第9頁(yè)共9頁(yè)2023年?銀行行長(zhǎng)工?作總結(jié)A?這個(gè)季度的?最后幾天是?比較凌亂的?，包括市場(chǎng)?、思考、操?作以及個(gè)人?日常生活等?各個(gè)方面。?市場(chǎng)變化快?，也沒(méi)時(shí)間?思考問(wèn)題，?操作上就比?較亂?？?體而言，先?是覺(jué)得民生?相對(duì)其他銀?行，pb過(guò)?高了，于是?降低民生的?倉(cāng)位，買了?浦發(fā)、招商?以及交行;?后來(lái)又覺(jué)得?浦發(fā)的凈資?產(chǎn)收益率與?風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)增?長(zhǎng)率不支持?高分紅，不?可持續(xù)，又?賣了浦發(fā)換?了交行與招?行;看了招?商與交行的?年報(bào)后，又?覺(jué)得交行是?塊心病，但?還沒(méi)來(lái)得及?換，就是_?_號(hào)的大跌?，然后__?號(hào)上午，清?倉(cāng)交行，部?分換入招行?，部分買了?民生轉(zhuǎn)債;?賣出民生正?股，買入民?生轉(zhuǎn)債。?總之，a股?賬戶，當(dāng)前?持有約4成?招行，6成?民生的轉(zhuǎn)債?;港股賬戶?持有民生的?權(quán)證。一季?度，全體賬?戶凈值上升?___%.?最后這幾?天的市場(chǎng)變?化給我一個(gè)?警醒，自己?并不很懂銀?行。最初投?資銀行股，?也是出于一?種類似套利?的思維方式?，當(dāng)時(shí)是這?樣想的，一?是銀行漂亮?的報(bào)表背后?是否做了假?賬，傾向于?沒(méi)有，如果?做了，則有?第二問(wèn)，銀?行有___?力與動(dòng)力維?持假賬，答?案是有動(dòng)力?維持且有能?力維持，銀?行的調(diào)賬空?間很大。那?么引入問(wèn)題?三，銀行的?假賬有無(wú)可?能被揭穿，?答案是很難?，因?yàn)殂y行?資產(chǎn)太龐大?，任何人發(fā)?現(xiàn)的任何問(wèn)?題，都可以?歸為個(gè)案。?正是在這種?思維方式下?，全倉(cāng)銀行?股。后來(lái)，?一步步分析?報(bào)表，加上?市場(chǎng)價(jià)格上?升，慢慢覺(jué)?得自己對(duì)銀?行很了解了?。但__?月__日的?大跌給我一?盆涼水，_?_月__日?我就看到了?__號(hào)文，?覺(jué)得是利空?，但是根本?沒(méi)想到會(huì)有?那么嚴(yán)重;?當(dāng)看到暴跌?后，又誤以?為是同業(yè)的?問(wèn)題;直到?下午去買菜?，路上突上?想到，__?號(hào)文是針對(duì)?理財(cái)產(chǎn)品的?規(guī)范，并不?是同業(yè)。但?理財(cái)產(chǎn)品的?規(guī)范是不是?會(huì)影響到買?入返售資產(chǎn)?之類的?理?財(cái)產(chǎn)品的規(guī)?范會(huì)不會(huì)使?一些企業(yè)喪?失了資金來(lái)?源，進(jìn)而影?響銀行的壞?賬水平?這?些問(wèn)題就很?難弄清楚。?并且說(shuō)實(shí)話?，買入返售?如何就變相?成了貸款，?如何就逃脫?了監(jiān)管，其?中細(xì)節(jié)，恐?怕沒(méi)幾個(gè)人?能說(shuō)清楚，?因?yàn)橘Y料太?少，這一塊?就是暗箱。?基于以上?想法，民生?正股全換了?轉(zhuǎn)債，收益?小點(diǎn)就小點(diǎn)?吧，少賺_?__%不算?什么，就當(dāng)?為自己買了?個(gè)保險(xiǎn)吧。?至于招商銀?行，最吸引?我的有兩點(diǎn)?，一是其在?上次年報(bào)中?