供應(yīng)鏈管理陳杰1目錄公司簡(jiǎn)介及組織結(jié)構(gòu)介紹計(jì)劃與訂單體系采購(gòu)及認(rèn)證體系提升預(yù)測(cè)及計(jì)劃能力加強(qiáng)庫(kù)存控制，提高庫(kù)存收益◆◆◆◆◆◆庫(kù)存分析的常用方法2目錄公司簡(jiǎn)介及組織結(jié)構(gòu)介紹計(jì)劃與訂單體系采購(gòu)及認(rèn)證體系提升預(yù)測(cè)及計(jì)劃能力加強(qiáng)庫(kù)存控制，提高庫(kù)存收益◆◆◆◆◆◆庫(kù)存分析的常用方法3公司簡(jiǎn)介華為通訊（終端）主要從事網(wǎng)絡(luò)通訊終端產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。主要產(chǎn)品有手機(jī)終端（WCDMA手機(jī)，CDMA手機(jī)，GSM手機(jī)等）、數(shù)據(jù)卡終端（W卡，C卡，TD卡等）、固定臺(tái)終端、視訊終端、融合接入終端等。其策略是走定制化路線（Logo，顏色，殼體，頻段，軟件，語(yǔ)言等定制），致力成為運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)的領(lǐng)先者。主要的合作運(yùn)營(yíng)商有VDF，T-Mobile，O2，中國(guó)聯(lián)通/移動(dòng)/電信，日本軟銀，印度塔塔，巴西Tim，法國(guó)orange等全球頂級(jí)運(yùn)營(yíng)商。09年銷售額330億RMB。4市場(chǎng)管理(MM)了解市場(chǎng)劃分市場(chǎng)產(chǎn)品/服務(wù)分析制定策略集成產(chǎn)品開發(fā)(IPD)概念及計(jì)劃開發(fā)及測(cè)試驗(yàn)證及發(fā)布管理產(chǎn)品生命周期集成供應(yīng)鏈(ISC)供應(yīng)需求管理采購(gòu)制造計(jì)劃與訂單履行客戶關(guān)系管理(CRM)推廣管理關(guān)系管理銷售執(zhí)行銷售管理客戶服務(wù)(CS)服務(wù)策略問(wèn)題管理備件管理安裝信息管理五大流程體系及相互關(guān)系企業(yè)是什么？企業(yè)就是端到端的流程，從市場(chǎng)來(lái)（信息），到市場(chǎng)去（產(chǎn)品）流程作為企業(yè)的命脈，只有脈絡(luò)通暢，人流、物流、資金流、信息流才能高效地在這個(gè)管道體系中運(yùn)轉(zhuǎn)。5公司整個(gè)組織架構(gòu)董事會(huì)干部部研發(fā)／產(chǎn)品線供應(yīng)鏈管理部銷售與服務(wù)部企業(yè)運(yùn)作計(jì)劃部財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)卡BMT技術(shù)總體部CDMA手機(jī)BMT設(shè)計(jì)部C卡PDT戰(zhàn)略market綜合市場(chǎng)計(jì)劃部市場(chǎng)行銷部服務(wù)部歐洲片區(qū)亞太片區(qū)……W卡PDT計(jì)劃與訂單履行制造部制造工程部采購(gòu)履行部區(qū)域供應(yīng)部物流部質(zhì)量管理部計(jì)劃業(yè)務(wù)管理部總裁辦商務(wù)部會(huì)計(jì)部審計(jì)部數(shù)據(jù)卡EPU庫(kù)存控制部…ＷＣＡＭＡ手機(jī)EPU…6IPD簡(jiǎn)介IPD的核心是流程重整和產(chǎn)品重整兩個(gè)方面，流程重整關(guān)注與重整產(chǎn)品開發(fā)流程，產(chǎn)品重整關(guān)注與異步開發(fā)和共用基礎(chǔ)模塊的重用。好比，一個(gè)地區(qū)運(yùn)輸系統(tǒng)，目標(biāo)（多快好省地運(yùn)客運(yùn)貨），重整（區(qū)域公路網(wǎng)—流程，客貨運(yùn)輸車隊(duì)—產(chǎn)品）客戶需求分析優(yōu)化投資組合結(jié)構(gòu)化流程項(xiàng)目管理/管道管理跨部門團(tuán)隊(duì)/考評(píng)體系共用基礎(chǔ)模塊異步開發(fā)模式產(chǎn)品投資的高效產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程的順暢縮短開發(fā)時(shí)間，降低綜合成本核心模塊最終受益7IPD簡(jiǎn)介接收新產(chǎn)品要求組建項(xiàng)目開發(fā)團(tuán)隊(duì)（PDT）開發(fā)初始的產(chǎn)品建議及計(jì)劃概念決策評(píng)審擴(kuò)編PDT，以開展計(jì)劃階段工作開發(fā)最終的產(chǎn)品建議并制定計(jì)劃計(jì)劃決策評(píng)審擴(kuò)編PDT，以開展開發(fā)階段工作產(chǎn)品詳細(xì)設(shè)計(jì)與開發(fā)系統(tǒng)設(shè)計(jì)驗(yàn)證構(gòu)造初始產(chǎn)品系統(tǒng)集成測(cè)試系統(tǒng)驗(yàn)證測(cè)試BETA測(cè)試，確保符合客戶需求認(rèn)證和標(biāo)桿測(cè)試確保行銷/銷售及客戶支持準(zhǔn)備就緒可獲得性決策評(píng)審啟動(dòng)量產(chǎn)填充分銷渠道執(zhí)行客戶過(guò)渡計(jì)劃各部門支持發(fā)布和發(fā)貨發(fā)布產(chǎn)品計(jì)劃階段開發(fā)階段概念階段驗(yàn)證階段發(fā)布階段管理產(chǎn)品運(yùn)行情況生命終止決策評(píng)估生命終止決策評(píng)審轉(zhuǎn)移到服務(wù)產(chǎn)品生命終止生命周期階段IPD開發(fā)流程8planCustomersRETURNOrderDeliverMakeSourceDeliverProductEnableDeliverMakeProductEnableMakeSourceProductEnableSourceMarkerProductSuppliersEnablePlanPlanSupplyChain9ISC簡(jiǎn)介流程框架圖ISC簡(jiǎn)介計(jì)劃客戶反饋訂單運(yùn)輸制造采購(gòu)DeliverProductEnableDeliverMakeProductEnableMakeSourceProductEnableSourceMarkerProduct供應(yīng)商EnablePlanPlanSupplyChain從流程圖可以看出，計(jì)劃貫穿于整個(gè)交付過(guò)程，是端到端交付體系的紐帶和控制中心10流程框架圖供應(yīng)鏈鏈管理理部運(yùn)作支支持部部產(chǎn)品管管理部部計(jì)劃與與訂單單履行行部制造工工程部部質(zhì)量管管理部部制造管管理部部采購(gòu)履履行部部物流部部區(qū)域供供應(yīng)部部產(chǎn)品一一部供應(yīng)鏈鏈代表表數(shù)據(jù)卡卡3G手機(jī)數(shù)據(jù)卡卡制工科科3G手機(jī)制工科科工藝工工程CDMA手機(jī)GSM手機(jī)CDMA制工科科器件采購(gòu)科科配套件件采購(gòu)科科結(jié)構(gòu)件件采購(gòu)科科整機(jī)采購(gòu)科科原材料料及半成品品物流成品物物流逆向物物流物流監(jiān)監(jiān)控制造部部外協(xié)管管理設(shè)備管管理中國(guó)區(qū)區(qū)亞太拉美歐洲中東北北非北美……產(chǎn)品二二部供應(yīng)鏈鏈代表表GSM手機(jī)制工科科數(shù)據(jù)卡卡質(zhì)量科科3G手機(jī)質(zhì)量科科物料質(zhì)質(zhì)量科科CDMA質(zhì)量科科…GSM手機(jī)質(zhì)量計(jì)劃業(yè)業(yè)務(wù)管管理部部…成品檢檢驗(yàn)科科質(zhì)量保保證科科…合同中中心ISC組織架架構(gòu)圖圖ISC簡(jiǎn)介目錄錄公司簡(jiǎn)簡(jiǎn)介及及組織織結(jié)構(gòu)構(gòu)介紹紹計(jì)劃與與訂單單體系系采購(gòu)及及認(rèn)證證體系系提升預(yù)預(yù)測(cè)及及計(jì)劃劃能力力加強(qiáng)庫(kù)庫(kù)存控控制，，提高高庫(kù)存存收益益◆◆◆◆◆◆庫(kù)存分分析的的常用用方法法12計(jì)劃與與訂單單體系系綜合市市場(chǎng)計(jì)計(jì)劃：從屬屬銷售售與服服務(wù)部部，主主要負(fù)負(fù)責(zé)各各片區(qū)區(qū)的要要貨計(jì)計(jì)劃（（預(yù)測(cè)測(cè))的評(píng)審審和匯總總，并并定期期輸出出市場(chǎng)場(chǎng)要貨貨計(jì)劃劃，參參與季季度及及年度度銷售售計(jì)劃劃的制定等等。企業(yè)計(jì)計(jì)劃：從從屬屬企業(yè)業(yè)運(yùn)作作計(jì)劃劃部，，主要要負(fù)責(zé)責(zé)S&OP計(jì)劃會(huì)會(huì)議的的召開開，協(xié)協(xié)調(diào)相相關(guān)部部（EPU）門門一起起制定定并發(fā)發(fā)布S&OP計(jì)劃。。并參參與企企業(yè)中中長(zhǎng)期期計(jì)劃劃的制制定,計(jì)劃策策略應(yīng)用用及戰(zhàn)戰(zhàn)略儲(chǔ)儲(chǔ)備等等的評(píng)評(píng)審。。生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃：參參與并并為S&OP計(jì)劃制制定提提供物物料及及半成成品成成品庫(kù)庫(kù)存等等數(shù)據(jù)據(jù)支撐撐，并根據(jù)據(jù)發(fā)布布的S&OP計(jì)劃制制定相相應(yīng)的的物料料需求求計(jì)劃劃及生生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃。。實(shí)時(shí)監(jiān)控控庫(kù)存存水平平/到貨控控制及及生產(chǎn)產(chǎn)狀況況，保保證訂訂單的的及時(shí)時(shí)交付付?？