中小企業(yè)二維碼營(yíng)銷的三大誤區(qū)

誤區(qū)一：商家以為掃微信就是二維碼營(yíng)銷在廣州某個(gè)大型茶葉展會(huì)上，筆者發(fā)現(xiàn)參展商在自己展位噴繪上打上二維碼的，已不是少數(shù)，更有茶商在名片背后也是大大地印上了二維碼。從表面上看，承載著中國(guó)古老文化的茶葉，這次卻走在了移動(dòng)營(yíng)銷潮流的前頭。不過(guò)，要是你認(rèn)真地掃一掃，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，超過(guò)85%的二維碼上鏈接上微信的，10%是與自己的微博鏈接，當(dāng)然還有5%則直接鏈接上自己PC端的傳統(tǒng)網(wǎng)站或網(wǎng)頁(yè)。其實(shí)生活中這種二維碼的應(yīng)用比例也大致相同，這里只講那些85%把微信等同于二維碼營(yíng)銷的主流茶商，在手機(jī)二維碼應(yīng)用上的誤區(qū)：1、用手機(jī)掃微信二維碼，那些用APP、QQ、微博、360，甚至上網(wǎng)者幾乎必備的UC二維碼掃描，統(tǒng)統(tǒng)掃不進(jìn)去，只有用微信本身的“掃一掃”才能掃進(jìn)，浪費(fèi)了眾多熱情的目標(biāo)受眾的資源。2、用微信“掃一掃”掃進(jìn)的也只是出現(xiàn)“加關(guān)注”頁(yè)面，讓許多掃到這里的目標(biāo)受眾“望而卻步”，因?yàn)槎S碼置放方還沒有更大的吸引力讓自己一定去關(guān)注它，受眾需要的掃一掃結(jié)果是：出現(xiàn)很明了的信息內(nèi)容頁(yè)，而不是“加關(guān)注”。3、正因?yàn)槲⑿哦S碼只是“加關(guān)注”，所以他就不能進(jìn)行直接的二維碼營(yíng)銷，這包括產(chǎn)品展示、移動(dòng)電商、活動(dòng)促銷等。以第一手機(jī)網(wǎng)的“國(guó)內(nèi)中小企業(yè)移動(dòng)官網(wǎng)”平臺(tái)為例，如果企業(yè)用上面列出的二維碼掃描工具去掃，不兼容、只掃到關(guān)注頁(yè)等情況就會(huì)避免，因?yàn)榈谝皇謾C(jī)網(wǎng)打造的企業(yè)手機(jī)網(wǎng)是一個(gè)全兼容的產(chǎn)品，而這卻是手機(jī)二維碼營(yíng)銷的關(guān)鍵，因?yàn)橹挥猩碳铱梢匀我庥枚S碼，在任意頁(yè)面上放置二維碼，受眾直接掃到該頁(yè)面，二維碼才真正具營(yíng)銷，甚至是達(dá)到直接銷售等能力，而也只有這樣商家才可在二維碼下寫上一段足以吸引人的“促掃廣告語(yǔ)”。掃下面兩個(gè)二維碼作對(duì)比就知道，微信二維碼與第一手機(jī)網(wǎng)二維碼優(yōu)劣了。誤區(qū)二：商家以為傳統(tǒng)網(wǎng)站就能搞二維碼營(yíng)銷“十年前，中國(guó)步入互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，世界是平的，中小企業(yè)必須有自己的網(wǎng)站，才具生存基礎(chǔ)；今天，中國(guó)正跨進(jìn)以智能手機(jī)為終端的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)社會(huì)，世界是手持的，中小企業(yè)有自己的移動(dòng)官網(wǎng)，方能營(yíng)銷制勝?！眹?guó)內(nèi)首個(gè)定位于中小企業(yè)移動(dòng)官網(wǎng)運(yùn)營(yíng)商的手機(jī)站建站企業(yè)——第一手機(jī)網(wǎng)CEO在一次接受記者受訪中的說(shuō)法，最能說(shuō)明移動(dòng)官網(wǎng)在當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的關(guān)鍵地位。其實(shí)，二維碼作為一個(gè)信息載體，本身是可以放置在任何地方的，包括傳統(tǒng)PC端電腦界面的網(wǎng)頁(yè)上，不過(guò)，如果企業(yè)把自己營(yíng)銷利器二維碼放在傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)上，那效果就不只是“大打折扣”這么孬了，可以說(shuō)幾乎是大大地浪費(fèi)了企業(yè)的精力、時(shí)間，更為可怕的是會(huì)讓企業(yè)失去一個(gè)本來(lái)可以讓自己在有了手機(jī)二維碼營(yíng)銷，在市場(chǎng)不振的大環(huán)境下超越其它商家一步的大好機(jī)會(huì)。