長沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院市場營銷專業(yè)畢業(yè)設(shè)計題目：孩子王湖南市場品牌推廣方案產(chǎn)品設(shè)計工藝設(shè)計方案設(shè)計√類型：學(xué)生姓名：學(xué)號：1318023108班級：市營1331班專業(yè)：市場營銷學(xué)院：商學(xué)院學(xué)校指導(dǎo)教師：企業(yè)指導(dǎo)教師：2016年5月6日摘要孩子王是五星控股集團旗下零售事業(yè)，孩子王專業(yè)從事母嬰童商品一站式購物及提供全方位增值服務(wù)，致力于經(jīng)營顧客關(guān)系。孩子王2009成立以來，以媽媽們的需求為導(dǎo)向，全方面提供準媽媽及0-14歲孩子所需，平均單店面積4500平，全店分為快消、紡織、用品、玩具4大品類課室。孩子王從13年進入湖南市場以來，孩子王截止至今在湖南有5家門店，長沙4家門店，計劃2016年底在湘潭、岳陽、益陽、婁底各成立1家。孩子王逐漸打破湖南寡頭壟斷這市場格局，但湖南母嬰市場被一直本土母嬰企業(yè)所占領(lǐng)，實力不可小覷。本次策劃主要結(jié)合孩子王總部品牌推廣戰(zhàn)略部署，湖南市場通過1年市場推廣活動提高孩子王品牌在湖南市場競爭力，在已有門店內(nèi)，快消整體銷量上升10%、紡織上升8%、用品6%、玩具上升5%；孩子王市場占有率上升10%、提升孩子王湖南市場品牌知名度至60%、美譽度30%。關(guān)鍵詞：孩子王；湖南孩子王；品牌推廣；營銷策劃目錄一、母嬰行業(yè)市場分析 母嬰行業(yè)市場分析（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析我國目前母嬰市場擁有良好的發(fā)展環(huán)境，2014年，我國新生兒數(shù)量達1687萬人，隨著開放二孩政策、新生兒的數(shù)量更加龐大，母嬰市場需求生命周期長，均使得母嬰市場擁有良好基礎(chǔ)與廣闊發(fā)展空間。2015年10月29日，中共十八屆五中全會通過決定：堅持計劃生育的基本國策，完善人口發(fā)展戰(zhàn)略，全面實施一對夫婦可生育兩個孩子政策。全面二胎政策放開后，預(yù)計每年將新增300-800萬新生兒，加上每年1700萬新生兒，每年新生兒規(guī)模將達到2000-2800萬之間。數(shù)據(jù)顯示，新生代母嬰群體人均年消費為5000~18000元，2016年中國孕嬰童行業(yè)產(chǎn)業(yè)總規(guī)模預(yù)計達到20000億元，母嬰行業(yè)預(yù)計達到1300億元。從湖南省統(tǒng)計局獲悉，據(jù)年度人口變動情況抽樣調(diào)查數(shù)據(jù)測算，2014年，湖南人口出生率略有上升，常住人口平穩(wěn)增長，城鎮(zhèn)化穩(wěn)步提升。2016年湖南人口出生率15.2萬人新生兒1-3月3.2萬人,湖南女性人口3350萬人，已生、已育占比17%，570萬人，其中計劃二胎客群35%，199萬人，暫時沒有考慮：48%,1608萬人，長沙這樣的大中城市兒童的每年花費達8000元—10000元。嬰童零售行業(yè)通過四個階段成長：產(chǎn)品發(fā)展階段、品牌發(fā)展階段、服務(wù)發(fā)展階段、資本發(fā)展階段。