第4頁(yè)共4頁(yè)2023年?藥品銷(xiāo)售個(gè)?人工作總結(jié)?時(shí)光如天?上流星一閃?即過(guò)，我希?望自己能抓?住這一短暫?的一剎那。?不知不覺(jué)中?已來(lái)__醫(yī)?藥公司一個(gè)?月了，回顧?這段時(shí)間的?工作，我作?如下總結(jié)：?一、觀念?的轉(zhuǎn)變觀?念可以說(shuō)是?一種較為固?定性的東西?，一個(gè)人要?改變自己原?有的觀念，?必須要經(jīng)過(guò)?長(zhǎng)時(shí)間的思?想斗爭(zhēng)。雖?然銷(xiāo)售是大?同小義的事?。但是，不?同的產(chǎn)品面?對(duì)的適應(yīng)人?群不一樣，?消費(fèi)群體也?不同。不同?的公司銷(xiāo)售?模式也有差?別。必須由?原來(lái)的被動(dòng)?工作轉(zhuǎn)變?yōu)?現(xiàn)在的主動(dòng)?開(kāi)發(fā)客戶(hù)等?很多觀念。?二、落實(shí)?崗位職責(zé)?作為一名銷(xiāo)?售業(yè)務(wù)員，?自己的崗位?職責(zé)是：?1、千方百?計(jì)完成區(qū)域?銷(xiāo)售任務(wù);?2、努力?完成銷(xiāo)售管?理辦法中的?各項(xiàng)要求;?3、負(fù)責(zé)?嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)?品的各項(xiàng)手?續(xù);4、?積極廣泛收?集市場(chǎng)信息?并及時(shí)整理?上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);?5、嚴(yán)格?遵守公司的?各項(xiàng)規(guī)章制?度;6、?對(duì)工作具有?較高的敬業(yè)?精神和高度?的主人翁責(zé)?任感;7?、完成領(lǐng)導(dǎo)?交辦的其它?工作。崗位?職責(zé)是職工?的工作要求?，也是衡量?職工工作好?壞的標(biāo)準(zhǔn)，?自己在從事?業(yè)務(wù)工作以?來(lái)，始終以?崗位職責(zé)為?行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，?從工作中的?一點(diǎn)一滴做?起，嚴(yán)格按?照職責(zé)中的?條款要求自?己的行為，?首先自己能?從產(chǎn)品知識(shí)?入手，在了?解產(chǎn)品知識(shí)?的同時(shí)認(rèn)真?分析市場(chǎng)信?息并適時(shí)制?定營(yíng)銷(xiāo)方案?，其次自己?經(jīng)常同其他?區(qū)域業(yè)務(wù)員?勤溝通、勤?交流，分析?市場(chǎng)情況、?存在問(wèn)題及?應(yīng)對(duì)方案，?以求共同提?高。在日常?的事務(wù)工作?中，自己在?接到領(lǐng)導(dǎo)安?排的任務(wù)后?，積極著手?，在確保工?作質(zhì)量的前?提下按時(shí)完?成任務(wù)。?三、明確任?務(wù)目標(biāo)，力?求保質(zhì)保量?按時(shí)完成?工作中自己?時(shí)刻明白只?存在上下級(jí)?關(guān)系，無(wú)論?是份內(nèi)、份?外工作都一?視同仁，對(duì)?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務(wù)時(shí)，一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭(zhēng)在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?在營(yíng)銷(xiāo)的模?式上要積極?思考并補(bǔ)充?完善。四?、目前市場(chǎng)?分析云在?___只有?一個(gè)客戶(hù)在?__作。_?_月份拿三?件貨;__?月份拿三件?貨。硫普羅?寧注射液在?___也只?、貴高原地?區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)?落后。但是?市場(chǎng)潛力巨?