《『消幫』》——我的美麗策劃案1004班程文文一、前言：現(xiàn)代的都是生活每天都不能離開(kāi)的一個(gè)環(huán)節(jié)，恐怕就是消費(fèi)了。吃飯需要消費(fèi)，出行需要消費(fèi)，居住需要消費(fèi)，日常生活的維持需要消費(fèi)，體面的穿著打扮更是離不開(kāi)消費(fèi)?？偠灾?，消費(fèi)是我們生活中不可分割的一部分。而如何了解、掌握、運(yùn)用消費(fèi)的竅門(mén)，應(yīng)該是我們這些個(gè)消費(fèi)群體最關(guān)心的問(wèn)題了。如何讓問(wèn)題不是問(wèn)題，如何滿足人們對(duì)消費(fèi)信息的需求，是我的雜志最初考慮的因素。二、雜志定位與理念刊名：『消幫』（顧名思義，“消幫”者，即人們消費(fèi)的好幫手。我希望我的雜志能幫助消費(fèi)群體，特別是“菜鳥(niǎo)”級(jí)的消費(fèi)者，更好地享受消費(fèi)的樂(lè)趣）刊號(hào)問(wèn)題：我們雜志最終是向盈利方向走的，而不是一般企業(yè)的內(nèi)刊文化宣傳，所以一定要申請(qǐng)刊號(hào)，比較正規(guī)，也方便和廣告商談廣告、贊助的事情（因?yàn)閮?nèi)刊嚴(yán)格來(lái)說(shuō)是不能刊登廣告的，而且每半年還要進(jìn)行審批，刊號(hào)費(fèi)用高等）。相對(duì)國(guó)內(nèi)刊號(hào)，申請(qǐng)國(guó)際刊號(hào)比較容易，費(fèi)用低，速度快。所以有可能的話，可以申請(qǐng)國(guó)際刊號(hào)。定位：定位的原則應(yīng)當(dāng)是：“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”，包含著“知己知彼”的商業(yè)戰(zhàn)術(shù)?！合麕汀贿@本雜志，首先應(yīng)該把它看成一個(gè)文化商品，既然是商品，就應(yīng)當(dāng)是要最大限度的滿足市場(chǎng)需求和受眾的文化要求。那么，根據(jù)這個(gè)原則正式成型后的雜志應(yīng)該是這樣的：以便（bian）宜、貼近的最新商品信息，權(quán)威、實(shí)用的消費(fèi)指導(dǎo)為主要內(nèi)容，以結(jié)構(gòu)化、有針對(duì)性的專(zhuān)欄為重點(diǎn)，以實(shí)用性、趣味性、參考性為選文宗旨，以鮮活、生動(dòng)、生活化、妙語(yǔ)連珠的行文為形式，以廣大消費(fèi)群體為受眾，形成通俗化、大眾化、個(gè)性化的，有自己靈魂和特色的生活類(lèi)專(zhuān)刊。定位上的優(yōu)勢(shì)是，能真正體現(xiàn)讀者的要求，順應(yīng)現(xiàn)在快節(jié)奏的生活方式。市場(chǎng)定位：

一本純粹的消費(fèi)折扣手冊(cè)，全面囊括日常生活所涉及的吃、穿、住、行、用等方面的即時(shí)消費(fèi)及其打折資訊。強(qiáng)調(diào)廣告內(nèi)容的時(shí)效性和包容性：

（1）為商家提供一個(gè)快速展示商品、推廣服務(wù)、發(fā)布信息的綜合性服務(wù)平臺(tái)；

（2）為消費(fèi)者提供及時(shí)、準(zhǔn)確、時(shí)尚、實(shí)惠的打折促銷(xiāo)信息，倡導(dǎo)科學(xué)、理性的消費(fèi)理念，做好大眾消費(fèi)的參謀。理念：五顏六色（視覺(jué)感觀）+五花八門(mén)（內(nèi)容含量）三、雜志設(shè)計(jì)：內(nèi)容：內(nèi)容是發(fā)行和營(yíng)銷(xiāo)的核心，所以先把內(nèi)容抓好。具體應(yīng)包括卷首語(yǔ)、固定欄目、專(zhuān)題、編讀信箱、后記這些基本欄目，并保持這個(gè)順序。卷首語(yǔ)應(yīng)是編輯主筆，表達(dá)對(duì)近期消費(fèi)形勢(shì)的分析，及消費(fèi)熱點(diǎn)的介紹，鼓勵(lì)讀者的消費(fèi)行為，激發(fā)讀者的消費(fèi)興趣。卷首語(yǔ)應(yīng)有固定的名字，但又應(yīng)蘊(yùn)含本刊特色，所以取名“『消』前”。基本欄目包括：——《消幫小貼士》

