第四章國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略GlobalMarketing第一節(jié)戰(zhàn)略概論一、戰(zhàn)略含義戰(zhàn)略是企業(yè)為了其現(xiàn)實(shí)生存和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，根據(jù)環(huán)境變化和自身能力而對(duì)資源運(yùn)用所作的全局性、綜合性規(guī)劃與部署二、戰(zhàn)略的兩個(gè)基本問題確定經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域和經(jīng)營(yíng)地域確定進(jìn)入或占領(lǐng)選定領(lǐng)域或地域的戰(zhàn)略三、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略的重要作用1、確定企業(yè)進(jìn)入的國(guó)際市場(chǎng)目標(biāo)2、制定實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃3、戰(zhàn)略計(jì)劃實(shí)施

四、進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的戰(zhàn)略要素1、確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)2、目標(biāo)評(píng)估產(chǎn)品與外國(guó)市場(chǎng)3、確定目標(biāo)市場(chǎng)4、選擇進(jìn)入市場(chǎng)模式5、制定營(yíng)銷規(guī)劃進(jìn)入戰(zhàn)略要素圖示評(píng)估國(guó)外市場(chǎng)：目標(biāo)產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)：經(jīng)營(yíng)目標(biāo)進(jìn)入模式選擇：出口方式契約方式投資方式營(yíng)銷策略規(guī)劃：價(jià)格策略分銷策略促銷策略目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)入經(jīng)營(yíng)控制制度確定組織當(dāng)前的宗旨、目標(biāo)

產(chǎn)品/市場(chǎng)矩陣（安索夫矩陣）

產(chǎn)品市場(chǎng)原有新原有新市場(chǎng)滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場(chǎng)開發(fā)Market-development多角化Diversification第二節(jié)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略模式企業(yè)對(duì)進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的產(chǎn)品、技術(shù)、技能、管理訣竅或其他的系統(tǒng)規(guī)劃。一、出口進(jìn)入方式出口貿(mào)易是國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷最普遍、最初級(jí)的形式。1、間接出口通過本國(guó)的中間商來從事產(chǎn)品的出口出口企業(yè)本國(guó)外貿(mào)代理國(guó)外用戶2、間接出口的特點(diǎn)（1）優(yōu)點(diǎn)不要求企業(yè)任何國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不要求企業(yè)處理任何國(guó)際營(yíng)銷業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)小靈活性強(qiáng)（2）缺點(diǎn)企業(yè)無法了解和控制海外市場(chǎng)不利于企業(yè)積累國(guó)際營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不利于樹立企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)形象（品牌）對(duì)中間商依賴性強(qiáng)3、、直直接接出出口口直接接出出口口是是直直接接利利用用目目標(biāo)標(biāo)國(guó)國(guó)家家的的中中間間商商從從事事產(chǎn)產(chǎn)品品出出口口我國(guó)國(guó)取取得得自自營(yíng)營(yíng)進(jìn)進(jìn)出出口口權(quán)權(quán)的的企企業(yè)業(yè)出出口口就就是是直直接接出出口口模模式式出口口企企業(yè)業(yè)外國(guó)國(guó)外外貿(mào)貿(mào)代代理理國(guó)外外用用戶戶4、、直直接接出出口口的的優(yōu)優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)出口口企企業(yè)業(yè)可可以以擺擺脫脫對(duì)對(duì)出出口口中中間間商商的的依依賴賴出口口企企業(yè)業(yè)可可以以積積累累國(guó)國(guó)際際經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)和和培培養(yǎng)養(yǎng)國(guó)國(guó)際際人人才才出口口企企業(yè)業(yè)可可以以提提高高國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)形形象象出口口企企業(yè)業(yè)可可以以掌掌握握國(guó)國(guó)際際市市場(chǎng)場(chǎng)第第一一手手信信息息5、、直直接接出出口口的的缺缺點(diǎn)點(diǎn)靈活活性性較較差差成本本較較高高對(duì)出出口口規(guī)規(guī)模模較較小小的的企企業(yè)業(yè)缺缺乏乏規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)二、、契契約約進(jìn)進(jìn)入入模模式式（一））許可可證進(jìn)進(jìn)入模模式企業(yè)在在一定定時(shí)期期內(nèi)向向一外外國(guó)法法人單單位轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓其其工業(yè)業(yè)知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)權(quán)的使使用權(quán)權(quán)，獲獲得提提成費(fèi)費(fèi)用或或其他他補(bǔ)償償。主要應(yīng)應(yīng)用在在技術(shù)術(shù)貿(mào)易易領(lǐng)域域1、形形式獨(dú)占許許可排他許許可普通許許可區(qū)分許許可、、可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓許許可交叉許許可、、交換換許可可2、優(yōu)優(yōu)點(diǎn)低成本本；避開了了進(jìn)口口壁壘壘；政治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)小??