濟南萬科化纖廠項目

2013年營銷執(zhí)行報告青島榮置地顧問有限公司QingdaoRonglandConsultantCo.,Ltd.謹(jǐn)呈：濟南萬科置業(yè)有限公司榮置地濟南分公司萬科項目組2013年1月市場的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號太平洋中心2號寫字樓5層目錄一2013年度營銷目標(biāo)二競爭分析回顧三幸福系產(chǎn)品解析五營銷策略修正六營銷執(zhí)行體系四項目定位回顧七年度營銷總控市場的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號太平洋中心2號寫字樓5層營銷目標(biāo)確定PARTⅠ2013年度營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)分解市場的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號太平洋中心2號寫字樓5層營銷目標(biāo)制定高形象啟動一期，確保項目可持續(xù)銷售一期快速銷售，2013年實現(xiàn)銷售額7億元建立市場影響力，實現(xiàn)萬科品牌落地實現(xiàn)項目快速銷售的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)品牌落地，勝出品牌競爭市場的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號太平洋中心2號寫字樓5層營銷目標(biāo)分解6月7月8月9月10月11月12月時間節(jié)點加推貨量階段排布前期準(zhǔn)備二次開盤首次開盤銷售目標(biāo)680套6.3萬㎡204套約2.3萬㎡4.2億元1.2億元0.8億元0.8億元2013年實現(xiàn)簽約額7億元0.5億元蓄客實現(xiàn)到訪5000組市場的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號太平洋中心2號寫字樓5層實現(xiàn)簽約7億目標(biāo)市場競爭實現(xiàn)萬科品牌落地目標(biāo)客戶推廣策略產(chǎn)品設(shè)計活動策略展示策略推售策略銷售服務(wù)策略目標(biāo)營銷策略目標(biāo)達(dá)成構(gòu)思營銷戰(zhàn)略現(xiàn)狀實現(xiàn)目標(biāo)市場的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號太平洋中心2號寫字樓5層PARTⅡ競爭分析區(qū)域市場對比分析SWOT總結(jié)分析市場的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號太平洋中心2號寫字樓5層區(qū)域市場對比分析回顧市場的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號太平洋中心2號寫字樓5層區(qū)域競爭分析天鴻萬象新天恒大城保利海德公館中鐵建國際城尚品燕園綠城百合花園萬科地塊大城小院豐奧嘉園海信慧園明湖白鷺郡首置項目競品13年入市項目保利地塊首改項目競品高新片區(qū)板塊奧體板塊王舍人板塊雪山板塊漢峪板塊洪樓片區(qū)老城區(qū)競品主要分布區(qū)濟南次商圈，發(fā)展成熟；區(qū)域內(nèi)無新項目；濟南老城區(qū)，極為成熟；新項目較少，再改項目為主；濟南傳統(tǒng)工業(yè)區(qū)；區(qū)域以剛需大盤為主；區(qū)域成熟度較低，但有一定自然資源；區(qū)域以剛需項目為主；區(qū)位與環(huán)境優(yōu)越，成熟度較低；區(qū)域以剛需項目為主；政務(wù)中心，自然環(huán)境十分優(yōu)越，認(rèn)可度高；高端項目聚集區(qū)；區(qū)域整體發(fā)展水平較高；區(qū)域項目競爭激烈，以剛需為主，中高端項目為補充；市場的腦專業(yè)的身客戶的心青島榮置地顧問有限公司地址：青島市東海西路35號太平洋中心2號寫字樓5層老城區(qū)土地資源稀缺，市場供應(yīng)量少奧體片區(qū)為高端項目聚集度，目前均價15000元左右該區(qū)域內(nèi)項目均價10000左右高新會展片區(qū)，目前價格區(qū)間7000-8000元剛需項目為主，價格區(qū)間6000-7500元目前區(qū)域內(nèi)各板塊分區(qū)明顯，奧體片區(qū)以高端項目為主，其他各片區(qū)剛需項目為主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)南北縱向分區(qū)明顯：經(jīng)十路以前為奧體片區(qū)，區(qū)域內(nèi)均為高端項目，均價15000元。經(jīng)十路以北，工業(yè)南路以南為區(qū)域第二階梯，均價10000左右。工業(yè)南路以北以剛需項目為主導(dǎo)，均價7000-8000元。經(jīng)十路工業(yè)南路區(qū)域市場回顧市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層區(qū)域市場場內(nèi)板塊塊細(xì)分項目所在在板塊區(qū)域市場場回顧市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層體量18萬平體量15萬平體量5萬萬平體量9萬萬平體量14萬平體量14萬平體量11萬平體量16萬平體量6萬平體量12萬萬平尚品燕燕園中鐵建建國際際城海德公公館百合花花園海信慧慧園鳳棲第第力高國國際恒生伴伴山2012年2013年明湖白白鷺郡郡表中數(shù)數(shù)據(jù)：：競品品供應(yīng)應(yīng)量2013年區(qū)域域市場場潛在在供應(yīng)應(yīng)量近100萬㎡，同時時有保利城城及萊鋼凱凱旋公公館等項目目入市市，上市量量大，且集集中在在二三三季度度上市市，市市場競競爭將將愈加加激烈烈；首置盤盤首改盤盤區(qū)域競競爭分分析保利城城2013年區(qū)域域市場場供應(yīng)應(yīng)量近近100萬㎡，，競爭爭激烈烈。搶搶時間間，搶搶客戶戶成為為2013工作重重中之之重市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層68-125100-14080-13080-12387-13182-13295-13586-15678-14378-130尚品燕燕園中鐵建建國際際城海德公公館百合花花園海信慧慧園鳳棲第第力高國國際恒生伴伴山明湖白白鷺郡郡405060708090100110120130150160180190200220210170140230240區(qū)域內(nèi)首置、首首改項目的熱銷戶型型戶型面積積段集中中在80-150㎡；首置盤首改盤戶型區(qū)間間熱銷戶型型區(qū)域競爭爭分析保利城萬科項目目82-145區(qū)域內(nèi)熱熱銷戶型型集中在在80-150㎡，項目目戶型符符合主流流需求，，同時競競爭激烈烈。