房地產(chǎn)開發(fā)工作內(nèi)容及流程主要工作內(nèi)容主

項(xiàng)工作部門主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分

項(xiàng)大類小類說明現(xiàn)狀圖市場調(diào)查，進(jìn)行地塊周邊及輻射范圍內(nèi)的客戶分析、產(chǎn)品分析、市場競爭分析等；市場深度調(diào)研根據(jù)以往及周邊項(xiàng)目成交客戶分析和產(chǎn)品分析等，對項(xiàng)目定位、客戶定位、產(chǎn)品定位等，提出策略性方案。節(jié)

工作點(diǎn)

階段土地項(xiàng)目最終定位價值

可行性研究報告深判成本測算：針對多個方案進(jìn)行初進(jìn)行項(xiàng)目開發(fā)的方步成本測算、利潤率分析及比選

案設(shè)計(jì)和成本測算。根據(jù)土地的開工條開發(fā)周期及付款計(jì)劃件、市場情況，制定開發(fā)節(jié)奏。項(xiàng)目方案確定現(xiàn)金流測算1項(xiàng)目所在地房地產(chǎn)市場的總體

對項(xiàng)目區(qū)域內(nèi)及周邊進(jìn)行市場分析、客房地產(chǎn)市場調(diào)查競爭性樓盤調(diào)查供求現(xiàn)狀、價格水平等戶需求分析、產(chǎn)品分析、已成交客戶分析、競爭樓盤分析等針對重點(diǎn)商家，進(jìn)行專向訪談，同時組織項(xiàng)目周邊競爭性樓盤詳細(xì)調(diào)查區(qū)域

項(xiàng)目所在商圈或臨

項(xiàng)目周邊商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分市場

近商圈現(xiàn)狀調(diào)研

布狀況、經(jīng)營狀況、經(jīng)營特點(diǎn)、相關(guān)專業(yè)人士進(jìn)行調(diào)研（商業(yè)部分）

預(yù)期發(fā)展方向等專業(yè)論證。競爭項(xiàng)目開發(fā)規(guī)模、定位種類、重點(diǎn)訪談了解重點(diǎn)同期操作商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目調(diào)查商家對競爭項(xiàng)目的操作方式、開發(fā)周期等；提取數(shù)據(jù)庫相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行重點(diǎn)分析、競相關(guān)看法、同時了解投資客戶對競爭項(xiàng)（商業(yè)部分）爭項(xiàng)目實(shí)地調(diào)研了解相關(guān)信息

目的投資意向。通過行業(yè)發(fā)展分析、消費(fèi)需求分公建部分?jǐn)M選業(yè)態(tài)種類確定、所選業(yè)態(tài)數(shù)量確定析，確定可開發(fā)公建部分業(yè)態(tài)種完成公建部分業(yè)態(tài)規(guī)劃設(shè)計(jì)階段類。結(jié)合市場相關(guān)類型物業(yè)供求

選擇與數(shù)量確定狀況，確定所選業(yè)態(tài)開發(fā)數(shù)量市場定位客戶定位產(chǎn)品定位價格定位依據(jù)控規(guī)指標(biāo)，提出產(chǎn)品類型建

完成公建類配套定議，完成項(xiàng)目定位工作位逐步細(xì)化成本測算及利潤率分析，進(jìn)行現(xiàn)金流測算開發(fā)計(jì)劃：經(jīng)濟(jì)測算項(xiàng)目定位■

根據(jù)宗地狀況、市場條件和公司回款要求，初步制定土地開發(fā)計(jì)劃和銷售計(jì)劃；■結(jié)合市場現(xiàn)狀完成項(xiàng)目公建部分開發(fā)不同業(yè)態(tài)產(chǎn)品開發(fā)順序建議；■按營銷計(jì)劃和工程情況排定工期。項(xiàng)目發(fā)展報告項(xiàng)目考核指標(biāo)初定：■組織討論，初步擬定的項(xiàng)目開發(fā)排期和總體經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求及各階段經(jīng)濟(jì)指標(biāo)要求資金流：■根據(jù)工期制定工程款支付計(jì)劃；■制訂配套費(fèi)及土地款支付計(jì)劃。2主要工作內(nèi)容主

項(xiàng)工作部門節(jié)

工作點(diǎn)

階段主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分

項(xiàng)大類小類說明根據(jù)區(qū)域市場內(nèi)客戶需求狀況和在銷樓盤熱銷產(chǎn)品分析，對戶明確產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路

