第頁大學(xué)生實(shí)習(xí)總結(jié)高校生實(shí)習(xí)總結(jié)1

時(shí)間過得飛速，不知不覺，又一周過去了。此刻，坐在電腦旁寫下自己本周的實(shí)習(xí)心得，心里有點(diǎn)百感交集的味道。

這一周我聽了許多老師的課，現(xiàn)在聽課的感覺跟以前完全不一樣，以前的聽課是為了學(xué)習(xí)學(xué)問，現(xiàn)在的聽課是為了學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的留意點(diǎn)也就不一樣了，現(xiàn)在留意的是指導(dǎo)老師及其他老師的上課方式，上課的思路思想。

聽了課之后，自己也親身體會到當(dāng)老師的艱辛。接下來的其次天，指導(dǎo)老師就去聽了我的課，順便幫助我助陣維持紀(jì)律，我雖然是有備而上，但自我感覺也還不是很好，上完一堂課下來我才知道，要抓住學(xué)生的心維持好課堂紀(jì)律是多么的不簡單。此外我還覺得課堂任務(wù)的設(shè)計(jì)也是一個(gè)特殊要留意的環(huán)節(jié)，任務(wù)應(yīng)當(dāng)環(huán)環(huán)相扣，貫穿課堂的始終，因?yàn)橹挥胁粩嗉ぐl(fā)學(xué)生的成就動機(jī)，才能更好地調(diào)動學(xué)生的主動性，才能讓他們好好協(xié)作我上好一節(jié)課。

當(dāng)了班主任后，要處理的事情就變得許多許多，每天都會有學(xué)生來請假。本周班里發(fā)生了打架事務(wù)，是屬于同班同學(xué)互打的狀況，在當(dāng)天我就跟張主任處理完了，對于打假雙方都有所懲處，但是當(dāng)天結(jié)束后，被打的學(xué)生家長打電話給我打電話說，她不允許她的孩子在恐驚中上課，并要求對方給家長一個(gè)交代，我實(shí)行的方式是盡量安撫家長，因?yàn)槲以谔幚磉@方面還有欠缺，還缺少閱歷，所以隔天我就請教務(wù)處的組長來協(xié)調(diào)，結(jié)果在單獨(dú)的問話下，發(fā)覺有學(xué)生避重就輕，沒有說出完全的實(shí)情，原來是被打的那位學(xué)生其實(shí)也有問題，可以說這兩個(gè)學(xué)生都有錯(cuò)的地方，但是由于有一方的家長真的很介意，所以我就將這件事情完全交給學(xué)校來處理，對于后面的處理方式我會找機(jī)會請教務(wù)處組長，終歸這是書本上學(xué)不到的東西。

當(dāng)了班主任，就跟學(xué)生的家長接觸多了，向家長匯報(bào)學(xué)生的狀況，在校表現(xiàn)。感覺自己跟學(xué)生很親近，看到他們就想起了自己當(dāng)時(shí)，不過他們有點(diǎn)太皮了，面對他們有時(shí)候感覺很煩，有時(shí)候又覺得他們很可愛，甚至過周六日兩天不見他們就想他們。“老師”兩個(gè)字，在我心中蘊(yùn)含豐富。老師是不辭辛苦的園丁，勞累了自己但培育了學(xué)生，但是看到有的學(xué)生上課不好好聽課而且還搗亂，心里真的很窩火。

通過本周學(xué)習(xí)到了許多書上學(xué)不到的實(shí)踐性學(xué)問。所以本周總結(jié)為——實(shí)習(xí)的苦與樂。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)2

實(shí)習(xí)對于體育教化專業(yè)的的師范生來說，是門必修課，也是我們將來踏上社會的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，是必需要精力的。在這段期間我精力了許多，第一次真正站上講臺，第一次在這么多學(xué)生面前講授學(xué)問，第一次體會到為人師表的味道，那么多的第一次讓我也學(xué)會許多東西。這段充溢酸甜苦辣的實(shí)習(xí)生活將成為我人生中一次刻苦銘心的精力，也將是我今后走上工作崗位的一筆財(cái)寶。轉(zhuǎn)瞬間實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這時(shí)間里從學(xué)生一下變成老師，感覺有些不適應(yīng)，可是這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)熬煉，使我完成了由學(xué)生到老師的華麗轉(zhuǎn)身。

回想這段實(shí)習(xí)工作歷歷在目。這一路走來頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我既是學(xué)生，又是老師。作為學(xué)生，我虛心求教，不恥下問；作為人師，我兢兢業(yè)業(yè)。付出了許多，收獲的更多。

“十年樹木，百年樹人?！睂?shí)習(xí)期間，我以做一名高素養(yǎng)的優(yōu)秀體育老師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己。不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我真正體會到做以為老師的樂趣，同時(shí)，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報(bào)告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娼虒W(xué)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺很不錯(cuò)。當(dāng)我閑逛在校內(nèi)里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”：老師好”的感覺很漆面，從最起先的不習(xí)慣變得上癮了。

作為一名體育老師，首先上好課識最基本的要求。在實(shí)習(xí)前我做了比較充分的打算。但真正的中學(xué)教學(xué)對我說還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)

變?yōu)槔蠋?，就須要漸漸的摸索與積累。實(shí)習(xí)的其次天，我希望聽聽指導(dǎo)老師的課，出乎意料的是，指導(dǎo)老師讓我干脆就起先上課了。當(dāng)時(shí)我在想，這是指導(dǎo)老師在考研我嗎

