保險營銷行家從平凡走向卓越代理人歷年及每月件數(shù)：項目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月累計件數(shù)月均年收入/萬20096413546795477776.412201011677811349483816.819.62011105477875121674927.727201216715659671219541119.34320136495644419845786.5372014165121178981114721109.249201577

147.08.7

合計

5637.8196.4在力推壽險長險的同時造就卡單無數(shù)保險營銷行家從高件數(shù)到鉆石績優(yōu)的變化2009-2012年月均件數(shù)從6.4件提升到9.3；月均標保從萬元向兩萬元提升；2013年-2014月均件數(shù)再次從6.5提升至9.2件，客戶層次逐步提升，月均FYC萬元以上。保險營銷行家一次小意外引發(fā)的思考2009年1-3月份，高件數(shù)；2009年4月份思想有懈怠，月末沖刺到最后一天達成績優(yōu)。由此引發(fā)觀念轉(zhuǎn)變：堅定一個標準：月初必開單，15號作為當(dāng)月最后一天沖刺。保險營銷行家思考后的總結(jié)工作要輕松，前期須用功；收入要提升，量上要保證；達成自己想要的結(jié)果，必須有一個標準，并且要為自己的標準付出基本的代價。保險營銷行家總結(jié)后的行動一天30訪三雙鞋的故事由此走向了卓越代理人成長之路保險營銷行家對自我的要求：每天的工作標準：1、準時出勤2、每天有效兩訪3、每天工作結(jié)束后必須總結(jié)每月的工作標準：1、月初1號必須開單，15號當(dāng)作月底沖刺2、每月保單至少五件3、每月新增三個家庭客戶保險營銷行家每天的工作標準：1、準時出勤六年如一日，風(fēng)雨不誤準時出勤出勤代表著工作態(tài)度態(tài)度可以轉(zhuǎn)化為技能要提高技能，出勤是必要的保證準時出勤成為工作習(xí)慣保險營銷行家每天的工作標準：2、每天有效兩訪借助工具有效兩訪必須達成前期展業(yè)包里從未缺少過小禮物2011年開始嘗試禮品經(jīng)營：一類服務(wù)客戶禮品：保單檢查、保險規(guī)劃...二類單頁工具類：調(diào)查問卷、卡單、展業(yè)小冊子等三類經(jīng)營客戶禮品：紀念幣、蛋糕、家庭用品、時令性禮品保險營銷行家每天的工作標準：3、每天工作結(jié)束后必須總結(jié)總結(jié)今天拜訪的客戶：進行分類：哪些可以一次成交的，哪些需要繼續(xù)服務(wù)的，做好下次拜訪計劃總結(jié)今天組員的活動情況，做好輔導(dǎo)計劃保險營銷行家每月的工作標準1、月初1號必須開單，15號當(dāng)作月底沖刺時刻保持危機意識提前半個月準備下月初保單每月做充足的客戶銜接卓越與一般的客戶積累區(qū)別當(dāng)月及下月客戶積累圖：當(dāng)月及下月客戶積累圖：保險營銷行家每月的工作標準2、每月保單至少五件走向卓越必須給自己一個標準，不論標準、優(yōu)秀還是卓越，必須有一個底線。我的卓越如何達成：部組式團隊活動要參與機構(gòu)集體促成式活動要參與個人推介會促成每月必須有保險營銷行家每月的工作標準3、每月新增三個家庭客戶如何每月新增三個家庭客戶：前期重點在客戶開拓卡單開拓客戶**開拓客戶營業(yè)組村莊開拓客戶:推介會客戶開拓現(xiàn)在重點經(jīng)歷在客戶服務(wù)，從服務(wù)中得到轉(zhuǎn)介紹、加保保險營銷行家成長感悟勤奮+敬業(yè)是成功的保證堅持是保證中保證對自我的標準不同產(chǎn)生的績效就不同保險營銷行家2015年目標開發(fā)高端客戶，全