奧園[蓮花湖]項(xiàng)目整合推廣策略跟豪宅開戰(zhàn)長城盛花廣告2003．11我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)而來我們今天提交的不僅是一種新思路，更是一個(gè)實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)大目標(biāo)的解決體系。奧園領(lǐng)跑復(fù)合地產(chǎn)，運(yùn)營城市未來廣州、番禺、上海、北京、天津、成都、南昌奧園來了運(yùn)營一方水土，福澤一方百姓。給城市帶來了什么？給市民帶來了什么？給社會(huì)帶來了什么？……給發(fā)展商又帶來了什么？長城盛花觀點(diǎn)美譽(yù)度知名度人的認(rèn)知規(guī)律：感性到理性，物質(zhì)到精神。無論是寶潔、通用汽車，還是萬科，真正建立與強(qiáng)化企業(yè)的品牌都是通過子品牌實(shí)現(xiàn)的。結(jié)論——本項(xiàng)目美譽(yù)度知名度奧園母品牌品牌力依據(jù)——子品牌成功母品牌成功奧園品牌母品牌的價(jià)值來自于子品牌的張力我們期望我們的工作能給“蓮花湖”項(xiàng)目及奧園品牌建設(shè)和銷售帶來全新的感觸。項(xiàng)目形象核心銷售發(fā)現(xiàn)提升推動(dòng)持續(xù)的奧園形象復(fù)合地產(chǎn)概念的完美演繹這個(gè)時(shí)時(shí)代的的游戲戲規(guī)則則：不創(chuàng)新新，則則死亡亡創(chuàng)新不不僅指指功能能、環(huán)環(huán)境等等硬件件的創(chuàng)創(chuàng)新更特指指———廣告定定位及及傳播播觀念念的創(chuàng)創(chuàng)新！廣告策策劃的的時(shí)代代背景景：1.準(zhǔn)準(zhǔn)確性性：準(zhǔn)確定定位準(zhǔn)準(zhǔn)確傳傳播，，直擊擊目標(biāo)標(biāo)客戶群群體2.獨(dú)獨(dú)特性性：堅(jiān)持單單一個(gè)個(gè)性不不動(dòng)搖搖，并并與其其他項(xiàng)目目市場場形象象完全全區(qū)分分“蓮花花湖””項(xiàng)目目廣告告原則則———求實(shí)創(chuàng)新長城盛盛花觀觀點(diǎn)房子不不單是是有內(nèi)內(nèi)容，，還是是有文文化的的。而人是是文化化體現(xiàn)現(xiàn)的載載體。。人文是是房子子的靈靈魂。。過去的的住宅宅產(chǎn)品品，尤尤其是是高端端住宅宅產(chǎn)品品，往往往在在推廣廣上一一味注注重產(chǎn)產(chǎn)品賣賣點(diǎn)的的闡述述，仿仿佛不不把自自己的的所有有的賣賣點(diǎn)都都拿出出來痛痛快淋淋漓地地炫耀耀一番番，就就不算算是好好房子子。這樣的的推廣廣流于于形式式，往往往對對房子子背后后的價(jià)價(jià)值以以及價(jià)價(jià)值體體現(xiàn)者者———“人人”缺缺乏足足夠的的關(guān)懷懷和理理解。。一味炮炮制賣賣點(diǎn)的的房子子是缺缺乏核核心價(jià)價(jià)值的的房子子，只只有軀軀殼而而沒有有靈魂魂。當(dāng)所有有的賣賣點(diǎn)都都趨于于相同同，所所有的的推廣廣都停停留在在表象象的時(shí)時(shí)候，，我們們說什什么？？我們們怎樣樣才能能正中中目標(biāo)標(biāo)客戶戶的心心？房子的的靈魂魂在哪哪里?從社社會(huì)會(huì)、、歷歷史史、、人人文文、、產(chǎn)產(chǎn)品品來來探探索索““蓮蓮花花湖湖””項(xiàng)項(xiàng)目目的的內(nèi)內(nèi)在在價(jià)價(jià)值值聯(lián)聯(lián)系系，，從從而而找找到到項(xiàng)項(xiàng)目目的的核核心心，，形形成成一一條條主主線線，，推推動(dòng)動(dòng)項(xiàng)項(xiàng)目目的的持持續(xù)續(xù)發(fā)發(fā)展展。。換一個(gè)角度度看問題，，推陳出新新！所以，我我們絕對對不說自自己是豪豪宅，因因?yàn)檫@個(gè)個(gè)世界上上“豪宅宅”太多多！