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第27頁共27頁酒水促銷員工作方案酒水促銷員工作方案。我做了二年的酒水促銷員,當(dāng)然要跟性格和相貌有關(guān)了,我的相貌不是很靚女但也不是很丑,我的身材相對(duì)來說是比擬飽滿,但是我的性格是特別特別的開朗,不管和什么樣的人我和他/她都可以聊的來,我的一位表姐對(duì)我的評(píng)價(jià)是說我見到石頭都要說三句話的那種人,我有時(shí)很慶辛自己有這樣的性格,有時(shí)我自己都覺得我的話是不不是太多,正因?yàn)槲业倪@種性格,我很快被上司提拔啦,我在一年前也是一名促銷主管,在這里我要感謝我以前的那位上司紅姐和我的一位好朋友李燕,因?yàn)槭撬齻円I(lǐng)我走進(jìn)銷售行業(yè)的,也對(duì)我的工作指導(dǎo)與幫助了不少,再次表示我的感謝依我的經(jīng)歷,有的客人不沖著酒的好壞,而是沖著促銷員的臉蛋來點(diǎn)酒的,就像酒店效勞員一樣,漂亮?xí)f的效勞員當(dāng)然客人就愿意定他的包間了,唉,反正說白了就是靠臉蛋吃飯,不過促銷員光有臉蛋還不行,還要會(huì)說,講究促銷方式,假如把促銷員做好了,嘴皮子算是練出來了餐廳效勞中常用的推銷技巧。推銷是我們餐飲效勞工作中重要的一環(huán),能純熟掌握并運(yùn)用推銷技巧,對(duì)于餐飲銷售可收到積極的效果。因此,我在餐廳工作中總結(jié)了一些方法,現(xiàn)和大家分享一下我個(gè)人的工作經(jīng)歷:一、在餐廳工作中我們可以把用餐者的身份及用餐性質(zhì),進(jìn)展有重點(diǎn)的推銷。列:一般來說,家庭宴席講究實(shí)惠的同時(shí)也要吃些特色,這時(shí),我們就應(yīng)把經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的群眾菜和富有本店特色的菜介紹給客人。客人既能吃飽、吃好,又能品味獨(dú)特風(fēng)味,到達(dá)了客人來在酒店就餐既排場(chǎng)又實(shí)惠的目的。列:而對(duì)于談生意的客人,我們那么要掌握客人擺闊氣,講排場(chǎng)的心理,無論推銷酒水、飲料、食品都要講究高檔,這樣既顯示了就餐者的身份又顯示了其經(jīng)濟(jì)實(shí)力。同時(shí),我們還要為其提供熱情周到的效勞,使客人感到自己受到重視,在這里吃的很有面子。二、選準(zhǔn)推銷目的。在為客人效勞時(shí)要留意客人的言行舉止。例:一般外向型的客人是我們推銷產(chǎn)品的目的,外向型的客人話多,人也愛動(dòng),喜歡問這個(gè)菜味道怎么樣,那道菜別的客人點(diǎn)的多不多,對(duì)于這樣的客人我們就可以對(duì)客人說這菜味道不錯(cuò),別的客人反響不錯(cuò),您看點(diǎn)個(gè)試試好嗎?例:要是接待有老者參加的宴席,那么應(yīng)考慮到老人一般很節(jié)省,不喜歡鋪張而不宜直接向老人進(jìn)展推銷,要選擇健談的客人為推銷對(duì)象,并且以可以讓老者聽得到的聲音來推銷,這么一來,無論是老人還是其他客人都容易承受我們的推銷建議,有利于推銷成功。三、運(yùn)用語言技巧,到達(dá)推銷目的。語言是一種藝術(shù),不同的語氣,不同的表達(dá)方式會(huì)收到不同的效果。例:當(dāng)我們向客人推銷飲料時(shí),有三種不同的詢問方式;一是:"先生,您來點(diǎn)酒水飲料嗎?二是;先生,您用什么酒水飲料?三是:先生,您用白酒啤酒,還是紅酒飲料?可以看出第三種問法為客人提供了幾種不同的選擇,客人很容易在我們的誘導(dǎo)下選擇其中一種。因此,第三種推銷語言更利于成功推銷。因此,我們?cè)诠ぷ髦徐`敏運(yùn)用以上幾種推銷技巧,可以大大進(jìn)步推銷效率。中秋節(jié)酒水促銷方案一、活動(dòng)主題共賞佳節(jié)天上月同飲團(tuán)聚人間酒〔情〕凱人煙酒連鎖送給你最真情的相逢二、活動(dòng)背景中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,廣闊消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,而煙酒那么是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活程度的進(jìn)步,消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。希望可以以中秋節(jié)為契機(jī),在餐飲、連鎖店領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。三、活動(dòng)目的推動(dòng)凱人煙酒的旺季銷售,提升凱人在消費(fèi)者心目中的品牌形象。四、活動(dòng)時(shí)間20xx年9月15日--20xx年10月1日五、活動(dòng)地點(diǎn)凱人煙酒各連鎖店及餐飲店六、活動(dòng)形式及內(nèi)容〔一〕活動(dòng)形式初步定為買多少減多少、進(jìn)店有禮、買酒中大獎(jiǎng)的組合促銷方式,谷養(yǎng)道店內(nèi)進(jìn)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)?!捕郴顒?dòng)內(nèi)容凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購置所有白酒均有優(yōu)惠及禮品,詳細(xì)優(yōu)惠活動(dòng)如下:1、
