第頁大學畢業(yè)實習報告模板匯總5篇高校畢業(yè)實習報告篇1

基本要求

1.總結必需有狀況的概述和敘述，有的比較簡潔，有的比較具體。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環(huán)境和基礎等進行分析。

2.成果和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要確定成果，找出缺點。成果有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質的，怎樣產(chǎn)生的，都應講清晰。

3.閱歷和教訓。做過一件事，總會有閱歷和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的閱歷和教訓進行分析、探討、概括、集中，并上升到理論的高度來相識。

4.今后的準備。依據(jù)今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的閱歷和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

1.封面—指定樣稿

2.紙張—B5紙

標題：字體—黑體;大小—小三~小四

正文內容：字體—宋體;大小—小四

左右頁邊距：2厘米

內容提綱

前言

一、實習目的

二、實習時間

三、實習地點

四、實習單位和部門

五、實習內容：要求字數(shù)不低于5000字

六、實習總結

高校畢業(yè)實習報告篇2

實習內容包括、車、鉗、銑、刨、磨、鑄、鍛、焊機械加工實訓和金屬熱處理工藝。并為學生學習工程材料、機械原理、機械設計、機械制造技術基礎等有關后續(xù)課程，建立必要的實踐基礎。這也是每一個學習機械的學生必備的基礎技能。

金工實習是高等學校工科學校學生起先接受工程實踐訓練的重要教學環(huán)節(jié)。并為學生學習工程材料及機械制造工藝基礎等有關后續(xù)課程，建立必要的實踐基礎。

在這一學期的金工實習中，我學到了許多的東西。不僅僅是金屬材料才加工的這一個專業(yè)技能，還有許多假如的處理是以后實習工作中所可能遇到的問題，以及一個對于工作的體驗。一個學期的金工實習落下了大幕，總的來說這次實習活動是一次好玩且必將影響我今后的學習工作的重要的閱歷。我想在將來的歲月里唯恐不會再有這樣的機會，在短短的時間內那么完整的體驗到當今工業(yè)界普遍所應用的方法；也唯恐難有這樣的幸運去體驗身邊的每一樣東西究竟是如何制造出來的了。

“金工實習”是一門實踐性的技術基礎課，是高等院校工科學生學習機械制造的基本工藝方法和技術，完成工程基本訓練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機械制造的基礎學問，了解了機械制造的一般操作，提高了自己的操作技能和動手實力，而且加強了理論聯(lián)系實際的熬煉，提高了工程實踐實力，培育了工程素養(yǎng)。這是一次我們學習，熬煉的好機會！通過這次雖短而充溢的實習我懂得了許多……

平安第一。在工業(yè)生產(chǎn)中，平安要擺在第一位，是至關重要的??！這是每個老師給我們的第一忠告。在工業(yè)平安科目中，我們便被支配輪番去看一個實習平安方面的錄像。錄像里詳盡的播放了很多工種的實習要求和平安處理，像電焊氣焊，熱處理等。看著那么困難生于操作的機器還有很多因不按要求操作機器而發(fā)生的事故，我們都嚇了一跳。真是不看不知道，一看嚇一跳！一個無意的動作或是一個小小的疏忽，都可能導致機械事故甚至人身平安事故。在未發(fā)生平安事故前，很多人對平安教化不重視，認為太煩瑣，太枯燥。一旦發(fā)生了事故，事后諸葛亮就許多。看完錄像后，我們在車間里，聽老師講解有關工業(yè)平安方面的學問?？粗l(fā)下來的資料，我才明白工業(yè)平安的重要性，工業(yè)平安學問是工業(yè)高層管理人員和開發(fā)人員的必備學問，對于草擬或一個企業(yè)的平安條例，削減工業(yè)污染，防火防爆等方面來說是特別重要的學問，假如不駕馭的話，不但會被人斥為無知，有時還會發(fā)生重大事故。所以平安總是第一位的，我們深深牢記于心，做起事來仔細，肅穆。我很慶幸我對它有了足夠的重視，所以我平安的度過了金工實習。

我們實習的第一個工種就是鉗工，所以后來都在為小錘的形態(tài)做工作。銼削也是一個又累又苦的差事，但是只要駕馭方法，同樣不難了。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推動時，前手壓力漸漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位臵時，兩手壓力相同，接著推動銼刀時，前手壓力漸漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡潔了。但當把車好的零件交給老師時那種勝利的喜悅使我遺忘了站得發(fā)疼得小腿。這種勝利的喜悅只有通過親身參與實習才能感受得到。接著便是研磨、鉆孔等。鉗工的實習說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼

到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能望見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。鉗工是以手工操作為主，運用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡潔，故在機械制造和修配工作中，仍是不行缺少的重要工種。我最終明白了什么是鉗工。同時也懂得了為什么有人說“當鉗工是最累的！”

我們實習的其次個工種就是是鍛壓，通俗一點也叫打鐵。說到打鐵，我腦子里就會出現(xiàn)出古代鐵匠在火爐邊揮汗如雨，一手拿著鉗子，一手用鐵錘敲打的畫面。但是在我們的實習中，取而代之的是高大光明的廠房，大功率的風扇，先進的電阻爐，還有可以供應一噸力的空氣錘。想象中那酷熱難耐的情景沒有出現(xiàn)。工欲善其事，必先利其器，有了這些先進設備，我們的工作也變得異樣輕松。我們今日的工作是把一個圓柱體狀的鐵塊打造成一個正六棱柱。我們所須要做的就是等待電阻爐把鐵塊加熱到合適的溫度，然后用鉗子將其取出，放到空氣錘的砧墊上，由兩個同學用鐵鉗固定住，另外一個同學操縱空氣錘對其進行打擊。唯一須要留意的平安問題就是防止被燙傷和被空氣錘砸到，不過只要專心一點，都不會出現(xiàn)這樣的事故。打擊時要留意力度，力度太小的話，會形成細腰形或夾層，力度太大，又會使工件形態(tài)出現(xiàn)偏差。在我們三人的完備協(xié)作下，我們很快就打造出了要求的產(chǎn)品。

我們實習的第三個工種鑄造，聽做完的同學說，這是個不輕松的活兒！要讓那些沒有形態(tài)的沙子和泥巴變成我們想要的東西是要我們好好的動一動腦筋的，它須要的不僅是我們的體力，還要我們的耐性，

來不得半點馬虎！鑄造成型，可以說完全是對小時侯玩泥沙的回味。不過這次除了那份沖動的心外，更須要的要算是細心加耐性了?？雌饋砭瓦@么簡潔的四步：1、造下沙型，2、造上沙型，3、打通氣孔，4、開箱起模與合型。但是要想做出讓大家嘆為觀止的模子來，不通過反反復復的修整是不行能得到的。有時候妙筆能生花但有時候也就是因為你的一點點修補讓你前功盡棄！一上午下來盡管我們都給累得腰酸背疼，但是看到我們的辛苦換來的成果，心里就想其實那也不算什么！只是連我們自己都會不信任自己的眼睛，那么一堆東西在我們的細心加工下竟可以變成如此美麗。

我們實習的第四個工種就是熱處理，熱處理是一項要和高溫烘箱密切接觸的工作，不過經(jīng)過了打鐵的閱歷，我們都還能輕松地應付。我們首先學習了熱處理的一些理論學問，然后來到實習點，第一個房子是熱處理工序的試驗地方，放臵著四臺加熱爐，還有硬度計量儀。在這里我們完成了正火，淬火，等工序。接下來的其次個課室里我們在反光顯微鏡下視察了鋼的表面結構，增加了對Fe的了解。最終也是我們最為閃亮的一個試驗是依據(jù)金屬與旋轉的砂輪摩擦產(chǎn)生的火花來推斷金屬的種類。當心翼翼的`操作下，刺眼的火花飛躍著為我們的金工實習畫上永不磨滅的句號。這里還有兩項比較好玩的工作：火花鑒別法和金相分析。在火花鑒別中我們第一次聽到了流線、節(jié)花、花粉這樣的對于火花束的描述。以前我看到有人用砂輪的時候想到的只是這樣一個詞語：“火樹銀花”，真的很美麗。但是推斷含碳量就不是那么簡潔了，閱歷還是占了很重要的作用。

