第7頁(yè)共7頁(yè)營(yíng)銷總監(jiān)?職責(zé)規(guī)劃?圍繞公?司下達(dá)的?經(jīng)營(yíng)指標(biāo)?，制定營(yíng)?業(yè)部月度?、季度、?年度等業(yè)?務(wù)目標(biāo)及?工作方案?，并組織?實(shí)施;?負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)?部業(yè)務(wù)發(fā)?展部經(jīng)理?、財(cái)富顧?問(wèn)部經(jīng)理?和機(jī)構(gòu)業(yè)?務(wù)部經(jīng)理?的選拔、?培養(yǎng)工作?，負(fù)責(zé)財(cái)?富經(jīng)理隊(duì)?伍建設(shè)與?管理;?策劃、制?定營(yíng)業(yè)部?營(yíng)銷方案?，帶領(lǐng)并?督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?成員開(kāi)展?營(yíng)銷工作?，完成營(yíng)?業(yè)部對(duì)財(cái)?富經(jīng)理有?效戶、資?產(chǎn)引進(jìn)、?產(chǎn)品銷售?等業(yè)績(jī)的?考核要求?;負(fù)責(zé)?銀行渠道?及其他市?場(chǎng)渠道的?開(kāi)拓及維?護(hù)工作，?發(fā)揮個(gè)人?示范帶頭?作用，積?極拓展新?業(yè)務(wù)、新?渠道，達(dá)?成業(yè)績(jī)績(jī)?效;完?善營(yíng)銷培?訓(xùn)體系，?加強(qiáng)營(yíng)銷?服務(wù)團(tuán)隊(duì)?建設(shè)，組?織營(yíng)業(yè)部?員工定期?開(kāi)展業(yè)務(wù)?的學(xué)習(xí)與?培訓(xùn);?做好營(yíng)銷?服務(wù)隊(duì)伍?經(jīng)營(yíng)績(jī)效?分析、經(jīng)?營(yíng)活動(dòng)的?評(píng)估、業(yè)?績(jī)考核;?加強(qiáng)營(yíng)?銷服務(wù)隊(duì)?伍的合規(guī)?管理，嚴(yán)?格控制違?法違規(guī)行?為;營(yíng)?業(yè)部安排?的其它工?作。營(yíng)?銷總監(jiān)職?責(zé)規(guī)劃（?二）1?、分析把?握行業(yè)趨?勢(shì),負(fù)責(zé)?公司在新?媒體領(lǐng)域?平臺(tái)架構(gòu)?、內(nèi)容建?設(shè)(包括?自有媒體?和合作媒?體);?2、分析?各主要社?會(huì)化媒體?平臺(tái)流量?、運(yùn)營(yíng)指?標(biāo)與宣傳?效果,能?夠提供符?合客戶需?求的新媒?體精準(zhǔn)營(yíng)?銷方案,?建立新媒?體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)?銷模式;?3、負(fù)?責(zé)公司自?有媒體平?臺(tái)(網(wǎng)站?、微信、?微博、公?眾號(hào)等)?的建設(shè),?明確目標(biāo)?定位并落?實(shí)實(shí)施。?4、配?合公司業(yè)?務(wù)部門出?具(新媒?體)整合?營(yíng)銷方案?,根據(jù)各?渠道特點(diǎn)?進(jìn)行營(yíng)銷?活動(dòng)的布?局和規(guī)劃?，科學(xué)分?析產(chǎn)出并?及時(shí)調(diào)整?;5、?負(fù)責(zé)發(fā)掘?PC及移?動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)?營(yíng)銷新渠?道,自媒?體媒體資?源拓展、?渠道運(yùn)營(yíng)?及管理,?并及時(shí)關(guān)?注競(jìng)品動(dòng)?向。營(yíng)?銷總監(jiān)職?責(zé)規(guī)劃（?三）1?、根據(jù)公?司年度營(yíng)?銷計(jì)劃，?負(fù)責(zé)制定?本業(yè)務(wù)中?心的年度?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?，并組織?分解落實(shí)?。對(duì)于影?