買多少減多少:滿100減10元,滿200減20元,滿300減30元〔如綜合毛利30%,假設(shè)執(zhí)行此方案綜合毛利只有20%〕2、進(jìn)店有禮:借中秋國(guó)慶節(jié)日期間,擴(kuò)大凱人知名度,增加客流量提升人氣,進(jìn)步成交率。凡進(jìn)店者送蜂蜜和茶葉及其他小禮品〔原那么上在1-2元之間〕〔同用酒店買就送〕3、抽獎(jiǎng)促銷〔酒店主題為月圓中秋,禮滿萬家,您來就餐我來買單〕購置凱人任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),中獎(jiǎng)率為100%。〔三〕獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原那么本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三、四、五等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)1、一等獎(jiǎng):贈(zèng)樹莓紅酒1瓶
〔酒店內(nèi)100%買單1名〕2、二等獎(jiǎng):贈(zèng)樹莓濃漿1瓶
〔酒店內(nèi)50%買單2名〕3、三等獎(jiǎng):贈(zèng)雪碧〔可樂〕1件
〔贈(zèng)樹莓紅酒1瓶6名〕4、四等獎(jiǎng):礦泉水1件
〔贈(zèng)樹莓濃漿1瓶10名〕5、五等獎(jiǎng):10元以下茶葉禮盒1個(gè)
〔60名〕6、六等獎(jiǎng)〔幸運(yùn)獎(jiǎng)〕:蜂蜜或茶葉七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)那么〔一〕活動(dòng)店的選擇條件1、活動(dòng)店規(guī)模比擬大,地理位置位多,能起到戶外宣傳的作用。2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,能起到店內(nèi)宣傳的作用?!捕郴顒?dòng)店的報(bào)批程序1、參加活動(dòng)店由店面經(jīng)理按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)報(bào)批,由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)展活動(dòng)。2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)展準(zhǔn)備,準(zhǔn)備期不少于兩天。3、批準(zhǔn)后三天行政人資部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備,促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)展安排:〔1〕物料盤點(diǎn)〔2〕人員明確崗位要求。5、進(jìn)展相關(guān)物品領(lǐng)取。酒水業(yè)務(wù)員工作方案選文糖酒會(huì)做為酒類產(chǎn)物招商的"演武場(chǎng)",為各類酒業(yè)諸侯所看沉,一些曾經(jīng)或歸正在推出新品、急于招商的企業(yè)紛紛亮相,范文之心得體會(huì):白酒業(yè)務(wù)員工作心得。果此,不管是酒類新品上市推演,還是區(qū)域品牌試圖向外擴(kuò)馳,無不單愿借幫糖酒會(huì)來告竣各自的目的。而為了實(shí)現(xiàn)招商,各個(gè)酒品城市正在糖酒會(huì)上打出本人招牌式的宣傳標(biāo)語,并制制各類噱頭來吸引人們的寄望,就像當(dāng)初秦池賣"標(biāo)王"、如今茅臺(tái)賣"國(guó)酒"一樣,無特點(diǎn)的宣傳體例和品牌定位,分是容難讓人記祝白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)大米原漿酒,叫好不叫座,本次濟(jì)南秋季全寫作網(wǎng)國(guó)糖酒會(huì)期間,筆者正在麗山大酒店逢到了大連一家企業(yè),那家企業(yè)帶到糖酒會(huì)的產(chǎn)物,是名為莊園的大米本漿系列酒。該酒廠正在酒店大堂和各個(gè)樓層設(shè)立的促銷扶引員及營(yíng)業(yè)員的推薦和引見,以及"外國(guó)喝的白酒,世界上最奇同的酒"那類宣傳定位,是吸引筆者到其展廳參不雅并品味產(chǎn)物的次要啟事。說實(shí)話,正在促銷扶引員及營(yíng)業(yè)員的死力推薦下,酒廠設(shè)正在麗天大酒店房間的展位前,卻是來了不少參展參會(huì)的客商,大師一面品味那款號(hào)稱"外國(guó)喝的白酒"以及號(hào)稱"世界上最奇同的酒"的產(chǎn)物,一面細(xì)心體味滅其外所具無的商機(jī)事實(shí)無多大。不外,正在品味過那款莊園大米本漿酒產(chǎn)物的大大都參展客商外,對(duì)該產(chǎn)物市場(chǎng)遠(yuǎn)景比力看好者卻并不多,從各客商品味過產(chǎn)物之后的神色和言論外,筆者看到了擺正在那款莊園大米本漿酒眼前的一類為難氣象--"叫好不叫座"。莊園是何身世?莊園的出產(chǎn)方,是大連一家號(hào)稱以生態(tài)釀酒、生態(tài)類植等為從的現(xiàn)代化高科技企業(yè),次要營(yíng)業(yè)為莊園大米本漿酒的出產(chǎn)和發(fā)賣。那家企業(yè)創(chuàng)立于1973年,曾經(jīng)無近30年歷史,過去次要以出產(chǎn)"燒鍋酒"、"____清酒"、"生果酒"為從,到2023年的時(shí)候才投入資金對(duì)園區(qū)進(jìn)展,并更新了設(shè)備,正在此根本上組建了"大連釀制產(chǎn)業(yè)園",推出了"莊園"系列大米本漿酒產(chǎn)物。公司以生態(tài)釀酒為賣點(diǎn),但愿借幫制制生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)園來成立"前工嘗后莊園"的釀酒形式,并從2023年起頭投入資金,興建"栗女苑"和"金槐花"兩個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)及釀酒產(chǎn)業(yè)園,大規(guī)模類植槐花、水稻及各類生果等,并但愿借幫綠色、無污染的資流優(yōu)勢(shì),釀制出具無外國(guó)文化特色的綠色生態(tài)酒。白酒營(yíng)業(yè)員工做分結(jié)實(shí)在,據(jù)業(yè)內(nèi)人士引見,莊園大米本漿酒從產(chǎn)物降生之日起,就曾經(jīng)起頭進(jìn)展市場(chǎng)推廣,理當(dāng)說,阿誰品牌是正在外國(guó)酒界較遲開展搜集發(fā)賣和借幫搜集進(jìn)展招商的產(chǎn)物,2023年前后,公司曾經(jīng)招募過一批搜集客服,通過QQ群等現(xiàn)代工具進(jìn)展推廣,只是結(jié)果甚微,且其時(shí)產(chǎn)物受產(chǎn)能、定位、產(chǎn)物知名度、品牌影響力等要素限制,也無法實(shí)現(xiàn)面向全國(guó)的大面積招商,果此只能處于一類自然成長(zhǎng)形態(tài)。"生態(tài)"概念可否收持產(chǎn)物賣點(diǎn)?經(jīng)查閱該莊園的材料,覺察其次要賣點(diǎn)是"生態(tài)釀制"概念,是綠色出產(chǎn)和正在無污染外進(jìn)展釀制的工藝,是對(duì)生態(tài)資流的分析^p把持,是產(chǎn)物正在生態(tài)釀制下所衍生的安康、養(yǎng)分和時(shí)髦;公司強(qiáng)調(diào)的是高量量的自然山泉水和綠色大米等釀酒本料的自然生態(tài)優(yōu)勢(shì),心得體會(huì).而公司的方針,那么是創(chuàng)制和演繹外國(guó)白酒行業(yè)的一段新傳奇。據(jù)出產(chǎn)莊園酒的那家公司引見,其所出產(chǎn)的大米本漿酒屬米噴香型白酒,系"選用綠色大米和100%自然山泉水為本料,融千年古法秘方和現(xiàn)代科技微生物發(fā)酵手藝為一體,正在細(xì)心研制出的奇異配方和初創(chuàng)生態(tài)釀制工藝根本上,經(jīng)發(fā)酵、蒸餾、儲(chǔ)存、老熟精釀而成。"除此之外,該公司正在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物獨(dú)具蜜噴香清柔米噴香氣概的同時(shí),更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的本汁、本色和本味,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的養(yǎng)分、安康和美味,號(hào)稱本人沖破了守舊米噴香型白酒的局限,并刷新了外國(guó)守舊白酒的,由此自認(rèn)為是"外國(guó)喝的白酒,世界上最奇同的酒"。正在外國(guó)白酒行業(yè),比來幾年以"概念"做為賣點(diǎn)曾經(jīng)形成一類風(fēng)氣,無些酒企以致將概念炒做當(dāng)做一類企業(yè)命運(yùn)的手段,但現(xiàn)實(shí)上,概念炒做的成效,卻未必實(shí)的無多大結(jié)果。莊園大米本漿酒現(xiàn)正在所選擇的營(yíng)銷套,根基上也是正在玩一類概念炒做,但較著其產(chǎn)物定位取概念炒做正在短長(zhǎng)點(diǎn)上缺乏一類腳夠的收持--"好喝"只是一類標(biāo)榜,"奇同"無非是一類宣傳噱頭,而正在假設(shè)何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)物價(jià)值、渠道價(jià)值、品牌價(jià)值等方面卻無法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)射擊。大大都參展客商正在品味過產(chǎn)物之后,一方面獎(jiǎng)飾產(chǎn)物的口感具無創(chuàng)新意義,一方面卻少少對(duì)其將來市場(chǎng)給奪明白必定的表彰和收持,那類態(tài)度,實(shí)在曾經(jīng)給出了關(guān)于該產(chǎn)物將來的某類猜想和斷定:難以取代守舊支流白酒、消費(fèi)面狹、消費(fèi)根本不腳、產(chǎn)物認(rèn)知度和品牌知名度低、品性過于暖和等由產(chǎn)物所帶來的特征,將成為該莊園大米本漿酒正在將來斥地市場(chǎng)的次要阻礙,以上那些要素將大大和壓縮大米本漿酒系列產(chǎn)物的市場(chǎng)空間,使"生態(tài)釀酒"概念無法收持其基于安康、時(shí)髦等根本上的"外國(guó)喝的白酒、世界上最奇同的酒"那一賣點(diǎn)。將來猜想:大米本漿酒"叫好不叫座"正在濟(jì)南糖酒會(huì)期間,該大米本漿酒正在酒店布放的展廳并不是很好,但由于公司派駐正在各個(gè)樓層的促銷和扶引營(yíng)業(yè)人員工做做得比力到位,加之企業(yè)為產(chǎn)物打出的以"外國(guó)喝"、"世界最奇同"為賣點(diǎn)的宣傳,也實(shí)正在吸引了不少參加糖酒會(huì)的客商到公司展廳來參不雅和品味。