而且絕大大多數(shù)是是——速速成的豪豪宅粗劣的豪豪宅空洞的豪豪宅概念的豪豪宅這個(gè)詞，，最近幾幾年用得得有點(diǎn)泛泛濫成災(zāi)災(zāi)的樣子子?！昂勒薄彪m然不說說，但并并不表明明我們就就不是“豪宅””！豪宅兩大大基礎(chǔ)指指標(biāo)高位市場場價(jià)格高端居住住人群我們不說說自己是是豪宅，，但絕對對是以豪豪宅的身身價(jià)和檔檔次入市市。我們們所所面面對對的的客客戶戶群群，，也也是是市市場場最最高高端端的的客客戶戶群群。。我們們應(yīng)應(yīng)當(dāng)當(dāng)是是更更有有品品質(zhì)質(zhì)的的豪豪宅宅，，更更有有內(nèi)內(nèi)涵涵的的豪豪宅宅，，是是超超出出一一般般意意義義上上的的““超超豪豪宅宅””，，是是豪豪宅宅中中的的豪豪宅宅??！從這這兩兩個(gè)個(gè)基基本本層層面面上上來來說說，，我我們們就就是是豪豪宅宅??！但是是，，我我們們不不做做豪豪宅宅，，我我們們做做名名宅宅！！跟豪豪宅宅開開戰(zhàn)戰(zhàn)!第一一章章豪豪宅宅篇篇一方方面面，，由由于于武武漢漢消消費(fèi)費(fèi)者者的的鑒鑒賞賞水水平平較較低低另一一方方面面，，也是是因因?yàn)闉殚_開發(fā)發(fā)商商的的開開發(fā)發(fā)水水平平較較低低。。武漢漢號號稱稱豪豪宅宅的的物物業(yè)業(yè)中中，，能能真真正正稱稱得得上上豪豪宅宅的的甚甚少少。。武漢漢豪豪宅宅市市場場思思考考推廣廣語語：：麗島島花花園園，，生生活活特特區(qū)區(qū)麗島島花花園園武漢漢豪豪宅宅物物業(yè)業(yè)的的旗旗幟幟，，多多年年來來一一直直在在人人們們心心目目中中占占據(jù)據(jù)高高檔檔住住宅宅的的典典范范形形象象。。世紀(jì)紀(jì)華華庭庭定位語：西北湖畔，，極品華宅宅占據(jù)武漢金金融街核心心地段，2002年年創(chuàng)下武漢漢市高層建建筑最高均均價(jià)。東湖林語定位語：東湖林語，，典藏價(jià)值值內(nèi)斂深厚的的人文氣質(zhì)質(zhì)，歸于豪豪宅更多的的是市場賦賦予的定位位及超過4000元元/平米的的單價(jià)，一一年消化7萬方的速速度也堪稱稱武漢豪宅宅的楷模。。怡景花園定位語：武漢首席全全江景數(shù)字字豪宅外灘地標(biāo)性性純大戶領(lǐng)領(lǐng)地外灘絕版地地段，占據(jù)據(jù)豪宅應(yīng)有有的一切，，刷新武漢漢高層豪宅宅價(jià)格記錄錄?？纯催@些豪豪宅物業(yè)都都向消費(fèi)者者說了些什什么？景觀——武武漢多水，，以江河湖湖泊眾多見見長，故武武漢的頂級級豪宅物業(yè)業(yè)多占據(jù)江江景、湖景景的一線景景觀，如世世紀(jì)華庭毗毗鄰西北湖湖，怡景花花園沿江灘灘而立。地段——武武漢樓市有有個(gè)顯著特特點(diǎn)，區(qū)位位決定價(jià)格格。高價(jià)房房子一定在在城市最好好的區(qū)位。。武漢消費(fèi)費(fèi)者對城市市中心價(jià)值值的偏好非非常高。品質(zhì)——豪豪宅物業(yè)多多少都會(huì)訂訂立一些高高品質(zhì)的標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)，比如如規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)、園林、、物管等全全方位向國國際化標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)靠攏。配套——豪豪宅周邊的的生活配套套一定是大大而全的，，任何一項(xiàng)項(xiàng)的增加或或者減少，，都足以為為項(xiàng)目加分分或減分。。第二章定定位篇篇縱觀武漢屈屈指可數(shù)的的豪宅產(chǎn)品品，總覺得缺少少點(diǎn)什么………但是，地段？？品質(zhì)？？配套？？景觀？？這些素素質(zhì)，，我們們有，，大家家也都都有！！我們并并沒有有明顯顯優(yōu)勢勢，甚甚至在在某些些方面面還處處于劣劣勢。。