勵志照亮人生，

創(chuàng)業(yè)改變命運。財富無處不在，行動成就夢想。

——《致富經(jīng)》欄目主題詞江蘇科技大學

創(chuàng)業(yè)計劃大賽介紹

經(jīng)濟管理學院本講內(nèi)容1.關于創(chuàng)業(yè)計劃大賽2.關于選題3.關于組隊4.關于市場調(diào)查5.創(chuàng)業(yè)文書基礎寫作6.創(chuàng)業(yè)計劃包裝7.創(chuàng)業(yè)計劃報告書的撰寫原則8.BP項目選擇、報告書撰寫和分析及論證中常見的問題9.十個勝出的關鍵成功點10.學生可能遇到的困難Ⅰ.關于創(chuàng)業(yè)計劃大賽1.創(chuàng)業(yè)計劃書是干什么的？告訴投資人，一個創(chuàng)業(yè)計劃是否可行。告訴執(zhí)行者，如何打造一個成功的企業(yè)。2.創(chuàng)業(yè)計劃大賽的由來創(chuàng)業(yè)計劃競賽源于美國，是近幾年風靡全球高校的重要賽事； ①美國：MIT：5萬美圓創(chuàng)業(yè)大賽（1990年） 德州Austin：（1983年） 美國有超過35所大學設立BPC（現(xiàn)在，每年舉辦一次）孵化出：Yahoo,excite,Netscape等公司②英國：劍橋大學創(chuàng)業(yè)學習中心（CambridgeELC）英國其他大學的創(chuàng)業(yè)活動③亞洲：亞洲大學生創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)計劃又名“商業(yè)計劃”BP

3.創(chuàng)業(yè)計劃大賽的競賽過程借用風險投資的動作模式，圍繞一個具有市場前景的技術產(chǎn)品或服務概念，以獲得風險投資為目的，完成一份創(chuàng)業(yè)計劃書，最終通過書面評審和秘密答辯的方式評出獲獎者；4.中國大學生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計劃大賽情況

(1)列屆概況前身：1998.5清華大學學生創(chuàng)業(yè)者協(xié)會發(fā)起舉辦，并邀請北大、人大、北方交大、北農(nóng)大等高校同學320人參加，98個競賽小組，114件作品。受到到社會關注，并奠定了挑戰(zhàn)杯賽的基礎。

①1999大賽：北京——清華大學（共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)舉辦，和訊網(wǎng)贊助，21個省市120所高校400件作品，188件作品進入復賽，30件作品決賽）

②2000大賽：上?！虾＝煌ù髮W（共青團中央、中國科協(xié)、全國學聯(lián)舉辦，萬維投資網(wǎng)贊助，24個省市137所高校455件作品進入復賽，50件作品決賽，角逐15個金獎，35個銀獎）我校獲得銀獎。博捷牌艦船搶修專業(yè)用多功能焊割機創(chuàng)業(yè)計劃（第11名）

③2002大賽：杭州——浙江大學（共青團中央、中國科協(xié)、教育部、全國學聯(lián)舉辦，杭州市政府、浙江大學承辦，浙江多家企業(yè)協(xié)辦，29個省市244所高校542件作品進入復賽，60件作品決賽，角逐20個金獎，40個銀獎）由于教育部的加入，更添權威性。

