2016年上半年山東省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：新產(chǎn)品定價(jià)技巧考試題本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為18分0鐘，總分10分0，60分及格。一、單項(xiàng)選擇題（共 25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有 1個(gè)事最符合題意）1、農(nóng)業(yè)污染源的特點(diǎn)是。A：含污染物多、成分復(fù)雜B：面廣、分散、難于治理C：在水中不易凈化，處理比較困難D：含氮、磷、硫高，含有多種微生物E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信2、經(jīng)典的 AIDA模型為。A：注意—渴望—興趣—心動(dòng)B：注意—興趣—渴望—行動(dòng)C：興趣—注意—渴望—行動(dòng)D：渴望—行動(dòng)—注意—興趣E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備3、房地產(chǎn)估價(jià)機(jī)構(gòu)的選用，由商業(yè)銀行內(nèi)信貸決策以外的部門，按照的原則，擇優(yōu)決定。A：公正、公開、公平B：□□□□□□□□C：□□□□□□平等D：□□□□□□透明E：□□□□□□□□信托4、涂料按照成膜物狀的性質(zhì)，可分為。A：外墻涂料、內(nèi)墻涂料B：□□□□□□□□□C：□□□□□□□□□□□D：□□□□□□□水□□□E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信5、根據(jù)《物業(yè)管理?xiàng)l例》的規(guī)定，挪用專項(xiàng)維修資金的，由縣級(jí)以上地方人民政府房地產(chǎn)行政主管部門追回挪用的專項(xiàng)維修資金，給予警告，沒收違法所得，可以并處挪用數(shù)額倍以下的罰款。A：2B：3C：4D：5E：□□□□□□□□信托6、某宗面積為的工業(yè)用地，容積率為 0．8，樓面地價(jià)為 700元，現(xiàn)按城市規(guī)劃擬變更為商業(yè)用地，容積率為 5．0，樓面地價(jià)為 960元，則理論上應(yīng)補(bǔ)地價(jià)的數(shù)額為。A：1176萬元B：1264萬元C：1272萬元D：1358萬元E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信7、建設(shè)項(xiàng)目的監(jiān)理工作是圍繞著動(dòng)態(tài)目標(biāo)控制展開的，而則是目標(biāo)控制的基礎(chǔ)。A：信息B：合同C：組織D：質(zhì)量E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托8、市、縣人民政府土地行政主管部門對(duì)材料齊全、符合條件的建設(shè)用地申請(qǐng)，在收到申請(qǐng)之日起日內(nèi)擬定農(nóng)用地轉(zhuǎn)用方案、補(bǔ)充耕地方案、征收土地方案和供地方案，報(bào)市、縣人民政府批準(zhǔn)。A：60B：35C：45D：30E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托9、我國現(xiàn)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行管理體制的主要問題是。A：社會(huì)對(duì)行業(yè)的總體認(rèn)知度不高8：法律法規(guī)體系不健全C：行政管理效率不高、行業(yè)自律管理力度不夠D：企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)10、下列培訓(xùn)方法中，主要是針對(duì)項(xiàng)目地理位置、區(qū)域整體規(guī)劃、項(xiàng)目本身等方面，采用指導(dǎo)的方式進(jìn)行培訓(xùn)。A：模擬講解培訓(xùn)B：銷售百問培訓(xùn)C：銷售業(yè)務(wù)流程培訓(xùn)D：銷售規(guī)范培訓(xùn)E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備11、下列關(guān)于核心商圈的表述，正確的是。A：在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的5%?10%，顧客比較分散B：在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的15%?20%，顧客相對(duì)較集中C：在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的50%?60%，顧客的集中度高D：在該商圈的顧客占顧客總數(shù)量的70%?80%，顧客的集中度高，消費(fèi)額高E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備12、將2008年全體參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試的人員作為統(tǒng)計(jì)總體，以下關(guān)于個(gè)體的統(tǒng)計(jì)描述中，屬于不變標(biāo)志的是。A：民族B：文化程度C：考試類型D：考試時(shí)間E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信13、下列不屬于二手房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)門店選址原則的是。A：保證充足的客源和房源B：保證良好的展示性C：保證順暢的交通和可達(dá)性D：保證靠近商務(wù)區(qū)E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)14、燃?xì)夤?yīng)系統(tǒng)中，當(dāng)燃?xì)獗砼c燃?xì)庠钪g的凈距大于300mm時(shí)，表底距地面的凈距不小于m。