客情關(guān)系深度維護(hù)主題活動(dòng)意義客戶名單循環(huán)補(bǔ)充中秋感恩惜緣酒會(huì)中秋“XX”企劃思路一、迎中秋，感恩、惜緣；共享國壽營銷15周年輝煌；主題活動(dòng)意義在面對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化的形勢(shì)之下，團(tuán)隊(duì)的凝聚力直接決定團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力!我們要借中秋佳節(jié)這一契機(jī)，將“感恩、惜緣、贈(zèng)愛”這一主題深刻的傳遞到隊(duì)伍心中，讓“感恩、惜緣、贈(zèng)愛”這一文化主題成為主流文化，從而伴隨并刺激業(yè)務(wù)伙伴增加對(duì)公司的認(rèn)同，增強(qiáng)參會(huì)熱情及團(tuán)隊(duì)凝聚力！一、中秋主題活動(dòng)之操作辦法各家單位按照正常早會(huì)及出勤人力，在8月30日之前收集各位業(yè)務(wù)伙伴的家庭住址，并且處經(jīng)理在簽名欄內(nèi)親筆署名，然后神秘的將《愛的感謝信（伙伴版）》郵寄至伙伴家里。等到伙伴們打開這封信之后，能夠感受到濃濃的公司“感恩、惜緣、贈(zèng)愛”氛圍。在中秋佳節(jié)之際不忘公司這個(gè)大家庭，每一個(gè)國壽人同樣受到公司的重視和關(guān)愛。二、客情關(guān)系深度維護(hù)借中華民族意義深遠(yuǎn)的中秋佳節(jié)之際，我們推出了中秋“XX”的客戶大積累方案。主題在于對(duì)內(nèi)“感恩、惜緣”，對(duì)外“惜緣、贈(zèng)愛”的活動(dòng)，讓隊(duì)伍的熱情持續(xù)升溫、讓客情關(guān)系再次深度維護(hù)。二、客情關(guān)系深度維護(hù)步驟一：贈(zèng)送《愛的感謝信》各家單位按照正常早會(huì)及出勤人力，以1：50的訂購數(shù)量，訂制10000份《愛的感謝信（客戶版）》成為業(yè)務(wù)伙伴們的拜訪理由。在中秋佳節(jié)之際伙伴們利用此信打開客戶家門之后，讓客戶體驗(yàn)公司“感恩、惜緣、贈(zèng)愛”客戶服務(wù)內(nèi)容，并最終形成客戶積累參加公司【九月中秋“XX”客戶感恩答謝會(huì)】活動(dòng)。二、客情關(guān)系深度維護(hù)步驟二：贈(zèng)愛“國壽防輻射手機(jī)貼”當(dāng)客戶感受到公司對(duì)每一位新老客戶的“感恩、惜緣”之后，伙伴們開始“贈(zèng)愛”活動(dòng)。每一位被敲開大門的客戶家庭均將贈(zèng)送“國壽防輻射手機(jī)貼”。深刻博得由伙伴送出的中國人壽對(duì)于每一位客戶的關(guān)愛，由此推開準(zhǔn)客戶積累的動(dòng)作（見下頁）：二、客情關(guān)系深度維護(hù)步驟三：再次索取轉(zhuǎn)介紹老客戶：張先生，您好。剛剛我們公司為您提供了本次中秋“XX”所贈(zèng)送的“國壽防輻射手機(jī)貼”。由于您是我公司的老客戶，最近我們公司推出了“感恩、惜緣、贈(zèng)愛”活動(dòng)，您介紹4位和您關(guān)系最好的朋友給我們，我們將登門拜訪，給他帶去您最真摯的祝福及精美的紀(jì)念品……精美的紀(jì)念品：手機(jī)防輻射貼，幸福一家親陶瓷套碗等進(jìn)門禮品三、客戶戶名單循循環(huán)補(bǔ)充充七八業(yè)績的的持續(xù)低低迷，除除去外力力因素外外，客戶戶名單的的深度匱匱乏是召召開產(chǎn)說說會(huì)乏力力、業(yè)績績低迷的的致命因因素。中中秋“XX”的客戶大大積累方方案通過過對(duì)客戶戶“感恩恩、惜緣緣、贈(zèng)愛愛”的送送禮的活活動(dòng)，降降低面見見客戶的的難度。。