④2004大賽賽:廈門——廈門大學學（共青青團中央央、中國國科協(xié)、、教育部、全國學學聯(lián)舉辦辦，廈門門市政府府、廈門門大學承承辦，中中國銀行行協(xié)辦，，77件件作品決決賽，59所高高校觀摩摩，港澳臺27名師師生參展展觀摩，38位評委委中三分分之二是是企業(yè)家家、風投投家）⑤2006大賽賽：濟南——山東大學學（共青青團中央央、中國國科協(xié)、、教育部、全國學學聯(lián)舉辦辦，濟南南市政府府、山東東大學承承辦，飛飛利浦電電子中國國集團贊贊助，內(nèi)內(nèi)地和港港臺343所高高校參加加，129件作作品決賽賽，1000人人觀摩，44位評委委中只有有6位來來自高校校的學者者）⑥2008大賽賽：成都——四川大學學（全全國1000所所高校十十萬學生生參加三三級競賽賽，168件作作品決賽賽，31個金獎獎)⑦2010大賽：：長春——吉林大學學（全國1000所高校校十萬學學生參加加三級競競賽，640件件作品入入圍復賽賽，123所高高校182件作作品決賽賽，首次次引人網(wǎng)網(wǎng)絡虛擬擬運營環(huán)環(huán)節(jié)——創(chuàng)業(yè)之星星，評審審首次采采用無紙紙化）我我校作品品《新型桑桑葉代用用紅茶創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書》獲銀獎⑧2012大賽賽：上?！瑵髮W學（全國國31個個省市390個個高校的的650件作品品參加了了復賽，，內(nèi)地地152所高校校的200件作作品進入入決賽，，港澳地地區(qū)10所高校校選派的的23件件作品參參加終審審角逐，，評委委全部都都是企業(yè)業(yè)界人士士，答辯辯形式可可由參賽賽團隊選選擇（公公開還是是秘密））我校由由經(jīng)濟管管理學院院和生物物與化學學工程學學院9名名同學組組成的天天健創(chuàng)業(yè)業(yè)團隊的的《新型生生物源植植物生長長物質(zhì)冠冠菌素》》榮獲全國國金獎，這也是是我校作作品在該該賽事上上首次摘摘金。組織工作作愈加完完善作品質(zhì)量量快速提提升影響力日日漸擴大大（2）參參賽現(xiàn)狀狀與趨勢勢（3）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃書關注注什么？？1、內(nèi)容容的完整整性2、實施施的可行行性3、回報報的合理理性（4）學學生作品品的通病病是什么么？1、知識產(chǎn)產(chǎn)權歸屬屬不明2、商業(yè)計計劃缺乏乏細節(jié)3、商業(yè)邏邏輯不夠夠嚴密4、展示說說明不盡盡人意（5）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽贏贏在何處處？具有時代代特征的的選題特色鮮明明的創(chuàng)新新、創(chuàng)意意切實可行行的商業(yè)業(yè)計劃引人入勝勝的創(chuàng)意意展示出色、完完美的現(xiàn)現(xiàn)場表現(xiàn)現(xiàn)（6）創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃劃大賽現(xiàn)現(xiàn)場要點點陳述條理理清晰，，語言簡簡潔流暢暢展示獨特特新穎、、切合主主題團隊配合合默契、、分工合合理答辯沉著冷靜靜、機智應變變形象端莊、言言語得體（7）創(chuàng)業(yè)大大賽需要付出出什么？創(chuàng)業(yè)大賽是一一場磨練，需需要付出：——時間，精力——青春年華——“快樂”——健康（8）創(chuàng)業(yè)大大賽“可”能得到什么？？①創(chuàng)業(yè)的知識識和技能體系系

