鐵礦石采購體系與聯(lián)合投資計謀研究摘要：鐵礦石是鋼廠的要緊原料之一，中國是世界上資源儲量和產(chǎn)量大國之一。中國在入口鐵礦石方面是大買家，卻不是大贏家。入口鐵礦石受制與人的現(xiàn)象愈演愈烈，盡管最近幾年來采取了很多方法,如淘汰掉隊產(chǎn)能、調(diào)整鋼鐵產(chǎn)品出口政策、組成鐵礦石聯(lián)合談判小組、制定鐵礦石入口資質(zhì)、實行鐵礦石入口自動記錄、減少貿(mào)易商入口數(shù)量、企圖與印度達(dá)到長期協(xié)議等等。各類舉措都沒有阻擋住鐵礦石價錢連年爬升的步伐，究其全然是中國自己在海外把握的資源太少，沒有與鐵礦石巨頭制衡的手腕。關(guān)鍵詞：鐵礦石；聯(lián)合投資1世界鐵礦石海運貿(mào)易高度壟斷歷經(jīng)上世紀(jì)末鐵礦石行業(yè)的嚴(yán)峻蕭條后，幾個大的鐵礦石生產(chǎn)商抓住機(jī)遇迅速兼并重組，“壟斷”為國際鐵礦石年度價錢談判造就了一邊倒的格局。兼并初期，在銷售方面兼并者和被兼并者尚是比較松散的聯(lián)合，如巴西的CVRD和FERTECO、MBR近期也都?xì)w于“統(tǒng)一”銷售，實現(xiàn)了從“政策統(tǒng)一”到銷售“機(jī)構(gòu)統(tǒng)一”的轉(zhuǎn)變，對鋼廠來講壟斷的格局更嚴(yán)峻了。近幾年，三大礦山獲利豐厚，實力大增，具有了進(jìn)一步兼并其他礦山的能力和欲望；也具有了進(jìn)一部投資的能力，包括海外投資，如力拓集團(tuán)到印度和南美投資，形成了強(qiáng)者俞強(qiáng)的局面。目前，三大礦山有內(nèi)部兼并的可能，行業(yè)內(nèi)有消息稱澳大利亞兩大巨頭有兼并合作的可能，也有宣稱澳大利亞一礦業(yè)巨頭和巴西巨頭合作的可能。若是“三國演義”變成“二人轉(zhuǎn)”，那鋼鐵行業(yè)也真的沒“戲”演了。2三大礦山具有操縱市場的能力高度的壟斷必然帶來超強(qiáng)的市場操縱能力，第一體此刻價錢談判上，礦山具有絕對的導(dǎo)向權(quán)和操縱權(quán)。每一年的價錢談判還沒開始，礦山方面已經(jīng)放出了風(fēng)聲，最后談判的結(jié)果也都和礦山的預(yù)期出奇的吻合，談判只是價錢確信的一個進(jìn)程和形式。第二，若是談判不順，礦山會操縱發(fā)貨節(jié)拍來配合談判，2006年度的價錢談判確實是專門好的例子。第三，表此刻貿(mào)易條款上，礦山提出的修改合同和改變貿(mào)易條款，鋼廠幾乎沒有選擇的余地。3中國鐵礦石采購體系存在的問題入口鐵礦石渠道較多中國已持續(xù)連年是世界入口鐵礦石的第一大國，2007年估量中國入口鐵礦石的數(shù)量占世界海運貿(mào)易量的50%左右，世界上鐵礦石新增產(chǎn)能的90%以上流向中國。但中國多頭入口現(xiàn)象嚴(yán)峻，入口渠道分散,存在著爭資源、搶采購的現(xiàn)象，也容易被海外礦山各個擊破?？诎冬F(xiàn)貨現(xiàn)象由于歷史的緣故，有些鋼廠落實的資源比較多，在口岸以高價銷售，賺取長協(xié)礦與現(xiàn)貨市場的價錢不同，給國外礦山提高價錢找到了依據(jù)。近幾年，隨著長協(xié)礦數(shù)量增速見緩和鋼廠快速進(jìn)展，將長協(xié)礦變做現(xiàn)貨買的數(shù)量大大減少，但仍時有發(fā)生。印度礦執(zhí)行現(xiàn)貨市場價錢印度是中國的三大入口國之一，不執(zhí)行年度價錢，物不美價不廉,使執(zhí)行年度價錢的礦山感到不平穩(wěn)。國內(nèi)礦山調(diào)價頻繁中國是鐵礦石第一生產(chǎn)大國，但絕大部份礦山是獨立經(jīng)營，與鋼廠是貿(mào)易關(guān)系，國內(nèi)礦山在供給鋼廠時，即不執(zhí)行年度價錢也不執(zhí)行時期性價錢，而是依照市場情形隨時調(diào)整和“協(xié)商”國產(chǎn)礦石價錢與口岸貿(mào)易礦價錢彼此配合，彼此參照，拉升鐵礦石價錢，造成長協(xié)礦價錢低于國產(chǎn)礦和口岸貿(mào)易礦的現(xiàn)象，給海外礦山明年價錢談判帶來了龐大的想象空間。