重型裝備制造企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃2020年3月

目 錄一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì) 31、行業(yè)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì) 3（1）行業(yè)分化繼續(xù)加劇 3（2）工業(yè)4.0戰(zhàn)略促使重機(jī)行業(yè)信息化、自動(dòng)化、智能化 3（3）重型機(jī)械行業(yè)步入整合時(shí)代 32、行業(yè)格局 4二、未來(lái)發(fā)展策略 4三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 51、全面完成2020年全面預(yù)算、重大專項(xiàng)和增收創(chuàng)效工作 52、堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新內(nèi)生動(dòng)力 53、堅(jiān)持板塊化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展 64、持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)訂貨新突破 75、加快培育新產(chǎn)業(yè)，厚植發(fā)展新動(dòng)能 86、持續(xù)推進(jìn)企業(yè)改革，提升管理質(zhì)量效益 87、推進(jìn)數(shù)字化設(shè)計(jì)、數(shù)字化制造，助推公司智能化發(fā)展 8

重型裝備制造企業(yè)發(fā)展策略及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃一、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)1、行業(yè)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)重型機(jī)械行業(yè)是為國(guó)民經(jīng)濟(jì)和國(guó)防建設(shè)提供各類技術(shù)裝備的制造業(yè)，是一個(gè)國(guó)家和地區(qū)工業(yè)化水平與經(jīng)濟(jì)科技綜合實(shí)力的標(biāo)志，也是關(guān)系國(guó)家、民族長(zhǎng)遠(yuǎn)利益的基礎(chǔ)性和戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。作為用先進(jìn)科學(xué)技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的重要載體，重型機(jī)械行業(yè)是高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和信息化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)以及國(guó)家經(jīng)濟(jì)安全和軍事安全的重要保障。近年來(lái)，重機(jī)行業(yè)呈現(xiàn)以下發(fā)展態(tài)勢(shì)：（1）行業(yè)分化繼續(xù)加劇具備成套設(shè)備供給能力優(yōu)勢(shì)和采購(gòu)優(yōu)勢(shì)的公司將具有較高的盈利空間；擁有工程承包業(yè)務(wù)的重機(jī)企業(yè)可發(fā)揮產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同效應(yīng)，緩解機(jī)械制造業(yè)務(wù)下滑的沖擊，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力。（2）工業(yè)4.0戰(zhàn)略促使重機(jī)行業(yè)信息化、自動(dòng)化、智能化隨著智能制造技術(shù)的推廣和智能設(shè)備在社會(huì)生產(chǎn)中的逐漸認(rèn)可及利用，人們已經(jīng)普遍認(rèn)識(shí)到，智能機(jī)械設(shè)備優(yōu)于傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)，其在未來(lái)必將代替廣泛的傳統(tǒng)工業(yè)生產(chǎn)不可逆轉(zhuǎn)。在工業(yè)4.0戰(zhàn)略的實(shí)施下，將促使非標(biāo)設(shè)備的代表重機(jī)設(shè)備不斷信息化、自動(dòng)化、智能化。（3）重型機(jī)械行業(yè)步入整合時(shí)代近年，重型機(jī)械行業(yè)企業(yè)普遍面臨傳統(tǒng)產(chǎn)品市場(chǎng)萎縮，訂貨合同減少，回款不暢，資金壓力加大，公司業(yè)績(jī)下滑的壓力。整個(gè)行業(yè)景氣度不高，收購(gòu)成本較低，給重機(jī)行業(yè)的并購(gòu)整合創(chuàng)造了條件。對(duì)重機(jī)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)進(jìn)行整合，不僅可以提升中國(guó)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，加快“走出去”的步伐，響應(yīng)國(guó)家“一帶一路”倡議及“中國(guó)制造2025”戰(zhàn)略，而且可以提升整個(gè)重型機(jī)械行業(yè)的實(shí)力和能力，使更多的行業(yè)從中受益。