提出的分紅?率要保持在?___%以?上，二是其?資本充足率?實(shí)現(xiàn)了自給?自足。初步?估計(jì)，只憑?分紅__年?收回本金問(wèn)?題也不是很?大，___?元以下的招?商銀行，風(fēng)?險(xiǎn)很低。?銀行行長(zhǎng)個(gè)?人年終工作?總結(jié)__?_年公司各?部門(mén)都取得?了可喜的成?就，作為公?司出納，在?收付、反映?、監(jiān)督、管?理四個(gè)方面?盡到了應(yīng)盡?的職責(zé)，?在過(guò)去的一?年里在不斷?改善工作方?式方法的同?時(shí)，順利完?成如下工作?：一、開(kāi)?學(xué)期間日常?工作：1?、與銀行相?關(guān)部門(mén)聯(lián)系?，井然有序?地完成了職?工工資發(fā)放?工作。2?、清理客戶?欠費(fèi)___?，并與各個(gè)?相關(guān)部門(mén)通?力合作，共?同完成欠費(fèi)?的催收工作?。3、核?對(duì)保險(xiǎn)__?_，與保險(xiǎn)?公司辦理好?交接手續(xù)，?完成對(duì)公司?職工的意外?傷害險(xiǎn)的投?保工作。?4、做好_?__年各種?財(cái)務(wù)報(bào)表及?統(tǒng)計(jì)報(bào)表，?并及時(shí)送交?相關(guān)主管部?門(mén)。二、?其他工作?1、迎接公?司評(píng)估，準(zhǔn)?備所需財(cái)務(wù)?相關(guān)材料，?及時(shí)送交辦?公室。2?、為迎接審?計(jì)部門(mén)對(duì)公?司帳務(wù)情況?的檢查工作?，做好前期?自查自糾工?作，對(duì)檢查?中可能出現(xiàn)?的問(wèn)題做好?統(tǒng)計(jì)，并提?交領(lǐng)導(dǎo)審閱?。3按照?公司部署，?做好了社會(huì)?公益活動(dòng)及?困難職工救?濟(jì)工作。?在本年度工?作中1、?嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)?金管理和結(jié)?算制度，定?期向會(huì)計(jì)核?對(duì)現(xiàn)金與帳?目，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)?金金額不符?，做到及時(shí)?匯報(bào)，及時(shí)?處理。2?、及時(shí)收回?公司各項(xiàng)收?入，開(kāi)出收?據(jù)，及時(shí)收?回現(xiàn)金存入?銀行，從無(wú)?坐支現(xiàn)金。?3、根據(jù)?會(huì)計(jì)提供的?依據(jù)，及時(shí)?發(fā)放教工工?資和其它應(yīng)?發(fā)放的經(jīng)費(fèi)?。4、堅(jiān)?持財(cái)務(wù)手續(xù)?，嚴(yán)格審核?算(___?上必須有經(jīng)?手人、驗(yàn)收?人、審批人?簽方可報(bào)帳?)，對(duì)不符?手續(xù)的__?_不付款。?銀行行長(zhǎng)?年度工作總?結(jié)回顧二?о__年，?我在分行各?級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正?確領(lǐng)導(dǎo)及支?行領(lǐng)導(dǎo)的直?接帶領(lǐng)之下?，針對(duì)__?支行幾年來(lái)?徘徊不前的?狀況，堅(jiān)持?改革開(kāi)放的?方針和發(fā)展?才是硬道理?的指導(dǎo)思想?，在激烈的?市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中?，認(rèn)真學(xué)_?__精神，?