——嘉寶田花園三期出爐方案

高潮一、問題陳述1、

嘉寶田面對(duì)的最大對(duì)手，是自己2、

雖然東郡、御景項(xiàng)目虎視眈眈3、

必須求變4、

最直接的原因是……5、

第三期的主力戶型面積增大，客戶層面必定發(fā)生較大的變化6、

這些相當(dāng)成熟的購買者必然提出了新的需要7、

對(duì)發(fā)展商的品牌形象價(jià)值8、

對(duì)片區(qū)形象價(jià)值9、對(duì)產(chǎn)品形象價(jià)值10、對(duì)社區(qū)內(nèi)涵價(jià)值11、信息接受方式等等，都提出了新的要求12、三期是否能掀起一個(gè)新的高潮，發(fā)出羅湖最強(qiáng)音13、不在于向市場(chǎng)拋出一個(gè)嶄新的東西14、最關(guān)鍵的是價(jià)值再造15、我們甚至連三期的名字也愿意繼續(xù)用“嘉寶田”……二、對(duì)物業(yè)屬性再思考

1、首先，我們判斷一下目標(biāo)群的基本需要2、他們是第二次以上的置業(yè)者3、我們必須聆聽他們內(nèi)心非買我們不可的理由4、嘉寶田對(duì)于他們絕對(duì)不是一個(gè)奢侈品，而是一個(gè)“必需品”5、嘉寶田對(duì)于他們也不是一個(gè)過度產(chǎn)品，而很可能就是“終極置業(yè)”6、買嘉寶田也絕對(duì)不是投資（不否認(rèn)有投資客，但構(gòu)不成主流），而是用來“純居住”7、很顯然，他們買嘉寶田只是用來“提升生活品質(zhì)”

8、的確，放在深圳市內(nèi)考察，同樣的理由可以有更多的選擇9、但是，“羅湖情結(jié)”讓他們別無選擇10、這幾樣是他們的判斷標(biāo)準(zhǔn)，我們必須滿足11、從置業(yè)者的角度考察我們的物業(yè)屬性就知道嘉寶田的真正價(jià)值了12、首先，我們來考察羅湖情結(jié)13、他們生活在此、工作在此，都不重要14、重要的是羅湖對(duì)于他們象征著商業(yè)文明、城市文明的輝煌15、這群人對(duì)自然的要求其實(shí)有限，但是，對(duì)城市文明的要求卻極高16、香港就是他們的內(nèi)心的“崇拜符號(hào)”，物質(zhì)欲望，享受欲望，征服欲望早就和他們血肉相連，就像另外的一群人“崇拜自然”一樣，沒有境界高低之分，純粹是生活方式不同

17、因此，告訴我們的目標(biāo)群嘉寶田是城市文明的絕對(duì)享有者至關(guān)重要18、因此，我們認(rèn)為嘉寶田的第一物業(yè)屬性就是“地王城市文明圈物業(yè)”19、給置業(yè)者的價(jià)值承諾就是“充分享受最璀璨的城市文明”20、我們必須考慮到筍崗片區(qū)的“亂”21、但是，有兩個(gè)很明確的解決方案22、一是政府加大改造力度，可堪期待23、二是項(xiàng)目自成規(guī)模，內(nèi)環(huán)境美不勝收24、項(xiàng)目的第二個(gè)物業(yè)屬性是什么呢，要解決什么問題？

25、可否提升他們的生活品質(zhì)，因此告訴置業(yè)者嘉寶田可以讓他們享受怎樣的居住條件最為重要26、生活品質(zhì)的提高包括“內(nèi)部空間——戶型、產(chǎn)品質(zhì)量”“外部空間——社區(qū)軟件和硬件”27、也就是這些賣點(diǎn)可以讓他們的生活變得怎樣，注意，園林只是其中的一個(gè)部分，絕對(duì)不能喧賓奪主，否則，會(huì)影響購買，讓項(xiàng)目的價(jià)值打折扣28、這就是要把“大社區(qū)物業(yè)”的概念充分表達(dá)出來，也就是說“我可以解決你的很多生活問題”，而其中又包括“社區(qū)配套”“社區(qū)文化”兩個(gè)部分29、考察羅湖很多樓盤，鮮有社區(qū)概念，真正明確提出社區(qū)文化概念的只有“百仕達(dá)”，但傳播得又不充分30、這意味著我們的絕好機(jī)會(huì)

