分析：2015年大賣們?nèi)绾斡锰钥痛虮睿?/p>

2015年，整個淘寶的變革是很大的。譬如14年上線的鵲橋，還有15年上半年嚴打刷單，以及很多商家大量庫存清不掉等等，諸多環(huán)境影響。當然，同樣由于2013~2014年聯(lián)盟的一些政策，也是讓很多淘客出走，淘客變成稀缺資源，這點也是對于淘客來說，非常有利的客觀條件。由于以上條件，2015年整個淘客的形式是很不錯的。但是也是不健康的，因為對之于商家來說，過分劣勢，也導(dǎo)致了很多商家盲目的找淘客，過分依賴于淘客，也使得整個環(huán)境有點病態(tài)。當然，市場只會越來越完善，市場競爭環(huán)境也會越來越規(guī)范。相信2016年，會有一個比較不錯的平衡點，讓商家和淘客再次站到一個水平線上！淘寶達人排第一2015年，要說哪幾種淘客最滋潤，排名第一的當然是“淘寶達人”了。出臺“淘寶達人”不得不說是淘寶非常高的一招妙棋。在往年，淘寶做了很多圈子，很多SNS社群化的產(chǎn)品，但是無一例外的失敗了。其失敗的原因其實很簡單，因為阿里本身缺乏社群的基因，而且對于社群的忠實度，以及用戶的互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣等，都讓阿里在這一戰(zhàn)略上望而卻步。2015年，淘寶達人無疑彌補了阿里的這一塊空白。淘寶達人是從何而來？最早應(yīng)該是淘寶應(yīng)用中心，到后面的U站，再到后面的拾貨，最近的微淘，現(xiàn)在的淘寶達人。對，現(xiàn)在的淘寶達人，大部分都來自于前面提到的幾個板塊。當然，最近也是很多微博紅人的加入，以及淘寶政策的開放后，也入住了更多的具有“內(nèi)容+粉絲”運作能力的團隊和個人。淘寶達人的優(yōu)勢在于他們的流量主要來源來自于淘寶的手淘流量，其流量資源的優(yōu)勢性是其他淘寶客所無法比擬的。同時達人這塊，由于官方的監(jiān)督機制以及內(nèi)容把關(guān)還是比較嚴格的，所以整個市場對于價格、傭金等，對于商家來說，還是比較有利的，沒有嚴格的低價要求，也不需要過分的傭金。只要產(chǎn)品合適，就可以提供推廣，如果運氣好，上了推薦或者頭條，就可以拿到日均破萬的流量。這個誘惑力是驚人的，付出的代價也相對比較少。所以2015年知道和了解到達人渠道的商家也是非常high。而2016年，以淘寶目前的形勢以及發(fā)展看，達人會繼續(xù)是一個重點，而且會開放式，會給更多的和商家合作和融合的空間。QQ群要精準除開淘寶達人，最爽的自然是“QQ精準群”淘客。700人的QQ群，一個月真的收入能達到8萬嗎？還有朋友，一個500人的群，淘客月收入可以破10萬。對于淘客來說，用戶不求多，但求精。QQ精準群，核心在于用戶和群主之間的信任。決定了非常高的轉(zhuǎn)化率。同時群主的專業(yè)度，也等于是群友的半個購物導(dǎo)師。同時，由于QQ群淘客主要抱團為主，而且商家到QQ群這邊來合作，主要也是虧本跑量，造成了普遍的“低價高傭”。價格低，傭金高，決定了高轉(zhuǎn)化和高收入。鵲橋不簡單當然，僅僅只是這個，當然不夠支撐這個收入。達到這個收入還有2個重要因素，鵲橋和AB單。說到鵲橋，很多商家就納悶了，鵲橋不就是上去報個活動，就不用管了嗎？