愛國者MP3校園推廣方案目錄

第一部分：市場分析第二部分：廣告策略第三部分：行銷策劃選擇aigo選擇生活第一部分：市場分析市場分析總體環(huán)境：目前國內(nèi)已經(jīng)有MP3生產(chǎn)企業(yè)100多家，MP3品牌300多個。2003年MP3市場銷量170多萬臺，銷售額超過15億元，目前，MP3正以每年100-200%的速度不斷蠶食這個巨大的市場，預(yù)計2007年市場總量將達到1000萬臺。正如星火燎原一樣，MP3行業(yè)的前景也將無比廣闊！選擇aigo選擇生活市場分析MP3市場份額主要被三類廠商瓜分：

第一類是以愛國者,聯(lián)想為代表的占有最大市場份額的國內(nèi)知名品牌。第二類是以三星、現(xiàn)代、MSC、IRIVER為代表的韓日品牌。第三類則是國內(nèi)中小品牌，主要以低價格策略取勝，品牌知名度及占有率均偏低。選擇aigo選擇生活市場價位分析低端：600元以下.更多的是具備播放和錄音而沒有FM的產(chǎn)品。這個范圍的產(chǎn)品，實際是U盤+MP3類產(chǎn)品。中端：600元——1000元目前主要表現(xiàn)為幾大知名國產(chǎn)品牌的爭奪，由于其是主要市場銷量及銷售利潤來源，競爭也日趨激烈。高端：1000元——2000元這個區(qū)間目前更多是韓系產(chǎn)品占主流地位——包括品牌為韓國，也包括雖然是國產(chǎn)品牌但實際是貼牌韓國產(chǎn)品的。選擇aigo選擇生活市場競品分析從整個音樂播放器領(lǐng)域看：

競爭市場依然會有卡帶式隨身聽、復(fù)讀機，cd機存在，但份額漸小。mp3最具競爭力的是CD，在音樂音質(zhì)上具有無可比擬的優(yōu)勢。高端市場上強有力的對手的是MD，無論在質(zhì)感，外觀及收藏價值上都更勝一籌。

選擇aigo選擇生活市場競品分析因為Mp3輕巧、時尚、支持多種音樂格式存儲、下載方便，Mp3音樂資源豐富以及無窮的衍生功能，如FM收音機、轉(zhuǎn)錄、錄音等。所以，MP3能成為卡帶錄音機、復(fù)讀機CD的最大的競爭者甚至終結(jié)者，與MD相比，價格優(yōu)勢無疑是其搶占先機的有力籌碼。在下一代替代技術(shù)尚未出現(xiàn)之前，MP3無疑將占據(jù)主流位置。選擇aigo選擇生活品牌格局分析

選擇aigo選擇生活品牌格局局分析析愛國者以14.7%的的關(guān)注比例將將最受用戶關(guān)關(guān)注和喜愛的的MP3播放放器品牌稱號號收歸旗下。。兩大韓國品牌牌現(xiàn)代和三星星分別以10.8%和10.4%的的關(guān)注比例分分居品牌喜愛愛度排行的第第二和第三位位。iRiver、聯(lián)想、明明基和朝華數(shù)數(shù)碼在本月也也各自捍衛(wèi)了了原有排名，，分別以5.9%、5.6%、4.5%和4.3%的關(guān)注注比例分列第第五至第八位位。選擇aigo選擇擇生活品牌格局局分析析選擇aigo選擇擇生活品牌格局局分析析愛國者憑借豐豐富的產(chǎn)品線線，個性化的的產(chǎn)品設(shè)計共共入圍了三款款產(chǎn)品，從從而成為本月月入圍產(chǎn)品數(shù)數(shù)量最多的廠廠商。其中僅僅次于三星YP-55H（128M）的愛國者者月光寶盒MP3V128plus，另外，，在本月新入入圍的三款產(chǎn)產(chǎn)品中，愛國國者又獨占兩兩款，分別為為夜光型MP3F007和F008（128M）選擇aigo選擇擇生活品牌參數(shù)數(shù)分析析選擇aigo選擇擇生活品牌參數(shù)數(shù)分析析由表知：128MB容量的MP3播放器依依然是目前消消費者的關(guān)注注焦點，十款款入圍產(chǎn)品毫毫無例外的均均擁有128MB容量。。