精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)專心---專注---專業(yè)精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷策略與方法在淘寶店鋪經(jīng)營中的運(yùn)用摘要：本文首先講述了淘寶店鋪經(jīng)營成敗的關(guān)鍵以及網(wǎng)絡(luò)營銷策略與方法在淘寶店鋪經(jīng)營中的重要性，然后結(jié)合案例分析了淘寶店鋪經(jīng)營過程中如何運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷策略與方法，最后對(duì)于如何更好地開展淘寶店鋪經(jīng)營活動(dòng)給出了一些建議。關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)營銷策略;淘寶;店鋪經(jīng)營;方法淘寶網(wǎng)是一個(gè)電子商務(wù)的運(yùn)營平臺(tái)，是企業(yè)可利用的一種重要的現(xiàn)代信息網(wǎng)絡(luò)資源?，F(xiàn)在，在淘寶平臺(tái)開設(shè)店鋪已成為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動(dòng)的一個(gè)重要組成環(huán)節(jié)。開店過程中，除了掌握必備的技術(shù)、熟悉淘寶規(guī)則之外，更應(yīng)懂得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)和商務(wù)原理。若想店鋪開設(shè)成功，還應(yīng)熟悉市場(chǎng)運(yùn)作的方法與技巧。淘寶店鋪經(jīng)營目的就是能在淘寶這個(gè)大平臺(tái)上銷售產(chǎn)品，而在此之前則要經(jīng)歷產(chǎn)品開發(fā)與選取，市場(chǎng)與目標(biāo)客戶分析，組合產(chǎn)品與定價(jià)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)選擇，產(chǎn)品宣傳與推廣等這樣一個(gè)過程。各個(gè)環(huán)境聯(lián)系緊密，缺一不可。本文所舉例是青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司，在淘寶網(wǎng)取得成功的過程，海伶山珍官方淘寶店將其家鄉(xiāng)的土特產(chǎn)銷往了全國各地，其個(gè)人也是得到了社會(huì)各界的認(rèn)可，獲得了多項(xiàng)榮譽(yù)。接下來是對(duì)海伶山珍官方淘寶店的運(yùn)營及其產(chǎn)品銷售過程中采取的網(wǎng)絡(luò)營銷策略進(jìn)行的分析。希望能夠引起讀者的反思，并認(rèn)真體會(huì)，舉一反三。一、產(chǎn)品開發(fā)與選取(項(xiàng)目選擇/產(chǎn)品策略)產(chǎn)品開發(fā)與選取是淘寶創(chuàng)業(yè)者首先要考慮的問題。而對(duì)產(chǎn)品成功設(shè)計(jì)來源于精準(zhǔn)的市場(chǎng)分析。產(chǎn)品設(shè)計(jì)前應(yīng)認(rèn)真系統(tǒng)地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析：網(wǎng)購者都是什么人?他們需要什么?我銷售的產(chǎn)品或服務(wù)怎樣才能吸引他們的注意并讓他們產(chǎn)生購買的欲望?此外還需要了解消費(fèi)者的以下情況：(1)消費(fèi)者特點(diǎn);(2)消費(fèi)者的購買習(xí)慣;(3)消費(fèi)者的購買類型。在此基礎(chǔ)上用心設(shè)計(jì)自己的產(chǎn)品。以農(nóng)產(chǎn)品為例：要突出特色，以質(zhì)量取勝，寧可少賣，不可賤賣。海伶山珍市場(chǎng)策略設(shè)計(jì)：市場(chǎng)細(xì)分：食品中的土特產(chǎn)，土特產(chǎn)中的青川野生土特產(chǎn)。目標(biāo)市場(chǎng)：對(duì)生活品質(zhì)和食品質(zhì)量有著比較高要求的人。