回萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)顧住宅開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售196套，約2億元區(qū)域標(biāo)桿2013年預(yù)計(jì)銷(xiāo)售300套，約3億單價(jià)約12800元/㎡（含裝修）周期5個(gè)月銷(xiāo)售60套回顧萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)目標(biāo)2014年全年約9億住宅清盤(pán)5.6億寫(xiě)字樓銷(xiāo)售2.4億車(chē)位銷(xiāo)售1億萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)目項(xiàng)目清水單價(jià)銷(xiāo)售周期銷(xiāo)售量銷(xiāo)售量存量中建新華府124175個(gè)月26052703瑪塞城101739個(gè)月1000111960公元1154810個(gè)月520521438佳州星城131213個(gè)月7023995九龍倉(cāng)御園1146032個(gè)月190025160標(biāo)高于市場(chǎng)價(jià)格，高于市場(chǎng)銷(xiāo)售速度住宅約5.6億約450套清水單價(jià)約13000元/㎡（1000元/㎡裝修），周期6個(gè)月，

銷(xiāo)售75套；主力推售期：2-5月，9-10月萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)目萬(wàn)㎡項(xiàng)目

屬性

檔次

（規(guī)模）

主力供銷(xiāo)面積價(jià)格元/㎡萬(wàn)科鉆石廣場(chǎng) 商業(yè)綜合體

甲級(jí)

1

81-157339 商業(yè)綜合體

乙級(jí)

1.6

70-89協(xié)信中心 城市綜合體

準(zhǔn)甲

2.5

135-2101250015520帶租約，含2000精裝13500銷(xiāo)售速度（㎡

預(yù)計(jì)/月 入市時(shí)間3500-4000 尾盤(pán)銷(xiāo)售1900 尾盤(pán)銷(xiāo)售1200 尾盤(pán)銷(xiāo)售標(biāo)市場(chǎng)最好的銷(xiāo)售速度及同等價(jià)格寫(xiě)字樓約2.4億單價(jià)按12000元/㎡計(jì)算，需銷(xiāo)售21000㎡，約10層；周期6個(gè)月，

銷(xiāo)售約3500㎡；重點(diǎn)推售期：5-9月萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)2014年目標(biāo)意味著：各產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)全面開(kāi)花住

宅：高價(jià)走量寫(xiě)字樓：跑贏區(qū)域市場(chǎng)車(chē)

位：749戶(hù)業(yè)主的有力支撐，無(wú)住宅與寫(xiě)字樓的推售上需要充分考慮產(chǎn)品推售的節(jié)奏把握萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)建設(shè)路建設(shè)路建設(shè)路整體區(qū)域內(nèi)推廣訴求同質(zhì)化嚴(yán)重，本案的現(xiàn)狀訴求沒(méi)有脫離市場(chǎng)贏得差異化萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)住

宅

綜合體性質(zhì)是住宅銷(xiāo)售上的現(xiàn)

狀

癥結(jié)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)寫(xiě)字樓區(qū)域內(nèi)以占據(jù)地段、小面積段劃現(xiàn)

狀

分的產(chǎn)品走在銷(xiāo)售端口上游本案萬(wàn)科地產(chǎn)建設(shè)北路二段100-2902100400105167/㎡部——VRV空調(diào)200㎡:1甲級(jí)鉆石廣場(chǎng)萬(wàn)科地產(chǎn)建設(shè)路商圈75-1501500500104800㎡/部——VRV空調(diào)725個(gè)5A協(xié)信中心協(xié)信置業(yè)建設(shè)路商圈外延135-19001900——75000㎡/部——空調(diào)1050個(gè)甲級(jí)339塔恒遠(yuǎn)實(shí)業(yè)有限公司一環(huán)內(nèi)猛追灣片區(qū)60-6001100——6.82920㎡/部——VRV空調(diào)1200個(gè)甲級(jí)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)2014年將是本案全面出擊的一年在競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)之下需要以整體力量出發(fā)尋找差異化作為

競(jìng)爭(zhēng)力基于目標(biāo)與現(xiàn)狀的思考？萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)建設(shè)路板塊最具價(jià)值配套匯聚點(diǎn)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科打造，品牌

深入人心合肥沈陽(yáng)重慶佛山長(zhǎng)沙福州廣州中山鄭州東莞惠州杭州寧波全新的投資型產(chǎn)品。萬(wàn)科金域藍(lán)灣萬(wàn)科鉆石廣場(chǎng)南昌溫州廈門(mén)南充貴陽(yáng)?？?/p>

三亞

煙臺(tái)濟(jì)南

青島揚(yáng)州南通大連萬(wàn)科金域藍(lán)灣作為萬(wàn)科進(jìn)入建設(shè)路的代表作，其后期的品質(zhì)、服務(wù)以及居住感受已成為區(qū)域標(biāo)桿及高端社區(qū)的標(biāo)志；萬(wàn)科鉆石廣場(chǎng)的進(jìn)駐，代表著萬(wàn)科在建設(shè)路真長(zhǎng)正春開(kāi)啟商業(yè)時(shí)代的腳步，為建設(shè)路客戶(hù)帶來(lái)吉林鞍山秦皇島營(yíng)口唐山萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)城市最

地段最保值增值的資產(chǎn)從客觀事實(shí)來(lái)看，不論是從整體綜合體規(guī)劃，還是產(chǎn)品端口主力面積70㎡——89㎡的設(shè)計(jì)以及萬(wàn)科裝修房等等性質(zhì)，本案會(huì)更偏向于短期自住過(guò)渡型或長(zhǎng)期持有型的增值物業(yè)。

占據(jù)

地段資源的城市優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科資產(chǎn)配置首選二環(huán)內(nèi)

建設(shè)路

沙河畔

城市優(yōu)質(zhì)資源之上萬(wàn)科打造的資產(chǎn)配置型物業(yè)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)分產(chǎn)品線推售節(jié)奏把控8月9月10月11月12月節(jié)點(diǎn)3.15河景套三推售住宅清盤(pán)1月

