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皇?？萍脊煞萦邢薰揪幾肴?鍾軒禾業(yè)務基本養(yǎng)成市場相關(guān)介紹業(yè)務基本養(yǎng)成業(yè)務執(zhí)行技巧業(yè)務相關(guān)需知業(yè)務相關(guān)作業(yè)業(yè)務作業(yè)表單編纂人:鍾軒禾市場相關(guān)介紹電子產(chǎn)業(yè)體系IC半導體體系臺灣廠商代工關(guān)係表皇海潛在市場-product皇海潛在客戶-local皇海潛在客戶-overseas皇海現(xiàn)有對手-connector皇海策略夥伴-controller皇海策略夥伴-memorycard編纂人:鍾軒禾IC設計光罩製作IC製造商晶圓結(jié)晶積體電路電晶體二極體數(shù)位IC類比IC記憶體IC邏輯IC封裝測試導線架、金線IC銷售通路商週邊零件、化學原料主機板儲存設備光碟片、DVD磁碟片、MO、CD-RW匯流排、電源線、金手指被動元件監(jiān)視器陰極射線管(CRT)液晶顯示器(LCD)STN-LCDTFT-LCDTN-LCD(黑白為主)一般CRT短管FLCD型筆記型電腦通路商電晶體硬碟機、軟碟機、光碟機、光碟燒錄機輸入設備電源設備其他元件發(fā)光二極體LED磊晶介面卡電腦組裝(準系統(tǒng))

IA機殼印表機點矩陣雷射噴墨式USB1394SCSI輸出設備平面直角顯示卡視訊卡音效卡顯示設備繪圖卡視訊轉(zhuǎn)換器3D加速卡軟體資訊業(yè)電源供應器輸出週邊設備擴音器液晶投影機通用材料印刷電路板整流二極體、發(fā)光二極體

晶片型電阻、電容塑膠射出成型(ABS、PVC..等)金屬沖壓材料數(shù)位相機鍵盤滑鼠掃描器影音截取卡導電橡膠光學讀取頭桌上型影像感測器掌上型平臺式饋紙式光學掃描器3D掃描器變壓器連接器穩(wěn)壓器整流器電源濾波器UPS不斷電系統(tǒng)網(wǎng)路設備數(shù)據(jù)機非對稱數(shù)據(jù)機ADSL纜線數(shù)據(jù)機CABLE傳統(tǒng)撥接數(shù)據(jù)機(V.90)網(wǎng)路卡集線器(USB)交換器(SWITH)CSU/DSU數(shù)據(jù)機路由器(ROUTER)交直流交換器揮發(fā)性-DRAM、SDRAM非揮發(fā)性-FLASHEPROMCPU、晶片組、消費型等線性IC、Bipolar、CMOS整流二極體、蕭基二極體場效電晶體、整極電晶體電子產(chǎn)業(yè)體系IC設計晶片組威盛2388、矽統(tǒng)2363、揚智5393記憶體矽成、臺晶、鈺創(chuàng)5351、吉聯(lián)網(wǎng)路晶片瑞昱2379、民生5314、聯(lián)傑、大智消費性IC松翰、通泰、一華、太欣5302顯示器IC聯(lián)詠、凌陽2401、晶磊、聯(lián)陽週邊偉詮2436、合邦、義隆5433、智原5404、聯(lián)發(fā)晶圓矽晶圓中德、漢磊5326、臺灣信越、臺灣小松、中美矽晶磊晶圓漢磊5326、統(tǒng)懋2434、強茂5422、臺半5425、大同2371、中美矽晶光罩臺灣光罩2338、臺積電2330、聯(lián)電2303電晶體、二極體麗正2302、華昕電5324、臺灣半導體5425、中美矽晶、漢磊5326、統(tǒng)懋2434、強茂5422IC化學品臺硝2372、永光1711、長興1717、南亞1303、聯(lián)亞氣體IC製造晶圓代工臺積電2330、聯(lián)電2303矽磊代工漢磊5326、統(tǒng)懋2434IDM及混合廠華邦2344、旺宏2337、茂矽2343類比IC漢磊5326、立生5436、漢陽記憶體製造南亞科技2408、茂德5387、華邦2344、力晶5346、世界先進5347、導線架順德2351、佳茂5333、旭龍5332、中信2902、慶豐金線致茂2360IC封裝日月光2311、矽品2325、華泰2329、菱生2369、華特5336、矽豐5343、立衛(wèi)5344、超豐電子2441、南茂科技、上寶半導體IC測試矽品2325、華泰2329、菱生2369、矽豐5343、立衛(wèi)5344、力成科技、聯(lián)測科技、泰林科技5466、南茂科技IC銷售半導體友尚2403、世平2416、奇普仕5451、品佳5407、增你強5461、文曄5459、威健5463、維迪5448、敦吉5399、大騰5325、聯(lián)瞻材料崇越5434、華立5453、佶優(yōu)5452IC半導體體系產(chǎn)品康柏IBMHPDellIntelApplePackardBellNECGateway東芝NEC富士通日立canonIC臺積電南科旺宏臺積電、華泰、日月光華邦旺宏、漢揚、臺積電華邦聯(lián)電漢陽(LCD)PCB華通、金像、耀文、耀華華通、金像、楠電、佳鼎楠電、華通、金像、南亞華通、金像、欣興、耀文華通、南亞、楠電、耀文楠電華通主機板神達、大眾、技嘉環(huán)電、精英、技嘉、宏電華碩宏電技嘉、微星、精英微星宏電大眾宏電宏電宏電SPS達電、光寶達電、光寶達電達電、光寶光寶達電達電連接器鴻海鴻海鴻海鴻海鴻海鴻海鴻海任天堂：旺宏日本Ti：臺積電、立生SONY：廣達(LCD驅(qū)動IC)Sharp：神達、倫飛三菱：力晶、旺宏網(wǎng)路產(chǎn)品：3Com：智邦掃瞄器：HP：虹光、旭麗cisco：友訊canon：富驊工作站：昇陽：神達

