門業(yè)制造實施案例重慶分公司：曹呈輝2011年8月——重慶美心集團U9項目團隊相片及名字項目總監(jiān)：雷小紅項目顧問：徐中榮項目顧問：宋凌青項目顧問：張可項目經理：曹呈輝門行業(yè)特性分析123重慶美心集團項目背景重慶美心先進應用模式及解決方案目錄行業(yè)特點_門業(yè)4有“人”、有“上帝”的地方就有門，門的市場無限大各個國家和地區(qū)房門的長、寬、高、款式朝向等各不相同，地方準入標準大相徑庭；不同文化、宗教、膚色人種的家庭對門的需求千姿百態(tài)行業(yè)的門檻相比于電視業(yè)、汽車業(yè)，門檻低；“小諸侯”遍地，號稱自己是知名品牌，但200公里以外沒人知道它是誰產品標準化程度不高，產品個性化強門業(yè)的生產工藝多且復雜多變行業(yè)需求分析行業(yè)業(yè)務特點世界上所有的門類企業(yè)還沒有一家像可口可樂、飛利浦、麥當勞一樣的大型跨國公司門行業(yè)管理難點分析—訂單管理工作量大消費者對門的個性化需求差異性大，而且每種產品的需求量少，訂單錄入工作量大：如：年產值120萬樘門，平均每月訂單量達10-12萬行（套裝門因門扇和門框分別錄入，每月錄入量約20-24萬行）訂單錄入工作量大多式樣,多規(guī)格和多品種的生產和銷售模式，增加了對產品的協(xié)同生產難度，以及對完成情況的跟蹤難度：如：一樘套裝門的門扇和門框分別生產，但銷售發(fā)貨時需要配置發(fā)出跟蹤訂單完成情況因客戶對產品配置的需求、數(shù)量、交期等發(fā)生變化或調整，直接影響到整個生產業(yè)務的變動：如：客戶門洞尺寸量錯、銷售訂單錄錯、工藝備注未及時發(fā)現(xiàn)等情況訂單變更頻繁門行業(yè)管理難點分析—產品標準化管理難度大物料標準化難度大客戶需求個性化強，通常除了編號外，還需要表面特征、規(guī)格、顏色、方向、包裝及其他標識，容易出現(xiàn)產品編號與實物不匹配的問題定額管理難度大產品結構復雜、同一款產品隨時會更換材料、配件和產品組合方式，按照標準BOM生產，備料指導意義不大狀態(tài)管理難度大產品狀態(tài)與包裝箱有密切關系，而且產品與客戶密切相關，狀態(tài)管理難度大

門行業(yè)管理難點分析—生產排產管理難度大生產時需要考慮門、框的協(xié)同生產（二周期不同），而且考慮具有相同或相近配置的產品批量生產

門扇、門框分別由不同的車間生產，接到銷售訂單之后，需要按生產要求直接分派到相應的車間，并且能夠掌握到車間的生產進度情況；

特殊料采購難以形成批量，需要按需求進行采購詢比價或緊急采購

個性化特別強的銷售需求大規(guī)劃排產的生產計劃安排門行業(yè)管理難點分析—訂單完成情況跟蹤管理難度大跟蹤銷售訂單完成情況生產過程中工藝比較復雜，訂單下達到車間之后就很難把握到產品的生產加工狀態(tài)銷售發(fā)貨時，需要按訂單跟蹤到產品的生產完工情況；產品銷售完之后，也需要能夠跟蹤到產品生產過程的歷史記錄門扇、門框計劃分別下達之后，需要能夠及時方便的跟蹤到成套部分的協(xié)同生產情況；門行業(yè)管理難點分析—現(xiàn)場管理難度大每種產品、甚至半成品及原材料都需要明確為哪筆訂單而準備，否則容易出現(xiàn)物料配送混亂的情況