型設(shè)計(jì)、戶型配比、面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風(fēng)格、配套標(biāo)準(zhǔn)成設(shè)計(jì)前期工作等規(guī)劃設(shè)計(jì)提出改善性意見。明確設(shè)計(jì)單位選擇標(biāo)準(zhǔn)，了解相設(shè)計(jì)院初步選擇關(guān)設(shè)計(jì)院的價格行情。制定設(shè)計(jì)組織計(jì)劃方案、規(guī)劃設(shè)計(jì)院選擇與合同簽訂合同文本審核,設(shè)計(jì)費(fèi)用審核依據(jù)建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標(biāo)準(zhǔn)初步確定建安、環(huán)境等成本指標(biāo)；制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設(shè)設(shè)計(jì)任務(wù)書與相關(guān)計(jì)任務(wù)書、交工標(biāo)準(zhǔn)，及規(guī)劃指技術(shù)指標(biāo)初訂標(biāo)、環(huán)境指標(biāo)的初訂制定交工標(biāo)準(zhǔn)，對主要部位做法、結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備方案等提出建設(shè)性意見。規(guī)劃設(shè)計(jì)階段結(jié)合項(xiàng)目地塊的基本素質(zhì)、成本測算情況和預(yù)期銷售情況，對項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)提出建議；對于初步測算的成本指標(biāo)逐步規(guī)劃方案結(jié)合成本細(xì)化、結(jié)合市場調(diào)整售價，確保測算的研討及確定預(yù)期利潤率。從施工角度，對主要部位做法提出建設(shè)性意見；方案設(shè)計(jì)提供各項(xiàng)配套費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)。組織

彩色總平面圖方案送規(guī)劃預(yù)審彩色總平面圖（含經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）修建性詳規(guī)成果詳細(xì)性規(guī)劃方案的報建及確定建筑平、立面功能效果及成本測算的研討及確定各部門結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，從不同角度提出合理化建議。各部門共同商討成本指標(biāo)，逐步深化、細(xì)化。彩色立面效果圖送規(guī)劃預(yù)審及審批建筑方案報建圖各部門結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際，從不同角度對客戶景觀需求、景觀規(guī)劃設(shè)計(jì)方案提出合理化建議。景觀概念方案設(shè)計(jì)及確定3主要工作內(nèi)容主

項(xiàng)工作部門節(jié)

工作點(diǎn)

階段主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分

項(xiàng)大類小類說明對銷售費(fèi)用指標(biāo)，進(jìn)行討論確定；結(jié)合不同業(yè)態(tài)經(jīng)營客戶需求，提供有關(guān)配套設(shè)備設(shè)施種類、數(shù)量建議；項(xiàng)目成本指標(biāo)確定項(xiàng)目前期、工程、配套、費(fèi)用等指標(biāo)落實(shí)。營銷：結(jié)合公司戰(zhàn)略要求和項(xiàng)目自身狀況，協(xié)調(diào)其他各部門制定項(xiàng)目的考核指標(biāo)體系；項(xiàng)目指標(biāo)確認(rèn)項(xiàng)目考核指標(biāo)確定工程：制定工期。營銷：根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公司庫存、新增、新開資源的數(shù)量制定公司年度考核指標(biāo)體系；工程：制定工期考核標(biāo)準(zhǔn)。年度考核指標(biāo)調(diào)整施工圖、建筑設(shè)計(jì)進(jìn)行設(shè)計(jì)招投標(biāo)；對結(jié)構(gòu)方案、設(shè)備選型進(jìn)行評估；院選擇與合同簽定

合同的審核。制定建筑、綜合管按產(chǎn)品型式不同，提供建筑設(shè)計(jì)限額指標(biāo)、景觀限額網(wǎng)、景觀施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書（交工標(biāo)準(zhǔn)確定、建筑、景設(shè)計(jì)指標(biāo)：結(jié)合項(xiàng)目定位和客戶需求及經(jīng)驗(yàn)判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標(biāo)準(zhǔn)的討論制定；觀限額指標(biāo)確定）