市場(chǎng)定位："野生"和"只賣山里人的貨"。產(chǎn)品和項(xiàng)目的選取是首先要解決的問題，目標(biāo)和方向選定了，其他環(huán)節(jié)工作才能事半功倍，順理成章的進(jìn)行下去。二、產(chǎn)品定價(jià)常見的網(wǎng)絡(luò)營銷定價(jià)策略有低價(jià)定價(jià)策略，個(gè)性化定制生產(chǎn)定價(jià)策略，使用定價(jià)策略，折扣定價(jià)策略，拍賣定價(jià)策略等。針對(duì)不同情況和產(chǎn)品，可采取不同的定價(jià)策略，如新品為打開市場(chǎng)，剛開始可采用付郵試用的方式;而對(duì)于一些稀有珍貴的農(nóng)產(chǎn)品，則可采用高價(jià)甚至拍賣定價(jià)的方法。短裙竹蓀這一產(chǎn)品采取的是高價(jià)定價(jià)策略。能采取這一策略的原因主要有三點(diǎn)：(1)由短裙竹蓀其中一個(gè)天然屬性決定：物以稀為貴;(2)海伶山珍給店鋪?zhàn)?cè)，走品牌化道路，拉高了競(jìng)爭(zhēng)門檻，避免店鋪陷入同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的混戰(zhàn)中。(3)趙海伶做了大量的前期工作，如開通博客，把每次進(jìn)山取貨的照片一一拍下來，把進(jìn)山取貨的經(jīng)歷和圖片放到博客中，同時(shí)也放在店鋪的首頁和寶貝詳情頁。獲取了大量的關(guān)注，也得到了顧客的認(rèn)可和信任。網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，對(duì)產(chǎn)品的定價(jià)是一項(xiàng)十分重要的環(huán)節(jié)，要緊緊圍繞產(chǎn)品的定位，結(jié)合目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)，對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的同類產(chǎn)品特征及價(jià)格，對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行合理定價(jià)。三、渠道設(shè)計(jì)渠道的兩個(gè)重要指標(biāo)里面，一個(gè)是寬度：同一層次中間商的數(shù)量，通常指終端零售商的數(shù)量;另一個(gè)是長(zhǎng)度：產(chǎn)品流通經(jīng)過的中間環(huán)節(jié)的數(shù)量，通常分為直接渠道(直銷)和間接渠道兩類。淘寶渠道設(shè)計(jì)可長(zhǎng)可短，短的比如像工廠店，長(zhǎng)的有批發(fā)或者零售等;在寬度上也可設(shè)計(jì)為密集、獨(dú)家或介于二者之間。再比如農(nóng)產(chǎn)品，在渠道設(shè)計(jì)時(shí)就可以考慮是獨(dú)家銷售還是可以找其他店鋪代理?是否應(yīng)結(jié)合其他平臺(tái)?如微信平臺(tái)等。青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道包括：(1)青川海伶山珍商貿(mào)有限責(zé)任公司官方網(wǎng)站;(2)青川海伶山珍-淘寶網(wǎng);(3)青川海伶山珍的官方微博;(4)青川海伶山珍的微博_騰訊微博;(5)青川海伶山珍的空間;(6)海伶山珍微信公眾平臺(tái)。網(wǎng)絡(luò)營銷渠道設(shè)計(jì)的好壞直接關(guān)系到消費(fèi)者是否能夠方便的找到商家，是否能夠方便的瀏覽、詢問與購買，誰能最大的給消費(fèi)者帶來方便和良好的體驗(yàn)，誰才能最終抓住消費(fèi)者。四、產(chǎn)品促銷、推廣到這里，我們采取一個(gè)倒推的方式：先看四種活動(dòng)：(1)包郵;(2)贈(zèng)送禮品;(3)捆綁銷售;(4)付郵試用。這是常見的四種淘寶店鋪活動(dòng)方式，屬于銷售促進(jìn)，又叫營業(yè)推廣，用于提高轉(zhuǎn)化率，提高成交量。這種活動(dòng)的前提是得有人進(jìn)到店鋪，人不來，成交無從談起。問題是，人如何來?這就是網(wǎng)絡(luò)營銷中解決潛在顧客看得見，找得到的問題?？