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三法寶讓日化企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷嘗甜頭
關(guān)系鏈?zhǔn)箍缙脚_(tái)互通盡管門戶、社區(qū)、微博、SNS、即時(shí)通信等平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷領(lǐng)域都各具優(yōu)勢(shì),但要想精準(zhǔn)高效互動(dòng)地達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo),則需要多平臺(tái)的立體整合與融合貫通。騰訊公司網(wǎng)絡(luò)媒體產(chǎn)品部助理總經(jīng)理劉曜表示,“目前,騰訊泛關(guān)系鏈營(yíng)銷的產(chǎn)品體系由三部分組成。首先是品牌的互動(dòng)平臺(tái),包括騰訊持續(xù)性的主題活動(dòng)、用戶的口碑系統(tǒng)、企業(yè)官方的空間、粉絲的累計(jì)體系,以及資訊發(fā)布平臺(tái)等;其次是社交的交互系統(tǒng),包含QQ農(nóng)場(chǎng)、牧場(chǎng)、魔法卡片、QQ秀、送禮物等;第三是騰訊內(nèi)容植入系統(tǒng),包括用戶在上傳圖片,上傳文章的時(shí)候,對(duì)品牌信息的理解和加入。只有這三部分內(nèi)容做到真正融會(huì)貫通,才能領(lǐng)會(huì)到互動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷的獨(dú)有魅力?!痹诜▏鴭商m面向18-35歲的年輕時(shí)尚女性推廣幻彩流星粉球的宣傳期里,就借助騰訊AIO首頁、女性頻道和音樂頻道實(shí)現(xiàn)了海量曝光及大面積廣告位置展示,成功吸引到1.5億人次的瀏覽。當(dāng)關(guān)注人群完成“尋找你的幻彩流星”與“幻彩涂鴉”兩個(gè)游戲任務(wù)后,即可通過IM將活動(dòng)信息發(fā)送給好友,促動(dòng)其在好友關(guān)系鏈中的兩次、甚至是多次傳播。中華在推廣魔麗迅白牙膏時(shí),借助“約會(huì)阿凡達(dá)網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)”,邀請(qǐng)網(wǎng)友在線設(shè)計(jì)自己的阿凡達(dá)形象,同時(shí)配上中華牙膏帶來的迅白笑容作為約會(huì)裝扮,進(jìn)行在線約會(huì)。通過對(duì)騰訊網(wǎng)、騰訊視頻、QQ秀AVATAR互動(dòng)平臺(tái)、IM等眾多平臺(tái)的整合與互通,借助平臺(tái)與產(chǎn)品之間的深度結(jié)合,真正達(dá)成了品牌所期待的實(shí)效傳播效果。玫琳凱也曾借助騰訊平臺(tái),發(fā)起“選擇舒顏關(guān)鍵詞,完成妙語創(chuàng)作”的文字小互動(dòng),把試用裝作為激勵(lì)用戶參與的主要獎(jiǎng)品。團(tuán)購渠道促網(wǎng)絡(luò)銷售增長(zhǎng)化妝品的多元化銷售渠道是必然的趨勢(shì),網(wǎng)絡(luò)已成為2011年化妝品銷售的重要渠道,團(tuán)購網(wǎng)已成化妝品必然渠道。日化行業(yè)資深專家谷俊認(rèn)為,價(jià)格是化妝品團(tuán)購網(wǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)力,根據(jù)薄利多銷、量大價(jià)優(yōu)的原理,團(tuán)購網(wǎng)可以給出低于零售價(jià)格很多的折扣。盛世傳美首席營(yíng)銷顧問吳志剛向記者指出,對(duì)于化妝品行業(yè)來說,團(tuán)與不團(tuán)并不是問題,因?yàn)閳F(tuán)購網(wǎng)已經(jīng)是一種必然趨勢(shì)。聚美優(yōu)品CEO陳歐也指出,化妝品已經(jīng)從品牌營(yíng)銷階段進(jìn)入體驗(yàn)營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷階段,而有幾十萬注冊(cè)用戶的團(tuán)購網(wǎng)就能達(dá)到口碑相傳、體驗(yàn)介紹的作用,因此會(huì)成為化妝品未來的重要渠道。在不少日化行業(yè)業(yè)內(nèi)專家看來,在目前化妝品領(lǐng)域外資品牌已經(jīng)占據(jù)大部分市場(chǎng)份額的狀態(tài)下,網(wǎng)購將是未來中國本土日化品牌可能對(duì)外資軍團(tuán)發(fā)起挑戰(zhàn)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。視頻植入受到日化企業(yè)青睞2010年9月,伊卡璐在騰訊網(wǎng)上發(fā)起了一場(chǎng)針對(duì)年輕消費(fèi)人群的主題視頻選秀活動(dòng)。該活動(dòng)就是要借助騰訊龐大的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系鏈,使帶有品牌信息的活動(dòng)視頻大范圍傳播,最終達(dá)到伊卡璐品牌在目標(biāo)人群中曝光和滲透的目的。活動(dòng)抓住年輕用戶群“喜歡音樂”、“喜歡搞怪”的特點(diǎn),號(hào)召網(wǎng)友上傳自己錄制的音樂視頻。通過整合視頻、QQ音樂、Qzone、BBS等平臺(tái)拉動(dòng)好友互動(dòng),這場(chǎng)名為“感洗感唱”的視頻選秀活動(dòng)迅速吸引大量網(wǎng)民的關(guān)注和參與。兩個(gè)月的推廣期里,伊卡璐收獲了18.5億次海量的品牌曝光,比天文數(shù)字更吸引人的,是活動(dòng)的精準(zhǔn)達(dá)到——參與活動(dòng)的人群在地域分布上,排名在前十名的訪問來源地中,符合伊卡璐產(chǎn)品線下重點(diǎn)推廣區(qū)域的廣東、浙江、江蘇、山東、福建等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)占比達(dá)37%。安吉斯媒體集團(tuán)(AegisMedia)在2011年2月發(fā)布的報(bào)告稱,以化妝品、服裝飾品及汽車品類為投放主體的雜志,在201
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