128MB一一方面技術(shù)成成熟，另一方方面價格愈為為低廉，因此此預(yù)計128MB容量的的MP3播放放器仍將在較較長一段時期期內(nèi)占據(jù)主流流市場地位，，大容量MP3播放器只只有在價格普普遍下降的情情況下才有望望步入市場主主流。而在其他方面面，收錄放于于一體、采用用一次性電池池設(shè)計的MP3播放器仍仍占據(jù)了大部部分份額，在在本月，入圍圍的十款產(chǎn)品品中共有六款款產(chǎn)品為收錄錄放MP3播播放器，而多多達八款產(chǎn)品品采用了一次次性電池設(shè)計計。選擇aigo選擇擇生活品牌參數(shù)數(shù)分析析選擇aigo選擇擇生活品牌參數(shù)數(shù)分析析128MB的的MP3播放放器因為是目目前市場的主主流產(chǎn)品，其其不僅產(chǎn)品數(shù)數(shù)量眾多，且且需求量也最最大，因此該該產(chǎn)品便成為為廠商進行價價格調(diào)整的主主要對象。從從圖中可見，，128MBMP3播播放器市場價價格一路走低低，以每周0.5%左右右的幅度下降降，并最終在在月末降幅達達到1.7%左右。相比128MB，64MB和256MB兩類產(chǎn)產(chǎn)品的價格波波動則比較平平緩，64MB在月初時時出現(xiàn)了約0.5%的降降幅后便一直直保持了平穩(wěn)穩(wěn)的價格狀態(tài)態(tài)；而256MB則在前前3周保持了了平穩(wěn)后出現(xiàn)現(xiàn)了輕微的價價格下降，降降幅僅為0.8%左右。。選擇aigo選擇擇生活消費者系系統(tǒng)分分析性別分布：中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)信息中心于于去年月份所所做的關(guān)于上上網(wǎng)用戶信息息調(diào)查中的男男女比例為男男性占60.1%，女性性占39.9%，可知瀏瀏覽IT專業(yè)業(yè)網(wǎng)站的用戶戶，男性要遠遠遠多于女性性，這一值要要大于總體上上網(wǎng)用戶的男男女比例值。。選擇aigo選擇擇生活消費者系系統(tǒng)分分析年齡分布：：目標消費群年年齡集中在18-28歲之間，，其中22-28歲歲占到總數(shù)的的45%，18-22歲也占到到30%，其其它年齡層的的只占約25%左右。這這說明Mp3用戶或者是是有打算購買買Mp3的消消費者一般具具有一定的消消費能力，并并且以年輕人人為主。因此此我們在校園園里進行推廣廣必須充分分考慮目標消消費者的特征征和分布情況況。選擇aigo選擇擇生活消費者系系統(tǒng)分分析行業(yè)分布：學(xué)生比例占了了29%，與與互聯(lián)網(wǎng)息息息相關(guān)的IT從業(yè)人員也也占到了18%，專業(yè)技技術(shù)人員占了了16%。這這三類行業(yè)占占所有行業(yè)的的63%。總總的來說，這這三類人對于于更新?lián)Q代比比較快的IT產(chǎn)品接受得得較快.選擇aigo選擇擇生活消費者系系統(tǒng)分分析學(xué)歷分布：學(xué)歷主要集中中在大專/本本科，占80%，具有碩碩士或以上學(xué)學(xué)歷的有6%，高中/職職高的只占13%，初中中以下學(xué)歷的的不到1%。。