快銷飲品企業(yè)如何做“校園營銷”

Speaker：IanTangITinStudent（行動）ITtoStudent（未來）Ourjob&tasksIndex.ITforStudent（現(xiàn)狀）ITinStudent（行動）ITtoStudent（未來）Ourjob&tasksIndex.ITforStudent（現(xiàn)狀）大學(xué)生最喜歡的飲料選擇的價位ConsumptionStatus數(shù)據(jù)來源：2012年4月快銷飲品全國8城市3200名大學(xué)生市場調(diào)查(其中營養(yǎng)快線、匯源果汁、鮮橙多、露露女性比例明顯高于男性，而可樂、雪碧、芬達等男性比例偏高，茶類飲料基本持平)口味ConsumptionStatus數(shù)據(jù)來源：2012年4月快銷飲品全國8城市3200名大學(xué)生市場調(diào)查選擇原因購買影響因素ConsumptionStatus數(shù)據(jù)來源：2012年4月快銷飲品全國8城市3200名大學(xué)生市場調(diào)查ConsumptionStatus數(shù)據(jù)來源：2012年4月快銷飲品全國8城市3200名大學(xué)生市場調(diào)查SummaryKeyWord：Question：品牌如何打動消費者？功能口碑外觀口味價格大學(xué)生飲料市場品牌三論：情感觸動論、場景論、情感功能論SummaryITinStudent（行動）ITtoStudent（未來）Ourjob&tasksIndex.ITforStudent（現(xiàn)狀）11Overview品牌在學(xué)校內(nèi)推廣的活動主題活動方式可口可樂2012可口可樂奧運倫敦火炬手歡送校園活動路演2007可口可樂奧運校園嘉年華活動籃球賽+足球賽百事可樂2013百事最強音·中國好聲音校園推介會歌手大賽2012百事可樂校園足球風(fēng)云榜足球賽2012百事可樂杯校園歌手大賽歌手大賽2011百事新星校園歌手大賽歌手大賽百事可樂聚愛校園2011走進山政公益晚會公益晚會統(tǒng)一綠色先鋒-綠色地球，統(tǒng)一活動2012創(chuàng)意環(huán)保大賽2009統(tǒng)一綠茶·夢想之旅·茶游天下——校際青春總動員大型趣味體育比賽康師傅康師傅冰紅茶冰力先鋒樂隊選拔賽2009樂隊選拔賽創(chuàng)響新生代2012康師傅早稻田大學(xué)創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽公益創(chuàng)新挑戰(zhàn)賽

EventType路演樂隊、歌手大賽

創(chuàng)意大賽ITinStudent（行動）ITtoStudent（未來）Ourjob&tasksIndex.ITforStudent（現(xiàn)狀）Suggest

Off&OnBrandsBrandingEntertainmentSuggest

PopularityProductSalesVoice16Suggest從傳播的角度，做項目的行為從品牌的角度，做產(chǎn)品的行為從國際的角度，做本地的行為從長遠的角度，做短效的行為移動互聯(lián)時代的校園營銷路演、搭建、講座……促銷、傳單、條幅……校園營銷，如果你第一念想到的是——哪個營銷平臺能夠整合校園消費群體，給客戶帶來的營銷價值將是不可低估的