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，特別是在這個(gè)以手機(jī)二維碼營(yíng)銷為主力軍的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷時(shí)代，早以失去了過(guò)去的榮光，它已不適應(yīng)在智能手機(jī)的終端應(yīng)用。問題是還有相當(dāng)部分的商家把二維碼“嫁接”在PC網(wǎng)上，從而去實(shí)現(xiàn)所謂的營(yíng)銷，這其中就不泛有能力在《新京報(bào)》等主流都市媒體上打廣告的企業(yè)，比如某豐田4S店。記者在北京隨手翻一個(gè)京城這份大報(bào)，掃一掃上面的二維碼營(yíng)銷企業(yè)，第一個(gè)掃的就豐田某款SUV的廣告二維碼，可是一直掃不進(jìn)，因?yàn)樵摱S碼是放在傳統(tǒng)網(wǎng)站上的，且有大圖片，速度奇慢，連記者這樣有等待觀效想法的受眾，最后還是不耐煩了，其它人可想而知。誤區(qū)三：商家以為只有廣告主才適合做二維碼營(yíng)銷君不見，一年多來(lái)，報(bào)紙上、廣告里、電視頻幕上……總是時(shí)不時(shí)地冒出個(gè)黑白相間的“四方魔印”——二維碼——移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代信息數(shù)據(jù)的鑰匙。有了二維碼這把營(yíng)銷金鑰匙，有了一個(gè)專屬企業(yè)自己的移動(dòng)官方網(wǎng)站，國(guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)就能從新一輪的移動(dòng)營(yíng)銷中勝出，如企業(yè)文宣、商品打折、惠券領(lǐng)取、活動(dòng)參與、市場(chǎng)調(diào)查、商品溯源、數(shù)據(jù)分析、移動(dòng)客服、移動(dòng)電商……都可以在每個(gè)準(zhǔn)客戶自己的手機(jī)上完成，真正實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)的目標(biāo)客戶數(shù)與銷售額的爆發(fā)式雙增長(zhǎng)?！捌鋵?shí)，這只是表象，因?yàn)槟憧吹降闹皇怯性趥鹘y(tǒng)媒體上有打廣告的企業(yè)在做的二維碼營(yíng)銷，對(duì)大多數(shù)小微企業(yè)來(lái)說(shuō)，‘營(yíng)銷推廣’并不等同于‘打廣告’。只要是有效擴(kuò)大自己品牌的影響力，有效增加產(chǎn)品或服務(wù)銷售的，都稱之為‘推廣’，稱之為手機(jī)二維碼推廣。甚至這種推廣的效果還不比在已是過(guò)氣的傳媒上的廣告差?！币褳閲?guó)內(nèi)眾多中小企業(yè)提供移動(dòng)官網(wǎng)建設(shè)服務(wù)的第一手機(jī)網(wǎng)葉總監(jiān)，為大家說(shuō)出了移動(dòng)推廣中的一些認(rèn)識(shí)誤區(qū)，“企業(yè)相關(guān)人員的名片背面上印上自己移動(dòng)官網(wǎng)的二維碼，肯定比在名片上印傳統(tǒng)網(wǎng)站網(wǎng)址的推廣來(lái)得直接與有效；企業(yè)在店面的玻璃窗上貼上大大的二維碼，并在二維碼下方打上能吸引眼球的‘引掃語(yǔ)’，肯定能增加‘店面原有的營(yíng)銷面積’，企業(yè)比只能寫“掃一掃”的微信二維碼更能吸引人，如某茶店在臨街玻璃窗上打出‘掃一掃，有掃就有精美茶禮相送’半年來(lái)業(yè)績(jī)就提升兩倍；企業(yè)印制一些文宣傳單也就是大推廣的一個(gè)組成部分，如某太極培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在本城市的目標(biāo)人群集中的地方去發(fā)送宣傳單頁(yè)，掃進(jìn)的客戶就超過(guò)之前4年公司服務(wù)總客的戶量。而這些企業(yè)都沒有在傳統(tǒng)媒體花過(guò)一分錢打廣告，做推廣，那