我實習的第五個工種就是焊工。也就是后來第四天和第五天的工作。師傅指導我們應當留意哪些平安措施。

1、進入工作場地必需穿戴工作服及防護用具（手套及氣焊防護眼鏡等）。

2、工作前仔細檢查氧氣，乙炔膠管是否漏氣，串氣或堵塞，乙炔瓶壓力表是否正常，發(fā)覺問題剛好報告有關人員處理。

3、氧氣瓶與乙炔瓶距離應在三米以上，與氣割點的距離應在五米以上。

4、裝氧氣表前應放氣少許，上表后放氣前應閃躲在瓶嘴側面。瓶嘴螺紋失效時必需用卡子卡緊不準墊銅片，氧氣瓶和乙炔瓶不準接觸油類物質。

5、在封閉的環(huán)境中工作時，必需檢查是否有易燃易爆氣體和有毒氣體，假如有，解除后方可進行工作。

6、手持割焊把時，留意不要傷及四周的人。

7、保持場地清潔衛(wèi)生，焊接后的零件要擺放整齊，嚴禁磕碰已加工表面。

8、操作結束后，關掉氣瓶，檢查四周有無易燃易爆物，留意防火。焊接時，先找準切入點再戴上面罩，永華擦法焊接，焊接時有對接、交叉接和T型接，不同的接法采納不同的焊法。電焊工作臺必需裝好屏風板，在潮濕的地方進行電焊工作時，應加強防觸電措施，露天焊接時，必需有風擋，假如風力大于5級一般禁止露天焊接作業(yè)。然后師傅給我們進行演示，并且一一指導我們的錯誤做法。起初的時候我都不敢拿起那焊具，就怕電著自己。師傅說沒事的，就英勇的去試試，我也大膽的去點觸。在老師和師傅的指導下。我從電弧焊上學到了怎樣是最好的焊工技術。后來的兩天里我們用廢鐵料練習我們的技術，也漸漸的感受到完成一項完備的工程是多么的興奮。那份喜悅只能自己去感受。

我實習的第六個工種就是車床工，這須要較高的手工操作實力。最讓我們煩的的是對刀，略微一個不細心就把x軸和z軸弄反了。在同學和老師的幫助下學會了對刀。通過數(shù)控車床的操作及編程，我深深的感受到了數(shù)字化限制的便利、精確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執(zhí)行相應的操作。我們一起學習新學問，遇到不會或是不懂的相互幫忙解答。隨后老師又讓我們去開正真的機床，把那些編的程

高校畢業(yè)實習報告篇3

在我們接觸市場營銷專業(yè)課之前，我們專業(yè)特殊的進行了這次專業(yè)相識的實習。這次實習從20xx年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實習單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業(yè)相識的實習，是為了讓我們對營銷專業(yè)有一個初步的感性相識和了解，同時也對自己有一個清楚的相識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實習，也使我們初步培育了專業(yè)愛好，初步設想了將來發(fā)展的方向，為今后的專業(yè)學習及就業(yè)打下了良好的基礎。通過這三周的實習，我們基本上達到了初步學會發(fā)覺營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實習報告等專業(yè)相識的目的。這次實習在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的勝利。

一、商業(yè)企業(yè)的實習過程

(一)實習單位簡介我們實習的單位是鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，我們的實習主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平漸漸提高，生活質量要求越來越高的今日，裝修污染(裝修污染的相關材料見附錄一)卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環(huán)境為己任，為消費者供應有效的空氣治理方案，以優(yōu)秀的產(chǎn)品、專業(yè)的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產(chǎn)品是光觸媒(光觸媒的簡介見附錄二)。

(二)我們組的實習支配從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網(wǎng)絡對專業(yè)學問進行初步閱讀;8月25日我們組起先找實習單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經(jīng)過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與相識;8月29日，我們依據(jù)公司經(jīng)理的支配到該公司的營銷部了解狀況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業(yè)務經(jīng)營點，跟著公司的業(yè)務員學習業(yè)務經(jīng)營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，依據(jù)老師的支配，我們在校內寫實習報告。9月9日實習報告的上交，標記著這次為期三周的專業(yè)相識實習結束。

(三)我們的實習內容我們組的實習內容主要是在圍繞專業(yè)相識主題的前提下參與鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的業(yè)務經(jīng)營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業(yè)務員相處時，主要學習其洽談業(yè)務的語言和技巧;同時，我們也留意視察四周的一切，進一步了解我們的營銷環(huán)境。我們以營銷人的身份去參與真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業(yè)有了感性的相識，同時也培育了我們的專業(yè)愛好。

二、商業(yè)企業(yè)的營銷特點及分析

(一)盛煌經(jīng)貿有限公司的營銷環(huán)境營銷環(huán)境是存在于企業(yè)營銷部門外部的不行限制的因素和力氣，這些因素和力氣是影響企業(yè)營銷活動及其目標實現(xiàn)的外部條件。任何企業(yè)的營銷活動都不行能脫離四周的環(huán)境而孤立存在進行。所以任何一次的企業(yè)活動都要以環(huán)境為依據(jù)，主動地去適應環(huán)境，同時透過營銷努力去影響外部環(huán)境，使環(huán)境有利于企業(yè)的生存和發(fā)展，有利于提高企業(yè)營銷活動的有效性。