從大學(xué)生日常媒體接觸情況來看，報紙、雜志、廣播等傳統(tǒng)媒體對大學(xué)生的影響越來越小，而互聯(lián)網(wǎng)的接觸比例逐年提高，據(jù)新生代市場監(jiān)測機構(gòu)的數(shù)據(jù)，2012年大學(xué)生每日的互聯(lián)網(wǎng)接觸率達到98.6%，日均接觸互聯(lián)網(wǎng)3.2小時?？梢钥闯?，能夠整合校園市場的平臺必將出現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，尤其是Web2.0下的娛樂互動平臺更為人們所看好?！冶貭幹?最值得大學(xué)生群體信任的媒體：28.5%的學(xué)生選擇互聯(lián)網(wǎng)，22.5%的學(xué)生選擇電視，20.5%的學(xué)生選擇報紙，11.3%的學(xué)生選擇電影，4.2%的學(xué)生選擇雜志，4.2%的學(xué)生選擇廣播。大學(xué)生群體信任的媒體排名依次是互聯(lián)網(wǎng)、電視、報紙、電影、雜志、廣播。-大學(xué)生群體較為關(guān)注的5個電視節(jié)目類型：綜藝節(jié)目、電影、新聞時事、電視劇和音樂節(jié)目。-大學(xué)生群體最喜歡5個綜藝節(jié)目依次是快樂大本營、天天向上、中國好聲音、非誠勿擾和康熙來了。-大學(xué)生群體通常會選擇的上網(wǎng)途徑依次是有線寬帶、校園網(wǎng)、WIFI、3G、2G。其中有WIFI、3G、2G都是移動網(wǎng)絡(luò)，可見移動網(wǎng)絡(luò)在學(xué)生上網(wǎng)的過程中所占不例不小。-最受大學(xué)生群體歡迎的筆記本品牌是聯(lián)想、戴爾、華碩、惠普、宏基，其中聯(lián)想的比重最大，并且領(lǐng)先優(yōu)勢明顯。-最受大學(xué)生群體歡迎的手機品牌是三星、蘋果、HTC、華為，這4家已經(jīng)占據(jù)了半壁江山。-大學(xué)生群體目前所使用的手機系統(tǒng)主要是Android、Symbian、IOS，其中安卓占比例很大，接近五成。而不可忽視的是尚有五分之一以上的學(xué)生使用非智能機。-大學(xué)生群體在購買電子產(chǎn)品、衣服和圖書前最習(xí)慣搜索相關(guān)信息。95%的大學(xué)生大學(xué)生表示搜索得到的商品負面信息會影響自己的消費決策。-大學(xué)生群體經(jīng)?？匆曨l的渠道主要是視頻網(wǎng)站和社交網(wǎng)站，其中視頻網(wǎng)站所占比例最高，而社交網(wǎng)站的總量也跟視頻網(wǎng)站不相上下。大家看視頻最常用的視頻網(wǎng)站依次是優(yōu)酷、愛奇藝、迅雷看看和PPS。-大學(xué)生群體最常使用的社交網(wǎng)站依次是QQ、人人網(wǎng)、新浪微博、騰訊微博、豆瓣和朋友網(wǎng)。綜合評價較高的是豆瓣、QQ、新浪微博、人人網(wǎng)。-大學(xué)生群體經(jīng)常網(wǎng)購的商品依次是：充值卡、電子產(chǎn)品、化妝品、日用品和食品飲料。-大學(xué)生群體購買商品時最看重的因素依次是：質(zhì)量有保證、價格便宜、購買方便、服務(wù)好、有促銷活動、是品牌，送貨快和包裝好看。-有31%的大學(xué)生群體過去一年來參加過培訓(xùn)，這一年來的培訓(xùn)費用多為1000—2000元。過去一年參加過的培訓(xùn)類型，28.4%過級考試（四、六級），26.0%考研（英語、政治等），23.8%考證（律師、會計師），11.4%工作（面試技巧等），8.6%出國考試（托福等），5.9%英語口語培訓(xùn)，5.9%小語種培訓(xùn)。-85%的大學(xué)生群體表示在購買商品時會注意品牌，學(xué)生群體中意見領(lǐng)袖的意見尤為重要。移動中的校園真正意義所在看了上面的數(shù)據(jù)，其實這些對于大學(xué)生的研究只是剛剛開始，對于校園營銷傳播的話題，應(yīng)該放大到整個社會發(fā)展的角度，融入他們、理解他們，懂得他們。這也是該報告取名為“移動互聯(lián)時代的校園營銷”或簡稱為——移動校園營銷的方法論OURMETHODOLOGY如何精準(zhǔn)？微博精準(zhǔn)營銷

微信朋友圈營銷

線上線下結(jié)合

O2O營銷

QQ群傳播

人人網(wǎng)大號KOL傳播100場現(xiàn)場要微博微信人人分享的落地100個微博紅人傳播文稿或視頻每學(xué)校10個KOL人人網(wǎng)日志每學(xué)校20個QQ群活動信息告知MINISITE互動與傳播每學(xué)校校園BBS置頂軟文聯(lián)動電子商務(wù)促銷XX品牌百校行！Question：品牌意識、產(chǎn)品意識、價格因素何時接受？何時認同？何時分享？主動搜索？被動接受？口碑影響？用手機干什么？喜歡看到什么？喜歡分享什么？喜歡文字or圖片or視頻？閱讀時間？操作次數(shù)？用手機干什么？

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操作次數(shù)？用手機干什么？喜歡看到什么？喜歡分享什么？喜歡文字or圖片or視頻？閱讀時間？操作次數(shù)？分享時，什么是自己喜歡的？什么是別人喜歡的？校園-移動數(shù)據(jù)庫營銷Campus-DataBaseMarketing是對年輕群體市場價值的精準(zhǔn)挖掘是對中國校園營銷領(lǐng)域的精準(zhǔn)定位校園營銷方法論BTS

CampusAA-TPI校園營銷研究院-部落精準(zhǔn)互動營銷體系TribalIntegration部落圈子InteractiveCommunication互動交流Precisionelivery精準(zhǔn)投放EnterpriseVoice企業(yè)聲音企業(yè)需求投放目標(biāo)AnywhereAnytimeBTSCampusDatabase精準(zhǔn)營銷營銷效果TargetUser目標(biāo)用戶資源優(yōu)勢1方法論分解1-資源優(yōu)勢校園設(shè)立專門調(diào)查員-定期調(diào)研同時結(jié)合了當(dāng)下最符合年輕人營銷模式的傳播手段-微博、微信互動營銷活動-大維度隨時報道活動進程及熱點事件（例如：站隊）-虛擬線上互動游戲-表達互動活動校園中-同行業(yè)競爭深度調(diào)研-校園研究院成立數(shù)據(jù)洞察2方法論分解2-數(shù)據(jù)洞察通過對大學(xué)生意識形態(tài)的捕捉及行為模式的理解是引導(dǎo)大學(xué)生正確認知和最終認同品牌的重要因素-大學(xué)生的心里需求-大學(xué)生的意識形態(tài)