創(chuàng)業(yè)計劃書目錄國內(nèi)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀3為什么要開一家服裝店？4如何開好一個服裝店5服裝店起名方法6服裝店的選址要點7服裝店的備選地址評估8服裝店的商圈分析9服裝店商圈調(diào)查的主要內(nèi)容10服裝店商圈的范圍的評估11如何辦理服裝店開業(yè)相關(guān)手續(xù)12服裝店進貨13知名度比較高的批發(fā)市場15典型的專業(yè)服裝批發(fā)市場21服裝店的宣傳24店鋪的裝修及陳列技巧26服裝店的定價策略分析28編后語32國內(nèi)服裝行業(yè)的現(xiàn)狀中國是十三億人口的大國，是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展，服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。同時中國已成為全世界最大的服裝生產(chǎn)加工基地，全世界每三件服裝，其中一件來自于中國生產(chǎn)。

而隨著全球經(jīng)濟復(fù)蘇，國內(nèi)外市場回暖，服裝行業(yè)生產(chǎn)和投資明顯恢復(fù)，行業(yè)發(fā)展模式從規(guī)模擴張向效益擴張轉(zhuǎn)變，運行質(zhì)量顯著提高。

2011年1-12月，紡織服裝制造業(yè)銷售收入總額達到12476.497億元，同比增長27.33%；利潤總額達到769.287億元，同比增長32.92%。

2012年1-6月我國規(guī)模以上企業(yè)累計完成服裝產(chǎn)量124.7億件，比2011年同期增長7.73%，其中梭織服裝63.52億件，針織服裝61.18億件，分別比2011年同期增長8.05%和7.40%。；規(guī)模以上企業(yè)14243家，主營業(yè)務(wù)收入同比增長11.66%；利潤總額同比增長9.66%；限額以上企業(yè)（單位）服裝類商品零售額累計4538億元。

“十二五”時期是我國現(xiàn)代化建設(shè)的關(guān)鍵時期，也是我國服裝業(yè)發(fā)展的重要機遇期。國內(nèi)的品牌服裝消費具有巨大的成長空間，快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費增長的重要推動力，未來國內(nèi)的服裝消費將迎來黃金增長期。

服裝是人們的生活必需品，它不僅起著遮體，護體，保健，御寒，防暑等作用，而且還具有裝飾，美化的作用。隨著人們生活水平的不斷提高，人們更加注重對美的追求，更加注重對穿著的講究。這就在一定程度上給服裝市場帶來了巨大的商機?？梢哉f，在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)，與其他行業(yè)相比，服裝行業(yè)的市場準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)及技術(shù)含量都相對較低，而其成功率卻相對較高。在所有的行業(yè)，眾多的經(jīng)營項目中，賺錢最快的也當(dāng)屬服裝店。

女裝是服裝銷售的主力，近年來我國女裝業(yè)發(fā)展很快，與國際先進水平相比我國的差距也在逐漸縮小。女裝業(yè)正在品牌經(jīng)營的道路上向產(chǎn)業(yè)升級的方向發(fā)展，女裝生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)日臻成熟，其表現(xiàn)為：女裝經(jīng)營者品牌經(jīng)營的理念越來越強，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的綜合水平在不斷提高，優(yōu)秀企業(yè)和企業(yè)家不斷涌現(xiàn)。

多年來我國女裝業(yè)已先后涌現(xiàn)出許多具有較高知名度的品牌和具有一定規(guī)模和競爭力的女裝生產(chǎn)企業(yè)，在中國服裝協(xié)會公布的行業(yè)百強企業(yè)中，每年均有十幾家女裝企業(yè)名列其中。

隨著我國一系列刺激消費政策的實施，其效果開始逐漸顯現(xiàn)，我國宏觀經(jīng)濟趨于回暖，女裝銷量增速開始提升。2010年1-12月全國重點大型百貨商場累計銷售女裝1309923百件，比上年同期增長12.12%。2011年，我國高檔女裝市場銷售增速相比上年明顯放緩，全年零售額同比增長20%。

隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕一代女性在經(jīng)濟上的實力在不斷的增加，人們的消費觀念也在不斷變化，品牌意識更加強烈。配合多種不同需求的消費群體，女裝品牌的細分也會不斷的增加，品牌效應(yīng)將會更加明顯，未來女裝將向多品牌戰(zhàn)略發(fā)展。伴隨著市場的開拓，女裝行業(yè)多重商機將會越來越明顯。為什么要開一家服裝店？開家服裝店是一個不錯的選擇，原因如下：（1），“衣食住行”衣排首位，可見衣對人類的重要性。人都會有穿衣的需求，而且此需求有大有小，比如追求品牌、價格、舒適、款式、顏色等，可選擇性較強。（2），衣服的更新度比較頻繁。西裝、休閑、運動服、旗袍，各式各樣，再加上春夏秋冬各有不同，人們在服裝選擇上的需求也日漸升高。營銷學(xué)上說，需求決定銷量，銷量決定市場，市場決定盈利，有了需求就有市場。（3），想在淘寶開店的很大一部分人都不知道自己賣什么好，有些三鉆，甚至四鉆的淘寶店竟然賣著幾毛錢和幾元錢的東西，這是一個很大的問題，信譽到四鉆已經(jīng)非常不錯了，但是卻帶不來利潤。打個比方吧，給了一個黃金地段的店鋪，結(jié)果你卻在店鋪里賣襪子，這是可笑的狀況，賣襪子不用租檔口，地攤就可以了，這叫做資源浪費。實體店可以幫助淘寶賣家找到合適的產(chǎn)品，而且雙管齊下，效果非凡。（4），資金投入可多，可少，風(fēng)險不高。對于開服裝店的費用來說，沒有一個固定的數(shù)值，一萬可以開，五萬可以開，一百萬也可以開。開店地址的選擇，裝修的定位，首次進貨的數(shù)量以及流動資金的準(zhǔn)備不同，資金也會不同。（5），利潤高。服裝的利潤比較高，朋友曾經(jīng)做過服裝，做的是尾貨。他們進貨的價格是18元一件，在普通的商場價格賣50元以上，在大型商場賣100元左右。還有的商場竟然標(biāo)價380元，打6折，即使6折后它的利潤還是很高。最關(guān)鍵的是他們進貨的18元的進價是因為首次合作，所以并沒有太低，如果量大的話，可以再優(yōu)惠，服裝的利潤可見一斑。（6）可操作性強。針對不同的客戶可以獲取不同的利潤。同樣的衣服在小檔口可能賣50元，商場賣80元，超市賣100元。其實，很多人不知道質(zhì)量和品牌，質(zhì)料都是一樣的衣服（品牌服裝不在內(nèi)），在不同的地方賣，價格是不一樣的。所以，開服裝店可操作性是比較強的，價格的空間可以由店主自己把握，而且可根據(jù)市場和季節(jié)自由調(diào)控促銷及相關(guān)優(yōu)惠政策。（7）服裝銷售可以讓我們學(xué)到溝通，表達，思考，分析等人生的寶貴經(jīng)驗，這些經(jīng)驗是無價的?？傊_一家服裝店最關(guān)鍵的是成本低、利潤高、可控性強、市場大、風(fēng)險小，這些正是小資金創(chuàng)業(yè)者最必要的條件。如何開好一個服裝店如何開好一個服裝店，要從以下幾個方面來著手：（1），服裝店的起名方法；（2），服裝店的選址依據(jù)；（3），服裝店的商圈分析；（4），辦理營業(yè)執(zhí)照；（5），服裝店進貨；（6），批發(fā)市場的了解；（7），服裝店的宣傳；（8），店鋪的裝修及陳列技巧；（9），服裝店的定價策略；下面就其中的每一個方面來進行深入的闡述；服裝店起名方法服裝店的名稱不僅僅是一個代號，從一定程度上講，好的店名能快速的把店鋪的經(jīng)營理念傳播給消費者，增強店鋪的感染力，進而帶來更多的財源，取一個適合服裝店的名字，就需要遵循以下方法和原則：1，服裝店起名必須與經(jīng)營商品相吻合商店起名方法，通常能反映經(jīng)營者的經(jīng)營特色，或反映主營商店的優(yōu)良品質(zhì)，使消費者易于識別店鋪經(jīng)營范圍，并產(chǎn)生購買欲望。比如同仁堂、德仁堂，作為老字號中藥店已是家喻戶曉，堂作為中藥鋪已成了約定俗成的識別標(biāo)志，故人們只一看同仁堂招牌或其他什么堂招牌，就知道是賣中藥的。2，服裝店起名必須新穎，不落俗套，能迅速抓住消費者的視覺，服裝店起名必須新穎，能引起消費者的興趣，吸引他們光顧，進而引起購買效應(yīng)。3，服裝店起名應(yīng)簡潔為好，易讀易記店名不能起得太復(fù)雜，否則會引起負作用。比如有的服裝店喜歡采用繁難字為店名，使顧客不僅不能認識，而且也讀不出音來，為避免出現(xiàn)這種情況，一般是不進這類難識之名的商店大門。4，服裝店起名應(yīng)給人以美感和藝術(shù)修養(yǎng)好的店名，有文化底蘊，使消費者感到放心愜意。具體到女裝店來說，起名要符合的規(guī)則：1，突出個性要想使自己的店鋪不落入“無名氏”俗套中，就要在新穎不俗上下功夫，包括店名招牌設(shè)計制作。2，符合自身經(jīng)營特點店名能反映出經(jīng)營特色。3，簡單明了店名不能搞得太復(fù)雜，如有的商店喜歡采用繁難字給孩子起名字，使顧客不僅不能認識，而且也根本不知道是經(jīng)營什么的4，符合大眾審美名字的蘊意正道、視覺形象鮮明好看，聽起來順耳響亮。有一個理發(fā)店起了一個名字叫“最高發(fā)院”，當(dāng)即被查處了，還有一個花店叫“海蘿茵”，也悲劇的步了前者的后塵。我起好的幾個備選店名：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx服裝店的選址要點我調(diào)查了幾個比較知名的網(wǎng)站，以及綜合了書本上的資料，得出服裝店選址的幾個比較重要的依據(jù)，先把它們羅列如下，后續(xù)還有作為消費者的親身體驗來說明；六個比較重要的選址根據(jù)：(1)、商業(yè)活動頻率高的地區(qū)這種地區(qū)一般也是商業(yè)中心、鬧市區(qū)，商業(yè)活動頻繁，則營業(yè)額必然較高。這樣的店址就是所謂“寸金之地”。在這類地區(qū)，物流快，對于服飾業(yè)來說，服飾的流傳趨勢很快，如果商品流動慢，則有可能在服飾沒賣出去前就過時了，所以商業(yè)活動頻繁的地區(qū)對服裝店店址的選擇來說是絕佳的地點。