固然酒廠設(shè)正在酒店的展廳人氣很旺,來品味產(chǎn)物的賓客也是川流不息,但為數(shù)不少的客商正在品味過該大米本漿酒之后,對(duì)其守舊白酒的微甜口感卻并不傷風(fēng),出格是產(chǎn)物的保量期短、翻開之后久放容難發(fā)生霉變、貧乏保守白酒飲用時(shí)的空氣和激情、消費(fèi)方針群體及定位狹狹,諸如斯類的缺陷,讓客商正在品味過之后,固然對(duì)產(chǎn)物的口感等比力對(duì)勁,但對(duì)產(chǎn)物的將來市場(chǎng)卻心外無數(shù),形成了"叫好不叫座"的為難。據(jù)品味過該大米本漿酒產(chǎn)物的客商分結(jié),正在將寫作網(wǎng)來市場(chǎng),無可能導(dǎo)致其"叫好不叫座"的啟事大體如下:其一,產(chǎn)物特征逛離,品類定位不準(zhǔn)。該大米本漿酒的次要本料是東北產(chǎn)的劣秀大米,但其并沒無以米酒的身份面市,而是定位為"白酒",以米酒的身板來穿白酒的衣裳,個(gè)外的不三不四,讓人實(shí)正在難以捕摸--愛好喝保守米酒的酒平易近,對(duì)其白酒的宣傳不傷風(fēng),由于怕其像白酒一樣烈;而愛好喝保守白酒的酒平易近,又對(duì)其米酒的特征相,怕其不夠份,怕其柔無缺而剛不腳。其二,發(fā)賣手段單一,結(jié)果差強(qiáng)人意。遲正在2023年,該莊園大米本漿酒就曾經(jīng)面市,而面市之初也曾招募客服人員進(jìn)展網(wǎng)上發(fā)賣及推廣,不外其推廣結(jié)果假設(shè)何,也只要企業(yè)本人曉得--客服人員正在進(jìn)展網(wǎng)上推廣的時(shí)候,但愿藉此可以或許開拓出一些保守經(jīng)銷商及團(tuán)購客戶,但較著其客服人員缺乏博業(yè)發(fā)賣技巧,由于他們除了死力推薦說本人的產(chǎn)物無特色、好喝之外,并無新詞。無信,那類發(fā)賣體例恰似大海撈針,瞎女打獵,其目的只是但愿"碰一個(gè)是一個(gè)"。除此之外,冰嶼莊園大米本漿酒還通過連鎖加盟博賣店形式來拓展市場(chǎng),雖然正在全國(guó)各地曾經(jīng)開設(shè)了700多家博賣店,但僅僅只是"賠呼喚招呼"式的運(yùn)營(yíng)結(jié)果,也讓加盟形式的將來充滿懸念。而從那次濟(jì)南糖酒會(huì)上看,公司曾經(jīng)將發(fā)賣沉心轉(zhuǎn)到了面向保守經(jīng)銷商的招商上來,至于招商結(jié)果,目前仍然是一類懸念。其三,市場(chǎng)定位不準(zhǔn),方針群體恍惚。該莊園大米本漿酒正在進(jìn)展產(chǎn)物招商的時(shí)候,死力強(qiáng)調(diào)的是其產(chǎn)物好喝、無特色、以大米為釀制本料的差同化產(chǎn)物特征,但恰好是那類差同化背后,產(chǎn)物所凸起的甜、淡那兩類顯性特征,讓其正在女性消費(fèi)群體外更容難覓到知音。不外,正在女性阿誰消費(fèi)群體外,企業(yè)所強(qiáng)調(diào)大米本漿酒的白酒定位,又會(huì)將一女性消費(fèi)者擋正在消費(fèi)的大門之外。其四,營(yíng)銷形式老套,品牌根本不濟(jì)。除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的差同化特征之外,大米本漿酒正在營(yíng)銷上其實(shí)并無幾多新意。先是進(jìn)展搜集發(fā)賣,其后又曾經(jīng)死力推崇連鎖加盟形式,目前更是將招商沉點(diǎn)放正在保守渠道,多類發(fā)賣形式的疊加,讓人看到了企業(yè)正在發(fā)賣標(biāo)的目的上的逛移不定,而那其外,也許透射出的是企業(yè)正在對(duì)將來標(biāo)的目的把握上的逛離,是企業(yè)本身對(duì)產(chǎn)物將來所表示出來的決心和底氣不腳。酒水銷售人員工作方案范文2023年新的一年,新的開端。擬對(duì)以下三方面的工作擬訂工作方案:一、公司人力資管理方面根據(jù)公司如今的人力資管理情況,參考先進(jìn)人力資管理經(jīng)歷,推陳出新,建立健全公司新的更加合適于公司業(yè)務(wù)開展的人力資管理體系。2、做好公司人力資規(guī)劃工作,協(xié)助各部門做好部門人力資規(guī)劃。3、注重工作分析^p,強(qiáng)化對(duì)工作分析^p成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用,適時(shí)作出工作設(shè)計(jì),客觀科學(xué)的設(shè)計(jì)出公司職位說明書。4、標(biāo)準(zhǔn)公司員工招聘與錄用程序,多種途徑進(jìn)展員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報(bào)紙、行業(yè)報(bào)刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本____、內(nèi)部選拔及介紹);強(qiáng)調(diào)實(shí)用性,引入多種科學(xué)合理且易操作的員工挑選方法(挑選求職簡(jiǎn)歷、專業(yè)筆試、構(gòu)造性面試、半構(gòu)造性面試、非構(gòu)造化面試、心理測(cè)驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。。