；靈活性性強(qiáng)；；3、缺缺點(diǎn)獲得的的利潤(rùn)潤(rùn)有限限可能把把許可可方培培養(yǎng)成成強(qiáng)大大的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手（二））國(guó)際際特許許經(jīng)營(yíng)營(yíng)進(jìn)入入模式式1、含含義企業(yè)將將商業(yè)業(yè)制度度及其其他產(chǎn)產(chǎn)權(quán)諸諸如專專利、、商標(biāo)標(biāo)、產(chǎn)產(chǎn)品配配方、、公司司名稱稱、技技術(shù)訣訣竅和和管理理服務(wù)務(wù)等無無形資資產(chǎn)許許可給給獨(dú)立立企業(yè)業(yè)或個(gè)個(gè)人。。與許可可證進(jìn)進(jìn)入模模式不不同的的是，，特許許方要要給予予被特特許方方以生生產(chǎn)和和管理理方面面的幫幫助。。2、特特點(diǎn)（1））優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)不需太太多的的資源源支出出便可可快速速進(jìn)入入對(duì)被特特許方方的經(jīng)經(jīng)營(yíng)有有一定定的控控制權(quán)權(quán)。（2））缺點(diǎn)點(diǎn)特許方方盈利利有限限特許方方很難難在各各個(gè)市市場(chǎng)上上保證證一致致的品品質(zhì)形形象易于把把被許許方方培養(yǎng)養(yǎng)成自自己未未來強(qiáng)強(qiáng)勁的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手。（三））國(guó)際際合同同制造造進(jìn)入入模式式1、含含義企業(yè)向向外國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)提供供零部部件由由其組組裝，，或向向外國(guó)國(guó)企業(yè)業(yè)提供供詳細(xì)細(xì)的規(guī)規(guī)格標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)由由其仿仿制，，由企企業(yè)自自身負(fù)負(fù)責(zé)營(yíng)營(yíng)銷的的一種種方式式。2、OEM的特特點(diǎn)（1））優(yōu)點(diǎn)點(diǎn)企業(yè)可可以將將精力力集中中在營(yíng)營(yíng)銷上上（2））缺點(diǎn)點(diǎn)可能受受貿(mào)易易壁壘壘的影影響；；可能把把合作作伙伴伴培養(yǎng)養(yǎng)成潛潛在的的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手；可能失失去對(duì)對(duì)產(chǎn)品品生產(chǎn)產(chǎn)過程程的控控制；；可能因因?yàn)檠友悠诮唤回泴?dǎo)導(dǎo)致營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)無無法按按計(jì)劃劃進(jìn)行行。（四））國(guó)際際管理理合同同進(jìn)入入模式式1、含含義管理公公司以以合同同形式式承擔(dān)擔(dān)國(guó)外外公司司的一一部分分或全全部管管理任任務(wù)，，以提提取管管理費(fèi)費(fèi)、部部分利利潤(rùn)或或以某某一特特定價(jià)價(jià)格購(gòu)購(gòu)買該該公司司的股股票作作為報(bào)報(bào)酬。。一般應(yīng)應(yīng)用在在管理理服務(wù)務(wù)領(lǐng)域域2、優(yōu)優(yōu)點(diǎn)利用管管理技技巧而而不發(fā)發(fā)生現(xiàn)現(xiàn)金流流出來來獲取取收入入可以通通過管管理活活動(dòng)與與目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)國(guó)的的企業(yè)業(yè)和政政府發(fā)發(fā)生接接觸，，為未未來營(yíng)營(yíng)銷活活動(dòng)提提供機(jī)機(jī)會(huì)。。3、缺缺點(diǎn)具有階階段性性（五））國(guó)際際工程程承包包進(jìn)入入模式式1、定定義指企業(yè)業(yè)通過過與外外國(guó)企企業(yè)簽簽訂合合同并并完成成某一一工程程項(xiàng)目目，然然后將將該項(xiàng)項(xiàng)目交交付給給對(duì)方方的方方式進(jìn)進(jìn)入外外國(guó)市市場(chǎng)。。2、優(yōu)優(yōu)點(diǎn)有利于于發(fā)揮揮工程程承包包者的的整體體優(yōu)勢(shì)勢(shì)，利利潤(rùn)豐豐厚。。3、缺缺點(diǎn)不確定定因素素增加加4、國(guó)國(guó)際工工程承承包的的形式式勘探設(shè)計(jì)采購(gòu)?fù)懂a(chǎn)試運(yùn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)安裝施工SeparateContract交鑰匙匙工程程TurnKeyProjectContract產(chǎn)品到到手工工程承承包半交鑰鑰匙工工程SemiTurnKeyProjectContract分項(xiàng)工工程承承包分項(xiàng)工工程承承包5、分分項(xiàng)工工程承承包方方式采購(gòu)-施工工總承承包(P-C)：：ProcurementandConstruct設(shè)計(jì)-施工工總承承包（（D-B））設(shè)計(jì)采采購(gòu)施施工（（EPC））：Engineering，ProcurementandConstruct6、BOT進(jìn)入入方式（1）BOT含含義Build———Operate———Transfer（2）和和交鑰匙匙工程的的區(qū)別帶資承包包經(jīng)營(yíng)承包包三、國(guó)際際投資進(jìn)進(jìn)入模式式（一）合合資進(jìn)入入1、定義義與目標(biāo)國(guó)國(guó)家的企企業(yè)聯(lián)合合投資，，共同經(jīng)經(jīng)營(yíng)、共共同分享享股權(quán)及及管理權(quán)權(quán)，共擔(dān)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。。2、合資資經(jīng)營(yíng)的的優(yōu)點(diǎn)（1）在在當(dāng)?shù)厮龅降牡男睦碚险系K和政政治障礙礙要比獨(dú)獨(dú)資進(jìn)入入?。唬?）利利用合作作伙伴的的專門技技能和當(dāng)當(dāng)?shù)氐姆址咒N網(wǎng)絡(luò)絡(luò)，從而而有利于于開拓國(guó)國(guó)際市場(chǎng)場(chǎng)；（3）分分享東道道國(guó)政府府對(duì)當(dāng)?shù)氐睾献骰锘锇榈哪衬承﹥?yōu)惠惠政策。。3、合資資經(jīng)營(yíng)的的缺點(diǎn)（1）不不利于跨跨國(guó)公司司執(zhí)行全全球統(tǒng)一一協(xié)調(diào)戰(zhàn)戰(zhàn)略；（2）合合資企業(yè)業(yè)難以保保護(hù)雙方方的技術(shù)術(shù)秘密和和商業(yè)秘秘密。