同時(shí)，，如果果將我我們和和他們們橫向向?qū)Ρ缺龋浩┤缥椅覀冎苤苓叺牡某鞘惺信涮滋紫鄬€不不是太太完善善，交交通不不是特特別方方便。。漢陽雖雖然是是武漢漢地理理上的的中心心區(qū)，，但卻卻屬于于經(jīng)濟(jì)濟(jì)上的的落后后區(qū)，，人均均收入入水平平處于于武漢漢城區(qū)區(qū)下游游。我們的的劣勢勢：在武漢漢人的的心目目中，，對豪豪宅的的定義義只局局限于于漢口口和武武昌。。漢陽陽從來來就沒沒有誕誕生過過一個(gè)個(gè)豪宅宅項(xiàng)目目。甚甚至連連中高高檔住住宅項(xiàng)項(xiàng)目都都只有有“金金色港港灣””、““復(fù)地地翠微微新城城”、、“南南國明明珠””等屈屈指可可數(shù)的的幾家家。這樣的的現(xiàn)狀狀無疑疑是最最令人人沮喪喪的。。我們最最大的的抗性性劣勢勢就是是：思維定定勢顛覆慣慣性思思維??！我們得得找到到一個(gè)個(gè)突破破口來來顛覆覆漢陽陽無豪豪宅的的觀念念！我們必必須告告訴人人們，，豪宅宅就應(yīng)應(yīng)當(dāng)在在蓮花花湖，，我們們就應(yīng)應(yīng)當(dāng)是是武漢漢頂尖尖豪宅宅。1、我我們在在推廣廣上面面要走走出以以前豪豪宅一一味講講求豪豪華、、景觀觀、絕絕版等等賣點(diǎn)點(diǎn)的老老套手手法，，一定定要建建立鮮鮮明的的，與與眾不不同的的形象象。2、我我們要要徹底底顛覆覆武漢漢人心心目中中對漢漢陽無無豪宅宅的觀觀念，，建立立新一一代豪豪宅的的指標(biāo)標(biāo)。3、銷售目標(biāo)標(biāo)+奧園品牌牌目標(biāo)任務(wù)——USP項(xiàng)目核心價(jià)值值戰(zhàn)斗的武器我們的USP是什么?人文，旅游，，中心，品質(zhì)質(zhì)，山水，休休閑，發(fā)展復(fù)合復(fù)合1+11+1+11+1+…+N狹義的，廣義義的復(fù)合的復(fù)合酒店、旅游、教育等資源人文的漢陽歷史文脈品質(zhì)的歐式建筑，奧園品牌支撐山水的長江、蓮花湖、龜山構(gòu)筑絕版風(fēng)景休閑的蓮花湖娛樂休閑生活發(fā)展的錦繡長江，漢陽未來CLD規(guī)劃旅游的眾多旅游景點(diǎn)，豐富旅游資源中心的武昌、漢口聯(lián)結(jié)點(diǎn)，城市中心這樣眾多稀缺缺的資源集中中在同一個(gè)地地方，不但在在武漢，甚至至在全中國都都堪稱奇跡。。集萬千寵愛于于一身的蓮花花湖同時(shí)擁有有了中心區(qū)位位，絕版風(fēng)景景，休閑旅游游資源以及深深厚的人文底底蘊(yùn)，是必然然的豪宅誕生生地，而且是是可以叫板中中國任何一個(gè)個(gè)豪宅的項(xiàng)目目。漢陽絕對應(yīng)該該擁有武漢最最頂尖的豪宅宅！我們的武器可可以具象化了了：項(xiàng)目市場定位位一種物業(yè)屬性性，一種市場場姿態(tài)中國武漢·中中央渡假生活活區(qū)項(xiàng)目市場定位位備選：武漢·城市渡渡假CLD中央武昌－漢口聯(lián)聯(lián)結(jié)點(diǎn)的區(qū)位位中央未來武漢規(guī)劃劃CLD渡假名勝古跡眾多多休閑產(chǎn)業(yè)密集集自然環(huán)境極佳佳生活武漢城區(qū)最適適合人居之處處未來CLD同時(shí)，本案立立意高遠(yuǎn)，完完美實(shí)現(xiàn)在城城市中央的渡渡假生活，不不僅僅立足于于武漢市場，，要做武漢的的名盤，更要要做中國的名名盤！中國武漢·中中央渡假生活活區(qū)，放之四海，皆皆足炫耀?；丶揖褪嵌杉偌俳由酱ê礃?gòu)成360度全方位景觀是武漢風(fēng)景精華所在；這里云集了武漢眾多名勝古跡、人文奇觀、城市驕傲，是旅游勝地；湖泊面積，綠化面積冠絕全城，是武漢自然風(fēng)景最佳之所；水上樂園，保齡球中心，度假村等極為豐富的休閑產(chǎn)業(yè)；一橋飛架南北，擔(dān)負(fù)起武昌、漢口的聯(lián)結(jié)中心；錦繡長江板塊的啟動(dòng)，發(fā)展前景廣闊，政府規(guī)劃未來CLD；賞游觀閑據(jù)價(jià)奧園·天瑞山山莊原案名：[發(fā)展商自定定]推薦案名奧園·山水傾傾城備選案名：濱江世紀(jì)浪浪淘沙水水岸峰景江山如畫假假日峰景THANKS！