康木褪峭茝V，引流。海伶山珍開始推廣只能靠親朋好友的推薦和在外青川人的搜索購買，一點(diǎn)點(diǎn)地積累客戶。在還不是特別熟悉淘寶運(yùn)營和推廣的時(shí)候，海伶山珍靠主要還是老顧客的口碑傳播。"買過我們店鋪產(chǎn)品的顧客，基本都會(huì)再來買。"據(jù)趙海伶介紹，店鋪的回頭率相當(dāng)高。網(wǎng)絡(luò)營銷推廣常用的方法或工具有：供求平臺(tái)，分類廣告，郵件列表，社區(qū)營銷，搜索引擎，病毒營銷，網(wǎng)絡(luò)廣告等。而引流常用到站內(nèi)(淘寶)搜索，微博(已被淘寶收購)，微信朋友圈等。各類工具和方法側(cè)重點(diǎn)不同，效果各異，且難易程度有較大差異，在具體使用過程中應(yīng)根據(jù)不同的情況靈活辨別和使用，爭(zhēng)取能發(fā)揮其最大的功能，為商家?guī)砀嗟男б妗Ｓ耙暫臀膶W(xué)作品之間的關(guān)系，最早可以追溯至影視誕生之初。文學(xué)作品一直是影視劇創(chuàng)作的靈感和源泉。進(jìn)入新世紀(jì)以后，影視票房的高收入就直接成為小說暢銷的催化劑，其實(shí)，影視和文學(xué)作品之間的活動(dòng)，小說被改編成影視劇，影視劇的熱播又帶動(dòng)了相關(guān)圖書的熱銷，這些都是一種比較正常的文化現(xiàn)象而已，兩者之間相互補(bǔ)充，相互促進(jìn)，是資源共享和開發(fā)的體現(xiàn)。以2010年姜文指導(dǎo)的《讓子彈飛》為例，該片在首月票房收入就超于7億大關(guān)，觀眾的收看人次達(dá)到1800萬以上，在觀看電影過程中，多數(shù)的觀眾都不知道，這部影片其實(shí)是改編自作家馬識(shí)途的長(zhǎng)篇小說《夜譚十記的》中的《盜官記》。在小說這部分文章中，主要是講述了一個(gè)上個(gè)世紀(jì)三四十年代，在川西地區(qū)，膽大包天和度惡如仇的土匪頭子王大麻子的故事，他通過機(jī)緣巧合的得到當(dāng)時(shí)的國民政府存在買官和賣官的現(xiàn)象，就決定買一個(gè)縣太爺?shù)墓俾氝^過癮，同時(shí)，還能夠利用這個(gè)機(jī)會(huì)向曾經(jīng)使自己家破人亡的地主黃田榜報(bào)仇。主人公為了徹底改變，還請(qǐng)來了在衙門混跡多年的陳師爺。在其幫助之下，主人公改名張牧之，提上幾箱大銀元就去買官了，在這個(gè)過程中發(fā)生了很多故事。這部小說前后經(jīng)過了三次重寫，從上個(gè)世紀(jì)四十年代初期到八十年代初期，總共經(jīng)歷了四十年的時(shí)間。這部小說描寫了當(dāng)時(shí)我國群眾疾苦，刻畫了老一輩人民為我們付出的艱辛努力和執(zhí)著的精神。在《讓子彈飛》電影上映之前，這部小說一直無人問津，直到2010年，《讓子彈飛》上映之后，馬識(shí)途的小說一下子火爆起來，在電影和媒體的宣傳和報(bào)道之下，全國的人民群眾一下子知道了電影中主人公的原型是出自哪里。隨著姜文導(dǎo)演的這部電影火爆，馬識(shí)途這本《夜譚十記》成為當(dāng)時(shí)最為暢銷的書籍，在短短的一周之內(nèi)，這部小說就被重新印刷了三次。曾經(jīng)一天之內(nèi)一萬冊(cè)的圖書被搶購一空，而隨后，改本小說的出版商又將《夜譚十記》包裝到北京圖書訂貨會(huì)上亮相，這是誰都沒有想到的事情，想不到一本完成于上個(gè)世紀(jì)八十年代初期的小說，居然憑借一部電影成為當(dāng)時(shí)最火的四川本土?xí)充N書籍，這些現(xiàn)象僅僅因?yàn)樗钱?dāng)時(shí)上映的《讓子彈飛》的原著。二、熱播影視劇先期造勢(shì)，功不可沒當(dāng)初由三位中國國際級(jí)女影星章子怡、鞏俐、楊紫瓊主演的好萊塢巨片《藝伎回憶錄》，還未播出就成為世界媒體強(qiáng)烈關(guān)注的重點(diǎn)。通過影視劇在宣傳期的造勢(shì)，就增加吸引了讀者的閱讀興趣。與電影播出之后，導(dǎo)致了小說熱銷不同的是，熱播影視劇早期的宣傳和造勢(shì)，會(huì)在人們心目中產(chǎn)生一種積極地閱讀沖擊，同時(shí)，對(duì)喜歡這三位演員的觀眾，通過觀看小說，先過把癮，同時(shí)也對(duì)影片產(chǎn)生了期待，最終通過影片的宣傳促進(jìn)了小說的熱銷。