②創(chuàng)業(yè)的的合作伙伴③③創(chuàng)業(yè)的商商業(yè)關系網(wǎng)絡絡

④創(chuàng)業(yè)的的良好媒體關關系

⑤寶貴貴的交流機會會

⑥團隊精精神

⑦綜合合素質(zhì)的提高高

⑧終身受受益的經(jīng)歷⑨保研（進滬滬）加分，出出國背景（8）參與者獲得得的好處表現(xiàn)現(xiàn)為：①學生的分析析和研究能力力得到培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題、思思考問題、分分析問題、解解決問題的能能力；學生參與項目目的科研活動動的能力；學生綜合學習習和運用知識識的能力。②學生的溝通通交流和組織織管理能力得得到培養(yǎng)團隊意識、合合作精神、配配合方式各司其責、交交流溝通、共共同工作③綜合素質(zhì)的的提高——素質(zhì)教育的最最好課程——創(chuàng)業(yè)大賽的知知識涉及：數(shù)數(shù)、理、化、、生、天、地地、海、工、農(nóng)、醫(yī)；；文、史、哲哲、政、經(jīng)、、管、法等學學科，最好的交叉學科科或各類專業(yè)業(yè)的綜合學習習和訓練；——IQ和EQ的的綜合訓練——智者的游戲：：調(diào)查、分析、、判斷、決策策；討論、說說服、溝通、、寫作、表達達。④培養(yǎng)學生新新的教學觀——“在已知的世界界里拷貝已知知的知識”向“在未知的世界界里尋求和探索未知的知知識”轉變。⑤培養(yǎng)學生的的創(chuàng)業(yè)能力——把理論聯(lián)系實實際，用知識識創(chuàng)造財富；；——大學生不只是是就業(yè)者，更更是創(chuàng)業(yè)者，，創(chuàng)業(yè)比就業(yè)業(yè)更具有成就就。（9）我適合合參加創(chuàng)業(yè)大大賽嗎？如果你有勇氣氣去挑戰(zhàn)無法法預計的事物物，有毅力去去征服難以攻攻克的難關——你一定適合——行在當下興趣是決定因因素，現(xiàn)在就就動手。Ⅱ.關于選選題哪里可以找到到課題？——自己的想法：：服務組——已有的專利：：請求授權包包裝——往屆科技競賽賽：挑戰(zhàn)杯怎么選出最好好的課題？——不是最先進，，最搶手，最最熱門?！亲钚路f，，最適合，最最急需。一、創(chuàng)業(yè)大賽賽項目的選擇擇標準1、高科技——HighTech.（1）科研項項目成果：—無鑒定成果Vs.鑒定成成果（獲獎項項目、專利項項目、發(fā)明項項目）—實驗室成果Vs.小試成成果Vs.中中試成果Vs.批量生產(chǎn)產(chǎn)成果（2）項目成成果來源：—參與科研項目目Vs.包裝裝科研項目2、新創(chuàng)意——Creative&ValuableIdeas（1）創(chuàng)意的的來源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）創(chuàng)意的的新穎程度：：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）創(chuàng)意的的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）創(chuàng)意的的價值：NoValueVs.SomeValue一、創(chuàng)業(yè)大大賽項目的的選擇標準準續(xù)3、有市場場——PotentialMarket（1）目標標市場明確確：Whoareourbuyers/consumers?—民用與軍用用；—地區(qū)、國內(nèi)內(nèi)與國際；；—替代進口與與進口；—人群：老、、中、青、、少、幼；；男與女或或Unisex。（2）市場場需求潛力力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市場場需求穩(wěn)定定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高效益益——HighReturn（1）項目目整體效益益：有利可可圖Vs.保本Vs.可能虧虧損（2）風險險投資者的的收益：高高收益Vs.中收益益Vs.低低收益一、創(chuàng)業(yè)大大賽項目的的選擇標準準續(xù)5、低風險險——RelativeLowRisk（1）面臨臨多少類主主要風險？？—技術風險—市場風險—政策風險—投資風險—管理風險—撤離風險（2）面臨臨多大的風風險？—項目或公司司失敗或成成功的可能能性=？—項目或公司司虧損或盈盈利的可能能性和程度度=？—撤資的途徑徑、可能性性和收益=？二、推薦的的項目（1）科研研創(chuàng)業(yè)：學學生自己的的科研成果果；在導師師指導下參參與科研的的項目；與導導師合作的的科研成果果。（2）技術術優(yōu)勢：具具有潛在的的R&D能能力或自主主知識產(chǎn)權權（3）市場場需求大：：目標市場場明確、潛潛在需求具具有現(xiàn)實性性（4）替代代進口：產(chǎn)產(chǎn)品可以替替代進口產(chǎn)產(chǎn)品（5）經(jīng)濟濟效益顯著著：銷售量量、利潤、、現(xiàn)金流量量、回收期期、報酬率率Ⅲ.關于于組隊1.完成一一份創(chuàng)業(yè)計計劃有哪些些工作?——創(chuàng)業(yè)計劃書書的書寫經(jīng)經(jīng)濟濟部分（宏宏觀/微觀觀經(jīng)濟分析析）管管理部分分（市場調(diào)調(diào)查分析、、企業(yè)戰(zhàn)略略、營銷組組合、盈利利模式）技術部分（（科技類：：對技術的的闡述；服服務類：對對想法的介介紹）財財務部部分（注意意和經(jīng)濟部部分區(qū)別，，此人主要要負責制作作財務報表表）法法律部分分：法律關關系，市場場調(diào)查涉及及的法律問問題，文書書寫作的問問題——創(chuàng)業(yè)計劃書書的文字包包裝文文字雕琢琢方面的文文字處理工工作排排版方方面的文字字處理工作作——創(chuàng)業(yè)計劃書書的外部包包裝正正文配色色方案正正文插插圖企企業(yè)LOGO設計計封封面封底，，扉頁，團團隊介紹，，主頁，宣宣傳資料，，手提袋等等企業(yè)形象象傳媒——領導——心理壓壓力緩解解2.這個個工作需要要哪些人來來做？——創(chuàng)業(yè)計劃書書的書寫經(jīng)濟部分（（宏觀/微微觀經(jīng)濟分分析）經(jīng)濟管理學學院學生１１～２名管理部分經(jīng)濟管理學學院學生１１～２名技術部分（（科技類：：對技術的的闡述；服服務類：對對想法的介介紹）首選：技術術所有人或或者創(chuàng)意提提出者第第二選擇：：技術所有有人直系弟弟子底底線線：相關專專業(yè)學生一一名財務部分（（注意和經(jīng)經(jīng)濟部分區(qū)區(qū)別，此人人主要負責責制作財物物報表，進進行計算算）經(jīng)濟管理學學院會計系系學生１～～２名——考慮尋求外部支持法律部分：：市場調(diào)查查涉及的法法律問題，，文書寫作作的問題法律專業(yè)學學生１名2.這個個工作需要要哪些人來來做？續(xù)——創(chuàng)業(yè)計劃書書的文字包包裝文文字雕琢琢方面的文文字處理工工作相關學生１１名排版方面的的文字處理理工作相關學生１１名2.這個個工作需要要哪些人來來做？續(xù)——創(chuàng)業(yè)計劃書書的外部包包裝正正文配色色方案藝術方面學學生：工業(yè)業(yè)設計正文插圖藝術方面學學生：工業(yè)業(yè)設計企業(yè)LOGO設計封封面封底底，扉頁，，團隊介紹紹，主頁，，宣傳資料料，手提袋袋等企業(yè)形形象傳媒2.這個個工作需要要哪些人來來做？續(xù)——領導團團隊協(xié)同同工作維維持團團隊生存促促進進團隊發(fā)展展激激勵團隊進進步——心理壓壓力緩解解友友誼是一劑劑良藥團團結是是必勝的良良方：如果果團結，一一定成功。。一生難得的的珍貴情感感。3.研究究生好還是是本科生好好？——研究生實力力更強，盡盡可能向研研究生尋求求幫助請請研究生加加盟，請研研究生指導導——決定比賽的的因素：激激情，責任任感，投入入

