第五月份工作總結(jié)(匯編15篇)五月份工作總結(jié)1

五月份，一個不平凡的月份，五一勞動節(jié)，五四青年節(jié)都在這個月，五月份活動總結(jié)。

我支部緊緊圍繞這一系列重要節(jié)日，開展了如下活動，并取得了良好的成效。

一：五一勞動節(jié)，我班開展了一次班會，針對學(xué)生在學(xué)習(xí)生活中的好壞現(xiàn)象進行提出與探討，本次班會強調(diào)要從自身做起，做好個人，做好寢室，并希望大家珍惜勞動成果，減少浪費。這次活動本會緊緊圍繞“勞動〞一次展開，各抒己見，思維活潑，實實在在的過好一個勞動節(jié)。

二：五四青年節(jié)，響應(yīng)團委的號召，我們開展了“文明青年，從我做起〞的主題班會，大家積極提出自己對文明建設(shè)的見解，對文明青年的見解以及對我們?nèi)绾巫龊靡幻细竦奈拿髑嗄晏岢隽饲袑嵖尚械囊?，班會在良好的氣氛中開展著，會議持續(xù)了近一個小時，結(jié)束后大家都覺得這樣的班會有意義，受益匪淺，接觸到了新思想，對未來增加了憧憬。

三：在512大地震后，舉國悲哀，大家都沉浸在國難之中，為了更好的讓同學(xué)們知道一線的情況，為了深刻的紀(jì)念512事件，我們開展了“紀(jì)念512〞主題班會，系統(tǒng)的介紹了512災(zāi)難以及目前災(zāi)區(qū)的具體情況，并希望大家積極組織募捐，并在全系發(fā)出了“積極募捐，踴躍獻血〞的口號。

四：五月末，沖動人心的活動，奧運火炬到達湖北，作為了一個熱血大學(xué)生，我們是多么希望親臨火炬?zhèn)鬟f現(xiàn)場，為了增加師生的溝通，培養(yǎng)團隊的合作精神，展現(xiàn)我院大學(xué)生風(fēng)采。我們決定徒步到荊州，用我們的行動為奧運加油，不僅鍛煉了我們自己的毅力，而且更好的表達了我們對奧運的歡慶之情。此次活動得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)以及團委學(xué)工處的大力支持?；顒禹樌_展，在途中與局部高校組織了活動，并在6月2上午現(xiàn)場觀看了火炬的傳遞過程，這是一次非常有意義的活動。

某某音教(2)班

五月份工作總結(jié)2

一、本月鋪市以及銷售情況。

⒈本月共開發(fā)網(wǎng)點14家其中包括：A類兩家〔醉美滋味、揚子花園酒店〕B類1家〔老家味〕C類12家〔上海路永人村一條街根本完成鋪市情況〕

⒉本月銷售情況：共有8家網(wǎng)點有動銷的氣色，其中包括：醉美滋味3瓶陳藏西鳳、揚子花園酒店一件新特質(zhì)、老家味西鳳陳藏1瓶、石獅子特色店現(xiàn)已全部賣完、上海路永人村C類餐飲一條街有5家都已賣動情酒，根本到達西鳳一條街。

二、工作完成情況。

⒈本人現(xiàn)有41家網(wǎng)點，其中有10家網(wǎng)點已經(jīng)做了酒水單，臺卡。在永人村12家C類餐飲網(wǎng)點都已經(jīng)各貼KT板2塊。各種廣宣物料〔包括牙簽筒、煙灰缸〕都已經(jīng)全部落實到位。

⒉醉美滋味的各部門負責(zé)人都已做好了客情，到達了朋友關(guān)系，且都留有私人電話，以便日后工作所需，酒水單也已經(jīng)上了，動銷氣息也正在起步。對于最重要的陳列問題也已經(jīng)解決。中間一整個酒水架，但是畢竟是迎駕專場，所以陳列會經(jīng)常移動，但是由于公司離網(wǎng)點近，根本可以天天去一趟，所以打擊迎駕的強勢還是可觀的。一樓三樓吧臺負責(zé)人也已經(jīng)都拉攏，也會積極向效勞員灌輸西鳳各大政策。而且針對新的積分禮品也是反映相當(dāng)強烈。足夠刺激效勞員的積極性，所以此類網(wǎng)點的后景是相當(dāng)樂觀的。

⒊合理安排好了各網(wǎng)點的客情維護情況，以及效勞員私人電話及溝通聊天，與效勞員這個重要群體從利益關(guān)系轉(zhuǎn)化為朋友關(guān)系，積極幫助宣導(dǎo)西鳳酒。

⒋本月25號前往贛州出差，各縣市市場酒水氣氛，實力分銷，以及現(xiàn)有西鳳經(jīng)銷商資料全部調(diào)查完畢，也將我們公司西鳳的主導(dǎo)產(chǎn)品陳藏系列也已大力宣傳了氣氛，也有經(jīng)銷商有合作的意向。贛州各縣市市場分析資料也已呈報給涂總。

三、競品動態(tài)。

⒈白云邊現(xiàn)已經(jīng)在針對各外圍采取買場形式，想從農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略方針并且以最少的宣傳本錢到達了氣氛的最大化來提高產(chǎn)品的知名度，從而在淡季大好根底，準(zhǔn)備在旺季大干一番。

⒉瀘州老窖也在實行單店單策的方略，從而讓競品摸不透其主要核心的方案，其中在醉美滋味針對效勞員沒有開瓶費的情況下推出：但凡賣了第一瓶酒的暗箱獎勵100元，第二瓶50元以此類推。大大的提高了效勞員的積極性。

⒊百年皖酒在最近針對馬上到來的端午節(jié)推出買一送一以及套餐活動，特別是A、B類商超以及買堆頭情況，想從中提高銷量。

⒋迎駕還是靠其廠家的雄厚實力大力買場從而提升知名度，并且以高額的開瓶費來刺激效勞員推銷其產(chǎn)品的踴躍性。

四、下月工作方案。

⒈把已經(jīng)動銷而沒有補貨的網(wǎng)點全部前去揭掉底單或者說服其要貨，并大力宣導(dǎo)老板西鳳酒的巨大前景來給予老板以及效勞員的積極性。

⒉醉美滋味的樓梯和廁所的背膠紙和餐牌的落實，盡可能把其做的最大化和最吸引消費者眼球為目的，來提升西鳳酒的品牌價值。

⒊龍門陣的進場明細，盡最大可能花最少的費用進入此店，再而與各部門溝通到達互贏互利的效果，并且摸透其店內(nèi)賣況好的酒來實行單店單策方略。

⒋本人家附近青山湖大道的墻體廣告落實，以自己人脈關(guān)系去找各房東協(xié)商，來提升廣闊氣氛，從而從青山湖區(qū)把西鳳直指市區(qū)，再而到達無人不知的效果。