機殼鴻海、英誌鴻海鴻海、英誌鴻海英誌達電網(wǎng)路卡訊康訊康智邦、友訊數(shù)據(jù)機致福、亞旭致福、國碁致福亞旭國碁致福鍵盤旭麗、英群、群光旭麗、群光旭麗、群光旭麗、群光旭麗、群光監(jiān)視器誠洲、源興、大同源興、大同、明碁大同、明碁明碁、源興誠洲源興、大同、皇旗美格仁寶(LCD)仁寶(LCD)仁寶、達電誠洲PC神達、大眾宏電大眾、大同、神達大同宏電宏電NB英業(yè)達、華宇、廣達宏電、廣達仁寶、廣達、宏電仁寶、宏電、廣達致勝、廣達致勝、大眾廣達仁寶華宇、大眾仁寶、宏電宏電、大眾、倫飛致勝、華碩伺服器英業(yè)達、華宇(衛(wèi)道)廣達宏電華碩臺灣廠商代工關(guān)係表皇海潛在市場-productDIGITALIMAGECONSUMERELECTRONICSINFORMATIONAPPLIANCEACCESSORIESFACILITIESCOMPUTERCOMMUNICATION

KINGCONN編纂人:鍾軒禾皇海潛在客戶-localKINGCONN編纂人:鍾軒禾皇海潛在客戶-overseasKINGCONN編纂人:鍾軒禾皇海現(xiàn)有對手-connectorKINGCONN編纂人:鍾軒禾皇海海策策略略夥夥伴伴-controllerKINGCONN編纂纂人人:鍾鍾軒軒禾禾皇海海策策略略夥夥伴伴-memorycardKINGCONN編纂纂人人:鍾鍾軒軒禾禾業(yè)務務基基本本養(yǎng)養(yǎng)成成為何何從從事事業(yè)業(yè)務務業(yè)務務需需備備條條件件業(yè)務務應應有有態(tài)態(tài)度度業(yè)務務禁禁忌忌事事項項出發(fā)發(fā)前前置置準準備備業(yè)務務銷銷售售階階段段(一一)業(yè)務務銷銷售售階階段段(二二)時間間管管理理範範例例區(qū)域管管理範範例電子產(chǎn)產(chǎn)業(yè)體體系IC半半導體體體系系臺灣代代工關(guān)關(guān)係表表編纂人人:鍾鍾軒禾禾為何從事業(yè)務為何從事業(yè)務鍛鍊口才拓展人脈喜好自由超越自我追求高薪預備創(chuàng)業(yè)訓練膽識發(fā)揮潛能編纂人:鍾軒禾業(yè)務需備條件業(yè)務需備條件勤奮工作狂硬厚之臉皮旺盛企圖心強烈責任感無比自信心敏銳觀察力豐富優(yōu)默感口才反應快編纂人:鍾軒禾業(yè)務應有態(tài)度業(yè)務應有態(tài)度絕不輕言放棄絕不亂找藉口絕不隨便抱怨絕不過份吹虛視自己為經(jīng)營者視自己為情報員視自己為談判家視自己為救世主編纂人:鍾軒禾業(yè)務禁忌事項業(yè)務禁忌事項不瞭解對方,不可隨便批評不抱怨公司,不讓客戶會怕不輕易透露,不該提及之事不滿口生意,不讓客戶厭煩不到最後時,不輕易現(xiàn)王牌不瞭解產(chǎn)品,不可胡亂吹噓不事先預約,不擾客戶作習不隨意承諾,不在電話決定編纂人:鍾軒禾出發(fā)前前置準準備A.市場位在那裏?B.市場壽命多長?C.市場用量多大?D.市場對手是誰?E.如何開發(fā)市場?F.如何經(jīng)營市場?尋找潛在市場A.詢問客戶總機C.客戶公司分機表B.他人介紹D.電話亂按法E.廠商拜訪登記F.直接到客端拜訪尋找潛在人員A.網(wǎng)路B.報紙C.雜誌D.電視E.廣播F.書籍尋找潛在客戶A.建構(gòu)引發(fā)興趣話題B.團對合作事先模擬C.先行瞭解正確位置D.提前到達等待客戶E.準備行銷輔佐工具F.打聽客戶個性嗜好初訪準備工作編纂人人:鍾鍾軒禾禾業(yè)務銷銷售階階段(一)A.生意由雙方之友好關(guān)係開始B.引發(fā)機會讓對方發(fā)問或回答C.視對方反應而調(diào)整談話內(nèi)容D.瞭解對方作習調(diào)整拜訪時間E.要創(chuàng)造下次拜訪之切入機會開創(chuàng)期A.瞭解皇海市場產(chǎn)品定位,因信心不足B.不只找一人或只做一事,因路途遙遠C.要積極創(chuàng)造出現(xiàn)的機會,因關(guān)係不夠D.勿一家客戶或一個部門,因機率不足E.有效前次檢討缺失,為下次預作準備開發(fā)期編纂人人:鍾鍾軒禾禾A.自我工作管理,今日事今日畢B.