A：2．0B：1．8C：1．6D：1．4E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信15、我國立法上對(duì)房地產(chǎn)買賣的主、客體條件作了限制性規(guī)定，其中不包括。A：只有房屋所有權(quán)人才有權(quán)出賣房屋，非所有權(quán)人在沒有取得房屋所有權(quán)人授權(quán)的情況下不得出賣他人房屋B：凡是經(jīng)過改建、擴(kuò)建的房屋，所有權(quán)人應(yīng)當(dāng)在房地產(chǎn)行政管理部門辦妥變更登記手續(xù)之后方能投入市場交易C：對(duì)于已經(jīng)出租的房屋，如果出售必須提前2個(gè)月通知承租人，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)D：共有房地產(chǎn)如果要出租或出售必須提交共有人同意或委托出賣的證明，在同等條件下共有人有優(yōu)先購買權(quán)E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)16、在房地產(chǎn)市場細(xì)分的方法中，將影響消費(fèi)需求兩種以上的因素作為市場細(xì)分的依據(jù)。A：單一標(biāo)準(zhǔn)法B：綜合標(biāo)準(zhǔn)法C：綜合分析法D：系列標(biāo)準(zhǔn)法E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備17、國務(wù)院財(cái)政、稅務(wù)主管部門根據(jù)人均耕地面積和經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況確定各省、自治區(qū)、直轄市的。A：標(biāo)準(zhǔn)稅額B：平均稅額C：最高稅額D：最低稅額E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托18、消費(fèi)者權(quán)利中，是指消費(fèi)者在購買商品或者接受服務(wù)時(shí)，有權(quán)獲得質(zhì)量保障、價(jià)格合理等交易條件，有權(quán)拒絕經(jīng)營者的強(qiáng)制交易行為。A：公平交易權(quán)B：自主選擇權(quán)C：真情知悉權(quán)D：受尊重權(quán)E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信19、下列關(guān)于房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的表述中，錯(cuò)誤的是。A：房地產(chǎn)細(xì)分市場的供求分析是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢的基礎(chǔ)B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要從獲取長期收益和增值的角度進(jìn)行投資分析C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要分析房地產(chǎn)的產(chǎn)租能力D：可行性研究是房地產(chǎn)置業(yè)投資咨詢報(bào)告的主要內(nèi)容E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)20、市區(qū)和近郊區(qū)非農(nóng)業(yè)人口在50萬以上的城市是。A：小城市B：中等城市C：大城市D：特大城市E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信21、未來的結(jié)果與發(fā)生的概率均無法確定，這是不確定性水平等級(jí)中的。A：第1級(jí)B：第2級(jí)C：第3級(jí)D：第4級(jí)E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備22、房地產(chǎn)估價(jià)活動(dòng)主要由來完成。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人B：物業(yè)管理代表C：房地產(chǎn)估價(jià)師D：物業(yè)管理師E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托23、《物業(yè)管理?xiàng)l例》規(guī)定，擅自改變物業(yè)管理區(qū)域內(nèi)按照規(guī)劃建設(shè)的公共建筑和共用設(shè)施用途的，對(duì)個(gè)人的處罰標(biāo)準(zhǔn)是由縣級(jí)以上地方人民政府房地產(chǎn)行政主管部門責(zé)令限期改正，給予警告，處的罰款。A：1000元以上1萬元以下B：3萬元以上10萬元以下C：5000元以上1萬元以下D：5萬元以上20萬元以下E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托24、室內(nèi)裝飾裝修風(fēng)格中的的裝飾裝修費(fèi)用較高，較缺乏現(xiàn)代氣息，在住宅中只能點(diǎn)綴使用。A：傳統(tǒng)風(fēng)格B：自然風(fēng)格C：現(xiàn)代風(fēng)格D：后現(xiàn)代風(fēng)格E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信25、根據(jù)《城市房屋拆遷管理?xiàng)l例》的規(guī)定，對(duì)違法轉(zhuǎn)讓拆遷業(yè)務(wù)的，由房屋拆遷管理部門。