五、個人感想及建議

⒈端午節(jié)的臨近使得當(dāng)前白酒的競爭非常劇烈，要想贏的更多的市場，白酒的營銷不僅要在傳播方面、渠道方面深度細分，而且要關(guān)注白酒終端銷售，做好臨門一腳，因為廣告的拉動必須配合終端的“推動〞。這樣銷售才能取得成效。

⒉要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產(chǎn)品排列、如針對不同對象的促銷、捆綁銷售等。要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。

⒊酒店終端是白酒商家必爭之地，而終端銷售的最終目的就是讓消費者購置產(chǎn)品，在針對消費者促銷過程中，可以采取許多創(chuàng)新的促銷策略，如上演“玩幣風(fēng)暴〞、瓶內(nèi)設(shè)置外幣或人民幣；如掀起有獎促銷，采用刮刮卡和禮品贈送等形式設(shè)立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，畢竟西鳳酒也是中華文化的一種傳承。

⒋本人認為婚宴也是白酒的主要市場之一，再配上西鳳產(chǎn)品本身的紅色經(jīng)典文化，要想真正拓展婚宴渠道，借助婚紗影樓這個終端是有效的途徑。首先要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將西鳳酒作為贈品，送給每對拍照的新人；其次說服影樓流出專門一角供產(chǎn)品陳列布置，發(fā)放喜帖及促銷信息，努力將西鳳酒營造婚慶專用酒的氣氛

⒌個人認為我們可以在現(xiàn)在白酒競爭日益劇烈的趨勢下對于農(nóng)村市場進行開拓，實施戶外路演，由于西鳳酒在南昌的品牌還沒真正的形成，找準(zhǔn)農(nóng)村消費者的口味，培養(yǎng)和引導(dǎo)農(nóng)村消費者一種全新的思維習(xí)慣是培養(yǎng)未來市場的主要突破口，針對這個終端促銷，戶外路演效果比擬好，因為在各大節(jié)日的來臨，他們都在做準(zhǔn)備，如果利用趕集時間在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、集市舉辦戶外路演，配合相應(yīng)的促銷活動，既能提升品牌在消費群體中的形象，又能促進銷售，而且對于后期的招商也是個很好的鋪墊，讓分銷信任我們的品牌。

有一句話這樣說：“成功的銷售人員是自己創(chuàng)造時機，而失敗的銷售人員是自己等待時機。〞生活中的很多事情不怕你做不到，就怕你想不到，關(guān)鍵在于創(chuàng)造一個時機，然后努力去實現(xiàn)。

也感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事的大力支持和提點，希望六月份我們凱方團隊能更上一個目標(biāo)和征途。

五月份工作總結(jié)3

隨著時間的流失，我在公司待的時間也越來越久了，來河南辦事處也快半年了，感覺自己沒有給公司帶來很大的利益，但是自己學(xué)到了很多，能看見自己成長了，各方面都成熟了，遇到事情不會像以前那樣不知所措，也能很好的解決，最后和客戶達成妥協(xié)，保護公司的利益，在此我用行動向公司保證，我會在公司得領(lǐng)導(dǎo)之下努力工作，發(fā)揮我最大的能力。

從四月下旬到現(xiàn)在我一直都在維護老市場，根本沒有去開發(fā)，在維護老市場的過程中，我遇到了大大小小以前沒有碰到的很多問題，有一段時間這些問題讓我很郁悶，心態(tài)得不到調(diào)整，導(dǎo)致維護工作效果不是很明顯，因為客戶怨言較多，我有時候沒有方法解決，或是解決的方案客戶不滿意等等。綜合我碰到的所有問題，我把這個月的工作作如下總結(jié)：

在維護的過程中，聆聽客戶的怨言是必不可少的工作，面對業(yè)務(wù)員以前為了開發(fā)客戶而作出的一些做不到或是很模糊的政策我一般能很好的解決并很好的穩(wěn)住客戶能讓客戶理解我們?yōu)槭裁醋霾坏剿岬囊螅f實在的，河南的市場開發(fā)難度大，一些老客戶維護難度更大，總是會提出一些不可能做到的要求，這讓我在維護過程中很是為難。

我知道自己的弱點在哪，那就是我不能很好的調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，碰到難纏的客戶，會讓我連續(xù)幾天提不起精神，從而工作沒有效果，我不知道怎么樣來調(diào)節(jié)心態(tài)，可能我還不夠成熟吧，當(dāng)我與客戶發(fā)生爭執(zhí)或客戶對我不滿意的時候，我沒有方法不去想，我從心底過不去那一關(guān)，回辦事處了領(lǐng)導(dǎo)讓我不要去想那些事，我也試著不去想，但是我總感覺自己不把事情處理好就是不負責(zé)任，這也許是在對與錯之間存在的一個誤區(qū)吧，這也是我容易把個人情緒總帶到工作中的主要原因，我一直在努力試著改變或防止這樣的事情發(fā)生。

回頭想想，客戶為什么有怨言呢?是客戶說的沒有道理嗎?客戶對公司的要求是無止境的這是一個原因，但其實有些客戶說的話也是在理的，只是我們站在公司的角度上在誤導(dǎo)客戶，或說夸張一點叫做給客戶洗腦。但是與其我們冒險給客戶灌輸一些對我們公司有利的思想，倒不如讓我們的客戶沒有怨言，我知道要作到這樣是不容易的，對次我也想了很多方法，比方我給客戶寫的怎么介紹某某太陽能的一些資料和如何跟上門看太陽能的意向用戶進行導(dǎo)購的一些資料，雖然寫的不怎么樣，但是經(jīng)過我們上門對著資料跟他們講解，給他們培訓(xùn)，大局部客戶對此都能很好的認真的學(xué)習(xí)，對我的資料都覺得是很好的東西，這樣就算有些我們以前承諾的東西沒有做到，他們也不會再有過多的怨言，因為他們之所以要這個要那個，是因為我們的價格高，而且是新牌子，他們不好賣，所造成的怨言。

