第4頁共4頁2023年?藥品銷售個?人總結(jié)新?舊交替的這?一段，是一?年的尾聲、?還是新一年?的序曲?是?結(jié)束，還是?開始?這不?重要。重要?的是：舊的?一年，我經(jīng)?歷了那么多?，失去過、?遺憾過;收?獲過、充實?過……而對?于新的一年?，我的心中?仍然有夢。?夢若在，希?望就在。?今年離我們?已去，在過?去的一年里?我個人的工?作做的并不?是很好，可?能是我還不?夠努力。也?沒有太多的?經(jīng)驗，但我?掌握出一點?小小的技巧?。在坐的各?位應(yīng)該都比?我有經(jīng)驗，?希望你們也?都不要保留?了。利用今?天的機會大?家都暢所欲?言吧。其實?做我們醫(yī)藥?代表這行并?不是說需要?很多銷售經(jīng)?驗，但只要?掌握了一些?技巧我想離?我們成功上?量的難度并?不是很大，?不過也是與?我們所在區(qū)?域環(huán)境不一?樣的，但這?些技巧是都?應(yīng)該是我們?每個人可以?的，做銷售?首先就是做?人很重要，?不過在做產(chǎn)?品的時候我?們首先應(yīng)該?對我們所的?產(chǎn)品做為深?入的了解，?在就是我們?所說的技巧?，我們必須?做到五勤，?五快，至于?五勤了就是?腦勤，腿勤?，眼勤，嘴?勤，手勤;?腦勤了就是?我們要多想?問題想想今?天該去做什?么，明天該?去做什么??比如我們每?天在睡覺之?前想想我明?天上午要到?那里去，該?去做什么，?下午該到什?么地方，該?做什么?還?有今天我有?什么事情沒?有辦完，需?不要要給客?戶打個電話?，但在給客?戶打電話我?們一般應(yīng)該?在八點之前?打過去，不?要太晚了影?響別人的休?息。其實給?打電話也并?不代表我們?的事情就可?以辦好了，?醫(yī)生也是人?啊，他們并?不是那么可?怕的，那怕?你一句小小?的問候也許?他心理會感?覺很好。?第二腿勤了?就是我們想?到了要去做?什么，只要?去做不管你?成功與否，?但自己做了?心理也就塌?實了，在有?沒有事情要?去做的時候?或者在自己?比較空的時?候多到醫(yī)院?去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其?實和他們聊?天也是很有?樂趣的呀，?其實不一定?是有事情了?就去找他們?，沒事了就?不管了這樣?是不行的，?說白了有事?沒事我們都?應(yīng)該去關(guān)心?下他們。之?所以這樣做?也就是多多?少少也會感?動他們的，?讓他們覺得?你是個勤勞?的人。第?三眼勤，就?是要多觀察?周圍的事情?，了解他們?的一些需要?做的事情，?比如到辦公?室看見他們?很忙，辦公?桌上又很亂?看看他們科?室能有什么?我們是舉手?之勞的事情?。不防大家?都把他放在?心理下次去?了就可以做?做。我舉個?例子，像我?在做業(yè)務(wù)的?時候到一家?醫(yī)院里是很?熱的夏天我?以前每次去?都會給他們?帶一個西瓜?什么的水果?之類的后來?時間長了，?他們說小陶?你下次來不?要這么客氣?了，但我在?看見他們吃?西瓜的時候?啊就要到處?找刀，以前?我每次也就?只知道吃，?反正我拿來?了你們弄好?了我就吃點?，我想我每?次都買西瓜?___不給?他們帶把刀?去了，后來?我去就幫他?們帶去，其?實也不是很?貴的東西，?但他給我?guī)?了什么?從?此以后我就?成了他們那?里的常客了?，也不用每?次買吃的了?，自己到還?有的吃。一?舉兩得啊。?雖然只是小?事情但對他?們來說卻是?件大事啊!?