嬰童行業(yè)的零售商、經(jīng)銷商、品牌供應(yīng)商已經(jīng)達到了一個比較高的水平，獲利能力已經(jīng)大幅提高，但是隨著消費者對產(chǎn)品和服務(wù)需求的提高，政府對行業(yè)監(jiān)管的提高，特別是嬰童食品奶粉、營養(yǎng)品、保健品的的嚴厲監(jiān)管，嬰童行業(yè)的租金、人力、采購成本大幅提高，在這樣背景下，部分以高毛利為主，沒有經(jīng)營模式的門店將會被市場、消費者、政府淘汰，嬰童行業(yè)發(fā)展也將出現(xiàn)分水嶺。中國母嬰市場的規(guī)模容量基數(shù)巨大，并且在近期內(nèi)明顯呈上升趨勢，足以見得中國母嬰市場的發(fā)展?jié)摿κ欠浅４蟮?，現(xiàn)在整個行業(yè)競爭較為激烈，品牌眾多，在行業(yè)發(fā)展至今狀況下，母嬰行業(yè)的品牌發(fā)展在此背景下尤為重要。（二）消費者偏好分析孩子王以媽媽們的需求為導(dǎo)向，全方面提供準媽媽及0-14歲孩子所需；孩子王賣場有快消、紡織、用品、玩具4大品類課室。根據(jù)孩子王2015年消費人群統(tǒng)計，購買者孩子父母90%為22-35歲。0-3歲在嬰兒期是孩子成長的黃金階段，0-3歲孩子對使用產(chǎn)品質(zhì)量有著較高的需求。購買孩童用品85%是由孩子父母購買，此類購買者對孩子的撫養(yǎng)自身沒有經(jīng)驗，更多是由長輩或者有經(jīng)驗的人指導(dǎo)；此類購買者在購買孩子用品受意見領(lǐng)袖和網(wǎng)絡(luò)論壇評論影響；此類購買者對于購買產(chǎn)品的渠道有一定的要求；此類購買者對孩子用品之時價格也是影響因素之一；對品牌有一定的忠誠度。選用嬰兒用品的選購因素主要是：安全、品牌、原材料、舒適度、價格。針對孩子王購買產(chǎn)品類別分析可以得出如下幾點方向；1、品牌方面經(jīng)銷品牌需要在市場有一定的知名度與美譽度，能夠與消費者產(chǎn)生共鳴；快消品中奶粉品需是國際知名品牌，比如說美贊臣、合生元、雅培、惠氏等品牌，產(chǎn)品品牌形象符合孩子王中高檔品牌形象。產(chǎn)品方面品質(zhì)過硬安全、效果達標、使用舒適，進駐產(chǎn)品孩子王賣場產(chǎn)品需經(jīng)過嚴格審核，運營過程中杜絕有損孩子王品牌形象產(chǎn)品。3、價格方面主體價格便宜注重性價比、折扣優(yōu)惠和禮品贈送，供應(yīng)商價格符合孩子王營銷策略，供應(yīng)商配合孩子王營銷活動。（三）競爭者分析“中國母嬰看湖南”，足以證明湖南母嬰市場情況，近年來，湖南母嬰本土企業(yè)在全國發(fā)展勢頭，較為強勢有貝貝熊、咿呀等。湖南本土企業(yè)對湖南環(huán)境較為熟悉，企業(yè)發(fā)展模式以及定位符合湖南消費者消費習慣，品牌知名度大，客情關(guān)系把控較好，會員粘性較強。貝貝熊與咿呀兩支獨大，相互競爭相互發(fā)展。孩子王2013進入湖南市場以來，以孩子王自身的競爭力對湖南市場造成一定影響，正逐步打破湖南母嬰市場格局。企業(yè)名稱企業(yè)狀況營銷策略優(yōu)/劣勢貝貝熊貝貝熊公司現(xiàn)在已經(jīng)是湖南最大、全國排名第三的母嬰用品公司，擁有200家門店，為上百萬消費者會員提供隨時隨地、方便、安全的購物服務(wù)。2010年6月貝貝熊成功與廣東盈峰投資控股集團有限公司合作，成為廣東盈峰集團的控股子公司，標志著貝貝熊從區(qū)域性公司跨度成為全國性企業(yè)會員營銷經(jīng)營自有品牌Pourbebe寶兒貝貝和企業(yè)雜志《我的貝貝熊》快速擴張，增強貝貝熊品牌曝光率直營+加盟模式發(fā)展優(yōu)勢：本土母嬰連鎖，湖南市場品牌認知高；廣東盈峰集團的控股子公司，企業(yè)獲得多輪融資；經(jīng)營門店較多，產(chǎn)品系列較為完整劣勢：1、門店以直營為主，經(jīng)營方式較為單一；擴張速度過快，盈利能力下降3、線上渠道不成熟咿呀從事母嬰零售行業(yè)15年以來，公司一直走在行業(yè)的前列，特別是近年來的發(fā)展更為迅速，從2009年銷售額過4個億后，2010年銷售突破6億元，到2011年達到9個多億，在全國同行業(yè)一向穩(wěn)居前三名，一直是湖南最為強勢的孕嬰童用品銷售商。