主體內(nèi)容：提醒消費(fèi)時(shí)應(yīng)注意的小問(wèn)題、小陷阱，提供省錢(qián)消費(fèi)的小竅門(mén)，推廣綠色消費(fèi)的小概念。。。。。。

——《消幫幫你淘》

主體內(nèi)容：本地折扣信息提供，本地劃算商品推介，本地時(shí)尚元素淘淘

——《消幫之“幫士”地帶》

主體內(nèi)容：衣、食、住、用、行各方面詳細(xì)的介紹推介

——《全球消費(fèi)快覽》

主體內(nèi)容：世界各地新鮮、新奇商品快照，世界個(gè)性消費(fèi)方式瀏覽，世界流行消費(fèi)趣語(yǔ)快讀

《消幫之幫士地帶》細(xì)分欄目

《美食消幫》：

主體內(nèi)容：新品菜系推薦、促銷(xiāo)信息發(fā)布，以及商家品牌推廣

主要客群：餐館、酒吧、咖啡廳、休閑吧等餐飲類(lèi)客戶

《伊人消幫》：

主體內(nèi)容：新品服飾推薦、促銷(xiāo)信息發(fā)布，以及商家品牌推廣

美容美發(fā)名店推薦、美容化妝品、美甲、護(hù)膚等產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息

主要客群：服裝、鞋帽、內(nèi)衣類(lèi)商戶，美容美發(fā)名店、美甲店、護(hù)膚品專(zhuān)賣(mài)

《家居消幫》：

主體內(nèi)容：裝飾耗材推薦、二手房信息、樓盤(pán)促銷(xiāo)信息發(fā)布，以及商家品牌推廣

主要客群：二手房經(jīng)營(yíng)、地產(chǎn)商、裝飾建材商、裝飾裝修公司等客戶

《出行消幫》：

主體內(nèi)容：新品汽車(chē)上市推薦、二手車(chē)交易、汽車(chē)維護(hù)，景區(qū)景點(diǎn)的促銷(xiāo)信息

主要客群：汽車(chē)品牌經(jīng)銷(xiāo)商、汽車(chē)維修4S店、駕校，以及旅行社、景區(qū)景點(diǎn)等

《理財(cái)消幫》

主體內(nèi)容：銀行理財(cái)產(chǎn)品的推薦，保險(xiǎn)產(chǎn)品推廣、信貸業(yè)務(wù)、證券業(yè)務(wù)等

主要客群：銀行、證券交易所、保險(xiǎn)公司等

《消幫快報(bào)》

主體內(nèi)容：新鮮電影資訊、音樂(lè)推薦、電子產(chǎn)品促銷(xiāo)信息、移動(dòng)信息

主要客群：電影院、音像專(zhuān)賣(mài)店、電腦品牌專(zhuān)賣(mài)、手機(jī)品牌、移動(dòng)業(yè)務(wù)服務(wù)商

內(nèi)容特色：主打休閑、時(shí)尚、潮流，注重雜志的實(shí)用性，做好內(nèi)容的廣度、厚度。通過(guò)我們的雜志，希望讓更多的讀者來(lái)認(rèn)識(shí)消費(fèi)文化，了解它的規(guī)律、竅門(mén)，從讀物中學(xué)到以前只有社會(huì)教給你的知識(shí)，深切體會(huì)到便捷、愉悅的消費(fèi)對(duì)其生活和生命所產(chǎn)生的影響。圖文比例：由于本刊主打指導(dǎo)招牌，所以著重突出文字指導(dǎo)的作用，但圖片是吸引人眼球的重要因素，決不能忽略圖的巨大影響力。綜合來(lái)看，本刊最終為四六比圖文。前期調(diào)研：充分做好前期的調(diào)研工作，初步掌握前期雜志發(fā)放的地點(diǎn)、對(duì)象、讀者的閱讀習(xí)慣以及其它方面。稿源渠道：

（1）充足的稿源是報(bào)刊的保證。應(yīng)主要從編輯記者采編、通訊員及公司員工供稿、提供線索、專(zhuān)家約稿、優(yōu)秀國(guó)內(nèi)外文章摘編、編譯等方面入手解決問(wèn)題。

（2）轉(zhuǎn)載部分國(guó)內(nèi)外時(shí)尚、前沿雜志的文章。

（3）與各商店、品牌店、折扣店、餐館、家具店、旅行社等等單位建立合作關(guān)系，以資源換廣告的形式取得商品、服務(wù)的推介權(quán)。

（4）廣泛向社會(huì)征稿，集中群眾的智慧，為群眾服務(wù)（但來(lái)稿內(nèi)容必須是在法律的范圍內(nèi)，資料獲取渠道必須是正規(guī)、符合法律的）。