？對于聽課，我識想先仔細(xì)做好筆記，聽課的重點(diǎn)是留意指導(dǎo)老師講解思路與組織學(xué)生的方法跟自己的想法的差別，以汲取老師的優(yōu)點(diǎn)。過了兩天，我已經(jīng)能夠把課上好了，學(xué)生們也喜愛我的課，我們彼此協(xié)作的很好，指導(dǎo)老師也滿足。

在教學(xué)實(shí)習(xí)過程中，我深深感覺到作為一名老師的辛苦，更感覺到作為一名老師的實(shí)力我還差許多。經(jīng)過我的足夠打算與不斷改進(jìn)，以及指導(dǎo)老師的悉心指導(dǎo)，我的教學(xué)技能水平得到了很大的提高，上課也能得心應(yīng)手了。雖然現(xiàn)在的我與指導(dǎo)老師還不能相比較，但是我從知道老師身上學(xué)到了很多的教學(xué)閱歷，也學(xué)到了很多運(yùn)動隊(duì)訓(xùn)練的閱歷，我真的很感謝我的指導(dǎo)老師。

在實(shí)習(xí)過程中，我仔細(xì)工作，任勞任怨，老師叮囑的任務(wù)有效率有質(zhì)量的完成。總之，在這實(shí)習(xí)期間，使我深深體會到，要當(dāng)一名體育老師并不難，但要精彩上好每一堂課，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練，培育更多的體育優(yōu)生就很艱難了?？偠灾?，教化實(shí)習(xí)讓我更加堅(jiān)決了獻(xiàn)身教化事業(yè)的決心，我將接著以仔細(xì)和高度負(fù)責(zé)的看法虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素養(yǎng)和實(shí)力水平，為成為一名光榮的人民老師而努力奮斗！

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)3

還記的那個(gè)金秋月，我離開了溫情的高校校內(nèi)，告辭了一起學(xué)習(xí)、生活了4年的老師和同學(xué)，帶著希望的幻想，對將來美妙的向往，來到了樂山馬邊彝族自治縣煙草專賣局，這是一個(gè)經(jīng)濟(jì)條件落后的少數(shù)民族山區(qū)縣，也是樂山市唯一的國家級貧困縣。

我是新員工，剛從學(xué)校步入社會，對我來說，一切都是簇新的，因?yàn)樗o了我巨大的鼓舞和希望，然而一切又都是不易的，因?yàn)樗屛殷w會到成長的苦惱?；叵肫鹪隈R邊煙草這幾個(gè)月的經(jīng)驗(yàn)，我不禁想到了清代國學(xué)大師王國維的讀書學(xué)問三境界：第一境界是昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天際路；其次境界是；衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴；第三境界是；眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處；我在煙草也正經(jīng)驗(yàn)這三個(gè)境界，每一個(gè)階段都留下了許多精彩的片斷。

昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨(dú)上高樓，望盡天際路——迷茫期

還記的剛進(jìn)馬邊的那天，入夜的山路，曲折，4個(gè)小時(shí)的車程把我折騰的夠嗆，快到馬邊時(shí)，周局長指著那幾個(gè)冒火的高煙囪對我說：“小楊，馬邊到啦！”，呵！馬邊，想象中，這里有漂亮的彝族阿米子、強(qiáng)壯的彝族漢子，淳樸熱忱的民風(fēng)，漂亮的大風(fēng)頂，腦海中始終認(rèn)為是傳聞中的世外桃源。我搖開車窗，深深的呼吸了一口，啊，多么清爽的空氣！我知道，我的新生活便即將起先了。

還記的馬邊給我的第一個(gè)印象便是“酒”，剛到馬邊，恰逢單位兩位同事的工作調(diào)動大家在給他們餞行，根據(jù)馬邊的傳統(tǒng)，我是新來的，該我喝酒打樁，可我卻酒量不好，還沒喝到一半就歪到一邊沉沉的睡去，大家便笑：“馬邊最差酒量哦”。直至如今，這件事成了我的一個(gè)典故，大家在茶余飯后還常提起，便會引起哄堂大笑。

還記的第一天上班，帶著局促的神情，手足擔(dān)心的姿態(tài)，從用著客氣的敬語稱呼經(jīng)過身邊的每一個(gè)人，那是剛拿到畢業(yè)證就馬上投入到的工作的時(shí)候，什么都不知，什么都不懂。還好帶我進(jìn)入實(shí)習(xí)崗位的前輩們很有耐性，總是不厭其煩給我講解業(yè)務(wù)學(xué)問?！靶?，這兒要攤開讓他們簽字，別壓住下面那張簽字紙。”這是一句很平凡的話，但是參與行業(yè)的第一份實(shí)習(xí)崗位的帶我的前輩王叔叔總是次次要囑咐我，剛起先還不覺的怎么樣，但是久了就煩了，怎么這么羅嗦呢？不就多翻一頁紙么，什么大不了的。但現(xiàn)在回想起來這樣一個(gè)小小的細(xì)微環(huán)節(jié)，折射出一種人生看法，那就是細(xì)心，細(xì)微環(huán)節(jié)確定成敗。養(yǎng)成留意細(xì)微環(huán)節(jié)，一絲不茍的好習(xí)慣，在習(xí)慣中培育素養(yǎng)。良好的習(xí)慣一旦形成，將會成為一生受用的珍貴財(cái)寶，因?yàn)榱?xí)慣確定行為，行為會影響現(xiàn)有的工作。雖是送貨，但是卻是一線，干脆面對客戶，那么你的小小的細(xì)心形象就高大起來，輻射到行業(yè)。讓萬千消費(fèi)者真實(shí)的感受，煙草配送服務(wù)，周到，細(xì)心。

帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴——磨合期

磨合期定義：一般指機(jī)械零部件在初期運(yùn)行中接觸、摩擦、咬合的過程。而用周局長的話來闡述就是：“小楊，有那么點(diǎn)意思了”。

“騎白馬的不肯定是王子，還有可能是唐僧”。這是一句當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)上流行的無厘頭語言，而我用來形容煙草營銷工作，不為過分。建立和諧的客商關(guān)系，怎么建設(shè)，客戶不全都是和順的小綿羊，這里有心理的較量，有利益的搏弈，并不是我們說什么他們都能全無條件的接受。在這個(gè)階段我突然發(fā)覺自己起先懂了，對業(yè)務(wù)有了肯定的思路，以前不懂的，現(xiàn)在明白了；以前模糊的，現(xiàn)在清楚了，自己也起先在思想，有了自己的看法，真有種柳暗花明又一村的感覺。在實(shí)習(xí)營銷崗位上，特殊關(guān)注一位客戶經(jīng)理，在此我不是想謳歌她有多么的勤奮或者努力工作云云，我只是從她的職業(yè)行為中，感覺到——負(fù)責(zé)2字，對工作負(fù)責(zé)，意味著會想法設(shè)法的改進(jìn)工作。從董阿姨工作狀態(tài)中，我感覺：客戶不肯定完全是上帝，不是完全對客戶的要求和責(zé)難唯唯諾諾，有時(shí)還須要敲打，也就是說在經(jīng)營戶心中樹立一種“威歷”的形象，讓自己說的話落地有聲，讓經(jīng)營戶都能心平氣和接受，工作中能在親善關(guān)切的語言中奇妙的“數(shù)落”了客戶一番，讓他們心甘情愿的協(xié)作我們的工作。

不知不覺中，發(fā)覺自己學(xué)到了一些書本上不會有的“本土化”的東西，也學(xué)會了與形形色色的經(jīng)營戶打交道，雖說是人“憔悴”了，但還是終不悔。

眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處——熟識期

經(jīng)過了前兩個(gè)階段之后，進(jìn)入了工作的熟識期。在同事和領(lǐng)導(dǎo)的幫助和指引下，學(xué)習(xí)了新的學(xué)問，了解系統(tǒng)內(nèi)外的關(guān)系，工作實(shí)力也起先提高，工作變得更加的有自信和順手。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)4

轉(zhuǎn)瞬之間，我們師大頂崗實(shí)習(xí)寧晉小分隊(duì)已經(jīng)來到寧晉兩個(gè)多月了，這兩個(gè)月的實(shí)習(xí)生活有高興也有憂愁，有驚慌，也有放松，更是充溢著多數(shù)的小插曲，對于這些所經(jīng)驗(yàn)的人，所參加的事，我始終懷著一顆感恩的心去面對，我感謝命運(yùn)讓我的人生如此豐富多彩，更感謝我的生命中能遇到這些一起奮斗的兄弟姐妹，是這一切的一切伴隨著我渡過這樣一個(gè)充溢壓力與挑戰(zhàn)的實(shí)習(xí)歲月，也是這一切，見證著我們每一個(gè)師大頂崗實(shí)習(xí)生的成長。在教學(xué)過程中兩個(gè)月的磨合已經(jīng)讓我的學(xué)生們和我有著較好的默契，上課時(shí)多數(shù)學(xué)生會和我保持呼應(yīng)，他們的留意力也從原來的課外書，手機(jī),十字繡，轉(zhuǎn)移到我的身上。為了達(dá)到這樣的效果，期間我還真是挖空心事，也做了許多對自我的改善，使我和我的學(xué)生之間超越了一般學(xué)生與老師之間的信任程度。

詳細(xì)一些比如我教的兩個(gè)班中美術(shù)生特長班。他們高考要注意美術(shù)成果和文化課成果這兩方面為了抓住他們的心理，我下課查閱了各類資料。我最終保證自己對美術(shù)生高考政策方面有著充分的了解，然后進(jìn)入班級有機(jī)會是便和他們溝通，不僅給學(xué)生們許多建議，還在溝通過程中發(fā)覺了不少問題?？偠灾易罱K的目的是讓我和我的學(xué)生之間產(chǎn)生更多的共鳴。再比方說，我教的另一個(gè)班是體育班，和之前的一樣，他們同樣面臨高考要著專業(yè)成果的境況。我也是一樣與他們溝通，除此之外，體育班的學(xué)生每天早上5:30起床晨訓(xùn)，始終到7:30，根本沒時(shí)間洗漱吃飯，所以趕上我第一節(jié)課的時(shí)候，我通常對于他們吃東西是默許的，終歸學(xué)生的健康是最重要的。經(jīng)驗(yàn)了這些，我發(fā)覺，學(xué)生在我的課上，效率很高，精神也非常集中，無論在教還是學(xué)上，都起到了事半功倍的作用，也讓我很欣慰，所以我想這些算是勝利的嘗試，也可以算做一些閱歷了，不僅在現(xiàn)在，還在以后我整個(gè)人生的工作和生活中。

四月，是個(gè)充溢激情與暢想的季節(jié)，整個(gè)學(xué)校都充滿在運(yùn)動會如火如荼的籌辦氣氛當(dāng)中。我們每名在寧晉職教集團(tuán)頂崗的實(shí)習(xí)生業(yè)同樣被這樣熱情的氣氛包圍著，每天中午伴著幼師班的民族集體舞奔赴食堂吃飯，每天下午和著鼓樂隊(duì)的《歌頌祖國》睜開朦朧的睡眼，每天晚上放學(xué)時(shí)，都有一隊(duì)打太極的老師列隊(duì)歡迎我們回家，其次天早上天沒亮，《歌頌祖國》的曲調(diào)就又一次的在我們耳畔響起，同學(xué)們，你們辛苦了!老師自己有鬧鈴啊!

