Word-17-熱門：小超市促銷活動(dòng)方案策劃書(2170字)

我們間或會(huì)在不同地方參加一些活動(dòng)，所以我們將會(huì)在活動(dòng)開展前預(yù)備一份活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是將活動(dòng)的一切事宜進(jìn)行規(guī)劃，你的認(rèn)知中活動(dòng)方案也是這樣的嗎？

活動(dòng)主題：

勁爆五一、全方位的瘋狂盛宴。

造人氣，吸引客人的眼球，促進(jìn)店面的銷售和業(yè)績(jī)。營(yíng)造一個(gè)激情，幸福、歡快、祥和的節(jié)假日。從而打造金葉珠寶在廣闊客人心中的品牌！

主題活動(dòng)時(shí)間：

20xx年04月28日——05月03日

主題活動(dòng)內(nèi)容：

一、“勁爆”

（一）1、全場(chǎng)黃金、鉑金特價(jià)優(yōu)待（五一）一天，玉器、正價(jià)鉆石：5.1折：心動(dòng)價(jià)鉆石：8.8折：千足金鑲嵌：9折

2、“尋寶”主題活動(dòng)。本店將在店面設(shè)立冰點(diǎn)價(jià)851元鉆戒，等你發(fā)覺，

（二）：凡是在主題活動(dòng)期間購(gòu)物都有好禮送。

主題活動(dòng)期間，憑當(dāng)日電腦単享受一次抽獎(jiǎng)主題活動(dòng)，獎(jiǎng)品分為特等獎(jiǎng)。名為“一生一世”鉆戒一枚。一等獎(jiǎng)。精品首飾皮盒或情侶杯。二等獎(jiǎng)。金葉保溫杯或真情金葉。

二、“勁爆”

1、凡主題活動(dòng)期間購(gòu)買鉆石滿20xx元，贈(zèng)送299元A貨玉佩。

2、購(gòu)買鉆石滿3951元，送黃金編織戒指十299A貨玉佩。

3、佩購(gòu)買鉆石滿5951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)?99A貨玉。

4、購(gòu)買鉆石滿8951元，送黃金編織手鏈?zhǔn)幙椊渲浮?/p>

5、購(gòu)買鉆石滿10051元，送20xx元鉆石吊墜。

三、勁爆：

凡在主題活動(dòng)期間內(nèi)，為關(guān)愛“五一”客人，凡51年誕生，51周歲，身份證中有51（連號(hào)），手機(jī)號(hào)有51（連號(hào)），51當(dāng)天購(gòu)買首飾，可加一次抽獎(jiǎng)。

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活動(dòng)立刻到來了，我們要做好萬全預(yù)備制定合適的活動(dòng)方案。活動(dòng)方案可以讓接下來的活動(dòng)順當(dāng)，所以我們應(yīng)當(dāng)靜下心來好好思索怎么寫好活動(dòng)方案了?；顒?dòng)方案需要怎么才能做好呢？

最新超市促銷活動(dòng)方案大全【篇1】

一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購(gòu)等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2、銷售生動(dòng)化。對(duì)賣場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳設(shè)、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必需留意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳設(shè)做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接溝通，面對(duì)面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。

二、針對(duì)不同消費(fèi)心理階段采納不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求敏捷的應(yīng)當(dāng)把握上應(yīng)留意以下特點(diǎn)：

1、屬于留意、愛好、聯(lián)想、欲望階段：主要采納媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2、屬于欲望、比較、確信、打算階段：主要采納生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的狀況下僅僅為了購(gòu)買其他商品或本身由于必需購(gòu)買該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3、春節(jié)高利潤(rùn)的商品應(yīng)當(dāng)以堆頭的形式陳設(shè)，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣概，要注意堆頭的造型，可以用中國(guó)傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、仔細(xì)做好商場(chǎng)超市的陳設(shè)工作

陳設(shè)包括賣場(chǎng)內(nèi)全部的陳設(shè)點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特別造型、凍柜等的陳設(shè)，這些陳設(shè)點(diǎn)的常規(guī)陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要留意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳設(shè)還要留意以下主要原則：

1、全都性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間全部的陳設(shè)點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)當(dāng)含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝?？刹杉{集中陳設(shè)、加大陳設(shè)比例、特地設(shè)立特別陳設(shè)位等等方式來體現(xiàn)。

各店在實(shí)際操作過程中，應(yīng)當(dāng)要仔細(xì)堅(jiān)持是做好陳設(shè)的關(guān)鍵，由于再好的陳設(shè)標(biāo)準(zhǔn)和原則都是通過實(shí)際的陳設(shè)操作來體現(xiàn)的。春節(jié)常常遇到的問題是：由于銷量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充。