2月

3月

4月

5月

6月7月推貨節(jié)奏1-2月，余貨銷(xiāo)售3.1鉆石寫(xiě)字樓售樓部進(jìn)場(chǎng)3、4月河景套三清尾貨住宅寫(xiě)字樓車(chē)位車(chē)位開(kāi)盤(pán)4.19套二推售5.1春交會(huì)特惠5.10寫(xiě)字樓正式亮相6.7寫(xiě)字樓開(kāi)盤(pán)車(chē)位開(kāi)盤(pán)整體1-5月住宅主力去化5-9月主力攻克寫(xiě)字樓9-10月主力住宅清盤(pán)11月寫(xiě)字樓12月主力車(chē)位4、5月套二/大套三3-4月萬(wàn)科、正合，周邊客戶(hù)資源拓展5月亮相6月開(kāi)盤(pán)6、7、8月強(qiáng)銷(xiāo)9、10、11、12月持續(xù)銷(xiāo)售推廣形象萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科資產(chǎn)配置首選雙銷(xiāo)售中心接待，提升體驗(yàn)感將鉆石廣場(chǎng)大堂作為華茂廣場(chǎng)的寫(xiě)字樓銷(xiāo)售中心進(jìn)行客戶(hù)接待原金域藍(lán)岸銷(xiāo)售中心萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)專(zhuān)+業(yè)專(zhuān)屬住宅銷(xiāo)售員：具備強(qiáng)力的殺客能力；具備房地產(chǎn)銷(xiāo)售基礎(chǔ)知識(shí)；“雙”接待模式，寫(xiě)字樓及住宅客戶(hù)有效分流：一套商業(yè)接待動(dòng)線及說(shuō)辭+一套住宅接待動(dòng)線及說(shuō)辭；寫(xiě)字樓銷(xiāo)售

：具備商務(wù)談判能力及生活閱歷掌握經(jīng)濟(jì)學(xué)及企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)知識(shí)具有更廣的知識(shí)面及生意思維更

次的綜合素養(yǎng)不僅需要在產(chǎn)品硬件上競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)萬(wàn)目科，華也茂廣需場(chǎng)要在軟性服務(wù)上體現(xiàn)出旗艦價(jià)雙團(tuán)隊(duì)分產(chǎn)品線接待，提升服務(wù)住宅萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)【客戶(hù).Customer】成交客戶(hù)集中大城東片區(qū)，其中以建設(shè)路板塊為主春熙猛追鹽市神仙樹(shù)高新玉林站南金沙西門(mén)池

橋 路

花園城中

路

灣

口郊

省

省縣

內(nèi)

外城西數(shù)量

38

3

2

1

2

4

1

1

1

1

2

2

1

16

6424

42

21

1

1

1

11

1

1

1

1

1

1

1

15181020%15%10%5%0%路

北路南路

路

河

場(chǎng)

店

橋

路 路

小區(qū)

路建設(shè)路板塊

大城東

城東北

城中

城南35%30%25%0

建設(shè)建設(shè)建設(shè)雙林水碾萬(wàn)年崔家二仙成龍馬鞍八里府青荷花駟馬解放馬家10204030成交客戶(hù)居住區(qū)域占比31%

2%

2%

1%

2%

3%

1%

1%

1%

1%

5%

5%

2%

3%

1%

1%

3%

1%

1%

1%

1%

2%

2%

1%

1%

1%

4%

15%

8%萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)【客戶(hù).Customer】主力客戶(hù)群在建設(shè)路板塊，有少量城東北客戶(hù)流入612郫縣1都達(dá)州21雅安1重慶1新津1新都32阿壩11蘭州2什邡12瀘州2湖南1貴陽(yáng)1

隆昌2西昌1浙江1內(nèi)江2遂寧3南充3板塊區(qū)域數(shù)量占比建設(shè)路板塊建設(shè)路3835%建設(shè)北路3建設(shè)南路2大城東雙林路19%水碾河2萬(wàn)年場(chǎng)4崔家店1二仙橋1成龍路1馬鞍路1城東北八里小區(qū)616%府青路6荷花池2駟馬橋4解放路1馬家花園1城中城中46%春熙路1猛追灣1鹽市口1城南神仙樹(shù)15%高新2玉林2站南1城西金沙12%西門(mén)1郊縣54%省內(nèi)1815%省外108%萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)【客戶(hù).Customer】地緣性成交客戶(hù)中，建設(shè)路粉絲占比29%居住小區(qū)數(shù)量占比金域藍(lán)灣97%龍湖三千城65%首創(chuàng)愛(ài)這城54%淺水43%八里小區(qū)32%翰林花園22%又一城11%頤和家園11%紅楓嶺11%東方明珠11%又一城11%桃溪社區(qū)11%65943211111萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)【客戶(hù).Customer】成交客戶(hù)主要為青年之家，以26-35歲為主37%12%28%5%11%17%22%21%7%8%9%6%5%萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)【客戶(hù).Customer】成交客戶(hù)主要受銷(xiāo)售中心包裝吸引看重萬(wàn)科品牌及地段16%7%8%10%28%18%29%29%5%6%21%5%萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)【客戶(hù).Customer】套二、套三的客戶(hù)中以自用過(guò)渡型客戶(hù)為主，主要表現(xiàn)為在周邊工作或居住，未來(lái)需要過(guò)渡性居住或改善自

用

型：10%，此部分客戶(hù)和家人一起住在附近，并在附近工作，希望以后和家人挨著一起住而選擇購(gòu)置本案；自用過(guò)渡型：75%，此部分客戶(hù)表現(xiàn)為兩種情況：一種為在別處有房，但在周邊工作，認(rèn)為這個(gè)地段配套各方面很好，上班也方便而選擇本案；另一種為兒女在周邊讀書(shū)，方便照顧而選擇本案；投