不過，可喜可賀的是職教集團(tuán)籌備為期兩個(gè)月，投入人力物力巨大的校運(yùn)動會終于是獲得了圓滿的勝利。不僅得到全校師生賜予這次運(yùn)動會的一樣好評，寧晉縣有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也對此表示慶賀，，為了推動寧晉縣教化事業(yè)的發(fā)展，并把寧晉職教中心的先進(jìn)辦學(xué)理念在全縣作為標(biāo)榜進(jìn)行宣揚(yáng)。職教集團(tuán)還組織了事業(yè)有成的一些校友參與了運(yùn)動會開幕式，以及之后的校運(yùn)會。

信任這對寧晉職教集團(tuán)乃至全縣的教化都做出了突出的貢獻(xiàn)!除了運(yùn)動會之外，我們還進(jìn)行了針對整個(gè)寧晉縣頂崗實(shí)習(xí)生的教學(xué)技能大賽，這次競賽在考察我們?nèi)齻€(gè)月以來在教學(xué)技能方面的提升，以及海存在的缺陷和不足。至少我個(gè)人通過這次競賽更為醒悟的看到了自己的不足和以后要努力的方向，可以說這次教學(xué)技能大賽為我們指明白奮斗的方向，為最終實(shí)習(xí)鑒定的更大考驗(yàn)做了很好的鋪墊，也為我們這些小老師創(chuàng)建了一個(gè)更激烈的成長環(huán)境。值得我在以后很長一段時(shí)間去的記憶。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)5

一、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月23日——20xx年x月25日

二、實(shí)習(xí)單位

武漢**科技有限公司于20xx年注冊成立，一起先主要從事移動增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順當(dāng)接入中國移動和中國電信的SP業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著SP行業(yè)的漸漸規(guī)范以及中國移動SMIC平臺的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于20xx底起先找尋其他投資機(jī)會，經(jīng)過周密的市場調(diào)查和分析，最終確定于20xx年x月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從MP3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟**，起先公司的二次創(chuàng)業(yè)。

三、實(shí)習(xí)內(nèi)容

本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷活動期、柜臺零售學(xué)習(xí)期和武昌市場開發(fā)期。

(一)高校促銷活動期(x月27日——x月19日)

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場的開發(fā)和促銷活動，包括前期的調(diào)研打算，中期的華農(nóng)促銷活動以及后期的活動總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)當(dāng)對這么大的市場漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢，又曾經(jīng)辦過協(xié)會，搞過許多活動，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場的重要性毋庸置疑，尤其對數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特別性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)當(dāng)把高校市場提高到戰(zhàn)略的高度來看待。

但究竟該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場呢?很多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)當(dāng)詳細(xì)問題詳細(xì)分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)當(dāng)對其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求特性。消費(fèi)場所一般選擇在規(guī)模較大的MP3專賣場，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高校活動就應(yīng)當(dāng)在宣揚(yáng)上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒拥闹攸c(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校內(nèi)促銷活動。后來在我們學(xué)校實(shí)行的為期一個(gè)周的促銷活動也證明收效不大。

(二)門市零售學(xué)習(xí)期(x月20日——x月12日)

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對我說，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是特別了解門市銷售。于是經(jīng)老板支配，我在漢口中心電腦城的柜臺“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺得公司如此支配讓我很難接受，終歸我一腔熱血不是跑來站柜臺的，我是來創(chuàng)建業(yè)績的，我要證明自己的實(shí)力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就天經(jīng)地義比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí)，我真的細(xì)致想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺還真的不簡潔。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的MP3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)當(dāng)最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺還得常常去其他柜臺和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)驗(yàn)過的。再次，柜臺本身的形象，貨品的陳設(shè)等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場開發(fā)過程中，我常常是還沒相識經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，最終贏得了他們的好感，也贏得了我們的市常

(三)武昌市場開發(fā)期(x月13日——x月25日)

最終有一天，老板對我說，打算派我獨(dú)自去武昌開發(fā)市常武漢的數(shù)碼市場主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必需得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板盡然讓我一個(gè)還沒起先做過業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)槲洳@塊，一起先有人來碰過，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少廣告支持，此時(shí)武昌市場上已經(jīng)站住腳的MP3品牌不下幾十鐘。

那些經(jīng)銷商都不情愿和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒出名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因?yàn)檫@些緣由，一段時(shí)間內(nèi)公司始終沒人提過武昌市?，F(xiàn)在老板這么支配，讓我有種擔(dān)心。這么重要的市場，假如真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)當(dāng)是派出閱歷豐富的資深業(yè)務(wù)員才對。莫非是在摸索我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，終歸我還是個(gè)沒閱歷的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我起先了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的溝通得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做MP3的太多了，很多小品牌見別人賺錢，立刻跑來湊喧鬧，見利潤降低，就撒腿走人。而MP3屬于易耗品，常常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，很多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。