專注溝通，完完美每件事??！9、靜夜四無無鄰，荒居居舊業(yè)貧。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黃葉葉樹，燈下下白頭人。。。21:49:1321:49:1321:4912/20/20229:49:13PM11、以以我我獨(dú)獨(dú)沈沈久久，，愧愧君君相相見見頻頻。。。。12月月-2221:49:1321:49Dec-2220-Dec-2212、故故人人江江海海別別，，幾幾度度隔隔山山川川。。。。21:49:1321:49:1321:49Tuesday,December20,202213、乍乍見見翻翻疑疑夢夢，，相相悲悲各各問問年年。。。。12月月-2212月月-2221:49:1321:49:13December20,202214、他鄉(xiāng)生生白發(fā)，，舊國見見青山。。。20十十二月20229:49:13下午午21:49:1312月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月229:49下下午12月-2221:49December20,202216、行動(dòng)出出成果，，工作出出財(cái)富。。。2022/12/2021:49:1321:49:1320December202217、做前，，能夠環(huán)環(huán)視四周周；做時(shí)時(shí)，你只只能或者者最好沿沿著以腳腳為起點(diǎn)點(diǎn)的射線線向前。。。9:49:13下午午9:49下午午21:49:1312月-229、沒有失失敗，只只有暫時(shí)時(shí)停止成成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事事情努力力了未必必有結(jié)果果，但是是不努力力卻什么么改變也也沒有。。。21:49:1321:49:1321:4912/20/20229:49:13PM11、成成功功就就是是日日復(fù)復(fù)一一日日那那一一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)小小小小努努力力的的積積累累。。。。12月月-2221:49:1321:49Dec-2220-Dec-2212、世世間間成成事事，，不不求求其其絕絕對對圓圓滿滿，，留留一一份份不不足足，，可可得得無無限限完完美美。。。。21:49:1321:49:1321:49Tuesday,December20,202213、不知香香積寺，，數(shù)里入入云峰。。。12月-2212月-2221:49:1421:49:14December20,202214、意意志志堅(jiān)堅(jiān)強(qiáng)強(qiáng)的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥塊塊一一樣樣任任意意揉揉捏捏。。20十十二二月20229:49:14下下午21:49:1412月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荊門門九派派通。。。。。十二月月229:49下下午午12月月-2221:49December20,202216、少年十十五二十十時(shí)，步步行奪得得胡馬騎騎。。2022/12/2021:49:1421:49:1420December202217、空山新新雨后，，天氣晚晚來秋。。。9:49:14下午午9:49下午午21:49:1412月-229、楊柳柳散和和風(fēng)，，青山山澹吾吾慮。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、閱讀一一切好書書如同和和過去最最杰出的的人談話話。21:49:1421:49:1421:4912/20/20229:49:14PM11、越是是沒有有本領(lǐng)領(lǐng)的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2221:49:1421:49Dec-2220-Dec-2212、越越是是無