五月份工作總結(jié)4

時間如流水匆匆流過，不知不覺中五月已經(jīng)向我們揮手辭別，六月已悄然到來?；厥孜逶?，校園到處充滿著繁忙的氣息，也到處彌漫著青春的活力與激情，我們繼續(xù)教育學(xué)院學(xué)生會在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)與支持下、在學(xué)生會各個部門團結(jié)一致的辛勤工作下，響應(yīng)學(xué)院號召，成功的完成了"科技文化藝術(shù)節(jié)"閉幕式工作，并在五月三十一日聯(lián)合創(chuàng)業(yè)學(xué)院、數(shù)碼設(shè)計學(xué)院和迅騰軟件學(xué)院成功舉辦了由我系主辦的紀(jì)念建黨九十周年暨"與夢齊飛，牽手未來"大型文藝聯(lián)誼晚會，在校園中產(chǎn)生了強烈的反響，也得到了學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的一致贊許與好評，同時也為校園的五月畫上濃墨重彩的一筆。回首五月我系學(xué)生會所開展的工作，我詳細的作出了如下總結(jié)。

一、對五月高工作的回憶

常規(guī)工作，在五月十一日將舉行的"科技文化藝術(shù)節(jié)"閉幕式工作中，我系黨總支書記親自帶頭指揮和監(jiān)督學(xué)生會合唱排練工作，學(xué)生會各部門合理分工，明確落實己部工作職責(zé)。我系宣傳部部成員密切配合個二級學(xué)院宣傳部制作宣傳海報、利用一切可利用宣傳資源，盡心盡力的完成了宣傳工作，并取得了可觀的宣傳效果;我系組織部響應(yīng)學(xué)員號召第一時間組織選拔合唱人員，和其他部門一起完美的完成了合唱紅歌的統(tǒng)一排練;我系秘書處負責(zé)參加排練人員的統(tǒng)一通知并密切的協(xié)助其他部門工作，最終完美的完成了本職工作;我系生活部、紀(jì)檢部全體成員不怕苦不怕累協(xié)助其他二級學(xué)院生活部、紀(jì)檢部清掃現(xiàn)場的衛(wèi)生，維護現(xiàn)場的秩序;我系學(xué)生會其他部門也時時圍繞著這個工作中心，密切配合，相互協(xié)助，最終圓滿的完成了閉幕式工作。

在平時工作中，紀(jì)檢部、生活部嚴格的、按時的查寢，積極了解學(xué)生的情況，掌握學(xué)生動態(tài)。每周早晨紀(jì)檢部配合校紀(jì)檢部聯(lián)合其他二級學(xué)院紀(jì)檢部負責(zé)教學(xué)樓的執(zhí)勤，維護教學(xué)樓的衛(wèi)生，營造好的學(xué)習(xí)環(huán)境;每天晚上紀(jì)檢部需巡邏校園，維持校園秩序，間接地保護了廣闊學(xué)生的平安和利益;他們的辛勤工作讓我們的校園更加和諧平安美好。

常規(guī)工作，在我系主辦的"與夢齊飛，牽手未來"大型文藝聯(lián)誼晚會過程中，我系學(xué)生會各部門明確分工，聯(lián)系其他三個系，始終保持著積極的工作熱情，按部就班，圍繞著晚會這個中心，相互探討，合理籌劃，細心準(zhǔn)備，每個成員都積極工作為晚會工作奉獻自己的力量。

組織部是本次晚會的核心支配部門，其部門成員緊密聯(lián)系其他三系組織部成員，負責(zé)晚會成員的統(tǒng)一支配、協(xié)助主席團晚會所需的物品的統(tǒng)一借用與歸還以及晚會現(xiàn)場的位置規(guī)劃與領(lǐng)導(dǎo)席的布置等工作，在其部門的齊心協(xié)力，順利的完成了種種工作，確保了晚會的順利舉行;宣傳部作為晚會的中介部門，其部門成員合理分工，聯(lián)合其他三系宣傳部制作了宣傳海報、利用學(xué)院的一切可宣傳資源進行晚會的宣傳，其宣傳規(guī)模到達了有史以來新高，最終收獲了很好的宣傳效果，為晚會的成功舉辦奠定了根底，晚會當(dāng)天宣傳部還負責(zé)攝像和新聞稿的撰寫工作，最終通過大家的齊心協(xié)力都很好的完成了;秘書處負責(zé)晚會請柬的填寫、禮儀的選拔與培訓(xùn)以及配合組織部統(tǒng)一調(diào)配通知晚會所需人員和統(tǒng)一購置晚會所需物品，在晚會當(dāng)天密切配合其他部門布置晚會現(xiàn)場，在其部成員的盡職盡責(zé)工作下，最后順利的完成，確保了晚會的完美舉行;文藝部各成員積極工作，不怕辛苦，用心工作，嚴格的訓(xùn)練和選拔了一批優(yōu)秀的節(jié)目，為晚會孕育了一場精美的視覺盛宴;生活部、紀(jì)檢部各成員發(fā)揚了不怕苦、不怕累的工作態(tài)度，完美的完成了

晚會的后勤工作，保證了晚會現(xiàn)場的衛(wèi)生和維護了晚會現(xiàn)場的秩序井然;外聯(lián)部主要工作是負責(zé)在外拉贊助，通過其部門成員在外辛勤工作，最終收到了良好的工作成果，還為晚會提供了經(jīng)費上幫助，其部門還聯(lián)合學(xué)習(xí)部完成了送請柬工作，為晚會奉獻了很大的力量;女工部緊密的圍繞在學(xué)生會的的周圍，在完成主持人的選拔、和節(jié)目的催場工作外還積極協(xié)助其他部門不辭勞苦的工作，不斷為晚會奉獻著力量;本系學(xué)生會其他部門都始終保持著較高的積極性，密切配合，互相協(xié)助，為晚會的順利舉行奉獻自己的力量;正因為各部門的齊心協(xié)力，積極工作，最終我們主辦的晚會取得了圓滿成功，這也充分肯定了我們學(xué)生會全體成員的工作能力。