一、抓春節(jié)市場(chǎng)，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順當(dāng)實(shí)現(xiàn)。

二、精確?????把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特殊是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局。

三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分別，加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進(jìn)度供應(yīng)有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前進(jìn)展，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。

第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī)，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù)。以開發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為20xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

第五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商、裝修、營(yíng)銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的勝利率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。

最新超市促銷活動(dòng)方案大全【篇2】

1、師出出名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

2、有效炒作：

①“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播，如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”;某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡快送(頌)”

②贈(zèng)品外號(hào)要洪亮，如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

③贈(zèng)品價(jià)值要抬高，如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇

④限量贈(zèng)送做催化：消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購(gòu)買欲

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”)，免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪廉價(jià)低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要留意兩者檔次、定位必在同一層次上(假如老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不行取)。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要供應(yīng)多種選擇。

如：買1袋/包送透亮?????鑰匙包一個(gè);買2袋/包送熒光筆一支;買5包送飛鏢玩具一套;買1箱送t恤衫一件。

6、限量原則：與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，肯定要留意在促銷協(xié)議中明確限量，否則在促銷期間消失贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危急。

最新超市促銷活動(dòng)方案大全【篇3】

一、活動(dòng)主題：

《精彩換新裝》換裝開張

二、活動(dòng)時(shí)間：

20xx年9月28日至20xx年10月7日

三、活動(dòng)目的：

1、制造良好銷售商機(jī)，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級(jí)重張開業(yè)的第一仗。

2、通過重張開業(yè)讓顧客獲知裝修升級(jí)后的賣場(chǎng)是一個(gè)感覺更舒適，商品更豐富、價(jià)格更廉價(jià)的xx超市。

3、通過此次重張開業(yè)樹立xx超市價(jià)格新形象、整體服務(wù)新形象、商品質(zhì)量新形象。

4、通過重張開業(yè)促銷帶動(dòng)國(guó)慶、中秋節(jié)xx超市市場(chǎng)占有率，提高各門店來客數(shù)、提高全司整體銷售。

5、提高xx超市在商圈的競(jìng)爭(zhēng)力，打造xx在xx地區(qū)的商圈主導(dǎo)地位。

四、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)商品促銷

1、海報(bào)時(shí)間：9月28日—10月7日

2、海報(bào)內(nèi)容：

a)9月25日發(fā)放一檔套紅雙面海報(bào),海報(bào)以“開業(yè)預(yù)報(bào)”為主題，內(nèi)容以開業(yè)期間活動(dòng)介紹和企業(yè)形象宣揚(yáng)為主;

b)開業(yè)彩頁海報(bào)要求商品價(jià)格在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)有轟動(dòng)效應(yīng)，詳細(xì)安排如下：

①彩頁海報(bào)(9月28日—10月7日)大度16K、12P

②主題：《精彩換新裝》換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數(shù)、生鮮、食品、非食品

開業(yè)搶購(gòu)商品2P121612

正常特價(jià)商品6P102030

國(guó)慶、中秋主題商品2108

合計(jì)118個(gè)單品(生鮮商品可分時(shí)段搶購(gòu))

☆備注

1)月餅要求：

2)禮籃要求：

3)煙酒要求：

4)飲、保健品、茶葉

5)糖果、餅干、水奶

6)水果要求：

7)其他生鮮商品要求：

3、留意要求：選購(gòu)部促銷談判須依以上要求執(zhí)行，營(yíng)運(yùn)部負(fù)責(zé)組織商品，開業(yè)檔9月20日12點(diǎn)以前提交草稿至營(yíng)運(yùn)部;營(yíng)運(yùn)部9月22日上午10時(shí)前將促銷單品定稿傳至企劃部開頭設(shè)計(jì)排版印刷，9月26日16點(diǎn)前海報(bào)分發(fā)到各門店。

4、開業(yè)預(yù)報(bào):9月25日發(fā)放，版面擬定為16開(大度)雙面，8000份;

5、費(fèi)用:8000份x0、1元/份=800元

6、其次檔:9月28日至10月5日，版面擬定為16開(大度)12P，16000份

7、費(fèi)用:16000份x0、55元/份=8800元

8、印刷預(yù)算：9600元

☆中秋主題陳設(shè)：

活動(dòng)主題一：“月圓人團(tuán)聚——中秋月餅主題街”

促銷時(shí)間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品為主(具體由營(yíng)運(yùn)部規(guī)劃組織)

