2015市場營銷學試卷試題和答案市場營銷學試卷（一）一、單項選擇題（本大題共 30小題，每小題1分，共30分）TOC\o"1-5"\h\z1、在冬季，一些亞麻涼席生產(chǎn)企業(yè)開展打折促銷活動，出現(xiàn)了淡季熱銷的局面。這是因為亞麻涼席的需求屬于 【 】A.無需求 B. 下降需求C.不規(guī)則需求 D. 充分需求2、市場營銷觀念強調(diào)注重 【 】A.供應商需求 B. 消費者需求C.賣方需求 D, 零售商需求3、科特勒提出的“大市場營銷”組合構成是 【 】A.2P B.4PC.5P D.6P4、綠源公司原為一家有機蔬菜種植企業(yè)，后收購一家蔬菜零售連鎖店進入銷售領域。這種一體化增長方式屬于 【 】A.水平一體化 B. 前向一體化C.后向一體化 D, 同向一體化5、五星公司針對新月公司的產(chǎn)品，采取了“我也是（ Metoo）”戰(zhàn)略，這種定點超越戰(zhàn)略也被稱為 【 】A.產(chǎn)品定點超越 B. 組織定點超越C.過程定點超越 D. 戰(zhàn)略定點超越6、為了解消費者對不同口味月餅的喜好，禾香公司特意在街頭對顧客進行隨機訪問，這種數(shù)據(jù)收集方法為 【 】A.觀察法 B. 專家評估法C.設計法 D. 調(diào)查法7、麗蘭化妝品公司決定對其現(xiàn)有市場上銷售的潤膚霜進行升級換代，這種密集增長戰(zhàn)略是【 】A.市場滲透 B. 產(chǎn)品開發(fā)C.市場開發(fā) D. 多元化發(fā)展8、某洗衣機制造商在顧客購買其生產(chǎn)的洗衣機后，主動與顧客聯(lián)系，征求顧客的意見，這在關系營銷中屬于 【 】A.負責型關系營銷 B. 鼓動型關系營銷C.伙伴型關系營銷 D. 基本型關系營銷9、國家節(jié)能減排政策對生產(chǎn)高耗能產(chǎn)品的企業(yè)來說是 【 】A.營銷機會 B. 環(huán)境威脅C.冒險機會 D. 消費者威脅10、用于購買食品的支出占家庭總收入比例下降，意味著 【 】A.恩格爾系數(shù)增大 B. 基尼系數(shù)減小C.恩格爾系數(shù)變小 D. 基尼系數(shù)增加11、小王每周去超市購買同一品牌、規(guī)格的牛奶供家庭飲用，這種購買行為類型是【 】A.復雜型購買行為 B. 變換型購買行為C.協(xié)調(diào)型購買行為 D. 習慣型購買行為12、某銀行購進了一批自動存取款機。從組織市場的構成來說，屬于 【 】A.產(chǎn)業(yè)市場 B. 消費者市場13141516171819202122232425C.中間商市場 D. 政府市場、某皮鞋生產(chǎn)企業(yè)決定增加運動鞋生產(chǎn)車間并購進了相應設備。該企業(yè)的采購屬于TOC\o"1-5"\h\z【 】A.修正重購 B. 直接重購C.間接采購 D. 全新采購、某鐘表公司通過增加品種、不斷更新款式等方式，全方位、大規(guī)模的圍堵競爭對手并獲得成功。這種市場進攻戰(zhàn)略是 【 】A.包圍進攻 B. 迂回進攻C.游擊進攻 D, 側翼進攻、卓爾公司分別推出針對不同年齡段女性顧客的專用化妝品，該公司的市場細分依據(jù)是【 】A.地理細分 B. 行為細分C.區(qū)域細分 D. 人口細分、通常將人壽保險、百科全書這類消費者不了解或即便了解也沒興趣購買的物品稱為【 】A.便利品 B. 選購品C.特殊品 D, 非渴求物品、某跨國企業(yè)生產(chǎn)10種不同型號的剃須刀、 16種不同品種的化妝品、4種不同型號的寫字用品、2種不同型號的打火機。該企業(yè)產(chǎn)品組合的寬度是 【 】A.10 B.16C.4 D.32、男士潔面乳最初流行于年輕的影視演員群體。他們屬于 【 】A.早期大眾 B. 晚期大眾C.創(chuàng)新采用者 D. 落后采用者、團購價格一般都比單間購買便宜。這種折扣屬于 【 】A.現(xiàn)金折扣 B. 數(shù)量折扣C.功能折扣 D. 季節(jié)折扣、白云餐廳菜品價格不高，但酒水價格較高，這種產(chǎn)品組合的定價策略是 【 】A.產(chǎn)品線定價 B. 選擇產(chǎn)品定價C.補充產(chǎn)品定價 D, 副產(chǎn)品定價、對于牙膏、牙刷、肥皂、洗衣粉等便利品，最適宜采用的分銷渠道策略是 【 】A.密集分銷 B. 選擇分銷C.獨家分銷 D. 專營分銷、某產(chǎn)品的北京地區(qū)代理商發(fā)現(xiàn)該產(chǎn)品的東北代理商也在北京市場進行產(chǎn)品銷售，這種渠道沖突屬于 【 】A.供貨渠道沖突 B. 水平渠道沖突C.垂直渠道沖突 D. 售后渠道沖突、在存貨管理中，如某商品的訂購點為 20，其含義是 【 】A.提前20小時訂貨 B. 需要訂貨20個單位C.存貨降到20個單位時必須發(fā)出訂單 D.20 小時后到貨、夢特公司根據(jù)最大競爭對手每年的廣告投入來確定本公司的廣告費用，這種確定廣告預算的方法屬于 【 】A.量力而行法 B. 銷售百分比法C.競爭對等法 D. 目標任務法、華特公司在全國設立了華北區(qū)、華東區(qū)、西北區(qū)、東北區(qū)四個市場營銷機構負責產(chǎn)品銷售，這種市場營銷的專業(yè)化組織屬于 【 】A.市場型組織 B. 產(chǎn)品型組織C.地理型組織 D. 結構型組織26、企業(yè)運營過程中，廣告媒體成本、產(chǎn)品說明書印刷費用、展銷會費用都屬于市場營銷成TOC\o"1-5"\h\z本中的 【 】A.直接推銷費用 B. 促銷費用C.儲存費用 D. 物流費用27、企業(yè)無視食品安全，用被污染的面粉生產(chǎn)面包屬于 【 】A.廣告策略不道德行為 B. 價格策略不道德行為C.策略渠道不道德行為 D. 產(chǎn)品策略不道德行為28、格爾電器公司以捐贈計算機的方式積極參與“希望工程”建設，這種企業(yè)社會責任屬于【 】A.保護消費者權益 B. 保護企業(yè)權益C.保護社會自然環(huán)境 D. 保護社會的利益和發(fā)展29、整合營銷從圍繞4P制定營銷組合轉向 【 】A.4R B.5PC.4C D.6P30、亞歐公司在營銷中將與顧客及其他利益方建立長期合作關系作為核心理念，這種營銷新概念是 【 】A.交際營銷 B. 綠色營銷C.公共營銷 D. 關系營銷二、多項選擇題（本大題共5二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）31、企業(yè)尋找、發(fā)現(xiàn)市場機會的方法有A.收集市場信息 B.C.進行市場細分 D.E.A.收集市場信息 B.C.進行市場細分 D.E.設計市場營銷組合32、市場營銷中介包括A.供應商 B.C.物流公司 D.E.保險公司33、以下屬于消費者購買決策過程的是A.引起需要 B.C.增加收入 D.E.購后行為34、市場主導者擴大市場需求量的方法有A.縮減銷售區(qū)域 B.C.發(fā)現(xiàn)新用戶 D.E.提高產(chǎn)品價格35、市場細分的有效性包括A. 可區(qū)分性 B.C. 可退出性 D.E. 可測量性分析產(chǎn)品/市場發(fā)展矩陣擴大現(xiàn)有市場批發(fā)商廣告公司收集信息

評價方案開辟新用途增加使用量【bcd】【abde】三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題可進入性可盈利性4分，共16分）36、目標市場營銷37、促銷38、相對市場占有率39、交叉銷售四、簡答題（本大題共4小題，其中第40題、第42題各8分，第41題、第43題各6分，共28分）40、簡述市場營銷計劃的內(nèi)容。（8分）TOC\o"1-5"\h\z41、以電視機為例說明產(chǎn)品整體概念的五個層次。 （6分）42、簡述在定價策略中有哪些折扣與折讓方式。 （8分）43、市場需求預測方法中的專家意見法有哪些優(yōu)點和缺點？（ 6分）五、案例題（本題16分）44、案例資料：PM2.5里尋商機近年來，霧霾天氣頻繁出現(xiàn)，患呼吸道疾病的人數(shù)大量增加， PM2.5已經(jīng)成為人們經(jīng)常談論的話題，公眾對污染天氣中自身健康防護的意識也越來越強烈。原來生產(chǎn)醫(yī)用口罩的衛(wèi)健公司敏銳地發(fā)現(xiàn)這一市場需求，在霧霾中發(fā)現(xiàn)了巨大商機。公司組織人員很快開發(fā)出“PM2.5專用口罩”，產(chǎn)品采用高科技過濾材料，價格為普通醫(yī)用口罩的 10倍；雖然繼續(xù)沿用“安美”品牌，但包裝由普通塑料袋包裝改為更加精美、昂貴的銅板紙盒，以突出產(chǎn)品的高品質(zhì)。為了適應不同人群的需求，公司設計開發(fā)了不同圖案、規(guī)格的“安美”品牌 PM2.5專用口罩，以適應年輕人、兒童、老人等的不同需求。為方便人們購買，衛(wèi)健公司除了在超市和藥店銷售外，還與寫字樓、學校和社區(qū)聯(lián)系進行直銷，一次性購買 10個以上則可享受九折優(yōu)惠。由于產(chǎn)品設計新穎、使用效果明顯，銷售渠道多樣通暢。 “PM2.5專用口罩”系列產(chǎn)品推出后，銷量迅速上升，市場占有率很快達到 20%。問題：TOC\o"1-5"\h\z（1）衛(wèi)健公司的品牌策略是什么？（ 4分）（2）衛(wèi)健公司的包裝策略是什么？（ 4分）（3）對衛(wèi)健公司分銷渠道層次變化進行分析。 （8分）一、單項選擇題（本大題共30小題，每小題1分：,共30分）1.C2.B3.D4.B5.A6.D7.B8.A9.B10.C11.D12.A13.D14.A15.D16.D17.C18.C19.B20.B21.A22.B23.C24.C25.C26.B27.D28.D29.C30.D二、多項選擇題（本大題共5小題，每小題2分，共10分）31.ABC32.ABCDE33.ABDE34.BCD35.ABDE三、名詞解釋題（本大題共4小題，每小題4分，共16分）.目標市場銷售：即企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個座位目標市場，運用適當?shù)氖袌鰻I銷組合，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場需要。.促銷：是企業(yè)通過人員推銷和非人員推銷的方式，與潛在顧客進行信息溝通，引發(fā)并刺激顧客的購買欲望，使其產(chǎn)生購買行為的活動和過程。.相對市場占有率：以企業(yè)銷售額相對于最大的三個競爭者的銷售額總和的百分比來表示的市場占有率。.交叉銷售：是指借助CRM，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關服務或產(chǎn)品的一種新興營銷方式?！驹u分參考】名詞解釋題中，考生若有其他回答，言之成理，也可給分。四、簡答題（本大題共4小題，其中第40題、第42題各8分，第41題、第43題各6分，共28分）（1）經(jīng)理摘要。（1分）（2）當前市場營銷的狀況。 （1分）（3）機會和問題分析。（1分）（4）目標。（1分）（5）市場營銷戰(zhàn)略。（1分）（6）行動方案。（1分）（7）預計的損益表。（1分）（8）控制。（1分）【評分參考】考生若有其他回答，言之成理，也可給分。（1）核心產(chǎn)品。（1分）（2）形式產(chǎn)品。（1分）（3）期望產(chǎn)品。（1分）（4）延伸產(chǎn)品。（1分）（5）潛在產(chǎn)品。（1分）【評分參考】考生能用電視機舉例說明再給 1分，本題滿分6分?？忌粲衅渌卮?，言之成理，也可給分。（1）現(xiàn)金折扣。（2分）（2）數(shù)量折扣。（2分）（3）功能折扣。（2分）（4）季節(jié)折扣。（1分）（5）讓價策略。（1分）【評分參考】考生若有其他回答，言之成理，也可給分。專家意見法的優(yōu)點：TOC\o"1-5"\h\z（1）預測過程迅速，成本較低； （1分）（2）在預測過程中，各種不同的觀點都可表達并加以調(diào)和； （1分）（3）如果缺乏基本的數(shù)據(jù)，可以運用這種方法加以彌補。 （1分）專家意見的缺點：（1）專家意見未必能反映客觀事實； （1分）（2）責任較為分散，估計值的權數(shù)相同； （1分）（3）一般僅適用于總額預測，而用于區(qū)域、顧客群、產(chǎn)品大類等的預測時，可較差。（靠性1分）【評分參考】考生若有其他回答，言之有理，也可給分。五、案例題（本題16分）PM2.5專用口罩沿用了公司原來的“安44.（1PM2.5專用口罩沿用了公司原來的“安美品牌。（4分）（2）衛(wèi)健公司的包裝策略選擇是：差異包裝策略， PM2.5專用口罩采用更精美、高檔的銅TOC\o"1-5"\h\z版紙盒，以突出產(chǎn)品的高品質(zhì)。 （4分）（3）①分銷渠道層次原為一階，通過藥店和超市進行銷售。 （4分）②后變?yōu)橐浑A和零階并存，增加對社區(qū)、學校等的直銷。 （4分）【評分參考】考生若有其他回答，言之有理，也可給分。市場營銷學試卷二*以下為單選題部分：第1題.正確答案D.認知價值定價法運用的關鍵是（ ）A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平第2題.正確答案B.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列（）類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品第3題.正確答案B.以下屬于需求導向定價法的有（）。A.成本加成定價法B.認知價值定價法C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法第4題.正確答案B.市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么（ ）A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品第5題.正確答案B.當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（ ）A.折扣定價B.撇脂定價C.滲透定價D.尾數(shù)定價第6題.正確答案B.)。當生產(chǎn)量大且超過了企業(yè)自銷能力的許可時，其渠道策略應為()。A.直接渠道B.間接渠道C.專營渠道 D.都不是第7題.正確答案A.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做( )。A.公司式垂直渠道系統(tǒng)B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)第8題.正確答案C.下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是( )。A.單價低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C.技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品第9題.正確答案A.制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷第10題.正確答案B.密集分銷適用于()A.選擇性較強的日用消費品 B.便利品C.技術服務要求較高的商品 D.工業(yè)用品第11題.正確答案B.TOC\o"1-5"\h\z在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是( )A.廣告B.銷售促進C.非人員推銷D.公共關系第12題.正確答案C.企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是( )A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法第13題.正確答案B.按每完成100元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預算的方法是( )A.承受能力法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務法第14題.正確答案D.TOC\o"1-5"\h\z選擇拉式策略首先重點是放在( )A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費者第15題.正確答案C.下列各種促銷手段中，不屬于營業(yè)推廣形式的是( )A.贈送樣品B.有獎銷售C.推銷介紹 D.價格折扣第16題.正確答案A.產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點( )A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略 C.容易造成計劃和實際的脫節(jié) D.不能及時得到足夠的市場信息第17題.正確答案C.市場營銷計劃的核心內(nèi)容是( )A.當前營銷狀況B.風險與機會C.目標D.營銷戰(zhàn)略第18題.正確答案A.職能型組織的主要優(yōu)點是( )A.行政管理簡單，易于管理 B.可針對不同的顧客群需要開展營銷活動 C.不會使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)第19題.正確答案B.企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為( )A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價第20題.正確答案C.當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是( )A.誠實B.行善助人C.不傷害他人D.公正*以下為多選題部分：第21題.正確答案A,B,C.TOC\o"1-5"\h\z企業(yè)在定價中的不道德行為包括( )A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價E.心理定價第22題.正確答案A,C,D,E.營銷審計的特點有( )A.全面性B.不確定性C.系統(tǒng)性D.獨立性E.定期性第23題.正確答案A,B,E.針對中間商的營業(yè)推廣工具包括( )A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品E.免費商品第24題.正確答案A,B,C,D.確定促銷組合需要考慮的因素是( )A.產(chǎn)品類型和特點B.推或拉的策略C.