精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔開盤活動草案活動目的：通過現(xiàn)場活動，聚集人氣，為開盤造勢；通過前期銷售的蓄水，統(tǒng)一簽約實際完成預期銷售；通過開盤活動展示項目形象，提高項目的認知度、美譽度?；顒又骶€：1、開盤慶典儀式暨文藝演出元月11日舉行隆重開盤典禮，屆時將邀請有關領導，社會各界知名人士，各大新聞媒體出席這次隆重的慶典活動。通過這次隆重的開盤活動，融洽與社會各界及廣大顧客之間的關系，吸引更多市民的關注，擴大漢中義烏小商品城的知名度，提升漢中義烏小商品城的美譽度,樹立良好的社會形象。同時通過豐富多彩的文藝演出，吸引觀眾，制造人氣。2、購鋪有喜，幸運相隨開盤當天所有簽約交款定鋪號的客戶（截止到開盤活動結束）均可以參加活動，客戶可通過現(xiàn)場幸運抽獎獲得現(xiàn)場折扣以及現(xiàn)金大獎。在現(xiàn)場設置兩棵發(fā)財樹，一棵為購鋪客戶發(fā)財樹、一棵為招商客戶發(fā)財樹。獎品用紅包封裝，掛在樹上。通過現(xiàn)場活動活躍現(xiàn)場氛圍，同時以現(xiàn)場氛圍的營造促進現(xiàn)場銷售。購鋪客戶抽獎獎品：1、一個點的折扣2、現(xiàn)金588元、188元、招商客戶抽獎獎品：1、一個月租金的贈送3、現(xiàn)金88元、66元。3、幸運客戶大抽獎在元月一日5點鐘準時抽獎，參與范圍為開盤當天5點前所有簽約購鋪的客戶。獎品為：一等獎：雙人雙飛港澳七日游（價值8000元）一名二等獎：32寸液晶電視一臺（價值3000元）二名三等獎：摩托羅拉手機一臺（價值1600元）五名抽獎方式為：循環(huán)抽獎活動場地：項目左邊天漢西路活動時間：2009年元月11日（星期日）上午10點16分開始活動組織架構人員安排負責范圍負責人備注總指揮活動總指揮、調度吳兆敏現(xiàn)場控制協(xié)助負責與禮儀公司對接、現(xiàn)場的管理控制等銷售工作開盤當天購鋪客戶接待、簽約以及抽獎客戶安排等銷售部

