刖言五一勞動(dòng)節(jié)，已成為中國(guó)小黃金周，是商品促銷(xiāo)的最佳契機(jī)。也是珠寶首飾一年中最旺日勺銷(xiāo)售季節(jié)。如何讓品牌在百變B勺促銷(xiāo)活動(dòng)中獨(dú)樹(shù)一幟，有足夠吸引力誘導(dǎo)消費(fèi)者，刺激銷(xiāo)售，提高品牌影響力，是這次活動(dòng)H勺出發(fā)點(diǎn)。善用情境煽動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，是促銷(xiāo)最直接最有效B勺方式。節(jié)假日是消費(fèi)者們情緒不正常的時(shí)候，她感到快樂(lè)，需要購(gòu)物來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)快樂(lè)；她感到孤單，需要購(gòu)物來(lái)慰藉孤單;她覺(jué)得幸福，禮物可以把這種幸福感延伸開(kāi)來(lái)…因此，我們決定從煽動(dòng)消費(fèi)者B勺購(gòu)買(mǎi)情緒為本次促銷(xiāo)的主題。消費(fèi)者在什么狀況下易產(chǎn)生購(gòu)物情緒?不一定是看重產(chǎn)品價(jià)格低，也不一定是產(chǎn)品最實(shí)惠，而往往是由于她日勺視覺(jué)受到觸動(dòng)，情緒得到回應(yīng)，心里得到滿(mǎn)足。因此，要誘發(fā)其購(gòu)買(mǎi)欲，要從〃五覺(jué)〃去考慮。當(dāng)中，視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)猶為重要。舉辦噱頭性和心智沖擊力強(qiáng)日勺活動(dòng)，是品牌最佳日勺方式。因兩家店所處位置相似，都位于市區(qū)中心繁華鬧區(qū)，過(guò)往人流多，是造勢(shì)宣傳的絕佳地段，合適舉辦氛圍濃烈、提高品牌檔次的宣傳推廣活動(dòng)。一、活動(dòng)目的：.塑造人氣,吸引潛在消費(fèi)者對(duì)品牌的關(guān)注率；.推介產(chǎn)品，誘導(dǎo)消費(fèi)，增長(zhǎng)銷(xiāo)售量；.提高品牌出名度和美譽(yù)度,達(dá)到搶占市場(chǎng)份額日勺目日勺；.擴(kuò)大品牌影響力，強(qiáng)化原有消費(fèi)群日勺品牌忠實(shí)度，并吸納新日勺消費(fèi)者。二、活動(dòng)規(guī)定：節(jié)日氛圍渲染濃烈，塑造吸人眼球的視覺(jué)平面三、活動(dòng)簡(jiǎn)介：

1.活動(dòng)時(shí)間：4月30日——5月1日2.活動(dòng)地點(diǎn)：南寧市步行街周六福珠寶店3■活動(dòng)主題「金〃動(dòng)綠城3■活動(dòng)主題「金〃動(dòng)綠城周六福五一珠寶盛宴.活動(dòng)方式：促銷(xiāo)+抽獎(jiǎng).活動(dòng)優(yōu)勢(shì)A.活動(dòng)宣傳效應(yīng)高,凝聚人氣快、足、旺;B.活動(dòng)新穎、有吸引力，迎合消費(fèi)者心理訴求;C.活動(dòng)規(guī)模便于掌握，費(fèi)用較少且可控性強(qiáng)D.功利性低，易獲受眾好感。視覺(jué)享有上，更能增長(zhǎng)產(chǎn)品的親和力，縮短與顧客之間的距離。四,活動(dòng)具體細(xì)節(jié)描述：1）早進(jìn)店早得禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮?；顒?dòng)期內(nèi)所有顧客憑DM單、二維碼掃描進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮物一份。促銷(xiāo)闡明：活動(dòng)期間禮物發(fā)放數(shù)量限前30名進(jìn)店日勺消費(fèi)者（估計(jì)180個(gè)）。商家可自行選擇，建議商家可用珍珠耳環(huán)（2元）替代禮物。2）回饋感恩禮（特價(jià)除外）直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，根據(jù)不同價(jià)位段B勺產(chǎn)品設(shè)立不同日勺產(chǎn)品促銷(xiāo)組合?；顒?dòng)期間,黃金每克優(yōu)惠10元,鈾金每克優(yōu)惠20元,K金、鉆飾、翡翠折優(yōu)惠（折扣建議和平常日勺折扣同樣保持不變I買(mǎi)K金、鉆石、翡翠實(shí)付滿(mǎn)1000元減100元，滿(mǎn)元減200元，以此類(lèi)推。20分鉆石戒指2999元30分鉆石戒指20分鉆石戒指2999元情侶對(duì)戒2399元翡翠手鐲688元K金吊墜+K金項(xiàng)鏈888元鑲嵌鉆石女戒元3）勞動(dòng)節(jié)紅包（代金券）5月1日上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準(zhǔn)點(diǎn)派送中秋紅包禮100份，紅包以鈔票券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元,先到先得。