(2)、人口密度高的地區(qū)在居民區(qū)附近開店，人口比較集中，人口密度較高，則人們?nèi)サ昀锏念l率就相對高些，生意好做。在這類地區(qū)，各年齡層和社會階層的人都有。則對于賣哪種款式或類型的服飾的選擇比較容易，都會有較多的顧客。而且，由于人口的流動量一直都很大，容易了解每天的銷售額，因此銷售額不會驟起驟落，可以保證店鋪穩(wěn)定而豐厚的收入。

(3)、客流量多的街道店鋪處在這類街道上，客流量大，光顧店鋪的顧客就相對多。但要考慮街道哪邊客流量大，還有一些地形或交通的影響，以選擇最優(yōu)地點。對于一些客流量多，但是因為是交通要道，客流都是上下班的地方，則不是服飾店地址的很好選擇。

(4)、所在地要交通便利，顧客才愿意光顧，愿意坐車去。一般來說，附近有汽車站，或者顧客可以步行不到20分鐘的路程可到達的店鋪是最優(yōu)的。

(5)、人們聚集或聚會的場所如在劇院、電影院等娛樂場所附近，有時會吸引那些休閑娛樂的人到店里閑逛，就有許多人會買。服飾的流行快，樣式多，只要能購進獨特款式的服飾，人們就會怕在別的地方買不到而買下它。而且來這類娛樂場所的大都是年輕人，他們追求時尚的心理很強，所以，在這些地方開一家時尚的服飾店，會吸引大批追趕潮流的年輕顧客。