資

型：15%，認(rèn)為本案升值潛力大，價(jià)格合適而選擇本案。自用型：30%，此類(lèi)客戶(hù)居住在周邊小區(qū)，居住品質(zhì)感差，需要改善居住環(huán)境，認(rèn)為本案品牌及物業(yè)服務(wù)有很好保障而選擇本案；自用過(guò)渡型：65%，此類(lèi)客戶(hù)基本已有，一部分是居住在周邊，需要過(guò)渡性改善使用；一部分需要在城市地段有一套暫時(shí)居住，后期升值后轉(zhuǎn)讓?zhuān)煌顿Y型：5%，認(rèn)為本案升值潛力大，價(jià)格合適而選擇本案。萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)建設(shè)路忠實(shí)粉絲客戶(hù)是誰(shuí)家庭結(jié)構(gòu)職業(yè)家庭年收入客戶(hù)在哪里居住區(qū)域現(xiàn)居住地工作區(qū)域成交戶(hù)型認(rèn)知途徑（多種）情況首次到訪成交周期對(duì)比樓盤(pán)付款方式購(gòu)房需求點(diǎn)：現(xiàn)在居住的單位房子品質(zhì)較差，想要改善理由：建設(shè)路、萬(wàn)科品牌客戶(hù)描述：蘇

和女兒都是水電局的職工，老公是一名教

師。蘇

性格懷舊內(nèi)斂、感性，重視生活品質(zhì)，關(guān)注細(xì)節(jié)。女兒比較愛(ài)面子。蘇

一家一直在建設(shè)路工作生活，對(duì)建設(shè)路懷有深厚的感情。所以買(mǎi)房只考慮建設(shè)路區(qū)域。對(duì)萬(wàn)科品牌認(rèn)可度非常高，覺(jué)得萬(wàn)科是一個(gè)大品牌，增值保值能力更強(qiáng)。萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)城東北改善戶(hù)購(gòu)房需求點(diǎn)：上學(xué)區(qū)域位置理由：

電子

附小客戶(hù)描述：未來(lái)升值潛力巨大客戶(hù)是誰(shuí)37家庭結(jié)構(gòu)職業(yè)私營(yíng)旅游公司家庭年收入50萬(wàn)客戶(hù)在哪里居住區(qū)域成華區(qū)現(xiàn)居住地東北邊工作區(qū)域各地情況成交戶(hù)型73㎡認(rèn)知途徑接待中心首次到訪2013/10/1成交周期7天對(duì)比樓盤(pán)無(wú)付款方式萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)【未成交客戶(hù)】

資金問(wèn)題及老成都人的居住習(xí)慣是造成部分客戶(hù)不購(gòu)買(mǎi)本案的主要因素123客戶(hù)：李女士年齡：40歲家庭成員：?jiǎn)紊碓?jīng)到訪次數(shù)：三次職業(yè)：會(huì)計(jì)意向戶(hù)型：B（72㎡）客戶(hù)：江先生年齡：26歲家庭成員：青年之家曾經(jīng)到訪次數(shù)：2次職業(yè)：廣告公司策劃意向戶(hù)型：D（112㎡）4客戶(hù)語(yǔ)錄：我是真的很喜歡你們的房子，地段好，升值空間大，可是解決不到名字的問(wèn)題。確實(shí)太麻煩了。買(mǎi)房是好事，但是不想因?yàn)榉孔樱辜彝ゲ缓湍??？蛻?hù)語(yǔ)錄：我現(xiàn)在主要就是首付沒(méi)辦法到位，房子我到是很喜歡，而且我們一家人現(xiàn)在就住在藍(lán)灣，萬(wàn)科的物業(yè)確實(shí)做得好！品牌也值得信賴(lài)，藍(lán)灣當(dāng)年才賣(mài)6000多，現(xiàn)在二手房都一萬(wàn)多了。只是我首付想給80萬(wàn)，目前還差30萬(wàn)，年后資金才能到位！到時(shí)候看還有沒(méi)有合適的房源吧！客戶(hù)語(yǔ)錄：你們這地段確實(shí)沒(méi)得說(shuō)，但是我始終覺(jué)得綜合體住著不巴適，樓下是商場(chǎng)，肯定對(duì)我們生活有影響，我還是想買(mǎi)個(gè)純住宅的吧，有園林的?？蛻?hù)語(yǔ)錄：這個(gè)房子呢我還是很喜歡套三的，但是我最多只能買(mǎi)得起套二，區(qū)域位置生活配套等各個(gè)方面都還是不錯(cuò)，但是我的預(yù)算是首付不到三十萬(wàn)還要包括家具家電等，資金上確實(shí)沒(méi)辦法周轉(zhuǎn)??！客戶(hù)：張先生年齡：28歲家庭成員：青年之家曾經(jīng)到訪次數(shù)：三次職業(yè)：導(dǎo)游意向戶(hù)型：B（72㎡）客戶(hù)：文先生年齡：30歲家庭成員：小太陽(yáng)曾經(jīng)到訪次數(shù)：2次職業(yè)：個(gè)體

意向戶(hù)型：B（72

㎡）小結(jié)本案啟示：緊抓建設(shè)路

場(chǎng)，適量向大城東擴(kuò)容優(yōu)化

價(jià)值輸出建設(shè)路仍為區(qū)域市場(chǎng)，有少量城東北客戶(hù)流入2成交客戶(hù)主要為青年之家，26-35歲，注重萬(wàn)科品牌及項(xiàng)目地段3成交客戶(hù)主要以建設(shè)路忠實(shí)粉絲以及城東北改善戶(hù)為典型代表4