2、行業(yè)格局目前國(guó)內(nèi)主要的冶金礦山設(shè)備制造商都是國(guó)有企業(yè)，經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，形成了中國(guó)一重、中國(guó)二重、太原重工、大連重工、上海重機(jī)等為代表的大型傳統(tǒng)重型機(jī)械制造企業(yè)。我國(guó)重型機(jī)械行業(yè)中，不同企業(yè)的產(chǎn)品各有側(cè)重，相互之間競(jìng)爭(zhēng)程度不大。但近幾年，這種競(jìng)爭(zhēng)格局有所改變，各企業(yè)產(chǎn)品之間開(kāi)始相互滲透，競(jìng)爭(zhēng)程度有加強(qiáng)的趨勢(shì)。此外，美卓礦機(jī)、福勒史密斯公司、德國(guó)西馬克等國(guó)際公司仍然在我國(guó)重型機(jī)械市場(chǎng)特別是高端市場(chǎng)占有較大的份額。目前，國(guó)內(nèi)各大重機(jī)企業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品各有側(cè)重，在各自細(xì)分市場(chǎng)具備絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，形成差異化競(jìng)爭(zhēng)的格局。隨著近年固定資產(chǎn)投資增速持續(xù)下滑，市場(chǎng)形勢(shì)愈發(fā)嚴(yán)峻，重機(jī)行業(yè)整體盈利空間持續(xù)減弱，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。二、未來(lái)發(fā)展策略以產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)為載體，堅(jiān)持“核心制造+綜合服務(wù)”商業(yè)模式，堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、價(jià)值提升、合作共贏發(fā)展，堅(jiān)持深化企業(yè)改革、集聚資源打造核心主業(yè)、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)外合作，堅(jiān)持內(nèi)涵式增長(zhǎng)和外延式發(fā)展并舉，在踐行國(guó)家戰(zhàn)略、服務(wù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展和滿足客戶需求上積極作為，以更寬視野、更大格局、更高追求推動(dòng)公司經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺(tái)階，以優(yōu)異成績(jī)回報(bào)全體股東。三、2020年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃1、全面完成2020年全面預(yù)算、重大專項(xiàng)和增收創(chuàng)效工作全面完成全面預(yù)算目標(biāo)。強(qiáng)力推進(jìn)重大專項(xiàng)：公司明確的重大專項(xiàng)，涵蓋了發(fā)展規(guī)劃、制度建設(shè)、重大營(yíng)銷項(xiàng)目、新業(yè)務(wù)拓展、基礎(chǔ)管理等多方面內(nèi)容，體現(xiàn)了公司轉(zhuǎn)型方向和重點(diǎn)工作，對(duì)公司實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)可持續(xù)發(fā)展有著重要影響，需有效落實(shí)。確保實(shí)現(xiàn)增收創(chuàng)效。堅(jiān)持價(jià)值導(dǎo)向，強(qiáng)化資產(chǎn)資本回報(bào)，以精準(zhǔn)考核推動(dòng)精細(xì)化管理與服務(wù)，推動(dòng)全面挖潛增效，實(shí)現(xiàn)效益最大化，需有效落實(shí)。2、堅(jiān)持創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，增強(qiáng)科技創(chuàng)新內(nèi)生動(dòng)力公司把2020年確定為“科技創(chuàng)新”強(qiáng)化年。公司將進(jìn)一步強(qiáng)化關(guān)系國(guó)之重器地位的重大創(chuàng)新。聚焦核心主業(yè)，強(qiáng)化核心制造，不斷突破“卡脖子”環(huán)節(jié)，解決國(guó)家“卡脖子”技術(shù)。在重大新材料、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、JM融合領(lǐng)域等關(guān)系國(guó)家重大戰(zhàn)略和制造強(qiáng)國(guó)領(lǐng)域有更大的作為。扎實(shí)做強(qiáng)“硬科技”實(shí)力支撐。