提供工程技術(shù)專業(yè)建議。結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選

針對不同結(jié)構(gòu)方案進(jìn)行經(jīng)濟(jì)測算，選優(yōu)；規(guī)劃設(shè)計(jì)階段型研討及確定結(jié)構(gòu)方案及設(shè)備選型研討。組織現(xiàn)場勘察，并提供地質(zhì)勘察報告地質(zhì)勘察報告總平面圖放線圖樁位圖施工圖設(shè)計(jì)施工圖報建圖消防、人防報建圖施工圖審查全圖及計(jì)算書編制典型樓座建安預(yù)算施工圖會審組織施工圖會審，審核對成本影響較大的項(xiàng)目，提出優(yōu)化意見；施工圖成果對施工圖的完整性、設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核。施工圖全圖編制典型樓座建安預(yù)算，建安成本綜合測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化：根據(jù)項(xiàng)目預(yù)期銷售均價和利潤率要求，根據(jù)不同施工方案的成本情況，討論并加以優(yōu)化；圖紙優(yōu)化變更；對設(shè)計(jì)選材、選型的合理性、經(jīng)濟(jì)性及施工的可行性進(jìn)行審核。4主要工作內(nèi)容工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類說明規(guī)劃設(shè)計(jì)階段綜合管網(wǎng)方案設(shè)計(jì)

提供各專業(yè)局設(shè)計(jì)條件景觀擴(kuò)初及施工圖施工圖設(shè)計(jì)成本核算及費(fèi)用控制設(shè)計(jì)組織

景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進(jìn)行圖紙優(yōu)化設(shè)計(jì)方案(含總平面圖)申報表土地出讓合同修建性詳細(xì)規(guī)劃

2

份，電子文件1

份（注：審定前，提交

10

本規(guī)劃設(shè)計(jì)方案，電子文件

1

份）申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書規(guī)劃方案及市政方案送審建筑設(shè)計(jì)方案申報表施工準(zhǔn)備階段1/500

現(xiàn)勢地形圖

1

份土地出讓合同投資計(jì)劃建設(shè)工程規(guī)劃建筑方案送審許可證建筑設(shè)計(jì)方案2

份（含建筑效果、總平面、各層平面、立面、剖面圖等）重要項(xiàng)目需提交模型申報單位（人）委托代理的，需提交授權(quán)委托書投資計(jì)劃配套取得許可證消防人防5主要工作內(nèi)容工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類說明建設(shè)工程規(guī)劃許可證規(guī)劃局批復(fù)的項(xiàng)目總平圖及電子文件準(zhǔn)備相關(guān)文件現(xiàn)場工程首層平面圖按照施工總平圖進(jìn)行樓座點(diǎn)放置，出放線報告放線

出放線報告施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護(hù)現(xiàn)場保護(hù)與移交移交施工單位建設(shè)用地規(guī)劃許可證建設(shè)工程規(guī)劃許可證施工圖紙及技術(shù)資料報告書工程施工中標(biāo)通知書及經(jīng)過簽證的施工合同準(zhǔn)備相關(guān)文件建設(shè)資金證明（銀行存款證明）注：資金情況需滿足施工中標(biāo)價的

1/3

以上施工許可證施工準(zhǔn)備階段項(xiàng)目年度投資計(jì)劃（當(dāng)年計(jì)劃）施工圖審查質(zhì)量監(jiān)督登記表安全措施質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)安全施工措施登記表企業(yè)投資