1。該企業(yè)的微觀環(huán)境分析微觀環(huán)境是指與企業(yè)緊密相連，干脆影響企業(yè)營銷實力的各種參加者，包括企業(yè)本身、市場營銷渠道企業(yè)、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環(huán)境干脆影響與制約企業(yè)的營銷活動，多半與企業(yè)具有或多或少的經(jīng)濟關系。該企業(yè)的微觀環(huán)境對企業(yè)本身的發(fā)展有許多不利。企業(yè)本身實力不強，資金不富，影響力不強，這干脆影響其營銷策略和營銷投入。該企業(yè)的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環(huán)境。該企業(yè)的競爭對手許多，但這是無法變更的市場競爭規(guī)律。企業(yè)所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環(huán)境干脆影響企業(yè)的營銷活動。

2。該企業(yè)的宏觀營銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境是指影響微觀環(huán)境的一系列巨大的社會力氣，主要有：人口、經(jīng)濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態(tài)等因素。宏觀環(huán)境一般以微觀環(huán)境為媒介去影響和制約企業(yè)的營銷活動，在特定場合，也會干脆影響企業(yè)的營銷活動。該企業(yè)位于鄭州市區(qū)，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業(yè)面對的一個瓶勁問題是無法生產(chǎn)及引進真正能夠消退污染的產(chǎn)品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這干脆關系公司的營銷策略。不完備的產(chǎn)品，確定得不到顧客的非常滿足，從而影響企業(yè)的銷售額。

(二)該企業(yè)的營銷特點及分析該企業(yè)實行的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

1。綠色營銷綠色營銷，廣義的說明，指企業(yè)營銷活動中體現(xiàn)的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態(tài)平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業(yè)在營銷活動中，謀求消費者利益、企業(yè)利益與環(huán)境利益的協(xié)調，既要充分滿意消費者的需求，實現(xiàn)企業(yè)利潤目標，也要充分留意自然生態(tài)平衡，實現(xiàn)經(jīng)濟與市場可持續(xù)發(fā)展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態(tài)營銷或環(huán)境營銷。綠色營銷與傳統(tǒng)營銷相比有著更為突出的特征：

(1)綠色消費是開展綠色營銷的前提;

(2)綠色觀念是綠色營銷的指導思想;

(3)綠色體制是綠色營銷的法制保障;

(4)綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量漸漸提高的今日，各種裝修污染已經(jīng)嚴峻影響到人們的身體健康與生命平安，而該公司致力改善人類居室環(huán)境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的動身點就是以滿意綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼將來，追求技術進步，促進綠色產(chǎn)品的發(fā)展。當然這家公司也是“環(huán)保回來”熱潮的附屬品。

2。體驗營銷體驗經(jīng)濟時代的到來使生產(chǎn)和消費行為都發(fā)生了巨大的改變，消費者在消費產(chǎn)品和服務時，已經(jīng)不僅僅停留在產(chǎn)品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些改變使企業(yè)的營銷方式面臨巨大的挑戰(zhàn)的同時也供應了肯定的機會。面臨體驗經(jīng)濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業(yè)必需以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創(chuàng)建出值得回憶的活動，使客戶與企業(yè)建立合作，以此促進企業(yè)達到增加產(chǎn)品銷售量的目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的產(chǎn)品本身也是一種服務性產(chǎn)品，而其體現(xiàn)的就是一種體驗經(jīng)濟。面對這種體驗經(jīng)濟，公司確定會實行相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區(qū)內常常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維圍著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產(chǎn)品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

3。該企業(yè)的促銷策略促銷是促進產(chǎn)品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業(yè)通過人員和非人員的方式，溝通企業(yè)與消費者之間的信息，引發(fā)、刺激消費者的消費欲望和愛好，使其產(chǎn)生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發(fā)、刺激消費者產(chǎn)生購買行為為目的。鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司實行的促銷方式主要是人員促銷，它一般狀況是在一個新建的人數(shù)少而集中的小區(qū)內進行，這樣能夠干脆的接觸顧客，但公司也會實行一些人員促銷，如派發(fā)廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產(chǎn)品推向市場，由于該公司的產(chǎn)品單位價值較高、性能困難、流通環(huán)節(jié)比較少、市場比較集中，所以特別適合這種推式策略。

