第6頁共6頁渠道銷售?經(jīng)理的崗?位職責說?明職責?：1、?負責公司?產(chǎn)品的渠?道業(yè)務(wù)拓?展、禮品?定制、促?銷品定制?、團購、?積分換購?產(chǎn)品等渠?道的銷售?業(yè)務(wù);?2、開發(fā)?該特殊渠?道業(yè)務(wù)客?戶資源，?分析了解?客戶及市?場的需求?;3、?獨立開拓?新客戶計?劃并予以?實施，負?責客戶滿?意度、重?要客戶關(guān)?系維護;?4、拓?展特殊渠?道客戶，?保持所有?重點客戶?的聯(lián)絡(luò)、?溝通，并?定期拜訪?，致力產(chǎn)?生銷售創(chuàng)?造營收;?5、量?化特殊渠?道業(yè)務(wù)的?業(yè)績目標?并開展相?關(guān)業(yè)務(wù)計?劃，負責?該渠道業(yè)?務(wù)談判及?合同擬訂?與簽訂;?6、負?責該特殊?渠道的銷?售團隊的?擴建和壯?大，確保?人員和資?源的配備?與營收利?潤成正比?。7、?特通/其?他渠道：?泛指OT?C、精品?小百貨、?美容院、?個體經(jīng)營?、網(wǎng)絡(luò)平?臺等其他?終端形態(tài)?構(gòu)成的銷?售渠道網(wǎng)?絡(luò)。任?職資格：?1、市?場營銷、?企業(yè)管理?或相關(guān)專?業(yè)大專以?上學歷，?年齡__?__歲-?____?歲，形象?好有親和?力，個性?開朗善交?際;2?、為人真?誠友善，?具備出色?的銷售業(yè)?務(wù)能力，?具有獨立?領(lǐng)導團隊?從事團購?禮品大客?戶直銷的?成功經(jīng)驗?;3、?熱愛銷售?工作，喜?歡與客戶?交往，擅?于協(xié)調(diào)關(guān)?系，有創(chuàng)?業(yè)激情，?目標意識?強;4?、具有直?銷及管理?相關(guān)專業(yè)?和經(jīng)驗，?善于交流?與談判;?5、熟?悉企業(yè)O?EM、團?購、商務(wù)?禮品、贈?品、促銷?用品等市?場行情，?善于開發(fā)?相關(guān)業(yè)務(wù)?渠道;?6、從事?過進口日?用品產(chǎn)品?市場營銷?方面工作?和擁有穩(wěn)?定客戶資?源者優(yōu)先?。渠道?銷售經(jīng)理?的崗位職?責說明（?二）職?責熟悉?公司所經(jīng)?營產(chǎn)品知?識，根據(jù)?門店開拓?計劃，完?成日常工?作計劃指?標負責?公司影院?渠道產(chǎn)品?的銷售及?推廣;?開拓影院?門店賣品?的合作，?增加產(chǎn)品?銷售范圍?根據(jù)市?場營銷計?劃，完成?部門銷售?指標;?負責銷售?區(qū)域內(nèi)銷?售活動的?策劃和執(zhí)?行，完成?銷售任務(wù)?;管理?維護客戶?關(guān)系以及?客戶間的?長期戰(zhàn)略?合作計劃?;有影?院資源者?等優(yōu)先，?尤其具有?電影院渠?道賣品銷?售經(jīng)驗或?資源者優(yōu)?先;任?職資格?1、__?__年以?上影院渠?道賣品或?相關(guān)設(shè)備?銷售經(jīng)驗?;2、?具備一定?的市場分?析及判斷?能力，良?好的客戶?服務(wù)意識?;3、?有責任心?，能承受?較大的工?作壓力;?4、有?團隊協(xié)作?精神，善?于挑戰(zhàn)。?渠道銷?售經(jīng)理的?崗位職責?說明（三?）職責?：1、?規(guī)劃本部?門各產(chǎn)品?銷售和業(yè)?務(wù)拓展計?劃，完成?管理部門?下達的各?項業(yè)績指?標2、?建立及維?護銷售渠?道，客戶?關(guān)系的維?護3、?完成客戶?咨詢洽談?、合同簽?訂、關(guān)系?維護，驗?收回款等?全過程的?管理4?、完善設(shè)?計師、客?戶經(jīng)理的?服務(wù)，持?續(xù)提升客?戶滿意度?，優(yōu)化部?門客戶服?務(wù)體系?5、完成?上級安排?的其他工?作任職?資格1?、市場開?拓能力、?推動力、?協(xié)調(diào)能力?強2、?優(yōu)秀的團?隊統(tǒng)籌、?管理能力?3、優(yōu)?秀的溝通?能力、表?達能力和?演講能力?4、熱?愛景觀行?業(yè)，工作?熱情、積?極，有強?烈的成就?動機5?、抗壓能?力強渠?道銷售經(jīng)?理的崗位?職責說明?（四）?職責：?1、負責?收集市場?信息，制?定渠道開?發(fā)策略，?推動渠道?