本科生生是創(chuàng)業(yè)大大賽的生力力軍4.尋求哪哪些人的幫幫助？——各個專業(yè)的的知名教授授指導創(chuàng)業(yè)業(yè)計劃：點點撥思路，，戰(zhàn)略構思思，風險分分析——旁聽MBA課程，請請教他們的的意見，如如此往復與與眾不同同的市場營營銷策略出出類拔萃萃的公司戰(zhàn)戰(zhàn)略管理——風險投資商商和企業(yè)家家的指導：：陳述，挑挑錯，修改改的未知次次數(shù)循環(huán)——專業(yè)律師的的指導和答答疑——演講與禮儀儀——心理因素：：心理咨詢詢師的輔導導，心理疏疏導這這些人足夠夠了嗎？查查納雅言言，從善如如流

調(diào)整整心態(tài)，寵寵辱不驚世世事難料料，坦然接接受：開放放的態(tài)度，，寬廣的胸胸懷，接受受新的隊員員Ⅳ.關于于市場調(diào)查查Ⅴ.創(chuàng)業(yè)業(yè)文書基礎礎寫作——提綱——執(zhí)行總結——各部分內(nèi)容容：分工合合作，文字字協(xié)調(diào)統(tǒng)一一

創(chuàng)業(yè)文文書寫作進進階——描寫敘述，，文筆風格格——公司標志，，配色方案案——圖文并茂，，協(xié)調(diào)統(tǒng)一一——版面格式，，頁眉頁腳腳