甚至有很多商家“認為”鵲橋淘客都很牛逼，因為他們都能招來幾百個淘客幫我們推廣，有這樣想法的商家不在少數(shù)。鵲橋能有那么多淘客來，不在于鵲橋的橋主有多厲害，而在于你傭金開的多少，還有就是活動的持續(xù)時間是多久。鵲橋有2大原則：1.上了橋，對于所有淘客來說，傭金就等于完全公開，幾乎百分之80的淘客，都有鵲橋工具，可以通過工具來獲取鵲橋的高傭金。也就是說，比如你今天上了A的80%橋，明天上折800，你以為你把傭金設(shè)置到了10%就放心了，實際你價格降下來了，傭金還是80%。2.上橋容易下橋難！鵲橋活動時間并非你想的那樣，活動5天就是5天，活動時間是參加天數(shù)再加15天，也就是說，活動結(jié)束后，還會有15天持續(xù)時間，報了別人90%的橋，就等著被人收割吧！所以每每看到很多商家或者運營被弄的痛哭落淚，希望各位商家親們，報鵲橋的時候一定要注意活動時間，還有就是這個期間里，不要做低價活動，避免最后空歡喜一場！網(wǎng)紅最滋潤第三類比較滋潤的，當數(shù)微博、網(wǎng)紅類、粉絲經(jīng)營類淘客了。這類淘客主要形態(tài)還是以微博、微信公眾號以及各類自承載平臺為主。譬如今年特別火的虎撲識貨，一個簡單的論壇貼吧性質(zhì)的板塊，其每天的流量以及成交額都大的驚人，幾乎與老牌的一些導(dǎo)購網(wǎng)站比肩了。很多人不懂他們?yōu)槭裁磿?？為什么會那么受歡迎？諸如此類還有蝗蟲團購等。這類其實主要的影響因素還是網(wǎng)購用戶的“心理變化”。早些年網(wǎng)購的用戶上淘寶、京東等平臺購物，圖的是方便、便宜以及選擇空間大。而慢慢的，會發(fā)現(xiàn)買來的東西跟自己想象中差距大，還有選擇恐懼癥等等。越來越多的用戶開始“懶”起來，希望更快速的買到自己需要的東西。這里就衍生了2種不同的解決方案。淘寶的“千人千面”是解決方案之一，通過用戶的一些大數(shù)據(jù)，互聯(lián)網(wǎng)行為分析來給用戶進行推薦。除此以外，也就是我們現(xiàn)在的導(dǎo)購，以及各類“專家”“達人”。這些人的存在原因是因為用戶不知道怎么選擇，也不知道要什么，那你是這方面專家，我就聽你的好了！這樣就導(dǎo)致了這一行業(yè)的蓬勃發(fā)展。導(dǎo)購網(wǎng)站齊轉(zhuǎn)型那么，除開這些老牌的一些大淘客，幾大導(dǎo)購網(wǎng)還有一些SEM或者郵件還有流量渠道運作的大牛們，他們都如何呢？先說導(dǎo)購網(wǎng)，2015年是導(dǎo)購網(wǎng)的變革年?！胺道悺睂?dǎo)購網(wǎng)，也受淘寶的抓刷單影響，蓬勃的發(fā)展；“折扣類”導(dǎo)購網(wǎng)，受到市場沖擊較大，紛紛改革或者轉(zhuǎn)型。其中最為明顯的是折800。折800可以說是淘寶變革的最大受害者，淘寶的一再的限制，也是讓折800不得不從淘客轉(zhuǎn)型“特賣”。而轉(zhuǎn)型過程中，由于商家不樂意在“特賣”上虧錢，因為在淘寶虧錢是為了排名和賺錢，特賣是不愿意虧錢的。而特賣又影響到了其淘寶CPS的價格。導(dǎo)致了“折800”沒折扣，“蠻便宜”不便宜，“米折網(wǎng)”米有折。蠻便宜，黃偉是一個比較實干型的一個老板，基本都是跟著市場走的，察言觀色，發(fā)現(xiàn)市場變化，也開始戰(zhàn)略調(diào)整。