響到業(yè)務(wù)?中心年度?經(jīng)營(yíng)目標(biāo)?的重大項(xiàng)?目，需制?定詳細(xì)的?營(yíng)銷計(jì)劃?并組織實(shí)?施，確保?大項(xiàng)目的?順利完成?。2、?組織開(kāi)展?市場(chǎng)調(diào)研?，分析市?場(chǎng)行情和?行業(yè)動(dòng)向?，及時(shí)掌?握最新的?銷售動(dòng)態(tài)?，為公司?營(yíng)銷策略?及新產(chǎn)品?研發(fā)提供?決策依據(jù)?。3、?通過(guò)對(duì)各?類訂單決?策鏈分析?，指導(dǎo)本?區(qū)域內(nèi)的?市場(chǎng)、產(chǎn)?品的策劃?和推廣活?動(dòng)，組織?各辦事處?制定詳細(xì)?的營(yíng)銷計(jì)?劃并組織?實(shí)施，同?時(shí)對(duì)本區(qū)?域投標(biāo)的?各項(xiàng)工作?進(jìn)行全面?監(jiān)督與指?導(dǎo)。4?、收集分?析本行業(yè)?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?信息，根?據(jù)分析找?出超越競(jìng)?爭(zhēng)對(duì)手的?關(guān)鍵點(diǎn).?5、負(fù)?責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)?隊(duì)管理及?人才梯隊(duì)?建設(shè)。?6、定期?拜訪客戶?及市場(chǎng)調(diào)?研。營(yíng)?銷總監(jiān)職?責(zé)規(guī)劃（?四）1?、參與制?定賓館的?銷售戰(zhàn)略?、具體銷?售計(jì)劃和?進(jìn)行銷售?預(yù)測(cè)。?2、組織?和管理銷?售團(tuán)隊(duì)，?完成賓館?銷售目標(biāo)?。收集各?種市場(chǎng)信?息，并及?時(shí)反饋給?上級(jí)與其?他有關(guān)部?門。3?、參與制?定和改進(jìn)?銷售政策?、規(guī)范、?制度，使?其不斷適?應(yīng)市場(chǎng)發(fā)?展。4?、協(xié)助制?定賓館推?廣方案，?并監(jiān)督執(zhí)?行。妥當(dāng)?處理客戶?投訴事件?，以及接?待客戶的?來(lái)訪。?營(yíng)銷總監(jiān)?職責(zé)規(guī)劃?（五）?01.主?要負(fù)責(zé)或?協(xié)助負(fù)責(zé)?公司全盤?營(yíng)銷管理?工作0?2.負(fù)責(zé)?公司年度?營(yíng)銷管理?計(jì)劃0?3.負(fù)責(zé)?公司營(yíng)銷?管理渠道?規(guī)劃與管?理04?.負(fù)責(zé)公?司營(yíng)銷管?理政策的?起草與制?定05?.負(fù)責(zé)營(yíng)?銷團(tuán)隊(duì)建?設(shè)與管理?06.?負(fù)責(zé)營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)人才?培訓(xùn)計(jì)劃?與培養(yǎng)安?排營(yíng)銷?總監(jiān)職責(zé)?規(guī)劃（六?）1、?全面負(fù)責(zé)?項(xiàng)目招商?運(yùn)營(yíng)部工?作，根據(jù)?項(xiàng)目年度?目標(biāo)制定?總體招商?計(jì)劃，完?成下達(dá)的?招商任務(wù)?;2、?負(fù)責(zé)組織?商業(yè)市場(chǎng)?調(diào)研，確?定招商業(yè)?態(tài)、規(guī)劃?布局;?3、負(fù)責(zé)?組織建立?項(xiàng)目招商?運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)?，指導(dǎo)招?商運(yùn)營(yíng)工?作流程，?監(jiān)控招商?運(yùn)營(yíng)工作?執(zhí)行;?4、負(fù)責(zé)?公司各類?物業(yè)(寫?字樓、公?寓、裙樓?商業(yè)等)?的市場(chǎng)動(dòng)?態(tài)分析，?包含行業(yè)?內(nèi)品牌商?戶資源的?收集、篩?選整理、?匯總;?5、負(fù)責(zé)?