獨家家秘籍，出出眾之處——尋找比賽建建立一種連連接，在貌貌似隨意中中與評委產(chǎn)產(chǎn)生共鳴Ⅵ.創(chuàng)業(yè)計計劃包裝——穩(wěn)重精銳并并具視覺沖沖擊力量的的封面封底底——專業(yè)的公司司標志——專業(yè)美工Photoshop精制的宣宣傳單——引人注目的的ＰＰＴ：：毫不吝嗇嗇的使用音音頻，視頻頻，動畫，，一切幫助助陳述的材材料——代表企業(yè)形形象的手提提袋Ⅶ.創(chuàng)業(yè)計劃報報告書的撰撰寫原則1、主題明明確*項目名稱稱：體現(xiàn)創(chuàng)創(chuàng)業(yè)投資的的主旨或目目標——科技、市場場、價值。。*封頁：精精心設計、、體現(xiàn)項目目特色；簡簡潔規(guī)范、、避免過于于花俏。*報告摘要要（1~2頁）開門門見山地綜綜述：項目目的名稱、、技術特點和優(yōu)勢、、所屬產(chǎn)業(yè)業(yè)及趨勢、、市場需求求及趨勢、、投資及其其效益、基本結結論等。*報告目錄錄和章、節(jié)節(jié)、目的標標題：報告告的邏輯思思路和分析析框架。*報告的正正文：分““章-節(jié)-目-小目目”論述、、主題明確確、依序論論述、循序漸進。。*報告的的附錄：科科研成果獲獲獎、專利利、發(fā)明證證書等；市市場調(diào)研的方案和和問卷等資資料。*報告的的主要參考考文獻：按按參考文獻獻標準寫法法標注。2、結構合合理*報告摘要要（執(zhí)行摘摘要）*項目和公公司簡介*產(chǎn)品或服服務及其特特征*市場需求求和所屬行行業(yè)的競爭爭和發(fā)展趨趨勢*市場營銷銷方案*生產(chǎn)和運運作模式*企業(yè)管理理方案*融資方案案*投資（財財務）效益益可行性*風險及其其防范*撤出機制制*結論和和決策建議議3、內(nèi)容充充實、重點點突出*報告摘摘要—產(chǎn)品或服務務的名稱及及特征、所所屬產(chǎn)業(yè)、、趨勢及特特征；—項目的市場場需求和趨趨勢、營銷銷的基本策策略；—公司的組織織和管理；；—項目的籌資資和投資計計劃和效益益評價結果果；—項目的風險險投資者的的撤出方式式和預計效效益；—項目的基本本結論和建建議。*產(chǎn)品或或服務和公公司簡介—產(chǎn)品或服務務簡介：技技術價值和和應用價值值—公司簡介：：公司組建建、注冊資資本和股權權結構、發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略*市場需需求和所屬屬行業(yè)的競競爭和發(fā)展展趨勢—市場容量調(diào)調(diào)查和預測測過程和結結果—產(chǎn)品或服務務的生命周周期、產(chǎn)業(yè)業(yè)的特征和和生命周期期—行業(yè)的競爭爭對手和方方式*市場營營銷方案—4P的組合合：幾種主主要的營銷銷策略—所選營銷策策略的利弊弊分析和調(diào)調(diào)整*生產(chǎn)和和運作模式式—生產(chǎn)組織方方案（采購購、生產(chǎn)、、倉儲、運運輸、銷售售）—生產(chǎn)工藝流流程—人員和設備備的配置*企業(yè)管理理方案—企業(yè)的組織織結構設置置和調(diào)整—董事會、總總經(jīng)理、部部門經(jīng)理等等的職能（（權責利））—中層經(jīng)理的的職責—部門管理（（人事、財財務、生產(chǎn)產(chǎn)、采購、、銷售等））—職工管理**融資方案案—資金來源和和比例：技技術入股、、風險資本本投資入股股、管理者者出資入股、、銀行貸款款。—計算資本成成本：各種種資本的成成本、加權權平均資本本成本*投資（財財務）效益益可行性—編制：損益益表、（經(jīng)經(jīng)營性）現(xiàn)現(xiàn)金流量表表、資產(chǎn)負負債表*、、還貸計劃表表*。—測算投資效效益指標：：靜態(tài)和動動態(tài)回收期期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、、內(nèi)涵報酬酬率（IRR）、保保本點（BEP）等等。*風險及其其防范—技術風險和和防范：技技術創(chuàng)新性性和成熟度度、技術更更新、R&D的后續(xù)續(xù)能力?！袌鲲L險和和防范：目目標市場的的實際需求求、價格變變動與需求求變化、競爭對手的的能力和市市場競爭態(tài)態(tài)勢、產(chǎn)品品更新?lián)Q代代或替代品品出現(xiàn)。Sales產(chǎn)產(chǎn)品/服服務的生命命周期TestIntroductionGrowthMatureDeclinet—政策風險和和防范：國國家經(jīng)濟政政策（稅收收政策、貨貨幣政策、、產(chǎn)業(yè)政策等）變化化對投資效效益的影響響。—投資風險和和防范：價價格、成本本、銷售量量等關鍵因因素變動的的幅度導致投資效效益（PBP、NPV、IRR、BEP等）的的變化程度度。