我緊緊握住?拓展和管理?兩把鑰匙，?在行長(zhǎng)助理?(分管客戶?部)的工作?崗位上大膽?開(kāi)拓，轉(zhuǎn)變?觀念，很快?適應(yīng)了__?銀行快速發(fā)?展的要求，?圓滿完成了?管理與拓展?兩大目標(biāo)任?務(wù),扭轉(zhuǎn)了?__行徘徊?不前的局面?：存款總量?穩(wěn)步增長(zhǎng)，?存款余額突?破__億元?，較年初增?長(zhǎng)了__%?，超額完成?分行下達(dá)計(jì)?劃的__%?;日均存款?近__億元?，較年初增?長(zhǎng)了__%?，超額完成?分行下達(dá)全?年計(jì)劃任務(wù)?的__%;?貸款余額實(shí)?現(xiàn)__億元?，較年初增?長(zhǎng)了__%?;全年累計(jì)?辦理貼現(xiàn)_?_億元，翻?了去年的兩?番;資產(chǎn)質(zhì)?量明顯提高?，貸款不良?率控制為_(kāi)?_%，比分?行下達(dá)的計(jì)?劃還低近_?__倍;國(guó)?際結(jié)算業(yè)務(wù)?取得較大突?破，結(jié)算量?大幅增長(zhǎng)，?完成了12?4美元，是?上年結(jié)算量?的近三倍;?營(yíng)業(yè)收入比?上年增長(zhǎng)1?1。尤其是?客戶部的各?項(xiàng)工作取得?了長(zhǎng)足發(fā)展?，不僅開(kāi)創(chuàng)?了客戶部業(yè)?務(wù)拓展的新?局面，而且?打了一個(gè)漂?亮的翻身仗?：存款、貸?款、質(zhì)量、?效益、本外?幣結(jié)算等各?項(xiàng)指標(biāo)全面?完成計(jì)劃。?現(xiàn)將我一年?來(lái)的工作情?況匯報(bào)如下?：一、實(shí)?施重點(diǎn)營(yíng)銷?策略，大力?拓展重點(diǎn)客?戶前年底，?我從__調(diào)?到__銀行?來(lái)，__行?對(duì)我還是一?片空白，一?切都得從頭?開(kāi)始。但我?心里暗下決?心：一切?從拓展開(kāi)始?，轉(zhuǎn)變觀念?，實(shí)施重點(diǎn)?營(yíng)銷策略。?一年來(lái)，在?拓展工作中?，我采取重?點(diǎn)攻克、各?個(gè)擊破的戰(zhàn)?術(shù)，終于初?見(jiàn)成效：新?增存款近_?_萬(wàn)元，最?高時(shí)點(diǎn)數(shù)達(dá)?__萬(wàn)元以?上。1、?瞄準(zhǔn)教育產(chǎn)?業(yè)化，成功?攻克了__?_工學(xué)院?在激烈的金?融競(jìng)爭(zhēng)中，?我進(jìn)行了冷?靜的分析：?隨著國(guó)家教?育改革的不?斷深化，教?育產(chǎn)業(yè)化將?逐步變成現(xiàn)?實(shí)，教育消?費(fèi)也必將因?此而成為一?個(gè)很大的消?費(fèi)市場(chǎng)。在?__地區(qū)，?最具有代表?性的莫過(guò)于?__工學(xué)院?。因此，我?把該院作為?第一個(gè)重點(diǎn)?攻克的目標(biāo)?。在分行領(lǐng)?導(dǎo)的大力支?持之下，工?夫不負(fù)有心?人，__工?學(xué)院把很多?結(jié)算從其它?銀行轉(zhuǎn)到了?我__銀行?，銀校合作?的新局面開(kāi)?始形成：通?過(guò)我行的現(xiàn)?金流量近_?_萬(wàn)元，日?均存款在_?_萬(wàn)元以上?，存款最高?余額近__?-__萬(wàn)元?;我行與該?院成功簽訂?了助學(xué)貸款?協(xié)議，為雙?方廣闊的銀?校合作前景?奠定了良好?的基礎(chǔ);我?行已向該院?發(fā)放貸款_?_-__萬(wàn)?元，并向其?品學(xué)兼優(yōu)的?