購買者的準備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期階段E.促銷工具的特點八、、第25題.正確答案B,D,E.TOC\o"1-5"\h\z下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是( )A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件E.工業(yè)品中的通用小工具第26題.正確答案B,C,D.下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是( )A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)第27題.正確答案A,B,C.企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道。 ()A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術性強的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.成熟期的產(chǎn)品E.產(chǎn)品價值較低的第28題.正確答案A,D.TOC\o"1-5"\h\z競爭導向定價法包括( )盈虧平衡定價法 D.密封遞價法E.區(qū)分需求定價法盈虧平衡定價法 D.密封遞價法E.區(qū)分需求定價法第29題.正確答案C,D,E.需求導向定價法包括( )A.密封遞價法B.盈虧平衡定價法C.認知價值定價法 D.逆向定價法E.習慣定價法第30題.正確答案A,B,C,D.導致企業(yè)降低價格的原因是( )A.市場需求不振B.存貨積壓占用了大量資金C.應對競爭者的價格挑戰(zhàn)D.生產(chǎn)經(jīng)營成本下降E.產(chǎn)品供不應求*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。A.正確B.錯誤第32題你未選擇答案.正確答案A.渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。A.正確B.錯誤第33題你未選擇答案.正確答案B.特價包主要用于推動長期銷售。A.正確B.錯誤第34題你未選擇答案.正確答案A.產(chǎn)品一市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯誤第35題你未選擇答案.正確答案B.對市場營銷道德的評判標準在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。A.正確B.錯誤市場營銷學試卷三以下為單選題部分：第1題.正確答案D.認知價值定價法運用的關鍵是()A.確定適當?shù)哪繕死麧橞.準確了解競爭者的價格C.正確計算產(chǎn)品的單位成本D.確定顧客對產(chǎn)品的認知水平第2題.正確答案B.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是( )。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣第3題.正確答案B.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列()類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品第4題.正確答案B.市場上有甲乙兩種產(chǎn)品，如果甲產(chǎn)品價格下降引起乙產(chǎn)品需求的增加，那么( )A.甲和乙產(chǎn)品是互替商品B.甲和乙產(chǎn)品是互補商品C.甲為低檔商品，乙為高檔商品D.甲為高檔商品，乙為低檔商品第5題.正確答案A.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、 高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達 1千余美元，這種定價策略屬于( )A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價第6題.正確答案B.下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是()。A.選購品B.便利品C.特殊品D.非渴求品第7題.正確答案A.制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品， 這種渠道策略稱為()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷第8題.正確答案D.有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于( )A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)第9題.正確答案B.下列商品不宜直接批售的是()A.易損商品B.低價商品C.時尚商品 D.技術含量高的商品第10題.正確答案C.不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨TOC\o"1-5"\h\z立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做( )A.公司式垂直渠道系統(tǒng) B.管理式垂直渠道系統(tǒng) C.契約式垂直渠道系統(tǒng) D.水平渠道系統(tǒng)第11題.正確答案B.人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為( )。A.配方-成交策略B.刺激-反應策略C.誘發(fā)-滿足策略D.激勵-滿足策略第12題.正確答案A.消費品市場的主要促銷工具通常是( )A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系第13題.正確答案D.一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動( )A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系第14題.正確答案C.企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是( )A.銷售百分比B.分解法C.工作量法 D.橫向比較法第15題.正確答案D.選擇拉式策略首先重點是放在(A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費者第16題.正確答案B.市場管理型組織的最大優(yōu)點是()A.管理簡單B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動C.產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要第17題.正確答案A.TOC\o"1-5"\h\z年度計劃控制過程的第一步是( )A.制定目標B.績效測量C.診斷結果 D.修正措施第18題.正確答案A.產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點( )A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略 C.容易造成計劃和實際的脫節(jié) D.不能及時得到足夠的市場信息第19題.正確答案B.當代義務論的著名代表人物是( )A.邊沁B.羅斯C.亞里士多德D.穆勒第20題.正確答案B.企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為( )A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價*以下為多選題部分：第21題.正確答案A,B,C.對道德的評判標準不同，從而形成了不同的理論流派，包括( )A.功利論B.義務論C.相對主義論D.人情關系論E.經(jīng)濟論第22題.正確答案A,C,D,E.下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點( )A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略 B.行政管理簡單C.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應D.為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳機會 E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被忽視第23題.正確答案A,B,C.TOC\o"1-5"\h\z以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？( )A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷 D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷第24題.