實(shí)戰(zhàn)：只要四步屌絲店鋪也能年銷售3500萬

之前一個(gè)同學(xué)讓我?guī)兔ψ鲆粋€(gè)國外原裝進(jìn)口奶粉代購的淘寶店鋪，當(dāng)時(shí)的情況是他親戚在國外有貨源，而且當(dāng)時(shí)奶粉在淘寶也很熱賣。我在8月中旬接手這個(gè)店鋪，當(dāng)月訪客就翻倍了——從8月份的6247個(gè)，到9月份的9586個(gè)，再到10月份的12050個(gè)。營業(yè)額也從8月的16萬，到9月份的27萬，再到10月份的35萬。鑒于效果不錯(cuò)，這個(gè)同學(xué)又把我介紹給了他的一個(gè)朋友，期望我能幫他的店鋪?zhàn)龀鲆粋€(gè)成果，以下是我運(yùn)營的一個(gè)完整過程。標(biāo)題、主圖，先找出問題再著手店鋪接手以來，我?guī)缀鯖]有運(yùn)用什么推廣方法。而是先分析了他店鋪存在的所有問題，然后羅列出來；并從中選出最容易解決也是最先需要解決的問題，以及最先需要優(yōu)化的產(chǎn)品——通過數(shù)據(jù)魔方和生意參謀，我首先優(yōu)化了80%的店鋪產(chǎn)品標(biāo)題。優(yōu)化標(biāo)題的方法我是在淘寶大學(xué)的課程中學(xué)習(xí)的，還有網(wǎng)上其他干貨帖子，大家可以根據(jù)自己情況慢慢研究。還有一個(gè)很大的問題出在主圖。我的做法是，首先研究同產(chǎn)品競爭對手的主圖，去粗取精，再根據(jù)自身的優(yōu)點(diǎn)、產(chǎn)品賣點(diǎn)，做出一個(gè)清晰漂亮、在搜索中與眾不同的主圖，同時(shí)把輔助主打款的主圖都換掉了。以上兩個(gè)搞定之后，產(chǎn)品的排名、主圖點(diǎn)擊率，流量有所逐漸上升。全面分析競爭對手找出同產(chǎn)品銷量top20的賣家。A、店鋪裝修。研究他們的裝修、布局。B、最主要的是研究他們的產(chǎn)品詳情頁。去粗取精，羅列自身店鋪優(yōu)點(diǎn)并結(jié)合起來加以創(chuàng)新改造。C、銷量卡位。也就是錯(cuò)開銷量比你好的產(chǎn)品的上下架時(shí)間，利用“上等馬對中等馬，中等馬對下等馬，下等馬對上等馬”策略，這個(gè)要根據(jù)實(shí)際情況來定。D、分析猜測對手流量來源。這個(gè)需要天天觀察對手的店鋪，比如他們做什么活動之類。重點(diǎn)問題，優(yōu)先解決這個(gè)店鋪之前沒有美工，沒有運(yùn)營，就只有兩個(gè)售前客服和一個(gè)售后——這也是很多中小賣家目前比較普遍的情況。如前所述，標(biāo)題優(yōu)化基本完成，之后我就開始優(yōu)化頁面，沒有內(nèi)功，轉(zhuǎn)化率肯定好不到哪去，再多的流量，也是要死掉。由于店鋪之前請人設(shè)計(jì)過LOGO，但還有幾款寶貝的詳情頁很爛——由于沒有美工，沒有辦法我只能自己動手做半個(gè)美工。接下來我構(gòu)思詳情頁，并開始制作一個(gè)通用樣板——包括產(chǎn)品信任打造、購買理由塑造等等。邊運(yùn)營優(yōu)化，邊做美工，花了一周多的時(shí)間通用頁面才做好——雖然比不上專業(yè)美工的產(chǎn)品，但只要能比同一競爭水平線上的競爭對手的強(qiáng)，就算有所成效，不出所料，之后寶貝轉(zhuǎn)化率跳失率都有所上升——主打款之前銷量第2，優(yōu)化頁面后同行銷量已經(jīng)排名第1。重點(diǎn)產(chǎn)品，重點(diǎn)打造接下來我又開始重新策劃頁面，平時(shí)我在淘寶學(xué)習(xí)很多大店鋪，并且每天都會去看行業(yè)的大佬們，向他們學(xué)習(xí)借鑒。例如，包括阿芙精油等在內(nèi)的一些淘品牌一直是我PS方面的學(xué)習(xí)對象，我經(jīng)常會去他們店鋪看頁面學(xué)著P，所以當(dāng)時(shí)我就根據(jù)自己的產(chǎn)品、店鋪風(fēng)格，模仿阿芙的頁面風(fēng)格，主要模仿是他們創(chuàng)意，還有其他箱包行業(yè)的頁面。這方面需要說一句的是，模仿他們很難，但可以借鑒他們的創(chuàng)意，比如布局等。我這里想重點(diǎn)提下的是詳情描述?；蛟S買家不會去看你的店鋪首頁，也有可能不去關(guān)注你的店招和其他的東西，但是只要他想買你的東西，就一定要看詳情描述頁的，所以詳情描述頁上你下的功夫一定要10倍于店鋪首頁下的功夫！最后分享一下經(jīng)過優(yōu)化后的這家店鋪的成果：我接的時(shí)候業(yè)績跌到了33萬，我通過一個(gè)月的努力，漲到70萬+，后來就一直穩(wěn)定上漲，直致破百萬。實(shí)操詳情頁優(yōu)