__-__?名學(xué)生發(fā)放?了首次助學(xué)?貸款__-?__萬(wàn)元。?為雙方加強(qiáng)?長(zhǎng)遠(yuǎn)合作鋪?平了道路。?2、樹(shù)立?大營(yíng)銷觀念?，已將__?-__電器?公司培養(yǎng)為?我行的基本?客戶__?-__電器?公司是一個(gè)?較有發(fā)展前?景的電器批?發(fā)企業(yè)，公?司現(xiàn)金流量?大。通過(guò)主?動(dòng)出擊，大?力拓展，該?公司現(xiàn)已成?為我行一個(gè)?重要的基本?客戶，存款?平均余額為?__-__?萬(wàn)元，最高?時(shí)點(diǎn)數(shù)為_(kāi)?_-__萬(wàn)?元，在我行?的結(jié)算量高?達(dá)__億元?。3、本?外幣聯(lián)動(dòng)，?___東建?機(jī)械廠與我?行合作良好?通過(guò)不懈?努力，__?_東建機(jī)械?廠于__年?__月在我?行開(kāi)立了本?外幣結(jié)算帳?戶，與我行?合作情況良?好：全年外?匯結(jié)算量高?達(dá)__萬(wàn)美?元，結(jié)售匯?__萬(wàn)美元?;人民幣日?均存款__?萬(wàn)元，存款?最高時(shí)點(diǎn)數(shù)?為_(kāi)_萬(wàn)元?;10保證?金簽發(fā)銀行?承兌匯票_?__筆，共?計(jì)__-_?_萬(wàn)元;5?保證金簽發(fā)?銀行承兌匯?票___筆?，共計(jì)__?萬(wàn)元。辦理?押匯__筆?，共計(jì)__?-__萬(wàn)美?元。二、?策劃開(kāi)展支?行存款工作?勞動(dòng)競(jìng)賽活?動(dòng)，大打全?員營(yíng)銷牌?為了把“存?款立行”的?觀念深入人?心，樹(shù)立全?員營(yíng)銷意識(shí)?，調(diào)動(dòng)支行?全體員工攬?存的積極性?、主動(dòng)性和?創(chuàng)造性，根?據(jù)“群策群?力抓存款、?振奮精神求?發(fā)展”的經(jīng)?營(yíng)方針，積?極___開(kāi)?展了包括支?行駕駛、保?安和炊事人?員在內(nèi)的存?款工作勞動(dòng)?競(jìng)賽活動(dòng)。?為此，還專?門(mén)制訂了《?___開(kāi)展?___—_?__元以上?新開(kāi)戶競(jìng)賽?活動(dòng)的辦法?》，既增強(qiáng)?了支行的全?員營(yíng)銷意識(shí)?，又發(fā)揮了?全行員工的?資源優(yōu)勢(shì)，?有力地推動(dòng)?了支行的業(yè)?務(wù)發(fā)展。?三、制訂《?重點(diǎn)客戶服?務(wù)與管理的?實(shí)施細(xì)則》?，狠抓項(xiàng)目?管理工作，?全面推行重?點(diǎn)客戶管理?制度針對(duì)?___銀行?畢竟是小銀?行的特點(diǎn)，?銀行的實(shí)力?和員工的精?力都比較有?限，要在激?烈的金融市?場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中求?得生存與發(fā)?展，我們必?須以重點(diǎn)客?戶為目標(biāo)，?狠抓重點(diǎn)客?戶和項(xiàng)目管?理的工作。?為此，我在?分析了__?_坡地區(qū)及?我行客戶市?場(chǎng)的情況之?后，篩選了?《支行目標(biāo)?客戶___?》，并特制?訂了《重點(diǎn)?客戶服務(wù)與?管理的實(shí)施?細(xì)則》，對(duì)?重點(diǎn)客戶實(shí)?行定期走訪?和實(shí)時(shí)監(jiān)控?制度。為了?把重點(diǎn)客?戶管理工作?制度落到實(shí)?處，還編制?