新的一篇從這里開始……

新伙伴培訓本次培訓目的

認知公司

快速融入您是誰？來自哪里？

你有什么愛好？您在博慧斯希望得到怎樣的發(fā)展？疊羅漢走進博慧斯您的位置

您的權利和義務您的工具培訓內容目

錄第一部分：走進博慧斯走進博慧斯博慧斯概況發(fā)展歷程產品體系管理團隊企業(yè)文化博慧斯概況

公司于2006年創(chuàng)辦，專注于體外診斷(IVD行業(yè)）的生物科技領域的技術創(chuàng)新和發(fā)展。歐洲CEISO13485江蘇省重點高新企業(yè)博慧斯概況公司產品覆蓋體外診斷試劑、醫(yī)療器械、醫(yī)療電子三大產業(yè)，公司核心產品博唐平，擁有中國、美國、日本、加拿大、南非等近20個國家專利保護。截止2015年，該產品已營銷中國20多個省份，其中包括多家知名的綜合性醫(yī)院及大學教學醫(yī)院，并出口銷往意大利、印度、韓國、馬來西亞等40多個海外國家和地區(qū)。公司依托中美兩地人才、技術優(yōu)勢，在產科產前診斷、內分泌科糖化血紅蛋白檢測等領域已形成完善的研發(fā)、生產和銷售產業(yè)化體系，為公司的可持續(xù)發(fā)展提供了強大的動力。做“身邊的糖尿病管理專家，從全球最好的糖化血紅蛋白手持機到世界上最好的糖尿病管理平臺”是每一位博慧斯人的光榮與夢想。博慧斯發(fā)展歷程2006.10公司成立于江蘇無錫2015國內外銷售市場布局2015銷售額2千逾萬泰山機自主研發(fā)上市起步階段轉折點初創(chuàng)階段20142014.4A1C正式生產2014.7獲君聯(lián)資本、億方投資等知名基金聯(lián)合注資1500萬美金組織架構、管理團隊搭建完成2016國內外銷售市場擴大OTC市場開發(fā)2016銷售額目標5000萬營銷年博慧斯戰(zhàn)略完善體系

產品營銷創(chuàng)新盈利201520172016高速發(fā)展產業(yè)地位資本市場全球戰(zhàn)略產品體系——慢性病診斷全球唯一即時掌上糖化血紅蛋白檢測儀A1CEZ－（核心產品）使用方便檢測快速結果準確成本優(yōu)勢慧安康腎損傷檢測卡▏尿微量白蛋白半定量測試卡(膠體金法)產品體系——產科診斷博慧斯的組織架構管理團隊董事長：EricXu北京大學生物學碩士德州A&M大學生物學博士加州大學伯克利分校博士后百度公司聯(lián)合創(chuàng)始人億方投資集團董事長總經理：劉巖兩年外科醫(yī)生經驗

上海財經大學MBA近20年市場銷售管理經驗前拜耳中國心腦腎治療領域BUHead前佐力藥業(yè)全國市場銷售總顧問2013-博慧斯首席產品官：JosephE.Ruggiero近40年醫(yī)療器械研發(fā)和生產經驗前拜耳A1CNow部門負責人領導開發(fā)和生產了DCA、A1CNow、eter3、Breeze等著名IVD產品彭偉試劑研發(fā)副總監(jiān)林滔

儀器研發(fā)總監(jiān)王春燕物流采購部經理黃振生產部經理管理團隊胡泉華品保部經理

王明橋

市場部高級總監(jiān)管理團隊胡倩霞財務總監(jiān)沈瑜人事行政經理吳偉民戰(zhàn)略發(fā)展部總監(jiān)齊江磊南中國專業(yè)市場總監(jiān)鐘加勝醫(yī)學經理尹立錚移動醫(yī)療部經理楊春紅

北中國專業(yè)市場總監(jiān)銷售行政負責區(qū)域銷售行政主管許雯雯助理趙倩倩湖南、湖北四川重慶貴州、云南西藏廣東廣西、海南助理王莉河南新疆黑吉遼山東助理王一卜江浙蘇錫滬安徽江西福建助理溫明燕北京、內蒙天津唐山秦皇島陜甘寧青河北山西20122067206520532023總機：企業(yè)文化【愿景】—成為全球最受尊敬的體外診斷