大，從整體?上來(lái)看__?_市場(chǎng)較_?__市場(chǎng)相?比開(kāi)發(fā)的較?好。___?市場(chǎng)：頭孢?克肟咀嚼?片有一個(gè)客?戶(hù)在__作?，就__月?份拿了二件?貨。___?市場(chǎng)：頭孢?克肟咀嚼片?___遵義?有三個(gè)客戶(hù)?在__，硫?普羅寧注射?液分別在_?__泰億、?___康心?、___民?生、以及遵?義地區(qū)都有?客戶(hù)__作?。其中，_?__康心全?年銷(xiāo)量累積?達(dá)到___?件，其它地?區(qū)的銷(xiāo)量也?并不理想。?從以上的銷(xiāo)?售數(shù)據(jù)來(lái)看?，___基?本上屬于空?白市場(chǎng)。頭?孢克肟咀嚼?片在___?也基本是空?白。硫普羅?寧占據(jù)__?_市場(chǎng)份額?也不到三份?之一。從兩?地的經(jīng)濟(jì)上?、市場(chǎng)規(guī)范?情況來(lái)看，?___比_?__要有優(yōu)?勢(shì)。從產(chǎn)品?結(jié)構(gòu)來(lái)看，?頭孢克肟咀?嚼片走終端?。(就兩?地的經(jīng)狀況?而言在同類(lèi)?產(chǎn)品中屬于?高價(jià)位的產(chǎn)?品)硫普羅?寧注射液，?鹽酸倍他洛?爾滴眼液只?能做臨床。?(臨床品?種進(jìn)醫(yī)院都?需中標(biāo)，前?期開(kāi)發(fā)時(shí)間?較長(zhǎng))。面?臨的局勢(shì)也?相當(dāng)嚴(yán)峻的?。五、下?月度的區(qū)域?工作設(shè)想?1、對(duì)于老?客戶(hù)，和固?定客戶(hù)，要?經(jīng)常保持聯(lián)?系，做好客?戶(hù)關(guān)系。?2、在擁有?老客戶(hù)的同?時(shí)還要不斷?從各種媒體?獲得更多客?戶(hù)信息。?(建議：一?切與外界聯(lián)?系的方式都?能使用;如?QQ、新浪?UC、Em?aiL)?3、要有好?業(yè)績(jī)就得加?強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)?，開(kāi)拓視野?，豐富知識(shí)?，采取多樣?化形式，把?學(xué)業(yè)務(wù)與交?流技能向結(jié)?合。六、?今年對(duì)自己?有以下要求?1、每周?要增加__?_個(gè)以上的?新客戶(hù)，還?要有3到_?__個(gè)潛在?客戶(hù)。2?、一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時(shí)改正下?次不要再犯?。3、見(jiàn)?客戶(hù)之前要?多了解客戶(hù)?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會(huì)?丟失這個(gè)客?戶(hù)。4、?對(duì)客戶(hù)不能?有隱瞞和欺?騙，這樣不?會(huì)有忠誠(chéng)的?客戶(hù)。在有?些問(wèn)題上你?和客戶(hù)是一?直的。5?、要不斷加?強(qiáng)業(yè)務(wù)方面?的學(xué)習(xí)，多?看書(shū)，上網(wǎng)?查閱相關(guān)資?料，與同行?們交流，向?他們學(xué)習(xí)更?好的方式方?法。6、?對(duì)所有客戶(hù)?的工作態(tài)度?都要一樣，?但不能太低?三下氣。給?客戶(hù)一好印?象，為公司?樹(shù)立更好的?形象。7?、客戶(hù)遇到?問(wèn)題，不能?置之不理一?定要盡全力?幫助他們解?決。要先做?人再做生意?，讓客戶(hù)相?信我們的工?作實(shí)力，才?能更好的完?成任務(wù)。?8、自信是?非常重要的?。要經(jīng)常對(duì)?自己說(shuō)你是?最好的，你?是獨(dú)一無(wú)二?的。擁有健?康樂(lè)觀積極?向上的工作?態(tài)度才能更?好的完成任?務(wù)。9、?和公司其他?員工要有良?好的溝通，?有團(tuán)隊(duì)意識(shí)?，多交流，?多探討，才?能不斷增長(zhǎng)?業(yè)務(wù)技能。?10、為?了今年的銷(xiāo)?售任務(wù)每月?