該片還未播出，全球銷量高達(dá)五百萬冊(cè)的同名原著小說，也在出版界再次掀起高潮，上海譯文出版社順勢(shì)于本月推出《藝伎回憶錄》小說原著中譯本，首印高達(dá)五萬冊(cè)。當(dāng)代小說的創(chuàng)作，不在單純的依靠會(huì)傳統(tǒng)的紙質(zhì)媒體，而是在發(fā)行和出版過程中要充分發(fā)揮現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的優(yōu)勢(shì)，這樣就可以實(shí)現(xiàn)無處不在。人們?cè)谌粘９ぷ?、生活、下班、吃飯只要是我們想到的地方，就可以隨時(shí)隨地的進(jìn)行閱讀。隨著智能手機(jī)、無線網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，使得像小說這樣文學(xué)作品已經(jīng)拓展到多元化的傳播媒介中，圖書工作者要做到工作就是對(duì)其了然于心，高度重視影視作品和文學(xué)作品的聯(lián)合發(fā)展。小說改變成影視劇在一定程度上從側(cè)面反映出紙質(zhì)出版物在這個(gè)時(shí)代的落寞，但是影視媒介要想完全取代紙質(zhì)圖書是不可能的，畢竟在規(guī)定的時(shí)間和空間內(nèi)，影視作品還不能夠?qū)⒁徊课膶W(xué)作品中的全部?jī)?nèi)容表現(xiàn)出來。閱讀圖書在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，仍然是人們主要的閱讀行為之一。在這種現(xiàn)狀之下，圖書工作者既要通過充分利用好傳統(tǒng)圖書和影視劇結(jié)合的優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大圖書的影響力，同時(shí)還要重視對(duì)圖書的創(chuàng)作過程中通過影視劇作品為圖書增加新的生命力，使其煥發(fā)新的生機(jī)和活力。兩者相輔相成，互相促進(jìn)。所以，優(yōu)秀的圖書改編成影視劇，優(yōu)秀的影視劇改編成圖書，將成為圖書在當(dāng)今時(shí)代借助影視工具進(jìn)行生存與發(fā)展的一種可能。但是我們還應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到文學(xué)小說的藝術(shù)性具有經(jīng)典性和長(zhǎng)期性，它的生命周期并不依附于影視劇。但不可否認(rèn)，幾乎是電視劇圖書版實(shí)錄的電視小說本身就是"寄生"的產(chǎn)物，因而有其特殊的"保鮮期"?？梢哉f，影視小說的生命周期是與影視劇捆綁在一起，前者可能會(huì)因后者的熱播而熱銷，自然也會(huì)因后者影響力的削弱而魅力全失。這些曾經(jīng)暢銷的"影視書"便會(huì)成為書店的"庫存書"，或者"大甩賣"的折扣書。正所謂"成也蕭何，敗也蕭何"。如何把握好圖書與影視劇播出的節(jié)奏，延長(zhǎng)影視書的閱讀周期和耐讀性，是需要出版界花一番工夫的。>參考文獻(xiàn)：[1]周星.跨入110年歷史的中國電影藝術(shù)史嬗變研究斷想[J].民族藝術(shù)研究.2015(02)[2]李小東.集體化時(shí)代電影進(jìn)村與鄉(xiāng)村話語革命化――以侯家營、沈家村為例[J].黨史研究與教學(xué).2015(03)[3]安德魯・瓊斯，王敦，鄭怡人.歷史的小玩意：民國左翼電影與進(jìn)化論[J].文藝?yán)碚撗芯?2015(03)[4]徐雅寧.當(dāng)革命遇上男權(quán)――試論左翼電影創(chuàng)作的性別盲區(qū)[J].當(dāng)代電影.2015(07)[5]羅丹.境遇的"聲音"――臺(tái)灣90年代以來電影發(fā)展癥候透視[J].大眾文藝.2015(11)[6]北京開卷信息技術(shù)有限公司研究咨詢部.《紙牌屋》原著圖書熱銷探因[N].中國新聞出版報(bào).2014-04-21(007)[7]王新生.《馬思克主義學(xué)哲文本導(dǎo)讀》：突破"原著導(dǎo)讀"的局限性[N].中華讀書報(bào).2013-09-25(010)[8]新聞出版總署出版管理司選題分析小組.中