招商工作開盤當天招商客戶接待招商部現(xiàn)場活動溝通開盤演奏、游行等策劃部其他執(zhí)行與協(xié)調異地推廣人員安排等六、活動內容：活動內容目的備注軍樂隊演奏烘托整個現(xiàn)場氛圍，活躍現(xiàn)場氣氛。龍.獅隊、腰鼓表演烘托整個現(xiàn)場氛圍，活躍現(xiàn)場氣氛。節(jié)目表演在活動當天安排一場豐富多彩的文藝演出，體現(xiàn)項目開盤的大氣，同時體現(xiàn)開發(fā)商的實力。本地知名主持人，和有實力的演藝隊伍。異地客戶高調接待縣域營銷，通過項目的獨特優(yōu)勢和唯一性，吸引更多縣域投資客的目光，擴大項目的影響力。前期進行縣域推廣（DM派單），聯(lián)系好各誠意客戶，開盤當天免費包車迎接，并在活動現(xiàn)場和集結地設置橫幅和X展架剪彩儀式，領導宣布開盤體現(xiàn)項目實力，政府關注。邀請市、區(qū)領導和義烏相關領導參加項目開盤典禮。剪彩采用8朵紅花，所有的到場政府領導、義烏方面代表、漢江物產領導、項目組領導及部分業(yè)主代表、商戶代表參與剪彩。紅花從主席臺牽到銷售中心?，F(xiàn)場氛圍營造活躍現(xiàn)場特別提示：放鞭炮.禮花精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔紅地毯從主席臺一直鋪到銷售中心?，F(xiàn)場問答現(xiàn)場互動，熱鬧氛圍。多用點禮品。簽約客戶抽折扣在現(xiàn)場設置兩棵發(fā)財樹，獎品用紅包封裝，掛在樹上。通過現(xiàn)場活動活躍現(xiàn)場氛圍，同時以現(xiàn)場氛圍的營造促進現(xiàn)場銷售。抽獎獎品內容有1、一個點的折扣2、現(xiàn)金588元、188元、88元、66元。簽約客戶抽獎活動通過抽獎活動展示開發(fā)商的實力，同時展示項目的經營前景?，F(xiàn)金抽獎?，F(xiàn)場繼續(xù)簽訂購鋪合同現(xiàn)場銷售活動的執(zhí)行工作。現(xiàn)場活動的重中之重。活動嘉賓：漢中市、漢臺區(qū)人大、政府、政協(xié)等有關部門領導、開發(fā)商領導、市各大媒體記者，積累的意向客戶及來自漢臺區(qū)和各縣的客戶、商會、建筑公司及相關單位的嘉賓?，F(xiàn)場包裝：在步步高所有門店前投放空飄，拱門，展牌等廣告，借步步高龐大的人流宣傳開盤信息項目序號放置地點數(shù)量拱1營銷中心2個2中心廣場3個門3京昆酒店1個氣1營銷中心16個2京昆酒店路口6個球3中心廣場10個彩旗1從中心廣場路口到項目售樓部600面活動現(xiàn)場舞臺（帶背景板）。舞臺下設嘉賓區(qū)，擺放3排座位。相關單位祝賀花籃放置在銷售部兩側。樓體懸掛祝賀條幅。進門口中間位置設2棵發(fā)財樹，作為抽獎區(qū)域。開盤信息前期傳播：1、報紙媒體推廣：漢中日報（半版）漢中廣播電視報（整版）生活向導報（半版）2、DM單張推廣：印刷5萬張，從元月5日開始派發(fā)，漢臺區(qū)及鄰近各縣。3、電視推廣所有電視臺換播開盤廣告4、電臺推廣電臺廣告換播開盤內容5、電話通知意向客戶6、花車游行宣傳，跟人派單精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有十、解籌活動流程：1、活動流程流程時間及要點簽到區(qū)簽到精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔2、場地安排精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有等候區(qū)□輪一］區(qū)史匚EI核區(qū)T一簽約區(qū)禮品發(fā)放區(qū)招商接待區(qū)

新客戶接待區(qū)

游離接待區(qū)精品文檔精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔物料安排項目物料數(shù)量負責單位招商、新客戶接待、游離區(qū)桌子2套開發(fā)公司洽談椅8張開發(fā)公司項目資料整套若干商興成簽到處小帳篷1個開發(fā)公司桌子及桌布2套開發(fā)公司簽到本，簽到筆全套商興成等候區(qū)椅子200張開發(fā)公司隔離帶（擺成排隊通道，用于規(guī)范客戶排隊若干開發(fā)公司舞臺、電視、音響、背景板一套禮儀公司/開發(fā)商紅地毯現(xiàn)場測量禮儀公司選房順序號胸貼150個開發(fā)公司輪侯區(qū)隔離帶若干開發(fā)公司椅子12把開發(fā)公司內場區(qū)域分割隔離帶10個開發(fā)公司認購銷控區(qū)銷控桌2張（各1張）開發(fā)公司認購銷控板，一個開發(fā)公司鋪號確認單，銷控表，筆各一套商興成銷控貼200個開發(fā)公司財務區(qū)刷卡機1個開發(fā)商驗鈔機2個定金收據(jù)1套簽約區(qū)《認購書》200份商興成筆、計算器、價格表3份商興成審核區(qū)筆、計算器、價格表2個開發(fā)商禮品發(fā)放區(qū)解百納100份開發(fā)商水牌招商、新客戶接待區(qū)，簽到處，排隊選房等候區(qū)，輪侯區(qū)，銷控區(qū)，交款區(qū)，簽約區(qū)，復核區(qū)，禮品發(fā)放區(qū)各1個開發(fā)公司