三、營銷建議依據(jù)以上對鄭州盛煌經(jīng)貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

(一)營銷環(huán)境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環(huán)境就是社會公眾對其產(chǎn)品質量的懷疑。造成這一緣由也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產(chǎn)品技術開發(fā)與引進上欠缺，開發(fā)不出真正能夠消退裝修污染的產(chǎn)品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現(xiàn)狀，公司應當在自己的產(chǎn)品與引進上多下功夫，同時，應當加強自身的信息系統(tǒng)管理，最快、最準的駕馭市場動態(tài)。

(二)推銷人員的素養(yǎng)有待提升人員推銷是一個綜合的困難的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素養(yǎng)確定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個勝利的推銷人員應當在看法上主動熱忱，英勇進取;在學問儲存上應當特別雄厚;在個人修養(yǎng)上應當文明禮貌，擅長應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員學問水平都較低，更談不上專業(yè)學問，在工作看法上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區(qū)內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產(chǎn)品，他們的產(chǎn)品是很簡單被顧客忽視的產(chǎn)品，只有推銷員主動上門探望顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應當注意培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素養(yǎng)才能更好的為公司創(chuàng)收益。

(三)該公司的廣告策略應當加強該公司的廣告只是簡潔的傳單派送，沒有其它特別有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今日沒有幾個人特別重視到手的傳單。該公司的產(chǎn)品是一種新產(chǎn)品，一種幾乎是不為人知的產(chǎn)品，目前這個行業(yè)市場特別混亂，消費者根本不敢信任任何一家的產(chǎn)品，況且報紙上還常常出現(xiàn)一些對類似產(chǎn)品的批判報道。在這種狀況下，公司應當調整廣告策略，適當?shù)卦趶V告投資上多加開支。

四、實習體會和收獲

三周的專業(yè)相識實習給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了許多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路!”通過這次實習，我們對企業(yè)、企業(yè)管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有肯定的相識與駕馭;更好的是我們起先學會發(fā)覺營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步駕馭了實習報告的書寫內容及方法。這次實習我們也對營銷專業(yè)有了感性的相識，對自己有了更進一步的了解，培育了學習專業(yè)的愛好，信任在今后的專業(yè)學習及就業(yè)中會有堅實的基礎。在這次實習中，我們小組八個人在行動上能夠保持一樣，在問題探討上能夠主動響應，在實習過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實習，不但讓我們對專業(yè)有了初步的相識，更讓我們初步培育了團隊精神。在歷經(jīng)三周的實習中，我們同心協(xié)力，最終圓滿地完成了這次專業(yè)相識實習的任務。

高校畢業(yè)實習報告篇4

我在去年7月份畢業(yè)后，來到了瑞達電腦服務中心進行工作，這家電腦服務中心坐落在城區(qū)東面，主要經(jīng)營電腦耗材，包括計算機的修理、組長、各種零部件的銷售、安裝操作系統(tǒng)等等。電腦服務中心是我畢業(yè)后的第一份工作，也是我人生中淘第一統(tǒng)金的地方，雖然在這里我只干了兩個多月，但是在這里的工作經(jīng)驗還是讓我終生難忘。

一、高校

畢業(yè)生初入社會

09年我畢業(yè)的時候正趕上全球金融危機，這次金融風暴也叫做次貸危機，因為全球經(jīng)濟的共通共融性，導致在全世界范圍內廣泛傳播。原來這兩年高校生畢業(yè)以后工作就不好找，現(xiàn)在更歷害了，找工作去面試，企業(yè)都會挑各方面條件最好的人，因為應征一個職位的人太多了，由其是應屆的高校畢業(yè)生，工作更不好找。主要緣由在于：初入社會沒有工作閱歷，個人的技術實力不足，而像我這樣的計算機?？飘厴I(yè)生有許多，但是真正有技術的人不是許多，這也就造成了廣闊畢業(yè)生不好找工作，而我也是其中的一份子。記得最初找工作的時候，看著各種聘請啟示，自己都有點傻眼了，因為那上面的技術要求實在太多了，我在看的時候，也深深的感到了自身的實習嚴峻不足，根本就沒法適應聘請職位的要求。我在學校的時候，主要偏愛學習代碼編程方面，但是感到自己學的東西不是很精，后來，我去一家公司面試，應征的是網(wǎng)站開發(fā)，記得我們在學校做開發(fā)時，都是小組分工，也就是一個網(wǎng)站，有人做前臺頁面，包括模板、圖片、美工設計，另一部分的人做后臺代碼，使各部分模塊實現(xiàn)功能。