經(jīng)過分析，我覺得解決目前的狀況，最緊要的是公司要做好幾件事：1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也便利與客戶的溝通;2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們愿與他們長期合作共進(jìn)退的誠意和決意。在我的努力下，辦事處最終成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個(gè)幫手：一個(gè)幫助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作。惋惜的是，當(dāng)我一手打開武昌市場，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等緣由，我卻不得不離開了。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)6

一、探討動機(jī)：

經(jīng)過一學(xué)期物流專業(yè)的學(xué)習(xí)，對物流的定義，基本功能，各個(gè)作業(yè)流程有了肯定的理論基礎(chǔ)，通過實(shí)習(xí)將這些理論與實(shí)際的操作相結(jié)合，在實(shí)踐中提高運(yùn)用學(xué)問的實(shí)力。

二、探討目的：

了解物流的特點(diǎn)，主要設(shè)備和作業(yè)流程，對其進(jìn)行分析。并依據(jù)學(xué)習(xí)的理論提出自己的看法。

三、公司簡介：

1、基本狀況：

舒蘭市起重機(jī)配件有限責(zé)任公司座落于吉林省東北部的舒蘭市境內(nèi)，地處舒蘭市中心，橫貫全鏡的省一級馬路五樺線與吉長，吉琿高速馬路相交，鐵路連接哈爾濱市，吉林市，馬路，鐵路四通八達(dá)，地理位置優(yōu)越。公司建于1954年，已有50多年的機(jī)械加工歷史，11018年改組為有限責(zé)任公司，吉林省重點(diǎn)中型企業(yè)，是載重汽車后橋齒輪，半軸的專業(yè)生產(chǎn)廠家。公司占地面積83000平方米?，F(xiàn)擁有固定資產(chǎn)凈值21012萬元。已形成年產(chǎn)60萬件各種汽車后橋齒輪的生產(chǎn)實(shí)力。公司自行物流配送及倉儲業(yè)務(wù)并實(shí)行倉庫租用及物流配送業(yè)務(wù)。擁有各類倉庫兩萬平方米配送專用貨車百余輛及其他運(yùn)輸設(shè)備。

2、（物流）主要設(shè)施：

機(jī)床，廠房擁有1.5噸至3噸的汽，柴油叉車和干充式電瓶叉車以及前移式高位貨架庫專用干充式電瓶叉車多輛。手推平板車，擁有多輛手推平板車，手推液壓車和登高車6輛，以及國際標(biāo)準(zhǔn)1m*1.2m地臺板。運(yùn)輸車輛，公司擁有多輛10噸全封閉廂型貨車，8噸全封閉廂型貨車，5噸全封閉廂型貨車，及2噸以下的廂型貨車。同時(shí)擁有2個(gè)聯(lián)盟型車隊(duì)，可調(diào)動車輛近百輛。鐵路專用線，擁有1條共計(jì)長度為1654米鐵路專用線，是目前吉林省商業(yè)系統(tǒng)內(nèi)唯一擁有鐵路專用線的非物流企業(yè)，具有10萬噸的鐵路運(yùn)輸發(fā)運(yùn)實(shí)力，以便利客戶的產(chǎn)品運(yùn)輸方式有多種選擇余地。

3、倉庫類型：

高平臺彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫。

擁有高平臺彩鋼板結(jié)構(gòu)倉庫計(jì)4621平方米，可利用空間高度為7—8米，1700平方米的倉庫已安裝了高位貨架，該類型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是建筑結(jié)構(gòu)合理，面積利用率高，防汛，防潮，隔熱性能良好，全部有雨棚和外平臺，庫外周轉(zhuǎn)場地大，便于商品裝卸及進(jìn)出倉。

高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫。

擁有高平臺鋁合金結(jié)構(gòu)倉庫計(jì)16800平方米，可利用空間高度為6.5米，該類型的倉庫的優(yōu)點(diǎn)是防汛，防潮性能良好，庫外周轉(zhuǎn)場地大，特殊適合于進(jìn)出倉常見的大宗商品的儲存。

樓層恒溫庫。

擁有樓層恒溫庫8101平方米，可利用空間高度為5米，該類型倉庫的建筑條件為滿意某些產(chǎn)品在溫度限制上的不同要求供應(yīng)了先決條件。

鋁合金結(jié)構(gòu)平房庫。

擁有鋁合金板平房庫4700平方米，可利用空間高度為6米，該類型倉庫的優(yōu)點(diǎn)是庫外周轉(zhuǎn)場地大，特殊適合于進(jìn)出倉常見的大宗商品的儲存。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)7

轉(zhuǎn)瞬間我們的實(shí)習(xí)工作已經(jīng)結(jié)束，這時(shí)間里我們從學(xué)生一下變成老師，感覺特別不適應(yīng)，可是這一段時(shí)間的實(shí)習(xí)熬煉，使我們有完成了由學(xué)生到老師的華麗轉(zhuǎn)身。

回想這兩個(gè)多月的實(shí)習(xí)工作更是歷歷在目?；叵胛覀儌儎偟轿覀兊膶?shí)習(xí)基地（平谷中學(xué)），看著熟識的校內(nèi)，操場，教學(xué)樓??，生疏的面孔，我們們既驚慌又興奮。

這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實(shí)習(xí)期間，我們既是學(xué)生，又是老師。作為學(xué)生，我們虛心求教，不恥下問；作為人師，我們兢兢業(yè)業(yè)，倍感傲慢。我們付出了許多。收獲的更多。