讓客戶習慣你,培養(yǎng)合作默契C.試探客戶底限,瞭解客戶需求D.主動尋問探聽,凡事先作準備E.預先銷售怖局,預埋銷售伏筆F.處理客戶關(guān)係,建立溝通管道成長期A.善用公司資源B.衡己需求取之C.善意拒絕要求D.掌握時機出手E.建立高層關(guān)係F.適時給糖蜜吃成熟期業(yè)務銷銷售階階段(二)編纂人人:鍾鍾軒禾禾時間管管理範範例編纂人人:鍾鍾軒禾禾時間排程0830~09000900~09300930~10001030~12001300~14301500~16301730~18301830~1930工作排程業(yè)務會報前置準備邀約客戶拜訪客戶(新客戶/新機種)拜訪客戶(舊客戶/新機種)拜訪客戶(舊客戶/舊機種)表單開立報表填寫工作內(nèi)容訪談內(nèi)容/待辦事項…等準備樣品/承認書/測試報告/規(guī)格書…等約定時間/安排路徑(公司/產(chǎn)品)介紹,(樣品/資料)確認,客戶情報追蹤(機種/對手/晶片)情報,(送樣/報價)追蹤(客訴/量產(chǎn)/貨物)狀況處理,人際關(guān)係建立開立樣品需求單/報價單/客訴單/訂單確認…等填寫開發(fā)紀錄/追蹤;客戶情報/業(yè)績區(qū)域管管理範範例編纂人人:鍾鍾軒禾禾星期一星期二星期三星期四星期五拜訪路徑新竹區(qū)中山高(北縣/市)北二高(北縣/市)臺一線(北縣/市)桃園區(qū)拜訪區(qū)域竹科/竹北/竹東/竹南/湖口/新豐汐止/南港/內(nèi)湖/松山/信義/士林/北投深坑/新店/中和/土城/板橋/三峽/鶯歌淡水/五股/新莊/三重/樹林/三芝龜山/中壢/平鎮(zhèn)/龍?zhí)?楊梅/大溪拜訪客戶全友/華晶/天翰英業(yè)達/仁寶/神達/華碩/精英金寶/微星/技嘉/光寶/華冠英華達/華擎/威碩廣達/華宇/明基/宏達業(yè)務相關(guān)需知如何資料搜集如何邀約拜訪如何避免賠償客戶類型區(qū)分交易條件簡述交易方式簡述交易方式範例外銷報價需知中國報價須知客戶機種預估業(yè)績獲利檢討年度預估範例編纂人人:鍾鍾軒禾禾如何資資料搜搜集編纂人人:鍾鍾軒禾禾搜尋管道資料來源搜尋重點利用時間廣播中廣新聞AM65.7/寰宇新聞FM96.7/客戶名稱/客戶接單狀況/未來走勢開車時電視非凡新聞/股市分析/東森新聞/TVBS新聞同上下班後/用餐時網(wǎng)路google/經(jīng)濟部/104公司資訊/boss客戶基本資料/產(chǎn)品/市場/獲利/財務…等回公司下班前/下班後報章電子時報/工商時報/經(jīng)濟日報客戶名稱/客戶接單狀況/未來走勢等待客戶時雜誌商業(yè)週刊/今週刊/天下雜誌/電腦通訊同上等待客戶時/假日時書籍財經(jīng)投資類/行銷企管類/電子資訊類同上空閒時消息客戶同行/對手廠商/其他供應商客戶財務/機種名/出貨量/目前狀況與業(yè)界人接觸時如何邀邀約拜拜訪編纂人人:鍾鍾軒禾禾約訪人員難處事項重點事項待辦事項統(tǒng)購/採購1.無需求2.正在忙3.已用別家4.推說非負責人員1.換名片送型錄下次有需求可找2.告知何時可親自拜訪瞭解要價意向,每月數(shù)量,交貨地點,交易票期,下單時程,個人興趣嗜好產(chǎn)品企劃/專案企劃1.非已導入廠商2.質(zhì)疑產(chǎn)品3.質(zhì)疑公司規(guī)模4.嫌單價貴1.詢問導入程序2.告知公司誠意3.見面告知公司規(guī)模4.見面詳談單價有其彈性空間瞭解機種名稱,預估數(shù)量,目前難處,個人興趣嗜好電子工程/機構(gòu)工程1.無決定權(quán)2.跟不上進度3.客戶已指定1.抱著介紹好產(chǎn)品誠意2.送個樣品新案再考慮3.告知產(chǎn)品優(yōu)點很多見面詳述瞭解機種進度,曾遇問題,對手廠狀況,晶片廠狀況,個人興趣嗜好應用工程/系統(tǒng)工程1.侵權(quán)疑慮2.相容性問題1.告知給其看專利書,見面詳談2.告知見面談如何配合改善瞭解疑慮事項,相容性改善方案品質(zhì)工程/零件工程1.承認麻煩2.目前同類產(chǎn)品問題多3.產(chǎn)品測試不過1.哀兵策略2.保證本公司無類似問題3.