選擇aigo選擇擇生活目標市場場分析析時下的大學(xué)生生普遍追求先先鋒時尚，對對于mp3此此類的高科技技數(shù)碼產(chǎn)品有有極大的了解解欲望和接受受力，他們熱熱情，活力奔奔放，處處不不忘展示個性性，Aigo可以針對大大學(xué)生這一特特殊消費群體體的特點借此此在校園里這這一廣闊的消消費市場對其其具有極強競競爭實力的mp3產(chǎn)品進進行推廣，以以達到提高其其市場占有率率的營銷目的的。選擇aigo選擇擇生活第二部分：廣廣告策略他們都選擇了了什么？選擇aigo選擇擇生活選擇aigo選擇生活活阿琳：初入大學(xué)校園園，一切的一一切，對于我我來說都顯得得既新奇又陌陌生。在新的的環(huán)境氛圍中中，遠離疼愛愛我的父母親親人，昔日玩玩笑的好友死死黨，活潑開開朗的我也一一下沉寂了不不少，原本亮亮麗的生活也也一下黯淡下下來……我追求,我選選擇!選擇aigo選擇擇生活我愛我的bestfriend幸好在我最郁郁悶低沉的時時候，是它忠忠實地陪伴著著我，它就像像我最知心的的朋友，我們們用音樂的語語言交流暢談?wù)?，生活從此此不寂寞！來，看看我的的選擇吧!選擇aigo選擇擇生活A(yù)igoA18音音樂隨心所欲欲AigoA18，盡顯顯高貴的鏡面面設(shè)計，配合合獨有的多階階濾波解碼芯芯片，過濾噪噪音雜質(zhì)，音音質(zhì)如CD般般清澈，它可將CD等等外部音源直直接轉(zhuǎn)錄為MP3，無需需電腦一樣可可以在音樂世世界里自由地地翱翔。FM調(diào)頻收音音功能，人性性化的設(shè)計，，預(yù)置20個個電臺，還支支持FM內(nèi)錄錄，連廣播里里的好東東也也可以一網(wǎng)打打盡哦！TTS文本朗朗讀功能，可可將文本轉(zhuǎn)化化成語音讀出出，外語學(xué)習(xí)習(xí)更輕松！對音樂的熱愛愛讓我結(jié)識了了更多志同道道合的發(fā)燒友友，我的生活活重新有了色色彩和活力選擇aigo，我的生活活更炫麗！選擇aigo選擇擇生活我的生活,選選擇在我手中中!小文：轉(zhuǎn)瞬即逝的大大學(xué)三年，由由當(dāng)初滿腔熱熱血組建社團團到如今未雨雨綢繆為前途途奔忙，在大大家眼中，我我永遠像個風(fēng)風(fēng)一樣的男子子。但在諸多多壓力下，我我始終沒有放放松對英語的的學(xué)習(xí)和努力力，我不僅看看重自身素質(zhì)質(zhì)的提高，更更追求未來的的前途和發(fā)展展，就像我選選擇了aigo迷你王王H06………選擇aigo選擇擇生活我的一天天清晨起床，在在H06播放放的新概念英英語中開始了了我一天的忙忙碌，它A-B鍵的復(fù)讀讀功能聽英語語真是再方便便不過了.上午排得滿滿滿的專業(yè)課程程，powerpoint里艱深的的專業(yè)術(shù)語，，令人眼花繚繚亂的公式運運算小李飛刀刀般沖擊我的的視覺神經(jīng)，，還好帶上了了我的h06，它即插即即用，和u盤盤一樣方便，，先把老師的的課件拷回去去再慢慢研究究了下午有個期待待已久的考研研講座，好不不容易占了個個靠前的位置置，為了不錯錯過老師精彩彩的講解，胸胸前的aigo又派上了了大用場，它它長達10小小時的強大錄錄音功能，應(yīng)應(yīng)付這種場面面真是小菜一一碟啊。深夜，忙完了了社團活動策策劃，帶著一一身的疲憊回回到寢室，輕輕手輕腳的爬爬上我的小天天地，只有我我的h06還還忠實的陪伴伴著我，在最最愛的歐美音音樂背景中我我悄然進入了了夢鄉(xiāng).選擇aigo，我的生活活更自信！選擇aigo選擇擇生活我的選擇,我我的最愛!linda:我是一個單純純，喜愛幻想想的小女生，，希望生活中中時刻存在浪浪漫的氣息和和氛圍，身邊邊也有了個對對自己呵護有有加的Mr.Right。