(6)、同類店鋪聚集的街區(qū)對于服飾這類選購性商品，若能集中在某一地段或街區(qū)，則更能招攬顧客。因為經(jīng)營同類商品的店鋪很多，顧客可在這里有更多的機會進行比較和選擇。從其他角度來說：我之前的同事們，每次聽她們談?wù)撈鹳I衣服購物的時候，她們也在說，也總喜歡到服裝店密集的地方去選購，她們認為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價來也比較容易，所以，從這一類人的消費心理中得出了，不要害怕同業(yè)的競爭，有時候適當(dāng)?shù)母偁幙梢缘玫礁嗟娜藲猓肆髁?。從之前在南寧做?jié)日促銷的經(jīng)驗來看，節(jié)日對消費者的引導(dǎo)效應(yīng)真的是巨大的，中秋節(jié)的一個概念炒作，就能引起巨大的拉動消費的作用，而這一切都取決于店鋪的位置好壞，在步行街上的店面雖然租金高，但是相對的就是高投入高回報。這點確實深有體會。比較中意的北京的幾個理想的店鋪位置：大學(xué)城附近商業(yè)街，（不能一概而論，根據(jù)位置的好壞，房租也不同）西單的文化商圈（8000---12000每月）人大雙榆樹特色一條街（房租12萬一年）服裝店的備選地址評估服裝的備選地址一旦確定，你就需要著手進行評估。評估應(yīng)該具體，首先是要確定評估項目，其次是進行量化評估，最后做出相關(guān)分析并選定店址。1，項目評估評估項目應(yīng)視經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略而定，主要包括：往來行人。評估公共交通設(shè)施與路況。路況指路面的寬度，交通擁擠程度以及有無交通管制，它不僅與客流有關(guān)，也與商店上貨速度有直接關(guān)系。停車場面積。規(guī)模較大的服裝店必須有專用的汽車停車場，面積較小的服裝店可以不設(shè)專用的停車場，但必須有自行車，三輪車的停車場地。服裝店結(jié)構(gòu)。服裝店能見度。坐落位置。位置一是指距離市中心的遠近；二是指距離居民區(qū)或交通干線的遠近；三是指坐落于某一地段的具體位置，如拐角，中心，十字路口等。位置與地租增減、客流密度等密切相關(guān)。面積大小及其建筑結(jié)構(gòu)、形狀。建筑物的新舊程度與裝修成本。有無城建規(guī)劃限制。即有無良好的水電，下水道，暖氣等條件；是否位于規(guī)劃紅線之外；有無綠地限制；能否加蓋臨時建筑等。房地產(chǎn)價格與利用方式、利用期限；這是所有項目中最重要的一項。利用方式大致有四種，一是租房，二是買房，三是買房地產(chǎn)，四是買地蓋房。此外，還可以通過聯(lián)營、合作搞房地產(chǎn)、兼并等方式進行。因此，是否要擁有產(chǎn)權(quán)這一問題就變得非常突出。擁有產(chǎn)權(quán)，一次性投資大，但不會受到租用期限和房地產(chǎn)漲價的限制，不用擔(dān)心契約到期后不能續(xù)簽可能造成的停業(yè)或拆遷，而且還可享受房地產(chǎn)增值帶來的利益，提高消費能力，和銀行貸款能力。房地產(chǎn)價格對銷售價格、投資回收期影響直接，而付款方式也會對實際價格產(chǎn)生影響，這些因素均應(yīng)做具體的定量測算。搬遷補償費。水電增容費。對上述各項目應(yīng)視其重要程度，運用加權(quán)平均的統(tǒng)計方法推出全部候選店址的得分順序，作為決策依據(jù)。2，相關(guān)分析對于排位在前面的店址，還需做進一步的相關(guān)分析。分析內(nèi)容主要有：銷售前景分析；競爭對手分析；吸引力分析；與其他類型店的組合與相容能力分析。在做上述評估和相關(guān)分析后，就可對店址做出最后的取舍。服裝店的商圈分析商圈概念以及發(fā)生在身邊的例證 —什么是商圈？—所謂商圈，就是指以服裝店做落點為圓心，向外延伸某一距離，以此距離為半徑構(gòu)成的一個圓形消費圈。落實到實際上，咱們要開的服裝店的絕大部分購買力來自這一區(qū)域。商圈的大小與服裝店的經(jīng)營規(guī)劃，經(jīng)營范圍，所處地段，商店信譽，交通條件等有密切的關(guān)系，反映著服裝店的經(jīng)營輻射能力。商圈范圍是服裝店確定服務(wù)對象的分布，商品構(gòu)成，促銷方法和宣傳范圍的主要依據(jù)?？傮w上說，位于市中心或重要地段的服裝店商圈范圍最大，可以輻射整個城市，在這里，除了正常的經(jīng)營因素外，還應(yīng)考慮到地形條件，行政區(qū)劃，傳統(tǒng)購物流向等非經(jīng)營性因素的影響。在某些區(qū)域，服裝店也可借助大店，名店的輻射力，盡量在空間上接近它們，以達到以最低成本擴大商圈的效果。如果我在人大的特色服裝一條街上開服裝店的話，一般以半徑500米為主商圈，查看地圖就可以知道為什么此地的房租特別貴了，因為在其主商圈內(nèi)，各種名牌的大學(xué)，著名的中關(guān)村商業(yè)區(qū)，商務(wù)寫字樓鱗次櫛比，所以其購買力旺盛，而且這些上班族也比較忙，沒有閑工夫去西單等賣便宜貨的地方貨比三家的去選購，不過也無法去大商場去買品牌的衣服，動輒一兩千的售價讓他們望而卻步，反而是均價在200—300左右的比較個性的時裝是她們的最愛，所以此地人流量巨大，商圈價值極高。服裝店商圈調(diào)查的主要內(nèi)容開一家服裝店一定要進行商圈調(diào)查，這樣才能保證服裝店的顧客流量和生意興隆。服裝店調(diào)查方法主要包括以下內(nèi)容：人口數(shù)，職業(yè)，年齡層流動人口商圈的基礎(chǔ)設(shè)施競爭店調(diào)查商圈未來發(fā)展關(guān)于第2點和第4點要特別強調(diào)一下，2中，不同時段的流動人口數(shù)乘以流動人員入店率，可推出服裝店的顧客數(shù)量，并可粗略估算出服裝店的每日營業(yè)額。在4中，關(guān)于對同一商圈內(nèi)同行業(yè)的競爭店的調(diào)查中，產(chǎn)品線，價格線，經(jīng)營方向，日來客數(shù)，貨單價資料等，掌握的越多，越翔實就越有利于自己制定競爭對策。服裝店商圈的范圍的評估利用行人評估商圈：數(shù)條人行路線中，與主要路線距離越遠，人流量也會因分散而減少，每每岔路或者隔一條街，人流量會急劇分散減少。為了更為直觀的記錄商圈內(nèi)的人流量，最好畫一張有道路網(wǎng)和重要設(shè)施的地圖，依據(jù)時間的不同，從車站的起點至終點，追蹤預(yù)設(shè)的流向，并將其走向標(biāo)示出來。同時還要檢查目前的人流趨向是否穩(wěn)定，是否在道路的一側(cè)有什么吸引客人的設(shè)施即將建設(shè)，是否因此會使人流量有所變化。當(dāng)然，也并非人流量大就賣什么都行。比如上班族早晚換乘公交車的地方，或是搶購球票的人流必經(jīng)之地，盡管人流量較大，卻不適合服裝的銷售。2，根據(jù)商圈的形狀評估：因為上下班的或者順道常從店門前經(jīng)過的人，他很可能會買東西，所以該客人居住的地方也可列入商圈。而即使住在附近卻從未光顧過你的店，寧愿到遠處去消費，那么這個區(qū)域自然也不包含在商圈內(nèi)，所以，商圈的形狀經(jīng)常并不規(guī)則。根據(jù)實際消費者乘車或步行時間評估。估算下顧客到你店購物，坐公共汽車需要花多少時間等車，坐車，還有對單行道等交通管制以及塞車地點，程度，出入停車場是否方便等，也都應(yīng)該有所了解。如何辦理服裝店開業(yè)相關(guān)手續(xù)查閱了一下網(wǎng)上的資料，綜合了大家的回答和指導(dǎo)，得出以下的結(jié)論：需要辦《營業(yè)執(zhí)照》和《稅務(wù)登記證》

1，關(guān)于《營業(yè)執(zhí)照》首先去工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，需要提供以下資料：身份證原件和復(fù)印件證件相片一張（一寸照），店鋪的房產(chǎn)證明文件復(fù)印件（如果是租的，還需要租賃合同原件和復(fù)印件）想好店名之后，就到店鋪所在地附近的工商所，填個申請表，大概十天左右就能拿到營業(yè)執(zhí)照。店名的話，要多想幾個，因為不允許重名，