31、要知道“大規(guī)?！钡闹苯永婢褪恰按蟮纳鐓^(qū)活動(dòng)空間”，“社區(qū)空間”的最大意義就是“社區(qū)更是人的精神愉悅享受空間”，最后的表現(xiàn)就是“人和人的和諧關(guān)系”32、更可能是一種新的“市井文化”或者“城市文明的新成果”33、加上將開發(fā)的酒店、商業(yè)部分等，整個(gè)社區(qū)可以分為“街區(qū)”“休閑區(qū)”“教育區(qū)”“社交區(qū)”等等，整個(gè)社區(qū)立刻顯得豐富多彩34、第三個(gè)物業(yè)形態(tài)上要解決他們的內(nèi)部空間——戶型、產(chǎn)品質(zhì)量，最適合置業(yè)者的表達(dá)方式是“你將使用的是羅湖最高檔的產(chǎn)品”35、這個(gè)包括戶型結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、使用材質(zhì)等，這個(gè)東西并不使用廣告?zhèn)鞑ィF(xiàn)場(chǎng)最能說明問題36、有了前面的3種物業(yè)屬性，項(xiàng)目的成功就有了充分的基礎(chǔ)三、項(xiàng)目的做點(diǎn)

1、首先是增加品牌的含金量2、在很大程度上，發(fā)展商的品牌是高檔物業(yè)的第一支撐力量3、消費(fèi)者買這個(gè)產(chǎn)品得基于對(duì)發(fā)展商的認(rèn)可4、我們認(rèn)為嘉寶田的企業(yè)品牌應(yīng)該以項(xiàng)目品牌為主，塑造出“城市文明使者”之類的形象5、將地段價(jià)值和項(xiàng)目品牌價(jià)值牢固結(jié)合6、只要把項(xiàng)目品牌做好以后，發(fā)展商的品牌會(huì)自然提升