4、合資資進(jìn)入的的方式（1）收收購(gòu)或購(gòu)購(gòu)買當(dāng)?shù)氐毓静坎糠止蓹?quán)權(quán)（2）雙雙方共同同出資組組建新企企業(yè)5、合資資的領(lǐng)域域生產(chǎn)領(lǐng)域域合資銷售領(lǐng)域域合資全方位合合資（二）獨(dú)獨(dú)資進(jìn)入入1、獨(dú)資資經(jīng)營(yíng)定定義：企業(yè)獨(dú)自自到目標(biāo)標(biāo)國(guó)家去去投資建建廠，進(jìn)進(jìn)行產(chǎn)銷銷活動(dòng)。。2、獨(dú)資資經(jīng)營(yíng)的的優(yōu)點(diǎn)：：內(nèi)部的矛矛盾和沖沖突比較較少；有利于保保護(hù)技術(shù)術(shù)秘密和和商業(yè)秘秘密；獨(dú)享營(yíng)銷銷成果。。3、獨(dú)資資經(jīng)營(yíng)的的缺點(diǎn)投入資金金多；可能遇到到較大的的政治風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)與經(jīng)經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)。（l））出口導(dǎo)導(dǎo)向投資資，即利利用較低低的勞動(dòng)動(dòng)成本打打人國(guó)際際市場(chǎng)。。（2））市場(chǎng)開開發(fā)投資資，即投投資外國(guó)國(guó)是為了了在未來來的潛在在市場(chǎng)取取得立足足點(diǎn)。（3））進(jìn)口替替代投資資，即基基本上由由政府發(fā)發(fā)起，以以達(dá)到經(jīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展展的自給給自足。。獨(dú)資進(jìn)入入有三種種類型：：第三節(jié)影影響進(jìn)進(jìn)入模式式選擇的的因素一、海外外目標(biāo)市市場(chǎng)國(guó)家家市場(chǎng)因因素目標(biāo)國(guó)家家市場(chǎng)因因素主要要包括市市場(chǎng)規(guī)模模、市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)構(gòu)和營(yíng)營(yíng)銷基礎(chǔ)礎(chǔ)設(shè)施等等1、東道道國(guó)市場(chǎng)場(chǎng)規(guī)模假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的銷售潛力很小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道道國(guó)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為分散型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)為壟斷型市場(chǎng)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道道國(guó)營(yíng)銷銷基礎(chǔ)設(shè)設(shè)施假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商好且容易獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的代理商或經(jīng)銷商差或難以獲得應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口二、目標(biāo)標(biāo)市場(chǎng)國(guó)國(guó)家的環(huán)環(huán)境因素素環(huán)境因素素包括政治環(huán)境境經(jīng)濟(jì)環(huán)境境社會(huì)文化化環(huán)境地理環(huán)境境等1、東道道國(guó)進(jìn)口口政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取限制進(jìn)口政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、東道道國(guó)投資資政策假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取自由投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取限制投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、東道道國(guó)經(jīng)濟(jì)濟(jì)增長(zhǎng)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)活躍應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家經(jīng)濟(jì)停滯應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、東道道國(guó)外匯匯管制假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家外匯管制松應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家外匯管制嚴(yán)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口5、東道道國(guó)貨幣幣匯率變變化假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率上升應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家匯率下降應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口6、東道道國(guó)文化化差異假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家文化差異小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口7、東道道國(guó)政治治風(fēng)險(xiǎn)假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家政治風(fēng)險(xiǎn)小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口8、和東東道國(guó)地地理距離離假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家地理距離遠(yuǎn)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家地理距離近應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口三、目標(biāo)標(biāo)國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)因素生產(chǎn)因素素包括生生產(chǎn)要素素的可獲獲得性和和價(jià)格1、東道道國(guó)生產(chǎn)產(chǎn)成本假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的生產(chǎn)成本低