*撤出機制制—股權轉讓——部分轉讓或或全部轉讓讓股權，預預計的股權權轉讓價值值：股權價格=每股凈資資產(chǎn)（1+溢價率））—公司上市——發(fā)行股票（（出售股份份或繼續(xù)持持股），預預計的股票票價值：股票價格=前三年平平均每股收收益*發(fā)行行的平均市市盈率*結論和和決策建議議—技術價值：：該項技術術和產(chǎn)品/服務是否否成熟和具具有應用前前景？—市場價值：：基于該項項技術的產(chǎn)產(chǎn)品/服務務是否具有有較大和穩(wěn)穩(wěn)定的市場需求求？—投資價值：：該項投資資是否具有有經(jīng)濟效益益？風險投投資是否具具有經(jīng)濟效益？—決策建議：：是否具有有投資價值值？投資和和管理中應應注意的關關鍵問題？？4、論據(jù)充充分、論證證嚴謹*市場調(diào)調(diào)研分析部部分：資料料詳實、可可信度高；；潛在需求求現(xiàn)實*技術工工藝部分：：技術成熟熟；后續(xù)R&D有保障*財務效效益部分：：銷售、價價格和成本本合理；NPV>0；回收期短*營銷策策略：可操操作性；有有特色和創(chuàng)創(chuàng)意*風險評評價：客觀觀；可解決決*撤出方方式：可行行5、方法科學學、分析規(guī)規(guī)范*市場調(diào)調(diào)研和預測測方法*財務效效益可行性性研究方法法（NPV、IRR、PBP、彈性分析））6、文字通通暢、表述述準確*通俗易易懂*邏邏輯嚴謹*言能達達意*謹謹防語病7、排版規(guī)規(guī)范、裝幀幀整齊*封頁*標題（（大、中、、?。┖腿母袷?正文、、段落*引言、、表格、公公式、數(shù)字字表示、參參考資料BP報告書書撰寫的基基本要求主題明確、、結構合理理內(nèi)容充實、、重點突出出論據(jù)充分、、論證嚴謹謹方法科學、、分析規(guī)范范文字通暢、、表述準確確排版規(guī)范、、裝幀整齊齊（1）項目目選擇存在在的問題——技術的“成熟度不足足”，或“過度夸大”技術的應用用前景；——重復的技術術，或“簡單重復”的Ideas；——學生沒有參參與技術的的研究，對對技術和工工藝“不甚了解”；——忽略傳統(tǒng)工工業(yè)的技術術改造項目目。Ⅷ.BP項項目目選選擇擇、、報報告告書書撰撰寫寫和和分分析析及及論論證證中中常常見見的的問問題題（2））BP報報告告書書規(guī)規(guī)范范化化常常見見的的問問題題———報告告書書的的結結構構：：煩煩瑣瑣哲哲學學Vs.簡簡明明扼扼要要———報告告書書的的摘摘要要：：不不知知所所云云Vs.重重點點突突出出*項項目目技技術術的的科科技技含含量量和和技技術術可可行行性性；；*項項目目產(chǎn)產(chǎn)品品/服服務務的的目目標標市市場場需需求求現(xiàn)現(xiàn)狀狀和和趨趨勢勢；；*公公司司的的組組織織、、發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略和和營營銷銷策策略略；；*項項目目的的投投資資額額、、構構成成和和投投資資效效益益；；*項項目目的的評評價價結結論論和和決決策策建建議議。。———報告告書書的的基基本本文文法法*標標題題名名稱稱：：名名不不副副實實、、文文不不對對題題；；*章章-節(jié)節(jié)-目目-子子目目的的標標題題：：格格式式不不一一、、標標題題混混亂亂；；（標標題題的的字字體體、、字字號號、、標標號號、、字字數(shù)數(shù)；；獨獨立立標標題題和和非非獨獨立立標標題題））；；*圖圖與與表表制制作作：：不不合合規(guī)規(guī)范范；；*概概念念和和語語言言：：表表述述欠欠妥妥、、言言難難達達意意。。（3））項項目目分分析析和和論論證證中中常常見見的的問問題題（a））市市場場需需求求調(diào)調(diào)查查、、分分析析和和論論證證———市場場需需求求調(diào)調(diào)研研不不足足，，沒沒有有充充足足的的資資料料證證明明市市場場需需求求；；———市場場需需求求預預測測過過于于簡簡單單，，缺缺乏乏需需求求量量與與價價格格之之間間關關系系分分析析；；———目標標市市場場定定位位不不清清，，消消費費者者和和購購買買者者區(qū)區(qū)別別不不清清；；———缺乏乏行行業(yè)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)狀狀、、趨趨勢勢和和行行業(yè)業(yè)新新老老競競爭爭者者分分析析；；———缺乏乏需需求求（（銷銷售售））量量、、價價格格和和成成本本形形成成的的分分析析和和論論證證。。（b））財財務務效效益益的的數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)形形成成依依據(jù)據(jù)、、分分析析和和論論證證———分析析思思路路和和邏邏輯輯不不太太清清晰晰*編編制制“三表表”：損損益益表表、、現(xiàn)現(xiàn)金金流流量量表表、、資資產(chǎn)產(chǎn)負負債債表表；；*測測算算資資本本成成本本：：權權益益資資本本成成本本、、債債務務資資本本成成本本、、加加權權平平均均資資本本成成本本*效效益益評評價價：：PBP、、NPV、、IRR、、BEP；；*關關鍵鍵的的影影響響因因素素分分析析和和確確認認：：影影響響效效益益的的因因素素和和波波動動程程度度；；*多多因因素素敏敏感感性性分分析析；；*投投資資決決策策（（是是否否可可行行））與與建建議議（（如如何何控控制制經(jīng)經(jīng)營營和和財財務務風風險險））。?！