7、我們認(rèn)為嘉寶田花園的品牌個(gè)性里應(yīng)該有“都市的”“文明的“”優(yōu)質(zhì)的”“開放的”“休閑的“”享受的”等等類似內(nèi)涵8、“其次，要把大社區(qū)的“大”充分表現(xiàn)出來9、大，絕對(duì)不單純是面積大，更是社區(qū)配套之全、設(shè)置之多、生活形態(tài)之多樣，生活體驗(yàn)之豐富的全方位體現(xiàn)10、第三，要把產(chǎn)品品質(zhì)表現(xiàn)出來11、三者互相補(bǔ)充，互相豐富，環(huán)環(huán)相扣，絕對(duì)不能機(jī)械地將其分開四、項(xiàng)目目傳播的的策略1、按照照項(xiàng)目的的發(fā)售時(shí)時(shí)間分為為“形象象價(jià)值再再造期””“社區(qū)區(qū)價(jià)值再再造期””“產(chǎn)品品價(jià)值再再造期””三個(gè)部部分2、整個(gè)個(gè)傳播事事實(shí)上就就是醞釀釀氣氛、、制造亮亮點(diǎn)、呈呈現(xiàn)逼真真度的過過程；3、媒體體全方位位使用；；4、媒體體的功能能要單一一、明確確，只是是隨著推推廣階段段不同加加強(qiáng)或者者減少頻頻率；5、每一一個(gè)媒體體堅(jiān)定走走某條線線，形成成一種音音樂的““復(fù)調(diào)””推廣方方式，貫貫穿始終終；6、每一一個(gè)線索索不孤立立，自始始至終都都互相配配合，沒沒有某階階段某東東西不能能打的機(jī)機(jī)械說法法；7、每階階段媒體體側(cè)重點(diǎn)點(diǎn)有所不不同，因因此產(chǎn)生生傳播主主題的交交叉進(jìn)行行，不是是混亂，，是豐富富飽滿；；8、建議議最大的的戶外廣廣告主持持形象線線（定位位線———形象價(jià)價(jià)值再造造）；9、建議議報(bào)紙廣廣告主持持（生活活品質(zhì)線線——社社區(qū)價(jià)值值再造））；10、建建議宣傳傳物料主主持生活活線和產(chǎn)產(chǎn)品線（（產(chǎn)品線線——產(chǎn)產(chǎn)品價(jià)值值再造））11、建建議《客客戶通訊訊》主持持品牌線線。五、階段段主題和和創(chuàng)意策策略項(xiàng)目屬性性定位語語：33萬平平方米城城市文明明社區(qū)輝映羅湖湖光芒廣告語：：沉醉在都都市里，，沉醉在在嘉寶田田第一階段段：形象象再造期期傳播主題題：嘉寶寶田，““輝映城城市文明明，”………傳播方式式：報(bào)紙紙軟文廣廣告、戶戶外廣告告、現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包裝與與導(dǎo)示創(chuàng)意策略略：嘉寶寶田盡享享城市文文明，提提升都市市居住文文化創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)：1、嘉寶寶田，都都市之子子2、嘉寶寶田，新新款時(shí)尚尚3、嘉寶寶田，羅羅湖商業(yè)業(yè)7大商商圈的結(jié)結(jié)合處4、嘉寶寶田，都都市生活活的嶄新新載體5、嘉寶寶田的大大都市氣氣質(zhì)———第二階段段：社區(qū)區(qū)價(jià)值再再造期傳播主題題：嘉寶寶田，““羅湖最最大的高高尚文化化社區(qū)””……傳播方式式：報(bào)紙紙軟文廣廣告創(chuàng)意策略略：嘉寶寶田之大大，之文文化，羅羅湖唯一一創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)：1、嘉寶寶田，為為羅湖充充電2、嘉寶寶田，商商業(yè)文化化和生活活文化的的充分和和諧3、嘉寶寶田，可可分為7大社區(qū)區(qū)功能的的大社區(qū)區(qū)4、嘉寶寶田，跨跨區(qū)域社社區(qū)，從從深圳到到惠洲5、嘉寶寶田，新新型的社社會(huì)細(xì)胞胞第三階段段：產(chǎn)品品價(jià)值再再造期傳播主題題：嘉寶寶田，““可以科科學(xué)地加加以分析析的產(chǎn)品品”傳播方式式：報(bào)紙紙硬性廣廣告、宣宣傳物料料創(chuàng)意策略略：嘉寶寶田的產(chǎn)產(chǎn)品都有有科學(xué)依依據(jù)，是是最適合合都市人的的創(chuàng)意表現(xiàn)現(xiàn)：1、嘉寶寶田，250米米的樓間間距帶來來居住心心理的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變2、嘉寶寶田，空空中花園園為都市市人補(bǔ)氧氧3、嘉寶寶田，270度度轉(zhuǎn)角凸凸窗對(duì)都都市人視視野的暗暗示4、嘉寶寶田，高高科技含含量最高高的建筑筑六、一個(gè)個(gè)階段的的廣告表表現(xiàn)《沉醉在在都市里里，沉醉醉在嘉寶寶田》1、浪浪漫夜———生活活情調(diào)2、放放縱夜———欲望望滿足3、甜甜蜜夜———社區(qū)區(qū)寧靜4、幸幸福夜———家人人的幸福福5、琉琉璃夜———夜色色闌珊景景象6、消魂魂夜———大露臺(tái)臺(tái)情調(diào)方案一LOGOVI戶外廣告告報(bào)紙廣告告方案二LOGOVI形象畫面面廣告牌9、靜夜四四無鄰，，荒居舊舊業(yè)貧。。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、雨中黃葉樹樹，燈下白頭頭人。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202212:16:41AM11、以我獨(dú)沈沈久，愧君君相見頻。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、故人江海海別，幾度度隔山川。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、乍見翻疑疑夢(mèng)，相悲悲各問年。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、他他鄉(xiāng)鄉(xiāng)生生白白發(fā)發(fā)，，舊舊國國見見青青山山。。。。25十十二二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。十二月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/252022/12/2525December202217、做前前，能能夠環(huán)環(huán)視四四周；；做時(shí)時(shí)，你你只能能或者者最好好沿著著以腳腳為起起點(diǎn)的的射線線向前前。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、沒有有失敗敗，只只有暫暫時(shí)停停止成成功?。?。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、很多多事情情努力力了未未必有有結(jié)果果，但但是不不努力力卻什什么改改變也也沒有有。。。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202212:16:41AM11、成功就是是日復(fù)一日日那一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小努力力的積累。。。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、世間成事事，不求其其絕對(duì)圓滿滿，留一份份不足，可可得無限完完美。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、不知香積積寺，數(shù)里里入云峰。。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、意志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)的人人能把世世界放在在手中像像泥塊一一樣任意意揉捏。。25十十二月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、楚塞三三湘接，，荊門九九派通。。。。十二月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、少年十五二二十時(shí)，步行行奪得胡馬騎騎。。2022/12/252022/12/2525December202217、空山新雨后后，天氣晚來來秋。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/259、楊柳散和風(fēng)風(fēng)，青山澹吾吾慮。。2022/12/252022/12/25Sunday,December25,202210、閱讀讀一切切好書書如同同和過過去最最杰出出的人人談話話。2022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202212:16:41AM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。2022/12/252022/12/252022/12/25Dec-2225-Dec-2212、越是是無能能的人人，越越喜歡歡挑剔剔別人人的錯(cuò)錯(cuò)兒。。2022/12/252022/12/252022/12/25Sunday,December25,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。勝勝人人者者有有力力，，自自勝勝者者強(qiáng)強(qiáng)。。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。25十十二二月月20222022/12/252022/12/252022/12/2515、最具挑挑戰(zhàn)性的的挑戰(zhàn)莫莫過于提提升自我我。。十二月222022/12/252022/12/252022/12/2512/25/202216、業(yè)余生生活要有有意義，，不要越越軌。2022/12/252022/12