杉?xì)分分為：：主生生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃，，產(chǎn)品品計(jì)劃劃，采采購(gòu)計(jì)計(jì)劃，，加工工計(jì)劃劃等。。企業(yè)運(yùn)運(yùn)作計(jì)計(jì)劃指指導(dǎo)綱綱領(lǐng)：：S&OP計(jì)劃（（Saleandoperationplan）13計(jì)劃與與訂單單體系系S&OP計(jì)劃的的制定定與發(fā)發(fā)布必必須經(jīng)經(jīng)過(guò)計(jì)計(jì)劃委委員會(huì)會(huì)的評(píng)評(píng)審?fù)ㄍㄟ^(guò)計(jì)劃委委員會(huì)會(huì)計(jì)劃委委員會(huì)會(huì)一級(jí)計(jì)計(jì)委：：成員員包含含（總總裁，，副總總裁等等）二級(jí)計(jì)計(jì)委：：成員員包含含（供供應(yīng)鏈鏈部長(zhǎng)長(zhǎng)，ＥＥＰＵＵ主任任，市市場(chǎng)部部部長(zhǎng)長(zhǎng)，行行銷主主任，，研發(fā)部部部長(zhǎng)，采采購(gòu)與認(rèn)認(rèn)證主任任，財(cái)務(wù)務(wù)經(jīng)理等等）三級(jí)計(jì)委委：成員員包含（（BMT經(jīng)理，供供應(yīng)鏈代代表，ＥＰＵ專專員，市場(chǎng)計(jì)劃劃，行銷代表表，采購(gòu)代代表，財(cái)財(cái)務(wù)代表表等）14計(jì)劃與訂訂單體系系S&OP計(jì)劃制定定流程：：各片區(qū)計(jì)計(jì)劃綜合市場(chǎng)場(chǎng)計(jì)劃輸出要貨貨預(yù)測(cè)評(píng)審與匯匯總要貨計(jì)劃劃評(píng)審會(huì)會(huì)輸出跨度度6個(gè)月的要貨計(jì)計(jì)劃研發(fā)PDT經(jīng)理各片區(qū)行行銷EPU專員總部要貨貨計(jì)劃輸出S&OP評(píng)審會(huì)研發(fā)ＰＤＤＴ經(jīng)理理總部行銷銷代表供應(yīng)鏈代代表主計(jì)劃/產(chǎn)品計(jì)劃劃EPU專員采購(gòu)代表表S&OP計(jì)劃決策輸出出一級(jí)或二二級(jí)計(jì)委委無(wú)法決策策提交決策輸出出發(fā)布S&OP計(jì)劃制定定流程市場(chǎng)計(jì)劃劃研發(fā)ＢＭＭＴ經(jīng)理理財(cái)務(wù)代表表15主計(jì)劃/產(chǎn)品計(jì)劃劃產(chǎn)品統(tǒng)籌籌采購(gòu)代表表市場(chǎng)計(jì)劃劃計(jì)劃與訂訂單體系系市場(chǎng)要貨貨計(jì)劃評(píng)評(píng)審資料料舉例單位：Kpcs在手訂單8月9月10月11月12月1月把握度項(xiàng)目說(shuō)明亞太地區(qū)中國(guó)聯(lián)通305050100150100508月和9月把握度100%，聯(lián)通推行全民智能化，提高智能手機(jī)補(bǔ)貼力度，推行承諾24個(gè)月月消費(fèi)96元，送手機(jī)。預(yù)計(jì)需求有大幅度增長(zhǎng)。臺(tái)灣中華電信1010香港H3G歐洲地區(qū)意大利VDF西班牙VDF法國(guó)orange。。。合計(jì)備注：XXXXXXX產(chǎn)品市場(chǎng)定位位：全球球銷售，，中低端端智能手手機(jī)，優(yōu)優(yōu)勢(shì)在商商務(wù)低XXXX16計(jì)劃與訂訂單體系系S&OP會(huì)議決策策資料舉舉例7月8月9月10月11月12月1月上期S&OP計(jì)劃上期要貨計(jì)劃本期要貨計(jì)劃ATP能力本期S&OP計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)：：1.銷售風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)意大利VDF項(xiàng)目30K因前期銷銷售緩慢慢，客戶戶延遲要要貨，要要求市場(chǎng)一線線澄清最最終的時(shí)時(shí)間，暫暫把需求求放在9月份第一一周。2.制造風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)3.研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)決策點(diǎn)：：1.XXX物料10月份儲(chǔ)備備30K？2.市場(chǎng)形勢(shì)勢(shì)不樂(lè)觀觀，建議議總體計(jì)計(jì)劃下調(diào)調(diào)20K，超出需需求的在在途訂單單能取消的先先取消，，不能取取消的部部分暫保保留并要要求推遲遲到貨？？XXX產(chǎn)品17計(jì)劃與訂訂單體系系18基于S&OP計(jì)劃及S&OP會(huì)議紀(jì)要要，各部部門將制制定以下下計(jì)劃：：物料需求求計(jì)劃:指導(dǎo)物料料采購(gòu)及及提供給給供應(yīng)商商備料的的預(yù)測(cè)，，以及結(jié)結(jié)構(gòu)件(主要是通通用物料料)模具的產(chǎn)產(chǎn)能規(guī)劃劃等。