規(guī)劃成果項(xiàng)目備案

大配套臨水、臨電■工程：確定臨水、臨電位置及數(shù)量；■項(xiàng)目：協(xié)助臨時電送電、接入水接入；■財(cái)務(wù)：提供資金；“三通一平”■成本控制：審核相關(guān)費(fèi)用和成本。場地平整開工前期工作施工組織方案勘察單位樁基施工單位監(jiān)理單位招投標(biāo)、簽訂合同土建施工單位甲供材、分包商沉降觀測6主要工作內(nèi)容工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類說明指土建施工單位的公開招標(biāo)及合同備案招標(biāo)合同備案確定備選單位、提供招標(biāo)資料及備案合同；確定合同約定的各項(xiàng)條款。組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙進(jìn)行會審施工準(zhǔn)備階段施工圖會審會同設(shè)計(jì)院進(jìn)行會審，簽定圖紙會審記錄開工前期工作會同設(shè)計(jì)院進(jìn)行技術(shù)交底，簽定交底記錄設(shè)計(jì)交底辦理質(zhì)檢委托質(zhì)量監(jiān)督手續(xù)辦理安全檢查委托項(xiàng)目臨時、永久路口的報建手續(xù)申辦項(xiàng)目臨時施工用水、臨時用電、排污手續(xù)環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關(guān)報建手續(xù)辦理施工人員暫住手續(xù)建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立開工施工放線?？刂浦鬏S線（基線）標(biāo)樁，并在現(xiàn)場清楚標(biāo)明墻、柱軸線位置監(jiān)理單位組織工程部、設(shè)計(jì)、規(guī)劃局驗(yàn)線規(guī)劃驗(yàn)線樁基施工試樁施工，確定樁基施工標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目開工樁基全面施工委托樁基檢測單位樁基檢測進(jìn)行樁基施工質(zhì)量檢測，并提供樁基檢測報告土方工程工程建設(shè)階段開槽支護(hù)工程降水工程地基備案基礎(chǔ)施工地基處理混凝土墊層地下防水混凝土基礎(chǔ)承建單位自評基礎(chǔ)施工監(jiān)理對驗(yàn)評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查基礎(chǔ)驗(yàn)收備案監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收簽定建筑工程分部工程（基礎(chǔ)）驗(yàn)收表核對全部設(shè)計(jì)變更、現(xiàn)場簽證及基礎(chǔ)處理竣工結(jié)算各項(xiàng)扣款的增減項(xiàng)造價。7主要工作內(nèi)容工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類說明審核施工方案、施工組織設(shè)計(jì)施工單位填報材料進(jìn)場報驗(yàn)單三證（材料出廠合格證、進(jìn)入現(xiàn)場的取樣檢驗(yàn)證明、建委產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證）模板分項(xiàng)工程鋼筋分項(xiàng)工程鋼筋混凝土工程預(yù)應(yīng)力分項(xiàng)工程混凝土分項(xiàng)工程現(xiàn)澆結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程裝配式結(jié)構(gòu)分項(xiàng)工程混凝土結(jié)構(gòu)子分部工程主體施工配套管線預(yù)埋核心筒剪力墻，裙樓，結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)換層，第一層標(biāo)準(zhǔn)層，天面層鋼筋重要分項(xiàng)工程及隱蔽工程質(zhì)量驗(yàn)收圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析設(shè)計(jì)變更工程建設(shè)階段圖紙問題解決施工質(zhì)量問題、事故的調(diào)查分析處理方案的制定、審核、審批施工質(zhì)量問題、事故處理處理方案的實(shí)施設(shè)計(jì)變更完成設(shè)計(jì)變更；核定變更成本影響。工程變更技術(shù)經(jīng)濟(jì)分析變更工程變更申請簽證

工程變更現(xiàn)場進(jìn)行變更簽證；測算變更對成本的影響，對可行性判斷。設(shè)計(jì)變更核定成本影響工程進(jìn)度的確認(rèn)工程款支付工程款申請表審批

按合同約定審核付款比例。工程款支付審核工程價款單及發(fā)票，付款。施工單位自評監(jiān)理對驗(yàn)評資料審查、現(xiàn)場觀感質(zhì)量量測和檢查監(jiān)理組織相關(guān)部門驗(yàn)收主體驗(yàn)收主體驗(yàn)收備案簽定建筑工程分部工程（主體）驗(yàn)收表8主要工作內(nèi)容工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類說明《公司營業(yè)執(zhí)照》《房地產(chǎn)開發(fā)資質(zhì)證書》《國有土地使用證》或《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》《年度投資計(jì)劃》(計(jì)委批文)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》《建設(shè)工程施工許可證》公用基礎(chǔ)設(shè)施配套證明獲取前期物業(yè)備案證明準(zhǔn)備相關(guān)文件銷售許可證基礎(chǔ)工程形象部位達(dá)到正負(fù)零及圖象文件工程施工達(dá)到辦證要求的形象進(jìn)度按規(guī)定達(dá)到相應(yīng)的形象部位獲取《面積計(jì)算成果表》《項(xiàng)目總平面圖》面積計(jì)算及圖紙獲取商品房網(wǎng)上銷售數(shù)據(jù)錄入合格證明產(chǎn)品策略：項(xiàng)目銷售階段根據(jù)項(xiàng)目定位、市場狀況和項(xiàng)目推廣策略，對產(chǎn)品推廣排期、階段性重點(diǎn)聚焦提合理化建議；根據(jù)產(chǎn)品推廣排期，提供具體產(chǎn)品的房型圖、戶型賣點(diǎn)、專業(yè)設(shè)計(jì)人員支持、講解產(chǎn)品等。價格策略：協(xié)助現(xiàn)場根據(jù)具體組團(tuán)、樓座、樓層、朝向等因素，制定價格體系及制作銷控；推盤策略確定提供產(chǎn)品成本，提出售價建議。推廣策略：項(xiàng)目推廣策略的討論，提出合理化建議，實(shí)現(xiàn)推廣效果的最大化；項(xiàng)目亮相提供設(shè)計(jì)院背景、產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念、產(chǎn)品賣點(diǎn)及專業(yè)設(shè)計(jì)人員的支持。招商策略：前準(zhǔn)備整合外部資源，根據(jù)項(xiàng)目銷售需要，制定項(xiàng)目全程招商策略。廣告公司尋找及確定制作公司尋找及確定媒介公司尋找及確定根據(jù)目標(biāo)客戶群的日常生活、行為習(xí)慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反饋媒體實(shí)施的效果。活動公司尋找及確定確定外部資源活動公司的溝通，各個階段活動組織的配合協(xié)調(diào)，活動過程的實(shí)時關(guān)注，反饋調(diào)整后期活動營銷的內(nèi)容。9主要工作內(nèi)容說明工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類項(xiàng)目名稱、組團(tuán)名稱根據(jù)對產(chǎn)品的理解提出合理建議。項(xiàng)目推廣定位確定