未成交客戶(hù)主要因

問(wèn)題及傳統(tǒng)居住思想而不選擇

本案1萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)【市場(chǎng).Market】區(qū)域市場(chǎng)主力在售項(xiàng)目8個(gè)，預(yù)售項(xiàng)目3個(gè)，戶(hù)型以52-87㎡套二、88-112㎡套三為主在售待售本案瑪塞城均價(jià)：10173元/㎡54-61㎡套二70-110㎡套三公元均價(jià)：14548元/㎡66-88㎡套二109㎡套三佳州星城均價(jià)：10173元/㎡77-87㎡套二88-112㎡套三金色樂(lè)府均價(jià)：12600元/㎡77㎡套二89-110㎡套三錦云均價(jià)：12500元/㎡59㎡套二73-89㎡套三新華府均價(jià)：12417元/㎡70㎡套二90-97㎡套三九龍倉(cāng)御園均價(jià)：11460元/㎡66-86㎡套二137-168㎡套三二十四城均價(jià)：11845元/㎡76-80㎡套二84-95㎡套三東方天地均價(jià)：10865元/㎡52㎡套二66-73㎡套三·城中匯89㎡套二131㎡套三永立龍邸79㎡套二94-108㎡套三項(xiàng)目名板塊產(chǎn)品類(lèi)型物業(yè)類(lèi)型總建面（萬(wàn)㎡）主力戶(hù)型（面積、房型）總體量（套）剩余貨量（套）消化情況（套/月）成交均價(jià)（清水，元/㎡）入市時(shí)長(zhǎng)裝修標(biāo)準(zhǔn)賣(mài)點(diǎn)總價(jià)段（萬(wàn)元）本案建設(shè)路首置、首改住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓2870㎡-72㎡套二89㎡、94㎡套三113㎡套三74944960113005個(gè)月1000元/㎡建設(shè)路、二環(huán)、品牌、河景80-170中建新華府跳蹬河首置住宅、商業(yè)1170㎡套二90、97㎡套三95670352124175個(gè)月清水一環(huán)、公園資源60-120信遠(yuǎn)公元建設(shè)路首置、首改住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓6366、83、85、88㎡套二109㎡套三185610個(gè)月2500元/㎡；3500元/㎡一環(huán)，河景資源90-280藍(lán)光

東方天地崔家店首置、首改住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓3852㎡套二66、73㎡套三1328481個(gè)月清水高

產(chǎn)品、河景資源-80二十四城萬(wàn)年場(chǎng)首置、首改住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓224五期：76、80㎡套二84-95套三10827802103108455年7個(gè)月四期精裝五期清水配套、規(guī)模70-180二局瑪塞城八里莊首置住宅、商業(yè)2446㎡套一54-61㎡套二70-110㎡套三1958960111101739個(gè)月清水建設(shè)路、性?xún)r(jià)比42-110佳州星城建設(shè)路首置住宅、商業(yè)1533-57㎡套一77-87㎡套二88-112㎡套三106599523131213個(gè)月清水建設(shè)路、河景資源45-170九龍倉(cāng)御園萬(wàn)年場(chǎng)首置、首改住宅4266-86㎡套二137-168㎡套三180-190㎡套四2100清水二環(huán)、園林82-225年8個(gè)月錦云萬(wàn)年場(chǎng)首置、首改住宅、商業(yè)——59㎡套二73-89㎡套三128-158㎡洋房——————————清水品牌——萬(wàn)科

金色樂(lè)府新成華首置、首改住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓2076㎡套二89、110㎡套三138㎡套四20002000————3個(gè)月1600元/㎡；2000元/㎡品牌、大盤(pán)、園林89-180城中匯李家沱首置住宅、SOHO、寫(xiě)字樓4789㎡套二131㎡套三20072007————6個(gè)月清水資源、二環(huán)——（數(shù)據(jù)來(lái)源：銳理，2013.1.1—2013.12.15，認(rèn)購(gòu)口徑）【市場(chǎng).Market】區(qū)域內(nèi)首置盛行，單價(jià)1.1萬(wàn)元以下項(xiàng)目銷(xiāo)售表現(xiàn)最優(yōu)，

銷(xiāo)售量過(guò)百；區(qū)域內(nèi)訴求同質(zhì)化嚴(yán)重，環(huán)域、地段、河景廣泛萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)商云集，形成群雄割據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)1月12月2013年萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科

金色樂(lè)府錦云藍(lán)光

東方天地【市場(chǎng).Market】2014年區(qū)域供應(yīng)充足，各大品牌開(kāi)發(fā)瑪塞城中建新華府信遠(yuǎn)公元九龍倉(cāng)御園佳州星城二十四城2月

3月

4月 5月

6月 7月 8月 9月 10月 11月存量450套，主力戶(hù)型70-72㎡套二，89-112㎡套三存量1750套，主力戶(hù)型70-72㎡套二，89-112㎡套三存量約2000套，主力戶(hù)型59㎡套二，73--87㎡套三存量480套，主力戶(hù)型52㎡套二，66-73㎡套三存量960套，主力戶(hù)型54-61㎡套二，70-110㎡套三存量650套，主力戶(hù)型70㎡套二，90-97㎡套三存量1400套，主力戶(hù)型66-89㎡套二，109㎡套三，138㎡套四存量160套，主力戶(hù)型66-86㎡套二，137-168㎡套三，180-190㎡套四存量990套，主力戶(hù)型33-57㎡套一，77-87㎡套二，88-112㎡套三存量700套，五期主力戶(hù)型76-80㎡套二，84-95㎡套三城中匯存量2007套，主力戶(hù)型89㎡套二，131㎡套三小結(jié)本案啟示：在品牌手指產(chǎn)品紅海競(jìng)爭(zhēng)背景下線上線下需建立絕對(duì)差異化形象，支撐本案高量高價(jià)目標(biāo)低價(jià)首置產(chǎn)品盛行，單價(jià)1.1萬(wàn)元以下產(chǎn)品銷(xiāo)售表現(xiàn)最優(yōu)， 銷(xiāo)售量過(guò)百23