成立了咿呀商學(xué)院，利用現(xiàn)代媒體技術(shù)不斷的提升自身的知名度和品牌價值。本土首屆孕嬰童展會嬰童行業(yè)唯一戰(zhàn)略合作伙伴涵蓋直營店、商超專柜、電話購物和網(wǎng)絡(luò)商城四位一體的孕嬰童用品零售經(jīng)營模式優(yōu)勢：渠道建設(shè)較為完整異業(yè)聯(lián)盟，連鎖加盟開創(chuàng)湖南本土母嬰特色服務(wù)湖南媒體資源較為豐富劣勢：經(jīng)營模式單一，線上渠道不成熟經(jīng)營業(yè)態(tài)單一貝貝熊、咿呀之所以能迅猛發(fā)展除了得益于它上市之初渠道整合的成功，還在于它找到了營銷切入點，即傳播方式的差異化，使門店經(jīng)營得到持續(xù)性提升。他們并沒有把營銷的重點單純放在廣告投放上，經(jīng)營業(yè)態(tài)針對湖南消費者需求，品牌形象要做主流產(chǎn)品。于此同時，貝貝熊與咿呀兩家公司相互競爭相互發(fā)展，以自身不同特色在湖南市場有一片天地，不斷擴大自身市場占有率。孩子王經(jīng)營模式（一）門店運營模式孩子王實體門店經(jīng)營面積從1500平—8000平不等，平均面積4500平，溫馨舒適的購物環(huán)境，充滿人性化的空間設(shè)計，為準媽媽及0—14歲的孩子提供優(yōu)質(zhì)、安全、豐富、新穎的全系列母嬰商品，以及健康、有趣和有利于能力培養(yǎng)的延伸服務(wù)。（1）孕嬰顧問專業(yè)咨詢、導(dǎo)購孕嬰顧問全程陪同顧客購物，并提供專業(yè)的產(chǎn)品導(dǎo)購建議，以及接受顧客有關(guān)孕嬰知識的咨詢服務(wù)，讓顧客盡享一站式購物的便利與專業(yè)。（2）多樣化的互動體驗：多樣化的主題互動區(qū)，在孩子玩樂的同時，激發(fā)他們的想象力和創(chuàng)造力，將全面的能力培養(yǎng)始終貫穿于孩子的成長。玩具互動：如玩具體驗、益智手工、游戲?qū)^(qū)……=DIY互動：如自制賀卡、禮品組裝、角色扮演……（3）從客戶的實際需求出發(fā),按孩子開學(xué)、節(jié)日、生日等節(jié)點配置不同主題的禮品組合,并提供禮品特色包裝服務(wù),讓驚喜陪伴孩子的成長!（4）豐富的增值服務(wù)：結(jié)合孩子成長的素質(zhì)所需，精心準備了有利于孩子健康、有趣和能力培養(yǎng)的各項增值服務(wù),全面引導(dǎo)孩子的能力提升。比如說嬰兒游泳、早教中心、少兒英語;才藝展示、兒童攝影、游樂區(qū)。（二）線上運營模式伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+時代母嬰行業(yè)呈現(xiàn)多元化發(fā)展，其營銷模式、傳播媒介呈現(xiàn)多元化。孩子王借助勢頭快速發(fā)展，隨著孩子王直營門店在全國的覆蓋，o2o模式打破中國母嬰行業(yè)先例，孩子王電子商務(wù)的影響力隨之擴大，孩子王會員基數(shù)不斷擴大，孩子王垂直電子商務(wù)平臺運營結(jié)合孩子王線下門店運營，讓寶媽爸足不出戶也能夠享受孩子王服務(wù)。