結(jié)束了一一天的緊張繁繁忙，我最喜喜歡的就是和和他手牽著手手，在點點星星光下漫步在在湖邊小徑中中，人人都羨羨慕我們是天天生一對，但但吸引更多羨羨慕目光的還還是我們身上上的那對aigomp3情侶機－－音樂潛水艇艇F008。。選擇aigo選擇擇生活一見鐘情的我我和你就像我們一見見鐘情的相識識，選擇它最最初是為它那那出自國際著著名設(shè)計師BarisGriwell之手的的潛水艇外觀觀設(shè)計所震撼撼，毫不猶豫豫的把它們捧捧回了家。藍色是他的顏顏色，炫目的的藍色仿佛釋釋放著一股武武裝的力量，，更符合男孩孩子剛毅硬朗朗的作風(fēng)。紅色是我的最最愛，搶眼的的色彩好像涌涌動著燃燒奔奔放的激流，，最貼合我熱熱情外向的性性格。無論何時何地地，在我們胸胸前輕輕晃動動的aigoF008總是讓我們們成為眾人眼眼中的焦點，，我們無疑是是最酷最耀眼眼的一對！選擇aigo，我的生活活更浪漫！選擇aigo選擇擇生活第三部分：行行銷傳播策劃劃活動主題：選擇Aigo，選擇生活選擇aigo選擇擇生活第三部分：行行銷傳播策劃劃活動目的：通過本次推廣廣活動，增強強aigo在在作為主要目目標消費群體體－大學(xué)學(xué)生生中的品牌認認知度及產(chǎn)品品美譽度，刺刺激消費欲望望并促成其購購買行動。選擇aigo選擇擇生活第三部分：行行銷傳播策劃劃主推系列:系列一：AigoA18系列二：Aigo迷你你王H06系列三：Aigo潛水水艇F008選擇aigo選擇擇生活●閃存式MP3-鏡界A18●●單鍵錄音，，操作更便捷捷，128MB可錄音10個小時●●可連續(xù)播播放12小時時以上

●采采用超穩(wěn)定A級Flash芯片，標標準USB接接口

●鏡面面品質(zhì)，盡顯顯高貴

●MP3、WMA等音樂格格式全兼容播播放●無無需需驅(qū)驅(qū)動動——WinMe/2000/XP下下無無需需驅(qū)驅(qū)動動程程序序●●超超長長高高品品質(zhì)質(zhì)錄錄音音，，真真實實記記錄錄生生活活樂樂趣趣128M可可錄錄音音10個個小小時時●●MP3、、WMA等等音音樂樂格格式式全全兼兼容容播播放放●●多多階階濾濾波波解解碼碼芯芯片片，，音音質(zhì)質(zhì)有有如如CD般般的的清清澈澈●●五五種種播播放放均均衡衡模模式式●獨獨特特的的項項鏈鏈式式耳耳機機設(shè)設(shè)計計，，盡盡顯顯時時尚尚個個性性●●超超大大容容量量存存儲儲，，盡盡納納心心愛愛音音樂樂●●多多彩彩狀狀態(tài)態(tài)指指示示燈燈，，盡盡顯顯個個性性時時尚尚光光芒芒F008是是愛愛國國者者精精心心推推出出的的新新品品，，該該產(chǎn)產(chǎn)品品從從外外形形看看酷酷似似潛潛水水艇艇，，因因此此也也被被喻喻為為““潛潛水水艇艇MP3””。。自自推推出出以以來來，，F(xiàn)008便便憑憑借借獨獨特特的的外外觀觀設(shè)設(shè)計計、、多多功功能能的的產(chǎn)產(chǎn)品品應(yīng)應(yīng)用用受受到到了了追追求求時時尚尚的的消消費費者者的的青青睞睞，，成成為為目目前前MP3播播放放器器市市場場中中炙炙手手可可熱熱的的產(chǎn)產(chǎn)品品之之一一。。第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃宣傳傳形形式式一、、通通過過媒媒體體如如海海報報，，宣宣傳傳單單，，吊吊旗旗，，pop，，看看板板，，氣氣球球等等二、、充充分分利利用用校校園園傳傳播播媒媒體體，，如如校校電電視視臺臺，，校校園園廣廣播播，，校校報報校?？