正確答案A,B,E.針對中間商的營業(yè)推廣工具包括( )A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品E.免費商品第25題.正確答案B,D,E.下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是( )A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件E.工業(yè)品中的通用小工具第26題.正確答案B,C,D.下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是( )A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)第27題.正確答案A,B,C,D,E.影響渠道服務產(chǎn)出水平的因素有： ()A.購買批量B.等候時間C.便利程度D.選擇范圍E.售后服務第28題.正確答案C,D,E.需求導向定價法包括( )A.密封遞價法B.盈虧平衡定價法C.認知價值定價法D.逆向定價法E.習慣定價法第29題.正確答案A,B,C,D.采用撇脂定價策略應具備的條件是( )A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點 B.商品的需求價格彈性較小 C.競爭對手少D.新產(chǎn)品較難被仿制E.市場規(guī)模大第30題.正確答案A,B,C.成本導向定價法包括( )A,成本價成定價法B.盈虧平衡定價法C.目標利潤定價法D.區(qū)分需求定價法E.習慣定價法*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法。A.正確B.錯誤第32題你未選擇答案.正確答案B.生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。A.正確B.錯誤第33題你未選擇答案.正確答案B.人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)一滿足”策略。A.正確B.錯誤第34題你未選擇答案.正確答案A.產(chǎn)品一市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯誤第35題你未選擇答案.正確答案B.對市場營銷道德的評判標準在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。A.正確B.錯誤市場營銷學試卷四*以下為單選題部分：第1題.正確答案A.在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是( )A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標 D.穩(wěn)定價格目標第2題.正確答案B.）。在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是（）。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣 D.數(shù)量折扣第3題.正確答案A.TOC\o"1-5"\h\z賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是（ ）A.完全競爭B.純粹壟斷C.壟斷競爭D.寡頭競爭第4題.正確答案A.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、 高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達 1千余美元，這種定價策略屬于（ ）A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價第5題.正確答案B.政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（ ）A.企業(yè)的目標利潤B.對競爭者報價的估計C.企業(yè)的成本費用D.市場需求第6題.正確答案A.經(jīng)紀人和代理商屬于（）。A.批發(fā)商B.零售商C.供應商D.實體分配者第7題.正確答案C.⑺分銷渠道寬度是指（）A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少C.同一層次分銷點多少 D.不同層次分銷點多少第8題.正確答案A.制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品，這種渠道策略稱為（）A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷第9題.正確答案D.有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于（ ）A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)第10題.正確答案A.某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是( )A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品C.日常消費品D.獨立批發(fā)商第11題.正確答案B.在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是( )A.廣告B.銷售促進C.非人員推銷D.公共關系第12題.正確答案D.制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取()的方式。A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列 D.人員推銷第13題.正確答案A.TOC\o"1-5"\h\z當產(chǎn)品處于其生命周期的導入期時，促銷策略的重點是( )A.使消費者知曉并產(chǎn)生興趣 B.促成信任、購買 C.增進信任與偏愛 D.滿足需求的多樣性第14題.正確答案A.消費品市場的主要促銷工具通常是( )A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系第15題.正確答案D.一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動( )A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系第16題.正確答案A.年度計劃控制過程的第一步是( )A.制定目標B.績效測量C.診斷結果D.修正措施第17題.正確答案A.產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點( )A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略 C.容易造成計劃和實際的脫節(jié) D.不能及時得到足夠的市場信息第18題.正確答案A.銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是( )常用的方法。A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制第19題.正確答案B.當代的功利論者大多傾向于采用( )原則來確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準則功利主義C.相對功利主義D.絕對功利主義第20題.正確答案C.TOC\o"1-5"\h\z當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是( )A.誠實B.行善助人C.不傷害他人D.公正*以下為多選題部分：第21題.正確答案A,B,C,D.在市場調(diào)研活動中調(diào)研人員與受訪者的道德問題涉及( )A.參與者匿名問題B.調(diào)研過程中的強制因素C.利用調(diào)研作為促銷的手段D.為難參與者E.賄賂第22題.正確答案A,C,D.企業(yè)市場營銷組織設置的影響因素有( )A.企業(yè)規(guī)模B.競爭狀況C.市場狀況D.產(chǎn)品特點E.人員狀況第23題.正確答案A,B,C,D.推銷隊伍的結構包括( )A.區(qū)域式結構B.產(chǎn)品式結構C.市場式結構D.復合式結構E.水平式結構第24題.正確答案A,B,E.針對中間商的營業(yè)推廣工具包括( )A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品E.免費商品第25題.正確答案A,B.TOC\o"1-5"\h\z下列哪些情況適宜采取密集分銷？( )A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣 B.產(chǎn)品價值低C.產(chǎn)品技術性強D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強第26題.正確答案A,B,C.評估各種可能的分銷渠道方案的標準是( )A.