巧打打?qū)嵱眯孕?，產(chǎn)品品創(chuàng)新是是突圍之之道市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層尚品燕園園中鐵建國國際城海德公館館百合花園園海信慧園園鳳棲第力高國際際恒生伴山山90萬—186萬63萬-103萬40萬-91萬59萬-98萬57萬-93萬92萬-130萬84萬-161萬29萬-100萬明湖白鷺郡54萬-92萬405060708090100110120130150160180190200220210170140230總價區(qū)間單價區(qū)域內(nèi)首置項項目單價集中中在7000-8000元；總價集中在60-90萬；區(qū)域內(nèi)首改項項目單價集中中在9000-10000元元，總價區(qū)間則集集中在90萬-130萬；70007400980090007900790070006800970030首置盤首改盤區(qū)域競爭分析析項目產(chǎn)品總價價約在75-150萬之間，與區(qū)區(qū)域內(nèi)首置、、首改盤均形形成競爭。通通過裝修房體體現(xiàn)項目性價價比是項目突突破點市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層245678391011122013年剩余兩個樓樓座全部推推出，面積積3.5萬方左右競品推售情情況保利海德綠城百合國際城尚品燕園海信慧園推8#、10#號樓，約3.6萬方推7#、9#號樓，約3.5萬方推6#號樓，約2萬方推1#、3#，約3萬方推2#、4#，約3萬方推5#，約2萬方推3棟樓，面積積約3.5萬方推2#、3#，面積4.1萬方推5#，面積2.1萬方推7#、8#，面積4.3萬方推3個樓，面積積約3.5萬方推2個樓，面積積約2.4萬方保利城明年區(qū)域內(nèi)內(nèi)競品大都都選擇8月份前加推推入市，將將會對項目目蓄客產(chǎn)生生一定影響響，需做足足現(xiàn)場展示示及針對性性的營銷策策略提高項項目競爭力力。萊鋼項目市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層16市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層每項10分，滿滿分100分本項目目在品牌、、產(chǎn)品品、物物業(yè)方面優(yōu)優(yōu)勢明明顯，，應(yīng)作作為核心營營銷價價值點點進(jìn)行傳傳遞；；與主要要競品品項目目保利利相比比，項項目在在社區(qū)景景觀、、產(chǎn)品品戶型型面積積贈送送兩方面面或?qū)⒂兴蛔阕悖蠛笃趹?yīng)應(yīng)通過過特色化化景觀觀設(shè)計計與差異化化的產(chǎn)產(chǎn)品價價值進(jìn)行拔拔高；；競品啟示競品比比較分分析市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層關(guān)鍵詞競品分布戶型面積產(chǎn)品設(shè)計競爭機會項目素質(zhì)2013年區(qū)域市場供供應(yīng)量近100萬㎡，競爭激激烈。搶時間，搶客客戶成為2013工作重中之重重；區(qū)域內(nèi)熱銷戶戶型集中在80-150㎡，項目戶型型符合主流需需求，同時競競爭激烈。巧打?qū)嵱眯?，，產(chǎn)品創(chuàng)新是是突圍之道；；項目產(chǎn)品總價價約在75-150萬之間，與區(qū)區(qū)域內(nèi)首置、、首改盤均形形成競爭。通過精裝修體體現(xiàn)項目性價價比是項目突突破點；區(qū)域內(nèi)內(nèi)熱銷銷戶型型集中中在80-150㎡，項項目戶戶型符符合主主流需需求，，同時時競爭爭激烈烈。巧打?qū)崒嵱眯孕?，產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新是是突圍圍之道道；對比得得出，，項目目在品品牌及及物業(yè)業(yè)方面面優(yōu)勢勢明顯顯，產(chǎn)品創(chuàng)創(chuàng)新及及合理理價格格成為為項目目發(fā)力力方向向；明年區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)競品品大都都選擇擇8月份前前加推推入市市，將將會對對項目目蓄客客產(chǎn)生生一定定影響響，需做足足現(xiàn)場場展示示及針針對性性的營營銷策策略提提高項項目競競爭力力。區(qū)域競競爭分分析競品推推售市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層項目SWOT分析市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層品牌優(yōu)優(yōu)勢—萬科品品牌區(qū)域優(yōu)優(yōu)勢—交通便便利產(chǎn)品優(yōu)優(yōu)勢—幸福系系產(chǎn)品品Strength（（優(yōu)勢勢）Weakness（（劣勢勢）Opportunity（機機會））Threat（（威脅脅）周邊環(huán)環(huán)境—周邊形形象較較差自身條條件—缺少明明顯的的差異異性和和唯一一性市場走走勢—市場供需兩兩旺，逐漸漸向好競爭格局—兩極分化的的市場格局局成熟市場—未來區(qū)域?qū)⒊蔀橹脴I(yè)業(yè)熱點區(qū)域域競爭對手—剛需價格優(yōu)優(yōu)勢明顯改改善舒舒適度高區(qū)域內(nèi)供應(yīng)應(yīng)量大，競競爭激烈與保利項目目形成直接接競爭市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層總結(jié)市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層PARTⅢⅢ幸福系產(chǎn)品品解讀市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層萬科的幸福福系就是讓讓普通人住住好房子萬科融匯28年筑房經(jīng)驗驗：市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層萬科幸福系系五大理念念幸福系產(chǎn)品品市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