鹊?，，并并與與各各媒媒體體建建立立良良好好的的溝溝通通與與聯(lián)聯(lián)系系。。選擇擇aigo選選擇擇生生活活第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃促銷銷拉拉動動現(xiàn)場場展展銷銷：目的的：有有利利于于同同學(xué)學(xué)們們更更直直接接地地接接觸觸產(chǎn)產(chǎn)品品，，感感受受音音質(zhì)質(zhì)，，款款式式，，并并能能對對產(chǎn)產(chǎn)品品產(chǎn)產(chǎn)生生更更為為深深入入的的了了解解。。選擇擇aigo選選擇擇生生活活第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃活動動時時間間：以以推推廣廣計計劃劃最最終終通通知知時時間間為為準準活動動地地點點：在在校校園園里里選選擇擇人人流流量量較較大大，，開開闊闊的的場場所所。。售場場效效果果設(shè)設(shè)計計:a制制作作各各種種主主推推型型號號的的看看板板b促促銷銷人人員員示示范范胸胸前前掛掛的的mp3c音音響響一一套套，，用用于于播播放放歌歌曲曲,使使現(xiàn)現(xiàn)場場氣氣氛氛更更為為輕輕松松，，愉愉悅悅d現(xiàn)現(xiàn)場場使使用用吊吊旗旗氣氣球球裝裝飾飾賣賣場場選擇擇aigo選選擇擇生生活活第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃價格格優(yōu)優(yōu)惠惠：價格格方方面面，，每每款款所所推推型型號號都都在在市市場場價價基基礎(chǔ)礎(chǔ)上上下下浮浮50元元左左右右,但但需需持持學(xué)學(xué)生生證證或或教教職職工工證證購購買買,確確保保校校園園推推廣廣計計劃劃的的順順利利實實施施.選擇擇aigo選選擇擇生生活活第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃促銷銷禮禮品品:一般般促促銷銷禮禮品品;購購任任何何一一款款mp3都都可可以以以以下下獲獲得得一一種種禮禮品品:1、、““十十大大歌歌手手比比賽賽””入入場場券券，，憑憑此此券券可可作作為為特特邀邀嘉嘉賓賓觀觀看看比比賽賽，，并并現(xiàn)現(xiàn)場場參參與與抽抽獎獎．．2、、Aigo紀紀念念小小禮禮品品，，水水杯杯，，鑰鑰匙匙扣扣，，精精美美卡卡通通公公仔仔等等，，贈贈完完即即止止。。選擇擇aigo選選擇擇生生活活第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃特別別促促銷銷禮禮品品1、、凡凡購購買買高高端端產(chǎn)產(chǎn)品品一一部部，，再再加加50元元，，即即可可獲獲得得一一個個32MU盤盤。。2、、凡凡購購買買（（潛潛水水艇艇F008））情情侶侶裝裝一一套套，，除除正正常常優(yōu)優(yōu)惠惠外外還還可可參參與與抽抽獎獎，，可可得得到到情情侶侶背背包包，，網(wǎng)網(wǎng)球球帽帽，，手手表表等等等等。。3.贈贈送送愛愛國國者者產(chǎn)產(chǎn)品品優(yōu)優(yōu)惠惠券券,憑憑此此在在任任一一指指定定經(jīng)經(jīng)銷銷商商處處可可折折抵抵現(xiàn)現(xiàn)金金換換購購愛愛國國者者品品牌牌產(chǎn)產(chǎn)品品選擇擇aigo選選擇擇生生活活第三三部部分分：：行行銷銷傳傳播播策策劃劃媒介介策策略