因產品個性化強，不同客戶不能通用，而且扇、框需要成套生產入庫，增加了管理難度產品生產涉及到的車間及環(huán)節(jié)比較多，物料的轉移需要有節(jié)奏性產品受工藝的影響，在生產過程中狀態(tài)比較多，增加了現(xiàn)場物料管理的難度

門行業(yè)管理難點分析—成本管理難度大精細化成本核算生產過程中需要大量的輔料，若按產量分攤費用，有失成本的準確性專用料比較多，難以準確分攤到具體的生產產品上，成本計算多以平均分攤為主物料清單的準確率直接影響到成本核算的準確性

23重慶美心集團項目背景重慶美心先進應用模式及解決方案目錄1門行業(yè)特性分析企業(yè)概況U9樣板客戶介紹：重慶美心美心集團介紹1998年美心開始走向世界，美心的海外業(yè)務已拓展至歐洲、美洲、南亞、東南亞、中東等30多個國家和地區(qū)美心集團連續(xù)多年榮膺重慶市工業(yè)企業(yè)50強，美心門成為重慶繼汽車、摩托車之后的第三張產業(yè)名片創(chuàng)建于1989年企業(yè)性質：中美合資占地面積：250畝年生產能力：300萬樘2008年3月“美心MEIXIN”被認定為中國馳名商標主營業(yè)務：以門業(yè)為主(防盜安全門、室內門、防火門（窗）、卷簾門、車庫門、移動門、自動門、工藝門、智能門等)，投資涵蓋汽摩配件、新型環(huán)保建材、房地產開發(fā)等多個產業(yè)領域的綜合性集團企業(yè)美心集團的特點控股旅游酒店全資房地產廣告以門業(yè)為主，其他產業(yè)為輔，發(fā)展多元經濟，以規(guī)模效應取勝。各種行業(yè)的特點，管理的重點，難點不一樣。全資13家、控股5家、參股1家美心集團美心門業(yè)婚慶參股美心發(fā)展史產品研發(fā)階段(1989-1996)多品種發(fā)展階段(1996-1999)國際化戰(zhàn)略階段（1999-2002）門業(yè)為主、多元發(fā)展階段（2002--）用7年時間，從一個產品、6人的鐵棍門制造開始，到防盜門登上大雅之堂。用3年時間，美心門三大類五十多個品種的規(guī)模開始成型；多元化戰(zhàn)略發(fā)展階段在此期間同步形成。以創(chuàng)國際名牌為導向的國際化戰(zhàn)略。2000年全球出口1700萬美元，美心門入駐紐約時代廣場。美心在海外發(fā)展了數(shù)十家經銷商，上百個營銷點。以門業(yè)為主，其他產業(yè)為輔，多元化發(fā)展。將其他產業(yè)的利潤注入門業(yè)，“滾雪球”式的發(fā)展。實現(xiàn)“打造世界門業(yè)基地”的目標！美心集團法人架構美心集團重慶美心麥森門業(yè)有限公司重慶美心蒙迪門業(yè)制造有限公司重慶美心貝斯特金屬制造有限公司重慶大眾門業(yè)有限責任公司重慶美心家美木業(yè)有限公司重慶美心房地產開發(fā)有限公司重慶美實特建材有限公司重慶美心物業(yè)管理公司重慶美心婚慶有限公司重慶美心廣告有限公司重慶美心酒店有限公司重慶美心投資股份有限公司重慶美心進出口貿易有限公司全資公司控股公司參股公司重慶美心曲軸制造有限公司重慶美心集團砂石有限公司重慶美心采石有限公司美心綠化工程有限公司重慶美心雨田裝飾有限公司重慶美心天泊模具有限公司美心集團營銷管理中心架構圖營銷管理中心總監(jiān)助理工藝門營銷總公司防盜門營銷總公司室內門營銷總公司事業(yè)部市場部辦公室防火門營銷總公司售后服務部發(fā)運科蒙迪營銷公司工藝門一、三科銷一、六科室一、五科分公司集