公司將全面推進(jìn)自主創(chuàng)新、合作創(chuàng)新、工匠創(chuàng)新和基礎(chǔ)理論創(chuàng)新的“四維創(chuàng)新”實(shí)踐，通過(guò)持續(xù)強(qiáng)化科技創(chuàng)新能力，持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力，持續(xù)強(qiáng)化核心制造能力，持續(xù)強(qiáng)化客戶服務(wù)能力，持續(xù)強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)化和工程化能力，打造高端制造企業(yè)的硬科技綜合實(shí)力。3、堅(jiān)持板塊化經(jīng)營(yíng)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)板塊協(xié)同發(fā)展重型裝備產(chǎn)業(yè)板塊：①?gòu)?qiáng)化全過(guò)程管理、全過(guò)程謀劃的生產(chǎn)、安全、質(zhì)量管理，提升專業(yè)化經(jīng)營(yíng)能力。加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，在鞏固存量市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，通過(guò)強(qiáng)化營(yíng)銷力量及對(duì)外合作，擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模。完善供應(yīng)鏈體系建設(shè)，打造掌握核心制造下的全球供應(yīng)鏈。②著力打造礦山產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)礦山核心產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷取得更大突破。③加強(qiáng)傳統(tǒng)產(chǎn)品優(yōu)化升級(jí)力度，推進(jìn)傳統(tǒng)產(chǎn)品智能化、服務(wù)化、綠色化、國(guó)際化。④積極推進(jìn)向符合政策扶持方向、增長(zhǎng)空間較大的新業(yè)務(wù)領(lǐng)域資源配置，通過(guò)合資合作、市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)雙落地等模式開(kāi)展對(duì)外合作，加強(qiáng)掘進(jìn)裝備、海上風(fēng)電裝備等新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)開(kāi)拓，謀求新產(chǎn)業(yè)更大突破。關(guān)鍵基礎(chǔ)件事業(yè)部，堅(jiān)持“主機(jī)關(guān)鍵件+核心鑄鍛件”的定位，持續(xù)強(qiáng)化研發(fā)和制造優(yōu)勢(shì)，持續(xù)探索連續(xù)化生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)熱加工系統(tǒng)可持續(xù)發(fā)展，全力打造獨(dú)立商品廠。加大科研投入，全面推進(jìn)“2010工程”，加快核心產(chǎn)品培育和新技術(shù)新材料研發(fā)，打造具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的高附加值產(chǎn)品和連續(xù)化產(chǎn)品，不斷提升經(jīng)營(yíng)效益。工程成套板塊：全面調(diào)整和優(yōu)化內(nèi)部管理，在抓市場(chǎng)和擴(kuò)規(guī)模上實(shí)現(xiàn)突破。要持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目管理，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，在強(qiáng)管理和控風(fēng)險(xiǎn)上提質(zhì)增效。①抓市場(chǎng)，擴(kuò)規(guī)模。持續(xù)圍繞大產(chǎn)業(yè)、大客戶、大項(xiàng)目開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)成套市場(chǎng)，確保2020年新增生效訂貨有大突破，重點(diǎn)項(xiàng)目有大突破，合同質(zhì)量有大突破。②強(qiáng)管理，控風(fēng)險(xiǎn)。持續(xù)優(yōu)化項(xiàng)目管理，確保合同評(píng)審嚴(yán)肅嚴(yán)格，確保合同效益測(cè)算精細(xì)準(zhǔn)確，確保合同執(zhí)行嚴(yán)謹(jǐn)?shù)轿唬?xiàng)目管理高效可控。機(jī)器人及智能裝備板塊：全面落實(shí)機(jī)器人產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，研究具體實(shí)施路徑，力推公司機(jī)器人產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。①加快科技創(chuàng)新平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)、金融投資平臺(tái)建設(shè)。②優(yōu)化雙落地基地布局與管理。③加強(qiáng)核心技術(shù)研究，重點(diǎn)攻關(guān)無(wú)人導(dǎo)航與智能感知等技術(shù)難點(diǎn)，適度拓展特種機(jī)器人應(yīng)用范圍，進(jìn)一步提升機(jī)器人產(chǎn)品智能化與競(jìng)爭(zhēng)力。