并通過過“高績績效產(chǎn)說說會(huì)”的的運(yùn)作模模型，客客戶收集集到名單單之后，先由伙伴伴們贈(zèng)送送門票““預(yù)約””客戶參參加答謝謝會(huì)，再再由公司司內(nèi)勤或或團(tuán)隊(duì)主主管篩選選客戶后后，邀約約參加每每周舉辦辦的“客客戶感恩恩答謝會(huì)會(huì)”。動(dòng)作連貫貫一氣呵呵成！三、客戶戶名單循循環(huán)補(bǔ)充充流程圖圖一點(diǎn)突破破惜緣動(dòng)作作索取介紹紹贈(zèng)愛動(dòng)作作預(yù)約參會(huì)會(huì)“感恩惜惜緣贈(zèng)愛愛”客戶服務(wù)務(wù)活動(dòng)巧借傳統(tǒng)統(tǒng)習(xí)俗贈(zèng)送愛的的感謝信信12345通過贈(zèng)送送手機(jī)貼貼維護(hù)客客情介紹答謝謝會(huì)流程程并預(yù)約參參會(huì)，確確?？蛻魬袅客ㄟ^手機(jī)機(jī)防輻射射貼和三三折頁索索取轉(zhuǎn)介介紹名單單，1變4讓客戶在在活動(dòng)中中簽單讓伙伴在在活動(dòng)中中積累客客戶四、中秋秋感恩惜惜緣答謝謝會(huì)：邀邀約參加加答謝會(huì)會(huì)在索取轉(zhuǎn)介介紹之后后，邀請(qǐng)請(qǐng)新老客客戶參加加公司舉舉辦的【九月中秋秋“XX”感恩客戶戶答謝會(huì)會(huì)】活動(dòng)。我我們有專專門的門門票會(huì)議議現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)進(jìn)行抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)，并且且在感恩恩答謝會(huì)會(huì)里面增增加設(shè)置置互動(dòng)游游戲環(huán)節(jié)節(jié)！傳統(tǒng)統(tǒng)見面有有禮一并并擁有。。是一次次真正感感恩、真真正聯(lián)誼誼的答謝謝產(chǎn)說會(huì)會(huì)！感恩客戶戶答謝會(huì)會(huì)流程一、形象象宣傳片片播放二、中秋秋“XX”主題活動(dòng)動(dòng)介紹三、節(jié)目目表演（（跳晨操操）四、互動(dòng)動(dòng)節(jié)目（（有獎(jiǎng)猜猜燈謎））五、專題題講座（（產(chǎn)品推推薦）六、回饋饋時(shí)間（（簽單有有禮）七、幸運(yùn)運(yùn)抽獎(jiǎng)八、結(jié)束束感恩客戶戶答謝會(huì)會(huì)要求伙伴們需需在單位位二次啟啟動(dòng)過程程中購買買中秋““XX”客戶感恩恩答謝會(huì)會(huì)套票。。四場(chǎng)答謝會(huì)門門票震撼價(jià)：：100元！享受：①立購即獲贈(zèng)贈(zèng)特制門票五五張，不夠立立補(bǔ)；②場(chǎng)場(chǎng)可參加加，帶到客戶戶場(chǎng)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、、猜謎；③無論帶多少少客戶，帶來來就有見面禮禮品；注：若以酒會(huì)會(huì)形式舉辦，，酒會(huì)餐費(fèi)需需另付。十年期件均保保費(fèi)5000元以上，可獲獲得價(jià)值169元精美陶瓷刀一一套；十年期件均保保費(fèi)10000元以上，可獲獲得價(jià)值516元精美陶瓷刀一一套；十年期件均保保費(fèi)15000元以上，可獲獲得價(jià)值880元中秋青花茶具具月餅套裝一一套；十年期件均保保費(fèi)20000元以上，可獲獲得價(jià)值169元精美陶瓷刀刀一套+價(jià)值880元中秋青花茶茶具月餅套裝裝一套；十年期件均保保費(fèi)25000元以上，可獲獲得價(jià)值516元精美陶瓷刀一一套+價(jià)值880元中秋青花茶具具月餅套裝一一套；十年期件均保保費(fèi)30000元以上，可獲獲得價(jià)值759元精美陶瓷刀一一套+價(jià)值1990元中秋毛瓷對(duì)杯杯月餅套裝一一套感恩客戶答謝謝會(huì)簽