團業(yè)務銷售中心業(yè)務科防火門一、三科工藝門售后服務中心防盜門售后服務中心室內門售后服務中心防火門售后服務中心室內門一、三科分公司（略）美心集團生產組織架構圖廠辦生產一、五部計劃科技術科質量部模具科產品研發(fā)科設備科產品產品檢測中心電裝科刨花生產線供應一、二科制造一分廠物資供銷公司貝斯特制造廠物控部稽核科供應部制造二分廠技術中心檢驗科汽車零部件公司制造總廠廠辦生產一、二部檢驗科技術科江北庫房采購計劃科消化庫材料成品一庫自動化庫房技術科生產科檢驗科配套業(yè)務科廠辦生產一、二部計劃科技術科質管辦技術推進組信息管理中心生產特區(qū)備料部總廠辦美心門業(yè)展廳全景立體倉庫生產現(xiàn)場自動生產線美心門加工中心龍門數(shù)據(jù)設備行業(yè)特點_美心特色1防盜門、防火門、室內門卷簾門、車庫門、移動門、自動門、工藝門、智能門202年斥資3000萬，全行業(yè)第一個引進國外全自動數(shù)控流水生產線。率先建立了產品技術研發(fā)中心和國家標準實驗室，推進新型工業(yè)化進程98年美心門開始登上國際市場，2000年登上了世界門業(yè)技術的“紫禁之巔”。3制造理念--把冰冷的鋼鐵變成栩栩如生的門庭藝術不與經銷商爭利絕不為眼前利益出賣未來好的制度讓好人更好，壞人不敢變壞首開全球門業(yè)個性化定單生產下一個目標，就是門業(yè)生產完全自動化強大的門類款式設計能力技術無敵全球化戰(zhàn)略部署制度第一，多品種大規(guī)模面向訂單的定制生產行業(yè)特點_獨特的美心文化美心將“文化”建設作為公司的人文的美心、技術的美心、奉獻的美心、創(chuàng)新的美心美心精神：誰升起，誰就是太陽美心價值觀：美心，絕不為眼前利益出賣未來文化理念：萬物簡單為美，千秋存乎一心“立企之本，管理之基，效益之旨”美心快速發(fā)展過程中挑戰(zhàn)技術進步、產品換代越來越快客戶需求變化越來越快成本壓力逐漸增大內部管理要求提升美心之道美心之道——管理與創(chuàng)新管理與創(chuàng)新之一美心管理與創(chuàng)新——加快技術引進、設備更新、產品換代傳統(tǒng)相機到數(shù)碼相片由相機進步想到的……技術進步：以操作簡單、自動化為標志把門做好：操作簡單化、自動化美心故事美心故事：技術無敵一切速度的提升，往往都離不開新技術的應用。“集中精力，提升企業(yè)的生產運營速度”，02年美心公司斥資3000萬，于全行業(yè)第一個在國外訂制了一套全自動數(shù)控流水生產線。三個月后，以600萬的代價，美心公司成功地實現(xiàn)了全自動數(shù)控流水生產線的國產化?！百I雞生蛋、蛋孵雞”，美心在非標數(shù)控設備的生產能力上，就此達到了世界一流水平。管理與創(chuàng)新之二美心管理與創(chuàng)新——全員成本管理全員成本運動：“一切效率都是成本，一切成本都是價格，一切價格都是市場，一切市場都是生命?！薄俺杀揪褪抢麧櫋毖芯渴澜缟纤谐掷m(xù)成功的企業(yè)，你會發(fā)現(xiàn)惟有一項能力是大家所共通的，那就是卓越的成本控制能力管理與創(chuàng)新之三美心管理與創(chuàng)新——“他業(yè)”輔“主業(yè)”的“滾雪球”式的快速發(fā)展戰(zhàn)略“滾雪球”：有“人”、有“上帝”的地方就有門，門的市場無限大。