產(chǎn)能規(guī)劃計(jì)劃劃：根據(jù)S&OP計(jì)劃，增加或或縮減各產(chǎn)品品的產(chǎn)能，主主要包括治具具/功測(cè)/機(jī)臺(tái)/人力等的準(zhǔn)備備。財(cái)務(wù)計(jì)劃：財(cái)務(wù)預(yù)算的依依據(jù)。銷售計(jì)劃：S&OP本身就是可執(zhí)執(zhí)行的銷售計(jì)計(jì)劃，還可以以指導(dǎo)各片區(qū)區(qū)做營(yíng)銷拓展展等銷售計(jì)劃。。庫(kù)存計(jì)劃：根據(jù)會(huì)議紀(jì)要要的要求，部部分產(chǎn)品做一一定的成品庫(kù)庫(kù)存，半成品品及原材料庫(kù)存。同時(shí)還是長(zhǎng)單單及戰(zhàn)略儲(chǔ)備備計(jì)劃的依據(jù)據(jù)，供應(yīng)商認(rèn)認(rèn)證及價(jià)格談?wù)勁械膮⒖嫉鹊鹊?。基于S&OP的其他計(jì)劃舉舉例計(jì)劃與訂單體體系計(jì)劃與訂單履履行組織圖供應(yīng)鏈代表:負(fù)責(zé)整個(gè)產(chǎn)品品線的產(chǎn)品交交付工作的推推動(dòng)及資源協(xié)協(xié)調(diào)。（新）產(chǎn)品計(jì)計(jì)劃:負(fù)責(zé)具體產(chǎn)品品的交付計(jì)劃劃工作。采購(gòu)計(jì)劃:負(fù)責(zé)物料需求求計(jì)劃制定及及采購(gòu)申請(qǐng)單單的下達(dá)，物物料到貨跟蹤，庫(kù)庫(kù)存管理等加工調(diào)度：負(fù)責(zé)生產(chǎn)進(jìn)進(jìn)度控制及外外協(xié)管理產(chǎn)品統(tǒng)籌：負(fù)責(zé)訂單貨貨期評(píng)審及訂訂單排產(chǎn)等主生產(chǎn)計(jì)劃：參與S&OP的制定及推動(dòng)動(dòng)S&OP的執(zhí)行，ATP提供，重大交付問(wèn)題題推動(dòng)，績(jī)效效考核等計(jì)劃與訂單履履行供應(yīng)鏈管理部部19計(jì)劃與訂單體體系計(jì)劃線與訂單單線主生產(chǎn)計(jì)劃周四前下達(dá)通通用物料的ＰＰＲ計(jì)劃業(yè)務(wù)部每周一錄入ＳＳ＆ＯＰ計(jì)劃劃到ＥＲＰ系系統(tǒng)周計(jì)劃與日計(jì)計(jì)劃（計(jì)劃線線與訂單線））：采購(gòu)計(jì)劃區(qū)域供應(yīng)部運(yùn)行ＭＲＰ接收訂單產(chǎn)品統(tǒng)籌市場(chǎng)／研發(fā)訂單評(píng)審及貨貨期承諾定制澄清與開開發(fā)每日下達(dá)定制制物料ＰＲ采購(gòu)履行安排物料采購(gòu)購(gòu)及到貨加工調(diào)度每周一排產(chǎn)13W滾動(dòng)生產(chǎn)計(jì)劃劃根據(jù)物料到貨貨計(jì)劃每周調(diào)調(diào)整3次雙周計(jì)劃EMS廠或自制車間按計(jì)劃生產(chǎn)20計(jì)劃與訂單體體系訂單接收與履履行流程客戶合同中心錄入ERP系統(tǒng)銷售/商務(wù)部按要求時(shí)間安安排物料采購(gòu)購(gòu)采購(gòu)計(jì)劃評(píng)審與審核區(qū)域供應(yīng)部物流安排商檢報(bào)關(guān)關(guān)運(yùn)輸?shù)冗\(yùn)輸訂單統(tǒng)籌調(diào)度安排生產(chǎn)，交交單訂單接收與履履行流程：21計(jì)劃與訂單體體系Oracle系統(tǒng)MRP邏輯：S&OP計(jì)劃MDS（主需求計(jì)劃劃）MPS（主生產(chǎn)計(jì)劃劃）MRP其他獨(dú)立需求求內(nèi)部要貨研發(fā)需求等OE（訂單）沖減減，改制，產(chǎn)產(chǎn)能限制等庫(kù)存/在制/PO（采購(gòu)訂單））等WIP指導(dǎo)成品或半半成品生產(chǎn)PR指導(dǎo)物料采購(gòu)購(gòu)物料需求預(yù)測(cè)測(cè)例外信息推遲提前前取消消指導(dǎo)導(dǎo)供供應(yīng)應(yīng)商商備備料料控制制物物料料PO的到到貨貨Oracle系統(tǒng)統(tǒng)MRP邏輯輯22計(jì)劃劃與與訂訂單單體體系系S&OP計(jì)劃劃7月8月9月10月11月12月A產(chǎn)品3050408010020OE（訂訂單單））及風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)備備貨貨7月8月9月10月11月12月A產(chǎn)品-1203050000A產(chǎn)品-220沖減減后后預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)7月8月9月10月11月12月A產(chǎn)品（計(jì)劃BOM）1007010020A產(chǎn)品-1（定制BOM）203050A產(chǎn)品-2（定制BOM)20S&OP計(jì)劃劃與與OE沖減減示示例例23計(jì)劃劃與與訂訂單單體體系系Oracle系統(tǒng)統(tǒng)MRP參數(shù)數(shù)舉舉例例：：計(jì)劃劃員員屬屬性性（（planner）固定定提提前前期期（（Fexedleadtime）加工工提提前前期期固定定供供應(yīng)應(yīng)天天數(shù)數(shù)前處處理理時(shí)時(shí)間間、、后后處處理理時(shí)時(shí)間間計(jì)劃劃BOM、定定制制BOM、制制造造BOM沖減減、、改改制制產(chǎn)品品族族MRP參數(shù)數(shù)舉舉例例24RPD（要要求求發(fā)發(fā)貨貨時(shí)時(shí)間間））9.15產(chǎn)出出交單單生產(chǎn)產(chǎn)開始始任務(wù)務(wù)令令下達(dá)達(dá)單板板生產(chǎn)產(chǎn)裸機(jī)機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)單板板物料料齊套套裸機(jī)機(jī)物料料齊套套單板板物料料到貨貨裸機(jī)機(jī)物料料到貨貨單板板物物料料A下達(dá)達(dá)PR單板板物物料料B下達(dá)達(dá)PR裸機(jī)機(jī)物物料料C下達(dá)達(dá)PRB的L/T（貨貨期期））A的L/T（貨貨期期））圖示示訂訂單單排排產(chǎn)產(chǎn)的的基基本本邏邏輯輯：：訂單單排排產(chǎn)產(chǎn)還還涉涉及及到到訂訂單單的的優(yōu)優(yōu)先先級(jí)級(jí)定定義義，，產(chǎn)產(chǎn)能能約約束束與與提提前前制制造造，，資資源源分分配配等等問(wèn)問(wèn)題題。。計(jì)劃與訂訂單體系系訂單排產(chǎn)產(chǎn)的基本本邏輯BOM結(jié)構(gòu)示例例整機(jī)裸機(jī)單板裸機(jī)其他他物料單板其他他物料整機(jī)其他他物料ＰＣＢ25計(jì)劃與訂訂單體系系長(zhǎng)期銷售售計(jì)劃：：計(jì)劃類型型總結(jié)中期銷售售計(jì)劃：：中期生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃：：短期生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃：：如S&OP計(jì)劃，跨跨度6個(gè)月，原原則上每每半個(gè)月月調(diào)整一一次，實(shí)實(shí)際上每每周都有零星調(diào)調(diào)整。此此計(jì)劃每每周一錄錄入ERP系統(tǒng)跑MRP，作為通通用物料料采購(gòu)的的主要依據(jù)據(jù)。如13W滾動(dòng)訂單單排產(chǎn)計(jì)計(jì)劃，每每周調(diào)整整一次，，是根據(jù)據(jù)在手合合同或風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)備貨貨進(jìn)行實(shí)排排或預(yù)排排，主要要對(duì)產(chǎn)能能的準(zhǔn)備備和定制制物料/DUN物料等的的到貨安安排等起指指導(dǎo)作用用?？缍?2個(gè)月，每每月中給給出計(jì)劃劃，主要要在長(zhǎng)貨貨期物料料的備料料及一些些戰(zhàn)略儲(chǔ)備/計(jì)劃策略略的變化化/退市與上上市/版本切換換等起指指導(dǎo)和參參考作用用。年度銷售售計(jì)劃：：一般是在在上年度度的年末末和本年年度的年年中制定定，主要要是對(duì)公公司年度度目標(biāo)的的分解和支支撐，對(duì)對(duì)各部門門的年度度規(guī)劃起起指導(dǎo)和和參考作作用。如雙周滾滾動(dòng)生產(chǎn)產(chǎn)計(jì)劃，，每周一一/三/五調(diào)整，，主要是是指導(dǎo)生生產(chǎn)，是是相對(duì)準(zhǔn)準(zhǔn)確，執(zhí)行行性較好好的短期期生產(chǎn)計(jì)計(jì)劃。短期物料料計(jì)劃：：如跨度2W以上的DUN物料回貨貨計(jì)劃，，每周二二給出，，每天可可調(diào)整，，主要是指導(dǎo)DUN物料的供供應(yīng)商備備料及生生產(chǎn)。26計(jì)劃與訂訂單體系系KPI指標(biāo)與績(jī)績(jī)效管理理：1.平均庫(kù)存存金額及及庫(kù)存周周轉(zhuǎn)率2.低周轉(zhuǎn)（（呆滯））物料金金額比例例3.RPD達(dá)成率4.物料及時(shí)時(shí)齊套率率5.公司級(jí)或或部門級(jí)級(jí)項(xiàng)目及及時(shí)完成成率6.