見面瞭解測試方式以進行改善告知本公司產(chǎn)品優(yōu)勢,得到客戶測試方式製工/生技1.上線不良2.製程不良3.組裝不良1.討論上線不良原因2.討論製程不良原因3討論組裝不易原因瞭解客戶不良問題,不在現(xiàn)場回覆對策生管/物管1.無主導權(quán)1.認識一下,方便日後出貨備料作業(yè)瞭解出貨該配合事項,預沽數(shù)量總機機阻阻礙礙:1.謊謊稱稱公公司司名名稱稱,2.謊謊稱稱客客戶戶姓姓氏氏,3.謊謊稱稱客客戶戶來來電電,4.變變換換自自己己聲聲調(diào)調(diào),5.亂亂按按客客戶戶分分機機,6.謊謊稱稱詢詢問問產(chǎn)產(chǎn)品品7.客客戶戶外外換換名名片片,8.謊謊稱稱親親送送型型錄錄,9.謊謊稱稱交交貨貨事事宜宜電話話邀邀約約:1.簡述述公司/產(chǎn)品2.只換換名片3.親送送公司型型錄4.二選一一約定時時間5.人已到到達6.順道拜拜訪7.謊稱上上週已已約定如何避免免賠償編纂人:鍾軒禾禾重點事項爭議事項前置事項避免事項承認書回簽發(fā)生品質(zhì)問題時,客戶以零件未承認,或因公司設變版本不同要求賠償承認規(guī)格要求需在實品相符,並放寬要求規(guī)範,不可制定過嚴,並請客戶回簽一份後保存規(guī)檔若產(chǎn)生品質(zhì)爭議時,產(chǎn)品公司所訂規(guī)格時,而客戶額外要求過苛發(fā)生不良時,可避免賠償,或因設變版本不同,公司出貨時可核對規(guī)格,避免出錯版本不同之貨採購合約簽定發(fā)生品質(zhì)/交期問題時,客戶以合約內(nèi)容惡意刁難,並要求賠償仔細核對合約容內(nèi)容,並與客戶協(xié)商,若客戶強硬,且合約內(nèi)容過多,將之修改後簽名回傳若品質(zhì)/交期爭議時,可保護公司立場,若修改後回簽予客戶,若其未再仔細核對,日後發(fā)生爭議,可避免不必要法律責任,若在未發(fā)生爭議時,客戶即發(fā)現(xiàn)合約已細部修訂,則需道歉後,決定是否接單報價單回簽客戶以未收到報價單或看錯價格將單價下降報價單應多一欄位讓客戶回簽,且傳真報價後應請客戶確實回簽,並保存若單價被客戶有意或無意下降時有所依據(jù),避免有理說不清,造成彼此鴻溝訂購單回簽交期數(shù)量未到時客戶即硬賴公司已確認同意,若不配合即索賠訂單收到後必定回簽確認,並加蓋客戶確認欄位,務必請客戶回簽確認客戶常會選擇性失憶,或過多無理要求公司交期提前或增加出貨量,若有請客戶回簽確認時,即可避免賠償,若當時能力許可而配合客戶時,客戶會感激不盡,且己方也不至被漫無止境要求出貨單回簽藉故貨到客戶後未收到貨,或貨到而晚入庫時,進而不願或延遲付款若公司親送客戶,則務必回簽出貨單,若委由貨運行出貨時,則必索取提單收據(jù)客戶付款心態(tài)必是能欠就欠,能拖就拖,此舉可避免客戶賴帳,若有走進法律訴訟時,公司也較有所依據(jù)憑藉對帳單回簽客戶付款金額短缺或藉故忘記付款日和以作業(yè)不及等拖延付款客戶每月對帳日前一週即送對帳單予客戶,並請回簽可瞭事先解應收帳款與實際帳款是否相符,及提醒客戶付款日已近,和儘早與客戶收款,而不造成貨款真的延付或未付時,收帳的無奈財務徵信客戶財務不穩(wěn),或貨款近期皆延遲時,公司還繼續(xù)出貨而收不到款每月公司會計請銀行查尋客戶信用,且業(yè)務可從其他同業(yè)或其他來源事先查證可在客戶發(fā)生財務危機前停止供貨,並在財務危機時,作財務損害管制,或在財務危機後,若有尚未結(jié)清款項,儘早提出假扣押客戶值錢物品,減少損失客戶類型區(qū)分轉(zhuǎn)賣產(chǎn)品本身無設計製造能力代理商AgentAG產(chǎn)品設計好後再找尋客戶下單通路白牌WhiteBoxWB客戶設計,委託廠商代工專業(yè)代工製造OriginalEquipmentManufacturerOEM自有品牌銷售製造自有品牌OwnBranding&ManufacturingOBM只有設計能力,無工廠製造設計公司DesignhouseDH設計/製造/客服/維修,均納入客戶系統(tǒng)電子製造服務ElectronicManufacturerServiceEMS客戶下單,委託廠商設計代工設計製造OriginalDesignManufacturerODM備註內(nèi)容簡述中文字意英文全名英文簡稱編纂人:鍾軒禾禾交易條件件簡述現(xiàn)金信用卡信用狀支票銀行本票電匯等級評估優(yōu)劣風險等級規(guī)模較大客戶適用T.T.