2，關(guān)于《稅務(wù)登記證》在拿到營業(yè)執(zhí)照30天內(nèi)，到當(dāng)?shù)氐膰悺⒌囟惿暾垺抖悇?wù)登記證》

需要補充的一點是，在一些大型商場，會有鋪位出租給商戶，此鋪位的房東已經(jīng)辦理了開服裝店所需要的各種手續(xù)，只需要商戶直接進駐即可。備注：服裝店手續(xù)辦理的流程和涉及到的相關(guān)的法律，參照《如何開一家賺錢的服裝店》一書的45頁至54頁。服裝店進貨進貨是服裝店盈利的關(guān)鍵因素之一，因為貨源好了就相當(dāng)于有了人流量和客戶。就像一個餐廳酒店，吸引客戶的主要原因是廚師的手藝好。好的貨源不僅可以降低進價成本，還可以最大力度保證銷售的利潤，這是開服裝店的重中之重。進貨的方式一般有以下幾種：廠家進貨，批發(fā)市場，外貿(mào)服裝，加盟店，阿里巴巴批發(fā)商，服裝尾貨或庫存。廠家進貨需要一定數(shù)量的支持，對于初步創(chuàng)業(yè)階段，銷售量肯定是沒辦法滿足廠家的要求的，同時廠家進貨也有弊端，首先，去找什么樣的廠家合作，能找到什么樣的廠家合作，最后和廠家建立怎樣的合作，這些問題在實際解決過程中，十分勞民傷財，但收效甚微，而且直接從廠家拿貨，不能夠從宏觀上掌握時尚潮流發(fā)展動態(tài)，容易一葉障目。服裝店無論是實體還是線上，拼的就是快、狠、準(zhǔn)，顯然，從廠家進貨不僅不符合這個要求，還有諸多弊端，這個我打算在做到了一定規(guī)模的時候，去批發(fā)市場的檔口去找樣式，然后讓廠家打版做衣服，這樣的話自己的拿貨量能跟上，總價算起來才算有優(yōu)勢。另一方面，也保證了商品的獨特性，減少了因同質(zhì)性過大帶來的惡性價格競爭。而且，可以打造爆款，如果對市場的時尚潮流把握到位，眼光足夠獨特，一筆生意就能掙不少錢。批發(fā)市場是我主要的進貨渠道，批發(fā)市場相比較以上的廠家進貨來說，優(yōu)勢為不像廠家那么單調(diào)。批發(fā)市場的貨源全，款式多，價格一般也比廠家貴不了多少。聽朋友說其中的生存之道為：找一兩家批發(fā)商進行長期合作，同時也別忘去其他批發(fā)檔口多多了解一下市場，這樣的話你跟批發(fā)商談起生意來也不會被欺騙。針對如何與批發(fā)商打交道，如何摸到市場的底價，如何找到長期穩(wěn)定的好貨源，如何建立長期合作等問題，我已經(jīng)在多本專業(yè)書上找到答案，在今后的實際實踐操作中，再不斷豐富完善。加盟店的話就先不考慮，原因有二，一是一線品牌的品牌加盟費都會很高，這是現(xiàn)階段的資金實力遠遠無法達到的，而國內(nèi)的二三線品牌由于公司內(nèi)部系統(tǒng)發(fā)展并未完善，無論從衣服本身的款式質(zhì)量及創(chuàng)新，還是公司對加盟商的管理、監(jiān)督和指導(dǎo)上，都遠遠落后于一線品牌，特別需要說到的一點是，現(xiàn)在國內(nèi)有很多打著加盟的幌子騙錢的活動，所以，加盟風(fēng)險太大，另外，雖然品牌服飾利潤高，但是商品的可調(diào)度性不強，容易造成好的款式無貨可賣，差的款式賣不出去，造成大批量的庫存，容易造成流動資金鏈斷裂，而且做品牌代理，在經(jīng)營過程中，大部分時間會受到公司的牽制，如果品牌實力不足夠強大，很難真正站在加盟商的角度去指定市場營銷策略，使得經(jīng)營過程中很被動，綜上所述，根據(jù)國內(nèi)品牌加盟的現(xiàn)狀以及自身能力的分析，暫時不考慮加盟品牌。最理想的結(jié)果是，把散貨做到精致，然后做外貿(mào)貼牌，然后做自主原創(chuàng)品牌，這樣不僅可以咸魚翻身，當(dāng)家作主，還可以通過發(fā)展加盟店等方式，賺真正的大錢。網(wǎng)絡(luò)進貨，其優(yōu)勢為只需一臺電腦，一根網(wǎng)線，就能了解全國各大批發(fā)市場的各種貨源，非常的簡單便捷，可操作性強。而且，網(wǎng)絡(luò)進貨價格較為透明，不像在批發(fā)市場，容易因為是新手的緣故而上當(dāng)受騙。對于現(xiàn)階段自己單干的情況下，網(wǎng)絡(luò)進貨無疑是非常不錯的選擇。但同時，我們也應(yīng)該看到，網(wǎng)絡(luò)進貨也存在許多弊端，由于不能親眼看到實物，摸到實物的質(zhì)量，容易造成貨不對版，實物與想象中差距較大，嚴(yán)重色差，或質(zhì)量太次的情況，所以我的想法是：對于創(chuàng)業(yè)資金短缺的現(xiàn)階段來說，最為穩(wěn)妥的做法是，先小批量的網(wǎng)上進貨，拿回一兩件來看看質(zhì)量怎么樣，如果符合我想象中的預(yù)期，就慢慢加大進貨量。畢竟，貨比三家總沒什么壞處，即使期間批發(fā)到了不合適的衣服，金額較小，也不會造成什么損失。通過多次訂貨，結(jié)合店鋪經(jīng)營情況，就能對進貨周期以及每次的進貨量有較大把握，越是熟練之后，進貨失誤越少，風(fēng)險越小。外貿(mào)服裝?，F(xiàn)在的外貿(mào)服裝因為款式新穎，價格優(yōu)惠，質(zhì)量相對不錯等優(yōu)勢，越來越受到顧客，尤其是年輕女性的追捧。外貿(mào)服裝主要分為外貿(mào)原單和外貿(mào)尾貨。外貿(mào)原單的款式質(zhì)量與專柜相差無幾，但價格卻至少便宜一半，很多高學(xué)歷、高品位，但收入?yún)s沒有那么高的年輕白領(lǐng)，十分熱衷于淘原單，這是一個不錯的市場。外貿(mào)尾貨數(shù)量巨大，款式也比較時尚獨特，其與原單的差別主要是在質(zhì)量上，但是由于它價格不高，但款式好看，可謂物美價廉，其市場份額遠遠要大于外貿(mào)原單，對于初步創(chuàng)業(yè)階段，我會選擇做外貿(mào)尾貨，雖然不能像原單那樣利潤高，但由于顧客群體廣泛，采取薄利多銷的戰(zhàn)略，還是會有十分巨大的發(fā)展前景?？偠灾业南敕ㄊ牵海?），據(jù)實而定，不要為求便宜而選擇庫存，不要為求款式而選擇外貿(mào)，不要貪圖方便而選擇加盟，不要為求選擇多而選擇批發(fā)市場。（2），進貨是關(guān)鍵中的關(guān)鍵，不管走什么渠道一定要小心被騙。因為進貨被騙的話不僅會給后期的經(jīng)營帶來損失，更關(guān)鍵的是會影響到創(chuàng)業(yè)的激情和信心。（3），首次進貨盡可能選擇熟人或試進貨（小批量）方式，不要貪多，不要貪便宜。綜合分析以下各種數(shù)據(jù)以及方法，我決定采用線下批發(fā)市場和線上網(wǎng)上進貨的相結(jié)合的方式，利用傳統(tǒng)行業(yè)強大的物流能力（新聞幾經(jīng)報道，現(xiàn)在的快遞競爭已經(jīng)趨于白熱化，而更多的快遞公司開始組織建立自己的航班體系）進行進貨。有數(shù)據(jù)表明，北方的店主一般都是在大紅門服裝批發(fā)市場進貨或長期拿貨。大紅門的優(yōu)勢在于價格都比較便宜，很多廠家也把批發(fā)點設(shè)置在大紅門。產(chǎn)品多樣，款式也全，關(guān)鍵的關(guān)鍵是價格足夠低，一般的批發(fā)的店鋪面積不大，創(chuàng)業(yè)資金少的店主們可以選擇從這里進貨。動物園的批發(fā)市場，是可以比肩大紅門批發(fā)市場的另一個絕佳的選擇。拿人流量來說，動物園的人流量及服裝要稍弱于大紅門，但仍然吸引了不少各地前來批發(fā)和零購的店主和客戶。動物園批發(fā)市場的優(yōu)勢是這里的服裝包容面廣，服裝品牌全，價格低廉，服裝產(chǎn)品高中低檔一應(yīng)俱全。知名度比較高的批發(fā)市場（已經(jīng)按省市分類）

