第3頁共3頁2023年?銷售部年終?總結(jié)一、?認(rèn)真做好業(yè)?務(wù)企劃，有?效推動(dòng)業(yè)務(wù)?發(fā)展__?年以來，按?照省公司業(yè)?務(wù)發(fā)展的指?導(dǎo)思想，在?歷次業(yè)務(wù)競(jìng)?賽活動(dòng)中突?出銷售人員?創(chuàng)富主題，?圍繞這一主?題分季度策?劃了___?次全市范圍?內(nèi)的大型業(yè)?務(wù)企劃工作?一季度，?為了實(shí)現(xiàn)_?_年首季，?特別是首月?業(yè)務(wù)開門紅?，我們于_?_年__月?___-_?_日在延安?窯洞賓館以?__年攜手?創(chuàng)富幫扶團(tuán)?總結(jié)表彰大?會(huì)的召開為?契機(jī)，邀請(qǐng)?田芳老師為?全市___?余名銷售精?英和營(yíng)銷主?管進(jìn)行了開?門紅業(yè)務(wù)的?啟動(dòng)培訓(xùn)工?作，統(tǒng)一全?員開門紅業(yè)?務(wù)思想。?二季度根據(jù)?省公司提出?的“時(shí)間過?半、任務(wù)過?__”的目?標(biāo)以及我市?加快發(fā)展個(gè)?險(xiǎn)__年期?及以上期交?業(yè)務(wù)的發(fā)展?思路，我們?制定了二季?度“紅牛精?耕創(chuàng)富增效?”個(gè)人業(yè)務(wù)?競(jìng)賽企劃方?案。為了確?保方案目標(biāo)?的實(shí)現(xiàn)，期?間根據(jù)省公?司有關(guān)培訓(xùn)?會(huì)議精神，?我們又制定?下發(fā)了《中?國(guó)人壽延安?分公司“_?__力國(guó)壽?攜手創(chuàng)富”?活動(dòng)企劃方?案》，通過?在全市銷售?人員中廣泛?開展銷售技?能大練兵活?動(dòng)和“百天?百人萬人萬?元”活動(dòng)來?營(yíng)造個(gè)險(xiǎn)業(yè)?務(wù)發(fā)展的競(jìng)?賽氛圍，提?高銷售人員?展業(yè)的水平?和技能，鞏?固和發(fā)展銷?售隊(duì)伍。?二、___?召開業(yè)務(wù)啟?動(dòng)會(huì)，有效?形成思想合?力，確保階?段目標(biāo)達(dá)成?前半年以?來，圍繞每?個(gè)業(yè)務(wù)企劃?方案的出臺(tái)?，我們都策?劃并___?召開業(yè)務(wù)啟?動(dòng)會(huì)，進(jìn)一?步統(tǒng)一思想?，凝聚力量?，確保各階?段目標(biāo)任務(wù)?的達(dá)成。期?間先后策劃?___了一?季度“紅牛?精耕春滿神?州”開門紅?業(yè)務(wù)啟動(dòng)大?會(huì)，采取單?位之間對(duì)抗?的辦法營(yíng)造?競(jìng)賽的氛圍?；__月份?春節(jié)過后，?在延安交際?賓館借助省?公司王新生?總經(jīng)理致營(yíng)?銷主管和廣?大營(yíng)銷員的?一封信的有?利時(shí)機(jī)，以?進(jìn)一步增強(qiáng)?主管自主經(jīng)?營(yíng)意識(shí)為目?的，及時(shí)_?__召開了?春節(jié)過后的?個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工?作;__月?份在全市兼?職組訓(xùn)選拔?培訓(xùn)班結(jié)束?之際啟動(dòng)了?全市為期一?個(gè)月的兼職?組訓(xùn)“攜手?創(chuàng)富”幫扶?活動(dòng)，通過?幫扶活動(dòng)在?實(shí)踐中檢驗(yàn)?兼職組訓(xùn)的?基本技能。?二季度__?月__日在?全市系統(tǒng)啟?動(dòng)了“紅牛?精耕創(chuàng)富增?效”二季度?個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)工?作，通過強(qiáng)?化舉績(jī)率和?創(chuàng)富達(dá)標(biāo)率?來進(jìn)一步夯?實(shí)基礎(chǔ)，盤?活低績(jī)效人?力。并借助?精英高峰會(huì)?分配名額來?激發(fā)銷售人?員的展業(yè)積?極性，增強(qiáng)?其精英榮譽(yù)?感，統(tǒng)一思?想，凝心聚?力。三、?加強(qiáng)對(duì)銷售?人員培訓(xùn)，?提升銷售人?員展業(yè)技能?__月份?春節(jié)過后，?為了盡快使?銷售人員回?歸到正常的?業(yè)務(wù)工作中?來，增強(qiáng)團(tuán)?隊(duì)主管的自?我精英意識(shí)?，我們?cè)谘?安交際賓館?舉辦了全市?系統(tǒng)___?余名主管和?部分精英人?員參加的營(yíng)?銷主管培訓(xùn)?班，培訓(xùn)班?邀請(qǐng)到了全?省銷售精英?、優(yōu)秀主管?甄國(guó)麗從實(shí)?戰(zhàn)的角度和?我市主管進(jìn)?行溝通和交?流。同時(shí)省?公司教育培?訓(xùn)部也給我?們大力支持?，選派講師?擔(dān)任部分課?程的授課，?讓主管們?cè)?次明確了自?己的工作職?責(zé)和角色定?位。培訓(xùn)班?上我們對(duì)所?有主管進(jìn)行?了基本法的?通關(guān)，讓其?再次明確自?己的利益，?從基本法的?角度激發(fā)主?管們從業(yè)的?意愿和從業(yè)?的自主性。?會(huì)上配合主?管自主經(jīng)營(yíng)?意識(shí)的提升?，宣導(dǎo)了分?公司的標(biāo)準(zhǔn)?化團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建?方案，并將?各主管去年?的職級(jí)架構(gòu)?進(jìn)行了通報(bào)?，分析職級(jí)?維持不住的?原因等，通?過本次培訓(xùn)?拉開了全市?標(biāo)準(zhǔn)化營(yíng)銷?團(tuán)隊(duì)建設(shè)和?增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)主?管自主經(jīng)營(yíng)?的序幕。?圍繞標(biāo)準(zhǔn)化?團(tuán)隊(duì)建設(shè)，?我們每個(gè)月?都和教育培?訓(xùn)部一起_?__一次新?人崗前培訓(xùn)?班，培訓(xùn)班?采取半__?_化的管理?模式，力求?從一開始就?鍛煉所有參?訓(xùn)人員吃苦?耐勞的精神?，磨練意志?。通過培訓(xùn)?使所有的人?員了解和掌?握最基本的?產(chǎn)品銷售流?程和職業(yè)道?德，為以后?長(zhǎng)期從事這?項(xiàng)工作奠定?了基礎(chǔ)。截?止__月底?，我們已經(jīng)?累計(jì)舉辦了?四期新人半?___化崗?前培訓(xùn)班，?參訓(xùn)人數(shù)達(dá)?到___人?。每期新人?培訓(xùn)班后，?我們都出臺(tái)?新人回歸團(tuán)?隊(duì)后為期一?個(gè)月的業(yè)務(wù)?推動(dòng)方案，?并安排專人?進(jìn)行追蹤，?通過這些工?作的實(shí)施，?使這部分新?人在一季度?和二季度的?