本人就是做后臺代碼的，自認為技術雖然不精，可也還算嫻熟，是一支潛力股，可以有很好的發(fā)掘價值?？墒?，真實的社會是殘酷的，大多數(shù)公司都是中小型的，這些公司老板的原則是能花一分錢解決問題，就決不多花，能找一個十字型的人才開發(fā)網(wǎng)站，就不會找一幫人來做，所以大多數(shù)公司都是要求面試人員可以一個人獨立完成網(wǎng)站的開花，并進行后期維護與推廣工作，可這對于我這個剛畢業(yè)的學生來說實在有些太難了，想放棄又不甘心，做銷售自己也知道不是那塊料，因為做一個優(yōu)秀的銷售人員并不簡單，我是深知這一點的，我知道要想干自己喜愛的工作，以自己目前駕馭的技術來看，無異于癡人說夢，只有在社會中不斷的學習，利用業(yè)余時間深造自己，強化自己的所學學問，只有這樣才能將自己的技術練精練強，在不久后的有一天，實現(xiàn)自己那小小的志向。

二、第一份工作

我在學校做代碼的時候多一點，計算機硬件這里，接觸的還真不多，技術成度介于初學者和高手之間，那種尷尬的中間部分，記得國家號召高校畢業(yè)“先就業(yè)，在擇業(yè)“，走曲線救國的道路，我認為這是非常有道理的，雖然硬件的活已前做的少點，不過我信任自己的實力，應當可以很塊駕馭。于是，我在畢業(yè)的一個月內，來到了這家電腦修理服務中心，所謂服務中心，其實不大，工作人員只有十幾個人，大部分都是我這種剛畢業(yè)出來的。公司地方不大，可以稱做那種在鬧市區(qū)的小店，但是老板告知我們說有分店，而且要在半年內做大做強，俗話說：我不在乎有沒有錢，我在乎的是有沒有錢途，大家看到這位老板有這么大的雄心壯志后，就確定在這里好好的干，當然做為新人的第一個月，工資特別少，600元一個月，沒有補助，半個月放一回假（新來的人都很有干勁，頭一個月誰都沒有休息）。做為一個有雄心壯志的人，這些問題對我來說沒有什么，我真實的想法是希望通過在服務中心的工作，可以幫助我在技術上得到提高，使自己能達到一個質的改變，有所成就。

三、電腦修理服務中心工作內容

我們公司主要做的是計算機修理服務和銷售有關的工作，在剛起先工作的時候，我主要做的是電腦組裝和硬件修理，電腦組裝這個活不難，可是重在實際操作，因為在學樣的時候，偏愛軟件方面多一些，所以這硬件的活還真生疏了不少，不過在一些大哥的帶領下，我很快就駕馭了這些本事，并且通過實際工作，很快就可以獨立駕馭給用戶安裝電腦了。

（一）安裝電腦

組裝電腦這個活，經(jīng)過我總結發(fā)覺，有以下幾點：

1、實際操作實力。工作時，假如你只是把書看的明白，可沒有實戰(zhàn)過，那么在實際操作的時候，你會變的手足無措，不知道從何處下手。

2、工作時，要細心、留意細微環(huán)節(jié)。電腦硬件這些東西，有些部件是非常的嬌貴的，要當心對待，那種感覺就像是對待初生的嬰兒似的，比如cpu就要物別當心，不能把上面的針角弄壞了，哪怕是一個，都會影響它的運用，還有就是主板，運用的時候也要當心，因為主板就像是人的身體，身體一壞也就不能工作了，這些都是留意的地方。

3、剛好了解市場動態(tài)信息。因為電腦硬件更新快，價格改變也快，所以只有常常閱讀相關信息才可以，否則，就會在激烈的市場競爭下被別人的店給淘汰的。

組裝電腦的工作流程：

組裝

電腦時，我們會跟據(jù)客戶的需求，列出電腦配置單，然后去采集相關關貸物，在安裝時，首先拿出主板，然后安裝cpu和風扇，這時在將已安裝cpu的主板放入機箱內固定，安裝其它硬件，如顯卡、網(wǎng)卡、硬盤等，最終進行跳線，在跳線時要留意線序，因為有的前置usb接口沒有標識，所以很簡單安錯，結果導致跳線燒毀，這都是要留意的。當安裝完畢后，我們還要安裝

