二手市場會展二手市場會展二手市場會展資料僅供參考文件編號：2022年4月二手市場會展版本號：A修改號：1頁次：1.0審核：批準(zhǔn):發(fā)布日期：湖南工業(yè)大學(xué)首屆校園博覽會策劃書1：概要項目名稱：湖南工業(yè)大學(xué)首屆校園博覽會主辦時間：主辦地點：湖南工業(yè)大學(xué)新校區(qū)活動主題：綠色環(huán)保

實戰(zhàn)營銷策劃案的名稱：湖南工業(yè)大學(xué)首屆校園博覽會策劃書策劃者的姓名：游規(guī)艷、鐘靈美、段晶、屈汾汾、謝璇、羅婉華、劉令榮、周愛香。策劃案的目標(biāo)：1）滿足大三大四學(xué)生的要求，滿足他們的客觀需求。滿足大一大二學(xué)生消費欲望強烈，但是購買能力低下的客觀現(xiàn)實。2）通過這次活動提高我們作為一個營銷與策劃學(xué)習(xí)者的應(yīng)有的能力，為我們更好的學(xué)習(xí)我們的專業(yè)提供一個實站的平臺。2)促進社會的和諧發(fā)展，為社會的低碳，環(huán)保事業(yè)做出貢獻。擔(dān)任起我們作為社會主義事業(yè)接班人的責(zé)任與義務(wù)。2：市場分析環(huán)境分析：現(xiàn)在接近與大三大四學(xué)生的畢業(yè)時期，大三大四的學(xué)生們有很多東西東西帶不回，也不想麻煩，但是如果有些東西扔掉又十分的可惜，所以想在學(xué)校里面賣掉，例如：小書桌、學(xué)習(xí)資料等等?；谶@就些原因我們?yōu)榱藵M足需求，所以我們主辦了這次校博會。2)消費市場分析：這次活動的主要消費者是對于那些大一大二還有部分大三的學(xué)生還做的，這部分消費群體有非常強的購買欲望，對市場亦非常大的需求，但是因為沒有經(jīng)濟來源，所以其消費能力并不是很高，為了滿足這一消費特點，我們做了這次二手市場的校博會。這次活動是一個非常有意義的活動，不僅可以滿足賣者和買者的需求，也為環(huán)保事業(yè)做出了貢獻。這既是我們新一代的責(zé)任，也是我們的義務(wù)。3：資源分析優(yōu)勢：我們此次的活動是關(guān)于二手商品的收集展覽,特別是書籍、桌子等用品，主要的收集對象是即將畢業(yè)離校的大三、大四學(xué)生。此次活動為那些需要出售舊商品及需要購買的學(xué)生來說是一次很好的平臺。且這是一項綠色環(huán)保主題的活動，因此能得到大多數(shù)人的支持。在校學(xué)生的消費能力水平相對較低，很多人因為價格而限制了他們的購買欲望，而我們此次活動收集網(wǎng)羅的都是學(xué)生需要且價格實惠的商品，能在很大程度上吸引到需求者。在場地的選址方面，我們將活動地點選在校園內(nèi)進行，在操作運行中能比較好的掌控，且我們的目標(biāo)受眾是我校學(xué)生，這樣能更好的吸引到學(xué)生的參與。劣勢：部分人對于二手商品持不認同接受的看法，覺得其陳舊且是他人用過的。因此我們要做好收集這一工作，注意辨別篩選，擇出學(xué)生需求較大的商品。4：競爭分析本次湖南工業(yè)大學(xué)首屆校園校博會，競爭對手相對來說只有學(xué)校附近的超市，精品店以及書店，學(xué)校附近超市都有書桌出售，書店的話只有南風(fēng)書店，總的來說競爭力不大。優(yōu)勢：在本次的校博會中，我們的書桌和書具有價格優(yōu)勢。由于書桌是二手收購的，價格比超市的便宜，書籍雖然是別人用過的，但都沒有損壞，仍然具有閱讀價值，這樣更能吸引廣大學(xué)生消費者的注意并促成其購買。我們的校博會是在學(xué)校內(nèi)部舉行，這樣也能減少學(xué)生在購買過程當(dāng)中的一些顧慮，因此市場空間很大。劣勢：由于是二手收購的，難免會有顧客在質(zhì)量方面產(chǎn)生質(zhì)疑，有的可能寧愿花上一倍甚至更多的錢去其他地購買而不選擇別人曾經(jīng)用過的。有些書籍也可能因為現(xiàn)實的變化而發(fā)生變化，導(dǎo)致現(xiàn)在內(nèi)容的過時。