(Toremitmoneybytelegraph)電匯FCheck支票D信用不良/國外(銀行作保)L./C.(LetterofCredit)信用狀C信用不良/國外catch現(xiàn)金A客戶公司已快倒閉適用Bankcashier'scheck銀行本票E規(guī)模中小型客戶較常用信用不良/國外CreditCARD信用卡B備註內(nèi)容簡述英文字意付款方式編纂人:鍾軒禾禾交易方式簡述ABCDEF等級評估優(yōu)劣風險等級樣品貨款不用錢免費F先出貨後,次月結(jié)帳日付款次月結(jié)付款D一般客戶先出貨後,結(jié)帳日付款當月結(jié)付款C國外/信用不良出貨前先付款貨到前付款A工程界/消費者與銀行/客戶議定後,貨款逐期付款分期付款E一般客戶國外/第一次交易先出貨後即付款貨到後付款B備註適用範圍內(nèi)容簡述付款方式編纂人:鍾軒禾禾交易方式範例3月25日2月25日2月10日1月9日兌現(xiàn)日30天30天30天0天兌現(xiàn)時間每月25日每月25日出貨當天1月9日結(jié)帳日2月25日1月25日1月10日1月9日收款日1月10日1月10日1月10日1月10日出貨日次月結(jié)付款當月結(jié)付款貨到後付款貨到前付款編纂人:鍾軒禾禾外銷報價價需知議定出貨方式議定到貨地點公司出貨地點出口港岸地點進口港岸地點客戶收貨地點費用付擔對象費用付擔起始地點費用付擔起始地點運輸費用保險費用進口關(guān)稅EX-WORK臺灣(桃園)桃園基隆香港東莞公司桃園東莞NONONO桃園基隆香港東莞客戶桃園東莞YESYESYESFOB臺灣(基隆)桃園基隆香港東莞公司桃園基隆YESNONO桃園基隆香港東莞客戶基隆東莞YESYESYESC&F中國(香港)桃園基隆香港東莞公司桃園香港YESYESNO桃園基隆香港東莞客戶香港東莞YESYESYESCIF中國(香港)桃園基隆香港東莞公司桃園香港YESYESNO桃園基隆香港東莞客戶香港東莞YESNOYESDTOD中國(東莞)桃園基隆香港東莞公司桃園東莞YESYESYES桃園基隆香港東莞客戶桃園東莞NONONO編纂人:鍾軒禾禾中國報價價需知公司性質(zhì)公司出貨地交貨客戶貨地公司進料來源客戶性質(zhì)出貨性質(zhì)進項憑證轉(zhuǎn)廠合同(6~15%)進口關(guān)稅17%外銷發(fā)票6%內(nèi)銷發(fā)票(合資)來料加工廣東東莞美國國外國外國外NONONONONO(合資)進料加工&獨資廣東東莞美國國外國外國外NONONONONO廣東東莞美國國內(nèi)國外國外YESNONONONO(合資)進料加工廣東東莞廣東佛山國外(合資)進料加工&獨資同省YESYESNOYESNO廣東東莞廣東佛山國內(nèi)(合資)進料加工&獨資同省NOYESNOYESNO獨資廣東東莞廣東佛山國外(合資)進料加工&獨資同省YESNOYESNOYES廣東東莞廣東佛山國內(nèi)(合資)進料加工&獨資同省NONOYESNOYES獨資廣東東莞江蘇蘇州國外(合資)進料加工&獨資跨省YESNOYESNOYES廣東東莞江蘇蘇州國內(nèi)(合資)進料加工&獨資跨省NONOYESNOYES編纂人:鍾軒禾禾客戶機種預估33%33%33%33%66%66%66%66%準確率15%25%35%45%30%50%70%90%準確率6M6M3M1M6M6M3M1M導入時程12M12M6M3M9M9M4.5M1.5M預備導入時程未交易客戶15K100K全新機種(新接客戶)25K100K全新機種(既有客戶)35K100K延續(xù)性機種(既有客戶)已量產(chǎn)機種(既有客戶)全新機種(新接客戶)全新機種(既有客戶)延續(xù)性機種(既有客戶)已量產(chǎn)機種(既有客戶)預備數(shù)量導入數(