層社會熱點，，讓80后買得起房房小面積大功功能、幸福福系精裝省省的不只是是錢、公攤攤減肥社會熱點，，換房限購購延長家庭生生命周期，，一步到位位兒童成長系系統(tǒng)、超大大收納社會熱點，，婆媳關(guān)系系有小孩后父父母來住的的問題主臥系統(tǒng)、、尊老系統(tǒng)統(tǒng)、分離衛(wèi)衛(wèi)生間讓老人小孩孩居住的更更舒適采光、通風(fēng)風(fēng)多面寬采光光、會呼吸吸的房子室外活動空空間更舒適適延長室外活活動時間四季定制場場地、回家家流線萬科幸福系革新的產(chǎn)品品研究理念念從傳統(tǒng)建筑設(shè)計向產(chǎn)品設(shè)計轉(zhuǎn)變幸福系產(chǎn)品品市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層幸福系產(chǎn)產(chǎn)品五大大理念采光通風(fēng)家庭生命命周期延延長室外活動動空間回家流線線采光什么是全全面寬采采光？為什么次次臥室的的采光比比主臥更更重要？？通風(fēng)什么才是是“會呼呼吸的房房間”？？家庭生命命周期延延長顛覆傳統(tǒng)統(tǒng)的分離離衛(wèi)生間間兒童成長長系統(tǒng)超大儲物物收納空空間室外活動動空間按四季、、陰晴定定制的老老人小孩孩室外活活動場地地回家流線線為什么需需要回家家流線？？幸福系產(chǎn)產(chǎn)品基本本理念（（產(chǎn)品發(fā)發(fā)力點））幸福系產(chǎn)產(chǎn)品市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層幸福系產(chǎn)產(chǎn)品市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層項目形象象定位回回顧PARTⅣ項目定位位回顧項目客戶戶定位回回顧市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層項目形象象定位回回顧市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層項目定位位回顧萬科品牌牌幸福系產(chǎn)產(chǎn)品金牌萬科科物業(yè)項目自身身價值……依托開發(fā)發(fā)商品牌牌及項目目價值，，挑戰(zhàn)區(qū)區(qū)域內(nèi)其其他品牌牌開發(fā)商商，成為為區(qū)域市市場領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)者，引引領(lǐng)市場場走向。。市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層30萬科城萬科力作作·三心交匯匯·幸福之城城市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層31萬科·為城市幸幸福而來來市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層32幸福生生活，，從此此開始始。市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層我的生生活，，在濟濟南，，在萬萬科城城。市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層項目客客戶定定位回回顧市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層?xùn)|部發(fā)發(fā)展帶帶來新新的置置業(yè)需需求經(jīng)濟產(chǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)發(fā)展：：東部部CBD和總部部基地地成型型，眾眾多企企業(yè)及及公司司東遷遷，帶帶來大大量商商務(wù)辦辦公人人群，，成為為區(qū)域域內(nèi)項項目主主要客客群。。城市快快速發(fā)發(fā)展：：隨著著城市市發(fā)展展節(jié)奏奏的加加快，，區(qū)域域內(nèi)產(chǎn)產(chǎn)生大大量的的拆遷遷安置置村民民，具具有一一定的的購買買力及及購房房需求求。本地廠廠企發(fā)發(fā)展：：東部部有濟濟鋼、、濟煉煉、輕輕騎、、小鴨鴨等大大型廠廠企，，企業(yè)業(yè)職工工存在在大量量住房房需求求。市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層?xùn)|部置置業(yè)需需求者者主要要為本本土居居民及及外地地來濟濟工作作者為為主市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層本土居民民長期居居住于本本區(qū)域，，習(xí)慣區(qū)區(qū)域居住住環(huán)境，，對區(qū)域域內(nèi)環(huán)境境無抗性性祝甸賢文莊盛福莊張馬屯幸福柳牛旺莊徐家莊殷陳村工業(yè)北路路廠企聚聚集區(qū)鐵礦鐵廠輕騎宿舍濟鋼宿舍區(qū)煉油廠拆遷安置置區(qū)東部老廠廠企市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層區(qū)域內(nèi)大大量居住住聚集區(qū)區(qū)，蘊藏藏大量居居住改善善需求及及暫時租租房的剛剛需客戶戶燕子山片片區(qū)七里河十里河片片區(qū)會展片區(qū)區(qū)張馬屯片片區(qū)幸福柳片片區(qū)軟件園片片區(qū)市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層?xùn)|部辦公公聚集地地的形成成為東部部帶來大大量的商商務(wù)辦公公人群二環(huán)東路路辦公聚集區(qū)區(qū)經(jīng)十路沿沿線辦公公聚集區(qū)區(qū)高新辦公公聚集區(qū)山大路產(chǎn)業(yè)聚集集區(qū)市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層區(qū)域內(nèi)企企事業(yè)單單位職工工收入較較高，購購買力強強二環(huán)東路路周邊工業(yè)北路路周邊市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層區(qū)域內(nèi)企企事業(yè)單單位職工工收入較較高，購購買力強強工業(yè)南路路周邊花園路沿沿線市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層區(qū)域客戶戶總結(jié)大型企事事