經(jīng)濟性標準B.控制程度C.適應性D,暢通性第27題.正確答案A,B,C.企業(yè)在經(jīng)營哪種產(chǎn)品情況下最好選擇較短的分銷渠道。 ()A.鮮活易腐產(chǎn)品B.技術性強的產(chǎn)品C.體積大、重量大的產(chǎn)品D.成熟期的產(chǎn)品E.產(chǎn)品價值較低的第28題.正確答案A,B,C,E.以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價？( )A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠 B.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣” 、“酬賓大減價”等活動C.對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格 D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠 E.劇院里不同位置的座位的票價不同第29題.正確答案A,B,D.企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是( )A.市場需求對價格極為敏感B.市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力 C.低價會引起實際和潛在的競爭D.企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降 E.低價不會提高市場占有率第30題.正確答案A,B,C.成本導向定價法包括( )A,成本價成定價法B.盈虧平衡定價法C.目標利潤定價法D,區(qū)分需求定價法E.習慣定價法*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。A.正確B.錯誤第32題你未選擇答案.正確答案A.渠道的長度是指產(chǎn)品在流通過程中所經(jīng)過的層級的多少。A.正確B.錯誤第33題你未選擇答案.正確答案B.人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)一滿足”策略。A.正確B.錯誤第34題你未選擇答案.正確答案A.產(chǎn)品一市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯誤第35題你未選擇答案.正確答案B.對市場營銷道德的評判標準在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。A.正確B.錯誤市場營銷學試卷五第1題.正確答案A.在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是( )A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標D.穩(wěn)定價格目標第2題.正確答案B.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是( )。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣第3題.正確答案B.以下屬于需求導向定價法的有()。A.成本加成定價法B.認知價值定價法C.隨行就市定價法D.目標利潤定價法第4題.正確答案A.賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是(A.完全競爭B.純粹壟斷C.壟斷競爭D.寡頭競爭第5題.正確答案A.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、 高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李TOC\o"1-5"\h\z艷萍”牌中式旗袍售價高達 1千余美元，這種定價策略屬于( )A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價第6題.正確答案A.制造和分銷的各個環(huán)節(jié)都歸一方所有并受其控制，這種營銷渠道叫做( )。A.公司式垂直渠道系統(tǒng) B.管理式垂直渠道系統(tǒng)C.契約式垂直渠道系統(tǒng)D.水平式渠道系統(tǒng)第7題.正確答案C.下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是( )。A.單價低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C.技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品第8題.正確答案B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是()A.水平整合的B.關系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的第9題.正確答案A.制造商盡可能多地通過許多負責任的適當?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品， 這種渠道策略稱為()A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷D.間接分銷第10題.正確答案C.不同層次的獨立的制造商和中間商以合同為基礎建立的聯(lián)合渠道系統(tǒng)，以求獲得比其獨立行動時所能得到的更大的經(jīng)濟和銷售效果。這種聯(lián)合體叫做( )A.公司式垂直渠道系統(tǒng) B.管理式垂直渠道系統(tǒng) C.契約式垂直渠道系統(tǒng) D.水平渠道系統(tǒng)第11題.正確答案B.在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是( )A.廣告B.銷售促進C.非人員推銷D.公共關系第12題.正確答案D.在產(chǎn)品生命周期的()，企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期第13題.正確答案A.TOC\o"1-5"\h\z消費品市場的主要促銷工具通常是( )A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系第14題.正確答案C.企業(yè)設計銷售隊伍規(guī)模最好的一種方法是( )A.銷售百分比B.分解法C.工作量法D.橫向比較法第15題.正確答案D.選擇拉式策略首先重點是放在( )A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費者第16題.正確答案B.市場管理型組織的最大優(yōu)點是( )A.管理簡單B.能針對不同細分市場的需要來開展營銷活動 C.產(chǎn)品不會被企業(yè)忽略 D.能適應市場競爭和企業(yè)規(guī)模擴大的需要第17題.正確答案A.年度計劃控制過程的第一步是( )A.制定目標B.績效測量C.診斷結果 D.修正措施第18題.正確答案D.如某企業(yè)的市場占有率為30%,其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20%、12%、8%,則該企業(yè)的相對市場占有率是( )A.15%B.250%C.375%D.75%第19題.正確答案B.當代義務論的著名代表人物是(A.邊沁B.羅斯C.亞里士多德D.穆勒第20題.正確答案B.企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退TOC\o"1-5"\h\z出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為( )A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價*以下為多選題部分：第21題.正確答案A,B,C,D.在市場調(diào)研活動中調(diào)研人員與受訪者的道德問題涉及( )A.參與者匿名問題B.調(diào)研過程中的強制因素C.利用調(diào)研作為促銷的手段D.為難參與者E.賄賂第22題.正確答案A,C,D,E.企業(yè)營銷控制的類型有( )A.年度計劃控制B.季度計劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制第23題.正確答案A,B,C.以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？( )A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演 E.上門推銷第24題.正確答案A,B,E.針對中間商的營業(yè)推廣工具包括( )A.價格折扣B.折讓C.贈品D.獎品E.免費商品第25題.正確答案B,D,E.下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是( )A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件E.