項(xiàng)目核心推廣理念確定Slogon確定根據(jù)對市場客戶的理解提出合理建議。項(xiàng)目核心識別系統(tǒng)

Logo確定確定VI系統(tǒng)及延展方案確定提供相關(guān)政策培訓(xùn)法：提供相關(guān)政策培訓(xùn)及統(tǒng)一口徑的法律審查；提供建筑設(shè)計(jì)單位、景觀設(shè)計(jì)公司、建筑風(fēng)格、各項(xiàng)控規(guī)指標(biāo)、交工標(biāo)準(zhǔn)、戶型賣點(diǎn)資料、全部圖紙資料等；建筑知識，樓盤背景，項(xiàng)目賣點(diǎn)綜述，競爭對手比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的綜合培訓(xùn)亮相前項(xiàng)目知識系統(tǒng)培訓(xùn)提供施工材料、施工工藝、重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)、工程進(jìn)度、入住時間、交工標(biāo)準(zhǔn)等資料。為實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目宣傳的最大化，提供外賣場設(shè)計(jì)、包裝方項(xiàng)目銷售階段銷售分賣場設(shè)立在合理地段設(shè)立商品房銷

案并協(xié)助完成，賣場相關(guān)銷售道具制作。售展示中心項(xiàng)目亮相提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小區(qū)擺位圖等。提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議；現(xiàn)場房型手冊（亮相版）前準(zhǔn)備售樓處裝修裝飾及售樓處內(nèi)外部指引包裝（精神堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、資料架、展示架）組織招標(biāo)確定施工單位，協(xié)助企劃部進(jìn)行售樓處內(nèi)部裝修和項(xiàng)目指引系統(tǒng)的施工；核算售樓處裝修成本，進(jìn)行合同審批和付款工作；提供裝修及包裝所需資金支持。銷售道具準(zhǔn)備協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型；組織招標(biāo)確定施工單位并施工，組織樣板間施工和節(jié)點(diǎn)支持；樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)樣板間裝修成本核算及合同審批工作；沙盤（概念）模型、主力戶型單體模型10主要工作內(nèi)容說明工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類入市前印刷品的設(shè)計(jì)、制作（概念樓書、房型圖、DM單、宣傳海報等）銷售道具準(zhǔn)備項(xiàng)目周邊的主要道路設(shè)置醒目指示系統(tǒng)(意向)派籌卡及紀(jì)念禮品配備看房車及看房車包裝項(xiàng)目亮相聯(lián)動工作的準(zhǔn)備意向商家簽約組織進(jìn)行聯(lián)動單位人員的培訓(xùn)和包裝前準(zhǔn)備進(jìn)駐意向書項(xiàng)目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定項(xiàng)目銷售階段確定項(xiàng)目亮相方案。項(xiàng)目亮相細(xì)化方案確定項(xiàng)目亮相媒體確定項(xiàng)目形象出街，媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）相關(guān)印刷文件的法律審核以及合同的審核。項(xiàng)目亮相新聞媒體新聞信息亮相項(xiàng)目亮相項(xiàng)目亮相各項(xiàng)工作的配合亮相慶典活動及產(chǎn)品推介

