不同競(jìng)爭地位的營銷策略競(jìng)爭地位的劃分阿瑟.D.利特爾統(tǒng)治地位/強(qiáng)壯地位/有利地位/防守地位/虛弱地位/無活力地位市場(chǎng)占有率劃分法市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者市場(chǎng)追隨者市場(chǎng)補(bǔ)缺者不同競(jìng)爭地位的營銷策略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略誰是領(lǐng)導(dǎo)者?微軟/可口可樂/HP。。。海爾/格蘭仕/喜之郎。。。具體策略擴(kuò)大總市場(chǎng)保護(hù)市場(chǎng)分額擴(kuò)大市場(chǎng)分額不同競(jìng)爭地位的營銷策略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略擴(kuò)大總市場(chǎng)新用戶不使用者------使用者市場(chǎng)擴(kuò)展培育和創(chuàng)造市場(chǎng)新用途DUPONTA.O.SMITH更多地使用P&G喜之郎法國米其林輪胎不同競(jìng)爭地位的營銷策略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略保護(hù)市場(chǎng)分額不斷創(chuàng)新陣地防御側(cè)翼防御先發(fā)制人的防御反擊式防御運(yùn)動(dòng)式防御收縮式防御不同競(jìng)爭地位的營銷策略市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者策略擴(kuò)大市場(chǎng)分額價(jià)格競(jìng)爭產(chǎn)品創(chuàng)新進(jìn)入新的細(xì)分市場(chǎng)大量廣告名牌戰(zhàn)略積極促銷不同競(jìng)爭地位的營銷策略案例I：寶潔公司了解顧客長期展望產(chǎn)品創(chuàng)新質(zhì)量戰(zhàn)略產(chǎn)品線擴(kuò)展品牌擴(kuò)展多品牌戰(zhàn)略大量廣告積極進(jìn)取的銷售隊(duì)伍有效的銷售促進(jìn)頑強(qiáng)的競(jìng)爭制造效率和成本削減品牌管理系統(tǒng)不同競(jìng)爭地位的營銷策略案例II：卡特皮勒公司優(yōu)異的實(shí)績——高質(zhì)量廣泛有效的經(jīng)銷系統(tǒng)優(yōu)越的服務(wù)全線戰(zhàn)略良好的融資政策不同競(jìng)爭地位的營銷策略市場(chǎng)挑戰(zhàn)者策略誰是挑戰(zhàn)者：百事可樂、康佳、海信。。。確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭對(duì)手市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者/實(shí)力相當(dāng)者/實(shí)力較小者選擇進(jìn)攻策略正面進(jìn)攻側(cè)翼進(jìn)攻包圍進(jìn)攻繞道進(jìn)攻游擊進(jìn)攻具體策略不同競(jìng)爭地位的營銷策略市場(chǎng)追隨者策略緊跟者模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品、銷售渠道和廣告等模仿者模仿領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，但在包裝、廣告和價(jià)格上有所不同改變者改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)者的產(chǎn)品，選擇不同的細(xì)分市場(chǎng)以避免沖突。此類公司有可能成為挑戰(zhàn)者不同競(jìng)爭地位的營銷策略市場(chǎng)補(bǔ)缺者策略補(bǔ)缺點(diǎn)的特點(diǎn)足夠的規(guī)模和購買力，從而能夠獲利此細(xì)分市場(chǎng)有成長潛力被大的競(jìng)爭者所忽視公司有此市場(chǎng)所需要的技能和資源，可有效地為其服務(wù)公司能夠靠已建立起來的顧客信譽(yù)，保衛(wèi)自身地位，對(duì)抗大公司的攻擊補(bǔ)缺策略專門化不同競(jìng)爭地地位的營銷銷策略公司進(jìn)入競(jìng)爭爭性市場(chǎng)的策策略較高的價(jià)格和和較高的質(zhì)量量較狹窄的產(chǎn)品品線較狹窄的細(xì)分分市場(chǎng)類似的分銷渠渠道優(yōu)越的服務(wù)在廣告、促銷銷方面較低的的支出概括：差別化化/挑戰(zhàn)戰(zhàn)者/補(bǔ)補(bǔ)缺者/溢溢價(jià)不同競(jìng)爭地位位的營銷策略略講座材料：領(lǐng)導(dǎo)者的營銷銷策略可口可樂的營營銷策略（VCD）不同競(jìng)爭地位位的營銷策略略推薦閱讀：[美]邁克爾爾·波特著，，陳小悅譯：：《競(jìng)爭戰(zhàn)略略》，華夏出出版社，1997年1月月版。[美]米歇爾爾·羅伯特著著，李準(zhǔn)譯：：《超越競(jìng)爭爭者：戰(zhàn)略思思考的力量》》，機(jī)械工業(yè)業(yè)出版社，2001年版版。[英]科林巴巴露等著，寧寧光杰等譯《小企