5、把績(jī)效管理作為公司人力資管理的重心,對(duì)績(jī)效方案、績(jī)效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績(jī)效考核(目的管理法、平衡計(jì)分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)法)、績(jī)效反響面談、績(jī)效改良(卓越績(jī)效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越)、績(jī)效結(jié)果的運(yùn)用(可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎(jiǎng)金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃)進(jìn)展全過程關(guān)注與跟蹤。6、努力打造有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利,根據(jù)本地社會(huì)開展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情,結(jié)合公司詳細(xì)情況,及時(shí)調(diào)整薪酬本錢預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作,及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì)保險(xiǎn)。7、將人力資培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度,高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析^p,注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化,落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。8、努力經(jīng)營(yíng)和諧的員工關(guān)系,善待員工,規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯開展。9、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資管理體系。二、辦公室及后勤保障方面準(zhǔn)備到鐵通公司市北分局開通800(400)免費(fèi)[號(hào)碼800(400)7100009],年前已經(jīng)交過訂金300元(商客部曹巖經(jīng)理代收)。2、外協(xié)大廈物業(yè)管理,交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。3、協(xié)助王偉琴經(jīng)理做好辦公室方面的工作。4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行,注意日常操作。5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場(chǎng)拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障(主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、、、文檔輸入電腦、報(bào)銷、購物等)。6、與王經(jīng)理分工協(xié)作,打招商。三、實(shí)際招商開發(fā)操作方面學(xué)習(xí)招商資料,對(duì)3+2+3組合式營(yíng)銷形式領(lǐng)會(huì)透徹;抓好例會(huì)學(xué)習(xí),取長(zhǎng)補(bǔ)短,向出業(yè)績(jī)的先進(jìn)員工討教,及時(shí)領(lǐng)會(huì)掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)歷。2、做好每天的工作日記,詳細(xì)記錄每天上市場(chǎng)情況4、繼續(xù)回訪徐州六縣區(qū)酒水商,把年前限于時(shí)間關(guān)系沒有回訪的三個(gè)縣區(qū):新沂市、豐縣、沛縣,回訪完畢。在回訪的同時(shí),補(bǔ)充完善新的酒水商資料。5、回訪完畢跟蹤,繼續(xù)上門洽談,做好成單、跟單工作。酒水業(yè)務(wù)員工作方案范文在這樣坎坷的一年里,我們蹣跚著一路走來,其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、迷惑和感動(dòng),真的是無限感慨一、負(fù)責(zé)地區(qū)的銷售業(yè)績(jī)回想與分析^p一、業(yè)績(jī)回想1、年總現(xiàn)金回款110萬,超額完成公司規(guī)定的任務(wù);2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;3、奠定了公司在魯西南,以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作的根底工作;二、業(yè)績(jī)分析^p1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù),但距我自己制訂的200萬的目的,相差甚遠(yuǎn)。重要原因有:a、上半年的重點(diǎn)市場(chǎng)定位不明白不堅(jiān)決,首先定位于平邑,但由于平邑市場(chǎng)的特殊性地方保護(hù)和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒,最后改變了我的初衷。