業(yè)單位位云集政府東遷遷及高新新技術(shù)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)聚集集大量的的商務(wù)辦辦公人口口大規(guī)模已已入駐社社區(qū)蘊藏藏大量升升級改善善需求及及暫時租租房剛需需區(qū)域內(nèi)含含有大量量中高收收入人群群，客戶戶來源有有保障市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層主要客客戶來來源市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層邊緣客戶重要客戶核心客戶客戶來來源：：高新新區(qū)、、歷下下區(qū)、、歷城城區(qū)客戶年年齡：：25-35總價區(qū)區(qū)間：：70-120萬關(guān)注點點：價價格、、品質(zhì)質(zhì)、配配套、、開發(fā)發(fā)商品品牌置業(yè)特特征：：首置置、首首改職業(yè)類類型：：企事事業(yè)單單位職職工、、私營營業(yè)主主、區(qū)區(qū)域內(nèi)內(nèi)公司司白領(lǐng)領(lǐng)等。。需求產(chǎn)產(chǎn)品：：80㎡兩房房，90-115㎡三房房對配套套要求求：較較好的的教育育配套套，周周邊公公共交交通便便利，，周邊邊商業(yè)業(yè)配套套。核心客客戶市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層邊緣客戶重要客戶核心客戶客戶來來源：：高新新區(qū)、、歷下下區(qū)客戶年年齡：：30-45歲總價區(qū)區(qū)間：：110-150萬關(guān)注點點：產(chǎn)產(chǎn)品品品質(zhì)、、教育育配套套、開開發(fā)商商品牌牌置業(yè)特特征：：首改改職業(yè)類類型：：區(qū)域內(nèi)內(nèi)企業(yè)業(yè)中層層、私私營業(yè)業(yè)主、、企事事業(yè)單單位領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)需求產(chǎn)產(chǎn)品：：115-140㎡三房房對配套要求求：關(guān)心子子女的教育育，看重教教育配套。。關(guān)注生活活便利性，，周邊要有有超市、診診所、休閑閑中心等配配套。重要客戶市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層邊緣客戶重要客戶核心客戶客戶來源：：主城區(qū)外外溢客戶總價區(qū)間：：60-130萬關(guān)注點：區(qū)區(qū)位、交通通、價格置業(yè)特征：：首置、首首改、投資資職業(yè)類型：：較為發(fā)散散需求產(chǎn)品：：80㎡兩居，90-140㎡三居對配套要求求：多樣化化產(chǎn)品需求求邊緣客戶市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層客群定位方方向——根據(jù)區(qū)域主主要競爭項項目客群情情況來看，，區(qū)域內(nèi)客客戶并沒有有被細(xì)分，，客戶定位位基本相同同，均面向向城市東部部區(qū)域剛需需及首改主主流購房群群體；項目自身來來看，項目目客群定位位雖同位首首置、首改改客群，但但客群購買買力要高于于周邊剛需需項目。項目客群范范圍不應(yīng)僅僅僅局限于于東部地緣緣性客戶，，應(yīng)依托項項目自身優(yōu)優(yōu)勢及開發(fā)發(fā)商品牌輻輻射濟南全全城。客戶定位市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層本項目客戶戶定位：城城市中堅力力量，全城城范圍內(nèi)青青年精英市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層客戶特征工作及居住住均在東部部東區(qū)，上上班路線主主要為花園園路、工業(yè)業(yè)南路及經(jīng)經(jīng)十路。高新產(chǎn)業(yè)聚聚集區(qū)經(jīng)十路辦公公區(qū)二環(huán)東路辦辦公區(qū)山大路產(chǎn)業(yè)業(yè)聚集區(qū)七里河-十里河片區(qū)會展片區(qū)洪樓片區(qū)漿水泉片區(qū)區(qū)燕子山片區(qū)區(qū)市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層客戶特征客戶特征關(guān)關(guān)鍵詞：壓力大、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)、微博博控、手機機控、美食食、KTV、酒吧。市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層客戶特征升學(xué)壓力大大！畢業(yè)就業(yè)壓壓力大！工作節(jié)奏快快，壓力大大！房價飛速上上漲，購房房壓力大！！獨生子女，，小兩口贍贍養(yǎng)老人，，壓力大?。∈袌龅哪X專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層智能手機，，平板電腦腦，超級本本，現(xiàn)代科技產(chǎn)產(chǎn)品改變了了這一代人人的生活；；QQ、微博、微微信、網(wǎng)購購，網(wǎng)絡(luò)已已融入了生生活。工作、生活活、電腦、、手機，他他們的生活活已經(jīng)離不不開網(wǎng)絡(luò)。。市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層周末時間短暫暫而快樂經(jīng)常和朋友在在一起聚會逛街、購物、、聚餐、看電電影，KTV或酒吧成為他們緩解解壓力，度過過周末的主要要方式市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層戰(zhàn)略思考PARTⅤⅤ營銷策略修正正營銷總戰(zhàn)略市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層關(guān)于項目的營營銷戰(zhàn)略思考考：項目戰(zhàn)略思思考項目站位站位城市，依依靠品牌力及及產(chǎn)品力在競競爭中脫穎而而出；短周期營銷突突破立足市場NO.1，高強度超限限傳播，以高高性價比價格格入市，迅速速形成熱銷與與市場口碑；；突破區(qū)域項目自建配套套并形成展示示的同時，將將城市配套納納入項目中，，擴展物業(yè)服服務(wù)外延，化化解客戶心理理障礙。