美心公司要發(fā)展，只有靠自己積累、投入、產出，加大投入，再產出，不斷滾雪球，越滾越大。生產即消費，消費即生產?！昂娇漳概灐保簽榉婪督洜I風險，美心開始向多元化領域擴張，進行整個集團的橫向探索，使集團更成熟，形成龐大的航空母艦陣容，以“他業(yè)”輔“主業(yè)”，實現(xiàn)“打造世界門業(yè)基地”的最高發(fā)展目標。管理與創(chuàng)新之四美心管理與創(chuàng)新——改造人的行為好的制度讓好人更好，壞人不敢變壞：美心招投標制度、財務審計制度，生產督察制度，員工申報制度，申報督察制度、崗位層級遞退的末位淘汰制……企業(yè)內部漸漸形成一套完整而又相互制約的監(jiān)控體系。管理層層層放權，但“權力被所有人監(jiān)督”。標語中的公司：花園式的工業(yè)旅游區(qū)，希望優(yōu)美的環(huán)境對員工形成潛移默化的影響；墻壁上、電梯間、辦公區(qū)、甚至董事長辦公室、滿世界的“標語”；培訓改變人，“每一次和下屬見面的機會當作一次提升下屬的機會”。美心的企業(yè)管理模式美心世界門業(yè)基地技術再造美心獨特的企業(yè)文化完整而又相互制約的監(jiān)控體系全員成本控制改造人的行為“他業(yè)”輔“主業(yè)”的“滾雪球”式的快速發(fā)展戰(zhàn)略項目背景U9樣板客戶：重慶美心美心故事美心故事：痛定思痛但一個偶然的定單交貨事件，卻促使美心在企業(yè)信息化管理上下了決心。2002年11月，美心海外業(yè)務部獲得了一份來自西非的一千扇部落門定單，按常規(guī)簽定的合同是15天內從國內海關啟運，27天抵達。但生產過程中，卻突然發(fā)現(xiàn)某個并不常用的零部件缺貨了。這個信息從生產部門到采購部門再到財務部門，最后手續(xù)完備采購運輸回來時，已是21天以后的事情。西非商人用蹩腳的英語在電話里咆哮：“用導彈運也得按時交貨，不然貴公司要賠償一切損失?！?/p>

美心公司賠償了一切損失，美心痛心疾首：“關鍵是信譽受損！”美心當即啟動企業(yè)信息化管理系統(tǒng)——ERP。美心對信息化的理解能源的利用信息化===信息化帶來隱性的節(jié)約，信息化為減少資源浪費、提高效益，促進低碳經濟有很大推動作用行業(yè)內最早引進信息化，信息化一點一滴逐步積累起來，美心認為：信息化在美心等同于能源的綜合利用美心的信息化目標美心的信息化是一點點積累起來的，從前是財務、采購、庫房、生產、銷售等各有一個系統(tǒng)，相互之間互為孤島?，F(xiàn)在要通過信息化把一個個孤島都連接起來了，變成了一個動態(tài)平衡的制造系統(tǒng)：工人踩一下沖床，整個企業(yè)的數(shù)據(jù)就會發(fā)生抖動銷售部門鍵入一扇門的定單，整個企業(yè)的生產計劃就會立即變化美心領導隨時敲敲鍵盤，就可以掌握這個企業(yè)所有部門的運營細節(jié)某零部件庫存計劃是50-100件，當它變成49件或101件，系統(tǒng)就會報警美心的信息化規(guī)劃美心動態(tài)平衡的柔性制造系統(tǒng)：采購管理生產管理倉庫管理結算發(fā)票管理成本管理應收應付管理總賬管理全面質量管理和全面預算銷售管理計劃管理基礎數(shù)據(jù)經銷商門戶美心集團信息化發(fā)展之路2000－20062006－20082009--自主研發(fā)信息發(fā)布管理系統(tǒng