孩子王湖南市場SWOT分析內(nèi)部因素外部因素（一）優(yōu)勢（二）劣勢1、孩子王在全國知名度美譽度高2、O2O創(chuàng)新型商業(yè)模式3、專業(yè)服務(wù)團隊-育兒顧問4、顧客經(jīng)營關(guān)系構(gòu)造，多樣化的增值服務(wù)5、孩子王經(jīng)營顧客關(guān)系會員制1、湖南本土企業(yè)較為強勢2、線上在湖南市場互動少3、湖南市場認知度不強（三）機會SOWO1、 全面放開二胎，市場容量劇增2、國家整頓小品牌3、專業(yè)化營運模式，將提高顧客忠誠度a、加大擴張b、全渠道在湖南市場建設(shè)c、加大育兒顧問品牌的宣導(dǎo)，建立孩子王在市場上形象a、增強與客戶之間互動，建立情感粘性b、利用現(xiàn)代化媒體加強宣傳力度（四）威脅STWT中國母嬰市場環(huán)境市場進入成本高3、同質(zhì)化嚴重4、國家政策風險a、維護客情關(guān)系b、精準化營銷模式,從點到面c、強化育兒顧問服務(wù)體系加大營銷活動節(jié)點力度以及頻次強化孩子王特色服務(wù)孩子王湖南市場定位（一）市場細分1、按孩子年齡劃分針對父母在小孩隨著年齡發(fā)展的特點，以及不同群體父母在孩子不同年齡段育兒的關(guān)注程度劃分。針對小孩發(fā)育、發(fā)展特點在母嬰行業(yè)劃分0-3歲、4-6歲、7-14歲。2、按孩子父母教育程度劃分消費者所接受的教育程度不一樣，他們在生活方式，文化素養(yǎng)、價值觀念、教育孩子方面都會有所不同，從而影響消費者購買種類、購買行為以及購買習慣。在選擇孩子用品之時，教育程度相對而言較高的消費者在眾多產(chǎn)品中有自己判斷依據(jù)，會根據(jù)科學(xué)、經(jīng)驗等合理方式來選擇；3、按孩子父母收入水平劃分對于孩子用品的選擇，收入的變化將直接影響購買者的需求欲望和支出模式。根據(jù)平均收入水平的高低，可將購買者劃分高收入、次高收入、中等收入、次低收入、低收入五個群體。收入高的消費者就比收入低的消費者購買高價的產(chǎn)品、購物場所等方面選擇各異。(二)目標市場選擇購買者孩子父母90%為22-35歲。0-3歲在嬰兒期是孩子成長的黃金階段，0-3歲孩子對使用產(chǎn)品質(zhì)量有著較高的需求。在湖南這區(qū)域上，80%價格處在中高檔水平；終端銷售過程中，65%初次購買者會聽取科學(xué)有效的建議購買，在此群體中，絕大多數(shù)接受了一定的大學(xué)以上教育程度，此類群體品牌忠誠度較高。由此可見，在母嬰奶粉市場，收入處在中高等水平的購買者在湖南母嬰市場購買力較為強大。（三）市場定位為0－14歲的孩子及準媽媽們提供優(yōu)質(zhì)、安全、豐富、新穎的全系列母嬰商品，以及健康、有趣和有利于能力培養(yǎng)的延伸服務(wù)，真正成為在孩子成長過程中值得每個媽媽托付的，給予孩子關(guān)愛的一站式購物及服務(wù)解決方案提供商！品牌推廣目標在湖南建立完善的市場推廣體系，整合湖南本土媒體資源,配合孩子王公關(guān)活動、事件營銷、體驗營銷、會員營銷等線下營銷活動進行品牌的全方位包裝與推廣,快速提升孩子王品牌知名度和美譽度,由品牌推動銷售。（一）會員指數(shù)孩子王在湖南現(xiàn)有5家門店中，總招募會員人數(shù)10萬（老店指標3萬，新店指標1.5萬），其中每家門店活躍會員不低于10%（線下活動建立會員粘性）。（二）線下目標線下活動新媽媽學(xué)院單次活動邀約人數(shù)2000人次，到場人數(shù)600人；湖南高端孕嬰童展覆蓋人群30萬，到場人數(shù)10萬，產(chǎn)生銷售2000萬；各大門店當月線下會員活動不低于15場，異業(yè)聯(lián)盟活動場次不低于10場，每場邀約人數(shù)100人，到場人數(shù)30人；門店社區(qū)活動當月線下活動不低于3場，每場人數(shù)不低于100人，新增會員30人；門店幼兒園活動當月線下活動不低于3場，每場到場人數(shù)不低于30人。