“十年樹木，百年樹人?！睂?shí)習(xí)期間，我們以做一名高素養(yǎng)的優(yōu)秀體育老師為目標(biāo)，全面嚴(yán)格要求自己，不斷追求進(jìn)步，不斷完善自己，不斷超越自己。

而近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，使我們真正體會到做一位老師的樂趣，同時(shí)，它使我們的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐報(bào)告，使虛擬教學(xué)變?yōu)檎嬲拿鎸γ娴慕虒W(xué)。近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，現(xiàn)在回想起來，短短的實(shí)習(xí)生活，感覺很不錯(cuò)。當(dāng)我們閑逛在實(shí)習(xí)的校內(nèi)里，那出自學(xué)生的一聲聲“老師好”“老師好”的感覺很奇異，從最起先的不習(xí)慣變得上了癮。

我們在實(shí)習(xí)期間正好趕上教授新推出的廣播體操，我們在剛到實(shí)習(xí)學(xué)校新接觸這套操，也是從頭起先學(xué)習(xí)，動作特別負(fù)責(zé)，為了能盡快適應(yīng)，我和張麗在中午休息時(shí)間到操場的一角面對面練習(xí)，雖然上課時(shí)比較倉促，但是我們還是漸漸適應(yīng)了。

我們兩個(gè)聽了一星期知道老師的課后，就獨(dú)自走上講臺，雖然剛起先心情特殊驚慌，由于閱歷不足和應(yīng)變實(shí)力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了示范動作不嫻熟，分解帶操忘動作，口號不流利，底氣不足。但是我們還是完完整整地把這節(jié)課上了下來。指導(dǎo)老師針對出現(xiàn)的問題，要求我們多聽課，多向閱歷豐富的老師學(xué)

習(xí)，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。幫助修改教案，她們沒有絲毫的架子，有更多的'是摯友般的親切交談。

為了彌補(bǔ)自己的不足，我們嚴(yán)格根據(jù)學(xué)校和指導(dǎo)老師的要求，仔細(xì)細(xì)致地備好課，寫好教案，主動向其他同學(xué)和老師學(xué)習(xí)，多多向人請教，把握好每次上課的機(jī)會，熬煉和培育自己的授課實(shí)力。

為了在短暫的實(shí)習(xí)期間充分熬煉自己，我們主動和指導(dǎo)老師一起參與學(xué)校體育隊(duì)的訓(xùn)練，每每天不亮就起床，天黑還回到家。我們的指導(dǎo)老師帶的是長跑隊(duì)，這也正好彌補(bǔ)我們長跑熬煉的不足。雖然每天都是在寒冷冬天面對枯燥的操場，而且還被吹得感冒，但是我們覺得還是特別值得的。

我們在實(shí)習(xí)期間還主動擔(dān)當(dāng)運(yùn)動會的裁判工作，課余活動乒乓球競賽的組織編排工作，雖然我們只是幫點(diǎn)小忙，但是跟隨指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下，我們還是學(xué)到了許多。

時(shí)間過得真快，短短的近兩個(gè)月實(shí)習(xí)生活已經(jīng)結(jié)束了。這近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)使我們的教學(xué)閱歷得到了一個(gè)質(zhì)的飛躍，我們學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的學(xué)問?！皩W(xué)問是永無止境的。”在取得好成果的同時(shí)，我們時(shí)刻不忘超越自己，面對教化事業(yè)的滿腔熱忱，將鼓舞著我們不斷前進(jìn)。

總之，從這兩個(gè)多月的體育教學(xué)實(shí)習(xí)中，使我們深深體會到，要當(dāng)一名體育老師并不難，但要精彩上好每一堂課，完成每一項(xiàng)體育訓(xùn)練，培育更多的體育優(yōu)生就很艱難了?？偠灾?，教化實(shí)習(xí)讓我們更加堅(jiān)決了獻(xiàn)身教化事業(yè)的決心，我們將接著以仔細(xì)和高度負(fù)責(zé)的看法虛心學(xué)習(xí)，不斷完善自己，不斷提高自身素養(yǎng)和實(shí)力水平，為成為一名光榮的人民老師而努力奮斗！

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)8

20xx年4月我第一次真正的踏上社會，起先了兩個(gè)月的工作實(shí)習(xí)體驗(yàn)生涯。時(shí)間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，或許在此時(shí)此刻的我，真實(shí)的將實(shí)習(xí)當(dāng)做工作了吧。

本次實(shí)習(xí)的目的在于通過理論與實(shí)際的結(jié)合、個(gè)人與社會的溝通，進(jìn)一步培育自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、待人處事的實(shí)力等，尤其是視察、分析和解決問題的實(shí)際工作實(shí)力，以便提高自己的實(shí)踐實(shí)力和綜合素養(yǎng)，希望能幫助自己以后更加順當(dāng)?shù)厝谌肷鐣?，投入到自己的工作中?/p>

一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培育學(xué)生的學(xué)習(xí)實(shí)力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)學(xué)問和業(yè)務(wù)實(shí)力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論學(xué)問外，還必需要親自接觸社會參與工作實(shí)踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實(shí)際體會一般公司職員的基本素養(yǎng)要求，以培育自己的適應(yīng)實(shí)力、組織實(shí)力、協(xié)調(diào)實(shí)力和分析解決實(shí)際問題的工作實(shí)力。