工業(yè)品中的通用小工具第26題.正確答案A,B,C.評估各種可能的分銷渠道方案的標準是( )A.經(jīng)濟性標準B.控制程度C.適應性D.暢通性第27題.正確答案B,C,D.下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是( )A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)第28題.正確答案A,B,C,E.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性小()A.與生活關系密切的必需品 B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C.知名度高的名牌產(chǎn)品D.與生活關系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品 E.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結果的產(chǎn)品第29題.正確答案A,D.競爭導向定價法包括()A.隨行就市定價法B.習慣定價法C.盈虧平衡定價法 D.密封遞價法E.區(qū)分需求定價法第30題.正確答案A,B,C,D.采用撇脂定價策略應具備的條件是( )A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點 B.商品的需求價格彈性較小 C.競爭對手少D.新產(chǎn)品較難被仿制E.市場規(guī)模大*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.產(chǎn)品的最高價格取決于產(chǎn)品的成本費用。A.正確B.錯誤第32題你未選擇答案.正確答案B.生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。A.正確B.錯誤第33題你未選擇答案.正確答案B.特價包主要用于推動長期銷售。A.正確B.錯誤第34題你未選擇答案.正確答案A.產(chǎn)品一市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯誤第35題你未選擇答案.正確答案B.羅斯認為誠實是六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的的義務。A.正確B.錯誤市場營銷學試卷六以下為單選題部分：第1題.正確答案A.在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是( )A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標 D.穩(wěn)定價格目標第2題.正確答案D.生產(chǎn)廠家為了促使某些中間商愿意執(zhí)行某些市場營銷功能而給他們的一種折扣， 稱為()A.數(shù)量折扣B.季節(jié)折扣C.現(xiàn)金折扣D.功能折扣第3題.正確答案A.TOC\o"1-5"\h\z賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是( )A.完全競爭B.純粹壟斷C.壟斷競爭D.寡頭競爭第4題.正確答案A.中國服裝設計師李艷萍設計的女士服裝以典雅、 高貴而享譽中外，在國際市場上，一件“李艷萍”牌中式旗袍售價高達 1千余美元，這種定價策略屬于( )A.聲望定價B.尾數(shù)定價C.招徠定價D.需求導向定價第5題.正確答案B.政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是( )A.企業(yè)的目標利潤B.對競爭者報價的估計C.企業(yè)的成本費用D.市場需求第6題.正確答案C.下列情況下宜采用最短的分銷渠道的產(chǎn)品是( )。A.單價低、體積小的日常用品B.處在飽和階段的產(chǎn)品C.技術性強、價格昂貴的產(chǎn)品D.生產(chǎn)集中、消費分散的產(chǎn)品第7題.正確答案A.市場營銷學認為，中間機構層次的數(shù)目為 3的渠道，表明該渠道的( )。A.長度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為3第8題.正確答案B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是()A.水平整合的B.關系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的第9題.正確答案D.有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同的市場，這種渠道系統(tǒng)屬于( )A.垂直渠道系統(tǒng)B.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng) C.水平渠道系統(tǒng)D.多渠道系統(tǒng)第10題.正確答案B.密集分銷適用于()A.選擇性較強的日用消費品 B.便利品C.技術服務要求較高的商品 D.工業(yè)用品第11題.正確答案B.在洗衣粉和精密儀器這兩種產(chǎn)品的市場營銷上具有同等重要的促銷工具是( )A.廣告B.銷售促進C.非人員推銷D.公共關系第12題.正確答案D.制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取()的方式。A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列 D.人員推銷第13題.正確答案B.人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為( )。A.配方-成交策略B.刺激-反應策略C.誘發(fā)-滿足策略D.激勵-滿足策略第14題.正確答案B.TOC\o"1-5"\h\z按每完成100元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預算的方法是( )A.承受能力法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務法第15題.正確答案D.選擇拉式策略首先重點是放在( )A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費者第16題.正確答案A.職能型組織的主要優(yōu)點是( )A.行政管理簡單，易于管理 B.可針對不同的顧客群需要開展營銷活動 C.不會使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)第17題.正確答案A.銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是( )常用的方法。A.年度計劃控制B.盈利能力控制 C.效率控制D.戰(zhàn)略控制第18題.正確答案D.如某企業(yè)的市場占有率為30%,其最大的三個競爭者的市場占有率分別為20%、12%、8%,則該企業(yè)的相對市場占有率是( )A.15%B.250%C.375%D.75%第19題.正確答案B.當代的功利論者大多傾向于采用( )原則來確定行為的道德性。A.行為功利主義B.準則功利主義C.相對功利主義D.絕對功利主義第20題.正確答案C.當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是( )A.誠實B.行善助人C.不傷害他人D.公正*以下為多選題部分：第21題.正確答案A,B,C,D.TOC\o"1-5"\h\z在市場調(diào)研活動中調(diào)研人員與受訪者的道德問題涉及( )A.參與者匿名問題B.調(diào)研過程中的強制因素C.利用調(diào)研作為促銷的手段D.為難參與者E.賄賂第22題.正確答案A,C,D,E.企業(yè)營銷控制的類型有( )A.年度計劃控制B.季度計劃控制C.盈利能力控制 D.效率控制E.戰(zhàn)略控制第23題.正確答案A,B,C.以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？( )A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演 E.上門推銷第24題.正確答案A,B,C,D.推銷隊伍的結構包括( )A.區(qū)域式結構B.產(chǎn)品式結構C.市場式結構D.復合式結構E.水平式結構第25題.正確答案A,C,D.可供選擇的渠道寬度策略有( )A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷 D.獨家分銷E.聯(lián)合分銷第26題.正確答案A,B,C.評估各種可能的分銷渠道方案的標準是( )A.經(jīng)濟性標準B.控制程度C.適應性D.暢通性第27題.正確答案A,B,C,D,E.影響渠道服務產(chǎn)出水平的因素有： ()A.購買批量B.等候時間C.便利程度D.選擇范圍E.售后服務第28題.正確答案A,B,C,E.以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價？