（三）線上目標湖南孩子王微信公眾號粉絲在1年時間累積至20萬；線上媒體結(jié)合線下活動進行推廣、活動邀約等方式推送，孩子王官方APP、官方微信下載量同比增長10%,湖南專業(yè)母嬰論壇、湖南瀟湘晨報、紅網(wǎng)、大湘健康網(wǎng)、58黃頁、微博等媒體傳播瀏覽量不低于1000萬人次，湖南專業(yè)母嬰論壇湖南媽媽網(wǎng)瀏覽量不低于200萬次，活動邀約人數(shù)不低于1萬人次。孩子王品牌推廣策略方式一：成立湖南新媽媽學(xué)院1、新媽媽學(xué)院形式孩子王傾心為孕家庭打造的愛的盛宴，大型聯(lián)動孕期公益講座活動—新媽媽學(xué)院。孩子王新媽媽學(xué)院現(xiàn)場邀請當?shù)刂?quán)威孕產(chǎn)育兒專家，為現(xiàn)場孕家庭帶來最專業(yè)的孕期飲食、醫(yī)療、護理和產(chǎn)后系類等方面，為眾多準媽媽準爸爸解答懷孕過程中常見的困惑和難題，如孕期體重控制、唐氏篩查、孕期生活方式等，更好地幫助孕家庭迎接最健康的狀態(tài)寶寶的降臨。2、新媽媽學(xué)院成立目的（1）新媽媽學(xué)院是其企業(yè)使命的體現(xiàn)為每位到場的準媽媽家庭提供最全面、科學(xué)的孕期解決方案。（2）通過新媽媽學(xué)院源頭顧客、打造特殊情感、了解各個孕婦家庭差異化需求將是我們實行客制化營銷的關(guān)鍵。（3）讓孩子王成為參加過”新媽媽學(xué)院“孕媽的第一選擇，并能夠讓孕媽成為該群體的孩子王意見領(lǐng)袖；（4）將孩子王”新媽媽學(xué)院“打造成孕媽界的第一品牌！“同時強化孩子王育兒顧問這特色品牌。3、新媽媽學(xué)院舉辦時間安排湖南市場每個地區(qū)全年舉辦4次“新媽媽學(xué)院”活動，時間分別安排在每年的3、6、9、12月，具體舉辦時間有湖南分部根據(jù)當?shù)貙嶋H情況進行調(diào)控。4、舉辦地點標準孩子王所在門店當?shù)氐攸c地標性酒店，比如說：長沙地區(qū)皇冠假日酒店，株洲地區(qū)天臺山莊酒店。5、活動邀約新媽媽學(xué)院次活動邀約人數(shù)2000人次，到場人數(shù)600人。根據(jù)孩子王門店狀況由分部下達邀約指標，門店邀約狀況納入考核績效指標。6、活動現(xiàn)場形式新媽媽學(xué)院活動現(xiàn)場由門店育兒顧問全程服務(wù)，以豐富的簽到禮、專家專業(yè)知識講座、現(xiàn)場互動、幸運大獎、節(jié)目表演、精美冷餐等構(gòu)成，讓到場孕家庭享受視覺、味覺、觸覺的饕餮盛宴。7、宣傳渠道孩子王新媽媽學(xué)院宣傳渠道：孩子王自有渠道地區(qū)門店店內(nèi)宣傳、會員短信平臺集中爆發(fā)、自有平臺俱樂部強勢發(fā)布、孩子王微信平臺發(fā)布孩子王粉絲朋友圈共享；以及跟孩子王合作宣傳渠道知名婦產(chǎn)科醫(yī)院、全國人氣前列孕媽APP平臺、品牌異業(yè)聯(lián)合宣傳、主力網(wǎng)絡(luò)論壇聯(lián)盟發(fā)布8、后期轉(zhuǎn)化配置（1）促銷力度前所未有：通過導(dǎo)出前期孕媽媽的購物明細，了解其購物需求，根據(jù)購物需求數(shù)據(jù)分析與供應(yīng)商資源洽談。(2)宣傳無死角：店內(nèi)、店外、微博、微信、電話、短信、POP等各種宣傳渠道全方面宣傳，營造購物氛圍。(3)孕媽媽活動延續(xù)：講座結(jié)束后一月店內(nèi)仍邀請專家坐診進行孕期問題解決。