關(guān)鍵事件件庫(kù)存周轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)率（次次/年）=（N個(gè)月的））發(fā)貨金金額（N個(gè)月的））平均庫(kù)庫(kù)存金額額*12NRPD達(dá)成率=(N個(gè)月）按按客戶要要求時(shí)間間交付的的訂單數(shù)數(shù)/（N個(gè)月）訂訂單總數(shù)數(shù)KPI與績(jī)效管管理27目錄公司簡(jiǎn)介介及組織織結(jié)構(gòu)介介紹計(jì)劃與訂訂單體系系采購(gòu)及認(rèn)認(rèn)證體系系提升預(yù)測(cè)測(cè)及計(jì)劃劃能力加強(qiáng)庫(kù)存存控制，，提高庫(kù)庫(kù)存收益益◆◆◆◆◆◆庫(kù)存分析析的常用用方法28采購(gòu)及認(rèn)認(rèn)證體系系采購(gòu)履行行（buyer）采購(gòu)認(rèn)證證專家團(tuán)團(tuán)（CEG）技術(shù)質(zhì)量量認(rèn)證（（TQC）采購(gòu)委員員會(huì)(終端供應(yīng)應(yīng)鏈)器件結(jié)構(gòu)件配套件整機(jī)射頻IC類PCB/FPC類PCB/FPC類。。。組織結(jié)構(gòu)構(gòu)(集團(tuán))PCB/FPC類PCB/FPC類。。。29采購(gòu)策略略：1.集中認(rèn)證證，分散散采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)集中中認(rèn)證（（專家團(tuán)團(tuán)），尋求公司司整體最最佳利益益各采購(gòu)組組分散采采購(gòu)，快快速響應(yīng)市場(chǎng)，，滿足局局部需求求集中認(rèn)證證，分散散采購(gòu)2.細(xì)分采購(gòu)購(gòu)策略戰(zhàn)略供應(yīng)應(yīng)商核心供應(yīng)應(yīng)商合格供應(yīng)應(yīng)商潛在供應(yīng)應(yīng)商市場(chǎng)供應(yīng)應(yīng)基礎(chǔ)采購(gòu)策略略3.與核心供供應(yīng)商建建立戰(zhàn)略略伙伴關(guān)關(guān)系4.采購(gòu)早期期介入研研發(fā)采購(gòu)及認(rèn)認(rèn)證體系系30采購(gòu)認(rèn)證證系統(tǒng)：：供應(yīng)商認(rèn)認(rèn)證是認(rèn)認(rèn)證供應(yīng)應(yīng)商的體體系和產(chǎn)產(chǎn)品兩大大方面，，確保器器件的可可用性，，可采購(gòu)購(gòu)性、成本和支支持能力力滿足產(chǎn)產(chǎn)品需求求，達(dá)到到TQRDCES綜合最優(yōu)優(yōu)。QualityResponseDeliveryCostEnvironmentSATechnologySupplierQualification供應(yīng)商認(rèn)認(rèn)證和選選擇由CEG，buyer及TQC一起執(zhí)行行。按照照競(jìng)爭(zhēng)性招招標(biāo)、競(jìng)爭(zhēng)性評(píng)評(píng)估、價(jià)格比較較及成本構(gòu)成成分析等方法來(lái)來(lái)選擇。。采購(gòu)認(rèn)證證采購(gòu)及認(rèn)認(rèn)證體系系成本交付響應(yīng)質(zhì)量技術(shù)環(huán)境供應(yīng)商資資格安全31目錄公司簡(jiǎn)介介及組織織結(jié)構(gòu)介介紹計(jì)劃與訂訂單體系系采購(gòu)及認(rèn)認(rèn)證體系系提升預(yù)測(cè)測(cè)及計(jì)劃劃能力加強(qiáng)庫(kù)存存控制，，提高庫(kù)庫(kù)存收益益◆◆◆◆◆◆庫(kù)存分析析的常用用方法32提升預(yù)測(cè)測(cè)及計(jì)劃劃能力計(jì)劃特性性準(zhǔn)確性前瞻性靈活性制定詳細(xì)細(xì)的短、、中、長(zhǎng)長(zhǎng)期的銷銷售目標(biāo)標(biāo)和計(jì)劃劃，并根根據(jù)市場(chǎng)地位位，銷售售淡旺季季，各種種促銷活活動(dòng)等影影響對(duì)計(jì)計(jì)劃做相應(yīng)調(diào)整整。對(duì)產(chǎn)產(chǎn)品退市市、新產(chǎn)產(chǎn)品上市市做全盤盤的節(jié)奏奏控制。。要貨計(jì)計(jì)劃評(píng)評(píng)審中中，要要求行行銷對(duì)對(duì)各項(xiàng)項(xiàng)目把把握度度進(jìn)行行詳細(xì)細(xì)分析，，如商商務(wù)或或交付付策略略的優(yōu)優(yōu)勢(shì)，，主要要競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手手產(chǎn)品品分析析項(xiàng)目后后續(xù)的的潛在在需求求及項(xiàng)項(xiàng)目投投標(biāo)失失敗后后處理理措施施等。。加強(qiáng)市市場(chǎng)/研發(fā)/計(jì)劃/采購(gòu)等等部門門的信信息交交流，，構(gòu)建建透明明、高高效的的信息息傳遞渠道和和溝通機(jī)制制。如：計(jì)計(jì)劃與采購(gòu)購(gòu)（CEG/TQC)每周三的供應(yīng)保障例例會(huì)，通報(bào)瓶頸物物料的處理理進(jìn)度及未未來(lái)需求的的變化并考考慮采購(gòu)策策略變化等等。