獣嬘?、、財財務務和和稅稅收收等等政政策策的的依依據(jù)據(jù)不不足足*折折舊舊政政策策：：折折舊舊年年限限、、折折舊舊方方式式：：平平均均或或加加速速*營營業(yè)業(yè)稅稅、、所所得得稅稅政政策策：：減減免免和和優(yōu)優(yōu)惠惠*公公司司的的負負債債、、利利潤潤分分配配政政策策：：負負債債比比例例、、分分紅紅或或留留存存比比例例（c））其其他他方方面面的的分分析析和和論論證證———產(chǎn)品品/服服務務的的營營銷銷策策略略和和方方式式選選擇擇*市市場場營營銷銷策策略略分分析析和和論論證證；；*市市場場營營銷銷方方式式的的比比較較和和選選擇擇；；———公司司的的組組織織和和發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略*公公司司的的組組織織結結構構：：功功能能式式、、區(qū)區(qū)域域式式、、矩矩陣陣式式、、扁扁平平式式*公公司司的的重重要要發(fā)發(fā)展展戰(zhàn)戰(zhàn)略略：：SWOT———項目目的的風風險險及及其其防防范范*各各類類風風險險因因素素及及其其影影響響程程度度分分析析；；*各各類類風風險險的的防防范范措措施施。?！L險險資資本本的的撤撤出出*風風險險資資本本撤撤出出的的方方式式比比較較；；*風風險險資資本本撤撤出出的的可可行行性性分分析析。。Ⅸ.十個個勝勝出出的的關關鍵鍵成成功功點點①團團隊隊團隊隊的的搭搭配配與與項項目目的的性性質(zhì)質(zhì)應應有有很很大大的的接接近近性性,專專業(yè)業(yè)技技術術來來自自于于本本人人而而不不是是老老師師,項項目目的的特特點點,男男女女比比例例、、學學科科特特點點、、專專業(yè)業(yè)達達配配、、項項目目成成員員變變動動是是允允許許的的,有有利利于于團團隊隊結結構構性性搭搭配配;以以往往幾幾屆屆口口才才不不好好較較突突出出、、現(xiàn)現(xiàn)場場表表現(xiàn)現(xiàn)不不好好,評評委委問問問問題題回回答答不不到到點點上上,最最重重要要的的是是臨臨危危不不亂亂,有有些些同同學學強強詞詞奪奪理理理理,要要善善于于自自圓圓其其說說.是是綜綜合合打打分分,在在本本校?；蚧蛉∈〉牡谋缺荣愘?學學生生自自發(fā)發(fā)形形成成的的團團隊隊具具有有先先天天結結構構性性缺缺陷陷,對對學學生生形形象象氣氣質(zhì)質(zhì)要要有有要要求求,素素質(zhì)質(zhì)較較高高.②項項目目要要有有學學校校的的特特色色結合合本本校校的的特特點點,有有特特色色很很關關鍵鍵,創(chuàng)業(yè)業(yè)培培訓訓,評評獎獎的的時時候候,分分組組越越來來越越細細、、越越來來越越深深;小小類類別別容容易易獲獲獎獎.③第第一一印印象象大大致致決決定定評評委委的的評評價價,考考驗驗學學生生的的兩兩個個環(huán)環(huán)節(jié)節(jié)文字字工工作作和和最最后后答答辯辯;文文字字工工作作:可可以以通通過過查查資資料料,不不能能有有錯錯別別字字,如如有有明明顯顯的的錯錯誤誤是是個個態(tài)態(tài)度度問問題題.這這些些基基本本功功夫夫的的特特別別重重要要.④一一句句話話能能說說得得清清一個個項項目目作作品品要要做做到到一一句句話話說說得得清清,評評委委對對作作品品的的評評價價往往往往用用印印象象最最深深的的一一句句話話來來概概括括⑤突突出出運運用用圖圖表表圖表表特特別別是是有有說說服服力力來來形形象象直直觀觀特特點點,圖圖表表要要規(guī)規(guī)范范:注注解解、、說說明明、、數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)、、表表是是否否規(guī)規(guī)范范、、有有利利于于得得分分.⑥數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)勝勝出出a市市場場細細分分;數(shù)數(shù)據(jù)據(jù)要要仔仔細細推推敲敲,以以往往競競賽賽有有許許多多作作品品在在產(chǎn)產(chǎn)品品市市場場占占有有率率時時做做到到10%,甚甚至至20%,認認真真分分析析,3~5%是是此此較較科科學學、、與與現(xiàn)現(xiàn)實實商商業(yè)業(yè)環(huán)環(huán)境境最最接接近近的的行行業(yè)業(yè)表表達達,b同同學學們們在在計計算算價價格格時時容容易易出出錯錯,賣賣給給行行業(yè)業(yè)的的,賣賣給給個個人人的的,賣賣給給家家庭庭的的