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口四、國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)因因素國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)因素包包括國(guó)內(nèi)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)及生生產(chǎn)成本本等1、本國(guó)國(guó)市場(chǎng)潛潛力假定本國(guó)市場(chǎng)潛力大應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定本國(guó)市場(chǎng)潛力小應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、本國(guó)國(guó)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)結(jié)構(gòu)假定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)屬于分散的中小企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國(guó)際營(yíng)銷企業(yè)屬于壟斷型的大企業(yè)應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、本國(guó)國(guó)生產(chǎn)成成本假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定自己國(guó)家的生產(chǎn)成本低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、本國(guó)國(guó)海外投投資政策策假定本國(guó)采取自由或鼓勵(lì)海外投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家采取限制海外投資政策應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口五、企業(yè)業(yè)內(nèi)部因因素1、產(chǎn)品品的適應(yīng)應(yīng)性假定企業(yè)的產(chǎn)品是差異產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定企業(yè)的產(chǎn)品是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口2、產(chǎn)品品的服務(wù)務(wù)性假定國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品售前和售后服務(wù)要求高應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品售前和售后服務(wù)要求低應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口3、產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)含量假定國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品屬于技術(shù)密集型應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定國(guó)際營(yíng)銷產(chǎn)品屬于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口4、企業(yè)業(yè)資源假定企業(yè)資源和投入豐富應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口假定企業(yè)資源和投入有限應(yīng)該采取什么市場(chǎng)進(jìn)入戰(zhàn)略？A、間接出口D、投資進(jìn)入C、契約進(jìn)入B、直接出口9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黃黃葉樹，，燈下白白頭人。。。20:19:5920:19:5920:191/1/20238:19:59PM11、以我我獨(dú)沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2320:19:5920:19Jan-2301-Jan-2312、故人江海海別，幾度度隔山川。。。20:19:5920:19:5920:19Sunday,January1,202313、乍見見翻疑疑夢(mèng)，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2320:19:5920:19:59January1,202314、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國(guó)見見青山。。。01一一月20238:19:59下午午20:19:591月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。一月月238:19下下午午1月月-2320:19January1,202316、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2023/1/120:19:5920:19:5901January202317、做前，能能夠環(huán)視四四周；做時(shí)時(shí)，你只能能或者最好好沿著以腳腳為起點(diǎn)的的射線向前前。。8:19:59下下午8:19下下午20:19:591月-239、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功??！。1月-231月-23Sunday,January1,202310、很多事情情努力了未未必有結(jié)果果，但是不不努力卻什什么改變也也沒有。。。20:19:5920:19:5920:191/1/20238:19:59PM11、成功就是日日復(fù)一日那一一點(diǎn)點(diǎn)小小努努力的積累。。。1月-2320:19:5920:19Jan-2301-Jan-2312、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對(duì)對(duì)圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。20:19:5920:19:5920:19Sunday,January1,202313、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。1月-231月-2320:19:5920:19:59January1,202314、意志堅(jiān)強(qiáng)的的人能把世界界放在手中像像泥塊一樣任任意揉捏。01一月20238:19:59下午20:19:591月-2315、楚塞三湘湘接，荊門門九派通。。。。一月238:19下下午1月-2320:19January1,202316、少少年年十十五五二二十十時(shí)時(shí)，，步步行行奪奪得得胡胡馬馬騎騎。。。