北京

東方福地批發(fā)市場東城區(qū)東直門內(nèi)大街99號64044181

天境商品交易市場崇文區(qū)永內(nèi)大街43號63047210

天緣綜合市場白廣路北口綜合樓地下63578515

天橋丹陛華小商品批發(fā)市場崇文區(qū)永內(nèi)大街22號67013039

天民市場崇文法華寺大街91號院67121054

天龍商品交易市場東城東四南大街36～38號65257487

橋外橋小商品市場永內(nèi)大街5號63034069

前門鹿城商品交易市場前門東大街20號65113571

隆福大廈商品交易市場東城區(qū)隆福寺街95號84016688-8544

北京官園商品批發(fā)市場西城區(qū)車公莊大街甲4號68343634

寶龍小商品市場雍和宮大街94號64041172

金五星百貨批發(fā)城海淀區(qū)學(xué)院南路62226829

富龍小商品市場和平里西街一區(qū)3號64211191

大鐘寺佳佳商品批發(fā)市場西三環(huán)北路31號62521880

鑫帝商品交易市場朝陽區(qū)十里堡5號65581747

天宇小商品批發(fā)市場朝陽團結(jié)湖路東里10號85989422

天興小商品市場東城東直門北大街16號64679433

平樂園綜合批發(fā)市場朝陽區(qū)西大望路南磨房鄉(xiāng)67798741

城西地區(qū)眾和百姓商品批發(fā)市場廣安門外大街馬連道南口63425810

義烏小商品批發(fā)市場西城區(qū)西便門63188311

萬通新世界商品交易市場西城區(qū)阜成門外大街2號68588145

天宇綜合批發(fā)市場蘋果園南路甲11號66815838

天友小商品市場海淀區(qū)白石橋路54號62183549

天意服裝批發(fā)市場西城區(qū)阜外大街259號68329332

天外天小商品批發(fā)市場西城區(qū)月壇公園東門南側(cè)68022406

天樂服裝批發(fā)市場西城區(qū)西外南路寅12號68365899

天地批發(fā)市場海淀區(qū)復(fù)興路甲24號68277306

天成商品批發(fā)市場海淀區(qū)白石橋路50號62176186

北京京溫服裝批發(fā)市場

北京大紅門服裝批發(fā)市場

天津

天津大胡同小商品商城

天津塘沽洋貨市場

上海

七浦路服飾批發(fā)市場

上海城隍廟福佑路小飾品批發(fā)市場

上海興旺服裝批發(fā)市場

上海麗影服裝批發(fā)市場

輕紡、國際鞋城、曹安

黑龍江

哈爾濱地下商業(yè)城

哈爾濱透龍街市場

哈爾濱南小食品批發(fā)市場

吉林

長春光復(fù)路市場

長春遠東批發(fā)市場

遼寧

城西柳服裝批發(fā)市場

沈陽中國家具城

沈陽東行市場

沈陽五愛小商品批發(fā)市場

沈陽中國鞋城

河北

石家莊南三條小商品批發(fā)市場

石家莊新華貿(mào)易中心市場

石家莊橋西青年街市場

河南

鄭州銀基商貿(mào)城

鄭州服裝批發(fā)商場

鄭州天使玩具城

鄭州鞋城

鄭州京廣路京廣鞋城[中原最大的鞋業(yè)批發(fā)市場]

鄭州達發(fā)新鞋城

鄭州國際小商品城

鄭州金林批發(fā)市場

鄭州德化步行街

鄭州中天批發(fā)市場

洛陽關(guān)林商貿(mào)城

開封大相國寺市場

山東

臨沂市臨沂批發(fā)市場

即墨市服裝批發(fā)市場

淄博周村紡織大世界

煙臺市開發(fā)區(qū)彩云城

江蘇

吳灑中國東方絲綢市場

常熟招商城服裝批發(fā)市場[全國羽絨服生產(chǎn)基地]

江陰食品城

江陰紡織市場

太倉輕紡市場

南京金橋市場

南京銀橋市場

南京環(huán)北市場

南京金榜大市場

南京江寧義烏小商品城

南京國際小商品城

淮安匯通服裝.五金.鞋帽批發(fā)市場

浙江

杭州四季青服裝市場

杭州環(huán)北小商品批發(fā)市場

杭州絲綢市場

杭州輕紡市場

杭州錢江小商品批發(fā)市場

杭州東站小商品批發(fā)市場

義烏中國小商品城

紹興中國輕紡城

蕭山商業(yè)城臺州路橋小商品批發(fā)市場

寧波慈禧周巷副食品批發(fā)市場

諸暨大唐輕紡市場

湖州絲綢城

湖州織里輕紡繡市場

嘉興洪合羊毛衫市場

嘉興桐鄉(xiāng)濮院羊毛市場

嘉善商城

溫州永嘉橋頭鈕扣市場

溫州商貿(mào)城

溫州瑞安商城

溫州農(nóng)貿(mào)市場

溫州文化用品市場

桐鄉(xiāng)濮院羊毛衫批發(fā)市場

甘肅

蘭州東部批發(fā)市場

蘭州光輝批發(fā)市場

重慶

朝天門綜合交易市場

湖北

武漢市漢正街小商品市場

湖南

常德南工業(yè)品市場

長沙高橋市場南門

廣東

廣州獅嶺皮革皮具城

廣州芳村茶葉批發(fā)市場

廣州白馬服飾批發(fā)市場

廣州白馬服裝批發(fā)市場

廣州天馬服裝批發(fā)市場

廣州十三行服裝批發(fā)街

廣州萬佳服裝批發(fā)廣場

廣州步步高批發(fā)市場

廣州新大地批發(fā)市場

廣州流花批發(fā)市場

廣州中澳皮具城

廣州中港皮具商貿(mào)城

廣州歐陸鞋業(yè)城

廣州國際鞋業(yè)廣場

廣州梓元崗皮具箱包專業(yè)街市

廣州億森皮具城

廣州西郊大廈

廣州大道南新華南鞋城

九龍鞋城

站西/萬通

廣州康樂牛仔城

深圳華強北

深圳東門寶華白馬批發(fā)市場

深圳東門新白馬

深圳布吉信達小商品批發(fā)市場

深圳筍崗.福田的福民

筍崗文具批發(fā)

深圳海燕批發(fā)市場

深圳羅湖水貝國際珠寶交易中心[是全國最大的珠寶交易基地]

深圳金麗珠寶交易中心

水貝玉器批發(fā)城

云南

昆明螺絲灣批發(fā)市場

陜西

康復(fù)路交易廣場

西北商貿(mào)

丹尼爾批發(fā)廣場

西北服裝交易廣場

時丹達

三府灣為中心主要以鞋皮具為主

錦繡鞋城

多彩交易廣場

貝斯特

山東

濟南洛口批發(fā)市場

濟南銀基商貿(mào)城

福建

福州服裝鞋帽城

福州臺江服飾小商品批發(fā)市場

福州中亭街服裝批發(fā)街

福州象園福州大鞋城

福州中洲島批發(fā)市場

石獅服裝城

四川

成都尚都服裝批發(fā)廣場

成都荷花池批發(fā)市場

江西

南昌洪城大市場

新疆

烏魯木齊國際商貿(mào)城

烏魯木齊小西門新華批發(fā)城

烏魯木齊英吉沙批發(fā)城

典型的專業(yè)服裝批發(fā)市場1、武漢漢正街

是中國最具影響力的服裝一級批發(fā)與流通市場之一，中國改革開放后，漢正街在中國率先恢復(fù)發(fā)展個體私營經(jīng)濟。在80年代更憑其優(yōu)越的地理優(yōu)勢，發(fā)揮著引南接北，承東啟西的流通功能，成為中國中部地區(qū)最大的小商品集散地。雖然近年漢正街的銷售額有所萎縮，2001年成交80億元人民幣，但仍然是全國商品批銷湖北省的重要渠道。