折800和米折，因為受資本方約素，也不敢輕易調(diào)整。雖然沒跌，但是也沒太大的上升空間。屬于比較平緩過渡。而其他的一些小平臺就受損嚴重了，2015年“折扣類”小平臺都紛紛脫韁。而“返利類”網(wǎng)站，由于2014年出的“超級返”以及2015年的“一元購”也是一漲再漲。其中返利網(wǎng)和淘粉是兩大受益者。SEM還有各類競價，流量販子類淘客，在2015年，也是比往年略有一些下滑，原因自然是流量成本的原因。但是后面由于傭金比率的增加，也是讓一些做的比較好的人，有一些小增長。但是大多數(shù)都是下滑的，其中大家比較熟悉的老米就逐步在開始以自媒體為核心了。主要原因是買別人的流量，用戶沒有留存，始終還是比較吃力的。當然，做得大的越做越大，做的小的，慢慢都會被淘汰。其他的，比如郵件、櫥窗、站長、站群等等淘客，因為在未來的幾年里，還會陸續(xù)減少，因為他們發(fā)現(xiàn)在淘寶賺的投產(chǎn)比不夠的時候，肯定也會逐步轉(zhuǎn)型。揭秘大賣家們是如何用淘客打爆款2015年，淘客是商家的神秘武器以及絕地殺招。當然，也是一把雙刃劍，用得好的，披荊斬棘，用得不好，得不償失。2015年，很多商家真正開始重視起淘客，其實很多都是被迫無奈。因為實在不知道做什么好了，以前刷單、燒車、打爆款、上活動，輕松來銷量。結(jié)果現(xiàn)在呢？刷單不好使了，因為開始與標簽掛鉤了。燒車不好弄了，因為流量單價普遍提高了。活動效果不好了，銷量不足以支撐自己的剛需了。直到中秋稻香村的案例，很多人才意識到，淘寶客是可以用來打爆款的，這個時候很多商家開始尋找淘客打爆款。這也就出現(xiàn)了，大家看到的，從8月份開始，很多類目突然冒出很多月銷十幾萬甚至幾十萬的類目第一。當然，如果你只看到了淘寶客的“打爆款”功能，其實真正懂淘寶客，并且運用得很好的，很多都成了類目top1。譬如韓都、韓束。韓都就不用說了，一直以來都是全淘寶最重視淘客的商家，所以他們家從來不缺流量也從來不缺新用戶，因為一直會有淘客給他們提供源源不斷的渠道。而韓束，不得不說，是2015年淘客玩的最好的商家。2015年，對于淘客的運用。對于商家來說，應(yīng)該主要分為以下幾個方向：1.打爆款，例子太多了，大家能看到的類目top過3萬以上的月銷售筆數(shù)的，幾乎大部分都是通過淘寶客打造的。鮮有直通車或者搜索SEO做起來的。當然，也看到過特別多擅長“講案例”的忽悠大師，硬生生的把諸多淘客做起來的爆款，講成直通車和鉆展，或者搜索SEO的功勞。2.賺新用戶，這點很多人會把他和打爆款混淆。很多人認為，打爆款，做銷量，不就是在弄新用戶了嗎？那是因為他們忽略了參加淘客活動后，購買的用戶，大多都是被淘客圈養(yǎng)起來，而且彼此之間是有交集的。一個好的產(chǎn)品，是會被口口相傳的。一個壞的產(chǎn)品，同樣是會被深度曝光的。一個淘客活動，利用優(yōu)惠券或者是包裹里放幾個小東西，后續(xù)的影響效果是無窮大的。3.打基礎(chǔ)銷量，直通車也好，搜索也好，這些做下來，速度慢不說，而且可控性很差，并且存在很大的失敗概率。對于淘寶客來說，簡直是易如反掌，輕松帶來幾十幾百幾千的基礎(chǔ)銷量，后續(xù)做評價、推廣以及產(chǎn)品優(yōu)化，都會有