四、雜志經(jīng)營(yíng)：

★營(yíng)銷(xiāo)：營(yíng)銷(xiāo)是重中之重的環(huán)節(jié)。“酒香也怕巷子深”，一些刊物發(fā)行多年也超不過(guò)萬(wàn)冊(cè)，就是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)出了問(wèn)題。因此在此環(huán)節(jié)，我著重策劃了兩點(diǎn)方案，配合報(bào)攤營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，將會(huì)收到很好的效果。

1、網(wǎng)絡(luò)電子雜志營(yíng)銷(xiāo)術(shù)：

目前中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)正在以迅猛的速度飛速發(fā)展，據(jù)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心的統(tǒng)計(jì)，2003年互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)合程度、互聯(lián)網(wǎng)的滲透程度將進(jìn)一步增強(qiáng)，網(wǎng)民數(shù)量達(dá)到8630萬(wàn)，增長(zhǎng)率為46％。這些網(wǎng)民主要集中的是中青年人群，具有一定的知識(shí)學(xué)歷、相當(dāng)?shù)慕?jīng)濟(jì)收入，思想開(kāi)放，正是《天聽(tīng)》月刊的讀者群體。因此通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，實(shí)為上策。

我談的營(yíng)銷(xiāo)術(shù)，并非是簡(jiǎn)單的在人氣火爆的新浪、搜狐網(wǎng)站打旗幟廣告，這樣的廣告營(yíng)銷(xiāo)，投入資金大，閱讀群體分散，不能獲得“有效注意力”。我談的策略，乃是從提高“有效注意力”入手。電子郵件是上網(wǎng)網(wǎng)民最常用的工具，一般情況下，網(wǎng)民可以不上某個(gè)網(wǎng)站，但是卻一定會(huì)上自己的電子郵箱看一看，而通過(guò)電子郵件訂閱電子雜志的用戶則具有相當(dāng)?shù)奈幕肺逗徒?jīng)濟(jì)實(shí)力，因而可預(yù)想，郵件列表式的營(yíng)銷(xiāo)，必將產(chǎn)生非常明顯的效果。我們可以選擇一個(gè)可信賴(lài)的mail營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

還可以在網(wǎng)絡(luò)上建立一個(gè)電子網(wǎng)頁(yè)，將雜志詳細(xì)介紹在上面，并列出訂閱辦法、聯(lián)系方式、廣告征訂等內(nèi)容，每天就會(huì)有源源不斷的訪客訪問(wèn)該站，是低廉而效果明顯的廣告宣傳手段。2、把握新生入學(xué)機(jī)遇

大學(xué)生群體是潛在的大市場(chǎng)的消費(fèi)者，剛?cè)雽W(xué)的大學(xué)新生，有著旺盛的消費(fèi)需求和消費(fèi)欲望。在新生入學(xué)期間，及此后的一兩個(gè)學(xué)期，可以“走出遠(yuǎn)城陌生，親近近地消費(fèi)”為口號(hào)，在大學(xué)中開(kāi)展一系列優(yōu)惠活動(dòng)，或免費(fèi)派送，或低價(jià)銷(xiāo)售，或有獎(jiǎng)派送。通過(guò)一系列方法，樹(shù)立在學(xué)生心中的良好形象，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)本刊的印象及信心，從而打開(kāi)大學(xué)生這一巨大市場(chǎng)。★廣告：

目前的媒體發(fā)展趨勢(shì)是，發(fā)行基本上不賺錢(qián)，大部分是靠廣告或者其它活動(dòng)來(lái)支撐其運(yùn)營(yíng)。媒體在經(jīng)營(yíng)的時(shí)候主要以廣告收入為主，一些出色的媒體在運(yùn)作的時(shí)候靠一些年會(huì)、重大活動(dòng)（如《財(cái)經(jīng)》雜志剛舉行的年會(huì)），然后賺取活動(dòng)中的贊助費(fèi)、廣告會(huì)。還有一些行業(yè)內(nèi)的權(quán)威雜志開(kāi)拓了戰(zhàn)略咨詢、信息披露或者與一些咨詢公司合作，有的還扮演與國(guó)內(nèi)外企業(yè)合作的投資平臺(tái)的角色。本刊借鑒很多雜志的運(yùn)營(yíng)方式，以廣告活動(dòng)為主，爭(zhēng)取在1年的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)雜志的盈利。前半年主打內(nèi)容，在內(nèi)容完