醫(yī)療企業(yè)核心價值觀企業(yè)使命企業(yè)愿景【使命】—為大眾提供最便捷、準確、價廉的檢測產品，讓人們遠離糖尿病困擾！【核心價值觀】—以人為本精進創(chuàng)新企業(yè)文化【以人本為】尊重平等公平公正【結果導向】目標驅動少許諾多兌現【追求卓越】產品提升無止境極致體現【分享成長】股票期權福利基金企業(yè)文化落地一群榜樣一個平臺一系列活動博慧斯微信公眾號生日會總裁溝通見面會年會拓展活動企業(yè)文化優(yōu)秀員工評選優(yōu)秀團隊評選企業(yè)文化活動7、小結我們的團隊氛圍我們需要：誠實、創(chuàng)新、踏實勤勉、責任心強、執(zhí)行力強的員工信任、共贏堅韌、踏實簡單、高效卓越、發(fā)展第二部分：您的位置公司的職位體系構成崗位序列崗位名稱職務職務層級職位等級職責相近、知識技能要求類似的崗位組合。公司現有4大體系管理職務、專業(yè)職務A:高管層B：經營層C：總監(jiān)/經理層D：專業(yè)層E：操作層公司的職位體系公司職務層級管理、生產序列職位專業(yè)職位序列層級職等職能管理體系生產體系專業(yè)職務高層A+董事長————A總經理B副總總監(jiān)層C+總監(jiān)/副總監(jiān)——專業(yè)總監(jiān)/副總監(jiān)經理層C經理經理——副經理副經理高級**師專業(yè)層D主管車間主任、主管中級**師高級專員工段長、副工段長操作層E文員、助理等職生產、倉管、質保QA、QC等職招商主管崗位職責

2尋找、篩選、管理代理商3代理商學術培訓及銷售指導、管理4負責博唐平的招商工作1產科專利產品的招商工作熟悉進院流程、指導代理商入院，上量5負責招標統(tǒng)籌、產品策劃地區(qū)經理崗位職責

2建設、培養(yǎng)和管理銷售隊伍3負責市場問題的處理和客戶銷售數據分析4監(jiān)督和控制企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略實施1完成公司年度營銷目標新產品市場推廣方案的制定和實施56第三部分：您的權利義務您的權利與義務您的收獲與責任您的成長與付出您的休假您的福利您的職務禁止您的收獲

——公司薪酬體系您的收獲公司的付薪理念市場崗位根據知識、技能和經驗在外部市場的價格支付根據員工績效結果的不同進行差異化支付根據崗位對公司戰(zhàn)略的價值貢獻度支付根據員工展現的能力素質支付戰(zhàn)略性的4P整體付薪理念績效PayforPricePayforPerformancePayforPositionPayforPerson能力薪酬水平在市場上的整體定位薪酬理念包含的要素人才競爭市場不同崗位類別、崗位級別的平均薪酬水平人才競爭薪酬定位與績效連接的短期激勵的差異化程度考慮員工能力素質水平的薪酬水平差異化程度薪酬差異化程度薪酬體系銷售體系*生產體系*其他職能

體系您的薪酬構成

工資獎金總薪酬銷售人員薪資構成總薪資季度獎金基本工資銷售類銷售提成獎季度核算每月發(fā)放上季度獎金的30%每季度獎金預留10%，將在年底視公司總體運營狀況發(fā)放薪酬調整員工個人薪酬調整勝任度提高職務晉升崗位調整市場薪酬變化……薪酬發(fā)放每月15日為薪酬發(fā)放日遇節(jié)假日順延發(fā)放時間發(fā)放形式打入工資卡——江蘇省內－江蘇銀行借記卡江蘇省外－建設銀行借記卡明細查看薪酬保密薪資績效體系您是否還有疑問？薪酬對接人：HR薪酬－沈瑜

宿家吉銷售獎－

許雯雯2023

您的責任

——公司績效管理您的責任績效管理——您的責任團隊目標達成個人計劃達成公司績效體系員工績效組織績效員工績效管理流程組織績效目標分解績效計劃：動作：與員工一起確定績效目標、工作計劃?？冃Х答伱嬲劊簞幼鳎航浝砭驮u估結果及下期計劃與員工討論?？冃嵤┡c管理：動作：觀察、記錄和總結，及時反饋、指導?？冃гu估：動作：評估打分?？冃ЫY果應用：晉升、培訓、獎金、薪酬調整、員工發(fā)展績效管理循環(huán)PDCA員工績效考核結果應用培訓、評優(yōu)AddYourTextAddYourTextAddYourText績效結果應用職務調整淘汰……獎金測算薪酬調整試用期績效考核試用期（一般3個月）轉正：*通過入職培訓考核；*試用期內績效表現良好；*企業(yè)微信公眾號關注數添加達標您的成長與付出