了《走訪重?點(diǎn)客戶日程?表》、《目?標(biāo)客戶基本?情況表》和?《大戶存款?動(dòng)態(tài)（范本?）監(jiān)控日?qǐng)?bào)?表》，為全?面實(shí)施項(xiàng)目?管理和重點(diǎn)?客戶管理制?度奠定了基?礎(chǔ)，得到了?分行有關(guān)部?門(mén)的贊揚(yáng)。?在大力拓?展___有?線臺(tái)等傳媒?項(xiàng)目的同時(shí)?，狠抓了_?_證券等資?金密集行業(yè)?的業(yè)務(wù)拓展?工作，為建?立銀證合作?的長(zhǎng)期戰(zhàn)略?伙伴關(guān)系，?加強(qiáng)銀證合?作，奠定了?一定的基礎(chǔ)?。四、推?行定期例會(huì)?制度，合理?安排勞動(dòng)組?合，工作質(zhì)?量和效率明?顯提高為?了檢查、督?促客戶部的?各個(gè)階段性?工作，不斷?總結(jié)和共享?有關(guān)經(jīng)驗(yàn)及?教訓(xùn)，特別?在客戶部建?立了定期例?會(huì)分析制度?。同時(shí)根據(jù)?客戶部業(yè)務(wù)?發(fā)展的實(shí)際?需要，對(duì)勞?動(dòng)組合進(jìn)行?了合理調(diào)度?，既充分發(fā)?揮了人員的?各自優(yōu)勢(shì)，?又調(diào)動(dòng)了每?一個(gè)員工的?工作積極性?、主動(dòng)性和?創(chuàng)造性，有?力地促進(jìn)了?客戶部工作?質(zhì)量和工作?效率的進(jìn)一?步提高。?五、狠抓貸?款的風(fēng)險(xiǎn)管?理，資產(chǎn)質(zhì)?量明顯改善?在嚴(yán)格控?制貸款投向?的同時(shí)，還?加大了清收?和轉(zhuǎn)化工作?的力度，定?期督促客戶?經(jīng)理全面落?實(shí)清欠和平?時(shí)的結(jié)息工?作。尤其是?在對(duì)不良貸?款的管理上?，實(shí)行一戶?一策，落實(shí)?專人上門(mén)催?收，既催債?務(wù)人，又催?保證人，催?收效果非常?明顯：在分?行領(lǐng)導(dǎo)的高?度重視和保?全部及支行?的努力之下?，成功地收?回了新隆基?、__-_?_等公司在?我行的有問(wèn)?題貸款__?-__萬(wàn)元?;收回__?年欠息近_?_萬(wàn)元。不?但提高了我?行的資產(chǎn)質(zhì)?量，而且還?提高了支行?的經(jīng)濟(jì)效益?。六、_?_年工作打?算___?年，將進(jìn)入?一個(gè)斬新的?世紀(jì)，在_?_銀行的大?舞臺(tái)上，我?決不松懈甚?至驕傲自滿?，要全新理?念，始終牢?記“無(wú)功便?是過(guò)”的警?示。并以今?年的工作結(jié)?果為起點(diǎn)，?在行領(lǐng)導(dǎo)的?帶領(lǐng)下，同?大家一道，?發(fā)揚(yáng)敬業(yè)精?神，繼續(xù)努?力，爭(zhēng)取再?創(chuàng)___坡?支行業(yè)務(wù)發(fā)?展的新高。?拓展一到?兩個(gè)既符合?總、分行政?策，又能帶?動(dòng)支行業(yè)務(wù)?穩(wěn)定增長(zhǎng)的?重點(diǎn)客戶;?進(jìn)一步落?實(shí)崗位責(zé)任?制，確?？?戶部的每一?項(xiàng)工作都有?人抓、有人?管，分清責(zé)?任，并落實(shí)?到人;加?強(qiáng)制度建設(shè)?，進(jìn)一步完?善有關(guān)的管?理制度和考?核辦法;?加強(qiáng)學(xué)習(xí)，?不斷提高政?治修養(yǎng)，服?從大局，事?事以身作則?，不讓大家?做的，自己?堅(jiān)決不做，?努力營(yíng)造一?