A：責(zé)令停止拆遷，給予警告，并處已經(jīng)拆遷房屋建筑面積每平方米20元以上50元以下的罰款B：可以給予警告、通報(bào)批評(píng)、責(zé)令停止拆遷、沒收違法所得、吊銷證書、罰款等處罰C：吊銷拆遷許可證，并處拆遷補(bǔ)償安置資金1%以上3%以下的罰款D：責(zé)令改正，沒收違法所得，并處合同約定的拆遷服務(wù)費(fèi)25%以上50%以下的罰款E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得0.5分）1、影響時(shí)間序列的因素中，是時(shí)間序列以若干年為周期出現(xiàn)的漲落相間的周期性波動(dòng)。A：長期趨勢B：循環(huán)波動(dòng)C：季節(jié)變動(dòng)D：不規(guī)則波動(dòng)E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信2、無效的房屋買賣合同包括。A：違反法律法規(guī)政策的房屋買賣B：雙方當(dāng)事人主體資格不合格C：規(guī)避法律的買賣行為D：房屋買賣合同采用書面形式E：一方代理人與他方惡意串通3、全面理解和正確認(rèn)識(shí)中國現(xiàn)行土地基本制度，需要把握的內(nèi)容有。A：全部土地都為社會(huì)主義公有制B：土地的社會(huì)主義公有制分為全民所有制和勞動(dòng)群眾集體所有制兩種C：土地的全民所有制具體采取的是國家所有制的形式D：土地的勞動(dòng)群眾集體所有制具體采取的是農(nóng)民集體所有制的形式E：對(duì)于集體所有的土地和森林、山嶺、草原、荒地、灘涂等，屬于村農(nóng)民集體所有的，由村內(nèi)各該集體經(jīng)濟(jì)組織或者村民小組代表集體行使所有權(quán)4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在與委托人或者其他信息接收者進(jìn)行溝通時(shí)，應(yīng)盡量遵循信息的原則。A：針對(duì)性B：可靠性C：準(zhǔn)確性D：及時(shí)性E：完整性5、公民下落不明滿的，利害關(guān)系人可以向人民法院申請(qǐng)宣告死亡。A：1年B：2年C：3年D：4年E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信6、常見的木地板種類有。A：實(shí)鋪式木地板地面B：涂料地板地面C：彈性木地板地面D：拼花式地板地面E：復(fù)合地板地面7、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同有效的前提下，當(dāng)事人的違約行為包括。A：履行不能B：履行遲延C：履行提前D：履行不當(dāng)E：履行拒絕8、目前中國存量房經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)主要在住宅市場開展，調(diào)查和分析的指標(biāo)主要應(yīng)包括。A：銷售及租賃的成交面積比例B：銷售及租賃的成交額比例C：成交單位的面積、成交戶型D：成交單價(jià)與周轉(zhuǎn)率E：類似成交案例9、由于寫字樓項(xiàng)目主流客戶的非個(gè)體屬性與商務(wù)屬性，因此在選擇推廣渠道，以及制訂相關(guān)設(shè)計(jì)及活動(dòng)方案時(shí)，應(yīng)當(dāng)確保。A：渠道受眾重點(diǎn)為企業(yè)高層人員或社會(huì)高端階層B：在廣告宣傳的畫面與文案設(shè)計(jì)方面，必須明確體現(xiàn)商務(wù)氣質(zhì)C：通過展示內(nèi)容及服務(wù)交流內(nèi)容的專業(yè)程度，建立與高端商務(wù)客戶的對(duì)話平臺(tái)D：活動(dòng)主題的選擇應(yīng)把握商務(wù)客戶的敏感點(diǎn)，并在活動(dòng)形式方面體現(xiàn)高端商務(wù)特色E：行業(yè)資源的應(yīng)用是寫字樓推廣與住宅推廣的重要不同10、不論是賣方代理人還是買方代理人，都要帶客戶進(jìn)行看房，約看時(shí)不但要掌握步驟，而且要注意一些重要的細(xì)節(jié)，下列關(guān)于約看說法正確的有。A：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人在看房前，應(yīng)與業(yè)主和看房人約定具體的看房時(shí)間、見面地點(diǎn)B：約見的地點(diǎn)最好是在門店，經(jīng)紀(jì)人可以利用帶客戶到房屋的這段時(shí)間，展示自己的專業(yè)，獲得客戶的信任C：在看房當(dāng)天，經(jīng)紀(jì)人出發(fā)前與客戶確認(rèn)好聯(lián)系方式及約定時(shí)間、地點(diǎn)D：業(yè)主盡量不在看房當(dāng)天在家中接待購房或承租客戶E：約定的時(shí)間、地點(diǎn)要準(zhǔn)確，盡量與客戶約定在人流多、有明顯標(biāo)志物的地點(diǎn)見面11、業(yè)主委員會(huì)應(yīng)履行的職責(zé)包括。A：代表業(yè)主與業(yè)主大會(huì)選聘的物業(yè)服務(wù)企業(yè)簽訂物業(yè)服務(wù)合同B：選聘、解聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)C：監(jiān)督管理規(guī)約的實(shí)施D：及時(shí)了解業(yè)主、物業(yè)使用人的意見和建議，監(jiān)督和協(xié)助物業(yè)服務(wù)企業(yè)履行物業(yè)服務(wù)合同E：召集業(yè)主大會(huì)會(huì)議，報(bào)告物業(yè)管理的實(shí)施情況12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)合作完成經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)應(yīng)當(dāng)根據(jù)分配傭金。A：作用范圍B：業(yè)務(wù)水平C：勞動(dòng)價(jià)值D：合作協(xié)議E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)13、變量數(shù)列中出現(xiàn)次數(shù)最多的那個(gè)變量值是。