2014年區(qū)域市場(chǎng)供應(yīng)充足，各大開(kāi)發(fā)商云集，形成群雄割據(jù)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)區(qū)域內(nèi)訴求同質(zhì)化嚴(yán)重，環(huán)域、地段、河景廣泛1深耕建設(shè)路板塊場(chǎng)，適量進(jìn)行城東北區(qū)域擴(kuò)容，線下需優(yōu)化產(chǎn)品價(jià)值輸出以區(qū)別于區(qū)域市場(chǎng)的差異化，跑贏市場(chǎng)快速出貨基于目標(biāo)基于客戶(hù)基于市場(chǎng)本案在區(qū)域市場(chǎng)已形成高影響力的基礎(chǔ)下，2014年需高價(jià)、高速完成銷(xiāo)售任務(wù)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)一次

：藍(lán)岸的“新姿態(tài)”擴(kuò)大城市陣地，給予市場(chǎng)更具沖擊力的視覺(jué)感受一個(gè)主場(chǎng)：藍(lán)岸的“建設(shè)路”持續(xù)攪動(dòng)建設(shè)路粉絲以及城東北改善戶(hù)一條主線：藍(lán)岸的“微時(shí)代”上的區(qū)域標(biāo)桿，突破傳統(tǒng)，以“微”

串聯(lián)所有

動(dòng)作三個(gè)基調(diào)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)1月2月3月4月5月6月藍(lán)岸的“新姿態(tài)”_堅(jiān)持形象，高調(diào)占位二環(huán)內(nèi)/建設(shè)路/水岸華宅2014年住宅銷(xiāo)售期需始終堅(jiān)持高調(diào)占位萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)3月4月5月6月藍(lán)岸的“新姿態(tài)”_占據(jù)建設(shè)路板塊

推廣媒體，適量向北向南擴(kuò)容荷花池板塊建設(shè)路板塊廣萬(wàn)

茂提升銷(xiāo)售中心戶(hù)外空間在工地內(nèi)劃分一塊空地，打造成戶(hù)外小廣場(chǎng)，白天可用作客戶(hù)洽談區(qū)，晚上可用作露天院聚集人氣時(shí)間：

提升到位1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月改造示意

12月

平臺(tái)功能示意藍(lán)岸的“新姿態(tài)”_現(xiàn)場(chǎng)包裝提升戶(hù)外現(xiàn)狀時(shí)間：

提升到位停車(chē)場(chǎng)包裝提升在現(xiàn)有的露天停車(chē)場(chǎng)基礎(chǔ)上增加停車(chē)棚，提升整體項(xiàng)目品質(zhì)感1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月藍(lán)岸的“新姿態(tài)”_現(xiàn)場(chǎng)包裝提升停車(chē)棚改造參考

停車(chē)場(chǎng)現(xiàn)狀茂時(shí)間：提升到位2月藍(lán)岸的“新姿態(tài)”_現(xiàn)場(chǎng)包裝提升現(xiàn)場(chǎng)改造示意萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)1月2月藍(lán)岸的“新姿態(tài)”_現(xiàn)場(chǎng)包裝提升泊車(chē)門(mén)童吧員保潔置業(yè)顧問(wèn)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)藍(lán)岸的“建設(shè)路”

：萬(wàn)科年終房展會(huì)1月萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)

：萬(wàn)科業(yè)

影會(huì)1月萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)藍(lán)岸的“建設(shè)路”_建設(shè)路粉絲攪動(dòng)：藍(lán)岸元宵有禮2月藍(lán)岸的“建設(shè)路”_建設(shè)路粉絲攪動(dòng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)

：開(kāi)春暖場(chǎng)活動(dòng)3月藍(lán)岸的“建設(shè)路”_建設(shè)路粉絲攪動(dòng)場(chǎng)

：夜間商家小眾3月4月藍(lán)岸的“建設(shè)路”_建設(shè)路粉絲攪動(dòng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)場(chǎng)活動(dòng)

：建設(shè)路趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)4月藍(lán)岸的“建設(shè)路”_建設(shè)路粉絲攪動(dòng)活動(dòng)

：建設(shè)路美食節(jié)5月藍(lán)岸的“建設(shè)路”_建設(shè)路粉絲攪動(dòng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)活動(dòng)

：親子系列活動(dòng)6月藍(lán)岸的“建設(shè)路”_建設(shè)路粉絲攪動(dòng)：

拓展人數(shù)：周二至周五10人；周六至周日20人時(shí)間：持續(xù)形式：持續(xù)現(xiàn)有的掃樓、擺展、競(jìng)品

等形式，同時(shí)，為了配合2#樓蓄客，3月15日起每周六日以“藍(lán)sir”帶你選房的名義，每次安排20

在區(qū)域內(nèi)巡游場(chǎng)所

時(shí)間

執(zhí)行細(xì)節(jié)重點(diǎn)區(qū)域周邊區(qū)域3月15、16日3月22、23日配合2#樓蓄客的節(jié)點(diǎn)，

20人巡游隊(duì)，以藍(lán)sir帶你選房的噱頭，在

10:30、16:30兩個(gè)人流集中的時(shí)間段在區(qū)域內(nèi)巡游二環(huán)路、建設(shè)路周邊小區(qū)掃樓——————金域藍(lán)灣、高地、龍湖、首創(chuàng)商超擺展置業(yè)顧問(wèn)、3月1日-3月31日SM廣場(chǎng)擺展伊藤、龍湖三千集、SM廣場(chǎng)、

華聯(lián)、萬(wàn)象城等競(jìng)品各競(jìng)品門(mén)口進(jìn)行客戶(hù)正合地產(chǎn)公元、中建新華府、瑪賽城、玉錦灣藍(lán)岸的“建設(shè)路”_建設(shè)路粉絲攪動(dòng)1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月關(guān)鍵：專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓展時(shí)間：4月份；地點(diǎn)：荷花池、建材市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)拓展