其次看好了泗水市場(chǎng),雖然市場(chǎng)環(huán)境很好,但經(jīng)銷商配合度太差,又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”,已近年底了!b、新客戶拓展速度太慢,且客戶質(zhì)量差大都小是客戶、實(shí)力小;c、公司效勞滯后,特別是發(fā)貨,這樣不但影響了市場(chǎng),同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;2、新客戶開放面,雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶,但離我本人制訂的6個(gè)的目的還差兩個(gè),且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶,銷量也很一般。這重要在于我本人主觀上造成的,為了回款而不太重視客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”,經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送才能、配合度、投入意識(shí)”等,直接決定了市場(chǎng)運(yùn)作的質(zhì)量。3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年,這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”,所以汲取前幾年的經(jīng)歷教訓(xùn),今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場(chǎng)納入了我的慣例工作之中,最后于09年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場(chǎng),通過兩個(gè)月的市場(chǎng)運(yùn)作也探究了一局部經(jīng)歷,為明年的運(yùn)作奠定了根底。二、個(gè)人的成長(zhǎng)和缺乏在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下,09年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升,同時(shí)也存在著許多缺乏之處。1、心態(tài)的自我調(diào)整才能增強(qiáng)了;2、學(xué)習(xí)才能、對(duì)市場(chǎng)的預(yù)見性和控制力才能增強(qiáng)了;3、處置應(yīng)急問題、對(duì)別人的心理狀況的把握才能增強(qiáng)了;4、對(duì)整體市場(chǎng)認(rèn)識(shí)的高度有待提升;5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)歷和整體地區(qū)市場(chǎng)的運(yùn)作才能有待提升。三、工作中的失誤和缺乏1、平邑市場(chǎng)雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些,但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào),再加上市場(chǎng)運(yùn)作上低調(diào)些,還是有必定市場(chǎng)的,況且通過一段時(shí)間的市場(chǎng)證明,經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)的。在淡季降臨前,由于我沒有可以同經(jīng)銷商做好有效溝通,再加上效勞不到位,最后經(jīng)銷商把精神大都傾向到啤酒上了。更為失誤的就是,代理商又接了一款白酒沂蒙老鄉(xiāng),而且廠家支持力度挺大的,對(duì)我們更是淡化了。2、泗水市場(chǎng)雖然經(jīng)銷商的人品有問題,但市場(chǎng)環(huán)境確實(shí)很好的無地方強(qiáng)勢(shì)品牌,無地方保護(hù)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作,在市場(chǎng)上也有必定的積極因素,后來又拓展了流通市場(chǎng),并且市場(chǎng)反響很好。失誤之處在于沒有提早在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商,以致后來管控失衡,最后導(dǎo)致合作失敗,功敗垂成。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手段不夠硬,對(duì)事情的預(yù)見性缺乏,反映不夠快。酒水業(yè)務(wù)員工作方案選文推薦糖酒會(huì)做為酒類產(chǎn)物招商的"演武場(chǎng)",為各類酒業(yè)諸侯所看沉,一些曾經(jīng)或歸正在推出新品、急于招商的企業(yè)紛紛亮相,范文之心得體會(huì):白酒業(yè)務(wù)員工作心得。果此,不管是酒類新品上市推演,還是區(qū)域品牌試圖向外擴(kuò)馳,無不單愿借幫糖酒會(huì)來告竣各自的目的。