《何以笙簫默》也救不了TV電商？

《何以笙簫默》也救不了TV電商？自1月10日《何》劇開播至今，通過天貓手機(jī)客戶端掃描東方衛(wèi)視logo就會(huì)自動(dòng)跳轉(zhuǎn)到《何以笙簫默》劇中同款的購物頁面。男女主角的衣服飾品、各色家具家紡、甚至女主角戴的假發(fā)均有銷售。但點(diǎn)進(jìn)購買頁面，不難發(fā)現(xiàn)，這些同款都銷量慘淡。趙默笙同款波點(diǎn)襯衫一個(gè)月僅賣出2件，何以琛同款T恤一個(gè)月僅賣出1件。不少觀眾表示，本是好奇才來看看，但一件衣服一千多還是難以接受。更多的觀眾表示不會(huì)購買官方網(wǎng)站的同款，而會(huì)自己搜索，購買價(jià)格低廉的仿制品。一位江蘇的買家留言：“衣服的差別并不大，沒必要買正版的。”事實(shí)的確如此。退出官方頁面，在淘寶自行搜索“何以笙簫默同款”，便出現(xiàn)了幾百家相關(guān)店鋪，出售的同款從衣服首飾到家具燈具一應(yīng)俱全，而它們的價(jià)格都非常低廉，銷量也非常高。淘寶店主西米告訴騰訊科技，去年《來自星星的你》非?；鸨?，千頌伊同款大衣、高跟鞋等供不應(yīng)求。今年《何以笙簫默》的同款服飾雖然火熱程度稍遜于去年的“星星”，但也賣得不錯(cuò)。當(dāng)問及買家發(fā)貨情況時(shí)，她說：“主要還是發(fā)貨到二三線城市?！边@與觀眾的地區(qū)分布基本一致。根據(jù)騰訊視頻統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，在《何以笙簫默》全國觀眾分布圖中，三線城市的觀眾以51.69%的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，二線城市則約占35.31%。由此看來，T2O的短期商業(yè)效果并不如人意。盡管人們對(duì)于明星同款產(chǎn)品的需求巨大，能引發(fā)認(rèn)同的強(qiáng)烈明星代入感也是營銷的利器，但如何選擇T2O的商品、最大程度避免消費(fèi)者流向“山寨貨”還是電視臺(tái)與電商需要共同思考的問題。電視臺(tái)還需要思考的問題當(dāng)然還有如何處理與電商的關(guān)系。面對(duì)來勢(shì)兇猛的電商浪潮，傳統(tǒng)電視臺(tái)也想分一杯羹。T2O模式讓電視臺(tái)得以轉(zhuǎn)變以往“被投放廣告”的被動(dòng)局面，自行挑選合作商戶，或根據(jù)廣告客戶需求定制內(nèi)容，獲取主導(dǎo)權(quán)。因此多家電視臺(tái)開始布局T2O戰(zhàn)略。央視《舌尖上的中國2》、旅游衛(wèi)視《魯豫的禮物》、東方衛(wèi)視《女神的新衣》等T2O節(jié)目陸續(xù)播映，電視臺(tái)的T2O野心可見一斑。旅游衛(wèi)視總裁韓國輝表示，T2O模式最重要的是O，O端是價(jià)值變現(xiàn)端。他說：“如果O并沒有在自己手里，那難免要為別人做嫁衣。”韓國輝表示，理論上電視臺(tái)在與網(wǎng)絡(luò)電商的合作應(yīng)該是共贏的。電視臺(tái)提高影響力和收視率，賺取廣告或制作費(fèi)用；電商則獲得一個(gè)寬闊的客戶導(dǎo)流入口，在獲得交易量的同時(shí)，也收獲、聚合了巨大的用戶量。然而，最終的比例分成未必理想，電視臺(tái)沒有對(duì)O端的話語權(quán)，價(jià)值體現(xiàn)就會(huì)很有限，且依傍電商平臺(tái)，會(huì)失去對(duì)平臺(tái)后續(xù)價(jià)值開發(fā)的權(quán)利?！安皇遣慌c其他電商合作，但電視需要有自己的T2O平臺(tái)。如果只在他人的電商平臺(tái)上，你和其他的產(chǎn)品供應(yīng)商就沒有本質(zhì)區(qū)別。”韓國輝說。旅游衛(wèi)視在去年8月底推出了“年假旅行APP”。觀眾通過掃碼下載旅游衛(wèi)視年假旅行APP應(yīng)用程序，就可得由旅游衛(wèi)視保障質(zhì)量的旅行產(chǎn)品。未來三年內(nèi)，旅游衛(wèi)視的旅游節(jié)目，都