實(shí)習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校內(nèi)走向社會起到了特別重要的作用，因此要賜予高度的重視。通過實(shí)習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實(shí)際須要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間剛好補(bǔ)充相關(guān)學(xué)問，為求職與正式工作做好充分的學(xué)問、實(shí)力打算，從而縮短從校內(nèi)走向社會的心理適應(yīng)期。

雖然已經(jīng)是大三，但對于實(shí)際社會工作還是茫茫然的，終歸書本上的只是一個(gè)概念，詳細(xì)操作并沒有教你。難得的實(shí)習(xí)機(jī)會，我想把它做好。在這段時(shí)間學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但的確體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)學(xué)問嚴(yán)峻不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實(shí)際操作性極強(qiáng)的工作，我們這些剛出來沒什么工作閱歷，而且本身就沒好好學(xué)學(xué)校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時(shí)候感覺的確無從下手。雖然說這只是個(gè)銷售化妝品的公司，但在這實(shí)習(xí)期間，我從培訓(xùn)到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，起先與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要仔細(xì)準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上起先扛著民事責(zé)任，凡事得謹(jǐn)慎當(dāng)心，否則隨時(shí)可能要為一個(gè)小小的錯(cuò)誤擔(dān)當(dāng)嚴(yán)峻的后果付出巨大的代價(jià)，再也不是一句對不起和一紙致歉書所能解決。

回顧這兩個(gè)月來，自己的工作狀況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要剛好強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。

首先，在不足點(diǎn)方面，從自身緣由總結(jié)。我認(rèn)為自己還肯定程度的存在有欠缺強(qiáng)力勸服顧客，打動其購買心理的技巧。

作為一名銷售人員，我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)建商業(yè)效績。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必需努力提高強(qiáng)化勸服顧客，打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累珍貴閱歷。

其次，留意自己銷售工作中的細(xì)微環(huán)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清楚的語言，細(xì)致的推介，愛護(hù)的服務(wù)去折服和打動消費(fèi)者的心。讓全部來到我們店的顧客都乘興而來，滿足而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟識每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會面對不同的顧客，采納不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

實(shí)習(xí)是學(xué)生高校學(xué)習(xí)完成全部課程后的最重要的實(shí)踐環(huán)節(jié)。通過這次的實(shí)習(xí)，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年高校里所學(xué)學(xué)問的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的學(xué)問是有肯定距離的，并且須要進(jìn)一步的再學(xué)習(xí)。在這次會計(jì)實(shí)習(xí)中，我可謂受益非淺。僅僅的二個(gè)月實(shí)習(xí)，我將受益終生。通過此次實(shí)習(xí)，不僅培育了我的實(shí)際動手實(shí)力，增加了實(shí)際的操作閱歷，縮短了抽象的課本學(xué)問與實(shí)際工作的距離，對實(shí)際的工作的有了一個(gè)新的起先。實(shí)習(xí)是每一個(gè)學(xué)生必需擁有的一段經(jīng)驗(yàn)，它使我們在實(shí)踐中了解社會，讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就學(xué)不到的學(xué)問，打開了視野，增長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

高校生實(shí)習(xí)總結(jié)9

摘要：通過兩個(gè)月的實(shí)習(xí)期，我對企業(yè)信息管理系統(tǒng)的開發(fā)和專題網(wǎng)站建設(shè)的日常工作有了深化的了解，也明白了信息化管理重要作用。在實(shí)習(xí)期結(jié)合自身所學(xué)學(xué)問，較好地完成了工作任務(wù)。本文說明白畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的和意義，介紹了本次實(shí)習(xí)單位的基本狀況，描述了主要實(shí)習(xí)過程和實(shí)習(xí)內(nèi)容，最終對本次實(shí)習(xí)進(jìn)行了總結(jié)。

關(guān)鍵詞：畢業(yè)實(shí)習(xí)；信息化；管理系統(tǒng)

1序言

畢業(yè)實(shí)習(xí)是指學(xué)生在畢業(yè)之前，即在全部課程結(jié)束之后到實(shí)習(xí)單位參加肯定實(shí)際工作，通過理論聯(lián)系實(shí)際，鞏固所學(xué)學(xué)問，提高處理實(shí)際問題的實(shí)力，獲得獨(dú)立工作實(shí)力，在實(shí)力上、業(yè)務(wù)上得到全面熬煉．并進(jìn)一步駕馭專業(yè)技術(shù)在實(shí)踐中的應(yīng)用。

2實(shí)習(xí)單位簡介

點(diǎn)威科技成立于20xx年，注冊資金1080萬，雙軟企業(yè)，職教軟件產(chǎn)品線核心構(gòu)件通過了教化部認(rèn)證，是國家級課題“就業(yè)力監(jiān)測管理系統(tǒng)”的組長單位。點(diǎn)威科技是“職業(yè)教化國家示范校建設(shè)”專業(yè)廠商，致力于專業(yè)內(nèi)涵建設(shè)詢問與服務(wù)、職教軟件產(chǎn)品線研發(fā)、精品課程建設(shè)、微課程開發(fā)、數(shù)字化資源庫建設(shè)、職教集團(tuán)信息化、教化信息化建設(shè)詢問與服務(wù)等。點(diǎn)威科技營銷和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍布全國旨在圍繞客戶需求，用可行的解決方案和滿足的售后服務(wù)回報(bào)客戶。點(diǎn)威科技擁有一批長期從事教化管理、教化軟件研發(fā)、數(shù)字化資源開發(fā)的人才，為點(diǎn)威科技在職教領(lǐng)域的發(fā)展供應(yīng)了有效保障。點(diǎn)威科技自成立以來，始終激勵(lì)全員參加創(chuàng)新，視人才為公司的核心資源，對人才的引進(jìn)、培育、晉升、職業(yè)規(guī)劃、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、激勵(lì)政策高度重視。企業(yè)愿景：打造最值信任的教化服務(wù)品牌！企業(yè)使命：供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的教化產(chǎn)品和服務(wù)！價(jià)值主見：誠信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、服務(wù)、共羸。公司主要從事職業(yè)教化內(nèi)涵建設(shè)，自主研發(fā)資源管理系統(tǒng)，人才培育質(zhì)量評價(jià)系統(tǒng)和師范校專題網(wǎng)站建設(shè)等工作。