而為了實(shí)現(xiàn)招商,各個(gè)酒品城市正在糖酒會(huì)上打出本人招牌式的宣傳標(biāo)語,并制制各類噱頭來吸引人們的寄望,就像當(dāng)初秦池賣"標(biāo)王"、如今茅臺(tái)賣"國(guó)酒"一樣,無特點(diǎn)的宣傳體例和品牌定位,分是容難讓人記祝白酒業(yè)務(wù)員工作總結(jié)大米原漿酒,叫好不叫座,本次濟(jì)南秋季全寫作網(wǎng)國(guó)糖酒會(huì)期間,筆者正在麗山大酒店逢到了大連一家企業(yè),那家企業(yè)帶到糖酒會(huì)的產(chǎn)物,是名為莊園的大米本漿系列酒。該酒廠正在酒店大堂和各個(gè)樓層設(shè)立的促銷扶引員及營(yíng)業(yè)員的推薦和引見,以及"外國(guó)喝的白酒,世界上最奇同的酒"那類宣傳定位,是吸引筆者到其展廳參不雅并品味產(chǎn)物的次要啟事。說實(shí)話,正在促銷扶引員及營(yíng)業(yè)員的死力推薦下,酒廠設(shè)正在麗天大酒店房間的展位前,卻是來了不少參展參會(huì)的客商,大師一面品味那款號(hào)稱"外國(guó)喝的白酒"以及號(hào)稱"世界上最奇同的酒"的產(chǎn)物,一面細(xì)心體味滅其外所具無的商機(jī)事實(shí)無多大。不外,正在品味過那款莊園大米本漿酒產(chǎn)物的大大都參展客商外,對(duì)該產(chǎn)物市場(chǎng)遠(yuǎn)景比力看好者卻并不多,從各客商品味過產(chǎn)物之后的神色和言論外,筆者看到了擺正在那款莊園大米本漿酒眼前的一類為難氣象--"叫好不叫座"。莊園是何身世?莊園的出產(chǎn)方,是大連一家號(hào)稱以生態(tài)釀酒、生態(tài)類植等為從的現(xiàn)代化高科技企業(yè),次要營(yíng)業(yè)為莊園大米本漿酒的出產(chǎn)和發(fā)賣。那家企業(yè)創(chuàng)立于1973年,曾經(jīng)無近30年歷史,過去次要以出產(chǎn)"燒鍋酒"、"____清酒"、"生果酒"為從,到2023年的時(shí)候才投入資金對(duì)園區(qū)進(jìn)展,并更新了設(shè)備,正在此根本上組建了"大連釀制產(chǎn)業(yè)園",推出了"莊園"系列大米本漿酒產(chǎn)物。公司以生態(tài)釀酒為賣點(diǎn),但愿借幫制制生態(tài)釀酒產(chǎn)業(yè)園來成立"前工嘗后莊園"的釀酒形式,并從2023年起頭投入資金,興建"栗女苑"和"金槐花"兩個(gè)生態(tài)農(nóng)業(yè)及釀酒產(chǎn)業(yè)園,大規(guī)模類植槐花、水稻及各類生果等,并但愿借幫綠色、無污染的資流優(yōu)勢(shì),釀制出具無外國(guó)文化特色的綠色生態(tài)酒。白酒營(yíng)業(yè)員工做分結(jié)實(shí)在,據(jù)業(yè)內(nèi)人士引見,莊園大米本漿酒從產(chǎn)物降生之日起,就曾經(jīng)起頭進(jìn)展市場(chǎng)推廣,理當(dāng)說,阿誰品牌是正在外國(guó)酒界較遲開展搜集發(fā)賣和借幫搜集進(jìn)展招商的產(chǎn)物,2023年前后,公司曾經(jīng)招募過一批搜集客服,通過QQ群等現(xiàn)代工具進(jìn)展推廣,只是結(jié)果甚微,且其時(shí)產(chǎn)物受產(chǎn)能、定位、產(chǎn)物知名度、品牌影響力等要素限制,也無法實(shí)現(xiàn)面向全國(guó)的大面積招商,果此只能處于一類自然成長(zhǎng)形態(tài)。"生態(tài)"概念可否收持產(chǎn)物賣點(diǎn)?經(jīng)查閱該莊園的材料,覺察其次要賣點(diǎn)是"生態(tài)釀制"概念,是綠色出產(chǎn)和正在無污染外進(jìn)展釀制的工藝,是對(duì)生態(tài)資流的分析^p把持,是產(chǎn)物正在生態(tài)釀制下所衍生的安康、養(yǎng)分和時(shí)髦;公司強(qiáng)調(diào)的是高量量的自然山泉水和綠色大米等釀酒本料的自然生態(tài)優(yōu)勢(shì),心得體會(huì).而公司的方針,那么是創(chuàng)制和演繹外國(guó)白酒行業(yè)的一段新傳奇。據(jù)出產(chǎn)莊園酒的那家公司引見,其所出產(chǎn)的大米本漿酒屬米噴香型白酒,系"選用綠色大米和100%自然山泉水為本料,融千年古法秘方和現(xiàn)代科技微生物發(fā)酵手藝為一體,正在細(xì)心研制出的奇異配方和初創(chuàng)生態(tài)釀制工藝根本上,經(jīng)發(fā)酵、蒸餾、儲(chǔ)存、老熟精釀而成。"除此之外,該公司正在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物獨(dú)具蜜噴香清柔米噴香氣概的同時(shí),更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的本汁、本色和本味,強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的養(yǎng)分、安康和美味,號(hào)稱本人沖破了守舊米噴香型白酒的局限,并刷新了外國(guó)守舊白酒的,由此自認(rèn)為是"外國(guó)喝的白酒,世界上最奇同的酒"。正在外國(guó)白酒行業(yè),比來幾年以"概念"做為賣點(diǎn)曾經(jīng)形成一類風(fēng)氣,無些酒企以致將概念炒做當(dāng)做一類企業(yè)命運(yùn)的手段,但現(xiàn)實(shí)上,概念炒做的成效,卻未必實(shí)的無多大結(jié)果。