地址：武漢漢正街647-2號

電話：86-013260620876

2、山東即墨服裝批發(fā)市場

位于即墨城區(qū)鶴山路，是經(jīng)營服裝為主的工業(yè)品批發(fā)市場，自1984年創(chuàng)建以來經(jīng)過四次擴建，現(xiàn)已形成占地140畝，營業(yè)面積6萬平方米，擁有6480個攤位，2019間門市房的一級批發(fā)市場。市場配有閉路電視監(jiān)控、大型電子廣告屏幕、自動扶梯、自動噴淋等設(shè)施，停車場、托運部、餐車及通訊、儲運、住宿等配套設(shè)施一應(yīng)俱全。場內(nèi)主要經(jīng)營服裝、針織、紡織品等18大類6700多個品種，各類商品均以款式新穎、花色齊全、價格低廉而暢銷全國21個省、市、自治區(qū)。市場吸引了江蘇、浙江、湖北、福建、吉林、遼寧等21個省及山東16個市縣的3000余名客商前來設(shè)店經(jīng)營，2000年市場成交額達到53.35億元，是全國十大工業(yè)品市場之一，連續(xù)四次蟬聯(lián)“全國文明集貿(mào)市場”榮譽稱號，2000年被國家內(nèi)貿(mào)局確定為ISO9000認證試點市場，被評為“省級規(guī)范化文明市場”。

聯(lián)系電話：0532－851080

3、江蘇常熟招商城

始建于1985年5月，經(jīng)過十八年的“開發(fā)、建設(shè)、經(jīng)營、管理”，已發(fā)展成為全國最大的服裝服飾批發(fā)市場之一，1999年被國家經(jīng)貿(mào)委確定為全國首批35家重點聯(lián)系市場之一，2002年被確定為“中國休閑服裝名城”。招商城的市場規(guī)模、商品成交額、利稅等主要經(jīng)濟指標(biāo)和綜合實力，在全國工業(yè)品批發(fā)市場中名列前茅。目前，商城轄區(qū)面積3.71平方公里，建有招商場、紡交市場、西片市場、布匹市場、五金市場5個市場管理片區(qū)，有服裝、針織品、布匹、裝飾面料、床上用品、小商品、鞋業(yè)、五金、電器等28家專業(yè)批發(fā)市場。市場營業(yè)面積2.5平方公里，商業(yè)用房112萬平方米，店鋪、攤位2萬多只。來自全國各地5萬多經(jīng)營人員“落戶”商城開店做生意，市場旺季日均人流量達15萬人次以上，日均貨運量2000多噸。1996年至2002年市場商品成交額連續(xù)七年超100億元，其中2002年交易額達138.4億元。

4、福建石獅服裝城

石獅的服裝批發(fā)市場較為分散，幾乎遍及整個城市。石獅擁有18條服裝批發(fā)街，(包括大侖街、躍進路、城隍街等)，6座商業(yè)城(中信時裝城、僑鄉(xiāng)商業(yè)城、中僑商廈、耀中大廈、環(huán)球商場等)，和8個不同類別的成衣專業(yè)市場如華南童服城等，共8000多家服裝店。

5、杭州四季青服裝市場

創(chuàng)辦于1989年10月，位于浙江省杭州市清泰立交橋東堍杭海路31-59號。

環(huán)境—市場建筑面積50000平方米，擁有營業(yè)房3000間，配套有物流中心、大型電子屏幕信息發(fā)布中心、銀行等商務(wù)機構(gòu)，及餐廳、醫(yī)療站、圖書室等服務(wù)機構(gòu)。場內(nèi)寬敞明亮、中央空調(diào)、現(xiàn)代通訊等設(shè)施先進，精品區(qū)全部接入互聯(lián)網(wǎng)光纖專線，為商戶開展電子商務(wù)提供高品質(zhì)的IT服務(wù)。煙感、自動水噴淋滅火系統(tǒng)、消控中心、防火防盜電子監(jiān)控系統(tǒng)、電子巡更系統(tǒng)等的建成，確保全市場人身財產(chǎn)的安全。

地址：杭州市杭海路31-59號

電話/p>

傳真/p>

6、沈陽五愛市場服裝城

它是沈陽五愛市場主體組成部分，位于五愛市場東側(cè)，于一九九七年四月二十八日建成投入使用，占地面積1.7萬㎡，總建筑面積12.7萬㎡，經(jīng)營面積10.7萬㎡，地上五層，地下二層為倉儲區(qū)、停車場和大型設(shè)備裝備區(qū)，地下一層至地上五層為經(jīng)營區(qū)局部六層為集中辦公區(qū)。

7、廣州白馬服裝市場

由廣州市城市建設(shè)開發(fā)集團投資建設(shè)的廣州白馬商貿(mào)大廈位于緊鄰廣州火車站的站南路，現(xiàn)有建筑面積60000平方米，共10層，有4層商場，5層寫字樓，1層地下停車場。該大廈于1993年開辦為廣州白馬服裝市場,由廣州白馬服裝市場有限公司經(jīng)營管理。市場配置中央空調(diào)、客貨電梯、安全監(jiān)控系統(tǒng)、消防系統(tǒng)、寬帶網(wǎng)等現(xiàn)代設(shè)施。商場裝飾美觀，通道寬敞，附設(shè)時裝表演廣場、儲蓄所、商務(wù)中心、托運站、停車場、快餐店等配套服務(wù)設(shè)施。

聯(lián)系方式：

業(yè)務(wù)咨詢電話/p>

傳真/p>

地址：廣東省廣州市站南路16號

8、虎門富民時裝城

虎門富民服務(wù)公司是一家專注于批發(fā)市場開發(fā)與管理的專業(yè)化大型企業(yè)集團，創(chuàng)建于1992年，前身為成立于上世紀(jì)八十年代初的虎門個體工商勞動者管理委員會，是虎門政府為管理市場而設(shè)置的一個職能部門，后來逐漸企業(yè)化并按照國家的有關(guān)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機制的規(guī)定成立了富民服務(wù)公司。

9、百榮世貿(mào)商城

百榮世貿(mào)商城隸屬于百榮投資控股集團，坐落于北京永定門外大街101號，中軸路與南三環(huán)交匯處，是以服裝、小商品批發(fā)為主導(dǎo)，兼營零售的綜合性批發(fā)市場,一、二期總建筑面積70萬平方米，是亞洲最大的現(xiàn)代化商品交易中心。市場可容納商家7000多戶，經(jīng)營品種近100000種。

10、湖南株洲蘆松服飾市場

2005年首次“中國十大服裝批發(fā)市場”評選活動中，蘆淞服裝市場以其絕對優(yōu)勢從全國數(shù)十個專業(yè)服裝批發(fā)市場中脫穎而出，躋身中國十大服裝批發(fā)市場行列。這次評選活動歷時三個月，北京、浙江、廣東等20多個省市的數(shù)十家大型服裝批發(fā)市場報名參加本次“十大”市場的角逐。據(jù)悉，參加評選的市場必須具備一定的條件，如年成交額要達到10億元以上，市場要達到一定的建筑面積，還要有較大的社會影響力、知名度和美譽度，產(chǎn)品輻射面較廣等。