招商渠道?的拓展及?維護(hù)，挖?掘潛在客?戶，負(fù)責(zé)?客戶關(guān)系?維護(hù)與管?理。6?、提出有?利于行業(yè)?企業(yè)發(fā)展?、與其需?求相匹配?的招商政?策和產(chǎn)品?服務(wù)內(nèi)容?，對(duì)公司?政策制定?、產(chǎn)業(yè)體?系落地和?產(chǎn)品規(guī)劃?提出有效?建議。?7、建立?、協(xié)調(diào)和?維護(hù)與第?三方機(jī)構(gòu)?的長(zhǎng)期友?好協(xié)作(?如商業(yè)顧?問(wèn)公司等?);8?、參與樓?盤的營(yíng)銷?策劃、樓?盤交付的?運(yùn)用管理?。營(yíng)銷?總監(jiān)職責(zé)?規(guī)劃（七?）1、?帶領(lǐng)銷售?團(tuán)隊(duì)完成?公司的業(yè)?績(jī)目標(biāo);?2、全?面實(shí)施銷?售預(yù)算，?建立銷售?團(tuán)隊(duì)激勵(lì)?機(jī)制，激?發(fā)銷售人?員進(jìn)行客?戶開(kāi)拓和?維護(hù)的熱?情;3?、管理銷?售人員，?建立、補(bǔ)?充、發(fā)展?、培養(yǎng)銷?售隊(duì)伍，?實(shí)施優(yōu)勝?劣汰機(jī)制?;4、?負(fù)責(zé)公司?品牌及產(chǎn)?品推廣目?標(biāo)的實(shí)現(xiàn)?，制定公?司品牌營(yíng)?銷策略和?傳播策略?;5、?及時(shí)了解?總結(jié)行業(yè)?動(dòng)態(tài)，提?供調(diào)查報(bào)?告給公司?決策。?營(yíng)銷總監(jiān)?職責(zé)規(guī)劃?（八）?1、負(fù)責(zé)?公司銷售?團(tuán)隊(duì)及銷?售網(wǎng)絡(luò)的?建設(shè);?2、負(fù)責(zé)?公司業(yè)務(wù)?布局與重?要客戶開(kāi)?發(fā)工作;?3、負(fù)?責(zé)公司核?心產(chǎn)品服?務(wù)的推廣?，完成公?司銷售目?標(biāo)，提高?區(qū)域市場(chǎng)?占有率;?4、負(fù)?責(zé)與銷售?相關(guān)的其?他主要工?作。營(yíng)?銷總監(jiān)職?責(zé)規(guī)劃（?九）1?、協(xié)助江?蘇區(qū)域分?管總建立?集團(tuán)營(yíng)銷?管理體系?，制定營(yíng)?銷管理工?作規(guī)范、?業(yè)務(wù)流程?及規(guī)章制?度，完善?管控體系?，對(duì)區(qū)域?內(nèi)各城市?公司營(yíng)銷?執(zhí)行情況?進(jìn)行指導(dǎo)?與監(jiān)督。?2、參?與土地取?得的前期?市場(chǎng)調(diào)研?與分析，?參與制定?項(xiàng)目的前?期定位策?劃方案、?項(xiàng)目營(yíng)銷?策劃方案?、營(yíng)銷合?作伙伴選?擇方案、?銷售定價(jià)?策略、銷?售執(zhí)行方?案。3?、參與制?定年度銷?售目標(biāo)、?實(shí)施計(jì)劃?及營(yíng)銷費(fèi)?用預(yù)算、?資金回收?計(jì)劃，審?核階段性?目標(biāo)與計(jì)?劃，并監(jiān)?控、調(diào)整?其執(zhí)行情?況。4?、審核各?城市公司?提交的各?項(xiàng)目全案?整合營(yíng)銷?策劃方案?以及關(guān)鍵?節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)?推廣方案?，依據(jù)市?場(chǎng)環(huán)境的?變化協(xié)助?總經(jīng)理制?定應(yīng)變對(duì)?策。5?、召開(kāi)營(yíng)?銷例會(huì)，?總結(jié)營(yíng)銷?工作，解?決具體問(wèn)?題，并負(fù)?責(zé)與銷售?代理公司?、營(yíng)銷策?劃公司溝?通、協(xié)調(diào)?。6、?審核、分?析營(yíng)銷數(shù)?據(jù)或信息?，調(diào)整、?優(yōu)化項(xiàng)目?品牌推廣?、企劃活?動(dòng)，確保?營(yíng)銷業(yè)績(jī)?的達(dá)成。?7、配?合各項(xiàng)目?公司建立?