莊園大米本漿酒現(xiàn)正在所選擇的營(yíng)銷套,根基上也是正在玩一類概念炒做,但較著其產(chǎn)物定位取概念炒做正在短長(zhǎng)點(diǎn)上缺乏一類腳夠的收持--"好喝"只是一類標(biāo)榜,"奇同"無非是一類宣傳噱頭,而正在假設(shè)何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)物價(jià)值、渠道價(jià)值、品牌價(jià)值等方面卻無法實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)射擊。大大都參展客商正在品味過產(chǎn)物之后,一方面獎(jiǎng)飾產(chǎn)物的口感具無創(chuàng)新意義,一方面卻少少對(duì)其將來市場(chǎng)給奪明白必定的表彰和收持,那類態(tài)度,實(shí)在曾經(jīng)給出了關(guān)于該產(chǎn)物將來的某類猜想和斷定:難以取代守舊支流白酒、消費(fèi)面狹、消費(fèi)根本不腳、產(chǎn)物認(rèn)知度和品牌知名度低、品性過于暖和等由產(chǎn)物所帶來的特征,將成為該莊園大米本漿酒正在將來斥地市場(chǎng)的次要阻礙,以上那些要素將大大和壓縮大米本漿酒系列產(chǎn)物的市場(chǎng)空間,使"生態(tài)釀酒"概念無法收持其基于安康、時(shí)髦等根本上的"外國(guó)喝的白酒、世界上最奇同的酒"那一賣點(diǎn)。將來猜想:大米本漿酒"叫好不叫座"正在濟(jì)南糖酒會(huì)期間,該大米本漿酒正在酒店布放的展廳并不是很好,但由于公司派駐正在各個(gè)樓層的促銷和扶引營(yíng)業(yè)人員工做做得比力到位,加之企業(yè)為產(chǎn)物打出的以"外國(guó)喝"、"世界最奇同"為賣點(diǎn)的宣傳,也實(shí)正在吸引了不少參加糖酒會(huì)的客商到公司展廳來參不雅和品味。固然酒廠設(shè)正在酒店的展廳人氣很旺,來品味產(chǎn)物的賓客也是川流不息,但為數(shù)不少的客商正在品味過該大米本漿酒之后,對(duì)其守舊白酒的微甜口感卻并不傷風(fēng),出格是產(chǎn)物的保量期短、翻開之后久放容難發(fā)生霉變、貧乏保守白酒飲用時(shí)的空氣和激情、消費(fèi)方針群體及定位狹狹,諸如斯類的缺陷,讓客商正在品味過之后,固然對(duì)產(chǎn)物的口感等比力對(duì)勁,但對(duì)產(chǎn)物的將來市場(chǎng)卻心外無數(shù),形成了"叫好不叫座"的為難。據(jù)品味過該大米本漿酒產(chǎn)物的客商分結(jié),正在將寫作網(wǎng)來市場(chǎng),無可能導(dǎo)致其"叫好不叫座"的啟事大體如下:其一,產(chǎn)物特征逛離,品類定位不準(zhǔn)。該大米本漿酒的次要本料是東北產(chǎn)的劣秀大米,但其并沒無以米酒的身份面市,而是定位為"白酒",以米酒的身板來穿白酒的衣裳,個(gè)外的不三不四,讓人實(shí)正在難以捕摸--愛好喝保守米酒的酒平易近,對(duì)其白酒的宣傳不傷風(fēng),由于怕其像白酒一樣烈;而愛好喝保守白酒的酒平易近,又對(duì)其米酒的特征相,怕其不夠份,怕其柔無缺而剛不腳。其二,發(fā)賣手段單一,結(jié)果差強(qiáng)人意。遲正在2023年,該莊園大米本漿酒就曾經(jīng)面市,而面市之初也曾招募客服人員進(jìn)展網(wǎng)上發(fā)賣及推廣,不外其推廣結(jié)果假設(shè)何,也只要企業(yè)本人曉得--客服人員正在進(jìn)展網(wǎng)上推廣的時(shí)候,但愿藉此可以或許開拓出一些保守經(jīng)銷商及團(tuán)購客戶,但較著其客服人員缺乏博業(yè)發(fā)賣技巧,由于他們除了死力推薦說本人的產(chǎn)物無特色、好喝之外,并無新詞。無信,那類發(fā)賣體例恰似大海撈針,瞎女打獵,其目的只是但愿"碰一個(gè)是一個(gè)"。除此之外,冰嶼莊園大米本漿酒還通過連鎖加盟博賣店形式來拓展市場(chǎng),雖然正在全國(guó)各地曾經(jīng)開設(shè)了700多家博賣店,但僅僅只是"賠呼喚招呼"式的運(yùn)營(yíng)結(jié)果,也讓加盟形式的將來充滿懸念。而從那次濟(jì)南糖酒會(huì)上看,公司曾經(jīng)將發(fā)賣沉心轉(zhuǎn)到了面向保守經(jīng)銷商的招商上來,至于招商結(jié)果,目前仍然是一類懸念。其三,市場(chǎng)定位不準(zhǔn),方針群體恍惚。該莊園大米本漿酒正在進(jìn)展產(chǎn)物招商的時(shí)候,死力強(qiáng)調(diào)的是其產(chǎn)物好喝、無特色、以大米為釀制本料的差同化產(chǎn)物特征,但恰好是那類差同化背后,產(chǎn)物所凸起的甜、淡那兩類顯性特征,讓其正在女性消費(fèi)群體外更容難覓到知音。不外,正在女性阿誰消費(fèi)群體外,企業(yè)所強(qiáng)調(diào)大米本漿酒的白酒定位,又會(huì)將一女性消費(fèi)者擋正在消費(fèi)的大門之外。其四,營(yíng)銷形式老套,品牌根本不濟(jì)。除了強(qiáng)調(diào)產(chǎn)物的差同化特征之外,大米本漿酒正在營(yíng)銷上其實(shí)并無幾多新意。先是進(jìn)展搜集發(fā)賣,其后又曾經(jīng)死力推崇連鎖加盟形式,目前更是將招商沉點(diǎn)放正在保守渠道,多類發(fā)賣形式的疊加,讓人看到了企業(yè)正在發(fā)賣標(biāo)的目的上的逛移不定,而那其外,也許透射出的是企業(yè)正在對(duì)將來標(biāo)的目的把握上的逛離,是企業(yè)本身對(duì)產(chǎn)物將來所表示出來的決心和底氣不腳。酒水銷售
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