)、人事管理系統(tǒng)、公文管理系統(tǒng)宏聲新思維采購管理、庫存管理、主生產計劃管理AUTOCAD用友財務新思維車間管理、條碼管理立體倉庫藍凌OA自主研發(fā)備料部MES系統(tǒng)制造總廠韓線MES系統(tǒng)用友U9統(tǒng)一業(yè)務運行平臺UAP部門級的IT應用集成的一體化IT應用自主研發(fā)階段外購+研發(fā)階段一體化應用階段2000—2006自主研發(fā)為主,外購為輔開發(fā)人員不足，跟不上企業(yè)業(yè)務的快速發(fā)展。性能，技術能力，不能滿足大規(guī)模應用。自主研發(fā)信息發(fā)布管理系統(tǒng)自主研發(fā)人事管理系統(tǒng)自主研發(fā)公文管理系統(tǒng)宏聲新思維采購管理、庫存管理、主生產計劃管理AUTOCAD2006—2008外購為主,自主研發(fā)為輔軟件系統(tǒng)過多，軟件的廠商也很多，但都是部門級應用，沒有辦法統(tǒng)一，還是各個信息孤島。接口的問題，沒完沒了，軟件無法升級。用友財務新思維車間管理新思維條碼管理北京高科立體倉庫自主研發(fā)備料部MES系統(tǒng)藍凌OA選擇之困惑國外某著名軟件公司EAI集成方案用友U9統(tǒng)一運行平臺UAP以中間件的方式，將各個系統(tǒng)集成起來，消除信息孤島。優(yōu)點：可以保護原有投資，保持原有的使用習慣。缺點：各個系統(tǒng)都要按要求去修改，工作量大，沒有從根本上解決問題。提供運行平臺，開發(fā)平臺，集成平臺，協(xié)同平臺，個性化平臺。優(yōu)點：整體解決方案，以UAP為基礎，從根上解決了數(shù)據(jù)一致的問題。而且U9有上萬種服務，上千種業(yè)務模式可以選用。缺點：新技術，新模式，要學習，適應。選擇UAP，選擇U9，堅決選擇創(chuàng)新因為所以于是美心最終選擇UFIDA

U9，首先是U9滿足了美心通用領域的管理需求，同時，U9

UAP基于SOA架構，開發(fā)效率高、個性化設計強，給二次開發(fā)帶來了很大的幫助。選擇軟件有三大要求：支持集中式、B/S應用架構；有成熟的財務、供應鏈、生產管理系統(tǒng)；有高效的開發(fā)平臺，消除信息孤島美心是行業(yè)特征明顯的企業(yè)，標準ERP產品無法完整地滿足企業(yè)的實際需要，需要做一定程度的二次開發(fā)才能滿足企業(yè)的實際需要；同時要能夠支撐美心持續(xù)發(fā)展的需要。信息中心要有開發(fā)能力信息中心要有持續(xù)創(chuàng)新能力信息中心要有系統(tǒng)持續(xù)維護能力信息中心是美心信息化成功的關鍵因素美心語錄：選擇正確的方向，采用正確的方法，使用正確的工具美心集成統(tǒng)一的信息化平臺

統(tǒng)一業(yè)務創(chuàng)新靈活多變平臺統(tǒng)一開發(fā)環(huán)境和外包服務管理統(tǒng)一企業(yè)門戶統(tǒng)一業(yè)務流程整合統(tǒng)一信息整合統(tǒng)一電子商務平臺統(tǒng)一應用基礎平臺統(tǒng)一數(shù)據(jù)庫平臺集成的解決方案開發(fā)和業(yè)務創(chuàng)新平臺管理服務和應用以及IT資源的安全通過企業(yè)的業(yè)務信息變化情況來更易、更快地進行商業(yè)決策支持人和業(yè)務流