,先先賣賣企企業(yè)業(yè)再再賣賣個個人人的的(如如汽汽車車、、電電腦腦),賣賣給給企企業(yè)業(yè)的的價價格格與與賣賣個個人人的的價價格格(心心理理價價格格)是是不不會會一一樣樣:企企業(yè)業(yè)50、、60萬萬沒沒多多大大關關系系,而而賣賣給給個個人人就就會會有有選選擇擇性性,產(chǎn)產(chǎn)品品擴擴大大到到其其他他行行業(yè)業(yè)時時,如如軍軍工工產(chǎn)產(chǎn)品品,(壟壟斷斷mm非非壟壟斷斷產(chǎn)產(chǎn)品品)價價格格就就會會不不一一樣樣,合理合情的價價格定位是作作品好壞的差差別.c成本測算,一個新產(chǎn)品品往往價格要要比同類產(chǎn)品品低了3、4折,而采購購的原材料比比同類成熟廠廠家要高.⑦上一屆參加加創(chuàng)業(yè)大賽的的同學經(jīng)驗的的傳授將上一屆同學學的風險與教教訓的傳承,對寫書面計計劃書,尤其其重要,是一一個很好的幫幫助.⑧出奇制勝比拼創(chuàng)新眼光光,選擇新的東西西,各行各業(yè)都可可能獲獎(房房產(chǎn)類、生物物類、網(wǎng)絡類類、機床類等等等)⑨像寫論文一一樣像寫論文一樣樣,摘要是關關鍵點,如有有英文摘要,隊員能表達達流利英語更更好,評委有有外國的專家家參與,本屆屆將與國際接接軌,許多標標準與國際標標準一樣.⑩評委興趣、、看法決定金金獎、銀獎的的評選這段時間社會會關注熱點,如大的宏觀觀經(jīng)濟形勢,金融形勢等等,就會影響響評委的判定定,如建設新新農(nóng)村、房地地產(chǎn)、網(wǎng)絡等等.趨向選擇擇的意見,綠綠色GDP環(huán)環(huán)保項目技術術作品勝出可可能性很大,塑料降解,凈化水技術術等,根植與與社會與環(huán)境境的、與現(xiàn)實實商業(yè)與社會會密切相關的的創(chuàng)業(yè)計劃往往往會獲得大大部分評委的的青睞。Ⅹ.學生可可能遇到的困困難（1）專業(yè)業(yè)知識方面知識的欠缺，，作為大學生生創(chuàng)業(yè)計劃大大賽來說，一一定要體現(xiàn)大大學生的特點點，知識文化化水平高，但但由于專業(yè)所所限，經(jīng)常面面臨知識不夠夠用的窘境，，快速學習知知識，如何在在浮沙之上筑筑高臺，深刻刻把握知識都都需要認真對對待。（2）時間間不允許考試，科研占占據(jù)大量的工工作時間，占占用大量的運運動、休息時時間，沒有精精力做市場調(diào)調(diào)查等工作。。（3）團隊合合作能力差學生團隊的合合作精神往往往非常差，因因為沒有更多多的責任，一一個團隊中，，如果沒有一一個非常有激激情和頭腦的的人，團隊往往往不能很好好的工作，加加之同學團隊隊工作經(jīng)驗不不足，所以團團隊工作效率率非常低。90后的獨特特的個性（可可能獨往獨來來）（4）資金的的支持創(chuàng)業(yè)大賽花錢錢不會很多，，主要在：市市場調(diào)查，資資料查閱方面面需要花錢，，在學校應該該好好的利用用圖書館，但但是相對的資資金的缺乏也也會使某些同同學不能更好好的投入工作作。（5）對產(chǎn)品行業(yè)認認識不足缺乏社會經(jīng)驗驗，行業(yè)經(jīng)驗驗，往往導致致不能很好的的了解市場和和產(chǎn)品，以及及公司的運作作，計劃書往往往做了很久久，發(fā)現(xiàn)假設設是錯的，針針對這樣的情情況，需要請請專人指導。。系列培訓內(nèi)容容第一部分：創(chuàng)創(chuàng)業(yè)計劃輔導導1第二部分：企企業(yè)及其法律律基本知識2第三部分：市市場營銷常識識2第四部分：企企業(yè)運作管理理常識2第五部分：企企業(yè)融資與與風險分析2第六部分：項項目可行性研研究及財務報報表2ThankYou&OpentoQuestions！謝謝參與，歡歡迎提問問！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黃黃葉葉樹樹，，燈燈下下白白頭頭人人。。。。00:06:4600:06:4600:061/5/202312:06:46AM11、以我我獨沈沈久，，愧君君相見見頻。。。1月-2300:06:4600:06Jan-2305-Jan-2312、故人江江海別，，幾度隔隔山川。。。00:06:4600:06:4600:06Thursday,January5,202313、乍見翻疑夢夢，相悲各問問年。。1月-231月-2300:06:4600:06:46January5,202314、他鄉(xiāng)生白白發(fā)，舊國國見青山。。。05一月月202312:06:46上上午00:06:461月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。一月2312:06上上午1月-2300:06January5,202316、行動動出成成果，，工作作出財財富。。。2023/1/50:06:4600:06:4605January202317、