形式：掃街、擺展、上門(mén)拜訪，通過(guò)現(xiàn)有的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)私營(yíng)業(yè)主進(jìn)行客帶客政策拓展1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月藍(lán)岸的“建設(shè)路”_城東北客戶(hù)擴(kuò)容12月

：春泥行動(dòng)，萬(wàn)科社區(qū)關(guān)愛(ài)暖洋洋藍(lán)岸的“建設(shè)路”_城東北客戶(hù)擴(kuò)容3月萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)4月萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)藍(lán)岸的“微時(shí)代”_快速通道搭建網(wǎng)絡(luò)已基本實(shí)現(xiàn)有效互動(dòng)及提供客戶(hù)可參與性模塊等功能以

功能為主導(dǎo)“微時(shí)代”+網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)推廣圈層客戶(hù)維系藍(lán)岸的“微時(shí)代”_快速通道搭建萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)藍(lán)岸的“微時(shí)代”_快速通道搭建微樓書(shū)：第一時(shí)間讓不同進(jìn)入的關(guān)注群體，及時(shí)全面的了解項(xiàng)目信息。樓盤(pán)介紹戶(hù)型展示多樓書(shū)樓盤(pán)動(dòng)態(tài)樓盤(pán)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)藍(lán)岸的“微時(shí)代”_快速通道搭建微互動(dòng)：結(jié)合項(xiàng)目節(jié)點(diǎn)，定制差異化的互動(dòng)方案，通過(guò)各種創(chuàng)意活動(dòng)吸引客戶(hù)參與，獲取祝福墻邀請(qǐng)函問(wèn)答一戰(zhàn)到底倒計(jì)時(shí)砸萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)藍(lán)岸的“微時(shí)代”_快速通道搭建微團(tuán)購(gòu)：針對(duì)目標(biāo)客群推廣促銷(xiāo)，增強(qiáng)企業(yè)與用戶(hù)之間的黏性萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)藍(lán)岸的“微時(shí)代”_快速通道搭建微

：通過(guò)

項(xiàng)目

動(dòng)態(tài)，短時(shí)間內(nèi)低成本擴(kuò)大項(xiàng)目曉諭度，更精準(zhǔn)尋找項(xiàng)目目標(biāo)客戶(hù)萬(wàn)科華茂廣寫(xiě)字樓回顧萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)華【市場(chǎng).

Market】

2013年1-11月共銷(xiāo)售70.95萬(wàn)㎡，其中甲寫(xiě)銷(xiāo)售22.58萬(wàn)㎡，

銷(xiāo)約2萬(wàn)㎡，成交持續(xù)圖：

2012.12-2013.11分等級(jí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目

銷(xiāo)量（㎡）圖：2012.12-2013.11分等級(jí)寫(xiě)字樓量?jī)r(jià)情況（萬(wàn)㎡、元/㎡）2012.122013.12013.22013.32013.42013.52013.62013.72013.82013.92013.102013.11甲級(jí)208822551860114811971624211211201214乙級(jí)203316401004305821831791丙級(jí)12371220966586364124989397961692369035235003000250020000甲級(jí)乙級(jí)丙級(jí)圖：

2012.12-2013.11市區(qū)寫(xiě)字樓整體銷(xiāo)量和項(xiàng)目

銷(xiāo)量（單位：萬(wàn)平米、平米）

圖：2012.12-2013.11市區(qū)寫(xiě)字樓存銷(xiāo)比情況（萬(wàn)㎡）【市場(chǎng).Market】2013年寫(xiě)字樓在售存量持續(xù)攀升77%15%4%90%80%70%60%50%40%30%20%10%0%2012.12

2013.1

2013.2

2013.3

2013.4

2013.5

2013.6

2013.7

2013.8

2013.9

2013.10

2013.11均價(jià)持平均價(jià)上漲均價(jià)下降萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)【市場(chǎng).

Market】

2013年整體寫(xiě)字樓新增供應(yīng)為71.14萬(wàn)㎡，其中甲級(jí)寫(xiě)字樓呈井噴式供應(yīng)，占比49.2%整體來(lái)看，較2012年

市區(qū)寫(xiě)字樓市場(chǎng)變化：1、寫(xiě)字樓整體新增供應(yīng)量大幅減少，2、甲級(jí)寫(xiě)字樓較去年70%的增量占比，2013年占比急劇減少；4.9610.007.00

7.481.825.670.00

0.005.001.694.462.002.882.70

11.981.76

3.56萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)華片區(qū)案名2013年底2014年2015年建設(shè)路片區(qū)公元5萬(wàn)m2甲級(jí)泰合思源國(guó)際廣場(chǎng)4萬(wàn)m2甲級(jí)華茂廣場(chǎng)6.2萬(wàn)m2甲級(jí)理工片區(qū)東方天地8萬(wàn)m2甲級(jí)中糖項(xiàng)目—萬(wàn)年場(chǎng)星座1.6萬(wàn)m2準(zhǔn)甲級(jí)未來(lái)中心4萬(wàn)m2準(zhǔn)甲級(jí)東客站片區(qū)龍25萬(wàn)m2超甲級(jí),300米合計(jì)5.6萬(wàn)m215萬(wàn)m233萬(wàn)萬(wàn)m科22013年年底5.6萬(wàn)㎡準(zhǔn)甲級(jí)（乙級(jí)）寫(xiě)字樓入市，15萬(wàn)㎡甲級(jí)寫(xiě)字樓預(yù)計(jì)在2014年入市，預(yù)計(jì)龍 超甲級(jí)寫(xiě)字樓在2015年入市；思源國(guó)際廣場(chǎng)1

324東方天地龍未來(lái)中心星座公園建設(shè)路片區(qū)華茂廣場(chǎng)猛追灣片7區(qū)5理工片區(qū)東客站65【市場(chǎng).Market】2014年建設(shè)路片區(qū)甲級(jí)寫(xiě)字樓項(xiàng)目集中入市，競(jìng)爭(zhēng)激烈萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)【市場(chǎng).