程以及數(shù)據(jù)信息之間的協(xié)作演繹自動化的全局的企業(yè)業(yè)務流程管理并驅動數(shù)據(jù)到統(tǒng)一的格式同貿易合作伙伴的IT系統(tǒng)靈活連接，構建企業(yè)間的業(yè)務流程在強勁的可測量的安全保護的環(huán)境中開發(fā)部門和局部業(yè)務的專有應用對現(xiàn)有的應用系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫等信息資產進行方便、靈活的交互統(tǒng)一應用整合/平臺企業(yè)服務總線：系統(tǒng)之間交互變得更加容易、靈活和快速統(tǒng)一的系統(tǒng)管理和安全策略統(tǒng)一可擴展性平臺優(yōu)化生產力、系統(tǒng)現(xiàn)在和未來U9

UAP-構筑美心的信息化平臺UAP平臺網(wǎng)上訂單二次信用控制銷售訂單選配U9產品系統(tǒng)集成條碼MES立體倉庫PDM美心U9項目情況項目周期上線范圍業(yè)務流程項目效果大規(guī)模定制生產的集中計劃、協(xié)同生產、集中采購和生產過程的精細化管理多組織協(xié)同供應鏈精細化生產管理梳理應用130多個業(yè)務流程完成采購、銷售、庫存、研發(fā)、生產、質檢、集團財務、房地產公司的業(yè)務流程、HR（暫未使用）美心集團全資子公司，以制造總廠為主，包括：麥森、蒙迪、貝斯特、大眾門業(yè)、家美木業(yè)、實特、新美、家美、集團本部等財務、供應鏈、生產制造、企業(yè)門戶、客戶門戶、UAP二次開發(fā)平臺2009年06月1日項目啟動2009年12月1日客開完成2010年2月1日模擬運行2010年4月1日并行上線應用的U9關鍵組件應用領域業(yè)務模式組件業(yè)務處理組件銷售網(wǎng)上訂單通過客戶門戶直接下達銷售訂單銷售訂單根據(jù)客戶位置、分管部門、執(zhí)行組織的不司，網(wǎng)上訂單自動推式生成銷售訂單出貨計劃銷售訂單到出貨計劃，形成發(fā)運計劃標準出貨跨組織出貨采購請購跨組織請購詢比價80%以上物料需要經過詢比價處理標準采購總廠集中采購標準收貨分廠分散收貨貨源表與價目表內部結算價格：成本加成庫存多組織庫存規(guī)劃部件多組織庫存規(guī)劃庫位管理與立體倉庫接口，庫位信息交換雜收雜發(fā)樣件處理調撥與內部結算自動形成內部結算單財務應收、應付款到期應收、應付款自動批量生單成本出庫成本計算部件內部結算價格：成本加成個別計價法公共項目網(wǎng)上訂單號（項目號）全程跟蹤UAP二次開發(fā)網(wǎng)上訂單、銷售訂單選配、二次信用控制、與條碼系統(tǒng)整合美心的項目特點門業(yè)種類多，用戶的需求具有多樣性，因此，門的生產標準化程度不高，產品個性化強美心的產品基本上是通過經銷商賣給最終消息費，經銷商數(shù)量多，訂貨頻繁多品種大規(guī)模生產、面向訂單的定制生產門業(yè)的生產工藝多且復雜多變制造總廠統(tǒng)一協(xié)調計劃、采購，營銷中心統(tǒng)一協(xié)調銷售、發(fā)運多個工廠同時生產美心信息化關鍵需求打破財務、采購、庫房、生產、銷售之間的信息孤島，構建美心動態(tài)平衡的制造系統(tǒng)經銷商門戶：經銷商網(wǎng)上訂貨、自由選配、訂單執(zhí)行跟蹤對訂單生產進度的跟蹤；預