戰(zhàn)略思考市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層營銷總戰(zhàn)略營銷總戰(zhàn)略：：以“萬科””“幸?！睘闉榫V，強化萬科品牌牌優(yōu)勢，以““幸福”系產(chǎn)產(chǎn)品突破產(chǎn)品品競爭，扎實做好體驗驗式營銷，展現(xiàn)萬科服務(wù)務(wù)理念。線上線下有的放矢，搶截客戶。品牌為綱，體體驗營銷，立立體推廣，搶搶截客戶市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層形象推廣策略略PARTⅥⅥ營銷執(zhí)行體系系活動策略展示策略產(chǎn)品與推售策策略銷售服務(wù)策略略市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層活動營銷策略略形象推廣策略略線上高舉高打打，強勢梳理理第一品牌形形象。線下積積極拓展渠道道，攔截競爭爭項目客戶。。形成立體式式推廣模式，，網(wǎng)絡(luò)區(qū)域內(nèi)內(nèi)客戶的同時時，延展區(qū)域域外客戶，保保證項目持續(xù)續(xù)銷售。以品牌活動大大事件氣勢，，強勢建立萬萬科品牌影響響力及萬科城城項目知名度度，通過系列列活動保證現(xiàn)現(xiàn)場熱度，促促進(jìn)現(xiàn)場成交交。讓客戶戶來市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層推售價格策略略現(xiàn)場展示策略略充分分析市場場，選擇最佳佳推售時機。。一期產(chǎn)品線線盡量豐富，，通過剛需產(chǎn)產(chǎn)品走量，改改善型產(chǎn)品奠奠定項目品質(zhì)質(zhì)基礎(chǔ)。一期平開高走走，后期逐步步拉升，實現(xiàn)現(xiàn)價格穩(wěn)步提提升。營銷現(xiàn)場是體體現(xiàn)項目形象象及服務(wù)的第第一窗口，區(qū)區(qū)別于營銷中中心概念，將將項目現(xiàn)場打打造為項目核核心價值、項項目產(chǎn)品及項項目服務(wù)的綜綜合性體驗中中心，體現(xiàn)萬萬科品牌實力力。讓客戶戶買市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層銷售服務(wù)策略略專業(yè)銷售團(tuán)隊隊，專業(yè)物業(yè)業(yè)團(tuán)隊，專業(yè)業(yè)售后團(tuán)隊，，為客戶解決決一切購房之之憂。從細(xì)節(jié)節(jié)出發(fā)，完美美體現(xiàn)萬科服服務(wù)品質(zhì)。讓客戶戶買市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層形象推廣策略略市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層項目價值萬科品牌相關(guān)配套項目區(qū)位景觀資源全球最大的專專業(yè)住宅開發(fā)發(fā)商“讓建筑贊美美生命”萬科金牌物業(yè)業(yè)服務(wù)生活配套教育配套交通配套大辛河景觀改改造項目景觀打造造花園路東部核心發(fā)展?jié)摿Ρ景负诵膬r值值回顧產(chǎn)品價值幸福系成熟產(chǎn)產(chǎn)品創(chuàng)新戶型設(shè)計計萬科幸福系花園路金牌物業(yè)價值點關(guān)鍵詞詞一站式教育市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層有一種幸福，，屬于中國，，名為萬科城城2013，泉城濟南,萬科幸福系產(chǎn)產(chǎn)品即將綻放放.市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層萬科幸福系——讓健康追尋幸幸福的腳步市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層萬科幸福系——創(chuàng)建生活的另另一種可能市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層工程及營銷節(jié)節(jié)點245678391011122013年3月10日，臨時售樓樓處交付3月16日，臨時售樓樓處開放5月23日，體驗中心心，樣板示范范區(qū)竣工驗收收6月1日，體驗中心心、樣板示范范區(qū)開放8月8日，一批次推推售房源取得得預(yù)售證8月25日，一期開盤盤8月10日，一期認(rèn)籌籌10月15日，加推房源源取得預(yù)售證證10月20日，加推市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層營銷階段劃分分245678391011122013年啟動期蓄客拔升升期開盤期持銷加推推期開放接待開盤認(rèn)籌加推維系客戶熱情拔升客戶預(yù)期增強客戶認(rèn)知引發(fā)客戶關(guān)注持銷加推期開盤期蓄客期啟動期項目亮相相形象導(dǎo)導(dǎo)入市場場，項目目形象逐逐級深入入，從引引發(fā)市場場關(guān)注到到獲取客客戶廣泛泛客戶認(rèn)認(rèn)知通過營銷銷中心組組建結(jié)合合營銷策策略，進(jìn)進(jìn)行客戶戶積累通過價格格釋放，，有效提提升客戶戶購買信信心，順順勢開盤盤斬獲根據(jù)售賣賣情況，，進(jìn)行策策略調(diào)整整，重新新制定營營銷方案案，進(jìn)行行推售推廣策略略推廣主題題重在品牌牌推廣，，高舉高高打，話話虛不話話實，實實現(xiàn)品牌牌落地推廣由品品牌過渡渡到項目目，由虛虛到實，，線下發(fā)發(fā)力，挖挖掘圈層層，拓展展渠道釋放價格格信息，，提升客客戶購買買信心發(fā)展客戶戶口碑及及圈層影影響力，，積累新新客戶尋找幸福?！t遍泉城城，幸福福起航發(fā)現(xiàn)幸福?！劢谷f科科城，幸幸福新泉泉城幸?；ㄩ_開——幸福之城城，華美美綻放體驗幸福?！腋；仞侌?，感謝謝有你市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層1.線上推廣廣建議市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層2013年實現(xiàn)簽簽約額7億任務(wù)8月份實現(xiàn)現(xiàn)開盤4.5億需開盤盤成交約約500套房源需積累意意向客戶戶約5000組按成交率率10%計算臨時售樓樓處：平平均周到到訪150組正式售樓樓處：平平均周到到訪300組如何選取媒體體渠道以以實現(xiàn)高高到訪目目標(biāo)？