Market】

租賃市場(chǎng)中甲級(jí)、乙級(jí)寫(xiě)字樓具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，表現(xiàn)為低空置率以及較高

回報(bào)高地中心又一城華聯(lián)東環(huán)廣場(chǎng)40,00023,40020,000檔次甲級(jí)甲級(jí)乙級(jí)甲級(jí)超甲級(jí)業(yè)權(quán)形式單一業(yè)權(quán)；只租不售分散業(yè)權(quán)分散業(yè)權(quán)分散業(yè)權(quán)單一業(yè)權(quán)；只租不售層數(shù)2429292946車(chē)位（個(gè)）5002,037500520720單層面（㎡)1,4509171,0601,3002,230面積區(qū)（㎡)150-1,45062-1,01679-1,06086-415159-2,230標(biāo)準(zhǔn)層高(m)3.53.53.53.84.2預(yù)期(元/㎡·月）80-10070-9060-7080-90100-110物管費(fèi)(元/㎡·月）17.51317.512.622電梯（部）466718空調(diào)系統(tǒng)集中式 空調(diào)分體式空調(diào)集中式 空調(diào)集中式 空調(diào)集中式 空調(diào)交房時(shí)間年月年月年

月12年10月2012年6月空置率20%25%20%50%60%客戶(hù)類(lèi)型科技公司，咨詢(xún)公司，廣告公司，地產(chǎn)公司科技公司， 傳媒電子公司，商貿(mào)公司科技公司，投資公司，地產(chǎn)投資公司、IT公司、地產(chǎn)國(guó)內(nèi)國(guó)際知名企業(yè)，以房地產(chǎn)金融以及IT企業(yè)為主未來(lái)租賃市場(chǎng)回報(bào)保障是本案寫(xiě)字樓有力的入市支撐點(diǎn)小結(jié)2013年寫(xiě)字樓整體市場(chǎng)銷(xiāo)售持續(xù)22013年寫(xiě)字樓整體供應(yīng)中，甲級(jí)寫(xiě)字樓呈井噴式供應(yīng)32013年寫(xiě)字樓整體市場(chǎng)在售存量持續(xù)攀升14

2014年建設(shè)路板塊甲級(jí)寫(xiě)字樓集中供應(yīng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈區(qū)域租賃市場(chǎng)中甲級(jí)、乙級(jí)寫(xiě)字樓具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)5本案啟示：大勢(shì)之下，甲級(jí)寫(xiě)字樓市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，需主動(dòng)出擊萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)【客戶(hù).Customer】區(qū)域內(nèi)成交客戶(hù)以城東片區(qū)地緣性投資客戶(hù)為主，其次為二級(jí)城市投資客戶(hù)；置業(yè)目的以投資為主；關(guān)注地段、

安全性,12%城東,

69%,,區(qū),10%,寫(xiě)字樓客戶(hù)分析客戶(hù)特征客戶(hù)最為關(guān)注地段、投資回報(bào)率和安全性三個(gè)要素，其次重點(diǎn)考慮總價(jià)和配套，對(duì)于產(chǎn)品配置、戶(hù)型、物管等要素也會(huì)有一定關(guān)注；萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)【客戶(hù).Customer】投資客重點(diǎn)關(guān)注地段、資金的安全性、穩(wěn)定性、性?xún)r(jià)比和總價(jià)；整層自住客對(duì)地段產(chǎn)品形象檔次、配套、品質(zhì)等更為關(guān)注我們項(xiàng)目金域藍(lán)灣的業(yè)主買(mǎi)了很多，這些業(yè)主資金實(shí)力都很強(qiáng)，手里有閑錢(qián)，對(duì)萬(wàn)科品牌忠誠(chéng)度非常高，相信買(mǎi)萬(wàn)科的絕對(duì)沒(méi)錯(cuò)，而且很多客戶(hù)都是首次投資寫(xiě)字樓，缺乏寫(xiě)字樓投資經(jīng)驗(yàn)，最關(guān)心就是資金的安全性和穩(wěn)定性，接著才會(huì)關(guān)心投資回報(bào)率、總價(jià)、產(chǎn)品配置等，鉆石廣場(chǎng)的各方面配置都比他好，所以租70-80元/㎡客戶(hù)還是比較有信心的；——鉆石廣場(chǎng)投資客主要認(rèn)為我們的總價(jià)和面積段相對(duì)較高，所以客戶(hù)成交周期一般都很長(zhǎng)；后來(lái)采用返租的方式，一次性補(bǔ)貼給客戶(hù)，降低總價(jià)后散客戶(hù)反響不錯(cuò)，散客城東和城北的比較多，比如荷花池拆遷戶(hù)；購(gòu)買(mǎi)用于自住，主要看重我們項(xiàng)目面積劃分比較純粹，不像萬(wàn)科鉆石廣場(chǎng)劃的那么小、以后入駐企業(yè)很雜、影響品質(zhì)，其次呢是成華區(qū)唯一一個(gè)有五星級(jí)酒店配套的寫(xiě)字樓、形象檔次較好，加上成華區(qū)政府有稅收優(yōu)惠政策，所以有4個(gè)大型企業(yè)購(gòu)買(mǎi)整層的大客戶(hù)成交（海信、燈具行業(yè)、保險(xiǎn)）；——協(xié)信中心客戶(hù)覺(jué)得我們項(xiàng)目在一環(huán)內(nèi)，地段非常好，又是地標(biāo)，各方面配置都相當(dāng)不錯(cuò)；總價(jià)100-150萬(wàn)的房源返租后才50-100萬(wàn)左右，性?xún)r(jià)比非常高，置業(yè)門(mén)檻不高，所以賣(mài)的非常好；項(xiàng)目周邊、城東的客戶(hù)比較多，其次就是二級(jí)城市比如資陽(yáng)、自貢等城市；但是客戶(hù)普遍反應(yīng)我們3.5米的層高低了、辦公會(huì)比較壓抑；