(二)活動(dòng)促銷

☆全程促銷活動(dòng)：9月28日-10月12日

活動(dòng)一、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)期間內(nèi)每天

2、活動(dòng)主題：建議供應(yīng)商活動(dòng)時(shí)間建議形式備注

a)場(chǎng)內(nèi)活動(dòng)xx節(jié)慶假日商品免費(fèi)試吃、廠家促銷、洽談各類供應(yīng)商贊助、聯(lián)合開展、以天為單位開展、贊助供應(yīng)商商品特買、買一送一、現(xiàn)場(chǎng)試吃等;每天保證兩家以上

b)場(chǎng)外活動(dòng)xx廠家場(chǎng)外促銷活動(dòng)、洽談六家以上供應(yīng)商、一家一天為單位、廠家場(chǎng)外活動(dòng)、XX店老街店

c)服裝展現(xiàn)會(huì)xx二樓品牌服裝展現(xiàn)會(huì)、二樓各服裝專柜、9月28日上午，二樓各服裝專柜品牌服裝秀(企劃部組織專業(yè)模特團(tuán)，展現(xiàn)服裝由二樓專柜供應(yīng))xx店

3、活動(dòng)說明：

a)A、B活動(dòng)選購(gòu)須以表格形式例出開業(yè)期間每天廠家活動(dòng)在9月20日傳企劃部。

b)服裝展現(xiàn)會(huì)活動(dòng)費(fèi)用由相關(guān)服裝專柜更平分,9月25日請(qǐng)選購(gòu)將全部服裝專柜資料傳企劃部。

五、促銷活動(dòng)

活動(dòng)主題二：重張盛典震撼開篇

活動(dòng)一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動(dòng)限XX店)

活動(dòng)期間：9月28日

2、活動(dòng)形式：XX店店前進(jìn)行重張慶典啟動(dòng)儀式，全體員工參與。詳細(xì)程序見“開業(yè)營(yíng)銷方案”慶典

活動(dòng)內(nèi)容：

略。

最新超市促銷活動(dòng)方案大全【篇4】

1、優(yōu)勢(shì)：國(guó)光是贛州最早的超市，因此其消費(fèi)者都是老客戶，客戶的忠誠(chéng)度高。國(guó)光超市的布局為地下商場(chǎng)賣食品、一樓化妝品、手表珠寶類、二樓為鞋包類、三樓為服裝類、四樓為家電類、五樓為文具圖書類。這一布局讓消費(fèi)者可以一站式消費(fèi)，這對(duì)于其他超市具有優(yōu)勢(shì)。國(guó)光超市布局在贛州市的市中心，交通便利人流量比其他超市大，并且其停車服務(wù)較好。

2、劣勢(shì)：國(guó)光超市地下食品超市貨架分布不合理，并且人員管理上存在著問題，貨架商品不是定期檢查，新舊商品擺放問題嚴(yán)峻，造成老產(chǎn)品積壓過期。由于國(guó)光連鎖超市越做越大，服務(wù)問題也日益突出。相對(duì)于大潤(rùn)發(fā)來說，其服務(wù)在廣闊消費(fèi)者心目中越來越好。天虹百貨其貨物每3天定期檢查，食品日期在保質(zhì)期日期一半時(shí)，其商品就下架，這給廣闊消費(fèi)者供應(yīng)了最新奇的商品。而國(guó)光在這方面存在著劣勢(shì)。

3、機(jī)會(huì)：圣誕節(jié)和元旦毗鄰，這一時(shí)期開展促銷活動(dòng)可以達(dá)到促進(jìn)銷售額和鞏固市場(chǎng)地位作用。相對(duì)于其他大型超市，國(guó)光超市位于紅旗大道，旁邊為市中心的商業(yè)一條街，在圣誕節(jié)人們購(gòu)物完到超市消費(fèi)的距離短，人們更情愿到這消費(fèi)。并且國(guó)光超市和政府部門合作，其購(gòu)物券是一大優(yōu)勢(shì)。這給國(guó)光帶來了機(jī)會(huì)。

4、威逼：各大型超市進(jìn)駐贛州給國(guó)光帶來了巨大的威逼。大潤(rùn)發(fā)的服務(wù)及商品的廉價(jià)給國(guó)光帶來了巨大威逼，它具有規(guī)模最大商品最多、供應(yīng)鏈豐富且實(shí)力雄厚的優(yōu)勢(shì)。天虹的商品相對(duì)于國(guó)光更新奇，這也給國(guó)光帶來了威逼。新華都一家集品牌服飾、皮鞋皮具、珠寶飾品、名表禮品、知名餐飲以及聲線、食品、家居用品等一體的大型超市，其通過完善的商品選購(gòu)網(wǎng)絡(luò)、高效的物流配送系統(tǒng)和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)管理，為贛州消費(fèi)者供應(yīng)輕松、便捷的一站式購(gòu)物空間，這也給國(guó)光帶來了巨大的威逼。因此面對(duì)著這么多大型超市的威逼，國(guó)光更應(yīng)當(dāng)做好營(yíng)銷策略。