( )A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠 B.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣” 、“酬賓大減價”等活動C.對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格 D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠 e.劇院里不同位置的座位的票價不同第29題.正確答案A,B,C,E.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性小()A.與生活關系密切的必需品 B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C.知名度高的名牌產(chǎn)品 D.與生活關系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品 E.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結果的產(chǎn)品第30題.正確答案A,B,D.企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是( )A.市場需求對價格極為敏感B.市場規(guī)模較大，存在著強大的競爭潛力 C.低價會引起實際和潛在的競爭D.企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著產(chǎn)量和銷量的增加而下降 E.低價不會提高市場占有率*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.市場需求對價格極為敏感時應采用撇脂定價。A.正確B.錯誤第32題你未選擇答案.正確答案B.生產(chǎn)者只要提高對中間商的激勵水平，銷售量就會上升。A.正確B.錯誤第33題你未選擇答案.正確答案B.企業(yè)針對最后消費者，花費大量的資金從事促銷活動，從而帶動整個渠道系統(tǒng)稱為推式策略。A.正確B.錯誤第34題你未選擇答案.正確答案A.產(chǎn)品一市場管理型組織具有雙重領導、過于分權化、穩(wěn)定性和管理成本高的缺陷。A.正確B.錯誤第35題你未選擇答案.正確答案B.對市場營銷道德的評判標準在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。A.正確B.錯誤市場營銷學試卷七以下為單選題部分：第1題.正確答案B.Intel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是( )定價策略。A.撇脂定價B.滲透定價C.彈性定價D.認知價值定價第2題.正確答案B.在賒銷的情況下，賣方為了鼓勵買方提前付款，按原價給予一定的折扣，這就是( )。A.功能折扣B.現(xiàn)金折扣C.季節(jié)折扣D.數(shù)量折扣第3題.正確答案B.某企業(yè)欲運用需求價格彈性理論，通過降低產(chǎn)品價格提高其銷售量，一般情況下，這種策略對下列()類產(chǎn)品效果明顯。A.產(chǎn)品需求缺乏彈性B.產(chǎn)品需求富有彈性C.生活必需品D.名牌產(chǎn)品第4題.正確答案A.賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種市場結構是( )A.完全競爭B.純粹壟斷C.壟斷競爭D.寡頭競爭第5題.正確答案C.某鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)制定了當期利潤最大化這一定價目標，則它必須充分了解( )A.現(xiàn)金流量B.投資回報率C.需求和成本D.市場占有率第6題.正確答案A.經(jīng)紀人和代理商屬于()。A.批發(fā)商B.零售商C.供應商D.實體分配者第7題.正確答案D.對于直接銷售渠道而言，()的說法是錯誤的。A.生產(chǎn)者同消費者直接接觸 B.產(chǎn)銷之間沒有任何中間環(huán)節(jié) C.可使商品快速同用戶見面 D.不便于為消費者提供特殊服務第8題.正確答案B.下列產(chǎn)品中，適于采用密集分銷的是( )。A.選購品B.便利品C.特殊品D.非渴求品第9題.正確答案A.某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是( )A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品 C.日常消費品D.獨立批發(fā)商第10題.正確答案B.密集分銷適用于()A.選擇性較強的日用消費品 B.便利品C.技術服務要求較高的商品 D.工業(yè)用品第11題.正確答案D.在產(chǎn)品生命周期的()，企業(yè)應把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期第12題.正確答案C.TOC\o"1-5"\h\z當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用( )A.通知廣告B.勸說廣告C.提示廣告D.報紙廣告第13題.正確答案A.當產(chǎn)品處于其生命周期的導入期時，促銷策略的重點是( )A.使消費者知曉并產(chǎn)生興趣 B.促成信任、購買 C.增進信任與偏愛D.滿足需求的多樣性第14題.正確答案D.一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動( )A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系第15題.正確答案B.按每完成100元銷售額需要多少廣告費來計算和決定廣告預算的方法是(A.承受能力法B.銷售百分比法C.競爭對等法D.目標任務法第16題.正確答案C.市場營銷計劃的核心內(nèi)容是( )A.當前營銷狀況B.風險與機會C.目標D.營銷戰(zhàn)略第17題.正確答案A.職能型組織的主要優(yōu)點是( )A.行政管理簡單，易于管理 B.可針對不同的顧客群需要開展營銷活動 C.不會使任何產(chǎn)品產(chǎn)生被忽略的問題D.各職能部門容易協(xié)調(diào)第18題.正確答案A.銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是( )常用的方法。A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制第19題.正確答案B.企業(yè)為將對手擠出或嚇退意欲進入該市場的潛在對手，價格降至其成本以下，待對手退TOC\o"1-5"\h\z出市場后再提價。這種不道德的價格行為稱為( )A.欺騙性定價B.掠奪性定價C.操縱價格D.滲透定價第20題.正確答案C.當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是( )A.誠實B.行善助人C.不傷害他人D.公正*以下為多選題部分：第21題.正確答案A,B,C.對道德的評判標準不同，從而形成了不同的理論流派，包括( )A.功利論B.義務論C.相對主義論D.人情關系論E.經(jīng)濟論第22題.正確答案A,C,D,E.下面哪些是產(chǎn)品管理型組織的優(yōu)點( )A.產(chǎn)品經(jīng)理可協(xié)調(diào)他所負責產(chǎn)品的營銷組合策略 B.行政管理簡單C.產(chǎn)品經(jīng)理對自己所管產(chǎn)品在市場上出現(xiàn)的問題能及時做出反應D.為培訓年輕經(jīng)理人員提供最佳機會 E.企業(yè)的產(chǎn)品即使是不太重要的也不會被忽視第23題.正確答案A,B,C.以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？( )A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷 D.為殘疾人舉行義演E.上門推銷第24題.正確答案A,B,C,D.確定促銷組合需要考慮的因素是( )A.產(chǎn)品類型和特點B.推或拉的策略C.購買者的準備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期階段E.促銷工具的特點八、、第25題.正確答案B,D,E.TOC\o"1-5"\h\z下列可采用密集分銷的產(chǎn)品是( )A.消費品中的選購品B.消費品中的便利品C.消費品中的特殊品D.工業(yè)品中的標準件E.工業(yè)品中的通用小工具第26題.正確答案A,C,D.可供選擇的渠道寬度策略有( )A.密集分銷B.垂直分銷C.選擇分銷 D.獨家分銷E.聯(lián)合分銷第27題.正確答案B,C,D.下列系統(tǒng)中屬于垂直渠道系統(tǒng)的是( )A.傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B.公司式垂直渠道系統(tǒng)C.管理式垂直渠道系統(tǒng)D.契約式垂直渠道系統(tǒng)E.水平式渠道系統(tǒng)第28題.