操作系統(tǒng)，這個可以運用特定的系統(tǒng)盤，非常鐘左右就可以搞定。最終，一臺電腦安裝完畢，我們打包裝箱，給客戶列出裝機單，供客戶驗貸，收款。

（二）上門電腦修理服務

上門電腦修理也是我常常要做的業(yè)務，通常我們會接到用戶的電話去上門解決問題，大部分用戶離我們工作的地方都不算遠，我可以很快到達，一般用戶電腦出現(xiàn)的故障主要有：

1、操作系統(tǒng)損壞或種毒

說實話，像我們這種公司，最大利潤的活就是安裝操作系統(tǒng)了，每個系統(tǒng)收費30--50元不等，可實際成本，估計連5塊都不到，這個利潤實在很大。安裝系統(tǒng)時，運用公司發(fā)的ghost系統(tǒng)盤，可以很快安裝好操作系統(tǒng)，而用戶一般出現(xiàn)安裝系統(tǒng)的狀況大多是，系統(tǒng)種毒，或因運用不當造成系統(tǒng)文件損壞,這種狀況，根據(jù)公司培訓手則，我們都會給用戶做系統(tǒng)，特點：簡潔便利，利潤還高。

2、計算機上不了網(wǎng)

用戶計算機上不了網(wǎng)，是其次大問題，多數(shù)緣由是路由器配置出現(xiàn)問題，或ip調控出現(xiàn)問題，一般我們會幫助用戶調整ip或處理路由器，實在不行就從做系統(tǒng)，當然有的機器上不了網(wǎng)是硬件出現(xiàn)問題，這時就可以拿回公司進行處理。

3、計算機無法進入系統(tǒng)

這種狀況大多是出在計算機業(yè)卡上，或者是計算機電源上，這時我們須要運用特地的故障檢測卡來檢查計算機硬件，并對出現(xiàn)問題的硬件進行更換處理。

通過在電腦修理服務中心的工作，使我的技術得到了極大提高，也使我的個人社會交往實力有了進步，因為上門服務除了修機器就是接觸人，通過接觸客戶，和客戶進行溝通，使我自己在與人交往上變的更加有自信了。敬重的老師，通過這次實習，我在各方面取得了進步，在今后，我將會更加努力的工作，已報答老師和學校對我的培育。

學生：

時間：**年**月**日

高校畢業(yè)實習報告篇5

【實習目的】

1、參觀有機肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車間以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，了解相關生產(chǎn)設備和儀器儀表的工作、操作原理；

2、運用自己的專業(yè)學問了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設備，將理論聯(lián)系實際，學以致用，進一步鞏固、深化已學過的理論學問；

【實習意義】

在本科專業(yè)教化中，實習是一個重要的實踐性教學環(huán)節(jié)。通過實習，可以使我們熟識肥料生產(chǎn)車間工作模式以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程，增加感性相識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經(jīng)學過的理論和方法，提高發(fā)覺問題、分析問題以及解決問題的實力。在實習中充分發(fā)揮主觀能動性，真正理解并汲取課堂中所學到的學問，為將來走上工作崗位打下良好基礎。

【實習方式】

通過進入有機肥料廠和化肥廠生產(chǎn)車間，參觀生產(chǎn)車間以及尿素、碳銨、過磷酸鈣、氯化鉀等產(chǎn)品的生產(chǎn)工藝流程。主要采納廠內領導講解和指導老師隨旁幫助解答相結合的實習模式，在熟識肥料生產(chǎn)車間工作模式的同時學到了許多珍貴的東西，是一次新奇好玩還深刻的學習過程。

【實習單位介紹】

一、江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司（南京農(nóng)業(yè)高校有機肥產(chǎn)業(yè)化基地）

1、公司簡介公司坐落在國家可持續(xù)發(fā)展示范區(qū)內—祝塘鎮(zhèn)，投資1200萬元，成立于20xx年元月，占地60畝。擁有自行研發(fā)的先進生產(chǎn)設備以及發(fā)酵車間。目前年處理牛糞15萬噸，生產(chǎn)有機肥5萬噸，生產(chǎn)成套有機肥專用設備101套。與南京農(nóng)業(yè)高校產(chǎn)學研合作，擔當農(nóng)業(yè)部948項目和農(nóng)業(yè)部有機類肥料產(chǎn)業(yè)發(fā)展的技術探討項目，主要研發(fā)有機肥生產(chǎn)專用設備及預防土傳病害的生物有機肥，現(xiàn)階段已達到國內領先水平，是全國有機肥標準化生產(chǎn)的示范基地。