(4)打造孕媽媽購物區(qū)主題陳列：針對孕媽媽希望的各項物料進行主題陳列，引導(dǎo)客客戶進行購物。(5)專屬服務(wù)：育兒全程陪同，孕媽媽若有特殊需求還可送貨上門；或電話預(yù)定門店提前備貨滿足時間緊湊的準爸爸需求；孕媽媽專項收銀臺。（6）孕媽媽第一月單次消費滿500元可獲得相應(yīng)贈品一個，三個月內(nèi)孕媽媽消費累計達到2000元，可獲贈免費大禮包一份。方式二：舉辦湖南高端育嬰童體驗展1、展會主題2016年孩子王湖南高端育嬰童體驗展—最好地愛，給最好的你！2、展會時間9月21日-9月25日3、展會場所紅星國際會展中心4、展會目的孩子王在全國母嬰行業(yè)屢創(chuàng)新高，競爭力不斷加強，隨著“二胎潮”來臨，權(quán)威品牌理應(yīng)在湖南發(fā)聲！為滿足“二胎潮”帶來的孕嬰童服務(wù)與產(chǎn)品需求將迎來又一波強勢增長，由孩子王舉辦“中國·長沙孕嬰童消費展”，旨在為湖南母嬰人群提供一站式育兒服務(wù)解決方案，為孕嬰童服務(wù)企業(yè)與產(chǎn)品企業(yè)搭建一個品牌提升、品質(zhì)展示與產(chǎn)品銷售的絕佳平臺。同時將孩子王品牌形象推至整個湖南。5、展會內(nèi)容（1）母嬰食品類：各類乳品、營養(yǎng)品、休閑食品。（2）孕裝童裝類：國內(nèi)外孕婦及兒童服裝、服飾、生產(chǎn)加工設(shè)備等異業(yè)聯(lián)盟。（3）孕嬰童用品類：嬰幼兒衛(wèi)生及洗浴用品、護理用品、童鞋、童帽等；各類童車、童床、汽車座椅床上用品及各類家紡織品等。（4）玩具類：各類電子、益智玩具、電游、卡通動漫原創(chuàng)作品、形象及衍生產(chǎn)品、少兒游樂場及設(shè)備等。（5）孕嬰服務(wù)類：婦幼醫(yī)療保健、家政、婦幼金融保險、兒童攝影、幼兒園、早教機構(gòu)、專業(yè)嬰童商店等6、展會特色（1）孕媽t臺展示活力自信、秀出自我風采?；顒臃譃樵袐寢?、少兒、親子三個序列，前期公開征集“模特”，通過專業(yè)機構(gòu)的培訓(xùn)，最終在展會開幕式T臺上時尚走秀、一展風采，共同為首屆長沙孕嬰童服務(wù)展時尚啟幕。（2）月嫂pk賽2016年，隨著二胎政策的出臺，月嫂市場很有可能出現(xiàn)“一嫂難求”的現(xiàn)象。月嫂技能大賽活動，將從前期對“金牌”月嫂與月嫂機構(gòu)揭秘采訪開始，到展會現(xiàn)場月嫂技能大PK，借此2016年孕嬰童人群最關(guān)注的焦點，為展會制造爆點、宣傳造勢。（3）親子互動現(xiàn)場小朋友營造了一片藝術(shù)天空，除了小朋友精美的畫作，還有豐富多彩的圖書共小讀者免費閱讀。7、展會策略（1）門票鎖定以60000門票精準鎖定人氣，由湖南分部根據(jù)門店實際情況下達指標（包括分部人員），同時與湖南孩子王相應(yīng)供應(yīng)商、合作異業(yè)洽談?wù)箷藛T邀請。（2）線上造勢孩子王戰(zhàn)略合作伙伴湖南媽媽網(wǎng)，大湘網(wǎng)、瀟湘晨報等網(wǎng)絡(luò)媒體以專題視頻、親子論壇、團購網(wǎng)站微博、QQ會員群等線上造勢宣傳。（3）線下突擊幼兒園、社區(qū)、合作異業(yè)機構(gòu)，活勱后期，可聯(lián)合孩子王門店進社區(qū)活勱（3場），精選目標顧客推送一直兩條活動信息短信，加入貴方名稱戒活勱內(nèi)容，現(xiàn)場門票贈送。8、展會宣傳（1）全媒體組合宣傳電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)、電臺、微信、框架媒體等線上線下全媒體強勢組合，數(shù)百萬媒體資源立體宣傳。