shù)量90K100K已交易客戶45K100K30K100K50K100K70K100K業(yè)務預估事項客戶告知事項編纂人:鍾軒禾業(yè)績獲利檢討加強生產(chǎn)/增加庫存生產(chǎn)人員訂單過多/生產(chǎn)不及產(chǎn)能不足檢討管理機制管理人員人心不穩(wěn)/產(chǎn)銷失調(diào)政策錯誤加強接單/盡銷庫存業(yè)務人員訂單不足/產(chǎn)能過剩訂單不足擴充產(chǎn)品線/突破技術(shù)瓶頸產(chǎn)品/研發(fā)人員產(chǎn)品單薄/新品不足產(chǎn)品不足協(xié)商延長下單期限/準確預估數(shù)量業(yè)務/生管人員預估錯誤/急單過多交期過長重估獲利更替降低材料成本/降低製程不良率財務/採購/生產(chǎn)人員成本過高/獲利抓高/不製程不良偏高單價過高尋求資金業(yè)務/財務人員客戶財危/公司金短票期過長分散客源/開發(fā)新市場加強品檢/改進製程/減少設變勤勞拜訪/加強業(yè)務技巧解決對策業(yè)務人員品保/生技/研發(fā)人員業(yè)務人員負責人員客戶沒單/市場機制品保不嚴/設計不良輕忽對手/服務不佳可能原因客源集中品質(zhì)不良對手搶單下滑事項編纂人:鍾軒禾年度預估範例一月二月三月四月五月六月七月八月九月十月十一月十二月平均合計每月出貨比例100%80%90%80%70%60%70%80%90%100%110%120%88%每月出貨量10080908070607080901001101201050每季單價降幅20.00%每月單價4.64每月營業(yè)額5004004503803332853163614064294725144,845營業(yè)額比例100%80%90%76%67%57%63%72%81%86%94%103%80.75%每季底價降幅12.00%每月底價3.82每月穫利額1008090706152526067647076842每月獲利額比例20%20%20%18%18%18%17%17%17%15%15%15%17.44%5%5%5%5%5.004.754.514.294.003.883.763.653%3%3%3%編纂人:鍾軒禾業(yè)務相關(guān)關(guān)作業(yè)開發(fā)前置置動作業(yè)務銷售售進度客戶導入入流程接單出貨貨流程客訴處理理流程樣品送測測流程新品開發(fā)發(fā)流程編纂人:鍾軒禾禾開發(fā)前置置動作客戶調(diào)查新聞資料/市場訊息客戶屬性/過去獲利/未來規(guī)劃產(chǎn)品選定客品搜集/樣品資料產(chǎn)品瞭解/目前優(yōu)勢/面臨劣勢型錄寄送樣品類別/型錄規(guī)範型錄詳讀/拜訪計劃/執(zhí)行策略邀約拜訪客戶分機/簡述目的邀約事項/時間安排/區(qū)域規(guī)劃跟進接觸承認書檔/專利認證機種量期/接單客戶/測試進度報價遞送報價表單/採購合約下單出貨日期數(shù)量地點票期財務徵信客戶信用/客戶規(guī)模市場訊息/同行探詢/銀行查詢實際交貨出貨單據(jù)/包裝事項收貨方式/出貨資料/報關(guān)方式市場情報市場定位/可能機會/預估威脅報章雜誌/電視網(wǎng)路準備樣品規(guī)格資料/測試報告嚴選樣品/適用機種/預定時程編纂人:鍾軒禾禾業(yè)務銷售進度初訪簡介公司簡介/產(chǎn)品型錄客戶產(chǎn)品種類/對手公司名稱送樣測試樣品/測試報告客戶產(chǎn)品編號/對手公司產(chǎn)品送圖設計規(guī)格書/2&3D&pdf客戶產(chǎn)品時程/對手產(chǎn)品單價送樣試產(chǎn)樣品/承認書/客戶產(chǎn)品數(shù)量/對手出貨狀況正式報價報價單/專利報告出貨地/交易條件&方式/數(shù)量客戶參觀採購合約/稽核報告進料標準/上線標準/備貨方式備料催單收承認書/回簽合約確實數(shù)量&交期/延續(xù)機種正式接單確認交期&數(shù)量/合同發(fā)票/檢驗單/出貨單/品保貼紙對帳催款對帳單/發(fā)票/出貨單後續(xù)數(shù)量/交期/配合滿意度取款兌現(xiàn)支票/銀行匯