開展，電話接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動的協(xié)同組織等。會的宣傳和安排房型、房號及面積對照表銷控方案及銷控表銷售內(nèi)部資料項(xiàng)目開盤客戶接待、客戶問題匯總及反饋（統(tǒng)一說詞）《答客戶問》客戶積累前準(zhǔn)備意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關(guān)系維護(hù)11主要工作內(nèi)容說明工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類交工標(biāo)準(zhǔn)確定價格體系確定對不同組團(tuán)、不同樓座、不同樓層和戶型制定合理的價格體系。房型附圖交工標(biāo)準(zhǔn)確定交工標(biāo)準(zhǔn)交工標(biāo)準(zhǔn)中法律風(fēng)險的提示和規(guī)避；審核合同中的交樓時間及交工標(biāo)準(zhǔn)。合同準(zhǔn)備商品房合同、附加協(xié)議、補(bǔ)充協(xié)議等文本的審查確定。合同、附加協(xié)議等文本審查確定現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約項(xiàng)目銷售階段購房須知，房型圖，詳細(xì)價格表項(xiàng)目開盤

開盤前銷售道具前準(zhǔn)備

的準(zhǔn)備售樓處內(nèi)外展示道具統(tǒng)一更換(道旗、吊旗、背板等)沙盤（細(xì)化景觀及外檐）樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數(shù)據(jù)更新銷控表及銷控貼，認(rèn)購書，合同袋戶外媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）報紙媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布（項(xiàng)目形象及核心理念鍛造與深化）項(xiàng)目形象的提升及深化媒介組合應(yīng)用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、電梯）開盤信息告知銀行大協(xié)議的簽訂12主要工作內(nèi)容工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類項(xiàng)目小類說明活動形式（演出∕說明會∕發(fā)布會）與會人員（演藝名人∕專家學(xué)者）告知途徑（報廣∕海報∕門票∕DM）開盤開盤慶典活動收定金、購房款；簽訂購房協(xié)議，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)，協(xié)助合同、文件的簽署明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶，完成客戶轉(zhuǎn)協(xié)議、轉(zhuǎn)合同工作。開盤

客戶轉(zhuǎn)化按每月考核指標(biāo)定時定額完成銷售量，為回款落實(shí)提供支撐?；乜盥鋵?shí)根據(jù)公司資金情況與項(xiàng)目進(jìn)程，進(jìn)行月度指標(biāo)分解與調(diào)整月度指標(biāo)分解項(xiàng)目銷售階段階段性項(xiàng)目推廣總結(jié)，根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分

方向；析、滯銷產(chǎn)品分析、競爭項(xiàng)目動

根據(jù)庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀和考產(chǎn)品分析、聚焦銷售重點(diǎn)態(tài)關(guān)注，對項(xiàng)目所處銷售階段進(jìn)

核指標(biāo)要求，討論協(xié)商調(diào)整價格體系，聚焦重行準(zhǔn)確判斷和適時調(diào)整點(diǎn)產(chǎn)品的銷售；日常銷售根據(jù)財(cái)務(wù)指標(biāo)，產(chǎn)品情況，客戶情況，制定月度的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點(diǎn)月度操作手冊的制定階段性考核指標(biāo)調(diào)整；動態(tài)調(diào)整售價，實(shí)現(xiàn)利潤最大化；根據(jù)階段性產(chǎn)品銷售情況和庫存產(chǎn)品現(xiàn)狀，溝通協(xié)調(diào)銷管調(diào)整價格體系。定期進(jìn)行價格測算，與銷售溝通，根據(jù)庫存產(chǎn)品和聚焦銷售的重點(diǎn)及市場形勢變化，調(diào)整項(xiàng)目價格，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目利潤最大化價格監(jiān)控及調(diào)整13主要工作內(nèi)容說明工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類客戶資源利用大客戶，社區(qū)

提供

DM

單，海報、樓書、活動，置業(yè)推薦，物業(yè)推薦

單體沙盤等銷售道具支等工作帶來大批意向客戶

持。項(xiàng)目銷售現(xiàn)場利用電話，回訪老客戶，并進(jìn)行客戶接待成交工作客戶到訪及接待成交工作通過日常培訓(xùn)，提高銷售人員的接待水平，現(xiàn)場通過電話回訪，邀約客戶到訪，促成簽約成交根據(jù)銷售費(fèi)用發(fā)生及以往支付情況，制定月度合同支付額度，審核付款計(jì)劃并上報集團(tuán)；銷售費(fèi)用月度付款計(jì)劃及支付合同簽訂及審批工作；商品房合同、附加協(xié)議等檢查，風(fēng)險提示；日常

