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服裝企業(yè)決戰(zhàn)內(nèi)需市場內(nèi)需市場增長不快
中國作為世界第五大經(jīng)濟共合體,國際經(jīng)濟對國內(nèi)經(jīng)濟的影響不斷增加,美國經(jīng)濟的下滑使中國經(jīng)濟受到影響,主要緣由是出口占中國GDP比重達35%以上,僅對美國的出口就占20%以上。因此據(jù)羅奇猜測,將來數(shù)年美國的消費增長率將比過去十年的平均水平下降1.5個百分點,至2%-2.5%,下降幅度達到40%。美國消費力量的減弱,必定會影響到中國相關(guān)行業(yè),使國內(nèi)經(jīng)濟增長在肯定程度上放緩。
針對服裝行業(yè)看中國的市場,國家在新的“十一五”方案里特殊強調(diào),要調(diào)整中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu),增大內(nèi)需,降低對國際市場的依靠程度,以期使中國經(jīng)濟能夠平穩(wěn)過渡。從全局市場來看,中國的內(nèi)需市場增長不快,從經(jīng)濟全局來看,提高國內(nèi)消費水平則是保持經(jīng)濟進一步較快增長的關(guān)鍵。在拉動中國經(jīng)濟增長的三大支柱中,固定投資仍舊居主導地位占48%,而消費的貢獻率為38%左右。消費對GDP的貢獻率雖有所增加,但仍遠遠低于其他國家。所以說中國的消費者假如是在消費上始終舉步不前的話,服裝作為消費品德業(yè)的一部分,影響也是特別明顯的。面對如此狀況,服裝企業(yè)對品牌的將來進展、市場規(guī)劃應當有一個清楚的熟悉。
中國現(xiàn)階段的人均收入狀況和財寶集中程度比較畸形,在中國消費者中還沒有形成期望中的中產(chǎn)階級,同時兩極收入差異越來越嚴峻。
服裝品牌頻走高端路線
近幾年白領(lǐng)、例外等國內(nèi)品牌,在價格上每年根據(jù)肯定的百分比在不斷上升。從整個行業(yè)來看,中國的服裝品牌由于市場消費結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)變,形成新的兩大不同陣營。第一大陣營就是走高端路線的服裝品牌,定價高、銷量好,特殊是2022-2022年這部分品牌獲得了巨大勝利。究其緣由主要表現(xiàn)在中國的財寶集中在0.4%人手中,這部分人消費力量特別強,他們對浪費品和高檔品牌的消費力量在不斷增長。財寶的過分集中也造成兩極分化越來越嚴峻,中端品牌在市場中的生存變得越來越困難。消費者需求的把握,價格的定位,渠道的拓展,市場規(guī)?;?jīng)營都變得極為重要。在一個沒有形成中產(chǎn)階級的國家,通過查找符合品牌目標的群體,去培育群體對品牌的認知程度,成為品牌的忠實顧客,這個過程是特別困難的。許多品牌在選擇定位和顧客群體的時候,自然特別茫然
再看中國的百貨公司,高端的百貨公司很簡單給自己一個清楚的定位,我們可以看到許多聞名的浪費品牌云集,如GUCCI、阿瑪尼、路易威登、PRADA等。消費群體打算市場存在價值,定位中檔的商場它們在鎖定市場、消費者,確定促銷價格時不斷浮動。中檔商場在調(diào)整定位時,都會面臨來自高端商場或者低端商場的競爭。
所以依據(jù)中國消費群體財寶集中的實際狀況,建議做高端品牌的企業(yè)把目光鎖定在頂層消費群體。通過與國外品牌的合作、學習,進展成為中國頂層消費群體寵愛的品牌,國內(nèi)已經(jīng)有企業(yè)獲得了勝利,信任它們選擇的方向是正確的。隨著財寶集中的0.4%人群的擴大,他們業(yè)績的增長也會獲得空前勝利。那些定位中高檔的品牌,應當在經(jīng)營上思索用什么方法打動消費者?消費者需要的是什么?在他們的收入里,產(chǎn)品定價應當和他們的收入、喜好、需求配套。這些品牌應當敏捷機動的調(diào)整定位,把握市場需求,以敏捷來應對不確定的顧客群體
內(nèi)需市場戰(zhàn)火紛飛
競爭激烈的休閑裝市場
上世紀80-90年月快速崛起的休閑裝品牌經(jīng)過這幾年激烈的競爭,市場需求消失疲軟,產(chǎn)能超過實際需求力量。佐丹奴、真維斯等品牌開頭衰退,漸漸被國內(nèi)的優(yōu)秀品牌如美特斯邦威、以純等替代。但是市場的增長究竟是有限的,即使許多經(jīng)營不善的品牌讓出了市場的空白點,就休閑裝市場而言,新的空白點照舊不多,休閑裝企業(yè)在制定將來幾年進展規(guī)劃過程中,必需考慮生產(chǎn)與市場是否配套。過分強調(diào)市場占有率,忽視需求因素,企業(yè)的利潤和庫存會受到顯著影響。
高速進展的運動裝市場
從阿迪達斯、耐克、彪馬、李寧、安踏再到喬丹、361、特步,運動裝市場這幾年的進展,很快也會進入到產(chǎn)能過剩的時代。一個產(chǎn)業(yè)競爭激烈到肯定程度,產(chǎn)能和需求開頭不匹配,這個產(chǎn)業(yè)就開頭進入優(yōu)勝劣汰的環(huán)節(jié)。有實力被認同的品牌會生存下來,沒實力不被認同的品牌會消逝。運動裝市場中,國內(nèi)品牌主要集中在二線以下城市,國際品牌主要集中在一、二線城市。隨著耐克、阿迪達斯調(diào)整市場戰(zhàn)略,關(guān)注二、三線市場,信任運動裝市場的血拼在2022年會達到高潮。那些有遠見、有力量,同時做好了預備的企業(yè),將會是最終的贏家
進展中的童裝市場
童裝企業(yè)連續(xù)幾年不景氣是有目共睹的,擁有幾億兒童人口的中國,消費力量和生產(chǎn)力量卻不匹配。浩大的消費人群無法拉動市場消費趨勢的增長,子女高額的教育成本給父母有限的收入帶來了沉重的壓力,父母用在孩子身上的耐用消費品如服裝的支出不斷縮減。在沒有建立起浩大的社會教育體系前,童裝企業(yè)還要做好打長久戰(zhàn)的預備。
多元化競爭的女裝市場
中國的女裝品牌,已經(jīng)逐步形成了由高端到低端的市場格局,風格也變得百花齊放。產(chǎn)品的設(shè)計力量和品牌的經(jīng)營水平正在向國際水平靠近,但是中國的女裝尚未形成一個領(lǐng)導型的品牌,主要是由于消費者需求多元化的同時購買力卻沒有快速增長。當需求和購買力不成正比的時候,產(chǎn)品設(shè)計要多款少量,這樣會給企業(yè)的成長和多元化帶來沉重壓力。所以說中國的女裝企業(yè)要在諸多不確定因素中抓住機會查找新的亮點,把握住市場需求。
內(nèi)需增長緩慢,對零售行業(yè)將會帶來巨大的壓力,必定對企業(yè)經(jīng)營提出更高的要求。我國的企業(yè)在經(jīng)營過程中要更加關(guān)注品牌、關(guān)注管理、降低經(jīng)營成本、提高市場的應變力量,以期在大的經(jīng)濟環(huán)境轉(zhuǎn)變的時候抓住市場,查找到新的
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