二、工作反思

本月我們系學(xué)生會主要工作就是圍繞上述兩個活動而開展的，在學(xué)生會全體成員的相互配合與積極的、辛勤的工作下，綜合工作完成后產(chǎn)生的可觀反響與收獲的良好結(jié)果來分析，總體來說我們的工作完成得非常完美，而且在這一個月的工作中也進一步加強了與其他二級學(xué)院的聯(lián)系，同時也逐步提高了各部成員的工作能力，加強了相互之間的溝通交流，也為或其工作的順利開展積累了經(jīng)驗、培養(yǎng)了人才。

但在工作的過程中也出現(xiàn)了一些缺乏之處，例如學(xué)生會內(nèi)部成員之間還欠缺深入交流與理解，導(dǎo)致有時因為觀念上的不一致出現(xiàn)分歧，影響工作的順利開展;學(xué)生會內(nèi)部制度框架也有待進一步完善;工作的創(chuàng)新性還有待提高，要想工作開展得更好，就必須懂得創(chuàng)新;有時出現(xiàn)了工作分工不明確，從而影響了工作效率;學(xué)生會工作分配應(yīng)該更細致，多多改良考慮不周的弊端;只要懂得取長補短，在缺乏中總結(jié)經(jīng)驗，不斷學(xué)習(xí)，不斷進步，我相信這將讓我們學(xué)生會后期工作跟有效地開展。

三、工作展望

五月我們系的工作進入尾聲，我們又迎來了六月的工作，換屆選舉也已經(jīng)舉行，我們系學(xué)生各部都已經(jīng)處于一個新的起點階段，各部新任部長也在不斷熟悉本部工作，不斷向老一屆部長交流汲取經(jīng)驗，在不斷地學(xué)習(xí)中提高自身工作能力，完善自身。在六月我們系還將組織參加有經(jīng)濟管理學(xué)院主辦的"永遠跟黨走"詩歌朗誦大賽，這也是檢驗我們新一屆學(xué)生會領(lǐng)導(dǎo)班子能力的時候了，我相信經(jīng)過大家的不懈努力與積極學(xué)習(xí)和工作，我們將順利的完成六月份的工作，為本學(xué)期畫上完美的句號。同時期待著我們學(xué)生會下一期的工作!

以上便是我對我系學(xué)生會五月份所開展工作的總結(jié)，感謝院領(lǐng)導(dǎo)對繼續(xù)教育學(xué)院工作的支持，也希望院領(lǐng)導(dǎo)對我們學(xué)生會工作的缺乏之處給予指導(dǎo)，我們將積極改正缺乏，不斷要求進步，在工作的實踐中總結(jié)經(jīng)驗，堅持不懈，取長補短，力求把工作做得更好!

五月份工作總結(jié)5

美麗的五月即將過去，我們迎來釋然充滿激情的六月。五月的陽光是燦爛的，五月的鮮花是艷艷的，五月的寶寶們收獲了很多。收獲了知識、收獲了經(jīng)驗、收獲了情感?！按禾焯鞖庹婧?，花兒都開了……〞伴隨著春天的`歌聲，某某班的寶貝們度過了快樂的五月。在這個月里，我們有著豐富多彩的活動，有著歡樂的笑語，有著精彩的表現(xiàn)。

一、五月份，我們開展了一系列豐富多彩的活動

在《美麗的春天》主題里，我們與孩子們一起通過散步，認識了幼兒園中美麗的春景；通過踏青遠足，欣賞到了春天美麗的田野，與大自然來了一次親密的接觸；詩歌“春風(fēng)〞，把大家?guī)У搅舜旱囊饩持?；手指點畫“桃花〞讓孩子們在粉紅色的花瓣中找到了春的影子。我們還在我們的班級特色剪貼畫中制作了柳樹、迎春花、蝴蝶等，進一步加深孩子們對春天的理解，從而產(chǎn)生了對春天的喜愛之情，孩子們用簡單、質(zhì)樸的語言、童真的畫筆、稚嫩的聲音表現(xiàn)出對春天的喜愛。手在人的個體開展中起著重要作用。在《多才多藝的手》這一主題中，我們創(chuàng)設(shè)了生動具體的學(xué)習(xí)情境，引導(dǎo)孩子了解自己的手，自覺地、有意識地運用自己的手?！缎∈值拿孛堋纷尯⒆觽?yōu)樽约簱碛幸浑p靈巧、獨特的手而自豪；《小手歌》、《翻開嘗一嘗》、《天才表演家》等活動讓孩子們體會到了自己的小手有多么能干。另外，通過活動《今天，我休息》，他們也意識到手也有自己的局限，需要借助工具來幫助才能完成任務(wù)；與此同時，各種工具以及機械的本領(lǐng)再大，也都要靠手來操作。

二、在保育工作方面

隨著天氣漸漸地?zé)崞饋砹?，我們請家長及時更換了被褥。在寶寶們的著裝方面，也請家長選擇一些便于穿脫的。我們也時刻注意著寶寶們?nèi)粘；顒?，及時為他們穿脫衣物，也注意個別幼兒的運動量，以免幼兒一冷一熱后著涼生病。提醒幼兒天氣熱了，多喝開水。

本月最開心的事，就是x月某某日，我們小班組開展的親子運動會。各位爸爸媽媽都非常重視這一次的時機，在百忙中抽出時間來參加了此次活動。在運動會中我們苗苗班的寶貝和爸爸媽媽們斗志高昂，經(jīng)過x場角逐，獲得了五個第一的好成績。這充分表達了我們這個小團隊的實力，團結(jié)、合作、互信是我們彼此的橋梁。