5：項目整體設(shè)計項目的主題：綠色，環(huán)保，實戰(zhàn)營銷展品的范圍：展品主要以大三大四畢業(yè)生的一些舊物回收利用和買賣為主。我們夢織隊主要負責(zé)的項目為舊書和電腦桌部分為主。展位空間布局：主要包括各類舊商的展銷區(qū)以及后勤服務(wù)區(qū)，咨詢接待處。主要活動安排a：前期宣傳：通過學(xué)校廣播以及張貼海報，橫幅于食堂，學(xué)生公寓，教學(xué)樓等人流較多的地方，并向同學(xué)們發(fā)放傳單，打造這次博覽會的聲勢和影響力。b：現(xiàn)場展銷：將公有的針對性地給予參加博覽會并購買一定價格和數(shù)量的商品的同學(xué)一些優(yōu)惠或折扣。為了感謝我們的贊助單位，我們將在博覽會現(xiàn)場通過張貼贊助商的品牌名稱海報和放發(fā)優(yōu)惠券和紀(jì)念章的形式宣傳企業(yè)。地點：湖南工業(yè)大學(xué)河西新校區(qū)籃球場和食堂（尚未完全確定）時間：2011年四月底至五月初C：博覽會的創(chuàng)新點：亮點一：我們以綠色，環(huán)保為主題迎合了當(dāng)代大學(xué)生強烈的環(huán)保意識。亮點二：這次是湖工大歷年來第一次以大型博覽會形式而簽約的舊商品銷售活動。亮點三：觀展和購買優(yōu)惠多多，物美價廉，實惠到家。邀請的重要嘉賓：輔導(dǎo)員，班主任老師，學(xué)生會重要領(lǐng)導(dǎo)，本次活動的贊助商。參展和觀眾以及客商都以湖工大新校區(qū)在校學(xué)生為主。6：營銷方式和手段參展商和客商分析參展商主要是湖南工業(yè)大學(xué)河西校區(qū)的大三大四學(xué)生以及贊助商客商則主要是湖南工業(yè)大學(xué)的學(xué)生群體，也包括學(xué)校周邊的顧客群體。廣告宣傳方式和內(nèi)容的設(shè)計廣告宣傳上，我們主要是通過校園廣播，校報，湖工大BBS網(wǎng)，各林班級QQ群以及貼傳單的方式。傳單剛主要貼在食堂門口，寢室大門口以及學(xué)生人流量大的路口。當(dāng)然，能夠靠人脈關(guān)系進行口頭宣傳將更能擴大我們此次活動的影響力。會展的內(nèi)容設(shè)計上，我們以展買二手學(xué)習(xí)用品為主，力求做到綠色環(huán)保，實惠經(jīng)濟，滿足廣大學(xué)生群體的需要。展位定價雖然這次展會在工大學(xué)校里舉辦，但同我們競爭展位的對手也很多，所以，我們會爭取以最低的價格通過校保衛(wèi)科的定價，奪下這個展位創(chuàng)造最大的經(jīng)濟效益。主要的營銷理念和營銷手段“綠色環(huán)保，實戰(zhàn)營銷”是我們此次會展的宗旨，變賣二手貨一方面為大三大四的學(xué)生解決“東西多，想帶拿不動，扔了又可惜”的問題，另一方面又節(jié)省了資源，為保護環(huán)境獻了犬馬之勞。第三，還可以為廣大學(xué)生的需要提供經(jīng)濟又實惠的產(chǎn)品，因此，我們能同時創(chuàng)造經(jīng)濟效益與社會效益。我們的營銷手段則主要通過在人流量大的產(chǎn)地進行商品陳列，以一種人員促銷的手段來服務(wù)大眾。其他營銷手段和方式除了現(xiàn)場的服務(wù)營銷手段，我們還可以發(fā)價格優(yōu)勢，團購優(yōu)惠，特價搶購，實地試用產(chǎn)品，達到一定金額的有獎售賣等方式促成營銷，使我們這次會展活動能夠達到超出預(yù)期的效果，最終順利落幕。8：公共危機預(yù)案分析A：展覽項目的整體安全情況有序，和諧的現(xiàn)場氛圍，讓觀展者的人身安全，財產(chǎn)安全，包括我們的財產(chǎn)安全都有所保障。