合作方合同簽訂銷售確認(rèn)物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動，送各部門存檔。項(xiàng)目銷售階段制定回款節(jié)點(diǎn)，協(xié)調(diào)銀行及房管局保證按期回款：為客戶創(chuàng)造便捷交款條件，快速收款。銷售回款按當(dāng)月完成情況逐步調(diào)整全年銷售回款指標(biāo)公司考核指標(biāo)完成及調(diào)整編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)。按當(dāng)月完成情況，調(diào)整次月及全年銷售任務(wù)指標(biāo)；編制月度資金預(yù)算，填列各項(xiàng)目實(shí)際發(fā)生數(shù)；月度指標(biāo)考核提供下月指標(biāo)落實(shí)的政府相關(guān)證件支持；項(xiàng)目考核指標(biāo)完成及調(diào)整提供下月指標(biāo)落實(shí)的工程節(jié)點(diǎn)支持，統(tǒng)計(jì)匯報工程指標(biāo)完成情況及指標(biāo)調(diào)整，提供月度工程款計(jì)劃。清盤后項(xiàng)目各種資料移交接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存檔。項(xiàng)目營銷推廣效果的監(jiān)控、銷售清盤項(xiàng)目銷售、招商工評估、修正，通過銷售體系作問題總結(jié)、匯報例會、項(xiàng)目協(xié)調(diào)會、部門例清盤并存檔會、各種主題總結(jié)會等形式做工作總結(jié)，指導(dǎo)后期工作14主要工作內(nèi)容說明工作部門主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類制定招標(biāo)計(jì)劃編制招標(biāo)文件擬定投標(biāo)單位甲供、甲分包材料的招標(biāo)確定材料招標(biāo)技術(shù)要求確定定標(biāo)原則考察投標(biāo)單位招標(biāo)、定標(biāo)基層處理找平層地面面層基層處理防水層施工面層砂漿基層處理抹灰防抹水灰節(jié)點(diǎn)工作階段排磚飾面板（磚）面磚安裝勾縫型材加工安裝窗框安裝窗扇封膠裝修門窗放線定位隔墻砌筑及安裝幕墻專業(yè)設(shè)計(jì)預(yù)埋件安裝龍骨加工及安裝幕墻面材安裝封膠輕質(zhì)隔墻幕涂墻飾基層處理底料施工面料施工15主要工作內(nèi)容說明工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類給水管道及配件安裝室內(nèi)消火栓系統(tǒng)安裝給水設(shè)備安裝室內(nèi)給水系統(tǒng)室內(nèi)排水系統(tǒng)管道防腐，絕熱排水管道及配件安裝雨水管道及配件安裝系統(tǒng)水壓試驗(yàn)及調(diào)試防腐，絕熱變壓器、箱式變電所安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝工程建設(shè)階段裸母線、封閉母線、插接式母線安裝水、暖、變配電室電安裝電纜溝內(nèi)和電纜豎井內(nèi)電纜敷設(shè)電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗(yàn)接地裝置安裝避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè)裸母線、封閉母線、插接式母線安裝橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)電纜溝內(nèi)和電纜豎井電纜敷設(shè)供電干線電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜穿管和線槽敷線電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗(yàn)16主要工作內(nèi)容工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類說明成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）及控制柜安裝低壓電動機(jī)、電加熱器及電動執(zhí)行機(jī)構(gòu)檢查、接線低壓氣動力設(shè)備檢測、試驗(yàn)和空載試運(yùn)行電氣動力橋架安裝和橋架內(nèi)電纜敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜穿管和線槽敷線電纜頭制作、導(dǎo)線連接和線路電氣試驗(yàn)插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線，槽板配線工程建設(shè)階段電氣照明安裝水、暖、電安裝鋼索配線，電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣試驗(yàn)燈具、插座、開關(guān)、風(fēng)扇安裝建筑照明通電試運(yùn)行成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤）安裝柴油發(fā)電機(jī)安裝不間斷電源的其他功能單元安裝裸母線、封閉母線、插接式母線安裝備用和不間斷電源安裝電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷設(shè)電線、電纜導(dǎo)管和線槽敷線電纜頭制作導(dǎo)線連接和線路氣試驗(yàn)接地裝置安裝接地裝置安裝避雷引下線和變配電室接地干線敷設(shè)防雷及接地安裝建筑物等電位連接，接閃器安裝

研發(fā)：配合驗(yàn)收17主要工作內(nèi)容工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類說明通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)，公共廣播系統(tǒng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)火災(zāi)和可燃?xì)怏w探測系統(tǒng)，火災(zāi)報警控制系統(tǒng)。火災(zāi)報警及消防聯(lián)動系統(tǒng)消防聯(lián)動系統(tǒng)電視監(jiān)控系，入侵報警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)，出入口控制（門禁）系統(tǒng)，停車管理系統(tǒng)安全防范系統(tǒng)綜合布線系統(tǒng)纜線敷設(shè)和終接，機(jī)柜、機(jī)架、配線架的安裝，信息插座和光纜芯線終端的安裝集成系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時數(shù)據(jù)庫，信息安全，功能接口智能化集成系統(tǒng)電源與接地智能化智能建筑電源，防雷及接地工程建設(shè)階段空間環(huán)境，室內(nèi)空調(diào)環(huán)境，視覺照明環(huán)境，電磁環(huán)境環(huán)境火災(zāi)自動報警及消防動系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)（含電視

臨近系統(tǒng)，入侵報警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)、門禁系統(tǒng)、樓宇對講系統(tǒng)、停車管理系統(tǒng)），物業(yè)管理系統(tǒng)（多表現(xiàn)場計(jì)量及與遠(yuǎn)程傳輸系統(tǒng)、建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、公共廣播系統(tǒng)、小區(qū)建筑設(shè)備監(jiān)控系統(tǒng)、物業(yè)辦公自動化系統(tǒng)），智能家庭信息平臺風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，空氣處理設(shè)備安裝，消聲設(shè)備制作與安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試住宅（小區(qū)）智能化系統(tǒng)送排風(fēng)系統(tǒng)防排煙系統(tǒng)通風(fēng)與風(fēng)管與配件制作，部件制作，風(fēng)管系統(tǒng)安裝，防排煙風(fēng)口、常閉正壓風(fēng)口與設(shè)備安裝，風(fēng)管與設(shè)備防腐同，風(fēng)機(jī)安裝，系統(tǒng)調(diào)試空調(diào)18主要工作內(nèi)容工作部門主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類說明招標(biāo)選定安裝單位

選型及招標(biāo)提供電梯井道土建預(yù)埋件設(shè)置、預(yù)留洞口的設(shè)置節(jié)點(diǎn)圖指導(dǎo)電梯井道土建施工土建交接檢驗(yàn)驅(qū)動主機(jī)電梯安裝導(dǎo)軌，門系統(tǒng)，轎廂，對重（平衡重）節(jié)點(diǎn)工作階段電梯安裝及調(diào)試安全部件，懸掛裝置，隨行電纜補(bǔ)償裝置，電氣裝置整機(jī)安裝調(diào)試、驗(yàn)收會同監(jiān)理、施工單位初步驗(yàn)收施工隊(duì)伍整改。整理竣工資料及竣工圖竣工驗(yàn)

施工單位提供《建筑工程質(zhì)量保修書》收備案組織銷售、研發(fā)、運(yùn)營、物業(yè)共同驗(yàn)收。報建委質(zhì)監(jiān)部門審定備案與物業(yè)進(jìn)行交接。19主要工作內(nèi)容說明工作部門節(jié)點(diǎn)工作階段主項(xiàng)主辦

主辦

協(xié)辦

備注部門

崗位

部門分項(xiàng)大類小類（1）申請甲供材結(jié)算，提供四方（甲方、總包方、甲供方、監(jiān)理）簽字確認(rèn)的領(lǐng)料匯總表，及全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān)理、工程部經(jīng)理簽字確認(rèn)）、水電扣工程建設(shè)階段土建、給排水、采

核對各棟建筑面積，款等基礎(chǔ)性資料竣工

暖、電氣、空調(diào)、

核對全部設(shè)計(jì)變更、（2）申請分包工程結(jié)算，提供四方（甲方、總包方、分包方、驗(yàn)收

甲供材、各項(xiàng)分包

現(xiàn)場簽證及各項(xiàng)扣工程結(jié)算

款的增減項(xiàng)造價。監(jiān)理）簽字確認(rèn)的分包工程量匯總表，及全面的現(xiàn)場簽