計(jì)劃/研發(fā)/市場(chǎng)/EPU在月中及月月末召開溝通會(huì)，審視訂單單的執(zhí)行情情況，比較較S&OP預(yù)測(cè)與實(shí)際際訂單的差差異，通報(bào)報(bào)一下物料料瓶頸，研研發(fā)進(jìn)度及及風(fēng)險(xiǎn)，項(xiàng)項(xiàng)目市場(chǎng)拓展進(jìn)進(jìn)度等。靈活運(yùn)用計(jì)計(jì)劃策略，，做到松弛弛有度。如如：對(duì)風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)大的大項(xiàng)項(xiàng)目，可以以按照小步快跑的計(jì)劃策略略。對(duì)零星星小訂單，，我們可以以做通用版版安全庫(kù)存來(lái)快速滿足足。對(duì)物料共用用性較強(qiáng)的的多個(gè)產(chǎn)品品系列打包做計(jì)劃劃，降低計(jì)劃劃風(fēng)險(xiǎn)。33目錄公司簡(jiǎn)介及及組織結(jié)構(gòu)構(gòu)介紹計(jì)劃與訂單單體系采購(gòu)及認(rèn)證證體系提升預(yù)測(cè)及及計(jì)劃能力力加強(qiáng)庫(kù)存控控制，提高高庫(kù)存收益益庫(kù)存分析的的常用方法法◆◆◆◆◆◆34加強(qiáng)庫(kù)存控控制，提高高庫(kù)存收益益（一）庫(kù)存是把雙雙刃劍，一一方面能提提高供應(yīng)柔柔性，但另另一方面會(huì)會(huì)占用大量量資金。不不合理的庫(kù)存存水平將有有可能造成成企業(yè)的資資金鏈斷裂裂，只有建建立合理的的庫(kù)存結(jié)構(gòu)構(gòu)和水平才能能收到最大大效益。1.建立合理的的庫(kù)存結(jié)構(gòu)構(gòu)原物料在制品成品原物料在制品成品原物料在制品成品大多數(shù)按訂訂單生產(chǎn)的的企業(yè)，合合理的庫(kù)存存模型是棗形，成品及原原材料相對(duì)對(duì)比重較小小在制品比重重較大。35加強(qiáng)庫(kù)存控控制，提高高庫(kù)存收益益（二）2.對(duì)庫(kù)存采用ABC分類管理（二二八原則），，找到庫(kù)存控控制的重點(diǎn)。。ABC管理法：根據(jù)據(jù)事物的經(jīng)濟(jì)濟(jì)、技術(shù)等方方面的主要特特征，運(yùn)用數(shù)數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方方法，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、排排列和分析，，抓住主要矛矛盾，分清重重點(diǎn)與一般，，從而有區(qū)別別地采取管理方式的一一種定量管理理方法。又稱稱巴雷托分析析法、分類管管理法等。A類，品種、實(shí)實(shí)物量少而價(jià)價(jià)值高的物料料，其成本金金額約占70%，而實(shí)物量不不超過(guò)20%C類，品種、實(shí)實(shí)物量多而價(jià)價(jià)值高的物料料，其成本金金額約占10%，而實(shí)物量不不低于50%B類，介于A、C類之間的物料料，其成本金金額約占20%，而實(shí)物量不不超過(guò)30%ABC分類法在計(jì)劃劃與庫(kù)存控制制的實(shí)際應(yīng)用用體現(xiàn)在：固定供應(yīng)天數(shù)數(shù)的設(shè)定：A類一般設(shè)定為為7天，C類設(shè)定為30~60天等。計(jì)劃策略的應(yīng)應(yīng)用：庫(kù)存控制的策策略：363.對(duì)不同的物料料采取不同的的采購(gòu)、計(jì)劃劃與庫(kù)存控制制策略加強(qiáng)庫(kù)存控制制，提高庫(kù)存存收益（三））針對(duì)價(jià)值高，，需求較平穩(wěn)穩(wěn)的物料，可可以采取VMI的采購(gòu)模式針對(duì)通用性較較強(qiáng)，價(jià)值較較高的物料，，可以采取consignment（寄售）的采采購(gòu)模式針對(duì)通用性強(qiáng)強(qiáng)，價(jià)值很低低的物料，可可以采取candy（糖果人）的的采購(gòu)模式針對(duì)專用性強(qiáng)強(qiáng)或體積大的的物料，可以以采取JIT或DUN的采購(gòu)模式根據(jù)通用性強(qiáng)強(qiáng)弱的差異，，應(yīng)用“八壇壇八蓋、八壇壇九蓋、八壇壇七蓋”等計(jì)計(jì)劃策略。對(duì)戰(zhàn)略性物料料要做適當(dāng)?shù)牡拈L(zhǎng)單或儲(chǔ)備備，根據(jù)一定定的方法（如如根據(jù)其歷史史用量和未來(lái)6個(gè)月需求量，，ABC分類法等）對(duì)對(duì)各種物料設(shè)設(shè)定安全庫(kù)存存。37加強(qiáng)庫(kù)存控制制，提高庫(kù)存存收益（四））4.提高計(jì)劃的準(zhǔn)準(zhǔn)確性及計(jì)劃劃的執(zhí)行力度度，加強(qiáng)齊套套性管理計(jì)劃的準(zhǔn)確性性對(duì)庫(kù)存的影影響是非常大大，一方面要要通過(guò)先進(jìn)的的計(jì)劃方法及及把握市場(chǎng)準(zhǔn)準(zhǔn)確需求信息息，提升計(jì)劃劃制定的準(zhǔn)確確性，另一方方面要提高計(jì)計(jì)劃執(zhí)行力度度，如果朝令令夕改或陽(yáng)奉奉陰違，再好好的計(jì)劃也白白搭。