2、有機肥產(chǎn)品介紹：“聯(lián)業(yè)牌”生物有機肥系列是江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司運用南京農(nóng)業(yè)高校的微生物技術獨家研制開發(fā)的新型高效活性微生物有機肥，是農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)公益性行業(yè)科技專項成果產(chǎn)品。

3、有機肥設備介紹：公司和南京農(nóng)業(yè)高校合作，利用牛糞處理項目，研制開發(fā)出有機肥生產(chǎn)的成套設備。產(chǎn)品有攪拌機，翻拋機，篩選機、自動包裝機，來滿意有機肥市場需求。這套設備采納條垛式發(fā)酵工藝，廣泛應用于畜禽糞便、生活垃圾、污泥等的發(fā)酵處理。這套設備最大優(yōu)點是腐熟快、發(fā)酵周期短，15—18天成優(yōu)質有機肥，其中翻拋機最大優(yōu)點是粉碎、增氧，促進微生物繁殖及快速揮發(fā)水分，與國外同類產(chǎn)品相比，效率提高10%，是國內最先進的翻拋設備，是農(nóng)業(yè)部948項目成果產(chǎn)品。

二、張家港華昌化工股份有限公司

1、公司簡介張家港市華源化工有限公司（原張家港市化肥廠）始建于1970年，是一家專業(yè)生產(chǎn)“金字牌”合成氨、工業(yè)碳酸鈉、復合肥等系列產(chǎn)品的企業(yè)，可年產(chǎn)合成氨五萬多噸、工業(yè)碳酸鈉15萬噸、復合肥系列20萬噸。

2、產(chǎn)品介紹農(nóng)業(yè)氯化銨：用于麥類、水稻、高粱、谷子、棉花等作物。工業(yè)純堿：用于玻璃、冶金、石油化工、紡織、無機鹽、醫(yī)藥、合成纖維、化肥、造紙、食品工業(yè)。液體無水氨：用于制造硝酸、無機和有機化工產(chǎn)品。工業(yè)氯化銨：用于電池、電鍍，染紡，精密鑄造，制革，焊接，醫(yī)藥等工業(yè)。無氯復混肥：用于瓜果、煙草、馬鈴薯及各種苗床。

三、常熟田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司公司簡介江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司創(chuàng)立于20xx年5月。是一家專業(yè)處理畜禽糞便、秸稈等農(nóng)業(yè)固體有機廢棄物，生產(chǎn)有機（類）肥料、有機農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的特色農(nóng)業(yè)科技企業(yè)。與南京農(nóng)業(yè)高校結成了緊密得產(chǎn)學研聯(lián)盟，組建了蘇州市級工程技術中心“田娘新型肥料研發(fā)中心”，以863項目——作物秸稈快速分解制成生物有機肥成果為基礎，圍繞畜禽糞便、秸稈等有機固體廢棄的資源化處理和開發(fā)進行了大量的技術創(chuàng)新。

四、江蘇宜興新天地生物肥料工程中心有限公司

1、公司簡介江蘇新天地生物肥料工程中心有限公司，位于太湖風景區(qū)宜興市環(huán)科園西郊，成立于20xx年1月18日，是由江蘇新天地氨基酸肥料有限公司和南京農(nóng)業(yè)高校聯(lián)合投資建立的高新技術企業(yè)。公司工程中心試驗室現(xiàn)擁有10100余平方米的產(chǎn)學研一體化經(jīng)濟實體，由南京農(nóng)業(yè)高校國家重點學科的10名教授、63名在讀博士、碩士組成的研發(fā)團隊，針對連作障礙技術難題進行攻關。

2、產(chǎn)品介紹“爸愛我”生物有機肥：是南京農(nóng)業(yè)高校針對土傳病害，經(jīng)過多年探討，從土壤環(huán)境中篩選出劇烈抑制青（黃）枯萎病病菌的高效拮抗生物菌種后，再利用牛肉膏、蛋白胨等進行高密度發(fā)酵，用餅粕進行二次固體發(fā)酵精致而成。此肥料在青（黃）枯萎病發(fā)生上，具有顯著防治效果、產(chǎn)品作用機理：在養(yǎng)分缽育苗基質（養(yǎng)分土）中添加運用使抗病菌種在植物根系四周形成嚴密的愛護層，移栽后這些抗病菌種會隨著作物根系向外擴展，始終聚集、愛護在植物根系四周，形成一道防衛(wèi)土傳病害侵襲的銅墻