收款管理—信用管控MES系統(tǒng)、條碼系統(tǒng)與U9集成客戶對門的個性化需求差異很大，需要進行訂單選配多公司多工廠架構，集中計劃、協(xié)同生產、集中采購生產過程的精細化管理總體業(yè)務架構、主要業(yè)務流程U9樣板客戶：重慶美心整體業(yè)務概述麥森、蒙迪、貝斯特分別是美心門的獨立品牌，由營銷中心統(tǒng)一負責銷售，由供應中心統(tǒng)一采購原材料，由制造總廠統(tǒng)一計劃并安排生產（制造總廠又分為一、二、三分廠及貝斯特制造廠及汽車零部件公司），由集團財務部集中核算。整體業(yè)務流程銷售業(yè)務描述營銷中心負責門業(yè)產品的銷售管理；接到客戶/經銷商下達的銷售訂單時，需要按防盜門、防火門、室內門等不同系列進行專款專用處理；接到銷售訂單時，訂單審核通過條件是：收到訂單的30%預收款；銷售發(fā)貨的條件是：收到訂單的100%預收款。銷售訂單管理流程生產計劃業(yè)務描述由于由營銷中心統(tǒng)一接單，計劃下達后，如果各生產部門的計劃不協(xié)同，極易造成現(xiàn)場在制品積壓、生產周期增長等現(xiàn)象；需要建立一個統(tǒng)一的計劃協(xié)調平臺，進行生產計劃的統(tǒng)一協(xié)調安排；結合BOM的材料定額，規(guī)劃出材料的消耗及需求量。生產計劃總體流程生產性物資的采購所有物資都是由制造總廠下的物資公司負責采購，需要采用集采分收的采購模式；針對客戶的個性化需求的物資，采購計劃必須嚴格按需求量，否則極易造成庫存呆滯，因此這部分物資不設置安全庫存量，通過MRP計劃生成采購需求；為了及時掌握美心采購需求，供應商需隨時查詢供貨情況，因此需要開啟供應商門戶。采購業(yè)務流程車間管理流程——總體流程分廠接到總廠生產計劃之后，各部門按照生產計劃負責各部件的生產及加工，需要由各分廠計劃員統(tǒng)一協(xié)調安排生產訂單，通過訂單管理平臺實現(xiàn)生產節(jié)拍的同步；通過車間管理模塊，下達工序計劃，再通過條碼系統(tǒng)的二次開發(fā)功能，實現(xiàn)條碼掃描后工序自動流轉，數(shù)據(jù)直接參與財務成本核算；通過條碼掃描嚴格按生產訂單入庫，實現(xiàn)車間生產受計劃部門的訂單限制，完工后信息自動反饋到生產訂單上，各部門通過報表查詢可方便實現(xiàn)訂單進度查詢。車間管理流程——總體流程車間管理流程——車間工序管理23重慶美心集團項目背景重慶美心先進應用模式及解決方案目錄1門行業(yè)特性分析1.全新的銷售訂單選配客戶選配之后，各選配件的價格不相同，需要按照選配的結果自動計算最終的經銷價格2選配的結果直接影響到生產過程中的材料準備及部件的生產，比如：選了2000*987的規(guī)格，那么門板必須按此規(guī)格【加一定損耗】進行加工準備3每個客戶對門的個性化需求不一樣，比如門的規(guī)格尺寸不一樣、門的表面花型不一樣、顏色不一樣、鎖不一樣，等等1選配過程中，有些選配件自身存在約束關系，例如方向選了“左開”，那么鉸鏈、鎖體、把手等必須只能用左方向的4選配審核之后，需要根據(jù)選配結果生成備料表5銷售訂單選配美心集團經銷商訂單選配訂單制造總廠