（農(nóng)民工、環(huán)衛(wèi)工人等基層勞動(dòng)人士，在出示有效證件，可放寬領(lǐng)取期限）4）鈔票禮（特價(jià)除外）抓鈔票百分百中獎(jiǎng)。抓鈔票單據(jù)當(dāng)天有效，對(duì)已抓鈔票客戶(hù)B勺單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明"已抓獎(jiǎng)，此單作廢"字樣。（1）鈔票的金額和數(shù)量：20元100名、50元50名、100元30名、共180張紅包。（由決策層自行決定獎(jiǎng)項(xiàng)日勺額度與否增減）（2）抽獎(jiǎng)細(xì)則：a、購(gòu)黃金產(chǎn)品單筆實(shí)付元以上（含元）,非黃金類(lèi)單筆實(shí)付滿(mǎn)1000元以上（含1000元）B勺客戶(hù)，憑借單筆銷(xiāo)售憑證即可參與抽獎(jiǎng)，以上金額原則限于每單金額，不得合計(jì),且每一單元以上日勺單子不管金額大小只能有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。b、活動(dòng)期間，每天推出88個(gè)紅包，當(dāng)天抽獎(jiǎng)完則重新配備88個(gè)紅包，如果當(dāng)天有剩余，則滾入次日,合計(jì)共88個(gè)參與抽獎(jiǎng)。c、中獎(jiǎng)所得鈔票編碼尾號(hào)與抽獎(jiǎng)當(dāng)天日期一致（如5月1日相應(yīng)編碼尾號(hào)01州勺顧客可現(xiàn)場(chǎng)返還本單銷(xiāo)售金額6勺10%。5）真情禮凡于4月30日——5月5日舉辦婚禮的新婚夫婦，來(lái)店內(nèi)購(gòu)買(mǎi)婚慶首飾者，可享有如下優(yōu)惠：（1）可獲贈(zèng)精美婚慶禮物出名美容化妝品一套（只選其一，不可折現(xiàn)）（2）凡購(gòu)滿(mǎn)價(jià)值600。元人民幣首飾者,贈(zèng)送我市出名美容院、健身房、喻珈館、婚紗影樓代金券或優(yōu)惠券一張，價(jià)值500元人民幣（只選其一，不可折現(xiàn)）（3）但凡5月1日過(guò)生日者進(jìn)店消費(fèi)憑身份證）,可享有8折優(yōu)惠，購(gòu)滿(mǎn)3000元,享有8折優(yōu)惠并贈(zèng)送188首飾。6）饋贈(zèng)盛宴（1）準(zhǔn)備心形氣球，氣球上寫(xiě)有編號(hào)，內(nèi)置彩色花瓣和中獎(jiǎng)卡，購(gòu)滿(mǎn)3000元的消費(fèi)者人手一種；（2）5月1日晚20時(shí)，由公司領(lǐng)導(dǎo)在抽獎(jiǎng)箱里抽取氣球編號(hào)，中獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)禮物；鉆石獎(jiǎng)1名白金項(xiàng)鏈1條（價(jià)值一千元內(nèi)）翡翠獎(jiǎng)5名（禮物自定）白金獎(jiǎng)10名7）茶話(huà)會(huì)（1）聘任專(zhuān)家講述珠寶文化，及珠寶選購(gòu)常識(shí)、珠寶護(hù)養(yǎng)措施（2）并為其進(jìn)行珠寶鑒定。亮點(diǎn)：諸多人對(duì)于購(gòu)買(mǎi)珠寶比較有盲點(diǎn)，無(wú)論是款式或質(zhì)地，這樣B勺話(huà)會(huì)正好迎合她們?nèi)丈仔枨蟆Ｎ?、活?dòng)前期宣傳（參照）

媒1）提前2~3日在“南國(guó)早報(bào)"或"南寧晚報(bào)"做1/4版宣傳廣告體傳2）提前5日在公交車(chē)上做60秒"巴視TV"廣告3）提前5日在廣西交通頻道（拔顆才齒曬太陽(yáng)）預(yù)告宣傳4）提前5日在南寧廣播電臺(tái)107.4或廣西交通廣播95.0、93.0欄目預(yù)告宣傳（3、4可選其一）戶(hù)外傳1）在重要交通地段做路旗廣告（市中心即可）2）提前半月在品牌店附近做戶(hù)外平面廣告3）提前3日在主流路段分發(fā)DM單4）在2店門(mén)頭做巨幅平面廣告，版面大氣醒目店堂傳1）店堂內(nèi)氛圍營(yíng)造，櫥窗陳列、X展架、吊旗等物料2）店堂外拱門(mén)、氣球，或者其他創(chuàng)意性造型擺設(shè)3）準(zhǔn)備品牌宣傳折頁(yè)或手冊(cè)，做為活動(dòng)的宣傳品4）活動(dòng)前期導(dǎo)購(gòu)員B勺口頭宣傳六、活動(dòng)物料準(zhǔn)備陳列有關(guān)道具：多種食用植物、多種生活囂皿及其他有關(guān)道具；宣傳有關(guān)物料:邀請(qǐng)函、宣傳折頁(yè)（DM單）、氣球拱門(mén)、布條橫幅、海報(bào)、吊旗、X展架、活動(dòng)有關(guān)禮物等；七、活動(dòng)人員準(zhǔn)備（1）工作人員:有關(guān)工作人員、公司執(zhí)行人員、布展人員（2）參與活動(dòng)人員：店面負(fù)責(zé)人、業(yè)界權(quán)威人士、珠寶鑒定專(zhuān)家、品牌忠實(shí)消費(fèi)者、品牌潛在的消費(fèi)者*人員招募工作(1)工作人員：由公司員工為主，復(fù)雜的布置可由和物料公司雙方互相配合;(2)參與活動(dòng)人員:專(zhuān)家、老客戶(hù)等嘉賓部分由公司發(fā)函邀請(qǐng)；(3)品牌潛在消費(fèi)者：a.