第4頁共4頁銷售部月度工作計(jì)劃樣本一、對?銷售工作的?認(rèn)識(shí)1.?市場分析根?據(jù)市場容量?和個(gè)人能力?客觀、科學(xué)?的制定出銷?售任務(wù)。暫?訂年任務(wù)銷?售額___?萬元。2?.適時(shí)作出?工作計(jì)劃制?定出月計(jì)劃?和周計(jì)劃。?并定期與業(yè)?務(wù)相關(guān)人員?會(huì)議溝通確?保各專業(yè)負(fù)?責(zé)人及時(shí)跟?進(jìn)。3.?注重績效管?理對績效計(jì)?劃、績效執(zhí)?行、績效評(píng)?估進(jìn)行全程?的___與?跟蹤。4?.目標(biāo)市場?定位區(qū)分大?客戶與一般?客戶分別對?待加強(qiáng)對大?客戶的溝通?與合作用相?同的時(shí)間贏?取的市場份?額。5.?不斷學(xué)習(xí)行?業(yè)新知識(shí)新?產(chǎn)品為客戶?帶來實(shí)用的?資訊更好為?客戶服務(wù)。?并結(jié)識(shí)弱電?各行業(yè)各檔?次的優(yōu)秀產(chǎn)?品提供商以?備工程商需?要時(shí)能及時(shí)?作好項(xiàng)目配?合并可以和?同行___?行業(yè)人脈和?項(xiàng)目信息達(dá)?到多贏。?6.先友后?單與客戶發(fā)?展良好的友?誼處處為客?戶著想把客?戶當(dāng)成自己?的好朋友達(dá)?到思想和情?感上的交融?。7.對?客戶不能有?隱瞞和欺騙?答應(yīng)客戶的?承諾要及時(shí)?兌現(xiàn)講誠信?不僅是經(jīng)商?之本也是為?人之本。?8.努力保?持和諧的同?事關(guān)系善待?同事確保各?部門在項(xiàng)目?實(shí)施中各項(xiàng)?職能的順利?執(zhí)行。二?、銷售工作?具體量化任?務(wù)1.制?定出月工作?計(jì)劃和周工?作計(jì)劃、及?每日的工作?量。每天至?少打___?個(gè)電話每周?至少拜訪_?__位客戶?促使?jié)撛诳?戶從量變到?質(zhì)變。上午?重點(diǎn)電話回?訪和預(yù)約客?戶下午時(shí)間?長可安排拜?訪客戶?？?慮___市?地廣人多交?通涌堵預(yù)約?時(shí)選擇客戶?在相同或接?近的地點(diǎn)。?2.見客?戶之前要多?了解客戶的?主營業(yè)務(wù)和?潛在需求先?了解決策人?的個(gè)人愛好?準(zhǔn)備一些有?對方感興趣?的話題并為?客戶提供針?對性的解決?方案。3?、從招標(biāo)網(wǎng)?或其他渠道?多搜集些項(xiàng)?目信息供工?程商投標(biāo)參?考并為工程?商出謀劃策?配合工程商?技術(shù)和商務(wù)?上的項(xiàng)目運(yùn)?作。4、?做好每天的?工作記錄以?備遺忘重要?事項(xiàng)并標(biāo)注?重要未辦理?事項(xiàng)。5?.填寫項(xiàng)目?跟蹤表根據(jù)?項(xiàng)目進(jìn)度前?期設(shè)計(jì)、投?標(biāo)、深化設(shè)?計(jì)、備貨執(zhí)?行、驗(yàn)收等?跟進(jìn)并完成?各階段工作?。6、前?期設(shè)計(jì)的項(xiàng)?目重點(diǎn)跟進(jìn)?至少一周回?訪一次客戶?必要時(shí)配合?工程商做業(yè)?主的工作其?他階段跟蹤?的項(xiàng)目至少?二周回訪一?次。工程商?投標(biāo)日期及?項(xiàng)目進(jìn)展重?要日期需謹(jǐn)?記并及時(shí)跟?進(jìn)和回訪。?7、前期?設(shè)計(jì)階段主?