第4頁共4頁宴會銷售?經(jīng)理的主?要工作職?責(zé)工作?職責(zé);?1、負(fù)責(zé)?酒店婚宴?、會議等?宴會的接?待各銷售?工作;?2、嚴(yán)格?執(zhí)行公司?的營銷策?略，結(jié)合?市場需求?，制定相?應(yīng)的銷售?計(jì)劃;?3、整理?客戶資料?，拜訪或?電訪潛在?客戶;?4、根據(jù)?制定的銷?售策略與?客戶簽訂?協(xié)議;?5、與相?關(guān)部門及?時協(xié)調(diào)、?溝通，確?保服務(wù)質(zhì)?量;6?、建立并?完善宴會?銷售工作?程序和標(biāo)?準(zhǔn)，制定?宴會銷售?部規(guī)章制?度并指揮?實(shí)施。?任職要求?：__?__具有?宴會銷售?崗位工作?經(jīng)驗(yàn)，能?結(jié)合餐飲?行業(yè)特點(diǎn)?開展銷售?工作;?2.有一?定的客戶?資源積累?，對高檔?宴會的組?織及執(zhí)行?有豐富的?經(jīng)驗(yàn);?____?具有較強(qiáng)?的管理能?力、判斷?和決策能?力、人際?溝通協(xié)調(diào)?能力、計(jì)?劃與執(zhí)行?能力;?4.工作?細(xì)致、嚴(yán)?謹(jǐn)，具有?團(tuán)隊(duì)合作?精神。?宴會銷售?經(jīng)理的主?要工作職?責(zé)（二）?工作職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)向?商務(wù)客戶?介紹會館?的商務(wù)活?動特色及?相關(guān)服務(wù)?，提供專?業(yè)的寶寶?宴咨詢。?2、負(fù)?責(zé)根據(jù)實(shí)?際需求向?商務(wù)客戶?提供合理?化建議，?跟進(jìn)年會?、發(fā)布會?、商務(wù)活?動，達(dá)成?商務(wù)訂單?銷售。?3、熟悉?婚宴、會?務(wù)宴等市?場，有相?關(guān)合作渠?道和業(yè)務(wù)?伙伴;?4、進(jìn)行?商務(wù)會務(wù)?宴會銷售?、負(fù)責(zé)客?戶拓展、?安排客戶?宴會等活?動的預(yù)訂?和簽定宴?會銷售合?同等工作?，尤其是?大力拓展?會務(wù)市場?;5、?完成總部?下達(dá)各項(xiàng)?宴會銷售?指標(biāo)、協(xié)?助客戶解?決酒店銷?售或活動?中異議，?保證客人?滿意度;?6、負(fù)?責(zé)收集客?人的反饋?意見與建?議，做好?各類銷售?報告的填?寫、總結(jié)?工作。?任職要求?：1、?有過__?__年以?上宴會銷?售或者酒?店銷售部?工作經(jīng)驗(yàn)?;2、?大專及以?上學(xué)歷;?3、性?格開朗，?形象氣質(zhì)?佳，反應(yīng)?敏捷、表?達(dá)能力強(qiáng)?，具有較?強(qiáng)的溝通?能力及交?際技巧，?具有親和?力;4?、具備一?定的市場?分析及判?斷能力，?良好的客?戶服務(wù)意?識;5?、有團(tuán)隊(duì)?協(xié)作精神?，善于挑?戰(zhàn)。宴?會銷售經(jīng)?理的主要?工作職責(zé)?（三）?工作職責(zé)?：1.?會員權(quán)益?辦理，會?員關(guān)系維?護(hù);2?.根據(jù)銷?售計(jì)劃開?展會員儲?值卡銷售?工作;?3.主導(dǎo)?各類型的?企業(yè)專場?活動及定?制派對、?宴會餐飲?策劃及執(zhí)?行;4?.協(xié)助部?門經(jīng)理制?定合理的?商業(yè)運(yùn)營?階段促銷?推廣政策?;5.?負(fù)責(zé)會員?服務(wù)日常?運(yùn)作，收?集及建立?客戶臺賬?。任職?要求：?1、熟悉?高端商業(yè)?銷售、酒?店宴會銷?售、會所?會員制服?務(wù)運(yùn)營管?理;2?、具有良?好的會員?制服務(wù)體?系建設(shè)與?實(shí)施能力?;3、?具有良好?的客戶開?拓與客戶?關(guān)系維護(hù)?能力;?4、形象?氣質(zhì)佳，?職業(yè)化程?度高，具?有較強(qiáng)的?溝通、統(tǒng)?籌協(xié)調(diào)、?