4改變目前鐵礦石入口被動局面的手腕要改變目前入口鐵礦石的被動局面，第一應(yīng)該國產(chǎn)礦執(zhí)行區(qū)域年度價錢，排除口岸貿(mào)易礦，迫使印度礦執(zhí)行年度價錢。要達(dá)到這些目的，唯一的方法是增加執(zhí)行長協(xié)鐵礦石的入口數(shù)量，用市場的手腕，用供求關(guān)系來解決以上問題。5中國企業(yè)單獨海外投資與聯(lián)合海外投資的利弊分析投資風(fēng)險海外投資礦山投資龐大，初步估量，建2000萬噸級礦山要30億美元以上，單個企業(yè)難以完成投資，即便在銀行的支持下投資，要經(jīng)受龐大的投資風(fēng)險和較高的融資本錢。聯(lián)合投資可有效的降低投資本錢，化解投資風(fēng)險。生產(chǎn)本錢單獨海外投資難以建成大規(guī)模的礦山，而且礦山、鐵路、口岸都需要投資，生產(chǎn)本錢較高。聯(lián)合投資可有步驟的擴(kuò)大礦山規(guī)模，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢，降低生產(chǎn)本錢。被兼并的概率單獨海外投資由于規(guī)模小，生產(chǎn)本錢高，存在著經(jīng)營風(fēng)險；也可能出于融資的需要致使股權(quán)結(jié)構(gòu)分散，很容易被兼并，給他人做嫁衣。聯(lián)合投資，每一個鋼廠出資量不大，以占有資源為目的，不出售和轉(zhuǎn)讓股權(quán)，本錢壓力較小，不追求從資本市場獲利，股權(quán)穩(wěn)固，有效的避免被“列強(qiáng)”兼并?；怙L(fēng)險單獨海外投資在市場發(fā)生轉(zhuǎn)變時，“列強(qiáng)”可通過價錢、質(zhì)量等手腕專門快的使單獨投資的礦山難以繼續(xù)經(jīng)營。聯(lián)合投資在市場發(fā)生轉(zhuǎn)變時，各企業(yè)增加對聯(lián)投礦山產(chǎn)量的消耗，可不能面臨銷售困難，按投資比例或事前約定比例消耗，負(fù)擔(dān)不重，易于消化。6鋼廠聯(lián)合投資礦山是保證鋼廠長期利益的全然手腕聯(lián)合投資的低級目標(biāo)增加資源量，排除貿(mào)易礦和現(xiàn)貨價錢，優(yōu)化鐵礦石采購體系，排除礦業(yè)巨頭的“標(biāo)桿”若是沒有了現(xiàn)貨交易或現(xiàn)貨交易價錢低與長協(xié)礦，第一感到恐慌的是礦業(yè)巨頭，獲利的是最終用戶。聯(lián)合投資的中級目標(biāo)增加談判的砝碼，使談判機(jī)制趨于合理，使鐵礦石價額回歸理性,真正把握話語權(quán)和定價權(quán)。每一年鐵礦石漲價，中國鋼鐵企業(yè)要多付出幾十億的美金，以漲價幅度最小的2020年度鐵礦石價錢上升65%，估量中國鋼鐵企業(yè)多付出約100億美元，100億美金若是作為資本金,足能夠建設(shè)一個專門大的礦業(yè)公司。若是咱們想象到長協(xié)礦已持續(xù)數(shù)年上漲，而且按目前的趨勢還要繼續(xù)呈上漲趨勢，聯(lián)合投資的意義就超級明顯了。聯(lián)合投資的高級目標(biāo)占有資源、鐵礦石是中國鋼鐵企業(yè)的戰(zhàn)略資源，一個鋼鐵大國，不能把整個的原料命脈把握在少數(shù)幾個巨頭手里，也不能讓幾個巨頭長期操縱咱們的命脈。礦鋼一體化是以后鋼鐵業(yè)進(jìn)展趨勢，得資源者得進(jìn)展。聯(lián)合投資的規(guī)模初步可設(shè)定在1億左右，以后慢慢擴(kuò)展到2-3億噸，2007年中國入口估量億噸，若是以后5年內(nèi)，中國入口鐵礦石達(dá)到億噸，咱們自控的鐵礦石只有50%左右。目前中國的三大鐵礦石入口國是巴西、澳大利亞、印度。目前有跡象說明這些國家可不能知足于長期出口資源，也要進(jìn)展鋼鐵工業(yè)。其中，最明顯的是印度，再次是巴西。印度具有了建設(shè)鋼廠的三大模式：在資源基地建鋼廠，在消費基地建鋼廠，在物流便利處建鋼廠，以后印度不僅有可能不出口鐵礦石，還有可能要入口鐵礦石。巴西鋼鐵聯(lián)合會主席也雄心勃勃的表示在以后3-5年內(nèi)使本國的鋼產(chǎn)量翻倍。澳大利亞也有建設(shè)鋼廠的打算。依照以上的分析，結(jié)合物