現(xiàn)場包裝拱門1個禮儀公司簽到處門前紅地毯實地測量禮儀公司花籃20組禮儀公司空飄10個禮儀公司獎品一等獎:雙人港澳七日游1名開發(fā)商二等獎:34寸液晶電視2部開發(fā)商三等獎:手機5部開發(fā)商現(xiàn)場刮刮樂獎2000份開發(fā)商人員安排活動總指揮：吳兆敏項目負責人：吳兆敏內場總協(xié)調：周紅濤外場總協(xié)調：區(qū)域事務及職責人員負責人物料招商、新客戶接待、游離區(qū)1）接待新客戶；2）新客戶可參與排隊選房。3）招商進行接待.2人招商人員項目資料簽到區(qū)1）客戶簽到（主要是VIP客戶），詢問客戶是否帶了身份證和定金？2）引導客戶到排隊選房等候區(qū)排隊（就坐）。；3名禮儀小姐簽到本3本、筆3支排隊選房等候區(qū)1）引導客戶排隊，就座；2）11日上午9點40分開始按VIP號排隊，給客戶貼選房順序號，詢問客戶是否帶了身份證和定金？選房順序號胸貼精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔選房輪候區(qū)1）唱號，與主持人對接好；2）維持秩序，檢查客戶的的順序號。2名唱號人準備紙、筆，麥克風選房區(qū)入口1）負責與內場主持人對接，隨時掌握放人節(jié)奏；2）維持秩序內場主持?與選房排隊等候區(qū)把門人員保持緊密聯(lián)系，隨時告知放人節(jié)奏，調動銷售人員的積極性、鼓舞士氣；麥克風1個銷控區(qū)1）認購銷控：1名主銷控，填寫房號（客戶一旦選定房號，不能中途更改，否則視其放棄優(yōu)先選房權利）；1名貼號員，負責貼“銷控展板”;1名播報員，及時播報銷控房號（麥克風播報被銷控房號3次，報銷控人除播報房號外，更應起調動現(xiàn)場氣氛、鼓舞士氣的作用）；銷控表各1本、私章1個、銷控筆個、銷控貼200個。麥克風1個、銅鑼1個財務區(qū)1）3名財務人員：收取2萬元/套定金，開據(jù)定金收據(jù)或誠意金收據(jù)刷卡機1臺，驗鈔機2臺、收據(jù)120份，筆4支。簽約區(qū)?3名簽約人員。負責給客戶簽約工作人員應預先準備價格表、付款方式、優(yōu)惠方式等基本資料，簽約前先審核客戶的各項資料是否備齊：“房號確認單”、定金收據(jù)、價格表4份，筆3支

優(yōu)惠申請表、身份證。復核區(qū)1名負責人，協(xié)調區(qū)域工作，協(xié)助復核工作；2名復核人員：房號確認單、收據(jù)、優(yōu)惠申請書、身份證及認購書；?復核人員需復核：價格、姓名（不得更名）、身份證、房號、優(yōu)惠及日期、〈認購書〉〈誠意申請書〉及相應的收據(jù)是否弄錯？?審核無誤、復核人簽名后，收回優(yōu)惠申請書及房號確認單，把房號確認單的客戶聯(lián)和定金收據(jù)訂好放入信封，交給客戶并恭喜客戶。其余三聯(lián)收好并填寫復核登記表；計算器3個，價格表3份，筆3支禮品區(qū)?2名送禮人，給成交客戶發(fā)放禮品;禮品，桌子，椅子照相?攝影相機1部其他保潔2名精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔就在這里精品文檔就在這里各類專業(yè)好文檔，值得你下載，教育，管理，論文，制度，方案手冊，應有盡有精品文檔精品文檔精品文檔精品文檔現(xiàn)場活動流程：時間2009年元月會場情況主持人臺詞10日晚——11日凌晨8：30以前1、現(xiàn)場主持人員對接，演藝人員對接。2、現(xiàn)場包裝舞臺、地毯、空飄、拱門、嘉賓區(qū)等包裝到位。3、現(xiàn)場音響設備調試到位。11日8：00——8：301、銷售人員提前準備好進入銷售現(xiàn)場，并協(xié)助維持現(xiàn)場秩序；所有工作人員到位，完成現(xiàn)場最后布置。2、軍樂隊、腰鼓、龍、獅隊就位。8：30——9：301、軍樂隊、腰鼓、龍、獅隊在中心廣場和項目周邊游行，9：00回到活動現(xiàn)場。2、龍獅隊與軍樂隊輪流上臺表演、熱場。3、現(xiàn)場歌舞表演，吸引觀禮人群。（30分鐘）主持人串場穿插講解。