兌狀況客戶未來規(guī)劃/新案進行狀況編纂人:鍾軒禾禾客戶導入流程廠商評沽評估公司/產(chǎn)品客戶PM/SOCER/BUYER樣品測試實際測試/核對規(guī)格客戶CE/ME/PE設計怖線實際設計/怖線客戶ME/EE/LAYOUT試產(chǎn)除錯上線/組裝信賴測試客戶PE/EE/ME/PM議價切量報價單/專利報告客戶Soucer/Buyer/PM廠商稽核採購合約/稽核報告客戶ME/PE/EE//Soucer/VQA下單訂購通知出貨/排定量產(chǎn)客戶PM/SOUCER/BUYER正式出貨進料檢驗/上線組裝客戶採購/生管/物管/倉管/IQC核隊帳款計算進/退貨款折讓客戶採購/會計/財務應付帳款開立支票/銀行匯兌客戶採購/會計/財務編纂人:鍾軒禾禾接單出貨流程產(chǎn)品承認負責業(yè)務人員承認書檔無誤廠編取得負責業(yè)務人員稽核資料過關(guān)正式接單負責業(yè)務人員訂單單價交期確認內(nèi)部下單負責業(yè)助人員內(nèi)部訂單下訂確認排定生產(chǎn)負責生管人員產(chǎn)品製令排定查核庫存負責務管人員成品/零件庫存查詢零件採購負責採購人員零件缺料外購工廠生產(chǎn)負責生產(chǎn)人員自製/外包生產(chǎn)成品入庫負責倉管人員成品庫存查核正式出貨負責業(yè)助人員發(fā)票/其他出貨單據(jù)編纂人:鍾軒禾禾客訴處理流程進料不良負責業(yè)務人員開立客訴通知產(chǎn)線不良負責業(yè)務人員開立客訴通知出貨不良負責業(yè)務人員開立客訴通知不良處理負責客服人員瞭解客戶不良原因不良分析負責品保人員產(chǎn)品不良原因分析不良對策負責研發(fā)人員零件材質(zhì)更替/零件修模設變不良對策負責生技人員改善治檢具/人員加強教育不良對策負責品檢人員加強出貨/製程/進料品檢手法不良回覆負責品保人員8D報告/客訴對策回覆不良處理負責業(yè)務人員貨款延期/折讓/賠償不良處理負責業(yè)務人員產(chǎn)品換貨/退貨/補貨不良處理負責業(yè)務人員產(chǎn)品重工/篩選/設變編纂人:鍾軒禾禾樣品送測測流程客戶給圖負責業(yè)務/工程人員核對客戶圖面客戶選料負責業(yè)務人員核對型錄料號客戶提出負責業(yè)務人員開新產(chǎn)品提案及開發(fā)評估單提出需求負責業(yè)務人員開立樣品需求單樣品準備負責業(yè)助人員準備預送樣品/確認樣品交期外購樣品負責生管人員外購腳位相同/尺寸相近樣品新品研發(fā)負責研發(fā)人員未量產(chǎn)樣品製作量產(chǎn)樣品負責業(yè)助人員業(yè)助庫存樣品備料品測試負責品保人員驗證特性信賴/破壞實驗設變除錯負責研發(fā)人員重新設變/除錯/修改模治具樣品送樣負責業(yè)務人員寄送客戶測試設計導入重新評估負責業(yè)務人員客戶負擔開發(fā)模治具費用新品開發(fā)發(fā)流程編纂人:鍾軒禾禾新品開發(fā)流程客戶提出負責業(yè)務人員開新產(chǎn)品提案及開發(fā)評估單市場需求負責業(yè)務人員開新產(chǎn)品提案及開發(fā)評估單對手產(chǎn)品負責業(yè)務人員開新產(chǎn)品提案及開發(fā)評估單新品評估負責產(chǎn)品人員瞭解市場客戶對手狀況新品開發(fā)負責產(chǎn)品人員產(chǎn)品特性/資金評估/合作對象新品停止負責產(chǎn)品人員技術(shù)瓶頸/市場未開/資金不足新品研發(fā)負責研發(fā)人員抄襲/創(chuàng)新產(chǎn)品新品外購負責採購人員搜尋同行同質(zhì)產(chǎn)品新品測試負責品保人員驗證特性信賴/破壞實驗設變除錯負責研發(fā)人員重新設變/除錯/修改模治具新品送樣負責業(yè)務人員寄送客戶測試設計導入重新評估負責業(yè)務人員客戶負擔開發(fā)模治具費用編纂人:鍾軒禾禾業(yè)務作業(yè)業(yè)表單報價單客服處理理表新產(chǎn)品提提案及評評估單每週開發(fā)發(fā)紀錄表表每週開發(fā)發(fā)追蹤表表每月客戶戶情報表表每月業(yè)績績預估表表編纂人:鍾軒禾禾報價單

