第3頁共3頁2023年?10月份汽?車銷售工作?總結(jié)轉(zhuǎn)眼?即逝，__?年還有不到?三個小時的?時間，就揮?手離去了，?迎來了__?年的鐘聲，?對我今年的?工作做個總?結(jié)。回首?，看看今年?的一年，我?都不知道自?己做了什么?，居然今年?的營業(yè)額沒?有完成，還?差___多?萬，心里真?是不好受，?對自己做個?檢討，對今?年的所有事?情，做個歸?納。一，?我認(rèn)為今年?業(yè)績沒有完?成的原因是?以下三點(diǎn)市?場力度不夠?強(qiáng)，以至于?現(xiàn)在唐山大?企業(yè)中好多?客戶都還沒?接觸過，沒?有合同產(chǎn)生?!沒有達(dá)到?預(yù)期效果!?___個?人做事風(fēng)格?不夠勤奮.?不能做到堅?持到最后，?特別是最近?今年四至_?__月份，?拜訪量特別?不理想!?3.在工作?和生活中，?與人溝通時?，說話的方?式、方法有?待進(jìn)一步改?進(jìn)。二，?工作計劃?工作中自己?時刻明白只?存在上下級?關(guān)系，無論?是份內(nèi)、份?外工作都一?視同仁，對?領(lǐng)導(dǎo)安排的?工作絲毫不?能馬虎、怠?慢，在接受?任務(wù)時，一?方面積極了?解領(lǐng)導(dǎo)意圖?及需要達(dá)到?的標(biāo)準(zhǔn)、要?求，力爭在?要求的期限?內(nèi)提前完成?，另一方面?要積極考慮?并補(bǔ)充完善?。業(yè)績代?表過去，并?不是代表過?去就沒事了?。要以過去?的不足和問?題來鞭策自?己，讓自己?在新的時間?里有更好的?突破!為了?明年的工作?能上升一個?層次，給自?己制定計劃?三個大部?分對于老客?戶，和固定?客戶，要經(jīng)?常保持聯(lián)系?，在有時間?有條件的情?況下，送一?些小禮物或?宴請客戶，?好穩(wěn)定與客?戶關(guān)系。?2.在擁有?老客戶的同?時還要不斷?從各種媒體?獲得客戶信?息。3.?要有好業(yè)績?就得加強(qiáng)業(yè)?務(wù)學(xué)習(xí)，開?拓視野，豐?富知識，采?取多樣化形?式，把學(xué)業(yè)?務(wù)與交流技?能向結(jié)合。?九小類每?月要增加_?__個以上?的新客戶，?還要有到_?__個潛在?客戶。2?.一周一小?結(jié)，每月一?大結(jié)，看看?有哪些工作?上的失誤，?及時改正下?次不要再犯?。3.見?客戶之前要?多了解客戶?的狀態(tài)和需?求，再做好?準(zhǔn)備工作才?有可能不會?丟失這個客?戶。__?_對客戶不?能有隱瞞和?欺騙，這樣?不會有忠誠?的客戶。在?有些問題上?你和客戶是?一致的。?5.要不斷?加強(qiáng)業(yè)務(wù)方?面的學(xué)習(xí)，?多看書，上?網(wǎng)查閱相關(guān)?資料，與同?行們交流，?向他們學(xué)習(xí)?更好的方式?方法。_?__對所有?客戶的工作?態(tài)度都要一?樣，但不能?太低三下四?。給客戶一?好印象，為?公司樹立更?好的形象。?7.客戶?遇到問題，?不能置之不?理一定要盡?全力幫助他?們解決。要?先做人再做?生意，讓客?戶相信我們?的工作實力?，才能更好?的完成任務(wù)?。8.自?信是非常重?要的，要自?己給自己樹?立自信心，?要經(jīng)常對自?己說“我是?最棒的!我?是獨(dú)一無二?的!”。擁?有健康樂觀?積極向上的?工作態(tài)度才?能更好的完?成任務(wù)。?9.和公司?其他員工要?有良好的溝?通，有團(tuán)隊?意識，多交?流，多探討?，才能不斷?增長業(yè)務(wù)技?能。三，?明年的個人?目標(biāo)一個?好的銷售人?員應(yīng)該具備?：好的團(tuán)隊?、好的人際?關(guān)系、好的?溝通技巧、?好的銷售策?略、好的專?業(yè)知識、還?有一條始終?貫穿其中的?對銷售工作?的極度熱情?!個人認(rèn)為?對銷售工作?的熱情相當(dāng)?重要，但是?對工作的熱?情如何培養(yǎng)?!怎么延續(xù)??把工作當(dāng)?成一種手段?而不是負(fù)擔(dān)?~工作也是?有樂趣的，?尋找樂趣!?通過__年?的工作和學(xué)?習(xí)，我已經(jīng)?了解和認(rèn)識?到了一些，?我們有好的?團(tuán)隊，我們?工作熱情，?我們可以做?到也一定能?做到!我明?年的個人目?標(biāo)是___?萬，明年的?現(xiàn)在能擁