分析：6毛錢成本的產(chǎn)品是怎么賣到10元的

1、先容我講一個(gè)故事這件事發(fā)生在昨天，我坐火車從徐州到南京，臥鋪車廂。我剛上車廂就看到一個(gè)穿著制服的工作人員在那里洗一堆黃瓜，心想：列車員這么喜歡吃黃瓜？6毛錢成本的產(chǎn)品是怎么賣到10元的過了一會(huì)兒看到一個(gè)穿著制服的端著一個(gè)大箱子就過來了(按照條件反射，我就知道他是來推銷產(chǎn)品的)，箱子里是很多的小盒子，以及一個(gè)黑袋子裝著不知道什么東西。火車上的推銷員的開場白一般都比較固定：“各位旅客大家好，歡迎乘坐本次列車，本次列車是從XX開往XX，列車的下一站是XX，準(zhǔn)點(diǎn)到底XX站的時(shí)間是XX點(diǎn)XX分，請各位旅客注意下車時(shí)間。我是XX(一個(gè)組織)的推銷員，今天給大家?guī)砹艘粋€(gè)……”。這樣推銷員就開始推銷了。坐過火車的人都知道，一般人很少搭理，我也例外，背對著，看窗外的風(fēng)景。他開始講到了一個(gè)故事：一個(gè)農(nóng)民的妻子平時(shí)在家都用黃瓜來美容，但是黃瓜都需要切成片，這位弄明看到了之后為妻子發(fā)明了一個(gè)美容的工具，然后這個(gè)工具又被企業(yè)家發(fā)現(xiàn)了，于是投資批量生產(chǎn)。接著，其又以很生動(dòng)、形象的動(dòng)作“表演”女性貼黃瓜的行為與動(dòng)作，并說出了用黃瓜美容的痛點(diǎn)：1.需要切成片；2.貼黃瓜時(shí)不能隨意亂動(dòng)。推銷員以其有活力的表演，以及展示出了女性在用黃瓜美容過程中的不便，吸引了許多女乘客的目光(很多男性乘客也為其戲劇性的表演，也伸頭看一看，包括我)。接下來，我們都知道，他開始展示他的產(chǎn)品了。這個(gè)產(chǎn)品叫“讓你美”，我一開始以為是什么高大上的東西，他打開包裝我才看清楚，就是一個(gè)鉛筆刀的放大版。但是，他接下來的行為確實(shí)讓人影響深刻，其數(shù)了1、2、3，就完成一個(gè)由黃瓜做成的1/3個(gè)面膜，貼到了臉上，不到15秒，他就利用一根黃瓜和“讓你美”貼完了整個(gè)臉。這個(gè)完美的過程怎么可以這樣就結(jié)束了？是的，他重復(fù)了一遍?。∏谐傻狞S瓜面膜。“不需要切，貼完面膜可以隨意走動(dòng)，純天然的面膜。女生買回去，給自己用給朋友用；男士買回去給對象用，給老婆用”接下來，這么好的產(chǎn)品多少錢呢？一般都會(huì)說，在某某超市，某某專賣店需要XXX元但是，今天我們是以宣傳和廣告為主，便宜買回去，用的好，介紹給朋友，我們的目的就達(dá)到了?！拔覀冊谏痰昀锏氖蹆r(jià)是19.8元一個(gè)，今天，為了宣傳，20元兩個(gè)，對，20元兩個(gè)！”作為一個(gè)自稱互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的我，我馬上百度了一下，找到了其在1688上的售價(jià)：0.65元。揭穿嗎？我還想活著回南京呢！當(dāng)推銷員做完宣傳之后，從另外一頭的一位女性和一位男性就過來要買；一個(gè)在中鋪趟著的女孩也起來要買；還有一個(gè)在我鄰近的一位大姐說：“我先拿一個(gè)，我打電話問問我的同事要不要”，結(jié)果她買了10個(gè)；還有另外一個(gè)老奶奶(看上去有70歲了)她也說：“給我一個(gè)”，對于這一幕，我真的是驚呆了！作為一位所謂理性的人，我肯定是沒有買的(但如果沒有手機(jī)查信息的話，我真可能會(huì)買)。那我干什么？2、故事關(guān)我什么事當(dāng)然是回憶其是怎么進(jìn)行這次銷售的過程的，為何達(dá)到如此好的效果，才會(huì)有這篇文章。1.吸引關(guān)注，有兩點(diǎn)(1)他講了一個(gè)好故事，一個(gè)農(nóng)民為其妻子發(fā)明了一個(gè)工具，結(jié)果受到企業(yè)家關(guān)注，說明了這個(gè)產(chǎn)品的來源，來自生活，很真實(shí)；(2)其在“模仿”女性用黃瓜美容時(shí)的場景，夸張的同時(shí)，生動(dòng)，形象，反正我是回頭看了；2.產(chǎn)品戳中了痛點(diǎn)(1)解決了用戶懶的需要，再也不用切黃瓜了(2)方便，用“讓你美”制作黃瓜面膜比切黃瓜的時(shí)間方便，且效果看上去更佳；3.產(chǎn)品的定位準(zhǔn)確(1)同樣是為絕大多數(shù)女性用戶滿足愛美之心，推銷員不是在賣面膜，不是在賣防曬霜，在當(dāng)今這個(gè)微商遍地的時(shí)代里，如果你還在火車上賣面膜(防曬霜)，大家都應(yīng)該已經(jīng)聽膩了。(2)在公眾都承認(rèn)黃瓜可以美容的情況下，它在“如何讓人們更好的利用黃瓜美容”提供了一個(gè)更好的解決方案：“讓你美”。衍生到我們當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，當(dāng)人們都去淘金的時(shí)候，為淘金者發(fā)明一個(gè)更快淘金的鋤頭，也會(huì)是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)方向。至于這個(gè)產(chǎn)品，也存在一些缺陷，比如包裝簡陋，在顏色上沒有很好地滿足女性用戶。推銷員一開始需要打開包裝才知道產(chǎn)品的顏色，后來是那個(gè)買10個(gè)的大姐告訴他可以從外面看出來(看了這個(gè)銷售員對產(chǎn)品沒有充分的熟悉)，但是那已經(jīng)不重要了，用戶完全喜歡上了這個(gè)產(chǎn)品，并自發(fā)