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C.C:x呂金運

DATE:

10/27/2003NO:

QUOTATION

幣別: NT

料號

品名規(guī)格

數(shù)量

單位

單價1SMCN-20-00002MSCN-27-00003SDCN-29-00004CFHD-29-000054IN1-20-0001

1.臺灣付款,臺灣交貨.

2.第一次交易為現(xiàn)金,而後為月結(jié)60天.

主管:

經(jīng)辦人:報價單編纂人:鍾軒禾禾客服處理理表編纂人:鍾軒禾禾提案主題/名稱:Normal4in1(6in1)動

機□廠商提供

■客戶需求

□員工提案

□上級交辦

□其他產(chǎn)品規(guī)格說明及相關(guān)資料：如附件1

需

求

量

預

估第一年：kpcs.第二年：kpcs.第三年：kpcs.申請部門主管:申請者:

研

發(fā)

部

評

估

評估者：開發(fā)費用預估：塑模：沖模：其他設備：合計：

萬元整合計：

萬元整合計：

萬元整開發(fā)專利：□有

□無技術(shù)能力：□有

□無市場資訊：□有

□無建議事項：□準予開發(fā)□退回不開發(fā)

總經(jīng)理核準：新產(chǎn)品提提案及評評估單編纂人:鍾軒禾禾每週開發(fā)發(fā)紀錄表表編纂人:鍾軒禾禾每週開發(fā)發(fā)追蹤表表編纂人:鍾軒禾禾每月客戶戶情報表表編纂人:鍾軒禾禾每月業(yè)績績預估表表編纂人:鍾軒禾禾THANKYOU編纂人:鍾軒禾禾9、靜靜夜夜四四無無鄰鄰，，荒荒居居舊舊業(yè)業(yè)貧貧。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。03:59:3603:59:3603:591/5/20233:59:36AM11、以我獨沈沈久，愧君君相見頻。。。1月-2303:59:3603:59Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。03:59:3703:59:3703:59Thursday,January5,202313、乍見見翻疑疑夢，，相悲悲各問問年。。。1月-231月-2303:59:3703:59:37January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月20233:59:37上上午03:59:371月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:59上上午1月-2303:59January5,202316、行動出出成果，，工作出