9：00——9：301）嘉賓陸續(xù)到場簽到，佩帶胸花，由禮儀小姐引導入嘉賓區(qū)就坐。2）媒體記者接待、簽到，由禮儀小姐安排就座。公司領導陪同到場領導簽到并到貴賓休息室休息。（休息室設銷售中心辦公室）9：40-9：50在禮儀小姐的引導下，領導從貴賓室出來，上臺后站占成一排，禮儀小姐就位。主持人開場白，介紹到領導的時候員工帶頭鼓掌。（三分鐘）尊敬的各位領導，來賓，各位朋友大家上午好。在這樣一個陽光明媚的日子，我們非常高興大家能歡聚一堂，共同參加“漢中義烏小商品城”的開盤儀式。我謹代表“漢中義烏小商品城”全體員工由衷得歡迎大家的到來。首先，請允許我向大家介紹今天到場的嘉賓，他們分別是：感謝各位的光臨！下面我將活動作個簡要介紹：首先到場的領導代表將為我們“漢中義烏小商品城”致詞講話，然后由先生宣布開盤，正式開盤后，我們的各位投資客

戶可以到銷售部咨詢我們有關的商鋪信息，今天我們的開盤不但有多重優(yōu)惠，還有大獎、港澳雙人雙飛游等獎項等著您，同時在我們現(xiàn)場還有精彩的歌舞表演，只要大家參與我們的小游戲，還會有很多禮品等著大家拿，真是禮品多多，獎品多多。9：51—9：53全場掌聲，禮儀小姐引導趙總至話筒處，調整話筒高度，然后退到一邊。趙總致歡迎詞接下來讓我們掌聲有請漢中義烏小商品城的開發(fā)商趙總致歡迎詞詞。（講話稿提供）9：54——10：00講話完畢，全場掌聲，趙總回原位主持人至話筒處:感謝趙總熱情洋溢的歡迎詞，我們相信在趙總的帶領下我們一定能夠在漢中復制一個義烏小商品城，接下來我們有請***擷導致詞。10：01——10：06全場掌聲，禮儀小姐引導***領導至話筒處，調整話筒高度，然后退到一邊。****領導講話10：07——10：08講話完畢，全場掌聲，領導回原位，主持人至話筒處感謝義烏熱情的講話，感謝義烏人民對漢中經濟發(fā)展的支持。我們相信在義烏政府和企業(yè)的大力幫助和支持下，我們一定能夠把義烏小商品城建設好、管理好，讓所有的業(yè)主和商戶都能賺到錢。接下來我們有請****領導致詞。10：08——10：13全場掌聲，禮儀小姐引導***領導至****領導講話

話筒處，調整話筒高度，然后退到一邊。10：14——10：20講話完畢，全場掌聲，領導回原位，主持人至話筒處感謝區(qū)長熱情的講話，我們相信在政府的大力支持下，我們一定能夠把義烏先進的經營模式和義烏小商品城引進到漢中來，讓它生根、開花、結果，帶動漢中商業(yè)的大發(fā)展。接下來我們有請****領導致詞。10：21——10：22請***領導宣布項目正式開盤。剪彩儀式，剪彩領導人數(shù)58人。有請***領導宣布項目正式開盤。有請各位領導、業(yè)主代表為項目剪彩。10：22——10：28禮儀小姐引導剪彩嘉賓代表至剪彩處全場掌聲響起，禮炮響起，奏樂，禮花燃放，鞭炮燃放。禮儀小姐引導領導退場入休息室休息。嘉賓區(qū)隔離帶撤除。感謝各位領導的蒞臨，請到休息室稍事休息。10：28正式開始解籌主持人