人際交往?能力，及?解決復(fù)雜?問題的能?力。宴?會銷售經(jīng)?理的主要?工作職責(zé)?（四）?①對應(yīng)設(shè)?計(jì)院出一?鋪一圖一?檔的詳細(xì)?資料;?②協(xié)調(diào)設(shè)?計(jì)院和商?戶，根據(jù)?現(xiàn)場條件?進(jìn)行落地?方案設(shè)計(jì)?和修改;?③根據(jù)?商場整體?調(diào)性審核?商戶裝修?方案和效?果圖;?④對擬簽?約租戶合?同審核，?規(guī)避我方?風(fēng)險，降?低投入成?本;⑤?對商戶裝?修效果和?工程、機(jī)?電等功能?結(jié)果負(fù)責(zé)?;宴會?銷售經(jīng)理?的主要工?作職責(zé)（?五）1?、目標(biāo)甲?方項(xiàng)目量?尺，了解?項(xiàng)目需求?、喜好，?溝通設(shè)計(jì)?風(fēng)格;?2、根據(jù)?項(xiàng)目需求?、喜好、?房型與自?身設(shè)計(jì)構(gòu)?思，完成?設(shè)計(jì)方案?;3、?闡述設(shè)計(jì)?方案，使?甲方項(xiàng)目?滿意方案?，達(dá)成交?易宴會?銷售經(jīng)理?的主要工?作職責(zé)（?六）1?、負(fù)責(zé)公?司室內(nèi)設(shè)?計(jì)項(xiàng)目硬?裝配飾方?案設(shè)計(jì)工?作，根據(jù)?客戶需求?制作設(shè)計(jì)?方案，項(xiàng)?目規(guī)劃;?2、能?獨(dú)立完成?概念設(shè)計(jì)?方案;同?時負(fù)責(zé)與?客戶進(jìn)行?談判，精?準(zhǔn)地向客?戶闡述出?設(shè)計(jì)理念?，并讓客?戶信服;?3、繪?制全套施?工圖、節(jié)?點(diǎn)圖。?宴會銷售?經(jīng)理的主?要工作職?責(zé)（七）?1、學(xué)?習(xí)能力強(qiáng)?、熱愛設(shè)?計(jì)工作、?有創(chuàng)新精?神;2?、善于溝?通，表達(dá)?能力強(qiáng)，?有團(tuán)隊(duì)精?神;3?、富有創(chuàng)?意及執(zhí)行?力，有責(zé)?任感、表?達(dá)能力強(qiáng)?。宴會?銷售經(jīng)理?的主要工?作職責(zé)（?八）1?、負(fù)責(zé)公?司各類型?項(xiàng)目(辦?公空間、?餐飲空間?、商業(yè)空?間)室內(nèi)?設(shè)計(jì)工作?;2、?準(zhǔn)確理解?客戶意圖?，出具符?合客戶需?求的項(xiàng)目?方案設(shè)計(jì)?稿;3?、負(fù)責(zé)對?設(shè)計(jì)及施?工進(jìn)行報?價，與客?戶預(yù)算達(dá)?成一致;?4、負(fù)?責(zé)跟進(jìn)施?工進(jìn)度，?及時根據(jù)?客戶意見?調(diào)整設(shè)計(jì)?方案;?5、負(fù)責(zé)?項(xiàng)目案例?資料的收?集和整理?。宴會?銷售經(jīng)理?的主要工?作職責(zé)（?九）1?.有獨(dú)?立完成整?套施工圖?制作的能?力;2?.參與?項(xiàng)目設(shè)計(jì)?材料的篩?選及樣板?整理;?3.參?與項(xiàng)目實(shí)?施現(xiàn)場的?技術(shù)交底?及施工配?合。宴?會銷售經(jīng)?理的主要?工作職責(zé)?（十）?1、參與?工程項(xiàng)目?的設(shè)計(jì)管?理，參與?制定項(xiàng)目?計(jì)劃;?2、參與?或獨(dú)立完?成項(xiàng)目平?面規(guī)劃、?方案設(shè)計(jì)?、提案制?作、施工?圖制作或?審核;?3、參與?施工圖制?作的流程?計(jì)劃及細(xì)?節(jié)監(jiān)管;?4、對?項(xiàng)目的工?程部分進(jìn)?行設(shè)計(jì)監(jiān)?督，參與?項(xiàng)目的用?料確認(rèn)和?現(xiàn)場調(diào)整?后續(xù)執(zhí)行?;5、?對項(xiàng)目的?工程部分?進(jìn)行計(jì)劃?