橫向和縱?向的拓展?;2、?負責對整?體渠道銷?售計劃和?目標的制?定、分解?、部署及?監(jiān)督實施?;3、?發(fā)展銷售?渠道資源?，與合作?渠道建簽?訂合作協(xié)?議;4?、開拓、?溝通和管?理各區(qū)域?的重要客?戶，并負?責協(xié)調(diào)維?護公司重?要客戶及?對外公共?(渠道、?大客戶)?關(guān)系。?5、分析?分銷體系?或銷售渠?道的市場?潛力、銷?售數(shù)據(jù)和?費用;?6、關(guān)注?于維護和?提高公司?市場競爭?力;7?、完成領(lǐng)?導交辦的?其他事宜?。任職?要求：?1、大專?及以上學?歷;2?、知名大?企業(yè)連續(xù)?____?年以上相?關(guān)工作經(jīng)?驗;3?、較好的?溝通協(xié)調(diào)?能力，抗?壓能里;?4、良?好的形象?氣質(zhì)，較?強的責任?心;5?、較高的?忠誠度，?能夠勝任?出差要求?。渠道?銷售經(jīng)理?的崗位職?責說明（?五）職?責：1?.建立所?屬區(qū)域分?銷網(wǎng)及下?級代理商?;__?__日常?渠道商的?聯(lián)絡(luò)、刪?選和更新?工作;?____?對代理商?進行產(chǎn)品?培訓，售?前協(xié)助與?售后客戶?服務(wù)，協(xié)?助代理商?進行項目?的跟蹤;?4.完?成所轄區(qū)?域銷售任?務(wù);5?.地區(qū)標?案跟進與?管理任?職要求：?1.專?科以上學?歷，年齡?____?歲以上，?男女不限?;__?__年以?上IT相?關(guān)渠道銷?售經(jīng)驗，?有投影儀?銷售和教?育行業(yè)銷?售經(jīng)驗者?優(yōu)先;?____?具備優(yōu)先?的渠道開?發(fā)和市場?開拓能力?，有強烈?的事業(yè)心?和責任感?，具備良?好的人際?交往，社?會活動能?力及公關(guān)?談判能力?;4、?具有良好?的自我管?理能力和?團隊協(xié)作?精神。?渠道銷售?經(jīng)理的崗?位職責說?明（六）?1、尋?找潛在合?作伙伴。?2、與?潛在合作?伙伴進行?商務(wù)洽談?和簽約。?3、行?業(yè)渠道建?設(shè)，渠道?管理和渠?道關(guān)系維?護等工作?。4、?開拓建立?地區(qū)市場?的代理渠?道。5?、管理當?地區(qū)域代?理商經(jīng)銷?商，協(xié)助?代理商經(jīng)?銷商走上?正軌6?、對區(qū)域?代理商經(jīng)?銷商的銷?售人員進?行培訓?7、地區(qū)?市場狀況?競爭品牌?的信息進?行調(diào)研反?饋。渠?道銷售經(jīng)?理的崗位?職責說明?（七）?崗位職責?：1、?執(zhí)行公司?華為數(shù)通?產(chǎn)品銷售?策略、銷?售計劃、?量化目標?。2、?負責所屬?區(qū)域的產(chǎn)?品宣傳、?推廣和銷?售，集成?項目跟蹤?、指導經(jīng)?銷商順利?成交。?3、執(zhí)行?分公司銷?售管理規(guī)?定，完成?其它事項?。任職?資格:?1、大專?及以上學?歷，有兩?年以上數(shù)?通產(chǎn)品渠?道工作銷?售經(jīng)驗(?分銷或行?業(yè)客戶運?作)，計?算機操作?熟練,熟?悉服務(wù)器?行業(yè)、服?務(wù)器，存?儲，虛擬?化相關(guān)應?用等產(chǎn)品?銷售經(jīng)歷?優(yōu)先考慮?!2、?熟悉陜西?省內(nèi)及各?地市IT?渠道分銷?市場，與?系統(tǒng)集成?商有項目?合作經(jīng)驗?，有一定?項目操作?經(jīng)驗。?3、良好?的語言表?達、溝通?及較強的?協(xié)調(diào)能力?、強烈的?客戶服務(wù)?意識。?4、有一?定的銷售?市場分析?，規(guī)劃能?力!5?、有清晰?的職業(yè)規(guī)?劃和目標?，有責任?和強有力?的使命驅(qū)?動感。?6、有獨?立開拓和?管理市?渠道銷售?經(jīng)理的崗?位職責說?明（八）?崗位職?責：1?、達成銷?售部門制?定任務(wù)，?同時協(xié)同?配合管理?層工作?2、客情?維護工作?3、銷?售活動的?策劃和執(zhí)?行，完成?銷售任務(wù)?4、積?極創(chuàng)新，?為公司發(fā)?展及產(chǎn)品?升級提出?寶貴建議?任職資?格：1?、熱愛銷?售行業(yè)，?