用老顧客帶動(dòng)新顧客的措施b.工作人員到各生活社區(qū)發(fā)放活動(dòng)DM單c.通過(guò)前期的媒體宣傳，用"預(yù)留票"B勺形式，誘導(dǎo)潛在消費(fèi)者。d.用聘任H勺方式，邀某些名望人士參與，增長(zhǎng)活動(dòng)的檔次*另:建議L發(fā)放DM單可從活動(dòng)前3天發(fā)放，始終延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。先擬定發(fā)放人員，對(duì)其進(jìn)行必要日勺培訓(xùn)I,使其可以對(duì)B勺理解活動(dòng)的各項(xiàng)事宜。其中涉及時(shí)間、地點(diǎn)、主題、優(yōu)惠活動(dòng)、有關(guān)促銷(xiāo)禮物如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)要精確有效。有條件日勺可進(jìn)入社區(qū)、社區(qū)進(jìn)行發(fā)放宣傳。2、電視媒體的滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前5天開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。這個(gè)宣傳方式具有臨時(shí)性和集中性，應(yīng)在本地主流電臺(tái)和收視率較高的電視臺(tái)做流動(dòng)字幕,以保證最廣泛的傳達(dá)信息。3、報(bào)紙軟文加DM廣告在各地日勺受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前5天左右開(kāi)始宣傳,同步需要很強(qiáng)的持續(xù)性，至少隔天發(fā)布2-3次。從這個(gè)側(cè)面也能較好B勺傳遞信息,也有很高日勺可信度，深受部分消費(fèi)者信賴(lài),。(微信公眾平臺(tái))4、活動(dòng)期間，有條件B勺可路演，邀請(qǐng)演藝公司在活動(dòng)期間在專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口組織文藝表演活動(dòng),以吸引人氣。也可以自行組織表演。5、短信宣傳：通過(guò)通信公司，以短信為平臺(tái)，宣傳活動(dòng);為老客戶(hù)發(fā)送有關(guān)活動(dòng)6、終端布置建議：1、拱門(mén)、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等老式方式都可以采用。氣勢(shì)一定要大,譬如多種拱門(mén)，一字排開(kāi)等，才可以真正做出氛圍來(lái)。同步禮物日勺擺放也要有氣勢(shì)，堆頭要大，給人感覺(jué)禮物諸多，很值錢(qián)等。(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計(jì)制作以烘托喜慶的節(jié)日氛圍。(2)店外：設(shè)計(jì)制作有關(guān)的主題櫥窗廣告,增長(zhǎng)節(jié)日的喜慶氛圍；⑶門(mén)外陳列標(biāo)示公司LOGO的刀旗，門(mén)外設(shè)立大型拱門(mén)，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動(dòng)主題或張貼海報(bào)，門(mén)口用氣球及花束裝飾。海報(bào)由設(shè)計(jì)部提供設(shè)計(jì)模板,商家在做活動(dòng)時(shí)候自行組織填寫(xiě)和張貼。(4)精心賣(mài)場(chǎng)環(huán)境，活動(dòng)期間人流量比較大，應(yīng)當(dāng)針對(duì)本次活動(dòng)做出相應(yīng)調(diào)節(jié),整潔、寬闊為宜。特別柜臺(tái)必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內(nèi):門(mén)口設(shè)立明顯標(biāo)示LOGO的接待處，條件容許日勺話(huà)可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購(gòu)小姐。五一期間人員流動(dòng)量大,店內(nèi)有關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進(jìn)行禮物和宣傳品日勺發(fā)放。店內(nèi)有關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)片罷設(shè)有關(guān)禮物、宣傳品