在本月的某某日，某某所來園進行了某某的體檢，分別檢查了幼兒的視力和聽力。

三、存在問題和努力方向

1、班級里仍有一局部孩子孩子在集體活動時不愿意舉手答復(fù)下列問題，教師要用一些孩子喜歡的方式對孩子進行鼓勵，鼓勵他們大膽的在集體面前表達自己的想法。

2、孩子進餐時的表現(xiàn)不是很好，總會有孩子把米粒掉在地上，教師引導(dǎo)孩子正確使用勺子。

3、幼兒的常規(guī)習(xí)慣還是有待于加強，尤其是幼兒在活動中的規(guī)那么。

五月份工作總結(jié)6

伴著初夏的雷聲、伴著節(jié)日的歡樂、我們走過了五月。至此月末，對本月的工作、生活進行一下小結(jié)，具體如下：

一、教育教學(xué)工作

本我們開展了“奇妙的聲音〞、“下雨的日子〞兩大主題的教學(xué)活動。在《奇妙的聲音》主題中，小朋友們在聽一聽、找一找、想一想、做一做的過程中，覺察自己的身體會發(fā)出如此奇妙的聲音，發(fā)現(xiàn)聽覺通道會給自己帶來那么多的享受;聲音不但可以感知，還可以去創(chuàng)造;幼兒知道聲音的有無，區(qū)分聲音的差異，確定聲音的方位，表達自己對聲音的喜好，發(fā)現(xiàn)自己和周圍的聯(lián)系，感受生活的多姿多彩。有趣的聲音、奇怪的聲音、悅耳的聲音給生活增添了豐富的意義。在“下雨的日子〞主題活動，孩子們通過“雨天里的多多〞、“糖果雨〞、“云朵和雨點〞、“和雨約會〞等一系列活動，感受到了雨給人們帶來的快樂與美，值得一提的是“和雨約會〞這個活動，孩子們撐著花傘漫步在雨中，與雨一起戲耍，充分感受到在雨中的樂趣。還學(xué)會了怎樣撐傘的本領(lǐng)呢!

角色游戲是小朋友們最喜歡的游戲之一，在本月的第3周我班參加了園內(nèi)組織的角色游戲觀摩活動，孩子們在遐想的情景中，個個投入角色，在這“小小社會〞中體驗著交流的快樂。

在本月我們還選拔了班內(nèi)10位小朋友參加了園內(nèi)組織開展了迎“六一〞小班幼兒涂色比賽。孩子們選擇了自己喜歡的顏色，分別給蔬菜寶寶涂上了漂亮的顏色。通過這次涂色比賽，培養(yǎng)了幼兒的涂色能力，展示了幼兒的藝術(shù)才華。

二、衛(wèi)生保健工作

本月我們積極配合婦保所做好幼兒的體檢工作，提前通知幼兒家長，盡量讓我班每個幼兒都能來園接受體檢，以便使有問題的幼兒能得到及時的進一步檢查。

繼續(xù)做好手足口病、水痘等傳染性疾病的檢查預(yù)防工作。加強班內(nèi)環(huán)境和各種用品的消毒工作，做到防患未然。對來園的每位幼兒進行細致的檢查，做到早發(fā)現(xiàn)、早預(yù)防、早治療，及時防止病毒的蔓延和擴散。做好午睡室的消毒通風(fēng)工作，減少細菌的滋生，保證幼兒的出勤率。同時加強夏季的衛(wèi)生平安教育，告知幼兒夏天不貪吃冷飲，并注意飲食衛(wèi)生。

三、在家長工作。

天氣漸熱，我們提醒家長為孩子更換了薄被子，保障了幼兒高質(zhì)量的睡眠。

繼續(xù)通過家校路路通和家長接送幼兒的時間及時與家長交流溝通，主動向家長反應(yīng)幼兒在園生活、學(xué)習(xí)情況，取得家長的配合和支持。

同時，在本月的主題活動中我們得到了家長的大力支持和配合。家長們幫助幼兒收集風(fēng)鈴及能發(fā)出聲音的玩具，帶到幼兒園，還配合我們在日常生活中注意引導(dǎo)幼兒關(guān)注周圍環(huán)境中的各種聲音，感受聲音的豐富和奇妙。收集了一些雨天里的照片，豐富了孩子的經(jīng)驗。

最后，我們要感謝家長對我們工作的支持，積極配合主題及時收集各種活動材料，使我們的各項活動能得以順利開展

彈去五月的風(fēng)塵，迎接六月的陽光。

五月份工作總結(jié)7

五月份就這樣悄無聲息地結(jié)束了，是這樣的平凡和普通，對于酒店一名普通的效勞員的我來說，這樣就是最好的結(jié)果了，沒有出現(xiàn)任何的問題是我工作中最大的收獲了，這不是碌碌無為沒有上進心的表現(xiàn)，而是一個員工認真工作盡職盡責(zé)效勞的展現(xiàn)。作為一名酒店效勞員，在領(lǐng)導(dǎo)的帶著下自己跟著大家的步伐一起為五月份的業(yè)績做出了奉獻，酒店五月份在業(yè)績、食品衛(wèi)生和顧客滿意度上面都比四月份增加了好幾個檔次，作為酒店的一員，我引以為榮，因為這里面也有我的一份力。

五月份里面，我覺得我主要做到了以下幾點：

1、作為酒店的員工，我做到了服從領(lǐng)導(dǎo)的安排我都是非常積極的去完成，領(lǐng)導(dǎo)交代給我的任務(wù)我也是會積極的接受并且保證質(zhì)量和時間的去完成，并不會因為是不屬于我的工作或者工作量非常的大而產(chǎn)生抱怨或者對工作產(chǎn)生不負責(zé)的消極態(tài)度。在工作時我要是出現(xiàn)了什么錯誤領(lǐng)導(dǎo)批評我的時候，我也能夠做到接受批評并且將領(lǐng)導(dǎo)對我說的話我也會記到心里面去，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)對我的指示去改正自己的問題，讓自己變得更加的優(yōu)秀。

2、作為酒店的效勞員，我也是保持遵守酒店對于我們的工作紀(jì)律，上下班時間從來不遲到不早退不曠工，并且我也是按照酒店對我們效勞員的要求，耐心熱情的接待好客人，為他們做好點餐上菜等工作，他們有什么問題叫我的時候，我也會第一時間前去為他們解決問題，在客人用餐結(jié)束后，我也是第一時間做好打攪工作，保證任何角落都不放過，為后面的客人提供干凈舒適的用餐環(huán)境，盡量不讓客人產(chǎn)生不好的印象。

3、我們酒店所有人都是一個集體的人，我們都是一個團隊，團隊的作用我是十分清楚的，所以我十分珍惜團隊之間的感情，在工作之余跟各位同事保持良好的交往，拉進大家的距離，在工作上班的時候，我也是積極幫助他們，只要是我能幫得上忙的地方，他們也是在我走困難的時候積極的幫助我，我們共同努力做好酒店的各項工作。