最新超市促銷活動(dòng)方案大全【篇5】

促銷期間物品的合理調(diào)配與搭配

合理的物品擺放與貨物的搭配會(huì)對(duì)顧客有更劇烈的吸引作用

1)貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個(gè)人通過

2)貨架上的貨物做到整齊合理的擺放

3)產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客簡(jiǎn)單看到的地方

4)引進(jìn)一些新奇獨(dú)特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售

5)在貨品上標(biāo)出原價(jià)與促銷價(jià)

3、加強(qiáng)宣揚(yáng)(以自身的實(shí)力為準(zhǔn))

1)促銷主題要鮮亮，從肯定程度上吸引顧客的到來

2)宣揚(yáng)要以同學(xué)的心里為準(zhǔn)

3)做宣揚(yáng)要符合事實(shí)，切忌夸大物品內(nèi)在的價(jià)值

4)做宣揚(yáng)不講究耗資有多少，關(guān)鍵要試用

4、促銷策略：

1)同學(xué)進(jìn)入超市自由選擇

2)一些有價(jià)值的物品可以叫促銷員做下簡(jiǎn)易的推銷

3)購(gòu)物期間可使用現(xiàn)金，刷卡(飯卡)

4)購(gòu)物優(yōu)待

A同學(xué)購(gòu)物滿10元者，積分一次;累計(jì)3次積分贈(zèng)送維他奶一瓶

B同學(xué)購(gòu)物滿20元者，贈(zèng)送精致小禮品一個(gè)

C同學(xué)購(gòu)物滿30元者，贈(zèng)送晨光筆一支

D同學(xué)購(gòu)物滿38元者，贈(zèng)送蘋果一個(gè)

E同學(xué)購(gòu)物滿48元者，贈(zèng)送零食大雜燴一份

F同學(xué)購(gòu)物滿58元者，贈(zèng)送8.5折優(yōu)待券一張(可下學(xué)期使用)

G一次性消費(fèi)88元者，贈(zèng)送水果籃一個(gè)

H一次性刷卡50元者，贈(zèng)送2.5L可口可樂一瓶

I一次性刷卡80元者，贈(zèng)送10元的購(gòu)物券一張

J零食區(qū)一次性購(gòu)物滿15元者，本超市領(lǐng)取小禮品一份

K零食區(qū)一次性購(gòu)物滿20元者，贈(zèng)送餐巾紙一包

L零食區(qū)一次性購(gòu)物滿25元者，贈(zèng)送恰恰瓜子一包

熱門策劃書:英語班級(jí)小活動(dòng)策劃之四

不同的地方會(huì)有不同的活動(dòng)，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候就要開頭做活動(dòng)方案了，活動(dòng)方案的意義是為了防止意外的發(fā)生，你做好活動(dòng)方案了嗎？收集并整理了“熱門策劃書:英語班級(jí)小活動(dòng)策劃之四”，歡迎您閱讀和保藏，并共享給身邊的伴侶！

一、配置方案：

每個(gè)班級(jí)，設(shè)立一個(gè)[英語角]。

二、場(chǎng)地的選擇：

“英語角”活動(dòng)場(chǎng)地選擇的要求是：環(huán)境寧?kù)o，干擾較少。[英語角]可設(shè)立在教室的一角。

三、空間大?。?/p>

迷你型：約為：4平方米;小圓墩凳子：5個(gè);同時(shí)可供5個(gè)學(xué)校生學(xué)習(xí)使用。

簡(jiǎn)約型：約為：6平方米;小圓墩凳子：7個(gè);同時(shí)可供7個(gè)學(xué)校生學(xué)習(xí)使用。

一般型：約為：9平方米;小圓墩凳子：10個(gè);同時(shí)可供10個(gè)學(xué)校生學(xué)習(xí)使用。

四、點(diǎn)讀筆方案

1、[新啟航]品牌點(diǎn)讀筆(老師版)：1套(支)

2、[新啟航]品牌點(diǎn)讀筆(同學(xué)版)：

迷你型：10套(支)

簡(jiǎn)約型：10套(支)

一般型：10套(支)

五、課本及課外輔導(dǎo)綜合書籍方案

一英語課本

英語(人教版)：3-6班級(jí)(套)：

迷你型：5套

簡(jiǎn)約型：5套

一般型：5套

或者：

英語(外研版)：3-6班級(jí)(套)：

迷你型：5套

簡(jiǎn)約型：5套

一般型：5套

二、綜合教程

5套

1、《新概念英語1、2、3冊(cè)》、

2、《新概念