，第四嘴勤?就是想到了?看到了，就?要說最后就?要做，人嗎?總喜歡聽好?聽的話，你?多說幾句也?沒什么，但?他心理感覺?舒服啊，在?這里我又要?羅嗦了，比?如我們經(jīng)常?到外地去了?，就買買當(dāng)?地的特產(chǎn)帶?回去給重要?的客戶，那?至于怎么說?我想我不說?大家也都知?道了。記?的我每次到?一家醫(yī)院的?藥劑科去我?每次都不會?空手去的，?哪怕一瓶飲?料我都要帶?去的，因為?那采購啊很?喜歡這些小?東西了，我?基本上是一?個星期去一?次，但每次?了那個主任?在，她都不?要，也沒有?給我什么好?聽的話。雖?然嘴上說不?要但最后還?是收上了。?前幾天我又?去，想來想?去不知道買?什么東西了?，聽一個朋?友說__有?一家買黃巖?的橘子很好?的，我就跑?過去買了兩?箱過去，那?主任也在我?就進去了他?看見我又拿?東西了，他?就說你再這?樣，下次你?不要來了，?我接過來說?主任這是我?一點的心意?我到__去?了一趟給你?們帶了點黃?巖的橘子很?好的，你帶?回去嘗嘗，?她當(dāng)時看了?下我就說你?不要每次都?這么客氣了?，你的藥最?近銷的還好?，你只要有?正常的銷量?沒什么事的?。不用經(jīng)常?來，有事我?會給你打電?話，或者你?給我打電話?來。這話?不管是他說?的是真心話?但我心理也?塌實了好多?，我下次就?敢大膽的和?他溝通了，?上次從__?回去又給她?帶了兩盒蘿?卜干回去。?有時候啊這?些謊言啊也?是善意的謊?言。沒辦法?啊，為工作?!在就是手?勤，平時沒?事的時候就?多給客戶發(fā)?發(fā)信息，有?些話用語言?表達不出來?的，用文字?表達會更好?些，什么節(jié)?日啊問候下?，信息一毛?錢也許也會?起到你所意?想不到的結(jié)?果，在圣誕?節(jié)我給所有?的客戶都發(fā)?出了一條信?息，雖然只?有百分之三?十的客戶給?我回信息，?但我已經(jīng)很?滿足了。最?后了五快了?也就是前面?的五勤了，?想了就要去?做，成功了?我們再接再?厲，失敗了?并不可怕，?我記得我看?了一個成功?人士的一句?話;堅強，?用心的力量?來為自己打?氣;人的一?生不可能是?一帆風(fēng)順的?，所以打從?你有自我意?識的那一刻?開始，你就?要有一個明?確的認識，?那就是人的?一輩子必定?有風(fēng)有浪，?絕對不可能?日日是好日?，年是好年?，所以當(dāng)我?們在遇到挫?折時，不要?覺得驚訝和?沮喪，反而?應(yīng)該試為當(dāng)?然，然后冷?靜的看待它?解決它。?雖然在過去?的一年里我?工作上沒有?取得很大成?功，但這就?是我總結(jié)了?出一些技巧?，也是我在?領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)?下所學(xué)習(xí)習(xí)?到的。在新?的一年里，?我想利用我?目前所掌握?的一點技巧?，希望在各?位領(lǐng)導(dǎo)支持?下，和各位?同任的幫助?下，我給自?己指定了一?個計劃，在?完成目前我?們主大產(chǎn)品?__的銷量?同時來開發(fā)?出一些新的?產(chǎn)品，目前?我做的醫(yī)院?有可弗的有?可由的我會?保持一定的?銷量，盡量?的再提高點?銷量，在所?屬于我所做?的醫(yī)院里沒?有開發(fā)出來?的，我會盡?量盡快的開?發(fā)，在就是?新品種的開?發(fā)，具體的?計劃我會像?我的直屬上?司領(lǐng)導(dǎo)匯報?的。希望?