五月份我也進步了不少，我最大的一個進步就是跟著一個在效勞員崗位上工作了很多年的老員工學(xué)會了一個技能，就是將桌子上的轉(zhuǎn)盤打轉(zhuǎn)然后就可以直接清掃好桌子然后一次性桌布一鋪就可以直接弄好那個，這是我在網(wǎng)上看到的，然后發(fā)現(xiàn)那個同事也會，我就跟著她學(xué)，花了一周多的時間才學(xué)會，這樣就加快了我清掃桌子的速度，提高了我的工作能力！

五月份工作總結(jié)8

剛剛度過了五一小長假，一轉(zhuǎn)眼現(xiàn)在又到五月末，回憶本月工作情況，現(xiàn)從以下幾點介紹本月的工作情況：

一、教育教學(xué)工作

我們開展了“社區(qū)生活〞主題教學(xué)活動。進一步了解和關(guān)心幼兒園及家庭周邊的環(huán)境，懂得保護社區(qū)。能知道和說出自己居住的地方，學(xué)習(xí)用較連貫的語言講述當(dāng)?shù)氐奈锂a(chǎn)和風(fēng)景特點。會用幼兒繪畫、制作等方法表現(xiàn)自己對居住地方的認識及情感，有建設(shè)、美化家鄉(xiāng)的美好愿望。

月底我們進行了全園性質(zhì)的角色游戲評比活動，我班幼兒能夠積極投入游戲中，整個活動順利有序地進行。

二、衛(wèi)生保育工作

1、我們重視幼兒的身體健康，在“六一〞國際兒童節(jié)即將來臨之際，我們組織進行六一兒童體檢，為幼兒測量視力等，做到早發(fā)現(xiàn)早治療，我班有三位幼兒視力異常，已經(jīng)通知家長帶孩子做進一步的檢查。

2、我們根據(jù)天氣情況請家長調(diào)整棉被的量，天熱幼兒出汗較多，我們及時發(fā)放被褥請家長帶回家洗曬。

3、我們繼續(xù)抓好衛(wèi)生保健工作，教室勤開窗通風(fēng)，每天定時做好午睡室、教室、一些日常用品的消毒工作，謹防傳染病的發(fā)生。

三、家長工作

本月我們利用家校校訊通、通訊工具等加強家園聯(lián)系，盡量做到家園互動。，使家長能夠更加直觀、更加詳細、更加全面地了解孩子在幼兒園中各方面的表現(xiàn)，以便于家長配合。

當(dāng)然我們的工作中還存在著一些問題，幼兒人數(shù)較多，對于個別幼兒的照顧不是十分到位等，希望協(xié)同保育人員一起克服這個問題。

五月份工作總結(jié)9

五月份，某某公司在礦正確領(lǐng)導(dǎo)下，以開展“學(xué)習(xí)實踐活動〞和“五月平安教育月〞活動為契機，以慶祝建礦投產(chǎn)30周年和迎接各級領(lǐng)導(dǎo)檢查為動力，不斷加大平安管理和各項后勤效勞工作力度，圓滿完成礦下達的各項工作任務(wù)，公司五月份工作總結(jié)及六月份工作意見?？偨Y(jié)五月份工作，主要有“三好〞、“三不好〞：

所謂“三好〞即：平安工作抓得好、重點工作完成好、根底工作做得好。

一、平安工作抓得好

某某公司五月份以開展“五月平安教育月〞為主線，重點做好了以下四項工作：

一是及時傳達了礦平安辦公會議精神。五月初，公司及時召開了平安專題會，認真?zhèn)鬟_貫徹礦平安辦公會和趙礦長、油書記重要講話精神，各單位也層層召開圓班會、職工會，將會議精神和需落實的六項工作層層傳到達每名職工，各單位制定了確保五月份平安生產(chǎn)的具體措施，人人寫出了平安承諾書。

二是認真開展了“班前一刻鐘教育〞和“每周平安一重點〞活動。按照礦平安辦公會和平安隱患排查分析會提出的要求，信諾公司起草了《關(guān)于落實平安工作匯報制度的通知》并下發(fā)各單位，各單位按照《通知》要求，認真填寫《信諾公司平安工作匯報表》，并按時上報、匯總，促進了活動的開展。

三是干部走動式管理作用發(fā)揮較好。五月份，公司全體管理人員對各單位、崗點及施工現(xiàn)場進行監(jiān)督檢查和考核，累計考核3075元，促進了內(nèi)部管理，確保了作用發(fā)揮。四是平安管理職能履行到位。安檢部堅持了天天檢查不斷線，對查出的問題及時催促落實整改，對查出的19條突出問題進行了通報，并對責(zé)任人員考核罰款425元，對強化管理人員責(zé)任意識，促進問題迅速整改起到了促進作用；另外，安檢部還對燒烤園、綠化部棚子搭建施工進行了專人現(xiàn)場盯靠，確保了施工平安，也為順利實現(xiàn)公司五月份平安生產(chǎn)發(fā)揮了積極作用，工作總結(jié)《公司五月份工作總結(jié)及六月份工作意見》。

二、重點工作完成好

突出表現(xiàn)在以下六個方面：

〔一〕對照肥城市平安11號文件要求，狠抓了各項平安管理標(biāo)準(zhǔn)的落實。

公司為迎接肥城市煤炭工業(yè)管理局平安檢查積極做好了各項準(zhǔn)備工作，特別是為落實好《落實生產(chǎn)經(jīng)營單位平安生產(chǎn)主體責(zé)任考核方法〔試行〕》〔肥煤字﹝2023﹞11號〕文件要求，由分管平安的副總牽頭，聯(lián)合安檢部、人力資源部、財務(wù)部、辦公室，抽調(diào)5名專業(yè)人員協(xié)助配合，歷時15天，梳理文件規(guī)定的各項標(biāo)準(zhǔn)131項，補充完善公司及各單位平安責(zé)任制49項、管理制度133項、操作規(guī)程22項、應(yīng)急預(yù)案9部，與超市、工行等5家承租單位簽訂了《平安生產(chǎn)協(xié)議書》，建立了職工培訓(xùn)檔案與勞動防護用品管理臺帳，標(biāo)準(zhǔn)了各類平安記錄，目前資料整理歸檔、匯報材料等各項工作已全部順利完成。