④在技術(shù)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷方面大膽創(chuàng)新合作模式，力爭(zhēng)把對(duì)外合作推上更高水平。節(jié)能環(huán)保裝備板塊：全面推進(jìn)節(jié)能環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目，使其盡快發(fā)揮投資效益。提高公司節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)能力、技術(shù)創(chuàng)新能力，做強(qiáng)做優(yōu)做大公司產(chǎn)業(yè)板塊中的節(jié)能環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)板塊。備件服務(wù)產(chǎn)業(yè)：堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)定位，聚焦運(yùn)營(yíng)、維保、綜合服務(wù)等業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式和示范項(xiàng)目的重大突破。以成套項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)維保服務(wù)為突破口，圍繞運(yùn)營(yíng)維保項(xiàng)目樹品牌，打造樣板工程，實(shí)現(xiàn)服務(wù)產(chǎn)業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)，推動(dòng)公司向服務(wù)制造業(yè)轉(zhuǎn)型。高新技術(shù)（JM融合）產(chǎn)業(yè)：抓住國(guó)家JM融合產(chǎn)業(yè)發(fā)展機(jī)遇，按照高新技術(shù)（JM融合）產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃，打造特種作業(yè)儲(chǔ)變電研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地，打造國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的高精度大構(gòu)件工業(yè)檢測(cè)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地，打造高壓脈沖電源、整機(jī)電源研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化基地，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)技術(shù)成果快速產(chǎn)業(yè)化和效益最大化。4、持續(xù)強(qiáng)化市場(chǎng)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)訂貨新突破公司將進(jìn)一步強(qiáng)化營(yíng)銷的龍頭作用和龍頭地位，以技術(shù)營(yíng)銷一體化為牽引，助力市場(chǎng)訂貨取得新突破，真正實(shí)現(xiàn)主機(jī)?？偭?，成套擴(kuò)規(guī)模，備件增利潤(rùn)，新產(chǎn)業(yè)謀發(fā)展的目標(biāo)。以營(yíng)銷模式、營(yíng)銷水平的大突破，支撐訂貨總量取得大突破，以訂貨總量的大突破，推動(dòng)形成公司高質(zhì)量發(fā)展的良好局面。5、加快培育新產(chǎn)業(yè)，厚植發(fā)展新動(dòng)能依托新設(shè)立的xx有限公司，孵化新技術(shù)、培育新應(yīng)用、拓展新市場(chǎng)、打造新產(chǎn)業(yè)。進(jìn)一步加強(qiáng)掘進(jìn)裝備、海上風(fēng)電裝備新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)開(kāi)拓，通過(guò)合資合作、市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)雙落地模式，謀求更大突破。伊濱新動(dòng)能產(chǎn)業(yè)基地作為公司新產(chǎn)業(yè)重要承載地，進(jìn)一步激發(fā)儲(chǔ)變電公司、xx成像微觀活力，將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。6、持續(xù)推進(jìn)企業(yè)改革，提升管理質(zhì)量效益聚焦核心職能作用發(fā)揮，打造“小總部、強(qiáng)總部”，強(qiáng)化頂層設(shè)計(jì)、資源配置，支持板塊專業(yè)化經(jīng)營(yíng)。推動(dòng)三大平臺(tái)建設(shè)，加強(qiáng)總部職能部門核心職能建設(shè)。持續(xù)推動(dòng)人才工程、機(jī)制創(chuàng)新。做好“十四五”規(guī)劃編制，確?！笆奈濉睍r(shí)期發(fā)展方向路徑明確。推動(dòng)公司治理體系優(yōu)化調(diào)整，進(jìn)一步健全完善制度機(jī)制，提高職能部門核心職能與