媒體渠道道選擇市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層媒體渠道道選擇線上高舉舉高打樹樹立品牌牌及項目目形象，，線下渠渠道資源源，拓展展客戶營銷通路路整合項目形象象主流媒媒體集合推廣廣節(jié)點，，釋放信信息引爆造勢勢，持續(xù)續(xù)銷售戶外報紙網(wǎng)絡(luò)派單巡展短信圍擋樓體Call客渠道線上推廣廣線下推廣廣電臺電視活動市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層戶外資源源建議戶外：針針對目標(biāo)標(biāo)客戶生生活、工工作動線線，搶占占重要節(jié)節(jié)點戶外外資源。。戶外信息息：30萬/年檔期：燕燕園續(xù)約約報價：100萬/年檔期：2014年2月到期312123報價：100萬/年檔期：目目前空閑閑首選建議議備選建議議市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層戶外資源源建議建議泉城城廣場附附近設(shè)置置短期戶戶外，增增強品牌牌宣傳。。東部商商圈洪樓樓設(shè)置戶戶外，針針對目標(biāo)標(biāo)客戶釋釋放項目目信息。。市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層報媒選擇擇建議報媒：形形象推廣廣為主，，主要節(jié)節(jié)點信息息釋放。。報媒投放放計劃：：3月31日品牌落地地活動3月28日品牌形象象硬廣品牌專題題報道6月1日品牌體驗驗中心開開放8月25日首期盛大大開盤10月20日新品加推推5月30日項目信息息釋放8月4日幸福系產(chǎn)產(chǎn)品專題題認(rèn)籌信息息釋放8月22日開盤信息息釋放10月17日產(chǎn)品及銷銷售信息息釋放市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層報媒選擇擇建議三大報業(yè)業(yè)集團(tuán)壟壟斷濟南南報紙市市場大眾報業(yè)業(yè)集團(tuán)所擁有《齊魯晚晚報》《《生活日日報》《《大眾日日報》等14個個刊號。。濟南日報報報業(yè)集集團(tuán)擁有《濟南日日報》《《濟南時時報》《《都市女女報》等5個刊刊號。另另有一個個綜合網(wǎng)網(wǎng)站：舜舜網(wǎng)，是是濟南市市唯一一一家經(jīng)國國務(wù)院新新聞辦公公室批準(zhǔn)準(zhǔn)的新聞聞網(wǎng)站。。魯商集團(tuán)團(tuán)所屬魯商商傳媒集集團(tuán)，旗旗下?lián)碛杏小渡綎|東商報》》，客群群以國企企、私企企等商界界精英為為主。建議報媒媒選擇以以《齊魯晚報報》為主，輔輔以《濟南時報報》及《山東商報報》以平衡媒媒體關(guān)系系。市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層一類媒體體：搜房房、新浪浪搜房網(wǎng)：：號稱全全球最大大華人房房地產(chǎn)門門戶網(wǎng)站站，擁有有龐大數(shù)數(shù)據(jù)資源源、論壇壇資源、、剛需客客戶龐大大。新浪樂居居：擁有有EJU易居購購房（客客戶資源源）、CRIC克爾瑞瑞（數(shù)據(jù)據(jù)資源））、新浪浪 微博博、電電商等渠渠道優(yōu)勢勢，潛力力不可小小窺。二類媒體體：包括括搜狐焦焦點、山山房、買買房、大大眾網(wǎng)等等剩余網(wǎng)網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)媒體體中以通通欄為主主要展示示方式，，其他配配以軟文文、論壇壇、新聞聞、業(yè)主主群等形形式展現(xiàn)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)選擇擇建議網(wǎng)絡(luò)：以以影響力力大的一一類媒體體為主，，其他為為輔。網(wǎng)絡(luò)媒體體作為新新興的傳傳播方式式，越來來越受到到購房客客戶的重重視，尤尤其是年年輕的剛剛需客戶戶，他們們大多經(jīng)經(jīng)常利用用網(wǎng)絡(luò)購購物、查查詢信息息等，因此，網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)是2013年線上上推廣重重點渠道道之一。。建議以一類網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體為為主（搜房和和新浪）），二類網(wǎng)絡(luò)絡(luò)媒體為為輔。方式以通欄和軟軟文為主，配配合線下下的看房房團(tuán)活動動，同時時可考慮慮開展電電商活動動，以節(jié)節(jié)約推廣廣費用。。此外，進(jìn)進(jìn)行項目主頁頁建設(shè)及專題炒作作。市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層網(wǎng)絡(luò)選擇擇建議創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)絡(luò)推廣形形式SINA官方微博博Iphone下載APP市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層電臺：重重要銷售售節(jié)點選選擇性投投放。電臺選擇擇建議市調(diào)顯示示兩個頻頻道收聽聽率最高高：交通頻道道103.1&和和音音樂頻道道88.7電臺選擇擇：1、以濟濟南臺為為主，山山東臺為為輔投放放2、88.7和103.1選擇其其一作為為主要投投放，因為這兩兩個臺的的客群是是重疊的的，大部部分人同同時選擇擇這兩個個臺來聽聽。3、在重重大節(jié)點點少量投投放電臺臺廣告。。市場的腦腦專專業(yè)的身身客客戶戶的心青島榮置置地顧問問有限公公司地地址：：青島市市東海西西路35號太平平洋中心心2號寫寫字樓5層電視媒體選選擇電視：傳統(tǒng)統(tǒng)的電視媒媒體費效比比較高，不不建議采用用?？筛鶕?jù)據(jù)項目節(jié)點點，短期使使用“換臺臺角標(biāo)”““開機廣告告”，擴大大項目宣傳傳面。電視媒體：：主要指“換換臺角標(biāo)””、“開機機廣告”。。優(yōu)勢：1、400萬戶資源源龐大，覆覆蓋面廣2、受眾身身心放松，，易于接納納信息3、換臺必必看，到達(dá)達(dá)率90%以上缺點：單價較高，，尺寸有限限制。市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層電臺戶外報媒電視網(wǎng)絡(luò)線上媒體形象宣傳，，節(jié)點信息息告知軟硬結(jié)合，，新聞、事事件炒作覆蓋面廣，，擴大項目目影響力事件炒作，，專題炒作作，項目介介紹配合主要媒媒體，實現(xiàn)現(xiàn)全方位推推廣線上推廣小小結(jié)線上推廣以以戶外、網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)為主，，輔以報媒媒、電臺、、電視等渠渠道，樹立立項目形象象。