〔二〕結(jié)合工作實際，認真做好了衛(wèi)生防疫工作。

針對當(dāng)前加強手足口病、麻疹以及甲型H1N1流感病毒等傳染性疾病預(yù)防的要求，信諾公司結(jié)合工作實際，做好了各項預(yù)防工作：一是公司及時傳達了礦甲型H1N1流感病毒預(yù)防工作會議精神，對環(huán)衛(wèi)保潔、飲食衛(wèi)生、水源井管理、無蠅化管理及消毒等工作進行了重點要求。二是邀請集團公司衛(wèi)生防疫站領(lǐng)導(dǎo)為公司260余名公共場所從業(yè)人員分兩批進行了公共衛(wèi)生知識培訓(xùn)，并全部參加公共衛(wèi)生知識考試，及格率100%，衛(wèi)生意識、業(yè)務(wù)技能和防控措施得到了強化。三是幼兒園實行了全封閉管理，加強了晨午檢和全日觀察，嚴格執(zhí)行消毒制度，組織教職員工系統(tǒng)學(xué)習(xí)并嚴格落實了集團公司“托幼機構(gòu)手足口病預(yù)防控制措施要點21條〞，各餐飲單位也分別加強了食品衛(wèi)生的管理，杜絕和減少了各類傳染病的傳播。四是協(xié)助醫(yī)院為社區(qū)居民發(fā)放《預(yù)防甲型H1N1流感須知》2474份，宣傳預(yù)防甲型H1N1流感的根本常識。

五月份工作總結(jié)10

草長鶯飛，繁花似錦。進入激情似火的五月，我們的九十萬噸礦井建設(shè)進入了最后的全面驗收時期，也是任務(wù)最重，時間最緊的時期。也就是這樣的時期，平安生產(chǎn)的形勢也就益嚴峻，然而我機運隊能夠嚴格的執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)安排，并很好的完成工作任務(wù)。

在本月，我隊的建設(shè)工作是，完成了對主井口猴車檢身處進行了打地鋪磚，使主井口改掉了以往的臟亂差現(xiàn)象。在完成上面任務(wù)的同時，我隊再次分組抽調(diào)人員，到風(fēng)井進行了壘砌抽放管支撐臺，總高度達7米余，挖底1.2米，總用磚達5000塊，為了到達支撐效果穩(wěn)固，我們才用梯形狀，逐層壘砌，保證了其穩(wěn)固的效果。為我礦井下的平安工程，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作打好堅實的根底。再添一筆新成績。

對于皮帶運輸方面的工作，我們對主皮帶設(shè)備進行了全面的檢修與維護，對主井皮帶安裝了斷帶抓捕器，使得主皮帶的平安運行增添了新的保障，并對主井皮帶的防護網(wǎng)進行了上漆，使其到達美觀的效果。對井下一、二級皮帶進行了換扣，把皮帶接口進行了重做，保證皮帶運輸?shù)钠桨病Ｔ诤镘囘\輸方面，我們對猴車鋼絲繩進行了一次全面檢查。對所有電氣設(shè)備進行了全面的檢修，保證了猴車的平安運輸。

在本月，我們的主要任務(wù)就是清理好個工作地點的衛(wèi)生，為我礦的最后一次全面驗收做好各項工作。功夫不負有心人，我礦通過了省市縣的聯(lián)合大驗收，這也就意味著我們即將走向轉(zhuǎn)產(chǎn)。

對于下個月的工作，我們將完全服從上級領(lǐng)導(dǎo)的各項工作安排，并積極的給予按時按量完成。竭盡全力，為我礦的轉(zhuǎn)產(chǎn)做好最后的工作。

五月份工作總結(jié)11

五月，我們開展了豐富多彩的活動，在快樂的時光中五月不知不覺快要過去了，在月末我們進行回憶，做了以下總結(jié)：

一、教育教學(xué)工作：

本月我們開展了“車子叭叭叭〞主題活動。本月我們開展了主題活動“汽車叭叭叭〞，孩子們認識了各種各樣的車，了解了許多汽車的外形特征和功能，在整個月的主題活動中孩子們的興趣都很濃厚，對活動充滿了熱情，孩子們也常常把家里的汽車帶到班上和大家一起分享，許多孩子都想自己制作一輛自己的汽車。

于是我們設(shè)計了“奇思妙想--創(chuàng)意環(huán)保車〞的活動，活動中孩子和爸爸媽媽們一起利用舊圖書、報紙、紙袋、包裝盒、包裝袋、銅絲、舊布料等廢舊的材料進行創(chuàng)意制作。各種廢舊材料通過家長、孩子們巧妙的創(chuàng)作和再度利用變成了各式各樣的小汽車。通過這次的活動，不僅為家長和孩子們搭建了展示自我的平臺，提高了孩子們的動手操作能力和創(chuàng)造性思維，同時培養(yǎng)了大家的環(huán)保意識。真正做到了：給予幼兒多一個展現(xiàn)自我的時機；多一份快樂和美好的回憶；更增添了一份濃濃的親子之情。

另外為了迎接六一兒童節(jié)的到來，我們排練了精彩的節(jié)目，孩子們每天一遍遍的練習(xí)，不喊苦、不喊累，要把最完美的舞姿展現(xiàn)給所有的小朋友和爸爸媽媽看，家長們對此也十分支持與配合，幫助我們選擇道具與服裝，報名參加演出那天的化裝師，我們真的很感動！

二、衛(wèi)生保育工作

我們重視幼兒的身體健康，在六一兒童節(jié)即將來臨之際，我們組織進行六一兒童體檢，為幼兒測量視力等，做到早發(fā)現(xiàn)早治療。

天氣變熱，蚊蟲較多，為使幼兒安心午睡，我們做好驅(qū)蚊工作，保證幼兒午睡的質(zhì)量。同時還鼓勵幼兒自己動手折疊衣物和被子。

我們根據(jù)天氣情況請家長調(diào)整棉被的量，天熱幼兒出汗較多，我們及時發(fā)放被褥請家長帶回家洗曬。

我們的工作還存在一些缺乏，比方：個別幼兒吃飯?zhí)羰?，吃飯速度太慢，我們在下月將加強對這局部幼兒的指導(dǎo)和幫助。

五月份工作總結(jié)12

某某大學(xué)職規(guī)部五月份工作總結(jié)

主要工作內(nèi)容:

一、5月2號召開了部門第二次例會，2人請假13人到會，本次例會主要討論如何提高部門的凝聚力，干事的積極性。

二、5月5號，組織部門成員去天都城游玩，目的在于培養(yǎng)成員之間的默契感，提升團隊的凝聚力。

三、5月8號，學(xué)院舉辦畢業(yè)生晚會，部門成員積極投入工作，配合文藝部順利完本錢屆畢業(yè)生晚會，給大四學(xué)長學(xué)姐們留下難忘的一晚。

取得的進步:

一、通過召開部門第二次例會，讓每位干事都暢談了各自的想法，讓大家體會到咋們部門就像是一個大家庭，而每一位成員都是這個大家庭中的主人之一，提高-干事們工作的積極性。

二、通過組織部門成員去天都城游玩，促進了成員之間的溝通與交流，提升團隊的凝聚力，為接下去更好的工作打下根底

三、通過積極鼓勵和帶動部門干事投身與畢業(yè)生晚會工作，從實踐中來提高每位成員的工作效率，提升大家的辦事能力。

存在的缺乏:

一、召開第二次部門例會時，發(fā)現(xiàn)個別干事有遲到的現(xiàn)象，而大多數(shù)人沒得紙和筆。

二、組織天都城游玩提前一周已通知，但當(dāng)天有半數(shù)成員表示周末已有安排，表現(xiàn)出對部門活動的不支持，積極性不高。

三、畢業(yè)生晚會我部門多數(shù)成員擔(dān)任演員和工作人員的角色，但從結(jié)束后反觀有個別干事在擔(dān)任工作人員時不夠積極。

改良的措施:

一、針對部門例會遲到和不帶筆記和紙的做法，我們進行了提醒，并提議下次有人再犯同樣的錯誤，將扣部門內(nèi)部相應(yīng)的考核分，該考核分與部門福利掛鉤，提議以超過半數(shù)人認同而生效。

二、針對部門活動不積極參加者，我們據(jù)實際情況進行勸說為主，并告知下次不可出現(xiàn)同樣現(xiàn)象，如有事需提前向部長請假說明。

三、針對個別干事工作不積極的現(xiàn)象，部長和兩個副部各自找個別干事談話，曉之以理，從認識觀上明確工作積極的重要性。

下個月的工作方向:

一、積極配合校、院做好日常工作。

二、準(zhǔn)備召開第二次部門例會，加強成員之間的溝通與交流。

三、臨近期末，做好期末復(fù)習(xí)的發(fā)動工作，鼓勵每位成員在班級中帶好頭。

四、臨近暑假，考慮是否組織成員進行暑期實習(xí)工作。

五月份工作總結(jié)13

一、弄好各方的聯(lián)系方式

1.勤工助學(xué)中心

2.宿舍輔導(dǎo)員

3.一些中巴、小巴的司機號碼

4.各年委生活部

二、宿舍小貼士

1．寫宿舍小貼士籌劃書

2、與各年委生活部開會，就如何生活小貼士的管理和改良進行商討。

3．對小貼士所需要的資料進行收集。

4、與輔導(dǎo)交流有關(guān)生活小貼士的一些事宜。

5、在大家的共同努力下，4月20日出版了生活小貼士的第一期。受到學(xué)生的認可。

三、對物品的重新整理及記錄

針對堯山11115東區(qū)3418進行全面的整理及登記

四、完善和修定財務(wù)管理條例

針對實際情況，及以前的經(jīng)驗，對財務(wù)管理條例進行補充及修改。

五、做好各項活動的后勤工作

1.體育方面：

“五四〞系列的體育賽事。安排人員進行送水，藥品的準(zhǔn)備。

2、文藝方面：

a.舞蹈隊的慰問。

b、協(xié)助文化部，進行采購

六、關(guān)于宿舍文化月的工作安排.

已與各年級主任溝通，推薦優(yōu)秀宿舍，并讓他們準(zhǔn)備。

七、聯(lián)系木匠制做木板及對木板的維修。

八、整理了一樓四樓的小陽臺

九、充公交卡

十、一個月來的感受

剛剛進入學(xué)生會時，一切都不是很知道，我們整個部門進入狀態(tài)都很遲。當(dāng)發(fā)現(xiàn)管院08級黨支部已出版式了生活小貼士，才意識到我們的工作進展慢了。后來我們調(diào)整步伐，與各年級的生活部一起，同心同力在4月20日出版式了生活小貼士的第一期，雖然并未完成都弄好，但出版后，同學(xué)都說我們這個小貼弄得很好看，蠻吸收人的，得到了同學(xué)的認可。我們大家的心理都很快樂。在弄小貼士的過程，也有不少同學(xué)幫了我們?nèi)纾?8級的一些同學(xué)，09年委的個別同學(xué)，我們學(xué)生會的宣傳部、李俊樺等。在過程出現(xiàn)了不少問題，但我們從中也得到了一些經(jīng)驗。

我要感謝我的兩位部員，他們做事都很積極，也很配合。生活部弄的東西一直都比擬瑣碎，但他們都盡他們的努力做好每一件。他們的表現(xiàn)有時讓我覺得他們都比我強。

在弄小貼士的過程中，我發(fā)現(xiàn)了一些小問題，就是在記賬的地方，他們的收費都比擬貴。個人是覺得挺想換地方的。還有東區(qū)那個打印店，他們弄的質(zhì)量，我覺得并不是很好，加之他們也不守時，這點讓人覺得很氣憤。

在后勤方面，因為各部有各部的事情，或者是有人有課，很難調(diào)動得到人去做后勤，這點真的是有點難辦。

今天當(dāng)有人說到，你們學(xué)生會怎么了，我突然覺察，這段時間的活動較多，各部門與各部門幾乎都沒有聯(lián)系過，感覺就是關(guān)著門做自家的事。做出來的活動的效果并不是很大。

其實一個人的精力有限，一個團隊的精力也是有限的，我們要有所抓有所不抓，重點突破。如果一個團隊的精力分散了，如何去以更好的狀態(tài)去與其他院拼。

五月份工作總結(jié)14

火紅的五月就要結(jié)束了，為了更好地迎接和面對六月的工作，現(xiàn)將五月份的工作總結(jié)如下：

一、工作方面

我主要還是負責(zé)餡料的炒制，和夜班