——公司培訓管理您的成長與付出人才培養(yǎng)體系人才鏈管理者領導力發(fā)展銷售管理人才培養(yǎng)培訓體系學習文化學習文化培訓方式在崗培訓交流學習課堂學習課堂學習形式：專項培訓班

部門學坊

博慧斯印

外訓-新視野

在線學習（E-learning）

遠程培訓（WeBex)……年度培訓要求積分要求：B、C、D、E級員工的總培訓積分要求分別是30、30、20、10。開課要求：各部門每季度必須開設一門博慧斯印課程

鼓勵各級員工積極授課、分享經驗關于培訓，您還有什么疑問？培訓對接人：HR-沈瑜市場培訓經理－張明您的休假

——員工手冊、休假管理辦法您的休假您的作息時間作息時間每日工作時間上午：08:30-11:30；下午：12:30-17:30您的法定休假日節(jié)日名稱元

旦端午節(jié)春

節(jié)中秋節(jié)勞動節(jié)國慶節(jié)清明節(jié)休假天數，具體以國務院當年發(fā)布的放假通知為準您的假期您的假期事假婚假生育假病假陪護假哺乳假喪假公假工傷假帶薪病假年休假事假、病假當日工資、獎金全部扣除事假病假BusinessModel需具備正規(guī)醫(yī)療機構證明實際工作年限在本單位工作年限醫(yī)療期累計病休時間10年以下5年以下3個月6個月5年以上6個月12個月10年以上5年以下6年月12個月5年以上10年以下9個月15個月10年以上15年以下12個月18個月15年以上20年以下18個月24個月20年以上24個月36個月婚假國家法定假期：3天江蘇省婚假延長：10天共計：13天（2016年3月30日起）9個月內《江蘇省人口與計劃生育條例修正案（草案）》產假、陪護假、哺乳假128天（其中產前假15天，從2016年1月1日起執(zhí)行）無薪資無獎金（享受國家生育津貼）產假哺乳假護理假15天有工資，無獎金﹤1周歲，兩次，30分鐘有工資，有獎金婚假、產假、護理假遇雙休日不順延喪假、公假直系親屬3-5天；祖父母、兄弟姊妹、岳父母、配偶喪亡可請1-3天；其他親屬1天有工資，有獎金喪假探親假公假選舉、或經公司同意參加教育培訓、考試等。有工資，有獎金年休假入職當年年休假核定：(1)入職前在其他單位工作滿一年

核定計算：（入職后當年度剩余日歷天數/365天）*員工本年應享受的帶薪年休假天數(2)入職前在其他單位工作不滿一年，滿一年后享受年假

核定計算：（入職后工作年限滿一年后當年度剩余日歷天數/365天）*員工本年應享受的帶薪休假天數(3)折算后不足一整天的部分不享受年休假有工資、有獎金工齡休假（天數）滿1年不滿10年5天滿10年不滿20年的10天滿20年的15天您的福利

——員工手冊、各項補貼制度您的福利公司福利清單社保、公積金通訊補貼過節(jié)費、賀儀、慰問金生日禮物體檢社保、公積金養(yǎng)老保險（21%，8%）

五險一金醫(yī)療保險（11%，2%）

失業(yè)保險（1.5%，0.5%）

生育保險（1%）

工傷保險（0.5%）

公積金（8%，8%）

具體以各地政策為準通訊補貼通訊補貼總經理、副總、銷售300元/月；部門經理200元/月；生產、研發(fā)及其他部門普通員工50元/月；其他特殊崗位100元/月過節(jié)費、賀儀300元1000元500元女員工禮物501元直系親屬600元1200元體檢每年一次其他您需要了解的信息關于勞動合同？關于日常報銷？……？其他您需要了解的信息關于勞動合同：

初簽3年，試用期3個月；

續(xù)簽一般為3年日常費用報銷范圍類別教育培訓費用差旅費員工福利費郵電通訊費車輛使用費業(yè)務招待費詳見《公司財務管理制度》第四部分：您的工具辦公系統(tǒng)U8用友系統(tǒng)——已使用藍凌EKP協(xié)同辦公系統(tǒng)（PC端、手機客戶端）——2015年5月正式上線（財務報銷部分）、HR部分