A：簡單算術(shù)平均數(shù)B：中位數(shù)C：加權(quán)算術(shù)平均數(shù)D：眾數(shù)E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信14、存款額為1000元，存款期限為1年，年利率為6％，按每季度計(jì)息一次，則到期時(shí)的本利和及其實(shí)際利率為。A：1060.36元；6.09%B：1060.16元；6.10%C：1061.26元；6.12%D：1061.36元；6.14%E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會(huì)環(huán)境不誠信15、在與客戶的接觸過程中，要密切留意成交的信號(hào)，如：客戶詢問完畢時(shí)，詢問集中在某一特別事項(xiàng)，開始默默地思考，不自覺地點(diǎn)頭時(shí)，專注價(jià)格問題時(shí)，反復(fù)詢問相同問題時(shí)，關(guān)注售后手續(xù)的辦理等。當(dāng)出現(xiàn)這類信號(hào)時(shí)，具體可采用方法盡快促成交易。A：加強(qiáng)客戶對(duì)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的信心B：針對(duì)客戶的動(dòng)機(jī)、偏好，尋機(jī)說服C：遇到遲遲不下決定的客戶，可慎重使用“壓迫”措施D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人開出合理的價(jià)格E：強(qiáng)化交易合同的保障作用16、寫字樓項(xiàng)目代理銷售的特性體現(xiàn)在。A：與宏觀經(jīng)濟(jì)負(fù)相關(guān)8：客戶非個(gè)體屬性C：產(chǎn)品技術(shù)性D：銷售商務(wù)性E：項(xiàng)目運(yùn)作專業(yè)性17、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)門店的開設(shè)，要求門店與客戶接近度越高越好，通常衡量接近度應(yīng)考慮的因素包括。A：人流的結(jié)構(gòu)及行為特點(diǎn)B：門店實(shí)際狀況C：員工工資福利D：同業(yè)門店的情況E：是否便于停車18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人提供房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)時(shí)，與委托人簽訂的書面的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同應(yīng)當(dāng)包括的主要內(nèi)容有。A：合同當(dāng)事人的權(quán)利、義務(wù)B：合同履行的期限C：交易物質(zhì)量、安全狀況及責(zé)任約定D：傭金的支付標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)額、時(shí)間E：經(jīng)紀(jì)事項(xiàng)及服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)19、建筑裝飾裝修材料的品種繁多，性能特點(diǎn)各異，用途不盡相同，在選用時(shí)需要考慮。A：合理的耐久性B：經(jīng)濟(jì)性原則C：材料的保護(hù)功能D：材料的安全性E：滿足使用功能20、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織根據(jù)章程，或經(jīng)政府房地產(chǎn)管理部門授權(quán)，履行的職責(zé)包括。A：保障房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員依法執(zhí)業(yè)，維護(hù)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員合法權(quán)益B：組織開展房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)理論、方法及其應(yīng)用的研究、討論、交流和考察C：組織房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員進(jìn)行研討、交流D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與銷售員執(zhí)業(yè)資格牌照發(fā)放E：擬訂并推行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)則21、購房人發(fā)現(xiàn)商品房質(zhì)量有問題，不能選擇退房的情形有。A：使用一年后發(fā)現(xiàn)屋面漏水B：辦理房屋所有權(quán)證后，確認(rèn)房屋主體結(jié)構(gòu)有質(zhì)量問題C：辦理房屋所有權(quán)證前，確認(rèn)房屋主體結(jié)構(gòu)有質(zhì)量問題D：尚未使用即發(fā)現(xiàn)下水管道堵塞E：下雨時(shí)發(fā)現(xiàn)外墻滲水22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本原則主要有。A：鼓勵(lì)自由競爭，促進(jìn)市場活躍B：遵循行業(yè)規(guī)律，實(shí)施專業(yè)管理C：營造良好環(huán)境，鼓勵(lì)行業(yè)發(fā)展D：嚴(yán)格依法辦事，強(qiáng)化行業(yè)自律E：順應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)，維護(hù)有序競爭23、我國立法上對(duì)房地產(chǎn)買賣的主、客體條件作了限制性規(guī)定，對(duì)于已經(jīng)出租的房屋，如果出售必須提前個(gè)月通知承租人，承租人在同等條件下有優(yōu)先購買權(quán)。