因此要要設(shè)定一定時(shí)時(shí)間跨度的生產(chǎn)凍結(jié)期，，凍結(jié)期內(nèi)計(jì)計(jì)劃不允許變變動(dòng)，并定期期審視計(jì)劃的的執(zhí)行情況，，及時(shí)調(diào)整后續(xù)計(jì)劃劃，做到固而而不僵。齊套性是指完完成某個(gè)半成成品或成品的的生產(chǎn)時(shí)，其其構(gòu)成的所有有物料全部到到位，能夠進(jìn)行全部部工序的生產(chǎn)產(chǎn)。物料不齊齊套將造成生生產(chǎn)停線待工工，浪費(fèi)機(jī)臺(tái)臺(tái)和人力及管理成本本，影響生產(chǎn)產(chǎn)進(jìn)度。齊套性管理主主要從兩個(gè)方方法入手：A預(yù)缺料管理B風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警及升升級(jí)機(jī)制38加強(qiáng)庫(kù)存控制制，提高庫(kù)存存收益（五））5.嚴(yán)格控制物料料到貨的進(jìn)度度與節(jié)奏，維維持進(jìn)出平衡衡進(jìn)出控制物料的到到貨主要是加加大對(duì)例外信信息的處理力度，控控制不合理到到料。A把例外信息處處理的比例列列入采購(gòu)的考考核指標(biāo)（按金額額），每周公公布統(tǒng)計(jì)排名名。B考慮列入供應(yīng)應(yīng)商考核的指指標(biāo)中。C列入計(jì)劃的考考核指標(biāo)中，，要求計(jì)劃每每周分析不合合理到貨。如：DUN物料庫(kù)齡超過(guò)過(guò)7天的物料或庫(kù)庫(kù)存量超過(guò)未未來(lái)1個(gè)月的毛需求求或已經(jīng)為呆滯庫(kù)存的物物料還有到貨貨的部分需要要分析并給出出改善報(bào)告（（戰(zhàn)略物料除除外）。39加強(qiáng)庫(kù)庫(kù)存控控制，，提高高庫(kù)存存收益益（六六）6.及時(shí)處處理呆呆滯物物料，，減少少惡性性庫(kù)存存沉積積呆滯物物料（（低周周轉(zhuǎn)物物料））的定定義原原則：：成品庫(kù)庫(kù)齡超超過(guò)1個(gè)月半成品品庫(kù)齡齡超過(guò)過(guò)1個(gè)月原材料料-器件（（IC/電容阻阻感/LED等）庫(kù)庫(kù)齡超超過(guò)3個(gè)月原材料料-normal結(jié)構(gòu)件件配套套件（（殼體體/按鍵/touchlens等）庫(kù)庫(kù)齡超超過(guò)1個(gè)月原材料料-DUN物料（（包材材等））庫(kù)齡齡超過(guò)過(guò)14天以上定定義為為呆滯滯物料料。呆滯物物料處處理的的主要要方法法：物物料料替代代或降降級(jí)使使用，，半成成品或或成品品的改改制消消耗，，物料料的低低價(jià)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)賣，，報(bào)廢廢處理理等。。40加強(qiáng)庫(kù)庫(kù)存控控制，，提高高庫(kù)存存收益益（七七）7.其他措措施A計(jì)劃提提前介介入研研發(fā)IPD進(jìn)度（（TR3），嚴(yán)嚴(yán)格把把關(guān)物物料的的可計(jì)計(jì)劃性性、物物料歸歸一化化管理理、物物料的的多家家供應(yīng)應(yīng)等評(píng)評(píng)審。。B推行分分級(jí)備備料的的方式式，讓讓整個(gè)個(gè)供應(yīng)應(yīng)鏈條條一起起承擔(dān)擔(dān)庫(kù)存存風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，也也能提提高供供應(yīng)柔柔性。。如LCD的備料料：正常情情況下下LCD的備料料周期期為60天~90天，行行業(yè)旺旺季的的時(shí)候候達(dá)120天。LCD的構(gòu)成成分解解：IC：備料料周期期120天，，同同尺尺寸寸的的LCD業(yè)界界基基本本通通用用玻璃璃面面板板：：由由大大塊塊面面板板切切割割成成需需要要的的尺尺寸寸（（2.8””,3.5””等）），，周周期期一一般般30天到到60天PCB/FPC：專專用用性性強(qiáng)強(qiáng)，，備備料料周周期期30~45天左左右右連接接器器：：日日系系/韓系系的的連連接接器器備備料料周周期期在在45天左左右右，，較較通通用用。?，F(xiàn)提提前前授授權(quán)權(quán)供供應(yīng)應(yīng)商商備備IC/PCB/連接接器器（（承承擔(dān)擔(dān)責(zé)責(zé)任任）），，供供應(yīng)應(yīng)商商自自己己或或授授權(quán)權(quán)其其供供應(yīng)應(yīng)商商備備玻玻璃璃面面板板，，并并滾滾動(dòng)動(dòng)提提供供預(yù)預(yù)測(cè)測(cè)（（3~6個(gè)月月）），，貨貨期期一一般般可可