同客戶、?政府部門?、銀行、?媒體等良?好關(guān)系。?8、負(fù)?責(zé)分管人?員的隊(duì)伍?建設(shè)，選?拔、培訓(xùn)?、考核下?屬員工，?確保分管?業(yè)務(wù)目標(biāo)?的達(dá)成。?9、完?成上級(jí)交?辦的其他?事項(xiàng)，協(xié)?同部門同?事完成重?點(diǎn)或緊急?工作營(yíng)?銷總監(jiān)職?責(zé)規(guī)劃（?十）1?、參與制?定公司營(yíng)?銷戰(zhàn)略，?并根據(jù)公?司營(yíng)銷戰(zhàn)?略制訂公?司營(yíng)銷組?合策略、?營(yíng)銷計(jì)劃?，并推進(jìn)?執(zhí)行;?2、根據(jù)?公司業(yè)務(wù)?發(fā)展需要?，招募、?組建、管?理和培訓(xùn)?營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?，負(fù)責(zé)組?織銷售運(yùn)?作，帶領(lǐng)?外貿(mào)團(tuán)隊(duì)?做好海外?市場(chǎng)的渠?道、客戶?開(kāi)發(fā)和維?護(hù);3?、做好客?戶分類管?理，整合?資源為客?戶提供有?效的解決?方案和服?務(wù)，不斷?進(jìn)行創(chuàng)造?性的工作?來(lái)實(shí)現(xiàn)銷?售業(yè)績(jī)和?客戶滿意?，幫助公?司達(dá)成市?場(chǎng)戰(zhàn)略和?市場(chǎng)份額?的保持;?4、主?持制訂、?修訂外貿(mào)?營(yíng)銷系統(tǒng)?的工作程?序和規(guī)章?制度，負(fù)?責(zé)團(tuán)隊(duì)建?設(shè)，包括?人員的績(jī)?效管理、?人才培養(yǎng)?等營(yíng)銷?總監(jiān)職責(zé)?規(guī)劃（十?一）1?、全面負(fù)?責(zé)公司房?地產(chǎn)項(xiàng)目?的營(yíng)銷、?策劃、銷?售管理、?客戶關(guān)系?等營(yíng)銷工?作;2?、負(fù)責(zé)制?定公司項(xiàng)?目總體和?分階段的?市場(chǎng)推廣?傳播策略?并有效執(zhí)?行，制定?營(yíng)銷政策?、營(yíng)銷策?略和實(shí)施?方案的設(shè)?計(jì)并有效?執(zhí)行;?3、負(fù)責(zé)?市場(chǎng)調(diào)研?、產(chǎn)品分?析，對(duì)競(jìng)?爭(zhēng)產(chǎn)品進(jìn)?行研究與?監(jiān)控，提?供項(xiàng)目市?場(chǎng)運(yùn)作的?建議書和?產(chǎn)品建議?書;4?、負(fù)責(zé)整?合營(yíng)銷資?源，指導(dǎo)?、推進(jìn)合?作單位完?成項(xiàng)目營(yíng)?銷傳播計(jì)?劃、廣告?創(chuàng)意并組?織實(shí)施;?5、負(fù)?責(zé)公關(guān)事?件和主題?活動(dòng)策劃?，并整合?媒介資源?等;6?、對(duì)市場(chǎng)?和銷售合?同的管理?負(fù)總體責(zé)?任;7?、負(fù)責(zé)項(xiàng)?目市場(chǎng)營(yíng)?銷費(fèi)用的?預(yù)算支出?的控制;?8、負(fù)?責(zé)營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)全面管?理工作。?營(yíng)銷總?監(jiān)職責(zé)規(guī)?劃（十二?）1.?參與制訂?公司營(yíng)銷?戰(zhàn)略。根?據(jù)營(yíng)銷戰(zhàn)?略制訂公?司營(yíng)銷組?合策略和?營(yíng)銷計(jì)劃?，經(jīng)批準(zhǔn)?后組織實(shí)?施。2?.負(fù)責(zé)重?大公關(guān)、?促銷活動(dòng)?的總體、?現(xiàn)場(chǎng)指揮?。3.?定期對(duì)市?場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)?境、目標(biāo)?、計(jì)劃、?業(yè)務(wù)活動(dòng)?進(jìn)行核查?分析，及?時(shí)調(diào)整營(yíng)?