B：可能出現(xiàn)的公共危機情況1：參展者的人身安全3：我們這個團隊的財產(chǎn)安全4：參觀地的展場秩序混亂或較冷清2：參展者的財產(chǎn)安全C：設(shè)計的公共危機預(yù)案1：關(guān)于參觀者的人身安全，主要可能發(fā)生的是過往車輛不小心撞了觀者，所以我們的會展工作人員會在我們的會展范圍內(nèi)貼上愛心提示，同時在外圍會豎個牌子提醒來往車輛小心慢行。如發(fā)生摔傷，我們備有急救藥箱，若嚴(yán)重者則讓工作人員馬上送其到校醫(yī)院處就醫(yī)。2：關(guān)于財產(chǎn)安全。對參觀者的財產(chǎn)安全出現(xiàn)的原因大致上是不小心掉了或被人扒了。我們會設(shè)一個小小的失物招物處提供服務(wù)，對于扒手，我們的會場會有工作人員巡邏，一旦發(fā)現(xiàn)，交由校保衛(wèi)處處理。對于我們這個團隊的財產(chǎn)安全就是物品的丟失，同上，我們會有工作人員注意。3：會展氛圍是不容易掌控的，關(guān)鍵是會我們這個會展吸引力，宣傳力夠不夠，秩序混亂可能就是人太多太過擁擠，所有我們擺的點可能會選擇分散。4：公共危機預(yù)案的管理方式和程序我們的管理方式是人性化管理，微笑服務(wù)。管理程序是團隊協(xié)商，領(lǐng)導(dǎo)決定，成員執(zhí)行。9：會展工作團隊設(shè)計一次精彩的活動項目策劃需要有一個良好的團隊做后盾配合。團隊的協(xié)作、團隊成員對工作的理解程度及執(zhí)行配合都很大程度上影響著活動實施的最終效果。此次活動共由四個團隊合作進行，我們團隊由八為成員組成，下面是具體的工作分配:游規(guī)艷（會展項目經(jīng)理）:廣告展會議項目專項負責(zé)人(會議項目經(jīng)理)

周愛香（助理）

：協(xié)助經(jīng)理處理相關(guān)事宜。3段晶（市場預(yù)測與調(diào)查部門）:該部門主要負責(zé)前期立項的市場調(diào)查,以及項目策劃工作.在展前通過問卷調(diào)查的形式收集數(shù)據(jù),最后整理匯總做出風(fēng)險評估和市場前景分析。4.鐘靈美（財務(wù)部門）:主管財務(wù)的支出與收入,根據(jù)各部門所提交的計劃書來制定具體財務(wù)預(yù)算5.羅婉華（客戶服務(wù)部門）:客服調(diào)查及參展商資料整理,展覽期間的游客管理.收集觀眾，參展商的反饋和建議。6.劉令榮（現(xiàn)場管理部門）:監(jiān)管展臺搭建公司的質(zhì)量，進度，以及展后展臺的拆除。展出時現(xiàn)場的情況，在突發(fā)情況下執(zhí)行展前制定好的應(yīng)急方案。7.謝璇（市場營銷部門）:招展,聯(lián)系參展商,發(fā)動專業(yè)買家,廣告案策劃,宣傳方案策劃.8、屈汾汾（后勤部門）：負責(zé)參展商品的收集保管。10：財務(wù)分析主要支出項目的內(nèi)容和預(yù)算市場調(diào)研費（調(diào)查問卷、實地考察）：25元廣告設(shè)計費：50元廣告制作費(展板、海報、卡片、宣傳單)：300元其他宣傳（電話、跑寢室、教室）：50元公關(guān)服務(wù)費：150元管理、機動費：100元場地費：200元收集產(chǎn)品費：50元總計：925元主要收入項目的內(nèi)容和預(yù)測A贊助費：500元B贊助費：500元C贊助費：500元招租費（每樣?xùn)|西一天1元）：800元總計：2300元整體經(jīng)濟效益分析成本與利潤比重1：2、5，總的來說，我們的經(jīng)濟效益是可觀的，我們在資金節(jié)約方面盡力壓低，用做少的投入來換取最大的回報，達到經(jīng)濟化效益。利用特設(shè)盈利手段來賺取利潤，贊助是我們的一部分資金來源，成本支出費大部分是有贊助費來填充的，方便減少我們的資金風(fēng)險和短缺，再是，每樣?xùn)|西擺放一天收取一元的租金，積少成多，實現(xiàn)我們的超值利潤，達到我