正確答案A,B,C,E.以下哪種價格形式屬于區(qū)分需求定價？( )A.公園門票對某些社會成員給予優(yōu)惠 B.在節(jié)假日或換季時機舉行的“大甩賣” 、“酬賓大減價”等活動C.對不同花色、不同款式的商品所定的不同價格 D.對大量購買的顧客所給予的優(yōu)惠 e.劇院里不同位置的座位的票價不同第29題.正確答案A,B,C,E.影響產(chǎn)品需求價格彈性的因素很多，以列哪些情況產(chǎn)品的需求價格彈性小()A.與生活關系密切的必需品 B.缺少替代品且競爭產(chǎn)品也少的產(chǎn)品 C.知名度高的名牌產(chǎn)品 D.與生活關系不十分密切且競爭產(chǎn)品多的非必需品 E.消費者認為價格變動是產(chǎn)品質(zhì)量變化的必然結果的產(chǎn)品第30題.正確答案A,B,C.成本導向定價法包括( )A,成本價成定價法B.盈虧平衡定價法C.目標利潤定價法D,區(qū)分需求定價法E.習慣定價法*以下為是非題部分：第31題你未選擇答案.正確答案B.隨行就市定價法是異質(zhì)產(chǎn)品市場的慣用定價方法。A.正確B.錯誤第32題你未選擇答案.正確答案A.非標準化產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售。A.正確B.錯誤第33題你未選擇答案.正確答案A.專業(yè)性很強，很復雜的商品最宜人員推銷。A.正確B.錯誤第34題你未選擇答案.正確答案B.企業(yè)設計組織結構是最終目的，而不是實現(xiàn)市場營銷目標的一種手段。A.正確B.錯誤第35題你未選擇答案.正確答案A.功利論是以行為的結果判斷是否道德。A.正確B.錯誤市場營銷學試卷八以下為單選題部分：第1題B.正確答案B.結果VIntel公司是美國占支配地位的計算機芯片制造商，當他們推出一種新產(chǎn)品時，定價總是比同類產(chǎn)品的定價低，在銷售的第一年他們可能獲利很小，但他們很快就把產(chǎn)品打入了市場，第二、三年便會大量銷售產(chǎn)品而獲利。他們采用的是（ ）定價策略。A.撇脂定價B.滲透定價C.彈性定價D.認知價值定價第2題A.正確答案A.結果VTOC\o"1-5"\h\z在企業(yè)的幾種定價目標中，有一種只能作為企業(yè)的短期目標，這就是（ ）A.維持企業(yè)生存目標B.市場占有率最大化目標C.當期利潤最大化目標D.穩(wěn)定價格目標第3題B.正確答案B.結果V當市場有足夠的購買者，它們的需求缺乏彈性時，應使用（ ）A.折扣定價B.撇脂定價C.滲透定價D.尾數(shù)定價第4題D.正確答案A.某冶金企業(yè)采用了成本加成定價法，這其中“加成”的含義是指（ ）A.一定比率的利潤B.一定比率的價格C.固定比率的利潤 D.固定比率的成本第5題B.正確答案B.結果V政府采購機構使用了密封投標定價法，各供貨企業(yè)報價的制定依據(jù)應是（ ）A.企業(yè)的目標利潤B.對競爭者報價的估計C.企業(yè)的成本費用D.市場需求第6題A.正確答案A.結果V市場營銷學認為，中間機構層次的數(shù)目為 3的渠道，表明該渠道的（）。A.長度為3B.寬度為3C.流程為3D.深度為3第7題C.正確答案C.結果V⑺分銷渠道寬度是指（）A.中間環(huán)節(jié)多少B.生產(chǎn)廠家多少 C.同一層次分銷點多少 D.不同層次分銷點多少第8題B.正確答案B.結果V傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)的組織網(wǎng)是（）A.水平整合的B.關系松弛的C.垂直整合的D.綜合一體化的第9題A.正確答案A.結果V某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是( )A.產(chǎn)業(yè)用品B.生活必需品C.日常消費品D.獨立批發(fā)商第10題D.正確答案A.“三元”公司為使廣大消費者能隨時隨地買到“三元”牛奶這種日常用品，通常采用的渠道策略是( )A.密集分銷B.選擇分銷C.獨家分銷 D.間接分銷第11題D.正確答案D.結果V制造商推銷價格昂貴、技術復雜的機器設備時，適宜采取( )的方式。A.廣告宣傳B.營業(yè)推廣C.經(jīng)銷商商品陳列 D.人員推銷第12題C.正確答案C.結果VTOC\o"1-5"\h\z當產(chǎn)品處在生命周期的成熟期時，應采用( )A.通知廣告B.勸說廣告C.提示廣告D.報紙廣告第13題B.正確答案B.結果V人員推銷的基本策略中，試探性策略也稱為( )。A.配方-成交策略B.刺激-反應策略C.誘發(fā)-滿足策略D.激勵-滿足策略第14題D.正確答案D.結果V一企業(yè)在報紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞，這屬于什么樣的活動( )A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關系第15題D.正確答案D.結果V選擇拉式策略首先重點是放在( )A.推銷人員B.批發(fā)商C.零售商D.消費者第16題A.正確答案A.結果V產(chǎn)品一市場管理型組織的主要缺點( )A.組織管理費用太高B.有些產(chǎn)品和市場容易被忽略 C.容易造成計劃和實際的脫節(jié) D.不能及時得到足夠的市場信息第17題C.正確答案C.結果V(17)市場營銷計劃的核心內(nèi)容是( )A.當前營銷狀況B.風險與機會C.目標D.營銷戰(zhàn)略第18題A.正確答案A.結果V)常用的方法。銷售分析、市場占有率分析、財務分析、顧客滿意度追蹤等是()常用的方法。A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制第19題B.正確答案B.結果VTOC\o"1-5"\h\z當代義務論的著名代表人物是( )A.邊沁B.羅斯C.亞里士多德D.穆勒第20題C.正確答案C.結果V當代義務論的代表羅斯所羅列的六種義務中最優(yōu)先、最有強制力的義務是( )A.誠實B.行善助人C.不傷害他人D.公正*以下為多選題部分：第21題A,B,C,D.正確答案A,B,C,D.結果V企業(yè)之所以要承擔社會責任是因為( )A.權責相符B.企業(yè)行為的結果 C.企業(yè)是個開放系統(tǒng) D.企業(yè)是“公民”E.市場的要求第22題A,C,D,E.正確答案A,C,D,E.結果V企業(yè)營銷控制的類型有( )A.年度計劃控制B.季度計劃控制C.盈利能力控制D.效率控制E.戰(zhàn)略控制第23題A,B,C.正確答案A,B,C.結果V以下屬于營業(yè)推廣的促銷方式是哪幾種？( )A.免費商品B.優(yōu)惠券C.贈品促銷D.為殘疾人舉行義演 E.上門推銷第24題A,B,C,D. 正確答案A,B,C,D.結果V確定促銷組合需要考慮的因素是( )A.產(chǎn)品類型和特點B.推或拉的策略C.購買者的準備階段D.產(chǎn)品的經(jīng)濟生命周期階段E.促銷工具的特點八、、第25題A,B.正確答案A,B.結果VTOC\o"1-5"\h\z下列哪些情況適宜采取密集分銷？( )A.產(chǎn)品潛在的消費者或用戶分布面廣 B.產(chǎn)品價值低C.產(chǎn)品技術性強D.產(chǎn)品體積大E.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強第26題A,B,D,E.正確答案A,B,D,E.結果V具備下列哪些條件時，企業(yè)可選擇直接式渠道？( )A.市場集中B.消費者或用戶一次需求批量大C.中間商實力強、信譽高D.產(chǎn)品易腐易損，需求時效性強E.產(chǎn)品技術性強第27題A,B,C.正確答案A,B,C.結果V評估各種可能的分銷渠道方案的標準是( )A.經(jīng)濟性標準B.控制程度C.適應性D.暢通性第28題A,B,D.正確答案A,B,D.結果V企業(yè)采取滲透定價須具備的條件是()C.低價會引起實際和潛E.低價不會提高市場A.市場需求對價格極為敏感B.C.低價會引起實際和潛E.低價不會提高市場第29題A,B,C,D.正確答案A,B,C,D.結果V采用撇脂定價策略應具備的條件是( )A.新產(chǎn)品比市場上現(xiàn)有產(chǎn)品有顯著的優(yōu)點 B.商品的需求價格彈性較小 C.競爭對手少D.新產(chǎn)品較難被仿制E.市場規(guī)模大第30題A,B,C,D.正確答案A,B,C,D.結果V導致企業(yè)降低價格的原因是( )A.市場需求不振B.存貨積壓占用了大量資金C.應對競爭者的價格挑戰(zhàn)D.生產(chǎn)經(jīng)營成本下降E.產(chǎn)品供不應求*以下為是非題部分:第31題B.正確答案B. 結果V如果市場上沒有替代品或者沒有競爭者，那么需求彈性較大。A.正確B.錯誤第32題B.正確答案B.結果V相對而言，消費品中的選購品和特殊品最宜于采用密集分銷。A.正確B.錯誤第33題B.正確答案B.結果V人員推銷的基本方式之一試探性策略也稱為“誘發(fā)一滿足”策略。A.正確B.錯誤第34題B.正確答案B.結果V市場營銷計劃的核心內(nèi)容是營銷預算。A.正確B.錯誤第35題B.正確答案B. 結果V對市場營銷道德的評判標準在不同的市場環(huán)境條件下都是相同的。A.正確B.錯誤市場營銷學試卷九以下為單選題部分：第1題.正確答案A.TOC\o"