3實(shí)習(xí)主要過程和內(nèi)容

3.1熟識公司環(huán)境和工作內(nèi)容

進(jìn)入實(shí)習(xí)單位的第一周參觀了公司辦公環(huán)境，初步了解了工作內(nèi)容，即職業(yè)院校的信息化管理軟件，資源管理系統(tǒng)，評價(jià)系統(tǒng)等軟件的開發(fā)及專題網(wǎng)站的構(gòu)建工作。通過相關(guān)學(xué)習(xí)了解了公司開發(fā)產(chǎn)品的流程及設(shè)計(jì)思路和方法的一般過程，包括設(shè)計(jì)軟件的功能和實(shí)現(xiàn)的算法和方法、軟件的總體結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和模塊設(shè)計(jì)、編程和調(diào)試、程序聯(lián)調(diào)和測試以及編寫、提交程序。相關(guān)系統(tǒng)分析員和用戶初步了解需求，然后用WORD列出要開發(fā)的系統(tǒng)的大功能模塊，每個(gè)大功能模塊有哪些小功能模塊，對于有些需求比較明確相關(guān)的界面時(shí)，在這一步里面可以初步定義好少量的界面。系統(tǒng)分析員深化了解和分析需求，依據(jù)自己的閱歷和需求用WORD或相關(guān)的工具再做出一份文檔系統(tǒng)的功能需求文檔。這次的文檔會清晰例用系統(tǒng)大致的大功能模塊，大功能模塊有哪些小功能模塊，并且還例出相關(guān)的界面和界面功能。系統(tǒng)分析員和用戶再次確認(rèn)需求。系統(tǒng)分析員依據(jù)確認(rèn)的需求文檔所例用的界面和功能需求，用迭代的方式對每個(gè)界面或功能做系統(tǒng)的概要設(shè)計(jì)。系統(tǒng)分析員把寫好的概要設(shè)計(jì)文檔給程序員，程序員依據(jù)所例出的功能一個(gè)一個(gè)的編寫。測試編寫好的系統(tǒng)。交給用戶運(yùn)用，用戶運(yùn)用后一個(gè)一個(gè)的確認(rèn)每個(gè)功能，然后驗(yàn)收。

3.2參加教化資源管理系統(tǒng)的開發(fā)

在隨后的在實(shí)習(xí)過程中參加到了公司教化資源管理系統(tǒng)的開發(fā)中在開發(fā)過程中不斷學(xué)習(xí)體會，資源管理系統(tǒng)利用信息科技的前沿技術(shù)，整合教化，教學(xué)，管理服務(wù)，信息等各類資源，建成共享式資源倉庫。并對資源進(jìn)行同意管理，實(shí)行資源入庫審定機(jī)制，采納科學(xué)分類方法使各種不同的資源有序地存儲，便于運(yùn)用者快速查詢，提高資源的利用率。在參加過程中了解了公司如何進(jìn)行可行性探討，和需求分析，了解了項(xiàng)目的技術(shù)方案和資金總額和籌措以及須要考慮的社會效益。接著參加了項(xiàng)目的總體設(shè)計(jì)和具體設(shè)計(jì)，教化資源管理系統(tǒng)包括在資源庫中選擇專業(yè)庫以及篩選專業(yè)類型，供應(yīng)搜尋功能和各種電子教案，ppt課件，多媒體課件，和電子教材。對資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，實(shí)行資源入庫審定機(jī)制，采納科學(xué)分類方法使各種不同的資源有序地存儲，便于運(yùn)用者快速查詢，提高資源的利用率。在項(xiàng)目的開發(fā)階段我參加了部分模塊的實(shí)現(xiàn)過程，對程序的漏洞查找和程序編寫的規(guī)范性有了更深刻的相識。

3.3參加主題網(wǎng)頁的制作

在實(shí)習(xí)中我還參加了公司主題網(wǎng)頁制作的工作，公司對示范校設(shè)計(jì)的專題網(wǎng)站的特色與亮點(diǎn)：符合驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)；設(shè)計(jì)領(lǐng)先，多套Win8風(fēng)格可選；考慮了示范校建設(shè)過程管理、建設(shè)成果展示、示范校驗(yàn)收匯報(bào)支撐；設(shè)計(jì)了典型案例板塊、成果展示板塊、總結(jié)報(bào)告板塊、專題片板塊、建設(shè)花絮板塊；專題網(wǎng)站發(fā)布新聞，不須要調(diào)整格式、排版，干脆上傳Word，不須要拷貝到網(wǎng)站上，然后再排版；發(fā)布新聞時(shí)，支持發(fā)布以前日期的新聞，如把“發(fā)布日期