名目市場營銷環(huán)境 2SWOT分析 2機會… 2威逼… 3優(yōu)勢… 3劣勢… 3目標市場營銷戰(zhàn)略 4市場細分 4市場選擇 4市場定位 5設計營銷組合 6產(chǎn)品策略 6促銷策略 6附:商品擺放圖… 8市場營銷環(huán)境市場營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷系統(tǒng)外部的不行把握或難以把握的因素和力氣其分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。一、經(jīng)營環(huán)境包括市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者及社會公眾。XX超市學校店位于學校旁,而學校是一所具有一萬多人的本科院校,因此其面對的消費PAGEPAGE5.而在本超市四周還有瑞豐超市、福意超市等不同是同學進出學校的一條通道，同學購物便利且存在潛在消費，因而是XX超市的主XX二、SWOT分析SWOTSWOT的每個字母分別表示優(yōu)勢、劣.(一)機會(Opportunity）機會主要考慮超市的潛在的吸引力和成功的可能性的大小.XX,人流量較大。其以日常生活用品及零,其同學有一部分是來XX本地的也有極大部分來自XX.（二）威逼(Threats)對環(huán)境的威逼分析，一般著眼于兩個方面：一是分析威逼的潛在的嚴峻性,即影響程度:二是分析威逼消滅的可能性,即消滅概率。XX而一些地理位置較為不好的小超市，實行價格策略，其部分商品價格往往低于XX超市而沃爾瑪?shù)纫恍┏幸差A備入住，因而可知威逼消滅的概率較大。（三）優(yōu)勢（Strength）優(yōu)勢主要來源于超市內(nèi)部。1。學校四周的超市多一獨立的規(guī)模較小的為主，而XX超市則是本地區(qū)一家連鎖超市的分店，其資金來源更為豐厚，且運營成本較為低廉。2。XX超市在規(guī)模上較其它超市大,產(chǎn)品品種更為齊全，消費者的選擇更多，其位置更處于學校正門口邊，便利便捷。（四）劣勢（Weakness）1.產(chǎn)品和服務的同質(zhì)化.2。營業(yè)場所雖然XX3。商品擺放XX超市的商品種類較多，但其擺放不太合理，且看上去的感覺很空蕩.此外,由于消費者主要為同學,而同學的經(jīng)濟來源主要為父母給與，消費力量較低，難以消費貴重商品.市場細分市場細分就是企業(yè)依據(jù)自身條件和營銷意圖，以需求的某些特征或變量為依據(jù),區(qū)分具有不同需求的顧客群體的過程。市場細分以“求大同，存小異”為原則。XX超市的目標消費群格外明確，因而可以以人口因素進行市場細分。主要分為同學市場與居民市場.以為其供應一些價格較為低廉、質(zhì)量較好的商品。對于居民市場，XX超市可以供應糧油、調(diào)料等家用品。市場選擇一、評價細分市場1。細分市場的規(guī)模和增長率較為穩(wěn)定的趨勢，但有競爭者進入市場從而使利潤率下降的威逼。2。細分市場的結構吸引力XX同質(zhì)化，因而細分市場的吸引力不強。3.企業(yè)目標和資源,厚，目標也更為遠大。二、目標市場戰(zhàn)略XX.如高校生群體，主要可以為其供應日用品、食品、藥品、文具等。市場定位目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占有強有力的競爭位置。一、市場定位的方式XX超市可以實行避強定位。XX超市就規(guī)模上遠趕不上新世紀、重百等超市，但其處于學校旁邊，更接近于目標市場，能避開這些強有利的競爭對手。這樣的避強定位方式的市場風險較小、成功率較高。二、市場定位戰(zhàn)略由于XX超市和其它超市一樣經(jīng)營的都是基本相同的產(chǎn)品，不能實行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略。進一步加強XX.產(chǎn)品組合產(chǎn)品組合是指企業(yè)供應應市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目的組合或結構。..產(chǎn)品項目是指產(chǎn)品線中不同品牌和細類的特定產(chǎn)品。由于XX超市的顧客主要為同學，而同學多為父母給錢，生活上并未獨立,其對品牌和價格的接受程度不同，因而產(chǎn)品種類較多,各個大類中的具體品種也較為豐富.促銷策略一、促銷的兩種主要模式:主題促銷和單品促銷1.主題促銷:圣誕節(jié)，春節(jié)，情人節(jié)，中秋，端午節(jié)等，對于像XX超市等針對同學的超市還主要可以在開學季節(jié)進行促銷。2。單品促銷：單一商品的促銷活動。1234.臨時性促銷商品，如：雨天可以將雨傘等堆放在收銀臺前段銷售5。陳設：堆頭設計要豐滿，整齊,足量，搭配有層次感6。價格標明三、促銷方案書1.要說明企業(yè)的市場營銷狀況和形象戰(zhàn)略及面臨的總形式2。市場分析：消費者基本情況說明分析,消費需求動機分析和消費者的消費行為分析精確?????，鮮亮的描述促銷主題6.設計語制8.費用預算9.促銷效果評估猜測，對促銷活動的實施過程和