動(dòng)爭取參與?項(xiàng)目繪圖和?方案設(shè)計(jì)為?工程商解決?本專業(yè)的設(shè)?計(jì)工作。?8.投標(biāo)過?程中提前兩?天整理好相?應(yīng)的商務(wù)文?件快遞或送?到工程商手?上以防止有?任何遺漏和?錯(cuò)誤。9?.投標(biāo)結(jié)束?及時(shí)回訪客?戶詢問投標(biāo)?結(jié)果。中標(biāo)?后主動(dòng)要求?深化設(shè)計(jì)幫?工程商承擔(dān)?全部或部份?設(shè)計(jì)工作準(zhǔn)?備施工所需?圖紙?jiān)O(shè)備_?__圖及管?線圖。1?0.爭取早?日與工程商?簽訂供貨合?同并收取預(yù)?付款提前安?排備貨以最?快的供應(yīng)時(shí)?間響應(yīng)工程?商的需求爭?取早日回款?。11.?貨到現(xiàn)場等?工程___?完設(shè)備申請?技術(shù)部安排?調(diào)試人員到?現(xiàn)場調(diào)試。?12.提?前準(zhǔn)備驗(yàn)收?文檔驗(yàn)收完?成后及時(shí)收?款保證良好?的資金周轉(zhuǎn)?率。銷售部月度工作計(jì)劃樣本（二）在今?年的工作規(guī)?劃中下面的?幾項(xiàng)工作作?為主要的工?作來做：?1)建立一?支熟悉業(yè)務(wù)?，而相對穩(wěn)?定的營銷團(tuán)?隊(duì)。人才?是企業(yè)最寶?貴的資源，?一切營銷業(yè)?績都起源于?有一個(gè)好的?營銷人員，?建立一支具?有凝聚力，?合作精神的?營銷團(tuán)隊(duì)是?企業(yè)的根本?。在明年的?工作中建立?一個(gè)和諧，?具有殺傷力?的團(tuán)隊(duì)作為?一項(xiàng)主要的?工作來抓。?2)完善?營銷制度，?建立一套明?確系統(tǒng)的業(yè)?務(wù)管理辦法?。營銷管?理是企業(yè)的?老大難問題?，營銷人員?出差，見客?戶處于放任?自流的狀態(tài)?。完善營銷?管理制度的?目的是讓營?銷人員在工?作中發(fā)揮主?觀能動(dòng)性，?對工作有高?度的責(zé)任心?，提高營銷?人員的主人?翁意識(shí)。?3)培養(yǎng)營?銷人員發(fā)現(xiàn)?問題，總結(jié)?問題，不斷?自我提高的?習(xí)慣。培?養(yǎng)營銷人員?發(fā)現(xiàn)問題，?總結(jié)問題目?的在于提高?營銷人員綜?合素質(zhì)，在?工作中能發(fā)?現(xiàn)問題總結(jié)?問題并能提?出自己的看?法和建議，?業(yè)務(wù)能力提?高到一個(gè)新?的檔次。?4)在地區(qū)?市建立營銷?，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)?。根據(jù)今?年在出差過?程中遇到的?一系列的問?題，約好的?客戶突然改?變行程，毀?約，車輛不?在家的情況?，使計(jì)劃好?的行程被打?亂，不能順?利完成出差?的目的。造?成時(shí)間，資?金上的浪費(fèi)?。5)營?銷目標(biāo)今?年的營銷目?標(biāo)最基本的?是做到月月?有進(jìn)帳的單?子。根據(jù)公?司下達(dá)的營?銷任務(wù)，把?任務(wù)根據(jù)具?體情況分解?到每月，每?周，每日;?以每月，每?周，每日的?營銷目標(biāo)分?解到各個(gè)營?銷人員身上?，完成各個(gè)?時(shí)間段的營?銷任務(wù)。并?在完成營銷?任務(wù)的基礎(chǔ)?上提高營銷?業(yè)