新顧問(wèn)培訓(xùn)營(yíng)-結(jié)營(yíng)測(cè)試題及答案1、學(xué)業(yè)規(guī)劃師關(guān)于銷售技能，應(yīng)體現(xiàn)在以下哪幾方面A、電話咨詢(正確答案)B、面訪咨詢(正確答案)C、資源外拓(正確答案)2、提能類學(xué)員跟進(jìn)步驟的順序是：A、類別判定-需求挖掘-測(cè)試規(guī)劃-案例呈現(xiàn)(正確答案)B、需求挖掘-類別判定-測(cè)試規(guī)劃-案例呈現(xiàn)C、測(cè)試規(guī)劃-類別判定-需求挖掘-案例呈現(xiàn)D、.需求挖掘-案例呈現(xiàn)-類別判定-測(cè)試規(guī)劃3、申請(qǐng)英國(guó)預(yù)科的學(xué)生，申請(qǐng)時(shí)候一定要有雅思成績(jī)嗎？A、必須有雅思成績(jī)B、可以沒(méi)有C、可以沒(méi)有，但是拿的是有條件錄取，建議盡快補(bǔ)上校方要求的成績(jī)(正確答案)4、對(duì)兩手準(zhǔn)備能力提升目的的中學(xué)生，咨詢中要注意引導(dǎo)：A、強(qiáng)調(diào)雅思托福的內(nèi)容相比高考的培優(yōu)程度(正確答案)B、強(qiáng)調(diào)雅思托福學(xué)得好，高考英語(yǔ)一定能上145C、學(xué)生學(xué)習(xí)方案的時(shí)間靈活度(正確答案)D、有雅思托福優(yōu)秀的成績(jī)，除了對(duì)英語(yǔ)有幫助，可作為高考發(fā)揮不利的雙保險(xiǎn)(正確答案)5、學(xué)生申請(qǐng)過(guò)程中除了語(yǔ)言成績(jī)一般還需要哪些材料？A、個(gè)人陳述(正確答案)B、推薦信(正確答案)C、面試評(píng)估(正確答案)D、藝術(shù)專業(yè)需要作品集(正確答案)E、夏?；?qū)嵙?xí)經(jīng)歷(正確答案)6、新東方雅思教材MINDSET與其他機(jī)構(gòu)相比優(yōu)勢(shì)：A、抬頭：有官方標(biāo)志(正確答案)B、出題機(jī)構(gòu)編寫的教材(正確答案)C、新東方唯一獨(dú)家官方合作(正確答案)D、教材為新東方資深教研團(tuán)隊(duì)自己研發(fā)的7、以下哪些是被動(dòng)資源的特點(diǎn)？A、有效性高B、轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)(正確答案)C、有主動(dòng)了解的過(guò)程D、轉(zhuǎn)化率高8、對(duì)于一個(gè)留學(xué)“準(zhǔn)備期”的客戶，我們邀約到店的來(lái)訪利益可以使用？A、入學(xué)測(cè)試(正確答案)B、全真?？糃、不同國(guó)家的介紹D、留學(xué)時(shí)間規(guī)劃(正確答案)9、了解客戶需求階段，我們需要初步判斷他所處的階段我們可以詢問(wèn)：A、留學(xué)意向國(guó)家(正確答案)B、留學(xué)時(shí)間(正確答案)C、當(dāng)前年級(jí)(正確答案)D、父母/孩子的想法(正確答案)10、首次外呼后，可以給客戶分為哪些情況？A、本周上門（邀約成功）(正確答案)B、本月上門(正確答案)C、意向客戶D、長(zhǎng)期跟進(jìn)(正確答案)11、提能類型的客戶，根據(jù)需求強(qiáng)弱分為幾個(gè)階段？A、萌芽期(正確答案)B、準(zhǔn)備期C、沖分期D、關(guān)單期12、關(guān)單方案通常有哪幾種？A、直接關(guān)單法(正確答案)B、層次關(guān)單法(正確答案)C、假設(shè)成交法(正確答案)D、情感帶動(dòng)法(正確答案)E、從眾成交法(正確答案)F、壓力成交法(正確答案)13、首次嘗試關(guān)單失敗后，應(yīng)該怎么做？A、著急上火B(yǎng)、不要?dú)怵H(正確答案)C、快速反思關(guān)單失敗的原因(正確答案)D、二次關(guān)單可以嘗試2種方法結(jié)合(正確答案)14、競(jìng)品的相關(guān)信息，我們可以從哪里獲得？A、市場(chǎng)調(diào)研(正確答案)B、從成交客戶那里(正確答案)C、從跟進(jìn)中的客戶那里(正確答案)D、從相關(guān)同事人員處獲得(正確答案)E、跟市場(chǎng)部同事的密切溝通(正確答案)15、競(jìng)品對(duì)比有哪幾種方法？A、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲型(正確答案)B、見(jiàn)招拆招型(正確答案)C、主動(dòng)出擊引導(dǎo)型(正確答案)16、破冰前需要做的準(zhǔn)備有哪些：A、備單(正確答案)B、調(diào)整心態(tài)(正確答案)C、調(diào)整狀態(tài)(正確答案)D、寒暄暖場(chǎng)17、破冰過(guò)程中提取客戶困惑的目的是什么？A.讓客戶覺(jué)得高效專業(yè)(正確答案)B、調(diào)整后期的咨詢側(cè)重點(diǎn)(正確答案)C、尋找共同話題D、融洽咨詢的氛圍18、關(guān)于談資的分類中，涉及未來(lái)規(guī)劃的談資，可以從哪些方面出發(fā)：A、愛(ài)好(正確答案)B、學(xué)校(正確答案)C、升學(xué)(正確答案)D、就業(yè)(正確答案)E、規(guī)劃(正確答案)19、備單環(huán)節(jié)包括以下哪幾個(gè)準(zhǔn)備？A．銷售工具準(zhǔn)備(正確答案)B、心理準(zhǔn)備(正確答案)C、客戶信息準(zhǔn)備(正確答案)20、測(cè)試環(huán)節(jié)，以TO