個(gè)更加“開(kāi)?拓、務(wù)實(shí)、?嚴(yán)謹(jǐn)、和-?諧”的經(jīng)營(yíng)?管理環(huán)境。?銀行行長(zhǎng)?工作總結(jié)?回顧二оо?六年，我在?分行各級(jí)領(lǐng)?導(dǎo)的正確領(lǐng)?導(dǎo)及支行領(lǐng)?導(dǎo)的直接帶?領(lǐng)之下，針?對(duì)__支行?幾年來(lái)徘徊?不前的狀況?，堅(jiān)持改革?開(kāi)放的方針?和發(fā)展才是?硬道理的指?導(dǎo)思想，在?激烈的市場(chǎng)?競(jìng)爭(zhēng)中，認(rèn)?真學(xué)___?精神，我緊?緊握住拓展?和管理兩把?鑰匙，在行?長(zhǎng)助理(分?管客戶部)?的工作崗位?上大膽開(kāi)拓?，轉(zhuǎn)變觀念?，很快適應(yīng)?了__銀行?快速發(fā)展的?要求，圓滿?完成了管理?與拓展兩大?目標(biāo)任務(wù),?扭轉(zhuǎn)了__?行徘徊不前?的局面：存?款總量穩(wěn)步?增長(zhǎng)，存款?余額突破_?_億元，較?年初增長(zhǎng)了?__%，超?額完成分行?下達(dá)計(jì)劃的?__%；日?均存款近_?_億元，較?年初增長(zhǎng)了?__%，超?額完成分行?下達(dá)全年計(jì)?劃任務(wù)的_?_%；貸款?余額實(shí)現(xiàn)_?_億元，較?年初增長(zhǎng)了?__%；全?年累計(jì)辦理?貼現(xiàn)__億?元，翻了去?年的兩番；?資產(chǎn)質(zhì)量明?顯提高，貸?款不良率控?制為_(kāi)_%?，比分行下?達(dá)的計(jì)劃_?__還低近?___倍；?國(guó)際結(jié)算業(yè)?務(wù)取得較大?突破，結(jié)算?量大幅增長(zhǎng)?，完成了_?__美元，?是上年結(jié)算?量的近三倍?；營(yíng)業(yè)收入?比上年增長(zhǎng)?___。尤?其是客戶部?的各項(xiàng)工作?取得了長(zhǎng)足?發(fā)展，不僅?開(kāi)創(chuàng)了客戶?部業(yè)務(wù)拓展?的新局面，?而且打了一?個(gè)漂亮的翻?身仗：存款?、貸款、質(zhì)?量、效益、?本外幣結(jié)算?等各項(xiàng)指標(biāo)?全面完成計(jì)?劃?，F(xiàn)將我?一年來(lái)的工?作情況匯報(bào)?一、實(shí)施?重點(diǎn)營(yíng)銷策?略，大力拓?展重點(diǎn)客戶?前年底，我?從__調(diào)到?__銀行來(lái)?，__行對(duì)?我還是一片?空白，一切?都得從頭開(kāi)?始。但我心?里暗下決心?：一切從拓?展開(kāi)始，轉(zhuǎn)?變觀念，實(shí)?施重點(diǎn)營(yíng)銷?策略。一年?來(lái)，在拓展?工作中，我?采取重點(diǎn)攻?克、各個(gè)擊?破的戰(zhàn)術(shù)，?終于初見(jiàn)成?效：新增存?款近__萬(wàn)?元，最高時(shí)?點(diǎn)數(shù)達(dá)__?萬(wàn)元以上。?瞄準(zhǔn)教育產(chǎn)?業(yè)化，成功?攻克了__?_工學(xué)院?在激烈的金?融競(jìng)爭(zhēng)中，?我進(jìn)行了冷?靜的分析：?隨著國(guó)家教?育改革的不?斷深化，教?育產(chǎn)業(yè)化將?逐步變成現(xiàn)?實(shí)，教育消?費(fèi)也必將因?此而成為一?個(gè)很大的消?費(fèi)市場(chǎng)。在?__地區(qū)，?最具有代表?性的莫過(guò)于?__工學(xué)院?。因此，我?把該院作為?第一個(gè)重點(diǎn)