——成都339寫(xiě)字樓基調(diào)指向

1、解決市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，塑造商務(wù)形象，在區(qū)域內(nèi)形成一

而紅的；2、解決投資型客戶(hù)關(guān)注的安全及投資回報(bào)問(wèn)題；3、解決客戶(hù)拓展問(wèn)題。1、大市

，區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)激烈2、客戶(hù)導(dǎo)向?yàn)橹髁Φ鼐壭酝顿Y型，重點(diǎn)關(guān)注地段及

安全

3、高量等價(jià)跑贏區(qū)域市場(chǎng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)科160米建設(shè)路之最萬(wàn)高度，

一切的磅礴之氣建設(shè)路的天際線定調(diào)：地標(biāo)性的商務(wù)形象萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)商務(wù)形象塑造_商務(wù)形象塑造_創(chuàng)新的地面3維投影地圖，形象，直觀，體驗(yàn)感強(qiáng)，同時(shí)成本較低?？蛻?hù)可以能夠通過(guò)行走來(lái)感受華茂廣場(chǎng)的區(qū)域位置及周邊配套；對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)而言，創(chuàng)新的銷(xiāo)售 ，則可以邊走邊解說(shuō)，更有區(qū)域邏輯感，帶給客戶(hù)相對(duì)直觀的感受。商務(wù)形象塑造_萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)商務(wù)形象塑造_萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)商務(wù)形象塑造_品牌展板項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)展示萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)商務(wù)形象塑造_萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)商務(wù)形象塑造_萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)商務(wù)形象塑造_萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)商務(wù)形象塑造_廣萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)在

報(bào)紙及雜志，在特定版面以特定語(yǔ)言推廣項(xiàng)目，保持市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注度

讓“萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)”成為

各大

、業(yè)內(nèi)

、企業(yè)主、投資客的談?wù)摕狳c(diǎn)。萬(wàn)科華建設(shè)路的配茂廣場(chǎng)天際線置資產(chǎn)打造_高調(diào)話(huà)題萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)建設(shè)路的天際線萬(wàn)科為您配置資產(chǎn)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)建設(shè)路的天際線萬(wàn)科為您配置資產(chǎn)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)打造_打造_參與人公司名稱(chēng)摩根大通銀行德豐杰中國(guó)

金融招銀國(guó)際金融銀行美林

(亞太)

銀行中信銀行世邦魏理仕黑電基金——國(guó)際投資上借助活動(dòng)提升項(xiàng)目

，同時(shí)嫁接項(xiàng)目城市價(jià)值，迅速獲得市場(chǎng)關(guān)注邀請(qǐng)知名

：如芮成鋼、郎咸持續(xù)以高端圈層事件刺激市場(chǎng)：——紅酒品酒會(huì)界的企業(yè)主、

等圈層口碑邀請(qǐng)金融界、嫁接項(xiàng)目?jī)r(jià)值體驗(yàn)3分鐘生活-商務(wù)圈打造_萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)安全及投資回報(bào)率三大要素：1、為鉆石廣場(chǎng)引進(jìn)五大行，力保其招租成功2、一本資產(chǎn)配置手冊(cè)，深入解讀綜合性產(chǎn)品投資潛力3、專(zhuān)屬團(tuán)隊(duì)的全方位打造，終端輸出制勝萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)一本萬(wàn)科為您配置資產(chǎn)

深入解讀資產(chǎn)如何分配、…….萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)資產(chǎn)配置一步到位萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)業(yè)務(wù)員市場(chǎng)培訓(xùn)服務(wù)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)管家及保安服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)培訓(xùn)培訓(xùn)總動(dòng)員：對(duì)寫(xiě)字樓銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行全方位培訓(xùn)銷(xiāo)售終端輸出3月萬(wàn)科項(xiàng)目、萬(wàn)科相關(guān)合作單位

、call客、入戶(hù)大堂展架、資料擺放、活動(dòng)客戶(hù)拓展_萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)客戶(hù)拓展_建筑工程方（施工、設(shè)計(jì)）、設(shè)備、廣告、傳媒、房地產(chǎn)

公司資源3月萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)

、

call客高端住宅萬(wàn)科龍山別墅三利宅院售及解盤(pán)的高端項(xiàng)目，萬(wàn)科九墅洋房金馬湖一號(hào)中信云棲谷萬(wàn)科金域西嶺華僑城純水岸萬(wàn)科金域藍(lán)灣華僑城東岸萬(wàn)科雙水岸客戶(hù)資源整合約25萬(wàn)萬(wàn)科

華府萬(wàn)科金色海蓉三利云錦龍湖翠微清波蓉上坊行銷(xiāo)高端客戶(hù)商業(yè)綜合體協(xié)信中心在售商業(yè)綜合體項(xiàng)目，

客戶(hù)資源整合約5萬(wàn)萊蒙都會(huì)中航國(guó)際交流中心花樣年·香年廣場(chǎng)萬(wàn)科金色領(lǐng)域客戶(hù)拓展_3月4月5月6月7月8月9月10月11月萬(wàn)科華茂廣場(chǎng)企業(yè)合作上門(mén)拜訪停車(chē)場(chǎng)派單項(xiàng)目檔次規(guī)模（萬(wàn)㎡）喜年廣場(chǎng)超甲13天府國(guó)際準(zhǔn)甲5.7金融廣場(chǎng)超甲19時(shí)代1號(hào)準(zhǔn)甲9.0東方廣場(chǎng)準(zhǔn)甲7.7喜年廣場(chǎng)時(shí)代一號(hào)東方