服裝店的宣傳服裝店宣傳的要求就是其廣告設(shè)計要獨特，無論是采用陳列的方式，還是發(fā)放的方式，都必須新穎獨特，能夠很快的引起媒體受眾的注意，激起他們想了解，想購買的欲望。根據(jù)服裝店角色的特殊性，我認為其宣傳方式分為兩種，一種為服裝店開業(yè)促銷宣傳，另一種是服裝店日常促銷宣傳。一、開業(yè)促銷宣傳方案活動主題：Xxxxxxxx,xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx.促銷門店布置：如果有條件在門口支上拱門（可用粉白或者其他女性甜蜜清新氣球在門上方繞一個小拱門）橫幅和花籃用來造勢。如果店鋪有玻璃櫥窗，要貼上有開業(yè)或者打折或者其他促銷信息的POP海報店內(nèi)面積夠大的可以懸掛吊旗（或者氣球等營造氣氛小物）店內(nèi)收銀臺或者其他物質(zhì)都要張貼促銷相關(guān)海報能力達到的話，可以邀請親朋好友，甚至雇一些人來撐場面。促銷方案：早上8：00—9:00凡持宣傳單進店的前50名女性顧客均可贈送精美抱枕一個（時間是開業(yè)時間而定，一般是剛開業(yè)之后一個或者半個小時，那段時間人少，可借此吸引人氣；贈送的東西盡量精美，中高檔店鋪吸引的人要求也會相對較高，精美物品容易引起人們領(lǐng)取興趣）全場服飾一律8.5折（折扣視自己而定，但不宜過低，因為是中高檔，過低折扣會降低品牌形象也降低信用）滿額送視商品的價值來設(shè)置贈送的商品（店內(nèi)的）例：滿188送精美**一個滿288送精美**一個滿388送精美**一個（贈送禮物盡量顯得高檔精美）滿額打折購物滿688元即可五折（在全場八折基礎(chǔ)上再打五折）任選滿場衣服一件（滿額金額視成本而定）凡開業(yè)第一天今天購物的顧客即可成為VIP會員（以后專享9.5折優(yōu)惠）【數(shù)額自定】招聘兼職派發(fā)廣告?zhèn)鲉?，增加店鋪知名度。如果店鋪較大，門前區(qū)域足夠的話，可以請樂隊演奏或者模特走秀。向附近的店鋪派送禮物或紅包，讓店鋪的名聲口碑相傳。二，日常促銷宣傳方案這個我會根據(jù)門店的經(jīng)營情況、店內(nèi)商品的利潤比率以及周邊商鋪的活動來確定我日常的促銷宣傳方案。店鋪的裝修及陳列技巧愛美是女人的天性，每個女人都希望自己能吸引眾人的眼光，所以，她們往往對購物，尤其是購買衣服樂此不疲，一些精明的女性消費者，甚至能在購買服裝的過程中總結(jié)出不同的“經(jīng)驗教訓(xùn)”，實在令人感嘆。針對這群更注重細節(jié)，也容易產(chǎn)生沖動性消費的群體，經(jīng)營者該進行怎樣的裝修，以博得她們的好感呢？所以要注意以下幾個方面店鋪設(shè)計的要素：1、賣場的色彩要統(tǒng)一，服裝和裝修色彩要很和諧地融為一體，讓人一眼就能看出賣場的主色調(diào)，但這里說的統(tǒng)一不是讓服裝和裝修色彩完全一致，那樣會讓賣場顯得很單調(diào)呆板，應(yīng)該讓局部有對比并服從整體。2、燈光的目的性。在服裝賣場中燈光起著關(guān)鍵的作用，同樣一件衣服打光和不設(shè)燈光出來的展示效果完全不同，特別是由模特進行這些單件展示的，一定要用射燈進行烘托。燈光的顏色也要適當(dāng)，藍色光給人很冰涼、冷酷、迷幻的感覺(夏裝)，黃色的燈光給人很溫暖的感覺(冬裝)。3、試衣間很重要，顧客做出買衣服的決定大多是在試衣間里，但很多店鋪沒有試衣間或者試衣間非常簡陋，這都會影響客戶的最終購買。4、貨架擺放要留出行走空間，可分為主通道和副通道，形象背景板對主入口或買場主通道。店鋪商品陳列技巧1、同一色搭配。同一色系的衣服放在一起會給人很舒服的感覺，注意同一色系搭配中不要同樣款式、同樣長短的放在一起，以免讓人感覺像倉庫。2、對比色搭配。就是說用冷色來烘托暖色，比如：用綠色衣服襯托紅色衣服，用藍色衣服襯托黃色衣服，擺放在一個竿子上時，不能讓冷色和暖色各占50%，最好是3：7左右的比例比較合適，要注意冷暖色的穿插。3、合理利用活區(qū)。所謂活區(qū)就是面對人流方向首先最容易看到的區(qū)域，要把自己主推的款式放在活區(qū)，這樣可以大大提升銷售。4、模特數(shù)量要控制。有的經(jīng)營者認為模特比較容易出展示效果，就在自己的店鋪放很多模特，但卻會起到相反的效果，讓人感覺這個牌子有些“水”，所謂“物以稀為貴”，把最好的款式穿在模特上有最好的效果。5、合理利用“活模特”。賣場的導(dǎo)購員是服裝的活模特，她們穿哪個款式就會賣哪個款式，這可是減少庫存的好方法。6、時間的把握要到位。要了解每天來買衣服的人是誰，以女裝為例，星期一、二、三、四來的一般是全職太太，這樣可以把一些時尚的、價格較高的、款式獨特的衣服放在活區(qū)和穿在模特上。星期五下午、星期六、星期日，逛店的人多是平時上班的女性，最好把價格中等的服裝掛在活區(qū)和模特身上。7、賣場陳列要有節(jié)奏感。不要把色系分的太死板，賣場的左邊是冷色右邊是暖色太不協(xié)調(diào)，冷暖搭配要有節(jié)奏感。服裝店展示設(shè)計原則1、貨品展示整體統(tǒng)一。為達到展示效果，充分體現(xiàn)品牌設(shè)計理念，從整體LOGO設(shè)計到店內(nèi)模特、人臺的手勢擺放等細節(jié)，都要體現(xiàn)設(shè)計與展示主旨和意圖。2、貨品擺放聯(lián)系搭配。產(chǎn)品以系列相維系，貨區(qū)展示中產(chǎn)品以系列形式安排展示，將會突出產(chǎn)品在設(shè)計結(jié)構(gòu)安排上的優(yōu)點。3、貨品結(jié)構(gòu)設(shè)置實用與有效。為營造服飾展示效果氣氛，對設(shè)計的裝置結(jié)構(gòu)應(yīng)在實際操作中充分體現(xiàn)服裝產(chǎn)品展示的輔助作用。4、展示空間的營造合理、順暢、引導(dǎo)性強。現(xiàn)在的營銷觀念更強調(diào)的是消費者的心理感受，他們購物需要充足的自由空間，自主選擇，而增強引導(dǎo)性因素參與店內(nèi)銷售行為，更能隱性加強銷售力度。5、貨品展示風(fēng)格獨特別致，特點突出。這不僅使服裝店形象變得個性鮮明，還將豐富產(chǎn)品的外在形象，渲染品牌的感染力。如何做好店鋪空間的設(shè)計與展示和收到好的效果，除了要結(jié)合自身品牌的特點和風(fēng)格外，還要不斷地從周圍成功品牌的實例中吸收新的內(nèi)容，完善和發(fā)展設(shè)計與展示的內(nèi)涵。這樣不僅從市場中源源不斷地收到實效，還能有力推動整個店鋪品牌在形象、文化、品質(zhì)上的提升。