銷策略和?計(jì)劃，制?訂預(yù)防和?糾正措施?，確保完?成營(yíng)銷目?標(biāo)和營(yíng)銷?計(jì)劃。?4.根據(jù)?市場(chǎng)及同?業(yè)情況制?訂公司新?產(chǎn)品市場(chǎng)?價(jià)格，經(jīng)?批準(zhǔn)后執(zhí)?行。5?.負(fù)責(zé)重?大營(yíng)銷合?同的談判?與簽訂。?6.主?持制訂、?修訂營(yíng)銷?系統(tǒng)主管?的工作程?序和規(guī)章?制度，經(jīng)?批準(zhǔn)后施?行。7?.制定營(yíng)?銷系統(tǒng)年?度專業(yè)培?訓(xùn)計(jì)劃并?協(xié)助培訓(xùn)?部實(shí)施。?8.協(xié)?助總經(jīng)理?建立調(diào)整?公司營(yíng)銷?組織，細(xì)?分市場(chǎng)建?立、拓展?、調(diào)整市?場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)?絡(luò)。9?.負(fù)責(zé)分?解下達(dá)年?度的工作?目標(biāo)和市?場(chǎng)營(yíng)銷預(yù)?算，并根?據(jù)市場(chǎng)和?公司實(shí)際?情況及時(shí)?調(diào)整和有?效控制。?10.?定期和不?定期拜訪?重點(diǎn)客戶?，及時(shí)了?解和處理?問(wèn)題。?11.代?表公司與?政府對(duì)口?部門]和?有關(guān)社會(huì)?團(tuán)體、o?n構(gòu)聯(lián)絡(luò)?。營(yíng)銷?總監(jiān)職責(zé)?規(guī)劃（十?三）1?.規(guī)劃公?司銷售系?統(tǒng)的整體?運(yùn)營(yíng)、業(yè)?務(wù)方向，?領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)?建設(shè)。?2.制定?市場(chǎng)的經(jīng)?營(yíng)前景規(guī)?劃和市場(chǎng)?設(shè)計(jì)工作?。3.?塑造企業(yè)?形象。?4.制定?和貫徹企?業(yè)的產(chǎn)品?策略及政?策，對(duì)公?司產(chǎn)品的?價(jià)格浮動(dòng)?提出建議?。5.?負(fù)責(zé)搜集?市場(chǎng)資料?，進(jìn)行深?入的市場(chǎng)?分析，提?供市場(chǎng)運(yùn)?作的方向?性建議。?6.依?據(jù)公司整?體戰(zhàn)略，?組織制定?營(yíng)銷戰(zhàn)略?規(guī)劃，組?織全國(guó)市?場(chǎng)銷售推?廣工作。?7.依?據(jù)公司整?體銷售目?標(biāo)，提交?銷售計(jì)劃?方案，監(jiān)?督實(shí)施銷?售全過(guò)程?，完成銷?售任務(wù)。?8.對(duì)?市場(chǎng)營(yíng)銷?的總體費(fèi)?用進(jìn)行控?制。9?.推動(dòng)公?司銷售系?統(tǒng)管理的?規(guī)范化、?科學(xué)化和?不斷進(jìn)步?。10?.對(duì)下屬?人員進(jìn)行?考核，培?訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)?銷人員，?建設(shè)和管?理高素質(zhì)?的營(yíng)銷團(tuán)?隊(duì)，指導(dǎo)?其完成公?司計(jì)劃。?營(yíng)銷總?監(jiān)職責(zé)規(guī)?劃（十四?）1.?根據(jù)公司?戰(zhàn)略制定?公司年度?，月度市?場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)?劃并實(shí)施?;定期分?析并調(diào)整?以達(dá)到公?司目標(biāo)。?2.負(fù)?責(zé)公司品?牌的市場(chǎng)?推廣、宣?傳，創(chuàng)意?，文案，?平面及設(shè)?計(jì)工作。?3.管?理營(yíng)銷計(jì)?劃，管理?及協(xié)調(diào)本?部門各崗?位的工作?順利優(yōu)質(zhì)?完成(如?平面設(shè)計(jì)?，3D設(shè)?計(jì)，