附件1：濟南萬科科城2013年1-5月份媒體投投放計劃市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層2.線下渠道拓拓展市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層線下渠道拓拓展CALL客：針對榮榮置地客戶戶會及其他他渠道獲得得客戶信息息進(jìn)行call客，篩選意意向客戶，，并進(jìn)行項項目介紹。。Call客：電話來源：榮置地客戶戶會；重點點區(qū)域社區(qū)區(qū)業(yè)主電話話；競品項項目來電來來訪電話；；區(qū)域內(nèi)大大型企業(yè)職職工電話等等。電話獲得：渠道專員負(fù)負(fù)責(zé)，重要要電話資源源可考慮有有償購買。。任務(wù)制定：：100組/天/人監(jiān)督機制：銷售經(jīng)理理負(fù)責(zé)call客質(zhì)量考核核。市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層線下渠道拓拓展巡展、派單單：針對大大型商超、、居住聚集集區(qū)、辦公公聚集區(qū)實實行全覆蓋蓋式派單，，增加項目目知名度及及影響力。。巡展：根據(jù)銷售節(jié)節(jié)點周末商商超門口進(jìn)進(jìn)行大規(guī)模模巡展。派單：辦公聚集區(qū)區(qū)：日常掃掃樓、上下下班時間辦辦公樓出入入口，主要要公交站點點，食堂等等派發(fā)。社區(qū)派單：：插門、插插車、小區(qū)區(qū)出入口、、主要路口口、公交站站牌等。大型商業(yè):人流聚集區(qū)區(qū)集中發(fā)放放。任務(wù)量：社區(qū)400份/人/天，商業(yè)：：800份/人/天監(jiān)督機制：制定派單單獎懲措施施，專人監(jiān)監(jiān)督。市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層線下渠道拓拓展市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層線下渠道拓拓展行會資源整整合：各種種行會之間間互利共贏贏，實現(xiàn)客客戶資源共共享。市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層線下渠道拓拓展大客戶團(tuán)購購：針對東東部廠企、、企事業(yè)單單位及學(xué)校校等，進(jìn)行行大客戶團(tuán)團(tuán)購，到相相關(guān)單位進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)品推推介，提高高項目影響響力。市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層發(fā)送社區(qū)：選擇重點點客戶來源源的三大片片區(qū)或根據(jù)據(jù)客戶的工工作行業(yè)類類型進(jìn)行群群發(fā)。發(fā)送方式：每周發(fā)送3-4次，每次發(fā)發(fā)送15-20萬條。每次更新發(fā)發(fā)送短信模模版及內(nèi)容容。發(fā)送時間為為上午9-12時。監(jiān)督機制：：選取多家短短信公司輪輪流發(fā)送，，每次發(fā)送送留取測試試號，并對對當(dāng)天短信信來電進(jìn)行行回訪。線下渠道拓拓展短信群發(fā)：：針對重要要客群，全全面覆蓋。。針對競品品項目營銷銷節(jié)點，發(fā)發(fā)放定點短短信。市場的腦專專業(yè)的身身客客戶的心心青島榮置地地顧問有限限公司地地址：：青島市東東海西路35號太平平洋中心2號寫字樓樓5層線下渠道小小結(jié)巡展短信群發(fā)行會資源大客戶團(tuán)購購利用客戶數(shù)數(shù)據(jù)庫，快快速傳播，，并通知忠忠實追隨客客戶直接傳播，，覆蓋面廣廣，傳播速速度快簡單直效，，成本較低低，為目前前線下渠道道的重要組組成部分坐銷變行銷銷，將售樓樓處外延定向推介，，提高影響響力和知名名度CALL客派單線下渠道行會資源形成成共贏戰(zhàn)略，，客戶共享，，獲取項目客客戶線上渠道以CALL客、巡展、派派單及短信發(fā)發(fā)送為主，輔輔以大客戶團(tuán)團(tuán)購及行會資資源拓展，實實現(xiàn)全區(qū)域覆覆蓋，籠絡(luò)客客群市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層推廣渠道效果果預(yù)估預(yù)計費效比最最低的推廣渠渠道依次為短短信、網(wǎng)絡(luò)與與戶外。通過合理分配配各推廣渠道道任務(wù)，有針針對性的進(jìn)行行相關(guān)推廣，，最終實現(xiàn)既既定到訪目標(biāo)標(biāo)，為項目蓄蓄客及開盤奠奠定基礎(chǔ)。市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層活動策略幸福系是什么么？什么才是幸福福？美麗泉城的幸幸福生活在哪哪里？市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層營銷階段劃分分245678391011122013年啟動期蓄客拔升期開盤期持銷加推期開放接待開盤認(rèn)籌加推推廣主題尋找幸?！t遍泉城，幸幸福起航發(fā)現(xiàn)幸?！劢谷f科城，，幸福新泉城城幸?；ㄩ_——幸福之城，華華美綻放體驗幸?！腋；仞?，感感謝有你3.16，臨時售樓處處開放3.31，萬科品牌發(fā)發(fā)布會4月，萬科紅動動泉城，尋找找幸?；顒訂⒛?-5月，“泉城幸幸福生活”主主題征文活動動4-5月，“泉城幸幸福瞬間”主主題攝影活動動微博營銷：三三句話描述你你要的幸福生生活（轉(zhuǎn)發(fā)@萬科城微博））6月1日，萬科“幸幸福系”產(chǎn)品品發(fā)布會7月，萬科幸福福泉城微電影影活動8月，萬科城幸幸福護(hù)照申領(lǐng)領(lǐng)暨項目推介介會8月，萬科城幸幸福綻放，盛盛大開盤9月，尋找萬科科幸福家活動動10月，幸福齊分分享活動11月，幸福鄰里里活動12月，萬科幸福福終年盛宴萬科，為泉城城幸福而來——幸福軸線萬科城在泉城城，詮釋幸福生活活。