服裝店的定價策略分析在服裝銷售活動中，定價是一項既重要又困難且?guī)в酗L(fēng)險的工作。它強烈地影響著服裝在市場中的被接受程度;影響服裝及其賣方的形象;影響著競爭的行為;影響服裝店的銷售收入和利潤。一、零售價格的構(gòu)成1、采購價格，即購進服裝的價格。因采購渠道不同而有所不同，如果從工廠直接進貨，采購價格就是工廠的出廠價格;如果從批發(fā)企業(yè)采購，采購就是批發(fā)企業(yè)的批發(fā)價格。2、采購費用，是指服裝采購過程中所支付的一切費用。服裝采購價格加上采購費用構(gòu)成服裝采購成本。3、銷售費用，銷售費用是因銷售服裝而發(fā)生的費用。采購加上銷售費用構(gòu)成服裝店的服裝銷售成本。4、銷售稅金，銷售稅金是服裝銷售中向國家繳納的稅金。5、銷售利潤，指服裝店獲得的利潤。服裝銷售價格減去銷售稅金和銷售成本即為服裝店銷售利潤。二、影響定價的因素1、成本在正常的市場環(huán)境下，成本應(yīng)是定價的最低經(jīng)濟界限，是決定價格的基本因素。在市場競爭中，成本較低在價格決定方面往往具有較大的主支動性，易于保持競爭優(yōu)勢，并能得到預(yù)期的利潤回報。2、市場需求對于需求，主要是了解服裝的市場需求彈性。需求彈性大的服裝，價格一經(jīng)調(diào)整就會立即影響市場需求;而需求彈性小和無彈性的服裝，調(diào)整價格一般對銷售量無大影響。所以，如果某一時期在某一市場上對某一服裝的需求量是增加的，則可以采取適當(dāng)?shù)奶醿r措施;反之，則應(yīng)適當(dāng)降價。3、競爭在競爭的市場上，買賣雙方都只是價格的接受者，而不是價格的決定者，價格完全由供求關(guān)系決定。在這種市場條件下，幸虧雙方的行為只受價格因素的支配，所有的促銷活動都只會增加服裝的成本，因而使任何促銷活動成為不必要的事情。4、服裝市場特點①消費者購買頻率購買頻率影響著服裝周轉(zhuǎn)率。服裝周轉(zhuǎn)率高，應(yīng)薄利多銷，對于一般服飾店較適用，而高檔服飾，則周轉(zhuǎn)率低，利潤率應(yīng)高一些。②服裝自身特點服裝本身的質(zhì)量水平，決定了定價的高低，特別在服裝行業(yè)，更為突出。③市場占有率也就是考慮競爭因素。如果服裝在競爭中處于優(yōu)勢，可以適當(dāng)采用提高價格的策略，反之，則應(yīng)采取低價策略。小規(guī)模的服裝店往往不能依據(jù)自己服裝的成本及預(yù)期利潤自主定價，而應(yīng)依據(jù)同類服裝的大規(guī)模店的價格定價。即你漲我也漲，你落我也落。④經(jīng)濟形勢三、確定定價目標(biāo)確定定價目標(biāo)的最重要原則是使定價目標(biāo)與服裝店的經(jīng)營目標(biāo)和市場目標(biāo)相一致。一般的，定價目標(biāo)有以下幾種：追求最大利潤追求最大利潤并不等于追求最大價格。除非這個服裝店的服裝在市場上處于某種絕對優(yōu)勢地位。取得預(yù)期的投資報酬率選擇一定的投資報酬北作為定價目標(biāo)，其主要目的在于通過價格手段取得穩(wěn)定的經(jīng)濟收益，從而求得服裝店的穩(wěn)定發(fā)展。在這種定價目標(biāo)下，投資報酬北的確定與價格水平直接相關(guān)。但是選取這一目標(biāo)，必須具備這樣的重要依據(jù)：服裝店在同行業(yè)中占據(jù)主導(dǎo)地位;能掌握市場需求情況并能基本上控制本店的市場份額。擴大或維持市場占有率擴大和維持市場占有率，無論對于大、中、小服裝店來說，都是十分重要的目標(biāo)。因為市場占有率是服裝店的經(jīng)營狀況和服裝店服裝在市場上的競爭能力的直接反映，對于服裝店的生存和發(fā)展，具有重要意義。應(yīng)付和防止競爭許多服裝店在制定價格時，主要著眼于競爭激烈的市場上應(yīng)付或避免發(fā)生價格競爭。5、維持生存以維持生存為定價目標(biāo)的店，往往面臨著服裝大量積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈，競爭態(tài)勢異常險峻，以及消費需求改變的困難。在這種情況下，服裝店為避免破產(chǎn)倒閉，往往以能夠迅速出清存貨，收回資金，克服財政困難為定價準(zhǔn)則，以保本價格、甚至虧本價格出售產(chǎn)品，以維護營業(yè)。四、服飾的特殊定價除了服飾的一般的定價方式外，還要注意在不同情況下，引進一些附加考慮因素，對其基本價格進行策略性調(diào)整。新產(chǎn)品定價對新服裝定價是一個十分重要的問題，對于新服裝能否及時打開?滿足，占領(lǐng)市場和取得滿意的效益有很大的關(guān)系。常見的新服裝定價策略，有兩種截然不同的形式，一種是高價策略，另一種是低價策略，兩種形式各有利弊，所以在更多的情況下，是把新產(chǎn)品的價格定在撇油定價和滲透定價之間，取適中的價格，即滿意價格。2、心理定價服裝價格無論對于顧客不是對于服裝店本身，都是非常第三的問題。對于服裝店來說，價格的高低影響唾罵的?滿足，而服裝銷售狀況，又直接影響到服裝店的盈虧。至于顧客來說，服裝價格是購買服裝時重要的判斷尺度。①數(shù)字定價商店在服裝定價時，要特別注意數(shù)字的心理影響，利用數(shù)字對顧客心理影響的定價方法主要有以下三種：一是非整數(shù)定價，二是整數(shù)定價，第三是吉祥數(shù)字定價。②錯覺定價錯覺定價法是利用顧客對服裝價格知覺上的誤差性，巧妙確定服裝銷售價格的一種方法。③分檔定價采用分檔定價時，服裝檔次不要過多，檔次過多就失去意義;此外，各檔次的差價要適當(dāng)，如果差價過大，就會失去期望調(diào)價的顧客。④招徠定價招徠定價是對于顧客的求廉心理而采取的。求廉心理以追求服裝價格低廉為主要目標(biāo)，希望付出較低價格，而獲得較多服裝的購物心理。⑤聲望定價顧客的求名心理是炫耀心理的具體反映。顧客的求名心理常表現(xiàn)為對名牌服裝的追求。這些顧客在選購服裝時，特別重視服裝的聲望和象征意義，對服裝的商標(biāo)、牌號、名聲、購買地點等都十分講究。服裝店可以根據(jù)顧客的求名心理，對知名度較高的優(yōu)質(zhì)名牌服裝，有特色的服裝制定較高價格。⑥陪襯定價為了適應(yīng)顧客的選擇心理，服裝店應(yīng)以主營服裝價格帶為核心，制定主營服裝銷售價格，同時補充適當(dāng)廉價輔助品，以襯托主營服裝質(zhì)量;補充高價格陳列品，襯托主營服裝價格的合理性。折扣定價服裝店為了達到擴大銷售和加快資金周轉(zhuǎn)的目的，可以根據(jù)不同情況給予中間商或顧客以某種折扣。這種折扣定價策略使生意更加靈活，而不用改變原有價格。