訂單BOM訂單報價銷售訂單選配客戶下單銷售訂單選配對每個部件進行選配銷售訂單選配選配過程中，系統(tǒng)自動根據(jù)值集約束關系自動調整選配件的可選范圍銷售訂單選配選配保存后，系統(tǒng)將自動根據(jù)選配結果，報告經銷價格銷售訂單選配選配確定后，系統(tǒng)自動查詢或創(chuàng)建一個選配產品的物料清單，用于生產計劃2.經銷商門戶防盜門、防火門能夠形成一定批量，室內門幾乎是一個產品一個獨立的配置，每個科室每個月1800多張室內門訂單量，而且每樘室內門都需要單獨配置下單，銷售部門錄單工作量大2美心希望建立經銷商平臺，實現(xiàn)經銷商網(wǎng)上訂單，而且經銷商可以自己查詢到訂單的執(zhí)行進度3美心經銷商的管理模式是：按產品系列設置不同的營銷公司，包括：防盜門營銷公司、防火門營銷公司、室內門營銷公司，各營銷公司按片區(qū)設置不同的科室1經銷商門戶經銷商訂單需求經銷商訂單進度信息美心經銷商網(wǎng)上訂單業(yè)務流程美心集團經銷商訂單審核網(wǎng)上訂單發(fā)貨經銷商賬號訂單選配銷售訂單審核情況反饋訂單執(zhí)行訂單狀況查詢訂單進度查詢簽收經銷商門戶經銷商通過Internet下達選配訂單經銷商門戶經銷商選擇產品，系統(tǒng)自動帶出該產品的默認配置信息3.銷售訂單進度跟蹤網(wǎng)上訂單銷售訂單生產計劃采購訂單生產訂單完工入庫銷售出庫通過項目號可以方便地查詢到訂單的狀態(tài)和執(zhí)行情況。項目號銷售訂單進度跟蹤網(wǎng)上訂單進行選配之后，系統(tǒng)自動生成網(wǎng)上訂單號銷售訂單進度跟蹤網(wǎng)上訂單轉為銷售訂單確認后，系統(tǒng)自動將網(wǎng)上訂單號轉換成項目號銷售訂單進度跟蹤通過多組織協(xié)同的MPS/MRP計劃運算后，將訂單釋放到相應的工廠組織，同時將項目號帶過來銷售訂單進度跟蹤專用料的采購訂單，項目號也會帶過來銷售訂單進度跟蹤完工報告中的項目號銷售訂單進度跟蹤發(fā)運計劃中的項目號銷售訂單進度跟蹤發(fā)貨單中的項目號4.預收款：二次信用管控銷售訂單審核時，檢查30%的預收款；銷售發(fā)貨之前，檢查剩余70%的預收款2多個單位的資金及財務業(yè)務，由集團財務部統(tǒng)一管理3經銷商訂貨先付預收，預收款?？顚Ｓ?預收款：二次信用管控訂單審核經銷商下單銷售發(fā)貨預收款≥30%安排生產

發(fā)貨單預收款=100%預收款：二次信用管控設置信用政策預收款：二次信用管控設置信用等級預收款：二次信用管控按立帳位置設置預收款控制比例預收款：二次信用管控編制銷售訂單時，進行信用控制（系統(tǒng)自動提示信用信息）5.與條碼系統(tǒng)整合（工序移動、完工入庫、發(fā)貨）工序完工后庫的掃描后，系統(tǒng)推式生成U9中的完工報告2條碼系統(tǒng)讀取銷售發(fā)運計劃信息，生成成品發(fā)貨的條碼，成品出庫時掃描后自動推形式生成U9系統(tǒng)中的發(fā)貨單3讀取U9的生產訂單，形成工序的分生產計劃1與條碼系統(tǒng)整合（工序移動、完工入庫、發(fā)貨）條碼掃描發(fā)貨成品出庫時，通過條碼掃描自動生成U9系統(tǒng)中的發(fā)貨單。6.多組織協(xié)同供應鏈麥森經銷商下單跨工廠的排程計劃貝斯特蒙迪總廠計劃部集中計劃營銷總公司集中銷售一分廠物資總公司集中采購二分廠三分廠。。。多組織協(xié)同供應鏈多組織統(tǒng)一的銷售訂單模式：網(wǎng)上選配訂單多組織協(xié)同供應鏈生產組織和銷售組