（2）百萬短信精準發(fā)送，精準邀約展前10日開始，每天10萬短信精準送達至長啦網(wǎng)會員、瀟湘晨報讀者數(shù)據(jù)庫及長沙市孕嬰童目標人群手中，總量超過100萬條。瀟湘晨報96360話務(wù)中心坐席在展會開始前30日，進行精準目標人群的外呼邀約工作。（3）線下渠道無縫覆蓋婦產(chǎn)醫(yī)院、兒童醫(yī)院、嬰兒館、早教機構(gòu)、幼兒園、兒童攝影機構(gòu)、孕嬰童專業(yè)賣場等超過200家線下渠道張貼展會海報、發(fā)放宣傳單頁與展會入場券。方式三：建立湖南孩子王公眾號1、建立公眾號目的孩子王從13年進入湖南市場以來，孩子王逐漸打破湖南寡頭壟斷這市場格局，但湖南母嬰市場被一直湖南本土母嬰企業(yè)所占領(lǐng)，實力不可小覷。為了更好地在湖南市場建設(shè)孩子王品牌，打破孩子王湖南市場單一營銷模式，微信公眾號這投入少產(chǎn)出大的工具顯得尤為重要，微信公眾號不僅僅迎合了當代人的消費習慣，其傳播效益遠高于孩子王湖南市場現(xiàn)有傳播渠道。孩子王湖南微信公眾號迎合孩子王官微的定位，較為迅速地覆蓋湖南母嬰這細分市場。2、公眾號推廣方式（1）湖南孩子王公眾號軟文推廣孩子王湖南微信公眾號最大程度地讓用戶轉(zhuǎn)發(fā)、收藏微信公眾號內(nèi)容，達到我們增粉的目的。為了更好地達成我們有效增粉效率和增粉質(zhì)量，增加已有關(guān)注粉絲數(shù)量粘性，湖南微信公眾號即日起停止門店活動主導(dǎo)宣傳，待公眾號達成一定用戶數(shù)量之后開放門店活動宣傳。(2)孩子王線下沙龍活動待軟文閱讀量連續(xù)21天超過500，轉(zhuǎn)發(fā)收藏量連續(xù)21天超過150，即可湖南微信公眾號推廣線下門店活動，線下沙龍頻次根據(jù)門店活動通過微信公眾號參與活動人數(shù)以及當次活動影響決定。后期線下沙龍常規(guī)活動。(3)湖南孩子王異業(yè)聯(lián)盟微信公眾號現(xiàn)成為全員營銷重要工具，整合孩子王相關(guān)資源。孩子王各大供應(yīng)商、異業(yè)微信公眾號植入引流至孩子王湖南微信公眾號。(4)人員推廣門店推廣過程中，門店內(nèi)活動、社區(qū)活動、社區(qū)醫(yī)護活動、門店參與的大型活動皆用X展架展示，要求關(guān)注微信公眾號，關(guān)注微信公眾號者送相應(yīng)小禮品，禮品可根據(jù)門店實際情況決定。品牌推廣經(jīng)費預(yù)算（一）常規(guī)品牌推廣活動活動（1個門店）一年場次1場活動，費用明細（元）合計親子活動12X15活動經(jīng)費：300獎品：供應(yīng)商獎金：供應(yīng)商5.4W社區(qū)活動12X3活動經(jīng)費：500獎品：供應(yīng)商獎金：供應(yīng)商1.35W幼兒園活動12X3活動經(jīng)費：500獎品：供應(yīng)商獎金：供應(yīng)商1.35W合計8.1Wx5=40.5W（二）廣告預(yù)算廣告載體單價數(shù)量時間金額（元）新媽媽學(xué)院紙質(zhì)媒體（自媒體）瀟湘晨報1W4期1月4W長沙晚報0．4W4期1月1．6W門店P(guān)op10100張4月0.1W終端主題陳列10004月0.1W戶外廣告公交站牌100/月100個4月4W公交車載體（視頻）5W/月304月60W網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站1200/月34月2.4W微信軟文推廣10004月0.4W合