市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層1110987534612臨時售樓處開開放地點：臨時售售樓處現(xiàn)場目的：項目亮亮相關(guān)鍵條件：3月主流媒體開開始炒作萬科科品牌邀請嘉賓：各各報社、電視視臺和網(wǎng)絡(luò)媒媒體記者邀請請主持：萬科主題：萬科城城項目介紹時間：9：00－10：00目的：：宣傳傳造勢勢，制制造媒媒體沸沸點關(guān)鍵條條件：：售樓處處展示示到位位模型或或項目目效果果圖到到位置業(yè)顧顧問（（6個）保安、、保潔潔售樓處處相關(guān)關(guān)服務(wù)務(wù)設(shè)施施開始始啟用用臨售室室內(nèi)外外包裝裝到位位項目亮亮相發(fā)發(fā)布會會臨時售售樓處處揭幕幕儀式式200問蓋章章確認(rèn)認(rèn)（提提前10天）復(fù)印機機/傳真機機/打印機機電話/電腦，萬科科城臨臨時售售樓處處開放放緊急性性：重要性性：市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層1110987534612萬科品品牌發(fā)發(fā)布會會，濟南南萬科科品牌牌發(fā)布布會地點點：喜喜來登登大酒酒店（（暫定定）邀請嘉嘉賓：：業(yè)內(nèi)內(nèi)人士士，各各媒體體記者者，政政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)主講講：萬萬科集集團(tuán)領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，濟南南萬科科領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)內(nèi)容容：濟濟南萬萬科品品牌戰(zhàn)戰(zhàn)略發(fā)發(fā)布物料：：1、萬科科品牌牌宣傳傳片2、濟南南萬科科品牌牌戰(zhàn)略略PPT3、濟南南萬科科城資資料4、邀請請函5、冷餐餐、茶茶水、、咖啡啡等主題：：濟南南萬科科品牌牌發(fā)布布會緊急性性：重要性性：市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層1110987534612尋找幸幸福啟啟幕，濟南南萬科科“尋尋找泉泉城幸幸?！薄被顒觿訂⒛荒皇侥康牡模海褐圃煸烀襟w體熱點點，拉拉開““尋找找泉城城幸福?！被罨顒有蛐蚰?，，引起起市場場對項項目的的關(guān)注注。地點點：萬萬達(dá)廣廣場/泉城廣廣場等等各大大廣場場活動形形式：：結(jié)合合品牌牌發(fā)布布活動動啟動動，同同時網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)專專題啟啟動。。后期期巡展展現(xiàn)場場發(fā)放放玫瑰瑰花及及“尋尋找幸幸?！薄被顒觿友堈埡?。物料：1、大學(xué)生2、萬科城紅色色衛(wèi)衣3、玫瑰花4、“尋找幸福?！被顒友堈埡?、活動審批主題：紅動泉泉城，尋找身身邊幸福緊急性：重要性：市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層2013年4-5月，“尋找泉泉城幸福”主主題活動活動目的：在在品牌落地期期，以“萬科科”“幸?！薄睘榫V，強化化萬科品牌優(yōu)優(yōu)勢，以“幸幸福”為軸線線，在美麗麗泉城的土地地上尋找幸福福；活動形式：攝攝影、隨拍，，與主流媒體體合作，增加加項目影響力力?；顒訒r間：2013年3月31日——2013年5月19日，作品征集集期；2013年5月20日——1013年5月31日，作品評比比期；2013年6月1日，評比結(jié)果果公布；后期期制作泉城幸幸福墻，對優(yōu)優(yōu)秀作品進(jìn)行行展示。參賽方式：本本次活動將面面向全體社會會公眾進(jìn)行，，采用網(wǎng)絡(luò)投投稿，售樓處處設(shè)展示墻進(jìn)進(jìn)行投票。1110987534612尋找幸?；顒觿泳o急性：重要性：市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層2013年4-5月，“萬科紅”全全城巡展活動目的：在在品牌落地期期，以“萬科科”“幸?！薄睘榫V，強化化萬科品牌優(yōu)優(yōu)勢，在全城范圍內(nèi)內(nèi)舉行巡展，，結(jié)合展場活活動，接觸客客戶，進(jìn)行活活動內(nèi)容傳達(dá)達(dá)及項目推介介?；顒有问剑貉惭舱?展場活動活動時間：2013年4月6日——2013年5月26日，每周末進(jìn)進(jìn)行；場地選擇：泉泉城路萬達(dá)、、萬達(dá)廣場、、洪樓銀座座座等活動主題：80后的“刺痛””行為藝術(shù)；；“你幸福嗎嗎”；等。1110987534612尋找幸福泉城城巡展緊急性：重要性：市場的腦專專業(yè)業(yè)的身客客戶的心心青島榮置地顧顧問有限公司司地地址：青青島市東海西西路35號太太平洋中心2號寫字樓5層2013年4-5月，微博營銷銷——一句話話描述述你要要的幸幸福生生活活動目目的：：通過過微博博營銷銷，增增強項項目網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)推推廣效效果。?；顒有涡问剑海何⒉┎┺D(zhuǎn)發(fā)發(fā)活動時時間：：2013年3月31日——2013年6月1日；參與方方式：：轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)微博博#我想要要的幸幸福生生活#加三句句對幸幸福生生活描描述的的話并并@項目官官方微微博和和三位好好友，，每日日從優(yōu)優(yōu)秀的的微博博中抽抽取2-3位，進(jìn)進(jìn)行獎獎勵；；1110987534612尋找幸幸福活活動緊急性性：重要性性：市場的的腦專專業(yè)業(yè)的身身客客戶戶的心心青島榮榮置地地顧問問有限限公司司地地址：：青島島市東東海西西路35號號太平平洋中中心2號寫寫字樓樓5層層2013年6月1日，萬萬科城城營銷銷中心心開放放儀式式暨萬萬科““幸福福系””產(chǎn)品品發(fā)布布會活動目目的：：吸引引市場場關(guān)注注及現(xiàn)現(xiàn)場到到訪，，同時時為幸幸福話話題進(jìn)進(jìn)行延延續(xù)。?；顒拥氐攸c：：項目目現(xiàn)場場活動時時間：：2013年6月1日上午午9點邀請嘉嘉賓：：濟南南萬科科領(lǐng)導(dǎo)導(dǎo)，政政府領(lǐng)領(lǐng)導(dǎo)，，意向向客戶戶關(guān)鍵物物料：：售樓處處、前前廣場場展示示到位位模型、、3D宣傳片片產(chǎn)品說說明、、幸福福系產(chǎn)產(chǎn)品品品牌手手冊報紙公公告（（提前前一星星期））置業(yè)顧顧問（（10個）1110987534612營銷中中